手淘达人有好货的报名方式-月销量引爆4000单 - 美迪电商教育

手淘达人有好货的报名方式

电商培训：https://www.wendangku.net/doc/f11875629.html,/

对于淘宝达人引爆店铺的玩法，目前相对简单的是手淘有好货

【有好货】仍旧是：为中高端人群，发现和挖掘新奇特、有逼格的精品导购平台。我们希望为用户提供的商品不是家喻户晓的知名品牌和爆款，而是能带给用户最新的潮品挖掘，最有特色的好货介绍，以及可信的品质保障。不要拿9.9包邮这种产品来！要中高端！！

有好货给不给力？

这个问题很多人问，这里贴出给力证据：有好货的特点是千人千面和抓取，入库产品那么多，在你运气好的时候抓取出来会非常给力！多给力？下面给出一个有好货达人的后台数据图：

（据这个达人透露一天分到他们那边的流量差不多十多万！如果做活动流量自然飙升更大！）

有好货的优势：有好货是淘宝达人淘项目中流量最多的活动（UV稳定在300w），可自行在手机淘宝看看有好货版块！有好货采用千人千面的展现方式，有转化高，无线成交加权等优势！

有好货达人就是大腿，中小卖家抱上一个就能活的很滋润，就算其它什么也不做都不会缺流量。

（PS：都闪开让我装个比，我也是一个大腿，抱上我就抱上了全网最优质的达人、淘客、以及第三方活动平台全资源哇咔咔)

1、思路引导：

2、

案例背后的思考，在之前的文章里面提过，我们托管的一些店铺合作中有好货达人引爆的事情，是一个卖睡衣的商家，本身真的没什么优势，在前两个月的托管中效果很一般，一个月就三五百单，平均到每天10-20单，来源是一些站外要求不高的小活动支撑，直到第三个月的时候，终于一个有好货达人愿意给推一下，也是很勉强的答应，因为关系不错所以就像帮一把试试的心态，上去之后一个月卖了4000多件，大家都很高兴。

我在之前说这个案例的时候，给大家引导的是一种坚持精神，如果说这家店主在第一个月和第二个月的时候没有信心放弃托管了，也就没有第三个月的引爆效果。而且我们也没有预知到第三个月会引爆，这是实话，靠的就是标准的服务流程坚持去做，只能用有志者事竟成去解释这一现象。

很多人去联系淘宝达人做推广，被拒绝几次就没耐心了，能像我们这样为一家店铺坚持3个月不断联系各种推广资源的少之又少，而且托管的商家如果没耐心坚持不到引爆的那一刻也真的没办法。说的实际点商家托管给我们不管效果高低，服务费是不变的，每个老板的心态不一样，有的人来托管一个月效果不明显

就终止合作了，有的人抱着做一年哪怕一次引爆都能赚回来的心态。所以很多时候来咨询合作的商家问能保证什么样的效果，我都没法回答，真的是没有统一标准啊，有的店铺条件好配合度高一个月增长营业额上百万，有的店铺配合度低基础比较差增长幅度也不明显。什么情况都有，所以对于托管行业的效果因人而异、因店而异、因服务内容而异，我知道有很多托管公司打出口号保底几百万营业额，有很多这方面的负面新闻，所以我们也希望合作的商家是理性的去考虑托管的作用。

总的来建议一下，无论商家去选择谁家的托管，或者参加什么样的培训，要了解清楚对方做的内容是不是自己需要的，就像我们专做达人以及淘客还有外站合作，就是一个输送流量的作用，那么来找我们做直通车或者钻展肯定是不合适。

3、达人淘客及第三方合作的前提：

【电商日记13】中我公布了达人联系方式和找达人的方法，还不会的去翻一下我之前的文章。到最近好多商家朋友来反馈达人回复率很低，还有就是按照网页上的名字找不到旺旺和联系方式。确实，很多达人的网名与旺旺名是不一致的，我们长期合作的达人很多也来反馈最近好烦，让我们不要公布她们的联系方式，所以我有必要在下面这段文字中说明一下。

达人的收入来源走淘客佣金方式，而且主要不是靠商家提供宝贝，是自己在淘宝的商品库中挑选适合自己推广风格的。所以说大家好不容易联系到一个达人可能因为产品不符合人家要求被拒绝，佣金高低并不是达人选择的主要条件，因为官方对于达人推广产品是有要求的，如果达人不遵守规则是会被取消推广资格的。前段几个有好货达人被取消资格就是因为推广的产品太多太杂乱没有特色和风格，所以说不管商家提供什么样的条件，对于不符合这个达人推广风格的产品是怎么样都不行的，不会因为你的小恩小惠丢掉自己的饭碗，孰轻孰重大家心里应该明白了吧。

之前我是这么解释过的：有些人质疑为什么同样的达人、淘客、外站活动平台自己联系上不去，我们联系就能上的去，是不是有什么技巧和猫腻。区别就是我们与第三方合作时间长了特别熟悉他们选品要求以及合作条件，所以成功率很高，另外也有点长期合作交情的因素，一些可上可不上的产品我们推荐的话能上，自己报就不给上了。达人和淘客方面因为我们积累合作之后认识的非常多，谁推什么样的产品我们熟悉，所以我们去对接的时候可以直接找到合适的人，商家自己联系只能靠概率和运气遇到合适自己的达人，真没有什么捷径。我们之所以建立商家群，也是把自己的优势带给商家，希望大家能够加入，这不仅仅是为了我们自己收费盈利，确实给商家带来很多方便提高了效率。如果您真的不想花钱买我们服务，建议自己联系对方的时候要先了解选品的要求，最大化的满足合作条件才有机会。

4、有好货招商要求及解读（独家提供）

5、

下面给一个合作过的【有好货达人】的招商条件参考：

报名前一定要仔细看要求然后再报名！！如不按照要求来将不会审核！

店铺要求：一钻、或天猫、动态4.7以上（三项飘红）非TOP品牌（你都是TOP品牌了不需要我帮你推）店铺类目要求：必须符合下面类目，这个是商品类目，不是你店铺类目看清楚！再给我发来什么食品女装什么的立即拉黑！

（此条件仅代表该达人选品要求，从语气来看平时联系的小白商家太多有点烦躁哈，仅供参考）

家装主材所有

住宅家具所有

电子/电工所有

特色手工艺所有

商业/办公家具所有

基础建材所有

床上用品所有

居家布艺所有

五金/工具所有

家居饰品所有

厨房/烹饪用具所有

居家日用所有

洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰所有

家庭/个人清洁工具所有

节庆用品/礼品所有

餐饮具所有

收纳整理所有

生活电器所有

厨房电器所有

大家电所有

宠物/宠物食品及用品所有

鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺所有

（部分创意数码、文体、收藏品可发来看店铺）

【有好货】选品的主要特征为：

1、小众品牌：品质好，有逼格，受一部分高端小众人群追崇。

2、设计风格强：有腔调、有特色

3、创意感强：在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感

4、大品牌、奢侈品的限量款

5、海淘商品：挖掘国外口碑好，有品质，有品位，有调性的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。

