(整理)一个超级富豪的资本运作秘笈大法.
资本兵法
没有缺钱的企业，只有不懂资本模式运作的企业家。
盘目录
1储备银行个人流水实操建立信用的6个步骤刷星技巧提高和放大个人金融信用整合上下游
2资本的本质资本20条基本准则资本的八大权益及延伸功能
资本的六个阶段资本金融小故事合法的方法足够了资本流通的特点与属性
资本运营的步骤资本运营的阶段分析
3 什么是资本运营资本的来源资本论述资金池
4：融资渠道与方法一：债权融资
01国内银行贷款 02借贷融资
03信用担保融资 04融租赁融资
05国外银行贷款 06债券融资
5：融资渠道与方法二：股权融资
01股权出让融资
02增资扩股融资
03产权交易融资
04杠杆收购融资
05引进风险投资
06投资银行投资
6：融资渠道与方法三：内部融资
01留存盈余融资
02资产管理融资
03票据贴现融资
04资产典当融资
05商业信用融资
7：融资渠道与方法四：贸易融资
01进口贸易融资
02补偿贸易融资
8：融资渠道与方法五：项目融资
01项目包装融资
02BOT项目融资
03IFC国际投资
9：融资渠道与方法六：政策融资
01科技型中小企业技术创新基金
02中小企业发展专项资金
03中小企业国际市场开拓资金
04农业科技成果转化资金
10：融资渠道与方法七：专业化协作融资
01农业产业化项目协作融资
02零部件供应与组装企业协作融资
11：融资渠道与方法八：上市融资
01国内上市融资
02境外上市融资
03买壳上市融资
12第一讲金融资本带来的威力
从产业资本到金融资本会增加50倍的利润l
第二讲金融灯塔战略（一）
地缘灯塔——合适的地方卖合适的产品给合适的消费者l
品牌灯塔——运用品牌灯塔，石头也可变钻石l
13第三讲金融灯塔战略（二）
信用灯塔——借助大企业的信用，盘活自己的企业l
l 渠道灯塔——寄生于成功的连锁企业，变它的渠道为自己的渠道
大客户灯塔——借助大客户的优势向银行融资l
第四讲金融灯塔战略（三）
股东灯塔——说服大公司入股，让它的资源为自己所用l
14第五讲金融灯塔战略（四）
股东灯塔——与竞争对手组建合资公司，让竞争对手帮自己完成订单l
第六讲金融灯塔战略（五）
股东灯塔——整合上下游资源，实现企业超常规发展l
15 第七讲零售连锁业如何打造企业银行
现金流周转加速，增强企业的造血功能l
第八讲电子商务业如何打造企业银行
学会使用类金融，通过担保交易获利l
16第九讲制造业如何打造企业银行
搭建渠道平台，长期锁定客户l
第十讲贸易业如何打造企业银行
做国际知名品牌的采购代理商，实现共赢合作l
一个超级富豪的资本运作秘笈大法
秘籍大法之一：注册公司，也就找一个装钱的口袋。
这里面也有学问。注册公司先要考虑两点：一是银行感兴趣的热门项目。目前流行的是XX 置业公司、XX国际商贸易公司、XX实业（集团）公司均可。其二是注册资本金愈大愈好，起码2000万人民币。那你会问我，哪里来这么多资本金注册呢？没关系，现在很多会计事务所，专门准备了大量流动资金帮人验资过关，给他们三至五万元即可，他们立马会提供给你开户行资金到位的支票存根和严谨的验资报告，包你注册成功，顺利拿到营业执照。你也许还要问：刑法上不是有虚假注册罪吗？也没关系。法律是人制订的，还看执不执行呢？你看中国有哪位仅仅是虚假注册而判刑？没有吧！再说你去工商局查查，全国百分之八十的公司，都不是资金不到位的虚假注册吗？哪有人有闲功夫去理你啊。
秘籍大法之二：场地租赁。
这里所说的场地，指办公场所。绝对不要去买办公场地，这是避免日后被查封。最好是到本地最豪华的写字楼租赁，这样成本低，风险小。场地面积一般地说要大，最少不要低于800平方米，装修就要尽可能富丽堂皇，金碧辉煌，办公用品配置要齐全到位。一言以蔽之，就是要让人感觉这是一个很大的公司就好。
秘籍大法之三：管理团队。
公司要安置你的几个亲朋或死党。二、三人即可，但要做到有福同享，有难同当，遇事就是要“打死也不说”。把他们安排在要害部门，比如财会、项目、资料室等，其余的人我建议公开向社会招聘，最好是那些刚毕业的大学生，他们往往踌躇满志，做梦都想干一番事业的人。当然，对待他们，你就万万不能透露你内心的任何商业机密，要有希特勒般演讲天赋，满口胡诌，极尽描绘公司的宏大的商业计划和诱人的远景目标。直说得他们热血沸腾，两眼生辉，让他们明白公司就是他的家，把一生的希望全部寄托在公司的未来发展中。这就够了。
秘籍大法之四：杜撰项目。
凡属银行认同可以融资的项目都是入选的范围。一般地说最快最易的是做贸易流动资金贷款，也可做房地产、科技项目都可。这时你一般地说要请高人着笔，做好详尽申贷报告；严谨的可行性分析报告；精心编制的财务报表和煞有介事的项目合同协议书，再找家“皮包公司”
作担保就OK了。此时你们会问：前几项可以编，那项目合同协议书怎么弄呢？你真笨啊，街头巷尾到处张贴的“牛皮癣”上面有电话，花一百元立马给你送来两个“萝卜印”，你想和谁签就和谁签，银行要什么样的合同就编什么样的合同。
秘籍大法之五：搞掂银行。
此项工作是重中之重，前期所有的工作都是为此做的铺垫，是手段，这才是目的。打开银行的突破口分上层线和下层线。先说上层，如果你有关系，就要找到“管得住”行长的人，这种“管得住”行长的人一般为政府官员、权力部门的实权人物等，让他们和行长打招呼，行长对他们都有所求，立马会软了下来，回答一般是好说好说，这就有戏。如果没有这种关系通融，就只能走下层线了，从银行的信贷员“泡”起，依次为科长、支行行长、分行处长等等，这个过程很漫长而且痛苦。总之，你要先学会做银行的儿子，极尽奴颜婢膝之事。在“泡”的过程中，全是金钱开路，十万二十万送出去的时候眼睛眨也不要眨一下，因为你要想到马上会有成千上万的回报。你们会不无担心地问我：我没有那么多钱抑或送了钱他不办事怎么办？没钱可以去借民间高利贷啊，人生能有几回借，此时不借，更待何时？其次是你放心，只要他接了你钱，你的事他比你还急。只要你办妥我上述的，你就等着吧，银行让你上报申贷报告的电话马上到来，不出十天半月，你公司账户上就有大笔的银子哗哗进帐了。
秘籍大法之六：贷款分配。
钱到帐了，此时一夜之间你是草鸡变凤凰，成了牛Ｂ哄哄的“准富豪”了。当然，你可不能卷款走人，除非你想客死异乡和自寻绝路，当然，也不能拿钱去做那扯淡的项目，你必须做一个科学合理的安排。拿1000万元贷款举例：1000万－（120万利息＋100万前期攻关费＋50万公司开支＋200万风险金）＝530纯利。两年贷款利息是要留在帐上，也给了你两年的休养生息的机会，让银行按期划付，银行只要收到利息，一般地说就不大理你了。100万元就清偿送礼的高利贷。日常公司开支也得要50万元，预留200贷款逾期后风险金是必要的，这200万在以下会讲到。那么有了500多万的纯利了，你想怎么花就怎么花吧，你也就成了真正意义上的“大款”，你不见街头横冲直撞的奔驰宝马车里，坐的人都是这等货色。
秘籍大法之七：贷中处理。
