淑女装冠军品牌阿依莲诞生揭秘——模式创新催生冠军品牌

淑女装冠军品牌阿依莲诞生揭秘——模式创新催生冠军品牌

发表日期：2009年03月03日文章来源：互联网添加人：yx

在量贩休闲装、商务休闲装、运动装等板块通过残酷的屠杀式竞争，诞生出冠军或领军品牌，确立行业格局业的时候，可能并没有太多人关注到另一板块——淑女装的较量与厮杀。

那么，让我们一起来看看中国淑女装冠军是怎样炼成的？

背景分析：混战局面、胶着竞争

淑女装是女装板块的一个子领域，但由于其巨大的市场容量，近年从女装中异军突起。目前淑女装主要品牌有：歌莉娅、阿依莲、金苑、浪漫宣言、茵佳妮、邻家女孩、浪漫一生、十八淑女坊、艾哲等，从业绩规模看基本可以分为两个阵容：其一是以歌莉娅、阿依莲为代表的第一阵容，其二是以金苑、诺曼琦、朵以等为代表的第二阵容；但行业人士普遍认为，近年无论哪个阵容均体现出胶着竞争的态势，相关品牌或强于形象、或强于产品、或强于部分区域市场，没有从品牌、形象、业绩上均遥遥领先的冠军品牌。

战略思考：

从跟随到出击 从品类到模式

不管当事双方是否承认，２００５至２００７年的近３年间，处于第一阵容的歌莉娅与阿依莲两个品牌正如前文所述，一直处于胶着竞争的态势。经过多年的发展，阿依莲靠平价、准确的产品已取得了很好的市场规模与业绩，这使得其具备冲击领军品牌的条件，因而阿依莲采取跟随战术，无论是形象，还是终端布局，都以

贴身肉搏的方式向歌莉娅进行挑战，这一战略让阿依莲短期的发展方向非常清晰，业绩也获得较快的发展，然而，应该说这种肉搏战对双方而言都是不轻松的，也未见是长远之计。

究其根本，是因为这一战略本质上仍是采用品类崛起、决胜终端的常规思路，而这样的思路缺陷非常明显，是不顾各自品牌的特质，试图从品牌、产品、行销等全方面与领先者硬拼，这样的打法往往会导致拿品牌自身的短板与领先品牌的长板比，吃力程度与效果可想而知。

而安杰智扬推出的“模式创新”思路，本质是通过整合品牌自身的基础与资源，通过放大品牌自身的优势，或根据竞争对手的短板构建竞争力，不是亦步亦趋的跟随，而是立足自身的创新，出奇制胜，因而往往很好地规避了肉搏的风险。

模式创新：以模为先，以式制胜

“以模为先，以式制胜”这是“模式创新”的精髓所在。毫不夸张地说，系统力是一个品牌长远发展的根基。无系统，则妄谈长远；而另一方面，事实上，每个品牌经过之前发展的积淀，必然各有特质、各有优势，这是不容漠视与抹杀的，而这也正应该是品牌赖以迅速崛起的利器及突破口所在。

根据“模式创新”的理论，经过调研、诊断，阿依莲确立变跟随为出击，由品类崛起向模式崛起的方向出击，推行了“冠军品牌竞争力模式”、“品牌、产品、渠道三驾马车”、“决胜商圈”等战略；同时导入创意性公关手法、店铺盈利模式等策略。如：确立科学系统的“品牌定位识别系统”；提出“纯美淑女，粉色王国”定位；实施“品牌ＤＮＡ”应用体系捆绑终端升级；大小Ｓ双代言；ＣＨＩＣ创意爆破等一揽子工程，从而一举扭转被动跟随地位，催生出又一行业冠军品牌。

依上述理论，阿依莲导入的“冠军品牌竞争力模式”、“品牌、产品、渠道三驾马车”等战略，本质上是对系统力的打造，即“以模为先”；而创意性公关手法导入、店铺盈利模式导入等策略则是定点爆破，即“以式制胜”。

