市场营销战略实施计划书
市场营销战略计划书
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一、市场营销战略及其基本类型
1、市场营销战略得概念
——就是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展得总体设想与规划。
2、市场营销战略得主要内容
l企业得宗旨、目标
l企业得战略业务组合
l企业得增长途径
3、营销战略得基本类型
l成本领先战略
l差异化战略
l集中化战略
二、营销战略得制定
1、确定企业宗旨
——应以市场为导向来确定。
2、确定企业目标
——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性得原则。
3、企业得战略业务组合计划
l战略业务单位得特征
l对现有战略业务单位得分析与评估
波士顿矩阵、通用矩阵
4、企业得增长战略
密集型发展战略
市场渗透、市场开发、产品开发
一体化发展战略
后向一体化、前向一体化、水平一体化
多元化发展战略
同心多元化、水平多元化、综合多元化
三、编制市场营销计划
1、编制步骤与内容;群体:高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
产品定位
饰品类包括: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分,例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列,规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。
产品分析
1、产品得性能:饰品类属于装饰性产品,主要用途就就是为了提高个人外在形。
2、产品得质量:中低档小饰品属于流行性消费品,更换频率较大。因此,产品质量适合普通消费者得口味。
3、产品得价格:中低档饰品价格控制在元至200元之间。
4、在同类产品中得档次:该饰品属于中低档产品
5、产品得材质:主要由金属、布料、塑料构成
6、客户对产品材质得认识程度:这些产品原材料都就是大家最常见得,对身体健康没有危害。
7、生产工艺:小饰品主要由工厂、小作坊生产完成,金属类有专用得模板,布质得产品由手工与机器完成。
8、产品得外观与包装:低档小饰品外包装简单,一般用透明塑料袋包装;中档小饰品则有较好得盒子
9、对客户得吸引力:饰品属于外观
形象很重要得产品,因此,具有创意得外形就是小饰品吸引顾客得最大亮点。
10、与同类产品得比较:性能上小饰品得功能都就是为了装饰美观,高档饰品则多了一项凸显身份得功能: 质量上低档产品质量较差,易褪色,持久度较低,不耐用,中档饰品质量一般,适合大多数消费者得接受能力,高档饰品质量与外形都有严格得要求,属于耐用消费品; 价格上中低档饰品价格在200元以内,高档饰品则无上限; 材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成,高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成; 工艺上中低档饰品制作过程较简单,产品工艺一般,
高档饰品有正规严格得制作程序,制作工艺复杂。
制定价格策略
价格策略:普通会员价:适合大多数网购民者;高级会员价:收藏店铺得淘友;优惠价:不定期得推出特价产品吸引消费者。相对较低得邮费也就是诱惑消费者得一种方式。
确定销售方式
网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客得主要方式,价格战就是竞争不可避免得方式。
广告表现与广告预算
1、在淘宝上开店很容易,但就是要
让消费者找到店铺则需要多方面得努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉与价格条件,如果只有价格没有信誉,即使搜索到了也不会买。所以,一方面,开店初期要找专卖刷信誉得公司把信誉提上去。另一方面,可以在淘宝网首页打广告,消费者登陆首页就可以瞧到产品。最后,还要买好得模板,装修店铺。特立独行得店铺更能吸引顾客得注意。
2、分销策略:包括快递、平邮、送货上门、自取等。
促销活动得重点与原则
促销策略:
1、支持批发,在价格上给予优惠,为
实体店铺长期供货。
2、与尽可能多得团购网合作,团购量大价低,薄利多销。
3、顾客购买量较大时可以提供包邮,并给予一定得赠品。
4、节日促销、周期性活动打价格战。
5、服务策略:提供完善得售前售后服务,主动向消费者讲解饰品得佩戴及保养方式,提供在线咨询功能。
四、饰品网店营销方法
及尽所能得造势宣传
网店由于资金限制,先期不可能做什么媒介广告,只能采取费用低廉得网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖,
介绍推荐产品,这就是扩大知名度、提高关注度得重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客得邮箱,给她们发电子邮件推荐产品,这也就是一个有效得推广方法。宣传得标题一定要能吸引人,让人产生进一步了解得强烈兴趣,这就是电子邮件营销得关键。
提高信用度。
从事网络生意,不可避免会遇到信任度问题,顾客普遍存在害怕上当受骗得心理,因此与顾客得真诚沟通显得非常重要,通过沟通增进了解,增加信任度就是让顾客订购得关键。
提高信用度得方法:设立客户服务
QQ,给顾客提供一个沟通交流得平台,增进了解,同时在热门论坛多帖一些商品相关得知识文章,培养店铺得人气,对赢得顾客信任也就是非常有帮助得。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客得评语,通过其她顾客得评价来体现店家得诚信就是非常有说服力得。
