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萧伯谊四大增员话术

萧伯谊老师四大增员话术

萧伯谊老师的四大经典话术，是帮助新人树立正确的从业观念，正确的工作观念。增员面谈是非常关键的，种瓜得瓜、种豆得豆。以下四个增员话术，每个话术一个早会，训练通关。不要一次讲完没有任何效果。分四个早会训练，让所有职场经理、组训、讲师、主管、伙伴熟练掌握。

话术一、行业优势

1．保险是一个朝阳行业。英国保险业发展200年、日本保险业发展100多年，每年都在增长，如同朝阳。我们国家的保险业15年的发展，每年增长30%以上，你有生之年是看不到他的没落。

2．保险是一个成长行业。其他行业你的学识是不会增长的，但保险是助你成长。例如一个高中生进入保险公司，就是进入最有用的社会大学，他的能力会不断提升、知识不断成长。

3．保险是一个致富行业。其他行业是辛苦一辈子，但保险你可以自己选择，你可以选择慢慢致富，也可以选择快速致富，用10至15年的时间实现自己的致富梦想。

话术二、成长的阶梯

1．讲出成长的过程与道理，讲出与新人类似的成功成长的个案。如：小王，欢迎你来到公司。你看这是李经理，

他入司有二年了，月收入5000元，能力打分90分，他当时与你情况差不多，人际关系不多，能力分数只有60分，但在公司的辅导、帮助、训练下，能力由60分逐步提升，现在达到90分，李经理刚入司时对每月1000元收入就满足了，现在每月5000元还不满足。你现在能力65分，让你做70分的工作，你会感到压力吗？我们会给你辅导、训练、帮助达到70分。只要你认真一点、勤快一点、用心一点、坚强一点，加上公司给你的辅导训练帮助，你也可以成为像李经理一样。

（多准备几个案例：钱不多到多、人际关系少到多、不快乐到快乐、不会讲话到会讲话）

2．断其后路。如你现在能力65分，去做60分的工作，会有三个下场：能力不会提升、工作没保障、薪水低。（我看重你、你不能看轻自己）

3．我觉得你做事认真、为人诚恳，我才鼓励、推荐你。

4．强调不来损失是自己。你回去后考虑，你不来，对公司点影响都没有，如一个森林少了一棵树无所谓。但对你而言，可能是生命的一个转折。如李经理如果不是进入保险公司不会像今天这样成功。

话术三、阳光心态

你走向阳光团队还是阴暗团队是由你决定的。走向阴暗

团队是白痴和笨蛋的专场，走向阳光团队要勤奋、智慧、进修、坚强。

人一辈子成功是贵人相伴，走向失败是小鬼缠身。（不要指名道九说某人。）

（在公众场合向所有新人讲，不是个别讲。）

话术四、快乐因素

，进公司前是一个非常不快乐的女人（男人），现在变成了一个非常快乐的女人（男人）。她自己分享的原因是：

1．三年工作的磨练感受到，快乐与不快乐面对的痛苦与挫折是一样多，关键是如何面对与处理，保险的培训与历练让我学会如何面对与处理。

2．在家中不受重视。在公司我明白了这个道理：对陌生人会很好，是因为我们有求于他。以前我没有对我的家人好，进入公司后我开始学会感恩了，会将对待客户一样对待我的家人。

3．同时通过金钱改善我家的生活品质与家人关系。人际关系也是用钱做出来的，手心向下、万民拥戴，手心向上、人人反对。现在我会经常将钱给我的父母与家人。经济地位决定家庭地位。

领导优点和缺点

领导优点和缺点优点指的是人的长处、好的地方，其与缺点相对，或者事物实用或者好的方面。WTT为大家整理的相关的领导优点和缺点,供大家参考选择。领导优点和缺点领导优点：1、群众基础好，做事很公平2、做事能力强，下属在工作中遇到困难的问题。领导给予多方面的帮助3、平时在工作细节上非常注重4、领导为人随和5、政治学习全面系统，做事有条有序6、工作中很有计划性，全方面发展，经常在车间巡查工艺质量7、组织协调能力较强，团结同志有凝聚力。公私分明，廉洁自律8、思维敏捷、判断力强、建设目标准确9、领导个人素质高，理性思考和工作能力相匹配，为大家树立了学习的榜样10、在领导的带领下，大家各司其职，互相配合，充分发挥了合力，体现了较强的战斗力领导缺点：1、领导工作的平台过于狭窄，难以体现其才能2、领导态度不够严厉，下属都不怕他3、说话声音不够响亮，太温柔4、领导自身休息时间安排不合理5、多于下属沟通，多多了解下属的想法6、对品质跟工艺的结合还未完全融入，工作上偏向工艺部分7、多注意身体，少抽烟8、对于QC项目还需要多学习9、太过谦虚10、领导经常去现场查看工艺质量，忘记休息喝水领导优点和缺点

