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市场营销专业教学计划

市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划

2009级市场营销专业教学计划

一、人才培养目标与基本要求

(一)人才培养目标

本专业培养德、智、体、美等方面全面发展,拥护党的基本路线,具有大专理论知识水平,熟练掌握市场调查、推销促销、市场营销策划、广告策划、销售管理、商务谈判等能力的高技能人才。

(二)基本要求

毕业生应具有马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基础知识,拥护国家的各项方针政策,遵纪守法。爱岗敬业,艰苦奋斗,实事求是,勇于创新,成为有理想,有道德,有文化,有纪律的人才。

毕业生具备专科文化水平,熟悉财政、税务、金融等相应的政策法规,掌握营销人员所必须具备的基础知识、基本理论、专业知识和基本技能,参加国家职业资格考试,至少获得一项行业相关资格证书。

毕业生应具有一定的体育运动和生理卫生知识,养成良好的锻炼身体,讲究卫生的习惯,掌握一定的运动技能,达到国家规定的体育锻炼标准,身心健康。

二、人才培养规格要求

(二)能力结构与要求

三、就业范围

毕业生主要面向企事单位、商贸公司,从事商品推广促销、市场调研、营销策划、统计、会计、市场管理、客户服务等工作。

四、招生对象及学历层次

(一)招生对象:普通高中、职业高中应届或历届毕业生。

(二)学历层次:普通专科

五、修业年限

基本年限3年,有效年限2—5年

六、课程设置及教学活动时间分配

(一)核心课程:经营环境分析、市场调查、市场营销、促销策略、市场营销策划、统计学基础、基础会计、营销管理实务。

(二)各教学项目课时数、学分比例

(三)教学活动时间分配表(周)

(四)各学期课时分布

(六)实践教学项目及时间安排

注:课程内实习每周计40个课时,课程外实习每周计30个课时。

(七)核心课程教学内容说明

1、经营环境分析

学习国内外经济、法律、政策等基础理论知识,掌握用经济和法律手段分析经营环境的方法,具体包括以下三门课程:

(1)经济学原理:本课程主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法,使学习者能把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓:能运用价格理论、边际效用理论、生产最优组合理论、规模经济理论、生产成本理论、生产要素理论等分析简单的经济现象;能运用国民收入理论、经济增长理论、经济周期理论、消费与投资理论、失业理论、总供给与总需求理论等分析简单的宏观经济现象。

(2)财政与金融:主要教学内容有:财政导论、财政收入、财政支出、国家预算、金融导论、金融机构、金融业务、金融市场、国际金融、金融调控和监督等。通过本课程的教学,使学生了解和掌握市场经济条件下财政与金融的基本理论知识,了解我国财政与金融在社会主义市场经济条件下改革与发展的基本情况,重点掌握税收和结算方面的内容,为专业课的学习打下坚实的基础。

(3)经济法:本课程是专业基础课,主要学习经济法律的基本理论,包括企业法、合同法等内容及其运用,目的就是对学生进行法制教育和思想教育,使学生能运用经济法知识维护企业的合法权益,增强法制观念和社会责任感,适应社会民主法制建设和市场经济的需要。

2、市场调查

学习市场信息基本知识及市场信息收集、加工的基本方法。掌握调研方案设计、实地调查、调查资料的分析、预测及调查报告的写作方法。并能用电子计算机对市场信息进行分析、加工和处理。

3、市场营销

本课程学习在买方市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订营销策略,组织企业市场营销活动。具体包括以下四门课程:

(1)市场营销学:学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策略及营销者形象和推销技巧等内容,掌握销售策划和推销的基本理论和方法。

(2)连锁经营:本课程学习直营连锁、自愿连锁、特许连锁等连锁方式的销售组织与人、财、物及商流、物流、信息流的管理方法。

(3)超市营销:本课程学习超市营销策略与管理的基本基本方法。主要包括:店址选择策略、经营定位策略、系统和营销策划、店面设计及卖场环境设计、商品配制与陈列、商品采购策略与价格策略、新老商店的销售预测、SP促销策略、POP策略、公关广告策略、各层面服务营销策略、业务人员管理以及营销资讯系统的建立等内容。

(4)市场营销联合实训:开展营销实战,把学习的市场营销、推销技术、公共关系、营销策划等各种营销理论知识应用到实践中。

4、市场营销策划

学习市场细分、价格、销售渠道等销售组合。学会市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容,掌握营销策划的基本理论和方法。熟悉网络营销、连锁经营与超市营销等目前常见的销售形式。

5、促销策略

通过公关策划、公关礼仪、公共关系专题活动、公关谈判、公共关系写作等实务性的操作,来达到了解、设计、包装、宣传、推销组织形象的目的,本课程以如何圆满完成推销活动为主线来阐述推销理论、推销心理、推销策略与技巧,并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理。