6、报名产品佣金20%以上，如果当前产品没有这么高的佣金，可单独建立淘客计划并等计划生效后再报名。

（插一句：不会单独建立淘客计划的商家真的要去自己淘客后台好好练习一下，动手去做一遍胜过你花大量时间找人问）

【佣金强调下：类目佣金大于20%，单品佣金必须大于等于报名淘宝客活动的佣金，有插件可查。】7、提交店铺，我方进行产品挑选。

产品基本要求：

资质参考值如下：

①黄钻买家好评

宝贝评价中，黄钻买家好评有1个及以上，黄钻买家评价占比不低于10%

②店铺综合评分高

【描述】、【服务】、【物流】三项评分全部飘红（最佳）

③7天无理由退货

商品承诺含有：

1、一般商品：满足以上3个资质要求，且“宝贝与描述评分”不低于4.7分；

2、新品：满足资质②和资质③即可

3、部分行业无法满足资质③要求的，暂不做强制要求，后续单独设置要求，如：海外直邮

图片要求：

1、构图完整饱满，清晰度高，水印、logo删除干净；

2、一张图片只能放1个商品，多种颜色的商品请选择1个颜色展示；

3、请突出商品主体

4、背景清爽整洁，主体突出，若为纯色背景，不要用深色系；

5、请选择最能体现商品特点、功能的视角，让用户能一眼看出商品是干嘛的；示例图片：

标题和推荐理由要求：

1、标题：

1）清晰展示商品的品类名称；

2）请勿堆砌关键词，品牌名称、风格、功能等关键词与商品本身特性必须高度符合；

3）货号等不重要的信息请省略；

4）标题上尽量不要出现售卖数量，如10片、2包等，避免商家促销活动前后售卖SKU有变化，造成对用户误导；

2、推荐理由：作为导购推荐的重要环节，请亲们认真撰写（140字内，不允许站在商家的角度来写，意思就是从一个使用者的角度去评价这个产品的用处和优点）

1）内容可包含：产地、年份、材质、功能、使用场景、用户评价等有推荐价值的信息、突出亮点；

2）请勿只堆砌“百搭”关键词，而无实际导购价值的文案

备注（非常重要）：先去自己的生意参谋之类后台看看自己的流量来源，是否有无线端有好货的流量，如果有了请不要报名。因为你有来自有好货的流量说明已经有发布人将你的产品推荐到有好货了，再找我是没有用的，一个商品前面的人发布了，后面的人发布无效，我拿不到佣金（因为每天限额发布，请不要让我有损失）

（PS：上面备注这段话达人说的很明白，如果你这样坑他一次，后果可能就是老死不相往来，当你以后真有事需要用到人家就没机会了。山不转水转，在淘宝里混低头不见抬头见，商家要多留后路。）

报名方式：

1、审查自己的店铺，看看产品的逼格是否足够，不要list款。

2、将店铺链接发到******（联系方式一般是QQ或者邮箱）

3、我方审核店铺，合格后将会挑选适合的商品。

4、下载推广标准后按照要求填写，并将表格发送给******

5、表格内必须附带高佣金申请链接（淘客邀请计划

3分钟了解淘系各大流量入口

关键词：免费付费流量 适用行业：不限 适用卖家规模：不限 付费流量： 直通车 第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标题，详情属性抓取的到），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可怕，就怕水货还敢出来扯淡。 第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才会展示出来的位置，但是是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。 第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样 既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额 的托价就可以获得更低的PPC。产出细分为车内的调整和车外的人群，（宝贝自 身这里不讲）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。 钻展 第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。

淘宝电商如何做

淘宝电商如何做 越来越多的人选择使用手机淘宝，很少使用电脑逛淘宝购物了，而且在淘宝千人千面的状况下，个性化也越来越重要，所以手淘首页对于淘宝卖家来说可以算是兵家必争之地。做好手淘首页不仅能提升流量，精准店铺人群，还能提高转化率。 一、手淘首页原理 手淘首页在过去几年做过很多次的调整和改版，其中最突出的就是流量非常多，但转化往往不怎么好。手淘首页在淘宝平台上基本属于最大的流量渠道之一，并且可以算得上是竞争最小的渠道之一。淘宝作为一个第三方平台，就像一个中介，把买家和卖家联系起来，而中介的主要作用就是想要更好的去促成这个交易，淘宝会通过它的技术手段将买家和卖家进行更好的匹配。但为什么转化率会低呢？是因为淘宝的技术还不够成熟，不过淘宝一直是向转化率高、营业额高的方向去完善的。 营业额=展现量*点击率*转化率*客单价 举个例子，一款水果单价为29.9，它的转化率只有5—8%，而一条毛巾它的单价为9.9，就算它的转化率有10—15%，假设今天进店访客有100人，有8个人买了水果,15个人买了毛巾，最后水果的营业额还是比毛巾高。这个例子证明，营业额的高低不止和转化率有关，还和客单价有关，如果无法改变宝贝的客单价，想要达到高的营业额最有效的办法就是提高转化率。 这是一个手淘首页运作的思维导图，用户在有了需求之后，会在淘宝搜索关键词，淘宝通过他的搜索浏览、收藏加购以及成交下单等数据，拆解分析出用户的年

龄、性别、消费能力、习惯、喜好等指标，然后开始匹配卖家，如果符合你的店铺人群定位，这个用户的手淘首页就将会出现你的宝贝。简单来说就是将你的店铺和属于你店铺的人群匹配起来了，形成匹配之后，淘宝会再次进行检查，根据用户浏览时间、浏览深度、是否最后形成转化来判断它的匹配是否正确？如果淘宝判定是对的，淘宝会将更多的这类用户匹配给你，如果淘宝判定这次匹配不合格，那么将不会再给用户匹配你的店铺，然后进行一些调整后重新进行匹配。 二、农产品货源之盈利模式 搞清楚了提高营业额的根本途径，以及手淘首页运作的原理，我们可以得出一个结论：转化率必须要高？那么做到高转化率要满足那些条件呢？ 1、产品本身转化率就要高。我不是在说废话，这里的产品转化率高的意思，是指产品的品质、图片、详情等内功方面要做好，让精准人群浏览之后有购买的欲望，而不是看了之后觉得不行而跳失掉。 2、农产品个性化推广。 质量和个性化 以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了。 顾客变成你的销售 顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。 利润最大化 白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价?因为白菜多，黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵。所