特指贷款到期之前与银行的周旋。这很轻松，公司有钱了，就可以让它运转起来，天天安排那些大学生海阔天空地谈项目，造成忙忙碌碌的假象，主要是演给银行看。万一银行要去看你的项目进展情况，这也好说，带他们去与自己不沾边的工地或仓库，就说是我们干的就可。再陪他们玩玩，送送礼，也就走马观花了。
秘籍大法之八：逾期策对。
贷款很快就要到期或逾期，你当然一个子儿也没有还的。银行开始逼你还钱。这个时候你就不要怕了，因为你已经由银行的儿子变为老子了。银行心知肚明是你把钱花光了，也不敢把你往刑事上告，那样会城门失火，殃及池鱼。大多数会走民事。民事又不抓人，有个屁用！法院执行庭来了，要你还钱，你没钱可还怎么办呢？这时那200万风险金就开始动用了。好的作法是买些破烂厂房、陈旧机械、积压商品，也就100多万，你重新包装，找人评估成1000万没有问题，对法院说你要就要，不要就拉倒，这时法院和银行只得就范，拿去抵帐，不好的作法是干脆不理他们，法院无财产可执行，也就中止执行了。当然，采用以上两种办法应对，那200万元就不要心痛了，要全部一个不剩地送给法院和银行的相关人员，你才能高枕无忧，放心享乐了。
秘籍大法之九：申请破产。
为了杜绝后患，你可以通过正规途径申请破产，无力经营，欠债累累，破产也就合理合法。其次就是公司自然消失，不去工商年检了。场地可以退了，人员可以辞了。这时候你再看，留给你的就是那花花绿绿的钞票了。
秘籍大法之十：东山再起。
通过以上你运作，你有了人生的第一桶金，有了资本的原始积累和经验，你就不要安于现状，不思进取。钱，很快就会有用完的那一天。此时你就要运筹帷幄，图谋东山再起。这个东山再起的过程你只须换地方重复秘籍第一至九就可。你会感到你的财富象滚雪球般愈滚愈大。
亲爱的朋友们，各位青年俊杰们，银行有我们取之不尽，用之不竭的源泉，它每年有那么多沉淀资金，就是我们这些高手造成的。我之所以给华尔街电讯投稿, 因为我一生就是不断注册，不断破产的一生。在注册中求发展，在破产中求生存，从而做大做强。而今年轻已不再属于我了，在归隐之前，将我几十年江湖磨砺得来百战不殆的暴富秘籍，告知给你们，望你们活学活用，弘扬光大。因为世界是我们的，也是你们的，但这世界归根到底还是你们的。只要你们吃苦耐劳，忍辱负重，必定会有一个光明的未来。
资本运作的基本规律
一、金钱三部曲
人找钱，钱找人，钱找钱
二、什么是资本运作？
所谓资本运作，即利用有限的一切可以产生价值的资源，运用市场法则，通过资本本身的技巧性运作，达到资本创利的最大化！
三、研究最本质的规律
资本的三种形态
1、实物资本（变现能力强）
2、货币资本（变现能力强）
3、无形资本（最容易被忽略）
无形资本的三大形态
技能性资本
影响力资本
控制力资本
资本的三大来源
1、我的：与生俱来
2、我家的：法规约定的
3、别人的：天下财天下人取之
天下财天人取之的含义
1、天下人的钱都是你的，只是目前别人帮你代管而已
2、你的钱也是天下人的，你目前只是帮别人代管而已
3、你的钱财多少跟你的心胸和格局成正比
四、人生的三大资本
1、时间
2、信用
3、机会
时间
1、别人的时间为你所用
2、提升你时间的浓度
3、善用别人：过去的时间、现在的时间、将来的时间
信用
信用好坏跟自己的表现无关，跟别人对你的评价有关
1、人的面子是别人给的
2、由你身边的关键节点的质量高低决定的
3、习惯性地优化你的关键节点的质量，你的信用系统就会得到提升
机会
没有时间积累和信用的机会很有可能是假机会
公式：
一生的成就=祖荫*（时间*T%）*信用*机会（感恩心*分享*添柴火）
资本的时间价值：是资本经历一定时间的投资和再投资，经过某种经营过程，所增加的价值再按复利计算，称资金的时间价值，一般以增长率表示。
实现资本的时间价值最大化
重要观念：
1、不让自己的资本实现价值最大化是浪费
2、不帮别人的资本实现价值最大化是缺乏社会责任感
3、资本的时间价值增值功能不能重来
4、资本的各大权益是可以分拆的
5、资本的时间表现形式是可能相对移动的
拥有更多资本的三个步骤
1、盘点现有资本
2、汇合尽可能多的资本
3、资本的时间价值最大化
4、周期性重复以上动作
1、时间是一切资本之源
2、没有最大，只有更大
3、做不到是由于还没有想到
4、凡事最少有一个有效的方法
（好条件是创造出来的）
5、天下财天下人取之
目标四个原则
1、重要
2、有挑战
3、可量化（时间、数字）
4、可达成
把自己的企业变成资本密集体
把自己的公司成为将来的资本密集的密集体
资本运作的二十个基本原则
1 时间是一切资本之源
2 没有最大，只有更大
关键结点的质量和数量
3 做不到是由于还没有想到
成功的系统可复制
4 凡事最少有一个有效的方法
（好条件是创造出来的）
凡事只需要有一个有效的方法足矣
5 天下财，天下人取之
系统取天下财
6 在大系统中，每个人拥有足够多的资源
7 没有缺乏资本的人，只有缺乏资本的状态（贫穷是缺乏资本的状态）
8 财富本身是没有好坏，没有性格的。任何财富都可以实现正面价值，成为正面财富。（正面财富源于正面的主人）正面与否在于心
9 财富总是自动向资本密集的方向流动
让所处的系统成为资本最密集体
10 看到的是财富，看不到的是财富后面的故事。
分工协作的系统
11 只需要合法的方法就已经够了
合法、正面、共赢
12 在大系统中，诚信比生命更重要
13 在大系统中，做出最多加法的人拥有最大资本机会资本
14 若要求知，必须行动
（若要巨富，必须行动）
巨富成为系统，或成为巨富系统
15 同样的方法只会得到同样的结果
16 养成以结果为起点的习惯
清晰B点的状态和结果
17 不能富贵是对家族是不负责任的
18 没有敌人的人不会有朋友
所有敌人都可能变成朋友
所有的人都可能成为自己的资本
设置足够强对手
19 资本在交换和流动中创造价值
系统也同理，创造价值
20 对未来的财富预期是最重要的财
企业资本运营的三部曲
1、观念到位：
①实业是躯壳，资本运作是灵魂，落地是根本
②企业是有生命的，要按生命的成长规律去做事
③不要有攀比心
2、资产运营部到位
3、企业储备银行到位
企业融资的三种渠道
一、内部融资
不轻易给员工股份
二、外部融资
1、债务融资
还本付息，免交所得税
2、股权融资
不轻易风投，交所得税
三、系统资本整合融资
常见的融资方法
第一计：应收帐款融资
1、付款方是有信用的：政府、机构、大集团、银行、其他银行信任的单位
2、应收帐款证券化（信托）
第二计：应付帐款融资
1、远期承兑汇票（支票）
2、质量保证托管
3、应收帐款证券偿付
第三计：小贷公司融资
1、急事告贷、小贷最快
2、受理动产、库存、设备等市场上有价值的抵押物
第四计：企业债券融资
1、债权人不干涉经营
2、利息可在税前支付
300万以内，199人以内
300万以上，50人以内
第五计：存货质押融资
1、一定时间内价值相对稳定
2、存放于第三方仓库
第六计：租赁融资（大设备）
1、有利于提高产能、行业竞争力
2、逐年分摊成本，实现避税
3、买断前无所有权
1、不接受小产权房