实操分享（一）：战略剖析

“冠军品牌竞争力模式”导入——构建系统力

一个人的格局和思想，决定其财富与成功；同样，一个品牌的系统基因决定其地位及远景。安杰智扬创建的“冠军品牌竞争力模式”，是对国际大牌及国内冠军品牌成功模式的高度概括，核心内容是，以系统力准确统筹通路、定价、产品、营销、系统、文化、形象等要素的方式，保证品牌发展的准确性与系统性，既保证企业每个动作都沉淀为品牌价值，又实现无时间差地完成品牌体系构建与整合，从而将品牌“地基”完整、清晰、精确地描绘并构建出来，大大缩短品牌成长的时间。

正是由于“冠军品牌竞争力模式”的导入，令阿依莲高层非常清晰地知道，品牌自身的优势所在、缺失与软肋所在，应如何进一步查缺补漏，补齐短板等问题；

驱动力是驱动系统、拉动品牌发展的解决之道。

图表三：品牌斜坡理论图谱

品牌方面，通过调研，我们发现阿依莲的目标消费群是年龄在１６到２８岁之间的校园女生、都市上班族等，而且阿依莲粉色系的产品已然在消费群体中深入人心，利用“品牌定位识别系统”，我们为其准确地提出“纯美淑女，粉色王国”定位，做足淑女文章，做足粉色文章；同时，导入品牌工具——“品牌行销密码”，以最简练的方式为其解决了如何“打通品牌与产品的关联”、“品牌与消费者的关联”的长久难题。

产品方面，在提升阿依莲粉色淑女系列，确保粉色淑女系列的同时，阿依莲很好地执行了产品结构“球形化”的思路，即从风格上融入时尚系列，从品类上增加内衣、配饰等系列，从价位上拉宽价格带，从而最大程度覆盖消费群体，抢占市场份额，同时让产品足以支撑数百甚至上千平米大店的盈利，保证经销商盈利。

渠道方面，阿依莲制定以“商圈崛起”为核心的“深度营销”战略，以“大店扶持基金”、“种子选手项目”等模式，撬动全国代理商资源，快速贯彻“打造优势商圈”的思路，确立优势区域霸主地位，从而迅速开出了众多大店，这直接使得业绩得以成倍数成长，大幅领先于昔日的对手，成就中国淑女装领军品牌。

图表四：安杰智扬导入的阿依莲“品牌行销密码”象限图

图表五：阿依莲部分大店例表

不但以娱乐事件的方式传播阿依莲淑女文化，而且很好地嫁接了百年讲堂深厚的历史底蕴及影响力，一度作为社会热点事件，引起广泛关注，迅速提升了品牌美誉度及文化认同。

店铺盈利模式导入——打造可复制盈利工具

服饰品牌的崛起，主战场已不在央视，不在大众平面传媒，而是在终端。而大多数城市适合服饰业销售的焦点地段不超过１０００米，店铺（专柜）资源有限。

因而，各大牌都发起了“圈店运动”，这种对店铺资源的掠夺性占有，使得其竞争对手失去与其决战的战场，二三线品牌的生存空间进一步缩小。可见，抢占店铺资源是大牌崛起的必由之路。

目前而言，靠单个终端网点已无法有效抢占店铺资源，抢占资源最有效的办法，是通过多个店铺集群的方式，或利用大店效应挤占商圈，也即“决胜商圈”，然而开店的最终目的是盈利，“盈利商圈”方能实现“决胜商圈”，所以保证店铺的盈利及盈利可复制性，便成为品牌在各个区域市场是否存活、是否能够快速发展的决定因素。在推动阿依莲“商圈崛起”的同时，阿依莲匹配性地导入了店铺盈利模式，以清晰的模式帮助店铺解决运营中人、财、物、场等方面准确性与严密性的问题，从而实现盈利店铺的快速复制。

