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南国佳人酒新品策划方案

一、市场分析 (7)

（一）宏观环境分析 (7)

1.政治环境分析 (7)

2.人口环境分析 (8)

3经济环境分析 (8)

4．费者收入 (8)

5.白酒市场分析 (9)

（二）微观环境 (13)

1.竞争对手分析 (13)

2.替代品威胁 (14)

3.消费者分析 (14)

（三）SWOT分析 (17)

优势 (17)

劣势 (18)

机会 (18)

威胁 (19)

（四）STP战略 (20)

1.市场细分 (20)

2.目标市场 (20)

3.市场定位 (20)

二、广告目标 (21)

（一）总目标 (21)

（二）阶段目标 (21)

三、媒介策略 (21)

（一）媒介组合战略 (21)

（二）媒介投放战略 (23)

1.电视广告投放 (23)

2.广播广告投放 (25)

3.户外广告投放 (25)

4.杂志广告投放 (25)

5.网络 (25)

四、营销策略 (25)

1稳中求胜 (25)

2乘虚而入 (26)

3以点及面 (26)

4灵活变通——法无定法 (26)

5决胜终端 (26)

（一）创意核心 (26)

（二）广告词方案 (28)

（三）电视广告解说词方案 (28)

（四）电视广告脚本（镜头搭配） (30)

六、活动配合 (31)

活动一 (31)

活动二 (32)

活动三 (33)

活动四 (35)

活动五 (36)

七、效果评估 (38)

（一）评估内容 (38)

（二）评估标准 (39)

（三）评估方法 (39)

八、结束语 (40)

附录一 (40)

附录二 (41)

摘要

随着我国白酒行业的高速发展，白酒行业的竞争也日趋激烈。在巨大的市场潜力和机会面前，竞争也非常激烈。如何把握住历史发展契机，并且在激烈的市场竞争中脱颖而出，非常关键。

市场上白酒产品越来越同质化，能够树立自己的品牌形象才是成功突围的关键。我们知道，产品能够模仿，但消费者对某一品牌的喜爱是无法复制的。客观上，这也是最重要的，随着人们生活水平或收入水平的不断增加，他们选购酒品不仅仅注重产品的品质、质量以及价格等因素，更注重酒品所代表的特殊身份、尊贵地位以及个性品味等情感因素。

汤沟酒当然也不例外，要想赢得消费者的喜爱和信任，仍需在树立品牌形象上做一些文章。本策划案通过对汤沟酒自身环境状况、机会、威胁等方面的分析，通过一个新品牌的开发推广，给其重新定位，通过一定的方案体现出来，以达到树立汤沟南国佳人酒高端品牌的文化形象、情感形象和社会形象。使得广大消费者进一步提高对汤沟酒的喜爱和信任。

关键词：树立高端品牌形象市场状况分析具体方案

前言 (6)

一、市场分析 (7)

（一）宏观环境分析 (7)

1.政治环境分析 (7)

2.人口环境分析 (8)

3经济环境分析 (8)

4．费者收入 (8)

5.白酒市场分析 (9)

（二）微观环境 (13)

1.竞争对手分析 (13)

2.替代品威胁 (14)

3.消费者分析 (14)

（三）SWOT分析 (17)

优势 (17)

劣势 (18)

机会 (18)

威胁 (19)

（四）STP战略 (20)

1.市场细分 (20)

2.目标市场 (20)

3.市场定位 (20)

二、广告目标 (21)

（一）总目标 (21)

（二）阶段目标 (21)

三、媒介策略 (21)

（一）媒介组合战略 (21)

（二）媒介投放战略 (23)

1.电视广告投放 (23)

2.广播广告投放 (25)

3.户外广告投放 (25)

4.杂志广告投放 (25)

5.网络 (25)

四、营销策略 (25)

1稳中求胜 (25)

2乘虚而入 (26)

3以点及面 (26)

4灵活变通——法无定法 (26)

5决胜终端 (26)

五、创意分析 (26)

（一）创意核心 (26)

（二）广告词方案 (28)

（三）电视广告解说词方案 (28)

（四）电视广告脚本（镜头搭配） (30)

六、活动配合 (31)

活动一 (31)

活动二 (32)

活动三 (33)

活动四 (35)

活动五 (36)

七、效果评估 (38)

（一）评估内容 (38)

（二）评估标准 (39)

（三）评估方法 (39)

八、结束语 (40)

附录一 (40)

附录二 (41)

前言

由于经济的快速发展，白酒市场随之发展迅速，就江苏而言，白酒市场已经进入了“茅五洋”的时代。

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒市场的运作留下了有效的空间，只要在这方面多下功夫，在市场运作的各个方面精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收益。

汤沟美酒系以传奇灵异的“香泉”水酿制，采撷水谷清华，工艺神妙独特。源自百年老窖、原浆精华，香气幽雅，醇厚谐调，酒体丰满完美，风华自古独秀。早在清初著名诗人、戏剧家洪升曾写下“南国汤沟酒，开坛十里香”之名句。

发展至今，汤沟酒在中低端市场都已经做得很好，但是高端市场仍然还是一个空缺，借此新品上市机会，汤沟将全新打造高端白酒品牌，终将与蓝色经典，国缘，珍宝坊并驾齐驱。

汤沟传奇水土，美酒绝世风华。

一、市场分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境分析

（1）白酒税制对白酒市场的影响

2001年修订的新税制在一定程度上对行业产生了如下促进作用：几个以中高档产品为主导的大品牌企业在业界地位得到了巩固和提高；品牌建设和产品升级换代成为商业共识；多年来困扰酒类的行业集中度问题有逐渐解势。

但是，那些给行业带来危害的小、劣、无产品仍然在低档市场横行，大肆抢占正规的、质量过硬的大企业生产的低档酒的市场；高档白酒市场“虚假的繁荣”也引发了产品质量问题和企业的责任问题，直接影响茅、五、剑等真正高端品牌的市场价值。

所以，随着白酒行业竞争压力的增加，企业对白酒产品征收从量消费税表现出了强烈的反对。6月，一份由我国白酒协会联合国内40多家白酒企业提出的《关于尽快改革白酒从量计征消费税政策的建议》提交给了白酒行业的人大代表们。此次联名上书，充分表现了国内酒企的觉醒，他们开始团结起来争取自身的合法权益。