电商运营指标体系

电商运营指标体系 电商数据运营指标体系 本文主要介绍了电商数据分析的基础指标体系，涵盖了流量、销售转化率、客户价值、商品类目、营销活动、风控和市场竞争等电商指标，这些指标都需要系统化地进行统计和监控，才能更好的发现电商运营健康度的问题，同时可以及时改进和优化，提升电商收入。 信息流、物流和资金流三大平台是电子商务的三个最为重要的平台。而电子商务信息系统最核心的能力是大数据能力，包括大数据处理、数据分析和数据挖掘能力。无论是电商平台（如淘宝）还是在电商平台上销售产品的卖家，都需要掌握大数据分析的能力。越成熟的电商平台，越需要以通过大数据能力驱动电子商务运营的精细化，更好的提升运营效果，提升业绩。构建系统的电子商务数据分析指标体系是数据电商精细化运营的重要前提，本文将重点介绍电商数据分析指标体系。 电商数据分析指标体系分为八大类指标，包括总体运营指标、网站流量类指标、销售转化指标、客户价值指标、商品及供应链指标、营销活动指标、风险控制指标和市场竞争指标。不同类别指标对应电商运营的不同环节，如网站流量指标对应的是网站运营环节，销售转化、客户价值和营销活动指标对应的是电商销售环节。 1.电商总体运营指标 电商总体运营整体指标主要面向的人群电商运营的高层，通过总体运营指标评估电商运营的整体效果。电商总体运营整体指标包括四方面的指标： （1）流量类指标 o独立访客数（UV），指访问电商网站的不重复用户数。对于PC 网站，统计系统会在每个访问网站的用户浏览器上“种”一个cookie来标记这个

用户，这样每当被标记cookie的用户访问网站时，统计系统都会识别到 此用户。在一定统计周期内如（一天）统计系统会利用消重技术，对同一cookie在一天内多次访问网站的用户仅记录为一个用户。而在移动终端 区分独立用户的方式则是按独立设备计算独立用户。 o页面访问数（PV），即页面浏览量，用户每一次对电商网站或着移动电商应用中的每个网页访问均被记录一次，用户对同一页面的多次访问，访问量累计。 o人均页面访问数，即页面访问数（PV）／独立访客数，该指标反映的是网站访问粘性。 （2）订单产生效率指标 o总订单数量，即访客完成网上下单的订单数之和。 o访问到下单的转化率，即电商网站下单的次数与访问该网站的次数之比。（3）总体销售业绩指标 o网站成交额（GMV: Gross Merchandise Volume），电商成交金额，即只要网民下单，生成订单号，便可以计算在GMV里面。 o销售金额。销售金额是货品出售的金额总额。 注：无论这个订单最终是否成交，有些订单下单未付款或取消，都算GMV，销售金额一般只指实际成交金额，所以，GMV的数字一般比销售金额大。 o客单价，即订单金额与订单数量的比值。 （4）整体指标 o销售毛利，是销售收入与成本的差值。销售毛利中只扣除了商品原始成本，不扣除没有计入成本的期间费用（管理费用、财务费用、营业费用）。 o毛利率，是衡量电商企业盈利能力的指标，是销售毛利与销售收入的比值。 如京东的2021年毛利率连续四个季度稳步上升，从第一季度的

手淘免费流量破万这三种方法你必须知道!

很多卖家都纠结于手淘首页流量到底是怎么回事，如何获得以及如何稳定它？这篇就来讲讲手淘首页流量是怎么回事，它有哪些特点，又是如何抓取宝贝的，以及我们能做什么。 什么是手淘首页流量 手淘首页流量到底指的是什么，我这里直接截取官方的定义：手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口。 从定义上看，指的就是通过手机淘宝客户端首页上面的入口流量，除开那些已经存在的细分入口外的流量，都归入手淘首页，最主要的就是猜你喜欢。 手淘首页流量的特点 手淘首页流量的不稳定是它最大的特点，有可能存在两三天，也有可能存在一两个月，来得快去的可能更快，但如果你店铺和宝贝有竞争力，手淘首页流量是可以存在很久的，而且可以让它越来越多。 手淘首页的展现原理 从买家方面来说，就是我最近浏览收藏加购过什么产品，系统觉得我近期很有可能购买这类产品，然后就会在手淘首页拼命向我推荐这类产品。 手淘首页的抓取原理 如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买，就会被抓取到手淘首页，展现给这个买家。那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢，这就关系到两个最重要的东西。 一个是你的店铺和产品定位是否精准，也就是店铺人群必须精准，系统第一步是先考虑这个的，只有你的产品标签跟目标人群相近，才有可能被抓取。 第二个就是你的宝贝人气是否够高，只有人气高的产品才有可能被抓取，这里说的人气指的是你的宝贝的收藏加购转化，停留时长，跳失率以及回购率和评价等等，以及很多人忽视的一定量的访客数，就是一个产品每天访客都没几个，系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签，自然就不可能抓取。 如何获得手淘首页流量 看了上面的手淘首页的展现和抓取原理，我们如果想获得手淘首页流量，需要做好以下几件事：

高手告诉你如何电商数据分析

高手告诉你如何电商数据分析 一、从数据维度做拆分，让目标更加落地。 我做过近两年的电商运营，其中感触很深的一个点就是从数据的维度对目标做拆分。 天猫的双11刚刚过去，马云又创造了新的成绩，912亿。从去年的571亿到今年的912亿，马云怎么就敢说今年可以做900亿呢？在设定这个目标之前就少不了对目标的拆分。 900亿的成交，首先按照过往的类目占比，拆分到各个类目，每个类目承担多少销售指标，类目再按照过往的卖家成交额占比拆分到各个卖家，每个卖家承担多少销售指标。卖家再根据各自的日常店铺转化率反推需要多少流量，各类目再结合平台能提供的流量，就可以得到流量的缺口。接下来再按照各渠道获取流量的成本来计算，就可以得出双11平台需投入的营销经费数值。整个900亿的目标，通过这样的拆分，就变得明确可执行了。 无论做什么事情，想做成，都离不开对目标的拆解，任何抽象的事物都可以通过数学的方法来解决，把事情数据化会让事情更简单可执行，也更容易考核效果。 二、很多业务其实就是一个公式。 我刚开始接触电商接受业务培训，第一节课就只讲了一个公式。 成交额=买家数x客单价 如果你想提升成交额，要么提升买家数，要么提升客单价。我们可以盘点一下，我们见过这么多的促销手段，有哪个不是为了提升这两个数值的。满减、满送、买二送一，这是为了提升客单价的手段；秒杀，团购，这是为了提升买家数的手段（秒杀的核心在于集聚大量流量做关联销售）。 不仅仅如此，这个公式依据不同的业务场景还可以拆分成多种形式。 买家数= 商详uv x 下单率x 付款率 商详uv = 广告展现x 广告转化率= 搜索展现x搜索转化率= 活动展现x 活动点击率