命令型领导的优缺点优：命令型风格对于高效执行任务非常有益。劣：命令型管理风格会打压员工的自我思考，让员工觉得领导对他缺乏尊重，长此以往，员工会缺乏对于团队的参与感，只关注眼前而没有长远规划。如果一直采用很强硬的命令型领导风格，请考虑一下这种风格在目前的情境下是否合适，你是否只需要员工无条件地执行你的命令，还是除执行力之外还需要员工的创新思维。如果你希望团队成员跟你一起创新，思考问题、发现问题和解决问题，就需要谨慎使用命令型风格，否则会对团队成长带来一定的负面影响。愿景型领导的优缺点优：愿景型领导风格的好处在于可以让成员有方向、有憧憬，引导大家意识到自身在整个团队中的价值，这样他们就自然而然拥有了责任心。劣：愿景的尺度需要拿捏好，不能是不切实际的，也不能纸上谈兵，让成员觉得无法实现。所以，在采用愿景型领导风格时，需要把宏观愿景和微观可实现的里程碑结合起来，既有伟大的愿景，又在不同的时间点可以取得一个个阶段性的成绩，并用这些成绩不断地鼓舞团队成员，这才是愿景型领导风格比较好的执行方式。同时，愿景型风格对领导者要求很高，需要掌握讲故事的能力，自己也要对愿景深信不疑并把这个种子植入到每个人心目当中，让大家觉得只要跟着你就能够实现伟大的梦想。

人体内所有的组织

四大组织的内容人体四大组织分别是：上皮组织、结缔组织、肌肉组织、神经组织。上皮组织上皮组织也叫做上皮，它是衬贴或覆盖在其它组织上的一种重要结构。由密集的上皮细胞和少量细胞间质构成。结构特点是细胞结合紧密，细胞间质少。通常具有保护、吸收、分泌、排泄的功能。上皮组织可分成被覆上皮和腺上皮两大类。上皮组织是人体最大的组织。被覆上皮分布在身体表面和体内各种管腔壁的表面。又分成单层上皮和复层上皮。前者包括单层扁平（鳞状）上皮、单层立方上皮、单层柱状上皮（有的有纤毛）、假复层柱状上皮（有的有纤毛）；后者包括复层扁平（鳞状）上皮、移行上皮。被覆上皮有保护、吸收、分泌、排泄作用，可以防止外物损伤和病菌侵入。单层上皮由单层细胞组成，常见于物质容易通过的地方。眼睛视网膜的色素层是单层立方上皮。分布在鼻腔、喉、气管、支气管等内腔表面的是假复层上皮。看起来像复层，实际是由不同高度的单层细胞所组成。较低的是杯状细胞，它可以分泌黏液；较高的是纤毛细胞，它可以扫除被黏液层黏附的吸入的尘粒。皮肤的表皮，口腔、咽食管、肛门和阴道的表面，还有眼睛的角膜是复层上皮。复层上皮由多层细胞组成，更有利于保护作用。腺上皮更具有分泌功能。以腺上皮为主要组成成分的器官为腺体。腺体分为外分泌腺和内分泌腺。外分泌腺有胃腺、肠腺、汗腺等。它们是由腺上皮围成的腺泡，分泌物流入其中央腔内，再由导管排到管腔或体表。内分泌腺有肾上腺、垂体、甲状腺、性腺等。腺细胞常排列成团状、索状或泡状，没有导管，激素分泌后立即进入毛细血管和淋巴管。上皮组织再生能力很强，复层上皮的表浅细胞不时脱落，深部细胞不断分裂增生，使上皮保持动态平衡。结缔组织结缔组织（connective tissue）由细胞和大量细胞间质构成，结缔组织的细胞间质包括基质、细丝状的纤维和不断循环更新的组织液，具有重要功能意义。细胞散居于细胞间质内，分布无极性。广义的结缔组织,包括液状的血液、淋巴，松软的固有结缔组织和较坚固的软骨与骨；一般所说的结缔组织仅指固有结缔组织而言。结缔组织在体内广泛分布，具有连接、支持、营养、保护等多种功能。

评价一个领导的优点

个人优缺点评价（非常实用） 1．优点：乐于助人，善于团结，吃苦耐劳，平易近人。缺点：工作作风过于拘谨不够大胆 2．优点：尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友，学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，积极参加班级学校组织的各种课内外活动。缺点：思想不够成熟，理论联系实际能力较弱。 3．优点：心地善良，为人诚实，一心一意，精明能干，个性稳重，积极主动。缺点：平时做事太注重于细节，有可能忽视了对整体的把握。 4．优点：关心他人，积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能，愿意在压力下工作，并具领导素质。缺点：在为人处事方面经验不够。 5．优点：做事有恒心、有毅力，处事有自己的见解，而不人云己云。缺点：理论学习需要进一步深化。 6．优点：学习上有自己的方法，学习新的的东西效率高，学习新的技能上手快。缺点：工作经验较少还需要进一步锻炼。 7．优点：有积极的工作态度，勇于挑重担，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作; 公正严明，上进心强，有良好的交际技能。缺点：有时对有的事情想得过多。优点： 1、积极向党的外围组织靠拢，努力学习党的基本知识。 2、不断提高自身修养，以党员的标准严格要求自己。 3、积极响应党的号召，与党中央保持一致，按时完成党支部交给的各项任务。 4、努力学习业务，吃苦耐劳、勇挑重担，能向不良现象作斗争。 5、积极开展批评与自我批评，尊重领导、团结同志。缺点：对党的基础知识理解不深，需要进一步的学习。按照这个思路给以加减即可。我们在工作中，经常要对某个人的工作，学习及其它方面进行评价，干着平凡的工作。我们在评价这种人时，往往会说：他们没有什么可值得宣扬的。所以就不会过于看重这些人，说重一点就是抹杀了他们的成绩。所以我们在评价一个人时，就应该全面，准确，认真负责。注意发现一个人的长处，注意他的闪光点，让他在平凡的工作中，闪耀出更大的光芒。襟怀坦白舍己为人舍生忘死舍生取义果断、热情、勇敢、孤僻、激情，思想成熟、精明能干、为人诚实,个性稳重、雄心壮志,积极主动、独立工作能力强，良好的交际技能,上进心强,精力旺盛、思想新潮, 开朗成熟,年轻、聪明、精力充沛，吃苦耐劳,平易近人评价个人品质的常用积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能愿意在压力下工作，并具领导素质。篇二：强势领导人的优缺点强势领导人的优缺点一个成功的领导者需要具备什么样的素质？对照美国大选，我们首先看到的是，外向、健谈、善辩、有掌控力、善于与人打交道。一谈起成功的领导人，人们首先想到的就是乔布斯、马云这样的，外向、强势、有掌控力。其实这是一个偏见，因为很多一样成功或更成功的人，可能会很内向、柔和且不具有攻击性，为什么我们看不到他们，就是因为从性格上说，他们不想让我们看到。一个强势的领导人天生具有“领导像”，这种领导具有的领导气质可以使他在逆境中奋进，创造属于自己的传奇，他们的优点主要在于： 1、源于自己内心一种强烈的驱动，他善于制定并描绘愿景，并能够把愿景传达给团队，由此打造一个卓越的团队。 2、具有很强的鼓动性和个人魅力，能够团结一批人向一个目标奋进。 3、具有领袖气质，善于用政治手腕掌控人心。这种领导即能让下属不感觉疏远，也不会让下属过于接近自己，以保持一种神秘的掌控力。当然，他们的缺点也非常突出。一是固步自封，难以改变。一个强势领导人一旦形成定见，轻易不会改变。这就是所谓