（2）酒类流通办法规范市场

6月，《酒类流通管理办法》开始征求意见。据悉，该“办法”将在今年颁布实施。“办法”的出台，标志着我国酒类流通市场正向法制化迈进。“办法”旨在加强酒类流通领域的管理，发布实施将规范目前酒类流通领域的混乱状况，对促进酒类健康有序发展起到积极作用。对于“办法”，部分企业仍然存在不少疑虑，有的担心“办法”导致成本上升，有的担心“办法”对非法企业没有约束作用，更多的则是担心“办法”没有可操作性，监管力度不够。

（3）酒类质量认证对白酒出口利好

6月末，《食品质量认证实施规则——酒类（征求意见稿）》出台，并开始向商务部、酿酒协会和相关企业征求意见，这标志着我国对食品行业开始进行分级认证管理。“规则”参照相关国家标准，对生产企业的生产环境、卫生条件及关键控制点进行分级评定，标识最终会加注“GMP”、“GMP&HACCP”等字符。

白酒作为食品分类中的重点，率先进行分级认证管理，对推进整个食品行业质量认证体系的建立，对食品行业的规范将起到模范带头作用。“规则”的实施，对规范白酒市场，引导白酒市场有序、公平竞争，提高酒类产品的安全水平，促进白酒产品扩大出口、走向国际市场，都具有积极作用。

（4）系列政策助力白酒行业发展

2005年，发布实施7个会对白酒行业产生重大影响的标准，它们是：《预包装食品标签通则》、《浓香型白酒》、《清香型白酒》、《米香型白酒》、《蒸馏及配制酒卫生标准》、《固液法白酒》、《发酵酒精工业污染物排放标准》。这些举措有助于规范白酒市场，对大中型酒企的发展起到推动作用。

2.人口环境分析

连云港地区总人口：4393914人

15-64岁的人口3135676人占总人口71.36%

3经济环境分析

连云港人民的经济收入在1000~10000元以上不等

4．费者收入

下面是调查问卷的分析的收入情况：（有效问卷300份）

答案选项收入状况

所占百分比选择人数

1000以下21 7% 1000-2000 83 27.7% 2000-4000 151 50.33% 4000以上45 15%

苏北地区，经济发展水平相对苏南较低，中低档白酒是销量的主要来源，约占总销量的60%。同时，由于商务政务接待需要，高端白酒销量较稳定。由此，苏北地区白酒消费结构呈哑铃状，中档白酒市场份额较少。

苏北地区民风朴实，男人性格直爽，酒量较大，饮用度数相对较高，多为46度。

江苏消费者对品质和产品知名度较为关注。高中低档白酒消费，都是建立在对品牌了解的基础上。

从日常家庭消费档次来看，苏北日常家庭消费档位在10—40元左右，主要集中在10—20元区间，以地产酒消费为主。

从聚饮消费档位（中档消费）来看，苏北的中档消费档位在40—80元，以

地产酒为主，主流产品有：洋河蓝瓷、洋河美人泉系列、五粮醇从高端白酒消费档位来看，洋河蓝色经典系列在全省占据主要份额，尤其是海之蓝在全省高端白酒消费中居首位。苏北地区除海之蓝以外，地产白酒的高端品牌在本土市场上也有一定影响力。如：今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、双沟苏酒系列、汤沟窖藏。

全年城镇居民人均可支配收入17680元，比上年增长13.0%；人均消费性支出11638元，增长9.4%。农民人均纯收入7233元，比上年增长14.7%；人均生活消费支出4616元，增长21.5%。

5.白酒市场分析

（1）全国性品牌越来越难以有成功的机会；

中国白酒市场，各种规模的酒厂星罗棋布，品牌林立，你争我夺，竞争惨烈。每年新上市的品牌数以千计，同时，在市场上消失的旧品牌也数以千计。另一方面，面对洋酒、啤酒、果酒的侧翼夹攻，白酒市场进一步被蚕食。为争夺市场，众多知名白酒企业用尽一切经营手段，甚至不惜牺牲长期的品牌利益，进行恶性品牌透支，以维持短期利益。

供求的失衡导致生产能力严重过剩，绝大多数企业处于吃不饱的状态。许多区域品牌，甚至国家品牌的经营均呈萎缩趋势。不少地方，一、两年喝倒一个牌子屡见不鲜。

2000年，白酒的广告投放量达14亿元人民币（此数据为省级以上电视媒体投放量，不包括地方电视台投放量）呈快速上升趋势，白酒竞争的激烈程度，由此可见一斑！

综观白酒行业近10年的发展历程，全国性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋河和郎酒这几年的发展勉强还能够与全国性品牌沾上边的话，那也是曾经的全国性品牌复苏而已，并非新打造的全国性品牌。也就是说其曾经的全国性品牌历史基因帮助其走上了全国性的品牌道路。况且，目前洋河和郎酒的成功也仅仅是局部市场的成功，与当初的金六福、浏阳河等全国性品牌横扫全国市场的境况不可同日而语，更无法与真正的全国性品牌茅台、五粮液相比较，因为更是相去甚远。

回望上世纪九十年代初中期白酒发展的鼎盛时期，每年大量冒出的风靡一时的流行性全国品牌带给行业的感觉就是全国性品牌的打造非常容易，谁的胆子够大，谁的广告投放最多，谁就能在全国市场红火起来。只不过，这些全国性品牌大都只能红火一时，有些甚至在红火过后迅速销声匿迹。相比这样的全国性品牌，目前的全国性品牌虽然打造难度越来越大，但一旦打造成功其旺盛的生命力却会让企业受惠一辈子、而不是一阵子。

正因为新推出的白酒品牌越来越难以有成为全国性品牌的机会，现有的全国性品牌就要珍惜这难得的行业发展机遇，巩固阵地、扩大战果。

（2）地方名酒成为全新新势力；

地方名酒的崛起就是近五年的事情，以前的地方名酒稍有业绩就忍不住全国化的冲动，结果碰得头破血流，企业自身也伤了元气。当地方名酒企业清楚了自身的地位，安心自己的一亩三分地时，地方名酒的快速崛起就由梦想变成了现实。