电商运营大数据分析

电商2015年运营大数据分析 一、代运营商基本情况汇总 从事淘宝运营服务的服务商大约1500多家，其中，天猫平台聚集了大约400家运营服务商，主要来源于上海、浙江和广东，而福建、北京次之，为大约2000家天猫店铺提供运营服务。运营服务商达成的交易额，按照店铺数量平均，约为天猫店铺整体平均值的2倍；按照服务商数量平均的交易额均值，约为倍。目前，从业人员大约3万人，20%为专业店铺运营人员。42%的服务商选择聚焦优势类目发展。 按照品牌商对于供应链整合的不同需求，运营服务商可以分为流程型、运营型和技术型。 未来，专业服务市场的专业化发展将推动运营服务市场的规范化。 二、天猫代运营商分布情况汇总 上海86家 广东70家 浙江81家 江苏16家 北京26家 福建28家，厦门12家 其他57家

三、代运营商创始人背景和团队现状 服务商深度调研中，服务商创始人的背景分类按照以下三个分类标准： ①大卖家背景：包括经营过卖家店铺（或独立B2C网站），或者有全面负责卖家店铺运营的经验。 ②传统服务背景包括：包括线下贸易背景，以及传统企业的运营、管理以及投资等背景。 ③IT以互联网从业背景（简称IT互）：包括IT技术背景，广告公司从业（含网络推广），以及电子商务公司的渠道转型 四、天猫核心类目分布情况汇总 五、人员结构比例不同，服务效率也不同。 运营能力和技术能力说明服务效率差异： 具备整体托管能力的运营服务商，以运营团队为核心打造“端到端”流程。然而，自建系统（技术和仓储人员占30%以上）推动了运

营服务商的服务规模扩大，立足于平台的精细化运营，从数据的视角，运营服务商的核心能力源于平台层、中间件层和商务层。目前从业人员约3万人，运营人员占20%。 六、在五个专业服务环节有不同程度的外包? 运营服务商与专业服务不同：运营服务基于开放平台，制定和执行店铺的经营策略。专业服务围绕供应链节点的经营策略提供专业化服务。 专业服务外包： 目前，营销推广和视觉设计仍是运营服务的核心能力，运营服务商将IT系统、仓储和客服等环节进行不同程度的外包。 七、运营服务商提供“端到端”的供应链整合服务? 传统的渠道管理：

淘宝直播考试答案

淘宝直播对于直播间售卖的商品类目围有一定的要求，以下可以挂在直播间的售卖商品是? 备注:本题考点：直播容规答案解析：减肥产品，成人用品，自用闲置转让都是禁止售卖的类目 答案：美瞳 以下关于预告视频的说法错误的是？ 备注:木题考点：直播容加答案解析：1 .预告视频可以不用每天史换，根据直播主题不同，定期史换相应符合主题的视频即可。2.预告视频背景建议以淡色系为主3.画面尺寸比例必须为：16： 9 （也就是横屏），小于2M： 预告视频的比例必须为16：9,小于2M 有创意且画而赏心悦目的视频容易被选中进入淘宝首页展示，同时史容易受到粉统的喜爱 预告视频画而拍了深黑色背景 预告视频可以不需要每天史换 某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下哪一项不是审核不通过的原因？ 备注:本题考点：直播容规答案解析：出现以下情况将导致预告审核不通过：1、封而图不符合要求，牛皮癣，拼图，过分暴露的衣着，和主题不符等：2、标题出现秒杀，清仓，原单等违禁词；3、选择的栏目标签为不审核的标签，例如红人大赏，主播优选，天猫品牌show,关妆空瓶记等4、预告视频出镜者非主播, 预告视频容违加C 封而图中主播衣着过分暴露 直播标题有违禁词出现 预告视频出镜者非主播木人

预告中上传的商品虽较少 下列关于预告发布操作的说法错误的是？ 备注:本题考点：发布预告操作答案解析：预告发布可以在淘宝直播主播版APP或中控台。预告可以发布多个，但是目前功能支持发布多个的时候，预告模块只能显示预告时间靠后的那个. 发布预告只能在中控台发布 与发布直播类似,发布预告也必须填写直播间标题、上传直播封而照 发布预告时所填写的“直播简介”容会于直播时出现在“直播印记”中，注意不要出现违规信息 每天可以发布多场预告 直播预告只有在要求的时间围发布才会被小二审核，以下关于预告发布和审核说法错误的是？ 备注:本题考点：直播容规答案解析：预告审核不通过也可以开播，只是无法在前台浮现，但主播自己的粉税还是可以收到直播信息 第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布，否则不予审核 部分栏目预告会出现不审核的情况，例如红人大赏，天猫品牌show等 预告审核不通过就不能开播 无浮现权的账号预告-?股不审核，请抓紧提升容质属获取浮现权。

淘抢购图片要求详解!淘抢购报名图片要求

淘抢购图片要求详解！ 淘抢购图片要求有哪些？淘抢购一直占据手淘首页的流量入口，对于卖家来说是一个非常好的手淘流量入口。很多卖家店铺资质达标但报名淘抢购未通过是因为对淘抢购报名图片要求不了解。 下面跟大给大家介绍的是淘抢购报名图片要求及商品利益点规范要求，希望各位卖家了解淘抢购图片要求，让大家报名的时候减少一些错误，顺利通过淘抢购报名。 1、淘抢购宝贝利益点及标题配置 报名淘抢购活动时，需要将宝贝标题与商品利益点分开填写，如下图示意： 宝贝标题是描述商品信息的字段，向用户传递该商品是什么的地方，具体要求见实际报名时填写要求。 商品利益点字段是为了方便卖家向消费者直观展示该商品优惠利益的地方，该字段可以是给予消费者传递商品搞活动的优惠利益点，如“前**名买1送1”、“前 ** 送**”等等;也可以传递商品承诺利益点，比如“保价30天”;也可以向用户传递该商品品质，如“百年老字号传承品质”,特别注意：应天猫规则要求，天猫的商品的宝贝标题、利益点、详情页中不得出现“外贸原单”、“返现”、“免单”字样、否则做下架处理。 小编建议是把一些促销的写在利益点，比较好的有前多少名，半价或者是买一送一等等，这样有效的带动销量起来。 商品利益点字段与标题分开填写后，标题里请勿再写入相同利益点。