领导优点和缺点20个_百度知道.docx

领导优点和缺点20个_百度知道_只有内部人才知道的陶瓷优缺点只有内部人才知道的陶瓷优缺点日用陶瓷是人们日常生活中必不可少的生活用品，陶瓷的产生是在人们日常生活的需求下演变下来的，日常陶瓷干净卫生，更加容易清洗，但日用陶瓷的优缺点，你知道多少日用陶瓷优点： 1.易于洗涤和保持洁净。日用瓷釉面光亮，细腻，使用沾污后容易冲刷; 2.热稳定性较好，传热慢。日用餐具有经受一定温差的急热骤冷变化时不易炸裂的性能。这一点它比玻璃器皿优越，它是热的不良导体，传热缓慢。用来盛装沸水或滚烫的食物，端拿时不太烫手; 3.化学性质稳定，经久耐用。这一点比金属制品如铜器、铁器、铝器等要优越，日用瓷具有一定的耐酸、碱、盐及大气中碳酸气侵蚀的能力，不易与这些物质发生化学反应，不生锈老化; 4.瓷器的气孔极少，吸水率很低。用日用瓷器储存食物，严密封口后，能防止食物中水分挥发、渗透及外界细菌的侵害; 5.彩绘装饰丰富多彩，尤其是瓷奕高温釉彩及青花装饰等无铅中毒危害，可大胆使用,很受人们欢迎。日用陶瓷弱点: 当然日用瓷器也有美中不足之处。最大弱点是抗冲击强度低，不耐摔碰，容易破损，是一种易碎品。此外，一般说来，它不适于明火直烧作炊具用，有的还不耐蒸煮。

领导优点和缺点20个_百度知道_你不可不知道的几种印花工艺以及优缺点热转移印花（热升华印花）的优点： 1、一次成型，一般不需要经后续处理，可节约能源和减轻污水处理的负荷。 2、高效率的工业化机械，全自动化，只需 1~2 人操作，非常节省人工。 3、效果好，不影响印花材质的手感，图案清晰牢固，永久性不褪色。 4、多功能，性价比高，附带贴合、烘干、熨烫、缩水等功能。 5、无需制版，电脑直接排版、修改、制作、操作简单。 6、工作台面积大，工作效率高，可批量生产。 7、使用环保染料墨水，印花过程无毒害物质伤害身体健康。 8、投资成本低，回报高，占地面积小。热转移印花（热升华印花）的缺点： 1、转移印花纸和保护纸等属于一次性耗材，易造成浪费。 2、印制布料有限制（纯棉、黑色或深色系布料不能印制）,但可以设计成黑色图案在白色布料上转印。

强势领导人的优缺点

强势领导人的优缺点 --明阳天下拓展培训一个成功的领导者需要具备什么样的素质？对照美国大选，我们首先看到的是，外向、健谈、善辩、有掌控力、善于与人打交道。一谈起成功的领导人，人们首先想到的就是乔布斯、马云这样的，外向、强势、有掌控力。其实这是一个偏见，因为很多一样成功或更成功的人，可能会很内向、柔和且不具有攻击性，为什么我们看不到他们，就是因为从性格上说，他们不想让我们看到。一个强势的领导人天生具有“领导像”，这种领导具有的领导气质可以使他在逆境中奋进，创造属于自己的传奇，他们的优点主要在于： 1、源于自己内心一种强烈的驱动，他善于制定并描绘愿景，并能够把愿景传达给团队，由此打造一个卓越的团队。 2、具有很强的鼓动性和个人魅力，能够团结一批人向一个目标奋进。 3、具有领袖气质，善于用政治手腕掌控人心。这种领导即能让下属不感觉疏远，也不会让下属过于接近自己，以保持一种神秘的掌控力。当然，他们的缺点也非常突出。一是固步自封，难以改变。一个强势领导人一旦形成定见，轻易不会改变。这就是所谓的“偏执”。如果这种偏执的方向正确，那么组织会获得巨大的成功（如苹果），如果这种偏执的方向错误，会给