6、统计学基础

主要学习统计设计和统计调查、统计资料整理和综合分析等内容。通过本课程的教学,使学生掌握统计学的基本知识和技能,能运用所学的统计理论对社会经济现象进行调查研究,并能运用统计方法分析、研究有关经济问题,为经济管理提供真实可靠的数字资料,提高经济管理水平。

7、基础会计

本课程学习基本会计理论,掌握会计建账、记账、报表填制等基本操作技能。

8、营销管理实务

学习企业人、财、物管理的基本方法,掌握资源整合的技巧。具体包括以下三门课程:(1)管理学基础:本课程是一门系统地研究管理活动的普遍规律和一般方法的科学。内容包括:管理、管理者、管理学的基本含义,管理的基本理论和决策、计划、组织、沟通与协调、领导、控制、激励等职能。通过本课程的学习,可以使同学们掌握现代管理的基本原理、履行管理职能的基本方法与艺术,并树立科学的管理理念,为进一步学习专业课和日后的实际管理工作奠定理论基础。

(2)销售管理:学习销售队伍组建、销售人员管理、销售目标管理、销售计划管理、

客户与渠道管理、销售分公司管理等内容。通过学习,使学生掌握销售人员队伍建设、客户管理、渠道管理和分公司管理的基本方法。

七、毕业论文及答辩安排

市场营销专业学生在毕业实习期间除了参与企业的销售活动之外,还要撰写毕业论文或调查报告一篇。毕业论文或调查报告的主题必须围绕本专业的学习内容,并结合实习单位的工作,在系部委派的指导老师的指导下,经过大量的调查研究、取得第一手材料的基础上撰写。毕业论文经审核合格才能参与答辩。

按《广西农业职业技术学院毕业论文规范及管理规定》要求,第5个学期安排2周时间毕业论文写作和答辩。

八、毕业要求

学生应达到如下要求,才能取得毕业资格。

(一)思想品德考核合格。

(二)通过高校计算机一级考试取得合格证,通过英语应用能力B级考试取得合格证。

(三)通过“营销师”、“零售业职业经理人”两个职业工种之一的考试取得合格证。

营销职业生涯规划书

营销职业生涯规划书 篇一 在撒哈拉沙漠里有一个小小的村庄,它的名字叫比塞尔。比塞尔多年以前是一个不为人知、几乎与世隔绝的落后的小村落,当地的人很少走出村庄,外面的人也很少来到这个村庄。后来有一个欧洲青年叫肯莱文,来到了比塞尔,他问当地人:“你们怎么不到外面去看看,外面的世界很精彩!”比塞尔人说:“我们很想到外面去看看,但是我们不知道为什么就是走不出沙漠。”肯莱文说:“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的时间。他对比塞尔人说:“你看看,可以走得出去啊,你们怎么走不出去呢?”比塞尔人说:“真是奇怪了,我们怎么总是走不出去呢?”“这样,我跟你们的人走,他说怎么走我就怎么走,看看到底为什么走不出去。”当地一个叫阿古特尔的青年,自告奋勇,愿意和肯莱文一起走。阿古特尔预备了两峰骆驼和半个月的粮食半个月的水。第二天他们出发了,出发以后阿古特尔怎么走,肯莱文就跟着怎么走,三天、四天没有走出沙漠,七天、十天也没有走出沙漠。到了第十一天早晨,令肯莱文万分惊奇的是,他们又回到了比塞尔。阿古特尔说:“你看,我说咱们走不出去吧,幸亏预备了这些水和粮食。”肯莱文很是奇怪,怎么跟着他们的人就走不出去呢?他苦思冥想,晚上看着满天的星斗突然想明白了,原来比塞尔人不懂得使用任何导向工具,他们在茫茫几千平方公里的大沙漠中就是跟

着自己的感觉走。大家知道,人体的两侧肌肉并不是完全对称的,当失去方向感的时候,假如右腿的劲大一些、肌肉发达一些,左腿的劲小一些,那你会不知不觉走出一个弧型,会朝左拐,而且拐的这个幅度会越来越小,最后就走成了一个像卷尺的螺旋状,最终又回到了起点。比塞尔人就是凭着自己的感觉,以为是往前走,但实际上是在绕圈子,最后又绕回到比塞尔。肯莱文发现了这个秘密,对阿古特尔说:“你按我的方法走,保准你走出沙漠。你白天休息,晚上认准北斗星。”阿古特尔年轻力壮,心情迫切,按照这种方法三天就走出了沙漠。后来他把外面的人带进来,把里面的人带出去。多年以后,比塞尔成了一个远近闻名的世外桃源、旅游胜地。当地人还在村子中央小广场上设了一个阿古特尔的铜像,因为他后来做了很多的工作,铜像的基座上写着一句话,对我们大家会有启示。这句话是:新生活,从选定方向开始。 目录: 第一部分:前言 第二部分:摘要、关键词 第三部分:大学生职业现状分析 1.学习的相对被动性和无计划性。 2.择业的临时性和盲目性。