2、淘抢购报名图片要求： 各位卖家在报名参加淘抢购活动时，可以额外上传一张宝贝素材图，将有机会在手淘首页的淘抢购业务入口展现而获得超大流量(买家对某个类型的商品感兴趣，就会推荐在活动当天上线的相关商品，千人千面，每个买家会看到不同的商品，例如买家对鞋的商品比较感兴趣，就会推荐当天鞋类的商品)，如下位置： 同时点击淘抢购后，会在首屏坑位展现该商品，所见即所得。 （1）报名方式如下： 商品报名时，上传一张手淘入口素材图： （2）淘抢购报名图片必须满足以下要求才有机会能在手淘首页展现： ①尺寸 800*800像素及以上，1：1大小; ②透明背景;

电商部运营方案

电商部运营方案 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

电商部运营方案 目录 一团队架构

二绩效考核 三平台分析 四产品分析 五竞争分析 六推广分析 一团队架构 前期人员配置一个岗位一个人：负责人一位，运营一位，美工一位，平台对接兼客服一位（运营过程中可酌情加人）。 1 负责人 工作职责 1、负责平台内产品整体规划和运营策略的制定及执行。 2、负责制定月运营、季度运营计划。

3、整理产品运营数据，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。 4、负责和运营方的有效沟通，调动各种资源，促进公司产品和运营方的联合推广，以提高公司产品的市场知名度和销量。 5、负责及时处理产品运营过程中遇到的各种正负面事件。 6、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验。 7、挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受。 8、分析平台产品运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。 9、负责团队的建设和管理。 10、部门间的有效沟通和配合工作。 2 运营（以前工作的同事：人品、工作能力突出） 工作职责 1、深入了解产品与行业，制定适应公司发展战略的计划。 2、根据公司的产品，寻找有利于产品销售的资源。 3、与平台保持良好的沟通合作关系。 4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高销量。 5、想尽一切办法引流。 6、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势。 7、完成负责人制定的销售目标。 3 美工 工作职责 1、负责页面整体美工创意，设计。 2、负责产品活动宣传等图片设计。 3、负责各种产品素材的整理收集。 4 平台对接兼客服 工作职责 1、与平台对接人员保持良好的沟通。 2、负责产品销售的客服工作。 二绩效考核 1 负责人 背负团队整体KPI指标，如运营数据指标，销售数据指标，如何将团队的指标合理的分配到每周每日每一个人。 2 运营

2019淘宝超级推荐-猜你喜欢改版后解读及实操、出价

淘宝超级推荐教程 1.淘宝改版后对原先流量的影响 2.猜你喜欢推荐机制 3.超级推荐实际出价策略 4.超级推荐操作 5.附录 淘宝改版信息流推荐对中小卖家的影响: 不用补单多少就能获取首页推荐排名 改版后，销量低，成交额低的产品，依然能获得好排名，刷作用逐渐降低(有的产品生命周期到了再怎么刷也没用)，且19年国家法，广告法也在抓刷D，不仅仅是淘宝官方在抓了。 淘宝的一大变化就是，现在是货找人,千人千面，淘宝根据店铺标签、产品标签与消费者标签（比如70后白领住址上海嘉定平时喜欢看和田玉相关产品消费能力强）进行匹配。搜索流量的占比比重逐年下滑。已经从15年前的70%-90% 下降到30%以下（淘宝小二） 08年直通车-> 11年钻展-> 19年超级推荐, 特点都是都是前期能获取大流量，等2年后大商家、各种竞争对手开始打入使用后，竞争强度就会变大。所以超级推荐越早获取流量越好 手淘首页就是猜你喜欢资源位，信息流形式，千人千面的推送宝贝，所以刷单的刷手要找好，最好不要打乱店铺标签（比如你客单价20000，你刷单的账号平时消费几百，就打乱了店铺标签。你的店铺标签是中老年最爱，最好不要用年轻人账号），不然匹配精准度会降低。 直通车是人找货，根据买方关键词进行匹配推送 超级推荐是货找人，淘宝根据展现后的表现，包括点击率，收藏加购等数据决定是不是加大或者减少在首页的推荐。猜你喜欢分免费自动入池和付费超级推荐。超级推荐占4分之一 官方推荐机制白文翻译： 若给你推荐1000个，点击很少，收藏加购不行，不管你产品是不是有问题，我推送的人群是不是有问题，我以后不会再推送 若给你推荐1000个，点击多（1%点击率以上），收藏加购可观，那么后续我就给你推荐更多的人 考核的指标就是收藏加购率和点击率,假如新品这些指标高的话一样可以获得推荐流量(前两周)，然后最后考核转化率 自然推荐的很不稳定，有的时候会看到收藏加购突然增高，有的时候没有：

淘宝直播考试答案

1 单项选择题
淘宝直播对于直播间售卖的商品类目范围有一定的要求，以下可以挂在直播间的售卖商品 是？
备注:本题考点：直播内容规范 答案解析：减肥产品，成人用品，自用闲置转让都是禁止售卖的类目
答案：美瞳
2 单项选择题
以下关于预告视频的说法错误的是？
备注:本题考点：直播内容规范 答案解析：1.预告视频可以不用每天更换，根据直播主题不同，定期更换相 应符合主题的视频即可。2.预告视频背景建议以淡色系为主 3.画面尺寸比例必须为：16：9（也就是横屏）， 小于 2M；
预告视频的比例必须为 16:9，小于 2M
有创意且画面赏心悦目的视频容易被选中进入淘宝首页展示，同时更容易受到粉丝的喜爱
预告视频画面拍了深黑色背景
预告视频可以不需要每天更换
3 单项选择题
某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下哪一项不是审核不通过的原 因？
备注:本题考点：直播内容规范 答案解析：出现以下情况将导致预告审核不通过：1、封面图不符合要求， 牛皮癣，拼图，过分暴露的衣着，和主题不符等；2、标题出现秒杀，清仓，原单等违禁词；3、选择的栏 目标签为不审核的标签，例如红人大赏，主播优选，天猫品牌 show,美妆空瓶记等 4、预告视频出镜者非 主播，预告视频内容违规。
封面图中主播衣着过分暴露
直播标题有违禁词出现

预告视频出镜者非主播本人
预告中上传的商品量较少
4 单项选择题
下列关于预告发布操作的说法错误的是？
备注:本题考点：发布预告操作 答案解析：预告发布可以在淘宝直播主播版 APP 或中控台。预告可以发布 多个，但是目前功能支持发布多个的时候，预告模块只能显示预告时间靠后的那个.
发布预告只能在中控台发布
与发布直播类似，发布预告也必须填写直播间标题、上传直播封面照
发布预告时所填写的“直播简介”内容会于直播时出现在“直播印记”中，注意不要出现违规信息
每天可以发布多场预告
5 单项选择题
直播预告只有在要求的时间范围内发布才会被小二审核， 以下关于预告发布和审核说法错误 的是？
备注:本题考点：直播内容规范 答案解析：预告审核不通过也可以开播，只是无法在前台浮现，但主播自 己的粉丝还是可以收到直播信息
第二天的直播预告至少要在当天的 16 点前发布，否则不予审核
部分栏目预告会出现不审核的情况，例如红人大赏,天猫品牌 show 等
预告审核不通过就不能开播
无浮现权的账号预告一般不审核，请抓紧提升内容质量获取浮现权。
6 单项选择题
经过开播前的精心准备，主播发起一场直播的错误方式是？