2、可重新评估后加贷
第八计：有价证券抵押贷款
1、可保留国债、股票等的预期回报
2、可分批赎回
3、一般为不记名债券
第九计：经营性贷款
1、以已有经营记录为基础
2、用于公司的主营业务
第十计：装修贷款
1、有抵押物无还款来源
2、额度范围和比例空间较大
第十一计：专利技术融资
1、有有效期限制
2、有成功的市场、有规模
第十二计：预期收益融资
1、能有效提前使用预期回报
2、一般需要用到担保工具
第十三计：个人信用融资
1、个人信用最大化
2、现金流最大化
第十四计：企业信用融资
1、企业信用最大化
2、企业现金流量最大化
1、有形商业融资
2、无形商业信用融资
第十六计：民间借贷融资
1、充分运用非正规＂软＂财务信息
2、手续便捷、方式灵活
3、特殊的风险控制和催收款方式
第十七计：应收帐款预期融资
1、预期是可以预见的
学校用投影仪
成立一家项目公司
母公司是生产集团企业
2、预期有增长的趋势
第十八计：补偿贸易融资
1、供者和需者是同一个大系统
2、需者明显大于供者
第十九计：BOT项目融资
1、A建设-A经营-移交B（公共工程特许权）
2、A建设-B经营-移交A（民间）
第二十计：项目包装融资
1、价值无法体现或变现
2、可预见的升值空间
第二十一计：资产流动性融资
1、有价值无将来
2、新项目回报预期高
土地、表弟
第二十二计：留存盈余融资
1、主动、可控、低利息成本
2、有稳定团队的作用
唯一一个内部融资技巧
销售经理五十万年终奖
资本运营的三个思维
一、天下财天下人取之
全球、国家、企业、他人、家庭、我
二、信用系统最大化
信用系统越经营，价值越大、质量
三、机会最大化
永远不要忘记共赢的原则
融资的三个级别
一、有成本融资
二、零成本融资
三、盈利性融资
资本运营的三个阶段
一、头痛医头：救火型
二、好习惯：日常规划型
三、现代型：储备银行型
企业资本运营的阶段性
1、生存阶段
只是不停地赚钱
老板是万能的
2、发展阶段
只抓方向盘
发展阶段的四个特征：
①有中长期的发展战略和规划
②人心定
企：人止住了心
③盈利模式清晰
④现金流量稳健
3、跨越阶段
跨越阶段的特点
①定位稳定
②盈利模式优化
③可简单复制
④规模快速扩张
4、稳定增长阶段
稳定增长阶段特点：
①必须在任何一个方向上具备踩刹车的能力，完成体内系统的完善，为下一个跨越蓄积能
量。
②体外系统打造（金融信用变现，融资和盈利空前强大）
③为了企业的稳定发展，必须与高层达成心与心连接
5、产能结合阶段
6、资本分拆阶段
国有资产管理期末复习资料全
国有资产管理期末复习 资产:可以作为生产要素投入到生产经营中,并能带来经济利益的财产。 国有资产国家所有’一切财产.财产权’总称 分类:1用途分:企业国有资产.行政事业定位~.资源性~2性质分:经营性~非经营性~3存在形态:有形资产.无形~4所处地域:境.境外5形成方式:自然界固有~.人工创造~ 国有资产的形成:革命根据地简历公营经济.新中国成立初期国家依据法律所取得资产.废除帝国主义在华经济特权.赎买民族资本形成资产.国家通过资金投入形成资产.接受馈赠援助转让形成资产 国有企业资产总额占全社会企业资产总额65%以上,国家财政收入60%来自国有企业,国有独资企业占净资产85.2% 理论依据:国家经济主权是国家拥有资源性资产的理论依据.国家政治主权是国家拥有非经营性资产~.国家生产资料所有权是国家拥有经营性资产~ 财产要素:由作为主体的人或组织和作为客体的物或其他对象所构成 财产权:产权,指财产所有权及其相关’权利 财产权体系:所有权.占有~使用~收益~处置 国家财产权:国家财产权’代表依法对国家财产享有所有.占有.使用.收益和处分’权利 国家财产权体系:由国家财产所有权.占有权.使用权和处置权构成的体系 其他财产权:国有企业财产经营权/国有行政事业单位财产使用权/国有自然资源使用权/采矿权/承包经营权 四层次三元主体:层次1中央人民政府即国务院2各省.自治区.直辖市.计划单列市人民政府（包括其派出的地区行署）3地级市.区.自治州人民政府4县.县级市人民政府主体:将国有资产管理经营机构和单位划分为国有资产管理机构.国有资产运营机构和基层国有资产经营单位 国有资产管理机构的特点：1履行国有资产所有者职能2全面管理国有资产3全过程管理国有资产4全方位管理国有资产5以分工为基础管理国有资产 国有资产运营机构的特点：1由国家依法独资设立2对政府授权围的国有资产具体行使所有者权利3以持股运作方式从事国有资本运营 基层国有资产经营单位的特点:1企业法人2合法的经济组织3有必要的财产和经费4有自己的名称.组织机构和经营场所5能够独立承担民事责任
成功直销,七种经典邀约台词,让你“话”到人来…….
【-成功邀约-】成功直销,七种经典邀约台词,让你“话”到人来…… 你是否打电话时心脏狂跳,说话结巴,紧张,怕别人拒绝……为什么会有这些情况?答:是你的邀约台词出了问题。以前的邀约方式,你话还没有说完对方就会说:这不是“安利”,就是“完美”吧。为什么会是这样?因为我们的身边朋友被这样的方式邀约过很多次,他们自然也就见多识广了。 时代在变,你不变将被改变。 笔者根据十几年的一线培训经验,设计出了七种最适合当今时代的经典邀约台词,让你的邀约成功率提升90%。 电话邀约流程: 1、拿起电话; 2、简单问候; 3、告诉对方一个不能长谈的理由; 4、发出邀请; 5、问一些二选一的问题; 6、确认时间和地点; 7、果断挂断电话。 一、熟人邀约: 【直接邀约法】 你好!是小青吗?(“是的”
我是许仙。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事情,我要找你好好谈谈。(“什么事?” 是给你介绍一个生意。(“什么生意?” 我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要给你看。你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间?(“晚上” 那晚上是7点还是8点比较方便?(“8点” 那好的我们明晚8点见面再聊…… (注:关系很好的朋友用此方法。 【掌握需求邀约法】 你好!是小青吗?(“是的” 我是许仙。我现在在外边,时间很紧。我突然想起来你上次跟我说还在为结婚买房子的事发愁,想再找份工作赚点额外的收入。正好我有一个朋友,他的企业扩大经营,需要人手,我就想到了你。(“什么工作?” 在电话里也说不清楚,你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间?我约那位老总跟你见一面,说不定能争取到这个机会。(“晚上” 那晚上是7点还是8点比较方便?(“8点” 那好的我们明晚8点见面再聊…… (注:关系一般但掌握对方明确需求时用此方法,成功率可达到90%。划线处是之前铺垫时了解到的对方需求。 二、第三者邀约: 你好!是小青吗?(“是的,你是哪位?”