汽车营销专业教学计划

汽车营销专业教学计划 一、汽车营销与服务专业的教学现状 汽车营销与服务专业主要是培养具有汽车营销知识和汽车服务技能、能从事汽车营销 岗位的人才。那么,如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求,不断提高教学质量 是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。下面客观的分析一下目前的教学现状:(一)课程体系界限模糊 现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系,把汽 车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分能力看的很淡,侧重于市场调查、市场营销、 营销心理学等大众化销售授课内容,致使专业的课程体系与市场营销区别不大,与汽车营 销与服务又若即若离,模糊不清; (二)理论教学课时比例偏重 在高职院校,汽车营销与服务专业现有的教学模式,大都偏向于理论教学,教学模式 主要侧重于理论知识点结合案例分析,教学方法大都采取板书或ppt教学,案例导入的. 形式完成,在实际教学中效果极差,体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜欢接受,学生提不 起学习的兴致等弊端; (三)教学内容与营销对象汽车相离甚远 汽车营销与服务专业的教学目标是培养汽车营销岗位人才,针对汽车进行销售及提供 相应服务,而在实际教学中,各高职院校大都以普通类商品进行举例教学,对汽车这样的 特殊商品并不适用,也不符合实际汽车营销岗位需求,造成学生对汽车不了解、对汽车营 销岗位不了解,最终导致放弃汽车营销与服务这个岗位; 二、汽车营销与服务专业教学改革的必要性 现有的各高校大多数专业培养都存在上述现状,但是,对于汽车营销与服务专业面临 着势不可挡的教学改革,原因主要有两点:(一)专业培养的学生与教学方法不适应目前,高职院校面向的生源大都是情商高、自律能力较低的学生,现有的教学条件下讲授的课程 及教学方法跟高中教学模式相差不多,根本不能吸引学生的课堂注意力,也不能有效的提 高学生的学习兴趣,专业的培养目标就不容易达成,这也是迫切需要教学改革的主要因素; (二)汽车营销与服务专业培养目标与市场岗位需求不符 目前,中国汽车市场上的营销模式主要有五种,即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车 销售集团、汽车超市和网上销售。中国区域跨度大,需求特点也千差万别,现今国内汽车 市场品种繁多,加之各地区经济消费水平的差异,导致汽车的营销模式呈现出多样化的格

大学生市场营销职业生涯规划书

大学生职业生涯规划书 个人资料: 真实姓名:林亚茹 性别:女 年龄:20岁 籍贯:浙江湖州 所在学校及学院:宁波大红鹰学院 班级及专业:12市场营销3班 学号:1292040314 联系地址:高职学院 邮编:317500 正文 总论(引言) 第一章认识自我 1.职业兴趣 我是一个相对来说不是很外向的女孩,因而我不是很喜欢过于外向的工作,所以,我喜欢不用经常到处跑的工作,具体的讲,我最喜欢最想做的是一名管理人员,当然,根据自己的专业,我想我也会尝试一些适合于我自己其他方面的工作,如:营销策划员或者是产品分析员,总而言之,我会根据自己的爱好,特长,专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路 2.职业价值观 我不是很看重名利与地位,相反,我只是想找份适合自己的工作,想通过自己的工作做出自己的贡献,在其中学习,进步,并掌握一定的能力,工作,我觉得就是要认真,努力,不要太计较个人的回报,踏踏实实的工作,为自己的客户负责,其他的,不必计较太多,因而,我价值观很明确:不在乎金钱多寡与地位高低,做要好手头工作,知足常乐。