组织带来巨大的灾难（很多，却不为人所知）。二是剥夺下属的思考力，不会培养接班人。现在很多爆得大名的老板或职业经理人，人们都会很怀疑一件事，他们离开的话，这个组织还能不能继续辉煌？三是王权思想严重，最终结果是下属都围绕着他去转，而不是围绕着组织的绩效转。山东某知名新能源集团，其一下属公司原来在外地办公，活得风生水起。可是自从被老板叫到总部基地办公后，公司立刻乱象丛生，据子公司负责人讲，其主要精力都用来应付老板让老板高兴，哪里还有精力去考虑公司事务。无独有偶，该集团另一外省子公司负责人曾感叹：“为什么我们还活得比较滋润（比其他子公司）？就是我们离老板远一些，不经常被‘关照’。” 一个领导人，无论内向还是外向，无论强势还是中庸，因为身居高位，往往会被自己的心以及自己的下属蒙蔽。只有那些能够真正反躬自省、不断自我更新的领导人，才是成功的领导人。

人体组织(第五版)1绪论基本组织-答案

绪论一、解释名词概念练习 1．组织 2．器官： 3．系统：第一章基本组织一、填空练习 1．组织是由和所组成的基本结构。细胞细胞间质 2．一般把构成人体的组织归纳为、、和四种。上皮组织结缔组织肌组织神经组织 3．根据细胞连接的结构和功能不同可分为、、和。紧密连接中间连接桥粒缝隙连接 4．用观察，基膜可分为、和三层。电子显微镜透明板基板网板 5．上皮组织的主要结构特点有、和。细胞排列紧密而规则，具有明显的极性细胞间质少一般没有血管 6．结缔组织是由和组成，与上皮组织相比，结缔组织的主要结构特点是、。细胞大量的细胞间质细胞种类多，排列稀疏而无极性细胞间质多 8．结缔组织起源于，根据其基质的物理性质不同可分为、、和四种。胚胎时期的间充质固有结缔组织血液骨组织软骨组织 9．固有结缔组织根据结构和功能不同可分为、、和。疏松结缔组织致密结缔组织脂肪组织网状组织 10．疏松结缔组织的结构特点是、和等。细胞种类多纤维排列松散基质丰富 11．在正常情况下，疏松结缔组织中的细胞主要有、、、和等；纤维种类有、和，它们均可由细胞形成。成纤维细胞巨噬细胞肥大细胞脂肪细胞胶原纤维弹性纤维网状纤维成纤维 12．致密结缔组织的形态特点是致密、和少。根据其纤维排列特点可分为和两种。纤维排列致密细胞种类数量规则致密结缔组织不规则致密结缔组织 13．网状组织主要分布于和等部位，是由、和组成。造血器官淋巴器官网状细胞网状纤维基质 14．脂肪组织根据其结构和功能的不同可分为和两种类型，其中氧化分解主要为机体活动提供化学能，氧化分解主要产生热能。白脂肪组织棕脂肪组织白脂肪组织棕脂肪组织 15．软骨是由和组成，而软骨组织则是由和组成。软骨组织软骨膜软骨细胞细胞间质 16．骨作为器官，其主要组成成分有、和等，体内的钙约99%以骨盐的形式沉积在。骨组织骨膜骨髓、神经和血管骨组织内 17．骨组织的细胞间质有机成分主要是和组成；无机成分又称，其主要成分是，电镜下呈状。骨胶纤维基质骨盐羟磷灰石结晶细针状

举例说明各种领导方式的优缺点

举例说明各种领导方式的优缺点，并结合实际谈谈怎么理解什么是领导？怎样进行领导？领导就是率领和引导，是一种个体引导群体达成共同目标的行为，是控制、指挥、协调多种工作和人际关系的行为系统。所谓领导(leadership)就是一种影响力，是对人们施加影响，从而使人们心甘情愿地为实现组织目标而努力的艺术过程。习近平主席对国家的领导是一种领导，学校校长对学校的领导也是一种领导，公司董事长对公司的领导也是领导…… 按照莱温的领导方式理论可以把领导者的领导方式分为三种：专制型、民主型和放任型。A.专制型领导：领导以力服人，即靠权力和强制命令让人服从。其特点是发号施令，要求他人依从，为人教条且独断，主要依靠行政命令、纪律约束、训斥和惩罚，偶尔也有奖励。岳明是一位空调销售公司的总经理。他刚接到有关公司销售状况的最新报告：销售额比去年同期下降了25％、利润下降了10％，而且顾客的投诉上升。更为糟糕的是，公司内部员工纷纷跳槽，甚至还有几名销售分店的经理提出辞呈。他立即召集各主管部门的负责人开会讨论解决该问题。会上，岳总说：“我认为，公司的销售额之所以下滑都是因为你们领导不得力。公司现在简直成了俱乐部。每次我从卖场走过时，我看到员工们都在各处站着，聊天的、煲电话煲的，无处不有，而对顾客却视而不见。他们关心的是多拿钱少干活。要知道，我们经营公司的目的是为了赚钱，赚不到钱，想多拿钱，门儿都没有。你们必须记住，现在我们迫切需要的是对员工的严密监督和控制。我认为现在有必要安装监听装置，监听他们在电话里谈些什么，并将对话记录下来，交给我处理。当员工没有履行职责时，你们要警告他们一次，如果不听的话，马上请他们走人……” 部门主管们对岳总的指示都表示赞同。惟有销售部经理李燕提出反对意见。她认为问题的关键不在于控制不够，而在于公司没有提供良好的机会让员工真正发挥潜力。她认为每个人都有一种希望展示自己的才干，为公司努力工作并做出贡献的愿望。所以解决问题的方式应该从和员工沟通入手，真正了解他们的需求，使工作安排富有挑战性，促使员工们以从事这一工作而引以自豪。同时在业务上给予指导，花大力气对员工进行专门培训。然而，岳总并没有采纳李燕的意见，而是责令所有的部门主管在下星期的例