现如今的白酒行业不管在哪个省，曾经的地方大佬再度崛起成为地头蛇，且地头蛇的位置越来越牢固。湖北的白云边、枝江、稻花香，湖南的开口笑、酒鬼、武陵，河北的衡水、山庄等都是地方名酒崛起的典型代表。

地方名酒的崛起不但对当地中小白酒企业的生存形成了压力和挤压，也对全国性品牌的扩张制造了障碍和狙击，可以说，全国性品牌之所以越来越难以成功，就是因为地方名酒的快速崛起阻滞了其扩张化的道路。

（3）消费者消费趋向多元化和名酒化，喝好酒成为一种时尚；

现在的消费者很少还像以前那样，全国人民都以喝一种酒为时尚。就像明星走红地毯，如果碰上撞衫那是一件非常尴尬的事情。咱们喝酒虽然还没到那个地步，但是白酒消费的多元化趋势已经越来越明显。我不会因为你喝的是茅台就一定跟着喝茅台，我可能选择喝五粮液、喝开口笑、喝国窖、甚至我可能就喝一支啤酒或者一支无比保健酒，我就不跟你一样。但不管喝什么酒，消费者选择喝名酒、喝好酒已经成为一种时尚。

消费者的这种变化带给行业的其实更多的是一种机会，让大多数的地方名酒企业获得了发展的机遇期。

（4）高端产品成为地方白酒的热点和企业未来的支柱；

如果哪个白酒企业目前没有自己的高档产品在目前的行业里面简直是不可想象的事情。以前的许多白酒企业推高档产品还把它叫作企业的形象产品，意即卖得不多，但为了树立企业的形象，告诉别人我这里其实也能生产高档酒，所以我主打的产品酒质是有保证的，大家不用担心。现在的地方白酒企业推高档产品就不仅仅为了形象着想了，那是真刀真枪要卖给那些有消费能力的人喝掉的。

高档产品能够成为地方白酒企业的热点和嗜好，除了行业趋势和消费升级考虑外，也有企业自身对利润的追求需要以及企业自身所处的发展环境有关。地方企业借助在地方的良好人脉关系和政府支持，如果不在高档产品上发力，这一块的资源就等于白白浪费拱手相让他人了。这一点不管从企业发展的角度考虑还是为着政府的面子着想都是企业必须倾力而为的。

至于高档产品最后能否成为企业未来发展的支柱就要看企业对自身的定位了，您的定位是要把企业做成一个形象高档健康的白酒企业，这条路就必须要走；您只是想让企业赚点钱，关注的是大众消费，就没必要一定去趟这趟浑水，毕竟高档产品的打造需要耗费掉企业大量的人力和心血，企业要去算算最后的经济账。

（5）社会精英人士成了卖酒的主力军；

哪里有发财的机会，哪里就有资本和权力的身影。外行卖酒在行业里面已经不是稀奇事，外行资本进军白酒行业更成了行业里面的家常便饭，新近加盟白酒行业的中国PC老大联想不也在描绘着白酒行业的春天吗？如果说地产是中国投资板块最热的热点即将成为过去时，那么对酒水行业的追逐却正在引爆国内众多资本大鳄的投资激情。或许这些外来资本的加盟也是行业得以躲过酒驾和禁酒令的阴影重回发展的春天的诱因吧。

高档酒因为操作空间巨大，回报高，尤其是茅台近几年的榜样力量，让许多社会精英人士成了高档酒水销售的主力军。而行业里面近几年兴起的团购经销商的招募实际上就是为精英人士和权力人士提供了一个或明或暗的卖酒平台和发财平台。大家可以试着观察一下，那些县城、地级市场高档酒水卖得好的品牌哪一个背后不浮现着权力的身影（也可以叫精英人士的身影）。前面曾有提及，消费者的消费出现了多元化，这已经成了一股潮流，而这股潮流恰好成就了精英人士卖酒的机会，因为不管精英人士卖什么酒，只要是名酒就不愁没人接招，更何况这卖酒背后的权力影子更是让那些消费的人心知肚明。

精英人士卖酒目前仅仅涉足白酒的中高档这一块，更多的是借助团购的幌子在行使权力的实质，但这个趋势行业里面必须引起重视。

（6）流通环节的利润大于企业的利润在白酒行业体现得更明显；

说白酒经销商挣钱，尤其是经销名酒的经销商赚钱在行业里面可能没人有异议。自茅台这几年的热销开始，茅台以国酒之尊却让经销商赚足了利润和脸面，就迫使那些曾经以挤压经销商为市场拓展手段的白酒品牌不得不持续跟进来保障经销商的利润。

流通环节利润增加，而企业的经营成本却每年在不断上升，企业运作市场成功的风险也就不断增加。白酒品牌全国化为什么越来越难？这也是主要原因之一。大家可以想象一下，连大大小小的名酒都在向经销商献媚，不断扩大其经销利润，行业里面占绝大多数的非名酒类企业就更是变着法子增加经销商的利润空间来提升经销商的积极性。

（7）品牌成了消费者的不二选择，但品牌的打造越来越难以成功；

随着生活水平的逐步提高和互联网的普及，消费者对品牌的追逐越来越常态化，白酒行业也是如此，消费者选择一种酒水首先是看牌子，是否为全国名酒或地方名酒，有钱的就喝名酒的主销产品，是为正宗；钱少的就喝名酒的非主流产品，也算是沾了名酒的边。

消费者越追逐品牌意味着品牌的打造难度就越大，对白酒品牌而言要想在一个地方印入消费者的脑海没有三五年的沉淀，消费者很难发生真正的消费转向，而这个三五年的坚持恰恰是许多白酒企业的财力难以支撑的。

很多白酒品牌刚进入某一个市场时，为了吸引经销商往往进行海陆空式的立体轰炸，一旦经销商打款，后续投放就跟不上，导致市场陷入僵局，品牌打造也就成了昙花一现的事情。

（8）根据地市场成为白酒企业最后的救命稻草，没有根据地市场，企业的生存都会成为大问题；

既然白酒品牌全国化的梦想越来越难以实现，企业外拓的风险和成本在不断增加，各白酒企业对根据地市场的打造就成了其最后的救命稻草。那些没有自己根据地市场的白酒企业，靠着招商、经销商的底价包销运营的企业大多过着饥一顿饱一顿的日子，更别说企业的发展了。