3.性格特征 如前面所说,我是一个相对来说比较生,平时除了与我认识的人有较多的话外,在陌生人面前,尤其是在陌生的长辈面前,我一般是不会有太多的话语的,但并不是说我喜欢一个人独处,我喜欢与值得信赖的人,相处很好的朋友分享我的事情,其实我自己也是蛮与他人谈的来的,因为只要我想去与别人联系,或者别人与我交流,我都是比较容易与对方成为朋友的,所以在职业选择上我明白自己适合做什么,对我而言,根据个人兴趣,爱好以及专业,我觉得我适合有关服饰,化妆品,小饰品方面的工作 4.胜任能力 由于自己真诚,因而,我相对来说具有亲和力,这也是我在最大优势吧,加之自己的专业优势,我能很好利用自己的发展自己,自己的性格温和,但是专业知识目前还不足,相信一定会好好学习积累经验,谦虚的向他人学习,以此来提高自己,为社会服务。其次,由于生长环境原因,我个人性格比较独立,能较好处理好自己的事情。至于自己的劣势,我认为自己在某些方面的胆量有待增加,例如在大众面前发言能力,我想自己应该多多参加社会的各种社交,增加自己的社会实践,在各种活动中提高自己,使自己不断的进步,克服自己的缺点,发扬自己的优点,完善自我。 5.自我分析小节 根据以上方面分析总结,我很大程度上认识自己,自己有很多的优点,但也有不少的不足,鲁迅说过,好的开头等于成功的一般,因而正确认识自己,明确自己适合什么样的工作,对自己的职业生涯做出合理的规划,可以让自己更加快脚步走想自己的成功,职业是自己一生的事情,所以必须先选好适合自己的工作,才能在以后的工作中不断的学习,不断的进步,不断的完善,以期望自己能够在未来有更大的发展。当然工作生活与日常普通生活必须协调好,身体健康也不容忽视,总而言之,自我认知,正确选择,兢兢业业,综合协调,和谐发展。 第二章:环境分析 1.家庭环境 我家住在小镇里,目前都没有工作,但是有几套房子可以出租可以卖,爸妈都失业在家里,因而,家里的情况一般,但家里人对我的教育不是很重视,从小我要读什么学校都是由我自己决定的,学习也不太管,都是靠自己,因为他们觉得不懂对我也没什么帮助索性就不管了,那时候也没办法,开店比较忙。 2.学校环境 说实话,我所就读的是一所专本都有院校,学校的教学设备很齐全,对于学生来说这无疑是一个很有力的条件,学校的环境也很好,但是,作为当代一名大学生,我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的,学校给的只是一个学习环境,一个学习平台,我在学校学习

市场营销期末考试试卷

心之所向,所向披靡 心之所向,所向披靡 2010-2011学年第二学期期末考试 市场营销基础期末考试试卷 试卷说明: 1.本试卷适用于客服信息服务专业,10级;考试方式为闭卷。 2.整套试卷共6页,试卷共4页,答题卷共2页,共7大题、44小题,满分100分,考试时间90分钟。 1、分销渠道: 2、取脂定价策略: 3、促销: 4、公共关系: 5、营销战略: 二.填空题(18分) 1.影响企业定价的外部因素有 、 和 。 2.企业促销的四种基本方式是 、 、

第2页 此 处 请 勿 答 题 和 。 3.中间商的功能包括 、 和 . 4.公共关系使用的策略包括 、 、 和 四种。 5.营销战略的特点,分别为 、 、 、 和 。 三.判断题(对的打“T ”,错的打“F ”,共10分) 1.在大型企业中,由于商品种类、品牌繁多,为便于不断适应市场的需求, 商品定价决策由具体销售人员来决定。 ( ) 2.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向定价法( )。 3.分销渠道越短,商品流转速度越快,因此中间环节越少越好,没有更好。 ( ) 4.密集性分销渠道适用于价值较高的商品,消费者重视品牌的商品。 ( ) 5.广告使用的前提条件之一是消费者对企业的商品或服务缺乏认识。( ) 6.在公共汽车内设置的各种广告,被认为是户外广告。 ( ) 7.权力营销的对象首先是“守门人”,即拥有决策权力的官员或决策中的关键人物。( ) 8.权力营销应利用一切手段让“守门人”满意。( ) 9.企业机会是市场上未滿足的需要。( ) 10.营销管理过程是企业与它最佳的市场机会相适应的过程。( ) 四. 单选题(10分) 1.商品价格下降,需求量增加;价格上升,需求量减少,这种关系称为( )。 A 、需求原理 B 、供应原理 C 、价格原理 D 、市场原理 2.商品定价目标与企业( )总目标必须保持一致,才能体现出企业盈利最大化水平。 A 、商品 B 、营销 C 、质量 D 、数量 3.生产者在一定时期内只选择几家批发商和零售商来推销本企业的产品,这是一种( )分销策略。 A 、密集性 B 、选择性 C 、独家 D 、联合 4.摩托车生产企业在推销产品时,宜选择( )分销渠道。 A 、较宽的 B 、较窄的 C 、较长的 D 、集团联合 5.商品进入成熟期阶段,广告的主要内容是介绍商品的( )。 A 、品牌 B 、包装 C 、功能和特点 D 、知名度 6.既可认为是人员推销,又可认为是营业推广的促销策略是( ) A 、展销会 B 、上门推销 C 、商品表演 D 、赠送样品 7.企业以不计报酬的方式参于社会公益事业的一种公关活动是( )。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 8.由被叫方付费的热线电话这种公关活动是( )。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 9.在波士顿矩阵中,业务增长率为15%,相对市场份额为5的产品,属于( )。