后记：

罗马不是一日建成的，冠军品牌同样如此。阿依莲能从默默无闻的一个品牌，迅速成长为以业绩说话的隐形冠军，如果说其自身的努力与积累是完成这一飞跃的根基的话，那么毫不夸张地说，其注重借助外力、理清战略的发展思路，则是重要的助推剂，大大加快了发展进程。所以笔者非常感触，如果服饰行业更多的品牌及领导人在“低头拉车的同时，更抬头好好看路”的话，一定会有更多的品牌快速崛起。

此处以阿依莲冲击冠军品牌的部分实操，与同业交流探讨，以当抛砖引玉。

在量贩休闲装、商务休闲装、运动装等版块通过残酷的竞争，诞生出冠军或

领军品牌，确立行业格局的时候，可能并没有太多人关注到另一版块——淑女装

的较量。

背景分析：混战局面、胶着竞争

淑女装是女装版块的一个子领域，由于其巨大的市场容量，近年从女装中异

军突起。目前淑女装主要品牌有：歌莉娅、阿依莲、金苑、浪漫宣言、茵佳妮、

邻家女孩、浪漫一生、十八淑女坊、艾哲等。从业绩规模看基本可以分为两个阵

容：其一是以歌莉娅、阿依莲为代表的第一阵容，其二是以金苑、诺曼琦、朵以

等为代表的第二阵容。行业人士普遍认为，近年无论哪个阵容均体现出胶着竞争

的态势，相关品牌或强于形象、或强于产品、或强于部分区域市场，没有从品牌、

形象、业绩上均遥遥领先的冠军品牌。

战略思考：从跟随到出击,从品类到模式

不管当事双方是否承认，2005至2007年的近3年间，处于第一阵容的歌莉娅与阿依莲两个品牌一直处于胶着竞争的态势。经过多年的发展，阿依莲靠平价、准确定位的产品已取得了很好的市场规模与业绩，这使得其具备冲击领军品牌的条件，因而阿依莲采取跟随战术，无论是形象，还是终端布局，都以贴身肉搏的方式向歌莉娅进行挑战，这一战略让阿依莲短期的发展方向非常清晰，业绩也获得较快的发展，然而，应该说这种肉搏战对双方而言都是不轻松的，也未见是长远之计，同时，这也客观上进一步加剧了胶着竞争的态势。

究其根本，是因为这一战略本质上仍是采用品类崛起、决胜终端的常规思路，而这样的思路缺陷非常明显，是不顾各自品牌的特质，试图从品牌、产品、行销等各方面与领先者硬拼，这样的打法往往会导致拿品牌自身的短板与领先品牌的长板比，吃力程度与效果可想而知。

我们推出的“模式创新”思路，本质是通过整合品牌自身的基础与资源，通过放大品牌自身的优势，或根据竞争对手的短板构建竞争力，不是亦步亦趋的跟随，而是立足自身的创新，出奇制胜，因而往往能很好地规避肉搏的风险。

模式创新：以模为先，以式制胜

“以模为先，以式制胜”这是“模式创新”的精髓所在。因为就服饰行业的本质而言，经过产品阶段、渠道阶段、终端阶段、步入品牌阶段后，服饰品牌无法单靠产品竞争力、渠道整合力或终端竞争力取胜，而必须依靠品牌整合力构建长远竞争力。品牌整合力表现即为系统力的建立。毫不夸张地说，系统力是一个品牌长远发展的根基。无系统，则妄谈长远；另一方面，事实上，每个品牌经过之前发展的积淀，必然各有特质、各有优势，这是不容漠视与抹杀的，这也正应该是品牌赖以迅速崛起的利器及突破口所在。

根据“模式创新”的理论，经过调研、诊断，阿依莲确立变跟随为出击，由品类崛起向模式崛起的方向出击，推行了“冠军品牌竞争力模式”、“品牌、产品、渠道三驾马车”、“决胜商圈”等战略；同时导入创意性公关手法、店铺赢利模式等策略。如：确立科学系统的“品牌定位识别系统”；提出“纯美淑女，粉色王国”定位；实施“品牌DNA”应用体系捆绑终端升级；大小S双代言；CHIC创意爆破等一揽子工程，从而一举扭转被动跟随地位，催生出又一行业冠军品牌。