根据地市场打造成功的企业如洋河、郎酒、白云边、枝江、汾酒等不但自己的小日子过得不错，在企业下定决心外拓时也不担心一旦外拓失利对企业造成致命伤害，毕竟其最大的利基市场得到了保护，外拓失利不会动了根基。汾酒、四特在河南市场曾经辉煌一时，后因河南本土白酒的纷纷崛起，汾酒、四特等品牌在河南市场的份额急剧下滑，但河南市场的失利并没有对汾酒、四特等品牌造成大的伤害，其每年的增长（含利润增长）仍然得到了保证，这就是根据地市场成功后的优势。

根据地市场绝大部分以企业所在地市场为主，随着企业外拓的成功，某些外地市场也会逐步成为企业的根据地市场，需要企业重点去打造和维护。譬如泰山的浙江市场、稻花香、诸葛酿的广东市场等。

（9）对终端的掌控永远不会落伍，只是终端的定义趋向泛化，消费者也成了终端之一；

做终端找死，不做终端等死，行业里面这句逆耳忠言成了许多白酒企业的无奈写照。但笔者认为，对终端的掌控永远不会落伍，白酒品牌要想绕过终端取得成功，就算一时得逞也不会持久有效，市场的生命力会大打折扣。只是曾经的酒店终端在白酒企业的挖掘下已经沦为次终端，以前那种万千企业齐做酒店的辉煌历史逐渐终结，充其量酒店也只是终端平台之一而已。

随着团购的盛行，白酒中、高档品牌对消费者的重视程度越来越高，把核心消费者当做终端来运作成为一种流行趋势；白酒的低档品牌则开发了社区推广和大超推广，也是直接面对消费者这个终端。也就是说，消费者这个终端成了白酒企业掌控的主要终端，酒店、商超、社区、团购等只是品牌诱导消费者的终端平台之一。

对终端的掌控重在对终端的整合，既不要面面俱到，也不能一条腿走路，但企业杀入新市场时可以突出主线，着重运做某一个渠道，待市场有了起色再向其它终端渠道逐渐发力。

（10）大品牌、大经销商的联合在行业里面越来越紧密，小经销商的生存空间被压缩。

我是大品牌，是地方强势品牌，我就要找行业里面、当地最出名、最有经济实力、网络最健全的大经销商合作。强强联合在酒水行业越来越盛行，小经销商如非逮着机会伴随厂家某个产品的起来成长为当地的大经销商，否则绝大多数经销商在当地会沦为这些大经销商、大品牌的二批商，充其量能够得到一个核心二批商的照顾。

行业的收购和整合越来越频繁，经销商之间的互相联合和联盟也渐成趋势，尤其是经销商联盟制的盛行，对厂家、商家都是一种福音。当然，也因为这样，没有挤进联盟的白酒品牌其生存的空间势必受到挤压，市场拓展困难程度进一步增加。

白酒行业的上述现状只是做了一个简单的概括，但这些特点其实也是行业未来几年发展的一个趋势和写照。这些最基本的特点搞明白了，企业就会少走一些弯路。当然，行业的发展是需要创新的，某些惊天逆转总会有发生的时候，只是时间的早晚。就像酒驾推行初期对行业的影响如同一声惊雷在行业炸响，但随着时间的推移，酒驾的影响就会回归常态，道理很简单，只要国民的行为习惯得到改变，真正做到喝酒不开车，让打的、请司机成为常态，这条禁令对酒水消费的影响就趋近于零，反而因为放开了喝，酒水消费还有可能增大了。因此，一个事情总有正反两面，我们寻找的是他的光明面，总不能在阴影中生活。

好在行业的发展已经重回快车道，当行业的发展被越来越多的大企业、大财团以及越来越多的精英人士盯上时，新一轮的快速发展也就不远了，我们这些行业中人要庆幸自己碰到的这个机遇期，追随行业的脚步成就品牌、成就自己。

目前白酒行业的竞争表现为“赶车“（开发新品牌或产品向上延伸）和”占位“（区域品牌和全国品牌之间、区域品牌和区域品牌之间的竞争）来提升新品牌形象达到提升整体品牌形象。

对于小企业来说，在竞争的环境下生存下来，大多数则会通过模仿生存下来，但是高端白酒的进入门槛较高且资金需要量大则无法模仿。并且由于地域文化、消费习惯等使得地产名酒的中高档系列拥有稳定的消费者。因而需在高端白酒方面进行宣传提升品牌形象。

（二）微观环境

1.竞争对手分析

作为中国老八大名酒的洋河、双沟，近年都有大幅市场动作。

洋河为纠正品牌在消费者心目中的地位及声誉，接连开发出几十个新产品，并充分运用外脑，聘请了一个策划公司为其整合，进行全面调查，慎重定位，重塑品牌。

根据近两年资料的分析，洋河在技术研究，产品开发，合作模式，管理模式上都力求有所创新。除在产品开发方面进步较大，其它方面并无大的成就。仅在其50周年庆典上，公关工作可圈可点，其中心问题在于新品牌太多，投放市场较宽，而推广工作及广告传播却未能跟上，配合脱节，故市场表现欠佳。