人体四种基本组织

1人体四种基本组织：上皮组织，结缔组织，肌组织，神经组织。 2肝微细结构：肝表面被覆一层结缔组织的被膜，被膜在肝门处随进入肝门的管道深入肝内，将肝实质分隔成许多肝小叶，肝小叶为肝的形态结构和肝功能的基本结构。 3肺的微细结构；肺分为实质和间质2个部分，间质由肺内的结缔组织，血管和淋巴管和神经等组成，实质由肺内各级支气管和肺泡组成，根据功能不同，分为导气部和呼吸部 4肾的微细结构；肾实质主要由肾单位和集合管组成，在肾实质之间有少量的结缔组织，血管。淋巴管和神经等结构。1运动系统由骨，骨连接和肌。 2骨通常可分为长骨，短骨，扁骨，和不规则骨。 3关节的基本构造包括关节面，关节囊，关节腔。 4脊柱位于背部正中，是躯干的中轴，由24块椎骨（颈7腰5胸12）1块骶骨和一块尾骨组成，脊柱具有支持，运动和保护脊髓等功能还参与胸腹盆腔后壁的构造，保护腔内脏器。 5胸廓由12块胸椎，12对肋骨，和一块胸骨连接而成。具有支持和保护胸，腹腔脏器及参与呼吸运动等功能 6骨盆骶尾和左，右髋骨连接而成，具有保护盆腔脏器和传导重力等功能，骨盆又以界限划分为上部宽大的上骨盆和小骨盆，界限由岬，弓状线，耻骨梳和耻骨联合上缘构成。小骨盆有上下两口，其内腔称为骨盆腔，容纳消化，泌尿和生殖系统的部分器官，在女性又是胎儿娩出的产道。 7椎骨的一般形态，椎骨分为椎弓和椎体两部分，椎体位于前部，呈短圆柱状，主要由骨松质构成。表面的骨密质薄，易外力压缩性骨折，椎弓位于椎体后方，可分为椎弓根和椎弓板两部分。椎弓和椎体共同围成锥孔。全部椎骨的锥孔连成椎管、容纳脊髓。上下相邻的椎弓根部围成椎间孔，孔内有脊髓神经和血管通过。 8颅的组成、颅分为面颅和脑颅两部分，脑颅位居颅的后上部，由8块颅骨组成，包括额骨，筛骨，蝶骨和枕骨各一块，顶骨、颞骨各两块。他们共同围成颅腔。容纳、支持和保护脑。颅腔的顶盖称为颅盖，其低称为颅底。面颅位居颅的前下部，由15块颅骨构成，包括鼻骨、泪骨、上颌骨、颧骨、下鼻甲。腭骨各两块。舌骨，下颌骨、犁骨各一块，他们构成面部的骨性基础。 0下颌骨位于前部，上缘有牙槽。下颌支位于后部，其向上的突起称髁突，下颌支后缘与下颌体相交形成的钝角称下颌角。 9关节的运动形式：屈伸。2内收外展。旋转。环转。 1肩关节：由肩胛骨的关节盂和肱骨头。关节盂浅小，肱骨头膨大。关节囊薄而松弛，其上前后都有肌和腱等加强。下臂薄弱。全身幅度最大，最灵活的关节。可做前屈后伸内收外展，旋内旋外和环转运动。 2肘关节：包括3个关节，由肱骨下端和尺，桡骨上端组成，其包在一个关节囊内，关节囊的前后壁较薄弱而松弛，内外侧壁较紧张，并有韧带加强。肘关节可做屈伸运动。前臂骨的连接：尺桡骨体的相对缘，借致密结缔组织构成的骨间膜相连接。桡，尺骨的两端分别以关节相连接。桡尺近、远侧关节同时活动时，可使前臂旋前旋后。 3桡腕关节由桡骨下端和尺骨远侧的关节盘和腕骨组成，可做屈伸内收外展和环转运动。 4髋关节。由髋臼和股骨头组成，髋臼与股骨头的接触面大，关节囊厚而紧张，关节囊内有股骨头韧带，内含营养股骨头的血管。可做屈伸，内收外展，旋内旋外和环转，较肩关节运动幅度小，稳固性强。 5膝关节：由股骨下端，胫骨上端和髌骨组成。