市场营销管理职业生涯规划

1.序言 (2) 2.自我认识 (2) 2.1 360度评估: (3) 2.2自我认识小结 (3) 3.职业认知 (4) 3.2目标职业分析 (5) 3.3 SWOT分析 (6) 3.4职业认知小结 (7) 4.职业生涯规划设计 (8) 4.1确定目标和路径 (8) 4.2制定行动计划 (8) 4.3备选规划方案 (9)

1.序言 有一种胜利和失败——最辉煌的胜利和最悲惨的失败——不是掌握在别人手中,而是操纵在自己手里。 每个人都有自己的梦想,而我的梦想就是当一名成功的职场人士,因为只有这样,才能体现自己的人生价值所在。然而,要由一名习惯校园舒适生活的大学生过渡到职业人士,不仅需要心理和观念上的过渡,同时,也需要对自己未来的人生具有积极明确的态度。以前,大学生与社会之间的需求关系是供不应求,大学生具有明显的就业优势,现在,随着国家政策变动和高校改革,大学生已是供大于求,毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力,如果不认真规划一下自己的职业生涯,说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立,不预则废,成功总是留给做好准备的人,一份职业生涯规划,不能保证一定成功,但至少它能使我更好地了解自己的实力,明确人生未来的奋斗目标,这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据,减少自己走弯路,拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。 只有科学的职业生涯规划,才有明确的目标,学习就有动力,努力就有方向,然后将这份努力的成果,投入未来的求职活动中,把它付诸实践,这样,我的职业生涯规划就具有重要意义。 2.自我认识 1)优点:喜欢挑战和让自己兴奋的事情,聪慧,许多事情都比较拿手,致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性,绝大多数是事业型的。好奇心强,喜欢新鲜事物,关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要,多才多艺,适应性强且知识渊博,很善于处理挑战性的问题。 善于快速抓住事物的本质,喜欢从新的角度和独到的方式思考问题,对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率,有杰出的分析能力,并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式,习惯便捷的问题解决方法。 喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”,并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性,可伸缩的,通常会超出被认可和期望

汽车营销与服务专业人才培养方案

第一部分:专业人才培养的目标和要求 专业名称汽车营销与服务 专业代码 630702 招生对象普通高中毕业生/中等职业学校毕业生 学习年限三年 一、培养目标与规格 (一)培养目标 本专业主要培养德、智、体、美、劳全面发展,具有较强专业技能、良好职业道德和可持续发展能力,面向汽车销售和汽车维修服务企业,在经营、服务一线能从事汽车及零配件销售、售后接待、管理、车辆鉴定、评估、保险事故勘察理赔、汽车维护保养、汽车检测的高素质技能专门人才。 (二)人才规格 1.知识要求 (1)掌握汽车的构造和工作原理; (2)掌握汽车消费心理的基本知识; (3)掌握汽车销售的相关理论和销售技巧; (4)掌握汽车保险和理赔的法律法规; (5)掌握汽车及配件营销的理论知识; (6)掌握二手车鉴定与交易的相关知识。 2.能力要求 (1)具有对汽车技术状况进行全面技术检测的能力; (2)具备汽车产品市场调研的能力; (3)具备基本的计算机操作能力; (4)具有对汽车发动机、底盘系统进行维护保养的能力; (5)具备汽车销售策划和组织实施的能力; (6)具有从事二手车鉴定估价与交易的能力; (7)具备汽车销售现场的管理能力。 3.素质要求 (1)具有良好的职业道德,遵纪守法;

(2)具有良好的人际交流和沟通能力,能够妥善处理客户异议; (3)具有良好的团队合作精神和客户服务意识。 (三)职业资格 (1)汽车营销师(初级/中级)职业资格证书; (2)汽车(碰撞)估损师(初级/中级)职业资格证书; (3)二手车鉴定评估师(中级/高级)职业资格证书; (4)汽车维修工(中级/高级)职业资格证书; (四)就业面向 就业领域:汽车销售、汽车售后服务、汽车保险承保与理赔、汽车信贷与租赁、二手车鉴定与交易业务领域。 初始工作岗位:汽车整车销售、汽车零配件销售与管理、汽车维修接待、汽车维护与检测。 相近工作岗位:汽车保险承保与理赔、二手车鉴定评估与交易、汽车电子商务。 可升迁的职业岗位:汽车销售服务主管/经理、售后服务主管/经理。 二、课程体系 课程体系包括通识教育课、职业基础课、职业技术课、专业拓展课、素质拓展课 1.通识教育课程:14门,计修30学分,502学时,占总学时的20%。 思想道德修养与法律基础 (48学时)、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(68学时)、体育基础(32学时)、体育选项(36学时)、体育专项训练(40学时)、计算机应用基础(64学时)、英语(68学时)、形式与政策(18学时)、应用文写作(32)、军事理论(16学时)、大学生心理健康教育(16学时)、职业生涯规划(16学时)、就业指导(16学时)、人际沟通(32学时)。 2.职业基础课程:8门,计修32学分,510学时,占总学时的20%。 汽车机械识图(32学时)、汽车发动机构造与维修(90学时)、汽车底盘构造成与维修(90)、汽车电器构造成与维修(90)、商务礼仪(32学时)、汽车消费心理学(32学时)、汽车性能评价与选购(72学时)、汽车市场调查与预测(72学时)。 3.职业技术课程:11门,计修33学分,552学时;占总学时的22%。 汽车推销技巧(48学时)、汽车及配件营销(72学时)、汽车信贷与租赁(36学时)、机动车鉴定与评估(72学时)、汽车保险与理赔(48学时)、汽车电子商务(48学时)、汽车维修接待(48学时)、汽车销售与服务流程(36学时)、汽车检测技术(72学时)、