双沟存在着与洋河几乎相同的问题，所不同的是双沟的思维比洋河谨慎，市场动作比洋河小些。但也可以反映出一个问题：优柔寡断，拿不定主意。

今世缘在苏酒中是一匹黑马，最具代表性。

自96年10月上市以来，今世缘的各项经济指标都是鼓舞人心的。挥讨其成功之处，我们可以得出如下结论：

1、市场定位准确

2、营销策略创新；

3、文化内涵挖掘成功

4、善用广告预

5、公关、公益活动做得好

6、有专业公司为其策划

从以下数据可以看出，在江苏本地市场，洋河、双沟、今世缘比汤沟有很大优势。因此，汤沟面临着很大压力！

2.替代品威胁

白酒的替代品主要有洋酒和国产酒类替代品

洋酒在中国的发展状况可以分为三点：

(1)消费增长快，中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场；

(2)消费的区域性抢，主要集中在广东、福建等沿海发达地区和大城市；

(3)洋酒集团的资本渗透，从单纯的抢占市场以升级为想国内白酒品牌的资本渗透。

国产酒类替代品：葡萄酒、啤酒、黄酒等低度酒，具有一定的营养保健功能，符合消费趋势，符合国家提出的酒类发展方向，政策上较白酒又有一定的优势发展前景大好

3.消费者分析

（1）现有消费者分析：年龄、性别、收入、职业、消费习惯；

年龄：不同年龄段影响消费者对产品的接受程度。根据我们的问卷调查分析Array

得出购买汤沟酒酒的消费者的年龄段集中在26-50岁之间，如图所示：

性

别:根据调查得出:对于白酒类产品来说，男女使用比例严重失调。

收入：消费者的收入因素可以直接影响一个企业的营销活动。收入直接决定Array

着消费者的购买能力，消费者的收入越高，他的消费支出就越高，购买能力

就越强。根据问卷调查数据得出，在连云港地区消费者的正常收入水平集中

在2000-4000元之间。如图所示：

职业：职业笼统可分为体力劳动者和脑力劳动者。根据我们问卷调查得出：Array

体力劳动者一般购买中低档次的汤沟酒，脑力劳动者一般购买中高档次的汤

沟酒。如图所示：

消费习惯：通过对消费者习惯的分析，我们得出消费者如果是自身需求，那么他们就会购买中低价酒；如果是节假日或是特殊节日赠送友人、亲朋的则会选择中高价酒。

（2）潜在消费者分析

潜在消费者特性分析、潜在消费者年龄分析、潜在消费者购买行为分析、潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者特性分析：根据我们的问卷调查分析，连云港市饮酒人数占65%，还有35%的饮酒空白市场可以发展。因此，汤沟酒还有很大的发展空间。如下图所示：

潜在消费者年龄分析：调查分析得出，购买汤沟酒的年龄段在26-50岁，因此，18-25岁年龄段的人群是我们的潜在消费者。

潜在消费者购买行为分析：连云港市的人民一般购买今世缘、洋河、双沟、其他等酒类产品。购买汤沟酒的占45.32%、购买洋河酒的占25.48%、19.2%的人群购买双沟酒、剩下的20.65%购买其他类的酒。因此，购买汤沟酒以外的人群占47.42%，所以这类人群是南国佳人酒的潜在顾客。虽然，

有47.42%的人群购买洋河、双沟和其他的品牌但是他们还没有形成一定的忠诚度，购买这些品牌也不是固定的而是几个品牌之间相互跳动的。从这个分析当中可以看到南国佳人酒的发展机会是相当之大。

潜在消费者被本品牌吸引的可能性：消费者从电视广告、商场广告和其他

（杂志、报纸、广播等）渠道了解的南国佳人酒，因此，消费者对于南国佳人酒将会有一定的认知度。绝大多数的消费者会向其亲朋好友介绍南国佳人酒。从中我们可以分析得出，南国佳人品牌的酒对消费者有很大的吸引力。（3）消费者分析总结

现有消费者的主要问题点：现有消费者在消费能力上有很大的冲击力，18-

25岁之间的消费者购买白酒的能力是很弱的，因为这类人群没有太多的或固定的收入。

现有消费者的主要机会点：现有消费者购买汤沟酒占42.85%，说明他们对

汤沟酒有一定的偏好度。现有南国佳人消费者向亲朋好友推荐南国佳人酒所占的比例是65.81%，这表明现有消费者对潜在消费者有很大的影响力。

消费者的机会点：汤沟酒是连云港人民自己的酒，连云港人民对汤沟酒有很

深的感情。作为自己的酒连云港人民会更加拥护、更加支持的。连云港消费者对汤沟酒有很好的认知度，因此，南国佳人可以通过家乡之酒来扩大产品市场。

（三）SWOT分析

优势

1.历史与产能

1、国有大型企业、江苏重点企业、灌南支柱企业。

2、全国名优酒酿造基地，汤沟酒历史悠久，当地市场口碑极佳。

3、企业实力雄厚，拥有良好的社会资源。

1 年总产量2万吨（1.8亿）

2 年总销量2万吨（2亿）

3 利税3000万/年

2.区域强势品牌的形成

汤沟酒源远流长，是我国享有盛誉的传统名产、历史文化名酒，国家地理标志产品，中国驰名商标、

“中华老字号”产品,“汤沟酒酿造技艺”被江苏省人民政府批准为第一批省级传统手工技艺类非物质文化遗产。国家大型企业。

通过GB/T 19001、GB/T 24001质量、环境管理体系认证。

被国家工商行政管理总局商标评审委员会通过行政认定为“中国驰名商标”。

3.个性鲜明

南国佳人将醇酒与佳人的形象融合，把酒文化融入到品牌文化中，是一个创新，实现了酒与人的融合，突出了品牌文化的个性，发展至今，酒文化已进入广大消费者的心智，纵然没有消费过酒品牌的潜在酒民，提到美酒也会想到佳人想到南国佳人酒。这种“心智定向指向”胜过人为的市场“专利”，为品牌传播提供了极大的内在冲击力。

4.累计经验

南国佳人不是靠单一的文化炒作而一夜成名，而是靠整合推广长时期的稳扎稳打做出来的，战略及战术的经验积累和不断形成的推广悟性的提高会使其外扩更加充满创新中的老道。

5.管理状况

推行ISO－9002国际管理标准，建立了覆盖采购、生产、质检、销售、售后等全过程的质量保证体系。

6.发展目标

企业决策层锐意提升汤沟品牌，寻求最大的市场份额。

劣势

1.市场局限性

汤沟酒在江苏地区的市场地位，特别是在连云港地区几乎占据的绝对优势、处于垄断地位。当时相比于省外市场，则是刚处于起步阶段。所以南国佳人酒在打好江苏省内市场的基础上，做好产品的市场营销工作，在激烈的全国市场上有所突破，获得更多的发展空间。

2.高端白酒市场占有率低

中国的高端白酒主要是茅台、五粮液、剑南春等白酒名企的天下。高端白酒不仅利润率高，而且有利于树立企业优质的品牌形象。汤沟酒目前的市场主要是在中低档市场，这将限制汤沟酒的发展和经济效益的提高。