企业资本运营功能与模式(定稿)概述
关于资本运营功能与模式的思考 课题组成员： 辽宁经济职业技术学院 辽宁省国资委 辽宁省国有资产管理协会
一、资本与资本运营 （一）什么是“资本” （二）什么是“资本运营” （三）资本运营的根本目标 二、企业资本运营案例分析 （一）资本运营提升企业发展速度 （二）资本运营增强企业盈利能力 （三）降低企业的资本成本与财务风险 （四）资本运营实现企业的可持续发展 三、资本运营的平台——资本市场 （一）我国资本市场概况 （二）企业对接资本市场的建议 四、关于资本运营的一些建议 （一）要认识到资本运营是一种特殊的商业模式 （二）企业要从战略高度进行资本运营谋划 （三）资本运营不仅要注重经济价值还要注重社会价值和文化价值 （四）要认清资本运营与生产经营的关系 （五）资本运营目标不应局限于利润、资本增值，而应立足于企业价值
引言 国有企业作为国民经济的支柱，其改革问题在我国经济发展和经济改革中具有举足轻重的地位，也是摆在企业和政府面前的一大难题。国有资本不仅具有一般资本的特性，同时也体现着我国公有制经济的功能与目标。如何有效运营国有资本，推进国有经济结构的战略性调整，在确保国有资产保值增值的基础上，实现我国的经济发展目标，这是本课题研究的核心内容。 本课题组认为，我国市场经济体制的转轨要求与国有资本的逐利性是国有资本运营的“动力源”，资本的存量调整和增量投资是国有资本运营的主要方式。因此，课题从资本运营的理论出发，运用国际国内及省内一些企业资本运营的成功案例，明确了资本运营的主要载体——资本市场，并从新的视角探讨了国有企业资本运营的功能与模式，而且，对企业价值的真谛本人还有一些新的想法和理念，供大家讨论。 一、资本与资本运营 （一）什么是“资本” “资本”、“资金”、“资产”这三个概念之间非常的接近，但又存在着细微的差别。它们的共同点是：都可理解为一定的资源和价值；区别在于它们的侧重点不同： “资产”侧重于强调某种资源或价值的“权属”、“产权”、“归谁所有和支配”这样的意思，如我们经常说某人拥有多少“资产”，而不说某人拥有多少“资本”，在强调拥有和控制某种资源时我们用“资产”这个概念。 “资本”侧重于强调资源和价值的来源——资源是怎么来的，是谁投入的，同时，“资本”也强调“本金”、“原始投资”意思，所以“资本”可以理解为可以创造更多价值的价值。 “资金”侧重于强调资源和价值的存在形态，如我们经常说“货币资金”、“实物资金”、“资金周转”等。 （二）什么是“资本运营” 我们很容易为资本运营下个定义：资本运营就是以企业价值最大化和资本增
有幸结识了一位从事异地资本运作的出局老总
有幸结识了一位从事异地资本运作的出局老总，他从事异地到出局，最后拿到手100万。对于我们这些没有从事过异地的人可能是羡慕不已，但是对那些从事过异地的朋友可能会感到诧异！出局？才100万？不应该是1040万吗？可能吧，这些事只有经历过的人才能明白。我们接着听这位老总给我们讲异地的故事。 “资本运作这个行业，在操作的时候，是很讲究手段和方法的，每一个咨询者来考察的时候，我们都把这个行业说的很完美，等到他们真正的加入以后，或者是到了一个高级别的时候，他才能知道这个行业里更多的东西。一个级别只能知道一个级别的事，道理就在这。等到他们知道这些秘密的时候，他们已经和我们在同一条船上了。后悔有什么用，他已经叫来人了，只能是硬着头皮接着做下去。一是为了自己的梦想和欲望，二是自己的责任，他得对自己叫来的人负责任吧。 越是发展到更高级别，知道的越多。等到了高级业务员，才知道了没有税收，没有保底工资，甚至没有公司，这个时候才恍然大悟，才发现这个行业的虚假欺骗手段。但是，自己伞下的成员已经很多了，可能包括自己的家人、亲戚、朋友。怎么办？哎，骑虎难下了。 在行业里每个人都知道有这样一句话，那就是行业中的三个谎言。 第一次，是邀约的谎言； 第二次，是经理级别的谎言，只有到经理级别，才能知道主任的补助152是从经理的456里扣除的， 也就是经理的提成是304； 第三个谎言是，高级业务员没有保底工资，没有税收，没有国家的项目。等等，什么都没有，才彻底知 道这个行业的真相。 每一个谎言足可以催垮你的自信，你的责任，继续做下去，后果是什么，你可以自己考虑。所以在这里奉劝各位没加入或者加入时间不久的，虽然能成功，但是成功的几率，是非常渺茫的。而且，在从事的过 程中的难度，你是现象不到的。 我是2007年从事这个行业的，对这个行业很有感情，我认为这个行业是国家引进的，但是不一定适合 每个人从事。 其实任何事业都没有那么简单的，都是需要付出的。非常多的人即使付出了，也不能成功。我周围很多人，都投资了几万，十几万，最后也不能成功，也是很正常的现象！” 我们谈了很多，关于行业机密的基本也就这些了，只占谈话内容的1/3，更多的是他自己辛酸的经历。如果不是从他口中说出来，真的，可能谁都不会相信。看来出局也不是那么潇洒的。所谓的成功，背后我们又失去了哪些东西呢？老总很经典的几个字：“得不偿失”。 最后我问他，为什么把这些事情告诉我们，他说：“我只是想让更多的人了解这个行业，模式是好，但会有很多意想不到的困难和压力，如果你充分的考虑到了这份困难，那你仍然可以去放手一搏，如果没有信心，那还是趁早放弃吧！我不想看到太多的失败者”。
电大《资本经营》期末考试答案(考试必过)
【资本经营】最新小抄 资本经营--名词解释 1资本是能够带来未来收益的价值,是资产的价值形态.资本具有两重属性即自然数性和社会属性.资本的自然属性实质资本本身表现出来的实现价值增值的属性;资本的社会属性实质资本的所有制形式问题 2资本经营含义实质以资本增值最大化为根本 目的,以价值管理为特征,通过企业全部资本与生产要素的油画配置和产业结构的动态调整,对企业的全部资本进行有效运营的一种经营方式 3无形资本经营是指企业对所拥有的各种无形 资本进行运筹和策划,用无形资本的价值实现企业的整体价值增值目的的经营方式 4知识资本经营是指能够转化为市场价值的知识,是企业所有能够带来未来经济利益的知识和技能.知识资本经营是指企业创造.使用.保存.转让和引进知识.智力的一种心得经营模式.这是广义的知识资本经营,包含了全部人力资本.结构性资本和顾客资本的经营内容.狭义的知识资本经营实质在企业资本经营过程中,利用时常机智,转让和引进知识.智力,整合企业内部和外部的知识资本,借助与企业外部的知识资源创造出具有自身竞争优势的经营模式 5生产经营是围绕产品生产进行经营管理,包括供应生产和销售各环节的管理及相应的筹资与投资管理.其目标是追求供产销的衔接及商品的盈利性 6结构性资本指资本结构的合理配置.如:产品 形态的资本,固定资产形态的资本,金融形态的资本,无形资本形态的资本,知识形态的资历等的结构 7委托—代理关系股东,债权人和经营者之间构成了企业最重要的经济关系.即委托—代理关系8资本市场是融通长期资金的市场,可分为中长期信贷市场和证券市场 9资产专用性是指资产(交易物)在用于特定用 途后,很难再移作他用的性质.包括:场地专用性,物质资产专用性,人力资产专用性,专项投资 10证券市场是股票.债券.投资基金等优价证券的发行和交易场所.广义的证券时常包括货币市场.资本市场等,而狭义的证券市场就是进行股票.债券基金有价证券发行和交易的场所 11证券发行市场证券发行时常又称一级市场或发行市场,是发行人以筹集资金为目的,按照一定的法律规定和发行程序,向投资者出售新证券所形成的市场 12证券流通市场又称二级市场或次级,是已经 发行的证券通过买卖交易实现流通转让的场所13柜台交易市场又称店头交易市场,是证券交 易所以外的政权交易所.柜台交易一般通过证券经营机构进行,采用协议价格成交 14交易所市场是最主要的证券交易所,是流通 市场的核心.交易所交易必须根据国家有关的证券法律规定,有组织地.规范地进行,起交易一般采用持续双向拍卖的方式,是一种公开竞价的交易 15间接融资是指以货币为主要金融工具,通过 银行体系吸收社会存款,再对企业.个人贷款的一种融资机制 16直接融资是以股票.债券为主要金融工具的 一种融资机制.这种资金供给者与资金需求者通过股票.债券等金融工具直接融通资金的场所,就是直接融资市场,也称证券市场 17直接融资市场资金供给者与资金需求者通过股票,债券等金融工具直接融通资金的场所,即为直接融资市场,也称证券市场 18差别效率理论也叫管理协同理论,即一家公 司具有高效率的管理队伍.其能力超过了公司日常的管理需求,该公司便可以通过并购一家管理效率较低的公司来使其额外的管理资源得以充分利用,并通过提高目标公司的效率而获得收益19上市公司配股是指公开上市的股份有限公司向原股东配售发行股票的行为.