大学生职业生涯规划之市场营销专业

大学生职业生涯规划姓名: 班级: 学号: 专业:市场营销 前言每个人都有自己的梦想,而我的梦想就是当一名成功的职场人士,因为只有这样,才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝,但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中,现在的社会是信息化时代,什么的人才都有,360行,行行出状元,竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”,而“有准备”就是有规划。以前,大学生与社会之间的需求关系是供不应求,大学生具有明显的就业优势,现在,随着国家政策变动和高校改革,大学生已是供大于求,毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力,如果不认真规划一下自己的职业生涯,说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立,不预则废,成功总是留给做好准备的人,一份职业生涯规划,不能保证一定成功,但至少它能使我更好地了解自己的实力,明确人生未来的

奋斗目标,这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据,减少自己走弯路,拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助,毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划,所包含的是我对未来的发展,也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划,不仅可以在时间上减少浪费,还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生,应该对自己未来发展的方向做到心中有数,因此,我为自己拟定了一份职业生涯规划,为自己的未来进行好好的规划。只有科学的职业生涯规划,才有明确的目标,学习就有动力,努力就有方向,然后将这份努力的成果,投入未来的求职活动中,把它付诸实践,这样,我的职业生涯规划就具有重要意义。第一章自我认知 - 2 - 一、自我分析(1)待人友好、善解人意并有很强的责任心,非常重视与别人的关

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷(A卷) 一、单项选择题(10小题共20分,每小题2分) 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段,如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为()。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是()。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业,控制原材料和供货的渠道,实现供应与生产的一体化,则这种一体化是()。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中,把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为()。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅,五粮液酒更是芳香宜人,盛装五粮液酒的酒瓶是()。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长,但销售量增长速度开始减慢,生产技术已完全成熟,这种市场特点属于产品生命周期中的()。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中,企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是()。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机,上市初期价格定得高,以便在较短时间获得较大利润,这种新产品定价策略称为()。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触,这种渠道形式称为()。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定:批发商获10%的折扣,零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 二、多选题(5小题共10分,每小题2分)

销售个人职业规划

销售个人职业规划 销售员做好职业生涯规划有助于提高自己的业绩, 那你知道销售员的职业生涯规划书该怎 么写吗?下面是爱汇给大家整理的销售个人职业规划,供大家阅读!销售个人职业规划篇 1[阶 段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员 (职业方向)[个人分析] 自己是属于 那种很外向的人,善于沟通,曾经有过 兼职 推销人员的经历并取得相当不错的成绩。 而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况 为每一个都提供了一个好的发展机遇。 随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将 越来越大。 而且,社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。 这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相 当大。 [目标分解与目标组合]1、目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业, 一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利 毕业。 接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪 些课程,如何学好…….对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场 阶段。 接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系…….2、 目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一 定 经验 的市场营销人员)有促进作用。 [具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员, 需要缩小自己和有一定 经验 的 市场营销人员的差距。 这些差距包括:1) 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品, 但有一定经验的人则会认为销售是“卖出 自己——客户只有相信销售者,才可能购买商品。 为了缩小这种差距,需要向有 经验 的人员请教,并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。 为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会 书本知识。