关节囊宽阔而松弛，但韧带发达，其中前壁的髌韧带最强大，在关节囊内有膝交叉韧带和关节半月板，关节半月板分内侧关节半月板和外侧关节半月板，分别位于股、胫两股相对应的内外侧髁之间，上面微凹，下面平坦，使股胫两骨的关节面更为适应，有利于关节的稳定和运动，膝交叉韧带分前交叉韧带和后交叉韧带，连于股胫之间。起稳固作用。关节可做屈伸运动，处于半屈还可做轻度旋内和旋外运动。 6距小腿关节又称踝关节，由胫腓骨下端和距骨组成，关节囊前后壁薄弱而松弛，两侧壁有韧带加强，内侧韧带坚韧，外侧韧带薄弱。足内翻易发生损伤。背屈伸和足石屈屈运动，与付骨关节协调可使足内翻和外翻。 1咀嚼肌有咬肌和颞肌，配布在颞下颌关节周围，参与咀嚼运动。 2躯干浅层肌的位置及功能。是躯干与上肢相连的肌。主要是斜方肌和背阔肌。 1斜方肌位于项背部，为三角形扁肌，两侧相对成斜方形。起于枕骨和颈骨和颈、胸椎棘突，止于肩胛骨和锁骨。其不同部位的肌束收缩，可使肩胛骨上提，下降，靠拢脊柱；若肩胛骨固定，可使头后仰。2背阔肌：位于背的下部和胸后外侧部，为全身最大的扁肌。起于髂嵴，腰椎和下部腰椎棘突，止于肱骨头前下方，肌收缩时，可使臂内收、旋内和后伸。若上肢上举并固定可做引体向上。 1臂肌分前后两群。1 前群位于臂的前部，主要有肱二头肌，肱二头肌起于肩胛骨，止于桡骨上端内侧面，其主要作用是屈肘关节和使前臂旋后。屈肘时在肘关节前方所能摸到的条索状结构，即肱二头肌肌腱。2后群，位于臂的后部，主要有肱三头肌，肱三头肌起于肩胛骨和肱骨，止于尺骨鹰嘴。肱三头肌是肘关节的主要伸肌。 2下肢肌按部位可分为髋肌，大腿肌、小腿肌、和足肌。 3髋肌后群：臀大肌，位于臀部浅层，略成四边形，大而肥厚，起于髂骨上部的外侧面和骶骨背面，主要止于股骨上部的后面，可使髋关节后伸、旋外。臀部外上 4分之1区肌质肥厚，且血管和神经细少，是临床肌肉注射的常选部位。 4股三角；为腹股沟韧带及其下方的肌围成的三角形间隙，表面覆有筋膜和皮肤，股三角内由外侧依次排列有股静脉，股动脉，和股神经。 5新生儿颅的主要特征。新生儿颅的某些骨之间，仍有尚待骨化的结缔组织膜。其中面积较大的称为颅囟。主要的颅囟有：位于矢状缝与冠状缝交汇处称前囟，呈菱形，1到2岁时闭合，位于矢状缝与人字缝交汇处的称后囟。呈三角形，在出生后不久闭合，颅囟未闭合之前，颅内压增高时，前囟饱满。佝偻病患儿，颅囟的闭合时间延迟。二．消化系统的组成。由消化管和消化腺组成，消化管包括口腔、咽、食管,胃. 小肠.(12指肠，空肠、和回肠)大肠（盲肠、阑尾、结肠、直肠和肛管）2口腔到12 指肠为上消化道。空肠及其以下的消化管为下消化道；消化腺包括唾液腺、肝、胰、和消化管壁的小腺体。 1咽位于颈椎前方，上接颅底，下端在第六颈椎下缘处连于食管，全长约12CM，咽分为口咽、鼻咽、喉咽。 1鼻咽的是软腭平面以上的部分，向前经过鼻后孔通鼻腔，在其外侧壁上，有通向鼓室的咽鼓管咽口，咽鼓管咽口后上方有一纵行深窝，称咽隐窝，是鼻咽癌好发部位。 2喉咽的梨装隐窝是异物容易滞留的部位。 8食管的位置和形态。食管为前后略扁的肌性管道，上端于咽相接，沿脊柱前方下入胸腔，经气管，左主支气管和心包的后方，穿隔的食管裂孔入腹腔。续于胃的喷门。2在食管的粘膜下层内含有食管腺，能分泌粘液，具有润滑和保护食管作用 2胃是消化管膨大的部分，具有容纳食物，分泌胃液和初步消化食物等作用。形