股份有限公司为自身业务发展的需要,需要不断的后继基金支持,向原股东配售股份是股份公司经常性的募集资金的方式 20上市公司增发新股是指上市公司在首次股份发行后,再向社会公开发行股份的行为.增发新股是上市公司募集资金.扩大规模的资金筹措方 式 21可转换债券又称公司债.它是指发行人依照 法定程序发行.在一定期限内依据约定的条件可 以转换成股份公司的债券.这种债券享受转换特 权,在转换前是公司债形式,转换后相当于增发 了股票 22协议收购是指收购方根据股权协议转让价格 受让目标公司部分股权,从而获得目标公司控股 权的并购行为 23要约收购指在证券交易所的交易中,当收购 者持有目标公司股份达到法定比例时,若继续进 行收购,必须依法通过向目标公司所有股东发出 全面收购要约的方式进行收购 24杠杆收购指一个公司运用财务杠杆,主要通 过借款筹集资金,并利用已被收购的目标企业的 资产和未来现金收入来担保和偿还收购中的借 款而进行的收购活动 25委托书收购是指收购者通过大量征集股东” 委托书”的方式,代理股东出席股东大会并行使 优势的表决权,以通过改组董事会决议的方式达 到收购目标公司的目标 26并购指一家企业通过取得其他企业的部分或 全部产权,从而实现对该企业控制的一种投资行 为 27横向并购是指同类企业为扩大规模而进行的 并购 28纵向并购是生产过程或经营环节相互衔接, 密切联系的企业之间,或具有纵向协作关系的上 下游企业之间的并购 29混合并购指既非竞争对手又非现实中的潜在 的客户或供应商的企业间的并购 30友好并购也称善意并购,是指目标公司同意 并购公司提出的并购条件并承诺给予协助的并 购行为 31敌意并购也称非善意并购,是指并购企业在 目标公司管理层对其并购意图尚不知晓或持反 对态度的情况下,对目标公司强行进行并购的行 为 32文化整合涉及到双方价值理念,经营哲学,行 为规范,工作风格等方面的个性特征 33资产整合是指在并购后期,以并购方为主体, 对双方企业(主要是被并购方)范围内的资产进 行分拆,整合等优化组合活动,它是企业并购整 合的核心 34置换指以公司以外的优质资产注入公司,并 置换出公司原有的劣质资产,以保持公司是一个 由优质资产组成的组合 35资产置换地方政府及新的控股股东将自己原 有的优质资产来直接或间接的换取上市公司积 淀下来的劣质资产,这种资产置换一般都是关联 交易,即公司同自己的控股人,参股人,子公司或 它们的下属企业进行交易,这种交易相当于自己 在同自己交易,极易出现非等价交易和资产,利 益转移的现象 36管理者收购指目标公司的管理者或经理层利 用借贷所融通到的资本购买本公司的股份,从而 改变公司所有者结构,控制权结构和资产结构, 进而达到重组本公司目的并获得预期的一种收 购行为 37展期减免规则要求新旧资产用作由同一个人 进行的交易中,但并不要求相同的交易 38尽职调查也叫审慎调查.了解和调查目标企 业,以确定交易能否较好地满足卖价的需求,通 过核实确认相关重要事实,使意外情况和交易后 与原有者可能产生争议最小化;保留原所有者有 贡献机会,了解企业目标文化,对必须进行的改 变应该谨慎而缓慢地实施 39再上市就是指管理者将目标构思收购完毕以 后,为了使股权资本增值,便以高于收购价的价 值出让部分或全部股权的投资行为 40战略联盟指两个或两个以上的企业为了实现 资源共享,风险或成本负担优势互补等特定战略 目标,在保持自身独立性的同时,通过股权参与 或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关 系,并在某些领域采取协作行动,从而取得”双 赢”效果的合作形式 41股权参与指联盟间通过股权参与而建立起一 种长期的相互合作的关系 42功能性协议是一种契约的战略联盟,又称无 资产性投资的战略联盟,指企业之间决定在某些 具体的领域进行合作 43战略投资者指与发行人业务联系紧密,以谋 求长期战略利益为目的,持股量较大且长期持有, 拥有促进发行人业务发展的实力并积极参与公 司治理的法人投资者 44价值链理论产品或服务的价值创造过程是在 一系列价值链环节中完成的,不同企业在各自的 价值链环节上拥有不同的核心专长,相互合作可 在整个价值链上创造更大的价值,此外,联盟企 业通过共享价值链,还可有效的降低成本,产生 新的竞争优势 45资产互补理论资产是一个丰富的价值范畴, 不同企业拥有完全异质的资源和核心能力,联盟 企业相互之间进行战略性合作,可促使双方在更 大范围内实现资源优化配置以及核心能力的互 补融合 46股份回购是指股份公司向股东购回自己发行 的股票的一种理财行为 47资产剥离指企业将现有部分子公司,部门,产 品生产线,固定资产等出售给其他企业并取得现 金或有价值证券的经济行为 48企业分立广义是指在不改变原公司股东比例 的前提下,将一个企业分解成两个或两个以上的 各自独立的公司.狭义上的企业分立是指母公司 在子公司中所拥有的股份按比例分配给母公司 的股东,形成与母公司股东相同的新公司,从而 在法律上和组织上将子公司从母公司中分立出 去 49分拆上市指公司将部分业务或某个子公司从 母公司分拆出来单独上市 50债转股是指债权人将其对债务人所享有的合 法债权转变为对债务人的投资,增加债务人注册 资本或债权人以其债权出资与债务人新设公司, 并取得股权的投资行为,它包括债权的消灭和股 权的产生两个法律关系及过程 51资产重组指对一定企业重组范围内的资产进 行分拆,整合或优化组合的活动,是优化资本结 构,达到资源合理配置的资本经营方式.资产重 组的实质是对企业资源的重新配置 52产品型重组指企业在开展产品经营的过程中, 在维持现有资产结构的情况下,为增加产品的竞 争力和市场占有率,所进行的调整资产分布的过 程 53资本流动型重组指资本所有者通过对资本市 场的分析,判断,作出通过并购或出售等方式改 变参与企业的程度的决定,并由此引起的资产重 组 54市场型重组指资产重组的运作者在公开市场 上,按照市场规则,自愿进行的资产重组行为 55体内重组指原改组企业内的负债重组,是债 务重组的一部分 56债务重组指债权人按照其与债务人达成的协 议或法院的裁定作出让步的事项 57普通清算指企业自行确定清算人,按照一定 的程序处理清算事务,法院和债权人不干预清算 58特别清算指不能由企业自行组织，而由法院 出面干预并进行监督的清算 59托管经营指企业产权的所有者或其代表,通 过签订契约的法律形式,将企业的经营权委托给 具有较强经营管理能力,并能承担相应经营风险 的另一法人或自然人,进行有偿经营的经济行为 60股权托管指对某一实体投资并拥有一定股份 的所有者,通过与托管公司签订契约合同,委托 托管公司代表股权所有者对该股份行使管理监 督权利,从而达到保证股权所有者实现一定权益 的目的 61抵押保证式托管在托管进行之前,由托管公 司付给委托方或第三者一笔资金作为风险抵押 金,托管公司以这笔风险金作为托管经营亏损的 风险抵押,或委托方在企业托管前按净资产额作 价购回原股权 62债权托管是将银行或企业已经形成的或即将 形成的呆滞债权,通过与托管公司签定契约合同, 将该债券交由托管公司去盘活变现或有偿经营 的一种经营方式 63投资托管指项目投资人将某一投资项目交由 具有较强经营管理能力的托管公司,进行该项目 的建设和经营
“四万亿”投资计划对中国经济的影响分析
“四万亿”投资计划对中国经济的影响分析 摘要：2008年，由美国次贷危机引发的全球性金融危机席卷全球，对全球经济产生了极大冲击。受金融危机影响，我国经济高速发展面临危机，为了抑制国内经济下滑的态势，国务院于2008年末出台了四万亿投资的经济刺激计划，以保证经济稳定与增长。本文从短期与长期两个方面分析了该投资计划对中国经济各方面的影响，做出了评价并提出了对今后经济运行的调整建议。 关键词：四万亿投资；短期影响；长期影响；调整 2008年，由美国次贷危机引发的全球性金融危机在短时间内引起全球经济震荡，对各国经济造成了或大或小的负面冲击。在经济全球化、资本流动国际化的今天，我国经济也难逃厄运，对于经济增长严重依赖出口的国内经济来说，由金融危机所引发的全球经济下滑特别是美国经济的低迷给中国经济带来了巨大的负面影响。在这种背景之下，中央政府出台了“四万亿”的经济刺激计划，旨在全力保持国内经济平稳较快发展，减少国际金融危机对中国的冲击。 一、短期影响分析 1.资金来源方面 此次“四万亿”投资计划包括新增中央投资11800亿元，其他地方财政预算、中央财政代发地方政府债券、政策性贷款等28200亿元，体现了中央和地方政府共同分担投资计划，发挥积极作用，实现社会资源的集中和有效利用，以应对这场经济大风暴，给予了世界及我国人民很大信心来战胜金融危机。 2.资金流向方面 此次“四万亿”计划投资了包括保障性住房、民生工程和基础设施、社会事业发展等七个方面，其中，保障和改善民生方面的投入比例较大。在坚持老百姓“老有所养、学有所教、病有所医、住有所居”的一贯原则下，一批批保障性安居工程建成，一座座基层医疗卫生服务设施和中西部农村初中校舍完成改造，城镇污水、垃圾处理设施建设一步步加快，地震灾区灾后重建工作按部就班地实施，我们看到了“四万亿”投资带来的受益群体，印证了“重保障、解民忧，强化经济发展的基础支撑”的中国政府作风。 在中国的具体背景和全球经济的宏观紧张下，中国政府通过实施适度宽松的财政政策以适应这个特殊时期经济的发展，通过“四万亿”的财政投资，加快公共设施和基础产业的发展，为经济发展提供了良好的基础和环境，同时强化对污染治理、生态保护、文教科卫等投入，促进了经济和社会的可持续发展，最终实现了对消费的促进和需求的拉动，成就了经济的稳定和发展。 二、长期影响分析 1.对经济增长方式和经济结构的影响 毫无疑问，由于我国仍是发展中国家，扩大政府生产性开支以加大基础设施建设有利于经济长期的稳定发展，但它的副作用较大，在资源配置效率方面历来存在不少问题。