汽车运用与维修专业教学计划

《汽车运用与维修专业》教学计划 (临湘市职业中专编制) 一、指导思想 主要以汽车维修行业人才需求为基本依据,面向汽车后市场相关企业各岗位,以提高学生的职业实践能力和职业素养为宗旨,倡导以学生为本位的教育培训理念和建立多样性与选择性相统一的教学机制,通过综合和具体的职业技术实践活动,帮助学生积累实际工作经验,突出职业教育的特色,全面提高学生的职业道德、职业能力和综合素质。 二、招生对象与学制 本专业招收初中毕业生或具有同等学历者,学制二-三年。 三、专业培养目标 1、毕业生就业范围 本专业毕业生可在各类汽车维修企业从事汽车发动机维修、底盘维修、汽车电气维修和汽车外形整修等各类汽车维修工作;也可以从事汽车零配件管理、汽车维修业务接待、汽车及配件销售等工作。 2、教学目标 (1)学历和职业技术等级 本专业学生毕业应获得中专学历证书,并获得相应的职业资格证书或技术等级证书,如汽车维修工中级工职业资格证书、驾驶证等,并达到相应的技能水平。 (2)文化知识 本专业学生应具备的文化基础知识。主要包括政治(含职业道德、就业教育)、语文、数学、英语、计算机、体育与健康等基础知识。 (3)职业道德 能够遵守国家法律法规,具有较强的敬业精神,吃苦耐劳精神以及合作精神,具有安全生产、质量和效益意识。

(4)专业知识和能力 具有计算机基本操作能力;具有本专业必需的机械、材料、电工和电子、液压技术等基本知识;具有读图和制图基本知识,能够识读一般装配图、绘制简单零件图和进行零件测量;具有汽车构造、使用性能、检测、维护、修理和汽车驾驶的知识和技能;掌握汽车维修企业1~2个工作岗位所需的业务知识、基本技能,并具备初步实践经验,取得相应的职业资格证书。 四、课程设置及课时安排

个人职业规划(市场营销)

个人职业规划 (市场营销) 一、引子 随着现今社会飞速的发展及激烈的社会就业与生存竞争,对于我们大学生而言,职业规划的作用愈显重要。好的职业规划就相当于给自己的未来树立了一个好的风向标,在我们未来的道路上给予我们正确的指引。 二、个人及环境分析 1、环境分析 我现在所学的专业是工商管理专业,用刚开学时辅导老师讲的一句话来说,这个专业是一个永远不会热门但也永远不会被冷掉的专业。每个部门,大到工商局、国企,小到个人企业对于工商类的人员永远都是有需求的。 从另一方面讲,工商行业的人才同样也是层出不穷。我们工商管理类的毕业生的就业方向及前景也是比较广阔的,虽然对于这个行业来说我们面临的就业竞争是非常激烈的,但只要我能不断完善自我就一定可以有胜出别人的优势。 我们学校在大三时候对工商设立了如下的专业方向:市场营销方向、商务管理方向、金融方向、保险方向、国际贸易方向。 2、自我分析 从自身的性格方面考虑,我的性格比较随和,这样,在与别人相处时会给人带来亲切感,更容易与人相处。 从个人的爱好考虑,我是一个不喜欢太受拘束的人,不适合做别人限定好框框的工作,相反,比较喜欢一些有自己的主张及那些能积极活动思维的工作。 所以,基于以上众多环境及自身因素,我觉得自己适合选择市场营销方向,市场营销方向也是我将来专业及就业的首选 三、专业及前景分析 市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。专业特点是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。 从就业前景来看,由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求,因此,笼统地讲,潜在市场需求总是存在的。为了更好地实现商品的销售和商品—销售人员—顾客供应模式的完整化,宏观的市场需要跟多的销售人员来完善,所以,我们拥有着比较广阔的就业前景。 四、目标的制定 专业选择好了,剩下的就是制定好的目标了好的了。我的目标分近期目标与长远目标,近期与长远目标相结合才能保证自己有更完整的人生职业规划。 1、近期目标 现在我是一个工商管理大二的学生,我的近期目标就是好好学习,除获取专业毕业证书及各种有用的等级证书之外更要培养自己的包括社交、能力,为以后的工作打下基础。 2、长远目标 我要选择的市场营销方向的学科和就业方向,我就假定我将来从事营销专业,我将来的

市场营销学期末考试试题和答案汇总

市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释(每小题5分,共20分) 1.市场营销 2.市场细分 3.消费者市场 4.生产者市场 二、单项选择题(每小题2分,共20分) 1.当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()。 A.推销观念B.产品观念 C.生产观念D.市场营销观念 5.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6.独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8.中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。 A.成本加成策略B.差别定价策略 C.心理定价策略D.组合定价策略 9.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的()。 A.核心产品B.有形产品 C.附加产品D.直接产品 10.通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题(每小题8分,共24分) 1.与消费者市场相比,生产者市场有什么特征? 3.市场营销学的研究对象是什么?? 3.微观环境和宏观环境各包括哪些?