3.国有企业市场运作机制

汤沟公司目前仍按照国有企业的市场机制在运行。企业的管理、控制、文化建设受政府行为的限制与影像。

机会

1.白酒产品更注重满足消费者的心理需求

白酒产品提供给消费者的不仅仅是满足生理需求，更重要的是满足心理需

求的价值，这已经成为业界和消费者的共识。我国白酒业已走过广告酒时代，迎来了“文化酒的春天”，文化营销正成为白酒营销的主流。汤沟新推出的南国

曾写下“南国汤沟酒，开坛十里香”之名句的南国韵律。美酒自然想到佳人，喝好酒自然首选南国佳人酒。

2.白酒产品高档化趋势

随着城乡居民消费水平的日益提高，白酒产品正走向中高档化，这就要求白酒企业不断加快科技创新步伐，开发出满足消费者需求的高质量产品。而一些研发意识差、能力弱、资金不足的企业将会在行业的新一轮的竞争中被淘汰。只有未雨绸缪，更多的投资于对生产设施的技术改造，才能使得产品质量和新品研发能力进入同行业的先进行列。白酒市场高档化的发展趋势将会为汤沟酒公司技术优势的发挥提供良好的机遇。

3.公司跨越式发展

由于白酒行业进入和退出的壁垒较高，外来资本普遍通过买断知名品牌经营，这已成为当前业外资本进入白酒行业运作的主流模式。汤沟酒近年来不断创立的良好的品牌形象和公司声誉是公司能够抓住这一发展机遇，吸引越来越多的业外资本的关注，使公司的跨越式发展成为可能。

4.经济大环境提高方便

我国已成功进入WOT，白酒酿造所必需的小麦、高大米等原料尅更加方便的从国际市场采购，其性价比可能会优于原先的国际市场和地方市场。中国加入WOT的机遇将有利于南国佳人产品质量的进一步提高和生产成本的下降，同时也为产品进军国际市场打开了方便之门。

威胁

1.国家宏观调控限制了白酒行业的发展

国家通过加重赋税等宏观调控措施限制白酒行业的发展，客观上使白酒企业成本加大，利润减少，为今世缘企业以后的发展带来了新的压力。

2.消费者的健康意识提高和替代品的拥挤

消费者健康意识的提高以及啤酒等替代品的挤占使得我国白酒消费总量不断下降，也使得今世缘公司今后面临的整体竞争环境更加恶劣。

3.白酒行业集中度不断提高

以进入相对成熟阶段的白酒行业正在进行新一轮的行业洗牌，行业集中度不断提高，垄断竞争的趋势正在进一步加剧，这种趋势加大了今世缘品牌快速发中壮大的难度。

4.白酒终端争夺和恶性竞争

白酒行业经销商的管理能力一直制约着白酒企业的发展，时下愈演愈烈的终端争夺大战又使得名目繁多的进店费、进场费、赞助费增长惊人，同行的恶

性竞争极大的增加的销售成本，明显加重了企业负担，消弱了市场竞争力，如果国家还不出台规范措施，今世缘企业在流通环节的障碍将会进一步加剧。5.白酒行业盲目炒作文化、跟风现象严重

我国白酒行业虽然已经进入文化酒时代，但一些中小企业并不去深入挖掘中国深厚的酒文化的精髓，却在盲目的炒作文化概念，名牌、包装模仿跟风，使得白酒市场上为文化泛滥，假冒伪劣产品猖獗，引起消费者对文化酒的怀疑甚至失望，这使得今世缘这类文化酒品牌，在公共关系的维护与拓展、品牌个性的体现以及品牌价值提升等方面的难度被不断加大。

（四）STP战略

1.市场细分

通过我们的问卷调查，我们按人口细分中的年龄进行细分确定目标消费群体为连云港地区26-50岁的消费者，18-25岁为我们的潜在顾客

2.目标市场

通过问卷调查，我们将南国佳人白酒的消费群体定位在26-50岁的中年人。

3.市场定位

种种负面因素的影响下，今天，白酒业的竞争已呈异常残酷的局面。改革开放20余年，白酒经历了这样的营销战：产量战——奖牌战——包装战——广告战——网络战。网络战之后，将是“品牌战”！事实上，品牌战已拉开了帏幕。然而，对比其它行业，白酒的品牌战显得有点珊珊来迟。

三大强敌当前，汤沟如不采取必要的应变措施，发展前景将不容乐观。及早打造“品牌利剑”才是他日决胜市场之道。

品牌形象并不是指狭义上人们对形象的认识，品牌形象其实是一个内涵非常的广泛概念，是一个形象系统，品牌的形象包括了：品牌外观形象、功能形象、文化形象、情感形象社会形象等。此策划树立品牌形象将其定位在树立品牌的情感形象、文化形象、社会形象。

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推

广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

主题公园方面的营销策划书讲解

主题公园方面的营销策划书请问专家，一个以忠孝文化为主的主题公园，他的营销策划书应该从哪些角度来切入呢？解答:旅游运营网一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的市场营销工作，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？绿维创景经过深入调查研究并结合实践经验，认为应从以下九个方面完善主题乐园的营销策划书策略。营销策划书策略一：营销策略规划的成功化策略经过2005年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。营销策划书策略二：广告宣传计划完善化策略广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。营销策划书策略三：宣传促销资料全面化策略为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，

酒水品牌营销策划方案

酒水品牌营销策划方案 a;策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，下面一起来看看为大家整理的吧酒水品牌营销策划方案，欢迎阅读，仅供参考。酒水品牌营销策划方案1 一、葡萄酒市场概况、目前市场及消费趋势 1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 2、长城葡萄酒以老牌的沙城最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。 3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。 4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及__所创出的品质与口感对消费者吸引竟然后来居上! 5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2019年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。 6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位__在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消

费者也绝然不知__的产地是昌黎。这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击! 、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。、竞品概况 1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。 1999年5月，被指定为国宴用酒。 2019年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。 2019年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。 2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园。 1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。 3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。 1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。 4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS 质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书前期市场调查国家统计局、工信部、商务部、财政部调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。中国手机网民 4.2014亿，甚至更高截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！企业要重视二维码营销

市场营销策划活动主题方案范文

市场营销策划活动主题方案范文 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销策划活动主题方案1 一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 (3)通过微信宣传活动信息。 4.活动反馈与跟踪销售行动根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织 1.目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。 2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答