XX年成功营销教程会销直销如何邀约
XX年成功营销教程会销直销如何邀约会销、直销如何邀约
一、邀约的目的 二、邀约的种类 三、邀约的不正确心态 四、邀约 五、邀约的原则 六、邀约的方式 七、邀约的七大步骤 八、邀约要注意的问题 九、有效运用的五项要素 十、邀约的经典话术 十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的 让客户同意邀请并确定见面的时刻和地点。 二、邀约的种类 1、邀约（80%） 2、面对面邀约 3、书信、电邮件、短信息 4、邀约 三、邀约的不正确心态（让他感受到他专门重要，这是处理人际关系专门重要的原则） 1、我给对方送去一个机会 2、我依旧在关心他成功 3、对方会可不能认为我是在做非法传销 四、邀约的正确心态 1、这是个生意而不是日常生活中的一个专门随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。 2、查找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要查找的最佳合作人 五、邀约的原则 1、一次邀一个
2、二选一（改日依旧后天） 3、三不谈（产品、公司、制度）保持奇异感（不能够在邀约的时候谈生意） 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打搅） 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 6、不能够骗人 7、不争辩不回答对方问题。 8、专业化 9、简单扼要，不能过于复杂 10、确信对方的优点推崇他们 六、邀约的方式 直截了当式 好奇式 1、保持自然的语气风度 2、讲明缘故 4、感受对方的爱好 5、约定见面地点时刻 七、邀约的七大步骤 1、拿起 2、简单问候
3、告诉对方一个不能长谈的理由 4、发出邀请 5、问一些二选一的问题 6、确认时刻和地点 7、果断挂断】 八、邀约要注意的问题 1、不要“算命” 2、以问句为主 3、确信对方优点，推崇他们 4、高姿势、不傲慢 5、不强迫，不强求，不欺诈 6、简单扼要 7、跟生意分开 8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度） 九、有效运用的五项要素 1、现在是合适的时机吗 2、传递热情 3、颂扬你的顾客 4、提供对方拒绝的空间 5、终止你的话题
2020会计培训学习心得体会范文5篇
2020会计培训学习心得体会范文5篇 作为一名财务人员，在今后的工作和生活中，我会不断提高自身业务素质，树立正确的人生观，做到依法办事、爱岗敬业。下面是我推荐的会计培训学习心得体会，仅供大家借鉴。 精选会计培训学习心得体会(一) 四天的学习中，我是获益匪浅，记得教我们内控的袁敏老师说的一句话，给我的影响极深，他说，“我们要跳出会计看会计”，也就是说，不要总局限于自己所学的那点东西，要换个角度，换种思维来看，你会发现原来不一样。就说我自己吧，说实话，刚开始第一天拿到资料，一看目录吓一大跳啊，“金融市场变化对中国经济的影响”“沟通与影响力技术”“企业会计准则热点问题分析”“内部控制与风险管理”，这些课程的设置是否太高了，他们都是由学院一流的博士来讲课啊，这些我们都用的上吗?一系列的问号在我脑中闪过，带着疑问，也带着期盼，我仔细听了每堂课，并精心记下了每堂课的笔记，通过学习，让我这个不怎么关心国家大事的人，现如今也能对美国，希腊，日本，中国的经济状况做一个极其简单的小概述了，也明白了在没有强权，互相对等的情况下，如何快速建立信任关系，相互间进行有效的沟通与交流，通过学习，使我对于原先存在于新所得税、会计信息披露、新会计准则等方面的一些模糊概念变得日益清晰、通过学习还让我明白了财务控制、内部审计与企业风险管理对于一个企业的重要意义。 四天的学习是伴着笑声，伴着愉悦的，四天的学习是承载着希望与梦想的，
四天的学习还是带着嘱托与期望的，四天的学习更多的是责任是寄托，如今短短的四天已过，我们都回到了各自的工作岗位，即将新的征程，在此衷心感谢学院的老师，感谢公司的领导，还有我们的朱科，奕华姐，感谢你们给我的帮助，这四天的学海生涯将会是我以后的工作动力，也是我人生记忆中最难忘的篇章，我将本着诚信做人，认真做事的原则，坚守操守，永不做假账! 最后想说的是，希望公司以后能多多支持我们会计的培训工作，诸如此类的学习能再多一些，涉及的面，涉及的人能在深入一些，类似的学习时间再长一些，毕竟这种高质量的学习是大家都愿意接受的，我更是! 参考会计培训学习心得体会(二) 本次省公司组织今年上划主管县局分管领导会计基础知识及财会法规的培训。尽管时间很短，但是在组织选课，教师授课方面的安排较好，我有很深刻的理解和体会，现总结归纳如下： 一、必要性、针对性强 从本次组织培训的背景来说，是在今年省公司对县局直管上划后，为加强提高县局的管理与省公司接轨而举办的。参加人员都是县局的高层管理人员。就目前，很多县局的管理层对财务知识的理解还很欠缺，大都是生产方面的专家，而经营的规章制度，经营的理念却是新手。通过本次培训后，作为领导人能够了解电网公司的财务和经营方面的政策法规，看懂读懂财务报表，为今后的工作开展有很大的帮助，所以说及时性，必要性，针对性很强。 二、进一步加强对电网经营制度的学习、建设、搞好依法经营 作为县级供电企业的领导，是县级电网企业经营发展的领头人，是掌握方向的人，首先要保证方向正确。经营理念和思想创新的前提都是合理合法，确保依
铺垫邀约的五大步骤
铺垫邀约的五大步骤 在每次邀约的过程当中，很少有人知道邀约有哪些规则，铺垫又有哪些技巧。同样是做一个邀约，有的人做成功了，有的人就没效果，做成功的人一定有正确的方法，而做失败的人一定是因为做错了。 有些业务员在稍微地问候以后就开始邀约，并且朋友也邀约过来了，这种情况属于个别现象，也许是该业务员在传统行业很优秀，又或者是信任度很高时才能行得通。但不良后果是对朋友的需求了解不透彻，没有刺激对方的欲望，背景也很不清楚。从而出现在以后的引导工作中出现困难的现象。因此，不管三七二十一把朋友邀约上来是很不明智的，因为朋友会感到突然、迷茫、怀疑，这样的邀约大多会失败。 那么，什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢?成功的铺垫与邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下: 铺垫邀约五大步骤 1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。 2、创造需求:看对方喜欢吃什么鱼(相对应给什么鱼饵)，如没需求，给对方压力，有压力才有动力。挖掘并给对方未来的需求点。 3、引发理想:用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望:鼓励，利用人性的攀比引发欲望。 5、感召行动:具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。 一、了解事实 建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。 1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。例如:你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子?什么时候买车子?当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。 2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。例如:我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。 二、创造需求 了解对方的需求，帮对方评估未来危机。例如:说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。同时问对方最近有什么计划?打算去哪里旅游?告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难(了解他请