电商运营中的几组关键数据

电商运营中的几组关键数据 数据分析是电商本该最强势的能力，用户的基本信息、购物偏好、浏览轨迹、卖了多少商品等，电商都看得清清楚楚。 一、传统企业转型电商的基础数据 1.UV（独立访客数UniqueVisitors） 指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。在同一天内，UV只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。UV提供了一定时间内不同观众数屈的统计指标，而没有反映出网站的全面活动。 通过1P和Cookie是判断UV值的两种方式。用Cookie分析UV 值。当客户第一次访问某个网站服务器的时候，网站服务器会给这个客户端的电脑发出一个Cookie，通常放在这个客户端电脑的C盘当中。在这个Cookie中会分配一个独一无二的编号，这其中会记录一些访问服务器的信息，如访问时间，访问了哪些页面等。当你下次再访问这个服务器的时候，服务器就可以直接从你的电脑中找到上一次放进去的Cookie文件，并且对其进行一些更新，但那个独一无二的编号是不会变的。 2.PV（页面浏览数PageViews） 即页面浏览量，或点击量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。具体地说，PV值就是所有访问者在

24小时（0点到24点）内看了某个网站多少个页面或某个网页多少次。PV是指页面刷新的次数，每一次页面刷新，就算做一次PV流量。度量方法就是从浏览器发出一个对网络服务器的请求（Request）,网络服务器接到这个请求后，会将该请求对应的一个网页（Page）发送给浏览器，从而产生了一个PV。那么症这里只要是这个请求发送给了浏览器，无论这个页面是否完全打开（下载完成），那么都是应当计为1个PV。 3.IP即独立IP数 lP可以理解为独立IP的访问用户，指1天内使用不同IP地址的用户访问网站的数量，同—IP无论访问了几个页面，独立IP数均为1。但是假如说两台机器访问而使用的是同一个IP,那么只能算是一个IP的访问。 IP和UV之间的数据不会有太大的差异，通常UV量和比IP量高出一点，每个UV相对于每个IP更准确地对应一个实际的浏览者。UV 大于IP,这种情况就是在网吧、学校、公司等，公用相间IP的场所中不同的用户，或者多种不同浏览器访问您的网站，那么UV数会大于IP数。UV小于IP,在家庭中大多数电脑使用ADSL拨号上网，所以同一个用户在家里不同时间访问您的网站时，IP可能会不同，因为它会根据时间变动lP,即动态的IP地址，但是实际访客数唯—，便会出现UV数小于IP数。 4.VV（VisitView）访客的访问次数 记录所有访客一天内访问了多少次您的网站，当访客完成浏览并

电商天猫淘宝运营 如何全面了解自己的店铺

如何全面了解自己的店铺 一、首先我们来看第一个模块核心指标的趋势变化 转化率、PV、UV、访问深度。图1 在这张图里我们能够得到的信息有很多。 首先我们来看下“支付转化率”问题，这个店铺转化率整体的波动不是很大，证明近期没有营销活动，都是平销，另转化率是低于同行同层平均和优秀的。图2

这是近30天访客数据，我们与支付转化率做对比可以发现，访客数是比同层同行高一半左右的，但是转化率却比同行同层低，足以证明店铺的转化率是一个急需解决的问题，当然这只是我们看的两张图得出来的结论，为了避免做的结果太过草率，我们先记下，继续往下看。图3 顾客平均停留时间为23秒，在店铺中来说，已经算蛮低的了，也就是说一个顾客进店只待了不到30秒，就离开了，跳失率45%，不算很高但也不是很低。 从中反应的一个问题就是：店铺的详情页要不是太短要不就是没有将重要内容表达出来，顾客不感兴趣，还有最重要的一个因素：是引入进店的顾客不是很精准。 至于访问深度基本维持在4-5左右（访问深度=浏览量除以访客数），还算可以。 图4 因为动态评分以及收藏加购在上一篇做了简单的说明，所以这里不再花时间去说了哦，只要记得将这两个做的越高越好，至于怎么去做，简单的说就是从服务和产品上入手。 二、然后我们说第二个模块：渠道分析

不管是免费渠道还是付费渠道抑或是站外渠道，我们主要看生意参谋里面的经营分析，然后再针对性的去看对应的后台数据即可。 图5 这是无线端口的数据（目前无线为主，所以PC端就不看了），淘内免费、付费流量、自主访问都是有所下降的，虽然下降的幅度不是很大，为了在分析出来做出相应调整的方案，所以我们需要了解到底是哪方面的访客下降。 图6 点击图片上面的加号，就会出现图6的明细，然后我们就可以发现手淘搜索流量和淘内免费其他等下降了，知道是什么问题导致的，我们就可以针对性的去做调整了，同样，我们依

淘宝直播考试答案

淘宝直播对于直播间售卖的商品类目范围有一定的要求，以下可以挂在直播间的售卖商品是本 题考点：直播内容规范答案解析：减肥产品，成人用品，自用闲置转让都是禁止售卖的类目备注:答案：美瞳2 单项选择题 以下关于预告视频的说法错误的是预告视频可以不用每天更换，根据直播主题不同，定期更换相答案解析：1.备注:本题考点：直播内容规范 ，9画面尺寸比例必须为：应符合主题的视频即可。2.预告视频背景建议以淡色系为主3.（也就是横屏）16：；小于2M 16:9，小于2M预告视频的比例必须为 有创意且画面赏心悦目的视频容易被选中进入淘宝首页展示，同时更容易受到粉丝的喜爱 预告视频画面拍了深黑色背景 预告视频可以不需要每天更换单项选择题3 以下哪一项不是审核不通过的原”审核结果显示“审核未通过，某主播发布了一场直播预告，因答案解析：出现以下情况将导致预告审核不通过：1 、封面图不符合要求，:备注本题考点：直播内容规范牛皮癣，拼图，过分暴露的衣着，和主题不符等；2、标题出现秒杀，清仓，原单等违禁词；3、选择的栏目标签为不审核的标签，例如红人大赏，主播优选，天猫品牌show,美妆空瓶记等4、预告视频出镜者非主播，预告视频内容违规。 封面图中主播衣着过分暴露 直播标题有违禁词出现 预告视频出镜者非主播本人 预告中上传的商品量较少单项选择题4 下列关于预告发布操作的说法错误的是或中控台。预告可以发布:备注本题考点：发布预告操作答案解析：预告发布可以在淘宝直播主播版APP多个，但是目前功能支持发布多个的时候，预告模块只能显示预告时间靠后的那个. 发布预告只能在中控台发布 与发布直播类似，发布预告也必须填写直播间标题、上传直播封面照 中，注意不要出现违规信息直播简介”内容会于直播时出现在“直播印记”“发布预告时所填写的 每天可以发布多场预告单项选择题5 以下关于预告发布和审核说法错误直播预告只有在要求的时间范围内发布才会被小二审核，的是答案解析：预告审核不通过也可以开播，只是无法在前台浮现，但主播自:本题考点：直播内容规范备注己的粉丝还是可以收到直播信息 第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布，否则不予审核 部分栏目预告会出现不审核的情况，例如红人大赏,天猫品牌show等 预告审核不通过就不能开播 无浮现权的账号预告一般不审核，请抓紧提升内容质量获取浮现权。6 单项选择题经过开播前的精心准备，主播发起一场直播的错误方式是或中控台发起。备注:本题考点：发布直播流程答案解析：发起一场直播可以通过淘宝直播APP