品牌服装设计企划案

服装品牌企划案品牌《暗黑童话》学院艺术设计学院专业服装设计与工程班级 10服装1W 、10服装2班指导教师张义芳《暗黑童话》女装品牌策划方案目录 1.1品牌策划

1.1.1品牌标识 (5) 1.1.2品牌故事 (5) 1.1.3品牌描述/设计理念 (5) 1.1.4品牌理念 (6) 1.1.5品牌诠释 (6) 1.1.6风格特征 (6) 1.1.7目标消费群 (7) 1.1.8目标市场 (7) 1.1.8.1城市专卖店分布对比 (8) 1.2产品策划 1.2.1产品风格 (8) 1.2.2产品层次 (8) 1.2.3产品结构 (8) 1.2.3产品款式数量和尺寸 (8) 1.2.4价格范围 (9) 1.3店面策划 1.3.1店面形象描述 (9) 1.3.2店面橱窗描述 (9) 1.3.3店面陈列描述 (9) 1.3.4灯光照明描述 (9) 1.3.5饰品陈列描述 (9) 1.3.6店员形象描述 (9) 1.4经营策略 1.4.1经营策略概述 (9) 1.4.2经营策略——选址 (10) 1.4.2.1店址确认 (10) 1.4.2.2选址原因 (10) 1.4.3经营策略——加盟代理 (10) 1.4.3.1加盟代理条件 (10) 1.4.3.2加盟代理程序 (10)

1.5品牌推广 1.5.1品牌推广目的 (11) 1.5.2品牌推广方式 (11) 1.5.3促销手段 (11) 1.6资金预算 1.6.1企业规模预算和人员预估 (13) 2．《暗黑童话》女装15SS产品企划 2.1系列分类 (14) 2.2系列描述 (14) 2.3系列色彩版 (16) 2.4系列色彩搭配版 (16) 2.5系列面料版 (17) 3.《暗黑童话》女装15SS款式图 4.《暗黑童话》女装15SS产品开发企划 4.1开发时间表 (19) 4.2波段 (20) 4.2.1早春1 (20) 4.2.2早春2 (21) 4.2.3春季 (23) 4.2.4夏季 (23) 4.2.5盛夏 (24) 4.3产品开发计划表 (24) 4.3.1 15春季产品分类情况 (25) 4.3.2 15夏季产品分类情况 (25) 4.4产品开发日期进程表 (27) 4.4.1春季开发日期进程表 4.4.2夏季开发日期进程表 5.结论 (29) 6.小组成员分工明细 (30)

红酒活动策划方案

红酒展会策划方案一、活动目的普及大学生对红酒方面的知识，提高大学生生活品位，为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。二、活动背景分析由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因，对红酒知识了解不到位，红酒在大学生市场很难打开。三、活动对象我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主，积极迎合他们追求生活品位，美容护肤的心理。四、活动主题邂逅红酒，只为与你相遇。世界上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。邂逅属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！五、活动时间 4月26日晚上7点至9点。六、活动地点北方学院东校区综一教室七、活动支持上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的20瓶红酒，15红酒杯及相关周边产品如启瓶器10个，酒塞5个及小礼品专业红酒师一名,标明品牌名称的统一服装6至7件

八、活动宣传 1.广告宣传在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活动知名度在校内散发传单，请求老师等帮助宣传 2.网络宣传制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际app 上发布红酒宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动主题等），例如以集齐50个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面底端有选项）送酒杯或@十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果九、活动创意 1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调解现场气氛，推动品牌理念的提升 2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间十、活动现场布置现场可以容纳150人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，分为红酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如图所示演讲区展示区座位区站立区桌子桌子桌子

服装品牌策划及营销推广方案

“XXX”服装品牌策划及营销推广方案目录上篇：“XXX”服装品牌策划一、前言二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、XXX集团自身优劣势分析九、“XXX”服装品牌及形象定位下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略二、“XXX”品牌推广策略三、“XXX”服装品牌营销策略上篇：“XXX”服装品牌策划一、前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商

品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的…….. 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 2）女装业的发展现状

2021年白酒品牌营销方案

白酒品牌营销方案最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。但是中高端白酒企业的营销模式仍旧是简单的交易,以此带来的是市场营销效率的低下,严重影响了白酒企业营销水平和整体竞争力的提升。那么接下来跟读者一起来了解一下白酒品牌营销方案吧。一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、 ___、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的 ___透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要 ___组合产品。

1、按白酒的香型来 ___，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒 ___产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的 ___产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案 ___来 ___产品，建立合理的产品 ___体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案 ___规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市

营销活动推广方案

营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月

9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销 1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

服装店活动策划方案

服装店活动策划方案服装店活动策划方案 _ 策划方案1 对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌“完美”。最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。一.策划目的和任务 1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。二.当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

主题餐厅营销方案.doc

主题餐厅营销方案一、市场分析餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。 21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐厅简单的服务，单一的特色不在满足了，包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“个性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。同时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障他长久的生命力。二、消费者分析由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，

酒店品牌策划方案

酒店品牌策划方案在酒店服务业日益发展的今天，顾客尤其是追求新奇，崇尚时尚生活的年轻群体，对千篇一律的客房设计，千篇一律的服务模式，千篇一律的餐饮康乐活动等等，千篇一律的标准化感到厌烦。怎样才能向顾客提供优质的，与众不同的酒店服务；如何使顾客选择适合自己的酒店，成为酒店服务业提高竞争力，吸引消费者眼球的焦点。提高xxx 商务酒店知名度和市场需求度，这就是本策划书所要到达的效果和目标。 Xxx商务酒店是一家现代化时尚精品商务酒店，酒店座落于……。……广百新一城、摩登海购店、丽日广场、时尚基地，名店城、数码港、潮流基地、休闲娱乐广场、特色美食文化城、户外酒吧长廊等多种配套服务区一应俱全，周边交通便利，景色秀美，现代时尚。 Xxx商务酒店集客房、餐饮、休闲娱乐及购物于一体，倡导?时尚〃居家〃低碳?的商旅出行休闲居家新理念，以时尚、自助、乐活、康健、休闲为酒店设计宗旨，设有配备家庭厨房的豪华间、豪华商务间、情侣间、淑女间、韩日式塌塌米等多种个性时尚客房，免费Wi-Fi（无线宽带）全覆盖，所有客房均采用高档环保无污染材料，为年轻白领、大学生、年轻商务人士和不同层次需求人群提供年轻化、舒适化、亲情化的?居家空间?。有家有爱，幸福与你同在！选择xxx，就是选择给年轻一个幸福的家。美丽的岭南花都，年轻的xxx，让您尽享幸福浪漫情怀！