(完整版)财务管理期末考试题及答案
一、单项选择题(从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将其序号字母填在题后的括号里。每小题2分，共20分) 1．某公司全部债务资本为100万元，债务的平均利率为10％。当销售额为100万元，息税前利润为30万元，则其时的财务杠杆系数为( ) A．0.8 B． 1.2 C． 1.5 D． 3.1 2．某企业按年利率12％从银行借人短期款项1000万元，银行要求企业按贷款总额的 15％保持补偿性余额，则该项贷款的实际利率为( ) A．10.43％ B．12％ C 13.80％ D．14.12％ 3．如果一笔资金的现值与将来值相等，则( ) A. 折现率为负 B．折现率一定为零 C. 折现率为正，且其值较高 D．不存在通货膨胀 4．在公司资本结构决策中，如果负债比率由低调高，则对公司股东产生的影响是( ) A．可能会降低公司加权资本成本，从而增大股东价值 B．提高公司的经营风险 C. 降低股东承受的风险 D．增加财务杠杆，从而降低股东收益能力 5．关于折旧政策对企业财务的影响，以下说法不正确的是( ) A．折旧政策不影响企业现金流，从而不会影响税负 B．采用加速折旧法，固定资产更新也可能会加快 C. 不同折旧政策会对企业收益分配产生不同的影响 D．折旧属于非付现成本，会影响投资项目的现金流测算 6．应收账款的机会成本是指( ) A．应收账款不能收回而发生的损失 B．调查顾客信用情况的费用 C. 应收账款占用资金的应计利息 D. 催收账款发生的各项费用 7．某一股票的市价为20元，该公司股票每股红利为o．5元，则该股票当前市盈率为 ( ) A．10 B．20 C．30 D．40 8．关于证券投资组合理论以下表述中，正确的是( ) A．证券投资组合能消除大部分系统风险 B．证券投资中构成组合的各证券种类越多，则该组合的总体风险越大 C. 最小方差组合是所有组合中风险最小的组合，所以其必要报酬率也最大 D．一般情况下，随着更多的证券加入到投资组合中，整体风险减低的速度会越来越慢 9．A公司只生产经营单一产品，其单位变动成本10元，计划销售量1000件，每件售价15元。如果公司想实现利润800元，则固定成本应控制在( ) A. 4200元 B．4800元 C. 5000元 D．5800元 10．如果某项目投资的净现值小于零，则可以肯定( ) A．该项目的投资收益率为负数 B．该项目的投资收益率可能为正数，但低于公司整体的加权资本成本 C. 该项目的内含报酬率将高于资本成本率 D．该项目的现值指数将大于l 二、多项选择题(从下列每小题的五个选项中选出二至五个正确的，并将其序号字母
抵制日货对中国经济的影响
抵制日货会导致日货在中国市场的流通产生不畅，而消费者对商品的需求是不变的，所 以当日货产生滞销国产就有可能畅销，而消费可以刺激生产，所以国产有可能由于抵制日货 而带来技术上的革新。 当然抵制日货也有可能对华带来一些不确定的因素，比如由于抵制日货对中国市场上 其他国家企业在华产生不安的情绪，有唇亡齿寒的感觉导致市场混乱。２０１１年，日本对 华投资出现新一轮高潮，实际到位资金６３．３亿美元，同比大增５５．１％。截至今年６ 月底，日本对华投资累计实际到位金额８３９．７亿美元，在中国利用外资国别中排名第一。日本还加快向中国转移研发中心，如果抵制日货将会导致日企撤出在华的投资，同时日本在 企业上先进的管理理念、科研技术，也会将付之东流，会大大消减中国的市场发展。 你要想到，如今的世界市场是一体的，在中国，你认为有多少真正的进口日货？都是日本企 业进来中国投资设厂，给中国企业进行代加工，加工完成后贴牌，然后流出市场。这个过程中，中国工人起到廉价的劳动力的一个作用，怎么说呢，虽然利润大多数给日本赚去，但一 旦抵制日货，那么，取而代之的是数以万计的工人失业。再者说，现在政治书都有学了= = 经济全球化是不可避免的，是发展的潮流，话说回来，也不只是只有日本侵略过中国，为啥 某些人就不敢大声喊说抵制美货？举个很显浅的例子，你现在的用电脑，核心技术绝对不在 中国这边，这玩意儿，一说要抵制某个国家，估计能把家里的电器都砸了，好好学习别人的 长处，发展自己才是正确的 事物都具有两面性，有利就会有弊。抵制日货的成功自然也代表抵制其他外国货也能成功，那么在中国投资就失去了保障，很多外资就会逃跑，自然很多人就要失业。经济增长就要减速，由此带来不稳定等等。同样，抵制外国货了以后，国内商品数量减少，人们生活水平下降，是个活人就不会坐等，而是会行动起来找工作，创业，而国内企业会扩大生产等等，国 货实力上升。对外资依赖降低等等。有利就会有弊。 中国自古有“四十不惑”之说，深受中国文化影响的日本亦有类似说法。今年正值中日邦交 正常化40周年，9月底原本该有一系列庆祝、纪念活动，然而受日本“购岛”闹剧冲击，中 日邦交不惑之年，变成了双边关系波折之年。 在钓鱼岛主权问题上，中国态度明确而坚决，将不惜代价维护领土主权完整，这其中自然包 括不得不承担的经济和贸易代价。从经济与贸易角度看，40年来，中日双边贸易额达3400 多亿美元，增长了340多倍，中国成为日本最大贸易伙伴，日本成为中国第四大贸易伙伴。 中日人员往来从每年1万人次扩大到500多万人次，双方已经形成了极深的经贸依存关系，可 以说是谁也离不开谁。但是，这一切并不意味着中国会在主权问题上无原则退让，日本和国 际社会对此不应有任何错觉。 日本三菱汽车公司和富士重工业公司5日发表的最新统计报告说，由于受中国“抵制日货”运动的影响，9月份在中国市场的汽车销售量比去年同月减少6成以上。 据发表的统计报告显示，9月份三菱汽车的销售量减少了62.9%，为2340辆。富士重工业汽车（斯巴鲁）减少64.5%，为1857辆。马自达汽车减少了35%，为1万3258辆。 中国现在正值国庆节长假期间，丰田旗下的当地工厂也在休息，预定从10月8日起重新开工。但因销售低迷，库存在增加，目前还看不到新车销售复苏的迹象。 因此，丰田在探讨让天津和广州等地的各合资工厂缩短每天的开工时间或增加休息日。
成功营销教程会销直销如何邀约培训讲义
2014年成功营销教程会销、直销如何邀约
一、邀约的目的 二、邀约的种类 三、邀约的不正确心态 四、邀约 五、邀约的原则 六、邀约的方式 七、电话邀约的七大步骤 八、电话邀约要注意的问题 九、有效运用电话的五项要素 十、邀约的经典话术 十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。 二、邀约的种类 1、电话邀约（80%） 2、面对面邀约 3、书信、电邮件、短信息 4、传真邀约 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则） 1、我给对方送去一个机会 2、我还是在帮助他成功 3、对方会不会认为我是在做非法传销 四、邀约的正确心态 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。 2、寻找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人 五、邀约的原则 1、一次邀一个
2、二选一（明天还是后天） 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意） 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰） 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 6、不能够骗人 7、不争辩不回答对方问题。 8、专业化 9、简单扼要，不能过于复杂 10、肯定对方的优点推崇他们 六、邀约的方式 直接式 好奇式 1、保持自然的语气风度 2、讲明原因 4、感觉对方的兴趣 5、约定见面地点时间 七、电话邀约的七大步骤 1、拿起电话 2、简单问候