销售人员职业规划

销售人员职业规划(一) 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢? 如果销售人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划、分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。 在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念、职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 职业 职业就是指“参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作”。 这其中包含了五种关系、 A、个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工; B、职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能; C、知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富; D、创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬; E、获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,

缺一不可。 根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真思考、我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备,我怎样才能弥补这种能力差距? 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段、职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。 了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他

(完整版)汽车营销教学计划

《汽车营销》课程教学计划 一、课程的性质和任务: 《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方法为基础,从汽车销售领域的操作入手,让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。 二、课程教学目标: 通过教学讲授,使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识,能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。其具体目标为: (一)能力目标: 1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。 2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。 3、能运用市场营销4P理论制定汽车市场营销组合。 4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。 (二)知识目标: 1、了解汽车工业的发展与现状。 2、了解汽车营销概述。 3、熟悉汽车营销相关专业知识。 4、了解汽车营销环境分析。 5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。 6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。 7、熟悉汽车营销实务。

8、熟悉汽车营销一线操作流程。 (三)情感目标: 1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。 2、培养学生良好的服务意识和经营意识。 3、具有良好的社会公德和职业道德。 4、具有创新意识和创新精神。 三、课程内容和教学要求: 第一篇汽车营销 (一)汽车营销环境分析 1、了解汽车市场营销环境概述。 2、了解汽车营销宏观环境分析。 3、熟悉汽车营销微观环境分析。 4、掌握企业适应环境变化的对策。 (二)汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素 2、学会分析个人消费用户的购买行为。 3、学会分析集团组织用户购买行为。 (三)汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研 2、应用调研数据对营销市场进行预测 3、掌握汽车市场营销信息系统 (四)目标市场的选择与竞争策略

市场营销个人职业生涯发展规划书3篇

市场营销个人职业生涯发展规划书3篇 Marketing personal career development plan

市场营销个人职业生涯发展规划书3篇前言:个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍,包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解,在编写简历时,要强调工作目标和重点,语言精简,避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处,更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:市场营销职业生涯规划书 2、篇章2:市场营销职业生涯规划书 3、篇章3:市场营销职业生涯规划书 一份优秀的职业生涯规划书有助于市场营销人员正确认识自我。下面是小泰带来的关于市场营销职业生涯规划书的内容,欢迎阅读! 篇章1:市场营销职业生涯规划书 一、对当前市场营销前景进行分析

在一个企业中,市场部可以说是他的核心,任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。因为只有销售才能促进发展,所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求,所以说市场营销的前景非常乐观,同时,我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的,他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力,所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。 二、对自身能力的全面认识 市场营销是一个需要与人打交道的工作,营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户,我是一个性格开朗的人,亲和力强是我的优点,但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验,很难找到用户购买的切入点,很难把握用户的购买心里,这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。 三、自我规划 我的规划大致可以分成三个阶段:

市场营销期末考试试题库

市场营销期末考试试题库(一) 一、单项选择题 1、产品组合的长度是指企业所拥有的()的数 量。【】 A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品 2、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情 况。【】 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 3.某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10%的折扣,这种折扣属于【】 A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 4.产品特色属于产品整体中的( )部 分。【】 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 5.为避免与强大的竞争对手发生正面交锋,将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略 是 【】 A.迎头定位策略 B.对峙定位策略 C.避强定位策略 D.从众定位策略 6.1960年,著名学者()提出了4P组合概念,即产品,价格,渠道与促销。【】 A.菲利浦.科特勒 B. 杰罗姆.麦卡锡 C.约翰.霍华德 D.威廉.莱泽 7、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期 的【】 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 8.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱,它们所奉行的经营哲学 是 【】A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念 9、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略 为【】 A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化 10儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒 介。【】A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志

11.市场容量大,消费者熟悉这种产品,但对价格反应敏感,并且存在潜在竞争者时用()决 策。 【】 A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透 12.某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价,则这种定价方法属于【】 A.随行就市定价法 B.竞争价格定价法 C.理解定价法 D.需求导向定价法13.在制定生产资料的促销策略时,通常首先考虑的促销手段 是【】 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D. 公共关系 14、人员推销不包 括 【】 A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.会议推销 15.产品特色属于产品整体中的( )部 分。【 】 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 16.企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略 是【】 A.产品发展策略 B.市场渗透策略 C.多角化经营策略 D.产品革新策略 17. ()市场结构,企业只是既定价格的接受者,而不是价格的制定者。【】 A.垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争 18.消费者对某品牌的电脑的可接受价格是5000元,电脑零售商的经营毛利是20%,电脑批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是() 元。【】A.5000 B.4500 C.3600 D.3000 19.顾客对一件产品的效能与期望值进行比较后的感受就是我们常说 的【】 A.顾客满意 B.顾客满意度 C.顾客忠诚 D .顾客满意率 20.企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场,称为()策略。【】 A.快速渗透 B.快速撇脂 C.缓慢渗透 D.缓慢撇脂 21.生产家用电器的企业与房地产公司 是 【】 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.欲望竞争者

销售人员发展方向及职业规划

销售人员发展方向及职业规划 销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路就是什么? 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。 总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。 实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在

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