核心价值观：诚信经营贴心服务务实高效合作共赢企业愿景：做中国?最年轻时尚的‘家’文化商务酒店?品牌企业使命：为顾客——提供年轻化、舒适化、亲情化?居家空间?为员工——提供良好的工作环境和生活家园为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台服务理念：止于至善，唯精唯美宣传口号： ?有家有爱，幸福与您同在！??xxx，给年轻一个幸福的家！? 【目标消费群】酒店业，特别是商务酒店服务行业市场竞争日益加剧，对酒店的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否可直接关系到该酒店经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。 Xxx商务酒店的目标客户群主要是： A. 吸引35岁以下的年轻人，绝大部在30岁以下的年轻人。其中大学生占40%，年轻商务人士占50%，以及其他特定消费群。 B. 少男少女、年轻白领、大学生、年轻商旅客户，以及崇尚自由、品味、个性、新潮的个性消费人群。 C．中高档商务散客；中高档旅游团队；中高档休闲散客；企业商务人士和高级白领。

家装公司营销推广活动及方案

家装公司营销推广活动及方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

*****装饰公司亲情式贴心的管家服务，让您无忧家装！打造最具性价比的家装.工程不转包,省去中间环节费用.为您节约20％的装修金额.我公司不求利润，只求发展，求回头客源，开拓小区市场！最低可享折优惠！参考一：1室1厅1阳1卫房型半包价：7800 元至16800元以内参考二：2室2厅1阳1卫房型半包价：15800元至29800元以内参考三：3室2厅2阳1卫房型半包价：23800元至42800元以内参考四：3室2厅2阳2卫房型半包价：25800元至45800元以内参考五：4室2厅2阳2卫房型半包价：29800元至51800元以内以上为本公司半包大致价格范围：供客户参考！相同户型价格出入在于设计方案以及施工量！如需要详细设计方案和预算，可与我们联系上门免费量房后出详细设计方案和预算！ 24小时预约电话：以下为本公司半包优惠活动：优惠一：半包总造价3 万以下(含3万)：可享受优惠+全房保洁一次. 优惠二：半包总造价3-4万 (含4万)：可享受折优惠+赠送厨房、卫生间集成吊顶+全房保洁一次. 优惠三：半包总造价4-5万 (含5万)：可享受9折优惠+赠送全房开关面板+全房保洁一次.

优惠四：半包总造价5-6万 (含6万)：可享受折优惠+赠送厨卫集成吊顶+赠送全房开关面板+全房保洁一次. 优惠五：半包团装3户(含3户)以上：可享受年度最底8折优惠公司金牌施工队竭诚为您服务，让您无忧装修。提供免费咨询，验房，量房，设计，报价-比设计，比质量，比价格！不怕您比较就怕您不比较! 只要您一个电话.我们将免费安排设计师为您上门服务. 让您得到真正实惠！免费专车接送，让您实地考察公司施工现场。公司特点： 1.所有工程不转包，为你省去中间层层环节费用，拥有自己的施工队伍！五年保修，终身维护！ 2.工地设立工程项目部直接对您的工地进行督导！ 3.设计师全程跟进，充分实现您对家的梦想！服务流程：客户咨询洽谈→免费上门勘测现场→免费设计，报价→客户商谈→客户审批，沟通→诚意定金→整套图纸及预算→客户审批，修改→签定合同→进场施工施工流程：工人进场→图纸会审→四方交底→材料进场业主验收后签字→按工序施工→分项工程验收→工程竣工验收→工程结算→售后服务

店庆主题营销活动策划方案

店庆主题营销活动策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面就是给大家带来的店庆主题营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 店庆主题营销活动策划方案1 一、活动背景：值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。二、活动思路：借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房

子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体; 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动内容：活动主题：“家装盛典——‘和一’两周年庆典” 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务活动时间：4月19日-5月19日

品牌策划方案模板

品牌策划方案模板【篇一：品牌策划书格式】 2012-2015年某某商品品牌传播策划方案（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）一、某某品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析产品的品质、设计、工艺和服务等 2、品牌的附加价值分析消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等 3、品牌的资产价值分析近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间 4、品牌的现有销售通路分析 5、品牌商品的价格分析（和竞争对手的比较）小结：二、品牌目标消费者分析 1、本品牌在消费者心目中的知名度分析 2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析 4、消费者购买本品牌的目的是什么 5、消费者购买本品牌的时间、地点

6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结：三、品牌定位分析和决策 1、品牌商品的目标市场选择 2、品牌的直接竞争对手分析品牌的差异点联想分析品牌的共同点分析 3、品牌的核心联想确定 4、品牌精粹的表述 5、品牌定位决策小结：四、品牌形象塑造决策 1、品牌个性和文化提炼 2、品牌传播主题确定 3、品牌广告传播风格的确定五、品牌形象识别策略 1、品牌名称确定 2、品牌标志设计 3、品牌包装设计 3、品牌视觉设计风格确定五、品牌形象传播目标

1、品牌形象知名度目标 2、品牌形象美誉度目标 3、品牌形象指名购买率目标六、品牌传播策略决策 1、品牌文化传播策略 2、品牌叙事传播策略 3、公共关系传播策略 4、品牌广告传播策略 5、人际传播策略 6、名人代言传播策略 7、网络传播策略七、品牌传播效果评估及其预算 1、年度品牌传播效果评估 2、年度品牌传播方案调整 3、品牌形象传播预算【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】目录：一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场和消费趋势分析

白酒活动策划方案2020大全

白酒活动策划方案2020大全如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。下面是为大家整理的白酒活动策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。白酒活动策划方案1 郎牌特曲刚刚进入东北市场，广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的打开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策划。此次策划的总共为期2周，我们用了5天时间进行市场调研，了解相关市场情况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、机会、威胁，为以后的广告方案的制定提供资料;其余的9天时间，我们根据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法。一.公司简介：四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1920_年，产自川黔交界有“中国美酒河”之

称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有120_年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈青花郎酒、20_年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有20_年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。20_年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。20_年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20_世界品牌价值实验室年度大奖”评