依上理论，阿依莲导入的“冠军品牌竞争力模式”、“品牌、产品、渠道三驾马车”等战略，本质上是对系统力的打造，即“以模为先”；而创意性公关手法导入、店铺赢利模式导入等策略则是定点爆破，即“以式制胜”。

实战案例：

“冠军品牌竞争力模式”导入——构建系统力

一个人的格局和思想，决定其财富与成功；同样，一个品牌的系统基因决定其地位及远景。“冠军品牌竞争力模式”的核心内容是，以系统力准确统筹通路、定价、产品、营销、系统、文化、形象等要素的方式，保证品牌发展的准确性与系统性，既保证企业每个动作都沉淀为品牌价值，又实现无时间差地完成品牌体系构建与整合，从而将品牌“地基”完整、清晰、精确地描绘并构建出来，大大缩短品牌成长的时间。

正是由于“冠军品牌竞争力模式”的导入，令阿依莲高层非常清晰地知道，品牌自身的优势所在、缺失与软肋所在，应如何进一步查缺补漏，补齐短板等问题；也系统地规划出品牌应选择什么具体通路、定价、产品、营销、系统、文化及形象，实现了从以往靠直觉、凭经验，偏于模糊的感性决策，向有据可循、准确、系统的理性决策的转变。

以阿依莲竞争力模式中的“营销”体系为例，模式不仅清晰地规划了关键策略、重点市场、渠道模式，而且明确地给出了布局思路、拓展策略、激励策略等落地办法。

实施“品牌、产品、渠道三驾马车”战略——缔造驱动力

根据品牌斜坡理论，品牌、产品、渠道是品牌的核心三角，而且是品牌发展的驱动力，品牌是上行拉力，渠道是上行推力、而产品是载体，只有保证此三驾马车的前行力，才能保证整个系统的运转。因而，同步强化品牌、产品、渠道三驾马车驱动力是驱动系统、拉动品牌发展的解决之道。

品牌方面，通过调研，我们发现阿依莲的目标消费群是年龄在16到28岁之间的校园女生、都市上班族等，而且阿依莲粉色系的产品已然在消费群体中深入人心，利用“品牌定位识别系统”，我们为其准确地提出“纯美淑女，粉色王国”定位，做足淑女文章，做足粉色文章；同时，导入品牌工具——“品牌行销密码”，以最简练的方式为其解决了如何“打通品牌与产品的关联”、“品牌与消费者的关联”的长久难题。

产品方面，在提升阿依莲粉色淑女系列，确保粉色淑女系列的同时，阿依莲很好地执行了产品结构“球形化”的思路，即从风格上融入时尚系列，从品类上增加内衣、配饰等系列，从价位上拉宽价格带，从而最大限度覆盖消费群体，抢占市场份额，同时让产品足以支撑数百甚至上千平米大店的赢利，保证经销商赢利。

渠道方面，阿依莲制定以“商圈崛起”为核心的“深度营销”战略，以“大店扶持基金”、“种子选手项目”等模式，撬动全国代理商资源，快速贯彻“打造优势商圈”的思路，确立优势区域霸主地位，从而迅速开出了众多大店，这直接使得业绩得以成倍数成长，大幅领先于昔日的对手。

创意性公关手法导入——营造消费文化

从行业角度来说，阿依莲之前获得的市场业绩，是在淑女装品类高速发展的市场环境下，主要靠产品力而取得的，虽然单靠特质明显的产品，就令其在消费群体中深入人心，但客观上这也导致了品牌文化的缺失，特别是在阿依莲品牌亟需快速向上走的时候，这势必成为一大障碍。