个人工作总结优缺点

工作总结：_________个人工作总结优缺点姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共10 页

个人工作总结优缺点目录第一篇：个人优缺点总结第二篇：个人优缺点总结第三篇：个人优缺点总结第四篇：个人优缺点总结第五篇：个人优缺点总结正文第一篇：个人优缺点总结个人优缺点总结总结分析自身优缺点优点： 1、做人真诚，做事认真负责。 2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。 3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。 4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。 5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。缺点： 1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。 2、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。 3、不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。第 2 页共 10 页

4、工作起来，有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡，大概24：00过的样子，一直忙省分行领导给的xx届新入行大学生培训电子杂志的工作。 5、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友，不喜欢朋友没有故事，太平淡。体验与完善领导是团队的核心，领导艺术的高低，决定学校的发展。回顾历往工作实践，我具备以下的优点： 1、良好的组织能力。经过多年的中层干部经历锤炼，特别在负责政教工作期间，多次组织学校大型活动，如艺术节、六一儿童节、学生文明礼仪教育等活动，每次活动都有条不紊地开展，展示了组织魄力。自xx年转任支部书记后，开始独挡一面分管党务，一年一度的党员生活会、师德教育活动，我都能未雨绸缪，安排具体，措施得力，更展示了在组织技巧上风范。 2、灵活的沟通、协调指挥能力。善于沟通、巧于沟通，协调八方，调动全体，运筹得当是一个领导必备的素质。在任校长助理期间，分管后勤工作，面对的是一批年龄大、资格老、个性强的工作人员，工作难度大。沟通、协调非常关键。协调好了，每个人的优势都能发挥；协调不好，相互拆台，推下层磨。在我分管期间，同志们关系融洽和谐了，工作积极肯干了。学校先后被评为“十堰市后勤管理先进单位”、“十堰市文明食堂”等荣誉称号。 3、硬实的工作能力。近年来，我在各级活动中多次获奖，荣获国家级“双龙杯”书画赛辅导银奖、丹江口市体音美术个人基本功比赛第二名等。在工作中，我始终以身作则，模范带头，律已以严，待人以宽，第 3 页共 10 页

领导优点和缺点20个汇总(最新)_3067

一如何评价领导干部优点最好不要去碰，如果非要，那你可以说的委婉点，给领导留面子二如何评价领导这个简单 1、领导思路清晰，职责到人，部署到位，驾驭全局的能力较强。 2、领导个人素质高，理性思考和工作能力相匹配，为大家树立了学习的榜样。 3、领导为人随和，团结同事，关心同志，能充分调动大家的积极性，具有很强的亲和力。 4、在领导的带领下，大家各司其职，互相配合，充分发挥了合力，体现了较强的战斗力。 5、领导经常吃住在基层，公而忘私，其家庭作出了很大的牺牲。领导的不足在处，领导工作的平台过于狭窄，难以体现其才能。下属的心愿希望给领导一个更大的发展空间，可以充分发挥领导更大的潜能。三领导班子主要领导在德能勤绩廉方面有哪些优点和不足谈优点讲不足人人都需要面对自己漫无边际的人生，路漫漫其修远兮，如果要脚踏实地走完这一遭，恐怕也已经发如雪了，不过不必遗憾，人生因此才会精彩。而走过这一遭来，需要带上优点与缺点这般装备。人人都喜欢优点，优点总能让人们爱你如珍宝... 四既考察这个干部有哪些优点，为什么可以在这个岗位用笨且傻的笨傻瓜你好! 基层提拔上去的领导，按照大部分正常晋升状况来说。不排除有个别情况。基层提拔上去的领导，特点如下人缘好。

技术基本功扎实。肯吃苦耐劳。资格比较老。这是以上四大特点。缺点如下管理的理论知识不足。实践管理能力欠缺。思维转换过程比较长。我就列出这些了，这个问题只是主要看本人的具体情况来讨论了。希望对你偶帮助吧。五领导班子优点有那些这还有什么好问的好处一大堆。首先是因为“村”是最低一级的政府组织，一般上级没人来监督检查，领导的又是些目不识丁的群众，所以可以为所作为。再就是，村干部一般都是些酒色财气指徒，一天到晚吃喝玩乐，不亦乐乎还有，贪污挪用，几乎是所有村干部的德性，你也可以沾点光哦。六领导班子年度考核民主评议表主要优点怎么写乡领导班子风格建设民主评议表》和《古桑乡党员领导干部风格建设情况评议的党员、干部要本着对组织负责的态度，结合实际，认真填写，既要查看原帖>> 七领导干部应具备的素质和能力有哪些领导干部必须具备三种能力，即发现问题的能力，沟通协调的能力，克服困难、完成任务的能力。细细品味，这三种能力既是对领导干部能力的考验，更是对其工作责任心和整体素质的检验。发现问题的能力。一个领导干部，在自己的岗位上连发现问题的能力都没有，那就不称职、不合格。发现问题是一个领导干部最基本的能力。而要练就这样的

人体的四大基本组织是什么

人体的四大基本组织是什么四大组织的内容人体四大组织分别是：上皮组织、结缔组织、肌肉组织、神经组织。回答人的补充 2009-10-08 14:22 上皮组织上皮组织也叫做上皮，它是衬贴或覆盖在其它组织上的一种重要结构。由密集的上皮细胞和少量细胞间质构成。结构特点是细胞结合紧密，细胞间质少。通常具有保护、吸收、分泌、排泄的功能。上皮组织可分成被覆上皮和腺上皮两大类。上皮组织是人体最大的组织。被覆上皮分布在身体表面和体内各种管腔壁的表面。又分成单层上皮和复层上皮。前者包括单层扁平（鳞状）上皮、单层立方上皮、单层柱状上皮（有的有纤毛）、假复层柱状上皮（有的有纤毛）；后者包括复层扁平（鳞状）上皮、移行上皮。被覆上皮有保护、吸收、分泌、排泄作用，可以防止外物损伤和病菌侵入。单层上皮由单层细胞组成，常见于物质容易通过的地方。眼睛视网膜的色素层是单层立方上皮。分布在鼻腔、喉、气管、支气管等内腔表面的是假复层上皮。看起来像复层，实际是由不同高度的单层细胞所组成。较低的是杯状细胞，它可以分泌黏液；较高的是纤毛细胞，它可以扫除被黏液层黏附的吸入的尘粒。皮肤的表皮，口腔、咽食管、肛门和阴道的表面，还有眼睛的角膜是复层上皮。复层上皮由多层细胞组成，更有利于保护作用。腺上皮更具有分泌功能。以腺上皮为主要组成成分的器官为腺体。腺体分为外分泌腺和内分泌腺。外分泌腺有胃腺、肠腺、汗腺等。它们是由腺上皮围成的腺泡，分泌物流入其中央腔内，再由导管排到管腔或体表。内分泌腺有肾上腺、垂体、甲状腺、性腺等。腺细胞常排列成团状、索状或泡状，没有导管，激素分泌后立即进入毛细血管和淋巴管。上皮组织再生能力很强，复层上皮的表浅细胞不时脱落，深部细胞不断分裂增生，使上皮保持动态平衡。结缔组织结缔组织（connective tissue）由细胞和大量细胞间质构成，结缔组织的细胞间质包括基质、细丝状的纤维和不断循环更新的组织液，具有重要功能意义。细胞散居于细胞间质内，分布无极性。广义的结缔组织,包括液状的血液、淋巴，松软的固有结缔组织和较坚固的软骨与骨；一般所说的结缔组织仅指固有结缔组织而言。结缔组织在体内广泛分布，具有连接、支持、营养、保护等多种功能。结缔组织在动物体内分布广，种类多，包括固有结缔组织（疏松结缔组织、致密结缔组织、网状组织、脂肪组织），血液、淋巴，软骨和骨组织，它们都有共同的特征：它们都起源于胚胎性结缔组织——间充质。在它们的组成成分中除细胞外，还有大量非细胞物质（无定形基质和纤维）。结缔组织均起源于胚胎时期的间充质（mesenchyme）。间充质由间充质细胞和大量稀薄的无定形基质构成。间充质细胞呈星状，细胞间以突起相互连接成网，