3、告诉对方一个不能长谈的理由 4、发出邀请 5、问一些二选一的问题 6、确认时间和地点 7、果断挂断电话】 八、电话邀约要注意的问题 1、不要“算命” 2、以问句为主 3、肯定对方优点，推崇他们 4、高姿态、不傲慢 5、不强迫，不强求，不欺骗 6、简单扼要 7、跟生意分开 8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度） 九、有效运用电话的五项要素 1、现在是合适的时机吗 2、传递热情 3、赞美你的顾客 4、提供对方拒绝的空间 5、结束你的话题
财务学习心得体会(推荐5篇).doc
财务学习心得体会（推荐5篇） 财务学习心得体会由的***投稿精心推荐，我希望以下5篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 第1篇：财务学习心得体会 猜你正在找财务学习心得体会的怎么写？那么就给你这篇范文参考。 两天的财务管理培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我们的收获却是比当初想像的要多的多，以前也学过财务方面的知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有新的感悟，有了更深刻的理解。 培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。培训使得我们懂得一个优秀的预算的重要性，一个优秀的预算将在企业的运营过程中起到非常重要的作用，好的预算将使得企业的运转完全掌握在决策者手中。 对财务的理解使得我们可以更好的掌握好成本控制，老师的话“成本控制是无止尽的”这句话让我们记忆深刻，刚开始大家都觉得成本到了一定的时候就变成死数了，再也无法降下来了，上完课以后，听完讲师的讲解后，我们对于成本控制有了更加清晰的认识当产品质量、技术、服务、资金都在同一水平后，最重要的是什么样的企业更加注重细节，从每一个细节来落实成本控
制，这样的企业必将更具有竞争力。现在比较流行的说法细节决定成败也就是这个道理。 从我们公司的实际情况来看，公司的某些成本好像是在不断的下降中，但在整个行业里来看，不光是我们在下降，别的公司也在下降，比如说户均的工程成本，设备成本，这些成本是全行业都在降，而且在工程成本下降的过程中也并不是说降的越多越好，要着眼于后期的实现运营情况来降低成本，公司的整体成本控制相对于往年来应该说是比较不错的。 但在某些方面，仍然有可以改进的地方，比如从年初到现在的备用电源插线板中，有为数不少的一批品牌为公牛的五孔插线板用在了只有一个设备交换机设备的机柜里，而这类插线板质量好但价格也高，五孔在只有一个设备的机柜内只能用上一个，其他的都被浪费了，在采购此类设备的过程中，不能一全而概，应该根据实际情况有所区别，比如说在机房内由于用电的设备比较多，要用质量的多孔的插线板，在同时有光收发器和交换机的机柜内用三孔或是四孔的插先板，在只有一个交换机设备的机柜内则用普通的两孔或是三孔的插线板就可以了，很显然多孔的比少孔的电源插线板的价格是要贵的.，而在实际过程中小区所有机柜内都用同一种插线板，这样做显然比根据需要来采用要花更多的成本，这就需要在工程设计和预算中提前想到，然后在根据不同情况分层次采购。 以上仅是一个例子，在整个公司的所有运营环节中，还有不少
《资本经营》期末考试试题2005
试卷代号：ΧΧΧΧ 宁波广播电视大学2005—2006学年度第一学期 开放本科工商管理专业《资本经营》期末考试试题 2005年12月 一、名词解释（每小题4分, 共16分） 1、资本经营 2、并购 3、管理者收购 4、资产重组 二、单项选择题（每小题2分, 共16分） 1、资产经营和资本经营的区别是经营内容不同和（）。 A、经济体制不同 B、经营目标不同 C、经营出发点不同 D、经营策略不同 2、企业并购中的兼并运作方式有承担债务式兼并、购买式兼并和（）。 A、收购式兼并 B、联盟式兼并 C、一体化式兼并 D、政府划转式兼并 3、差别效率理论是( )的理论基础。 A、横向并购 B、纵向并购 C、混合并购 D、协议收购 4、6、目前我国非上市公司在买壳上市时，主要是协议受让上市公司的（）。 A 、普通股 B 、国家股和法人股 C、社会公众股 D、外资股 5、根据我国法规对收购信息披露的规定，当投资者持有一个上市公司已发行的股份的（）时，应依法进行公告。 A、3% B、5% C、8% D、10% 6、下列哪种资本经营方式属于资本收缩经营方式（） A 、兼并 B 、收购 C、托管经营 D、资产剥离 7、（）可以帮助企业纠正错误的并购。 A、股份回购 B、资产剥离 C、企业分立 D、资产重组 8、托管经营的主要特征是（）。 A、产权变动、经营权变动 B、产权不变、经营权不变 C、产权变动、经营权不变 D、产权不变、经营权变动 三、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、狭义的知识资本经营概念，只包括与企业外部交易相关部分的（）的经营内容。 A、人力资本 B、结构性资本 C、无形资本 D、顾客资本 2、交易费用经济学的基本结论主要有以下几点（）。
当前宏观经济环境对我国创业生态的影响分析
当前宏观经济环境对我国创业生态的影响分析 吴运迪 （中南大学商学院， 湖南 长沙） 摘要：创业是一国经济发展的重要推动力，创业在实现技术转化、提供就业机会、提高经济活力和促进增长、增加税收等方面起着重要作用。一个国家必须考虑和评估其宏观经济政策对创业环境和创业活动的可能影响，对于正在寻求转型的中国经济尤其如此。本文对当前宏观经济环境如何影响我国创业生态的复杂机制进行了分析，从一个新的角度提出了对于宏观调控政策的思考。 关键词：创业环境，创业生态，创业机会，宏观经济环境 二十世纪下半叶以来，与新经济相伴而生的创业型经济持续支撑了美国等发达国家数十年的创新和发展。同样，中国的发展和改革也在很大程度上有赖于创业事业的持续开展。近年来，我国政府和社会各界对创业给予了积极关注，不少地区提出“全民创业”的口号，创业活动在大学的实践也风起云涌。随着中国经济融入全球化进程，资本市场、法律体系的逐步完善为创业活动的开展提供了更好的环境，有力地推动了经济尤其是民营经济、高新技术产业的快速发展。但近来国内宏观经济环境急剧变化，一系列重大宏观调控和改革政策相继出台，多方面因素正在对我国的创业环境产生巨大的冲击，有必要从创业的角度对这些政策的复杂影响进行思考和研究。 本文首先阐释了创业型经济的意义，进而对我国当前的创业特征进行了剖析，在此基础上，重点分析了当前宏观经济环境对我国创业生态的影响机制，并提出了相应的策略建议。 1 创业型经济的意义 创业活动作为创意和科学技术最终转化为现实生产力的桥梁，是推动市场经济发展最重要的引擎。自二十世纪中期以来，美国新创企业和小企业贡献了95%的重大创新和大约50%的全部创新。尽管新企业存活4年以上的比例不到50%，但他们创造的价值和产生的影响对经济繁荣极为关键。 彼得·德鲁克（Peter F.Drucker）早在1985年就提出创业型经济（entrepreneurial economy）这一概念，他指出：“（20世纪下半叶）出现在美国境内的创业型经济形态是近代经济与社会史上所发生的最重要、最能给人希望的事件”，“现代经济的支撑力量已经不再是曾经为民众所熟悉的传统500强了，在市值最大的顶尖级公司中，有许多是一二十年前名不见经传的中小型企业。” [1] 杰弗里·蒂蒙斯（Jeffry Timmons）更明确地指出：“创业是美国经济增长的秘密武器”。[2] 创业管理大师拉里·法雷尔（Larry C Farrell）则指出：“发展创业型经济是打赢21世纪这场全球经济战争的关键”。[3]可见创业对于一个国家经济稳定和持续发展的重要意义。 回顾我国改革30年的历程，也有类似的见证，彰显创业精神的我国民营经济取得了非凡成绩，为中国经济的稳定和发展做出了卓越贡献。首先，创业产生了大量的中小企业，这些中小企业在促进经济增长和社会发展的进程中发挥着重大而积极的作用。据统计，我国2006年中小企业占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的