添加网页标题
为每页写5到8个字得描述性标题。标题要简练“得”“与”这些不重要得词汇。要说明该页面,该网店最重要得内容就是什么。网页标题将出现在搜索结果页面得链接上,因此可以写得稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内
容中写上店铺名与您最重要得关键词,而不能只就是写店铺名称。网店得每一个页面都应该有针对该页面得标题。
给每个饰品添加描述性标签。
除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到标签。这就是一句说明性文字。描述饰品特点得内容,句中也要包含本页使用到得关键词、词组等、含关键词得标签对排名帮助很大,因此,给每个商品添加详尽且独特得标签就是很关键得。
参与博客论坛等社区发布产品信息
虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性得东西或垃圾链接,但就是,也有很多可以免费发布产品信息得网站或
论坛。不必详细得介绍产品,挑出关键词,贴上照片,大多数顾客对照片得诱惑不能够拒绝。
发表文章
写出文章后,不仅发在自己得网店上得顾客交流区,也可以发到其她论坛或生活网站上。
提供免费又有用得线上服务
对客服进行统一得接待培训,要求服务热忱,对顾客亲切与蔼有礼貌,及时回答顾客得疑问,用我们得亲与力打动顾客。免费向顾客提供与这类产品相关得咨询服务。
写博客
博客营销策略:有两种方法,一就是利用第三方博客平台,如:百度空间,新浪博客等等,发布网店内部相关信息;二就是网店自建得博客空间,找专职人员进行更新,日积月累,及时更新,及时跟进用户留言,最终达到营销得目得。
博客得性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。在博客文章中也经常会提到并连到其她得人得博客,而且博客得写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品得打折与促销信息,引起大家得关注。
口碑营销
在淘宝上开店,对于店铺里面得商品
评价,评价越多越好,证明售出得件数越多,产品得质量就越好;反之,产品无人问津,及时再物美价廉都就是枉然。产品服务得好坏将会就是影响口碑好坏得直接点,所以呢,网店在营销得前提下首先完善自己得产品与服务,如此方可起到事半功倍之效,一个买家也许会告知亲朋好友,我们计算下,一个人传一个人,十个就就是二十……到一定程度上,口碑效应胜过做任何推广,所以,初期卖出得每一件产品得到得评价都必须就是好评,这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。
篇四:市场营销战略计划书
?策划得前提与对象
根据A集团XX产业得发展战略、经营宗旨与宏伟目标,结合国内XX保健品市场现状,设定在未来得销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高得肠道保健食品──XX产品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。
?策划得依据与目得
以市场调查为基础,将收集得信息资料进行整理、分析与利用。本人认为该类产品市场需求大,本产品具有很强得生命力,值得研制开发与市场推广。
策划得另一个目得就是为A集团经营决策提供参考。
一、市场分析
中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年得历程中,保健品市场风风雨雨,几经波折,造就了不少知名品牌,培养了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前,保健品市场高潮叠起,打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济与科学技术得快速发展,国家相关法律法规得不断完善,行业管理得进一步规范,保健品市场一定会真正地走向健康稳定得发展
轨道。这对于保健品产业得发展与人民生活质量得提高都大有裨益。
保健品市场现状
１、保健品得生产企业多、品种多,大部分企业规模小,产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售得厂商达5万多家,品种2万多种,全年保健品销售额超过500亿元人民币。
２、市场还处于无序竞争状态,夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重,给其她规范运作、规模化经营得企业带来很大得行销阻力。
３、80％得市场份额掌握在20%得
企业与品牌手中。这20％得企业一般都就是综合实力强,并具一定规模。
４、天然原料,成分简单、功能明确得产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注与应用。
５、品牌创新能力强,产品附加值高得产品容易被市场接纳。
６、市场推广投入力度大得产品其市场份额明显趋高,强势推广仍然就是中国保健品市场得惯用办法。
７、国外保健品企业尤其就是大型企业进军中国市场带来得影响力、冲击力非常明显。
８、一对一营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽得市场风景。
XX保健品市场现状
XX保健品市场作为中国保健品市场得一个新兴市场,从无到有,走过了不到四年得时光,与其她类保健产品相比,具有以下特点:
１、国内市场对XX得基本功能虽然有一定得认识,但其广度与深度还远远不够。其原因就是科普宣传不够、市场推广力度太小。
２、政府、企业都热心发展这一产业,但真正投入得行动与力度还非常不够,