电商运营数据分析专用术语关键词解释

电商运营须知的常用术业关键词大全 浏览量（PV）:店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。 访客数（UV）：全店各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算浏览量和访客数的比值越大，说明用户在卖家店铺中查看的页面数越多。如果此比值较小，卖家可以考虑增加一下各种宝贝间的关联，或对宝贝分类重新进行调整，以吸引用户对店铺中其他宝贝的关注。 回头率：指回头客占店铺总访客数的百分比。 回头率越高，说明您的店铺或宝贝受欢迎程度越高，访客的忠实度越高。若该指标不高，您可以考虑改善您的产品质量、售后服务或者增加用户交流。 跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。注：该指标不显示今日数据，只能提供昨天及以前的数据。最近7天、最近30天等数据则是计算前6天或前29天数据。 该指标可以直接体现出您的店铺页面是否有足够的吸引力让访客深入访问下去。跳失率的数值越小代表店铺或宝贝越可能受欢迎，买家更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。 停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。 时间越长，说明店铺内容越吸引买家；若时间很短，卖家可以考虑调整店铺内容，或进行装修等等。 搜索次数：在店内搜索关键词或价格区间的次数。 搜索次数越高说明该关键词或价格区间的被关注度越高，该指数可以帮助卖家优化店铺相关页面关键词，提高搜索相关度，以增加流量。 收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。 浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。 全店成交转化率：即全店成交转化率=成交用户数/访客数。单日“全店成交转化率” 指单日成交用户数占访客数的百分比。 通常情况下，有助于提高全店成交转化率的因素有： 1）宝贝（时令宝贝）图文细节有吸引力； 2）相比同类宝贝，价格、运费便宜； 3）相比同类宝贝，店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好； 4）店铺装修、页面布局较好。 建议卖家根据全店成交转化率的变化趋势，对应以上各因素调整相应的店铺优化策略。 全店转化率均值：指所选择的某个时间段，全店成交转化率日数据的平均值。如【月报】中，

爱店家二十条淘宝实战问答,干货满满!(一)

二十条淘宝实战问答，干货满满！（一） 1、【直接更换宝贝主图后没流量了，怎么办】 答：更换宝贝主图一是怕被判为偷换宝贝降权，二是它的展示场景也会发生变化（比如有的宝贝本身是白底，符合猜你喜欢抓取逻辑，经常在猜你喜欢出现流量巨大）；所以建议大家要更换宝贝主图，先把宝贝主图放到后面几张（第二张或以后），观察1-3日流量没造成下跌明显（主要是点击、转化、收藏加购维度带来的）再切换到第一张较为稳妥。今日的点击决定明天的展现，就是这个道理。已经更换了，流量也没了，处理如上个问题：更换时间较短，立刻改回去；更换时间较长，已经流量全无，当新品来培育。 2、【如何让宝贝长期在手淘的模块“必买清单”里面展示】 答：必买清单通过达人的推荐后，会在某一个时间段展示，不会长期存在；手淘现在的模块里面，只有一个位置会让你的商品“长期”存在，就是“有好货”；但是也不会说一直会显示在比较靠前甚至首页的位置，只是在达人推荐的那个时间段会显示在比较靠前甚至首页的位置。 3、【我的宝贝以前在下架时间段的流量比较好，为什么现在下架时间段反而不好了】 答：现在我们很多商品都是在手淘端的流量占比较高，宝贝上下架影响的说法主要是针对PC端；而手机端是受个性化的影响，所以上下架时间段流量高峰这种说法在手淘不适用，即效果不会太明显。反而不好这应该是你之前一天的宝贝转化、收藏加购等指标有所下降，导致第二天展现不好，你自己的心里把这个原因归结到上下架了而已。 4、【直通车因为我出去休假了几天，回来看的时候质量分都下降了，怎么办】 答：直通车计划是有权重的，账户也是有权重的。停止了投放，就等于跟同行缴械投降放弃竞争。建议以后要出去也要留最低额度（比如30元）让它烧着，当然现在来说直通车花费减少肯定也会影响之前的质量得分。你现在已经降下来了，如果低于5分可以考虑直接删了重新加词，甚至新开计划重新来。

电商销售运营分析总结

电商销售运营分析总结 一、大数据（摘录淘宝） 从淘宝旅游类目成交中分析，15年比14年的成交有所下降。并且下降点接近一半，14年成交占比达到类目3%，15年1月仅为类目1.75%，数据下降较为明显，且15年数据仅比13年上升0.27%，13年成交占比1.48%。 从大环境数据当中可以评估，国内游轮1月份的销售在整个旅游大类目下并不太理想，仅仅和13年的水平相当。 二、数据分析 本月总体销售791人，其中自营337人，同程429人，途牛25人。三峡常规航次的销售自营102人，同程41人，途牛16人。 自营数据分析，本月销售量比14年增长240%，14年1月仅收客31人，自营数据增长明显。 整体运营分析，1月份参与淘宝活动4次，其中大型活动1次，并通过网络宣传、官网引流在流量及访客方面获得了极大的支持。平均日浏览量达到3108次，日访客达到

2068人，日均回访率7.01%，日均成交转化率为0.21%，用户平均访问深度为1，人均页面停留时间达到182秒的均值。 三、问题分析 从一月份的整体数据中来看，获得该成绩并不令人惊喜，从整体的运营来看，仍然有较多问题有待解决： 1、优化工作不够 从数据中分析，本月淘宝自然搜索流量仅为24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量为40次，从正常的量来分析，该数据明显不够支撑店铺的正常发展，在宝贝标题优化、排期优化工作明显做得不到位。 2、引导工作不佳 在导航及抬头的引导工作，以及宝贝详情页的引导工作不够，从数据中分析，每日首页访客量仅为47次，占比2.27%，用户访问深度仅为1，首页作为信息量最为庞大的页面，应当重点引导，宝贝页面的关联营销，活动页面的引导均可以大大提升访问深度及点击次数。 3、吸引度待提升