领导十个优点十个缺点

跟领导相处，说话一定要注意，有缺点也不能直说。精心为大家整理了领导十个优点十个缺点，希望对你有帮助。领导十个优点十个缺点 1、群众基础好，做事很公平 2、做事能力强，下属在工作中遇到困难的问题。领导给予多方面的帮助 3、平时在工作细节上非常注重 4、领导为人随和 5、政治学习全面系统，做事有条有序 6、工作中很有计划性，全方面发展，经常在车间巡查工艺质量 7、组织协调能力较强，团结同志有凝聚力。公私分明，廉洁自律 8、思维敏捷、判断力强、建设目标准确 9、领导个人素质高，理性思考和工作能力相匹配，为大家树立了学习的榜样 10、在领导的带领下，大家各司其职，互相配合，充分发挥了合力，体现了较强的战斗力领导缺点 1、领导工作的平台过于狭窄，难以体现其才能 2、领导态度不够严厉，下属都不怕他 3、说话声音不够响亮，太温柔 4、领导自身休息时间安排不合理 5、多于下属沟通，多多了解下属的想法 6、对品质跟工艺的结合还未完全融入，工作上偏向工艺部分 7、多注意身体，少抽烟

8、对于QC项目还需要多学习 9、太过谦虚 10、领导经常去现场查看工艺质量，忘记休息喝水如何评价领导缺点又让领导很舒服可以从以下几个方面来说 1不同性格的领导优缺点就会不一样，首先你得先了解一下你们领导的性格，可以根据自己的实际感受来对领导进行评价。但要注意的是评价优点时，不能一直拍马屁，让人觉得你很假很虚伪，评价缺点时也不要一股气的把想说的就直接说出来了，要稍微委婉点。说话时得想一下，怎样不仅能说出领导的缺点而且还能让领导觉得你是在提意见，而且提的意见很不错，值得自己改进一下，你得有理有据的。 2就以强势的领导为例，领导中强势的领导还是很多的，他们就是因为具有强势的性格，才会透露出一种领导气质。面对这种领导，优点就是自己会有自己独特的想法，有规划有原则，内心有激情有动力，而这种正能量也会传达;正是这种正能量会带动一大批有志向的队友，一起向前迈进;具有领导气质，个人魅力，会使很多人信服，善于用政治手段维护自己的立场，不会疏离团队也不会让人亲易接近。 3缺点也是比较明显的，会比较偏执，朝着一个方向走下去，这种偏执可能会使得我们获得很大的成就，但是另一方面也会使得我们陷入困境，所以考虑谨慎可能会更好。由于太过于强势，所以会驳的下属思考的权利，也不愿分享自己的经历，所以对于接班人，就没有多用心的培养;再就是个人思想太严重，使得下属都必须围绕自己转，而并没有为大局着想。如何评价上级领导的缺点一、安全第一。你不知道问你这话的人是否和你评价的领导的真实关系，别人在明，自己在暗，如果不能获得利益，那就先保证别失去利益。不能一根筋的认为自己找到了机会或者发扬自己“正直”的优秀品格。当然，如果和领导有矛盾和冲突，下定决心就要死磕到底，否则是无意义的。二、说性格而非能力方面的事。性格的事大家都会有，比如“有时工作有些急躁”，但能力方面的事，若被领导知道，则肯定是不爽的，因为这是逆人性的，莫说是领导，就是普通人，也很少听得别人说自己的缺点，即使知道自己的缺点，听到耳里，往往也是腻烦在心里，

工作总结优缺点

第一篇、工作总结如何写不足之处工作总结优缺点工作总结中的不足之处 1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力; 2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强; 3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。 4、业务学习方面学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。

5、工作方面对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。 6、工作作风方面工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。 7、执行能力方面对所做工作的执行能力存在欠缺，特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情，抱有能拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现。 8、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。