(完整版)高权重直通车打造实操案例,快速降低PPC引爆手淘首页流量

高权重直通车打造实操案例，快速降低PPC引爆手淘首页流量！ 开篇之前，先来强调一个点！虽然今天给大家分享的是打造高权重直通车降低PPC，但是还是要强调一下这个点： 其实，直通车最终目的不是把PPC降低到非常低的水平线上，而是在适当低的PPC的情况下，直通车既能够有投产，又能够有自己可以承受的花费，即不浪费钱，又能够用低于同行的花费，拿到展现和投产，这样的直通车才是一台好的直通车。那么，怎样才能降低PPC，首先，先从直通车的权重来说起！ 为什么说直通车具有权重？ 可以看到宝贝A、B、C、D四个宝贝，关键词都是“雪纺连衣裙”，在出价低于B的情况下，由于直通车原始质量分A大于B，综合排名A高于B，虽然同为10分的直通车后台处理分，最终扣费仍是A小于B。因为直通车体现的最高处理的质量分是10分，这个10分其实并不是最高真实的质量分，直通车最高真实的质量分，有的店铺可以做到12-15左右。所以，很多情况直通车里面体现了10分的质量分，你的真实排名可能高于这个质量分，或者低于这个质量分，综合排名

的高低，有直通车原始质量分，也就是直通车权重来决定。 通过官方给到的大数据样本，可以得出直通车有权重值，并且可以看出直通车的权重起到非常重要的作用，因为更高的直通车权重值代表了综合排名的靠前，并决定最终扣费不会高，所以提高直通车权重可以带动排名提升，可以降低PPC，可以让我们获得更多的展现量。每个运营都希望自己的直通车处于高权重高的状态，所以高权重直通车非常重要。今天先从权重体系的归类开开始，给大家分享一下如何通过高权重直通车降低PPC! 一、直通车权重体系： 直通车账户权重=计划权重+宝贝权重+关键词权重+创意权重 从直通车的点击率数据分层结构来看：

淘宝考试练习题60

淘宝考试练习题60 问题1: 问：为了保障用户体验，机器人优先模式开启需要知识库配置率达到_____及以上（配置率=已配置答案的行业高频/已订阅的行业高频问题） 答案：60% 问题2: 问：退款完结时长指标中考核的退款完结是指在30天内退款关闭和退款成功的退款都要计算，不是发起的退款，因此商家反馈退款时长突然变长，请核实最近完结的退款情况 答案：正确 问题3: 问：我们在诊断手淘搜索关键词时，不需要查看这个关键词的市场情况！ 答案：错误 问题4: 问：为了配合店铺直播，小王作为某店运营助理需要按照入选手淘首页的要求制作一个优质的视频预告，以下有关“优质预告视频”的制作要求描述中，哪个选项是正确的？ 答案：预告视频制作尺寸为16：9，3-5s，且视频大小小于2M

问题5: 问：违反交通法规的商品淘宝网禁止出售，以下哪种不属于该范畴？ 答案：电视机 问题6: 问：我们可以在生意参谋的服务洞察中删除已经添加的监控店铺！ 答案：正确 问题7: 问：拖动【读取excel内容】此功能滑块所出现的弹框里，出现了“行”“列”“sheet名称”，这里均是指代对应excel 表格里面的“行”“列”“sheet名称”，请问该说法是否正确？ 答案：是 问题8: 问：违反交通法规的商品淘宝网禁止出售，以下哪种属于该范畴？ 答案：牌照隐形喷剂 问题9: 问：违规节点支付违约金后，是否可以免除违规考试？ 答案：B.否 问题10:

问：推广了一段时间的宝贝，没有展现量或者展现量很低，以下说法错误的是 答案：都是热门词 问题11: 问：王五针对所有人群投放了一个无门槛大额度优惠劵，请问会拉低下列哪一个店铺数据指标？ 答案：客单价 问题12: 问：微淘宝贝清单需要上传多款宝贝，对于清单宝贝分类，以下哪种分类方法是最为恰当的？ 答案：围绕某一相同话题的宝贝分为一类 问题13: 问：我们可以通过以下哪个路径获取有效了解商品运营评分等级的数据？ 答案：生意参谋—品类—商品诊断 问题14: 问：王阿姨买了5盆绿萝，收到验货发现只有3盆，于是拒签了快递，申请了退款，小二介入后，核实快递已经显示返件，将直接退款给消费者。按照《淘宝平台争议处理规则》，该描述是否正确？ 答案：是 问题15:

手淘首页、超级推荐、淘宝直播、抖音…一定要避免的误区!

手淘首页、超级推荐、淘宝直播、抖音…一定要避免的误区 资源位中，大约有80个付费资源位。 这些资源位中，最重要的是7、11、15个带hot标的资源位，和人群的相关性很高，比较精准。这些资源位的推荐逻辑算法是：看了A产品，会推荐同类的A1\A2\A3产品。它的展现是实时的，不断变化的。 为什么我们的首页流量，有的链接浏览量很大，有的就不行？这里有4个影响因素。 需要注意的是，如果你的图片带牛皮癣、带边框、带很多水印、超过4张以上的拼接图片，是不可能获得大量展现的。这里给到你一个小技巧，可以用超级推荐自定义计划测试一下图片。 标签越精准，首页流量的转化率越高。标签越丰富，流量体量越大。 如何考核产品的数据呢？这里重点要看收藏率和加购率，这两个数据越高，代表产品的潜力越大。系统会去匹配更大的流量给你。 如果转化周期长的商品，可以引导消费者去领券关注店铺，这样新品在猜你喜欢中获得流量更容易。 首页入池的必备条件是：类目是否有首页流量、产品应季原则、首猜创意规则、首页定价原则。 可以通过老客社群、站外种草、超级推荐三个方法吸引流量。

我们逐渐发现，过去小而美的店铺，获取首页流量更容易。 02 单店月入千万的淘宝直播玩法和技巧 未来80%的线上零售，将在直播和短视频中产生，那我们应该怎么做呢？ 商家做直播的时候，容易陷入三个误区，分别是主播误区、货品误区和销售误区。 主播误区：主播不一定看颜值，但要找专业的人而不是拉一个客服来做。 货品误区：有些人觉得自己产品种类少、并不是经常上新，是不是不适合做直播？直播可以去做关联、做讲解、做大促。要把直播当工具来使用。 销售误区：直播要建立消费者信任度，先和粉丝建立联系，再后期卖货。