因此，在考虑整体投入的前提下，以巧借力重实效的思路，阿依莲制定了以CHIC（中国国际服装服饰博览会）为平台的形象展示、“大小S”双代言及北大百年讲堂访谈秀为核心节点的文化活动：通过CHIC直观展示产品形象、终端形象、品牌形象，并打造行业地位及影响力；在同类品牌中率先导入“双代言策略”，以“大小S”联袂演出的形象，强劲推动淑女文化传播，奠定淑女文化倡导者地位。特别值得一提的是，选择在北京大学百年讲堂举办的“淑女文化大小S访谈秀”，不但以娱乐事件的方式传播阿依莲淑女文化，而且很

好地嫁接了百年讲堂深厚的历史底蕴及影响力，一度作为社会热点事件，引起广泛关注，迅速提升了品牌美誉度及文化认同。

店铺赢利模式导入——打造可复制赢利的工具

服饰品牌的崛起，主战场已不在央视，不在大众平面传媒，而是在终端。而大多数城市适合服饰业销售的焦点地段不超过1000米，店铺（专柜）资源有限。因而，各大牌都发起了“圈店运动”，这种对店铺资源的掠夺性占有，使得其竞争对手失去与其决战的战场，二三线品牌的生存空间进一步缩小。

目前而言，靠单个终端网点已无法抢占店铺资源，抢占资源最有效的办法，是通过多个店铺集群的方式，或利用大店效应挤占商圈，也即“决胜商圈”，然而开店的最终目的是赢利，“赢利商圈”方能实现“决胜商圈”，所以保证店铺的赢利及赢利可复制性，便成为品牌在各个区域市场是否存活、是否能够快速发展的决定因素。在推动阿依莲“商圈崛起”的同时，阿依莲匹配性地导入了店铺赢利模式，以清晰的模式帮助店铺解决运营中人、财、物、场等方面准确性与严密性的问题，从而实现盈利店铺的快速复制。

中国女装品牌排行榜 女装品牌有哪些

导读：女装品牌排行根据女装企业销量、售后服务、品牌知名度、用户口碑等多因素进行客观评选，本榜可供女性朋友选购产品时进行参考。 艾格Etam 第一间开业于1916年的德国,上市公司,跨国著名品牌,十大女士服装品牌,著名品牌,上海英模特制衣有限公司。 1994年底，法国艾格ETAM集团在中国设立了分支企业――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很成为全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列WeekEnd的问世，更强调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋势。每一季的ETAM和WeekEnd都为忠爱"它"的消费者有送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。 一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业。在风格上，以城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配，使你摆脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样光彩照人。 太平鸟 中国名牌产品,中国驰名商标,全国民营企业500强,十大女士服装品牌,行业影响力品牌,太平鸟集团有限公司。 1996年至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳税50强（34位）,“太

阿依莲目标市场营销策划

阿依莲目标市场营销策划 （上卷） 一、公司简介 阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。 阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。 二、品牌定位 阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian 正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。

公司现主要着眼于国内市场，在全国各大中小城市均开有专卖店，始终面对大众消费市场，品牌以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象，坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。以大众消费层位，强调特超所值。 四、竞争者分析 在同类型服装中，其主要的竞争者是十八淑女坊品牌服装。 十八淑女坊： 风格：设计创意源自欧、韩时尚风潮整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。设计理念贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特魅力。倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。 公司简介：十八淑女坊品牌总公司——广州市淑派服装有限公司于1998年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业淑女服饰品牌公司。公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营为核心，以诚信经营为经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专卖店1000多家遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。 年龄定位：18——25岁 就两种品牌而言，其目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊要偏高一些，而且在质量上，也有差别。但淑女坊的年龄定位与其品牌年龄定位不符，相对来说偏小，只适合学生穿，但阿依莲的服装适合年龄度较大，这在目标市场来说有较大的优势。

国内外女装品牌介绍

国内知名女装品牌排行榜 TOP1:欧时力 在女装市场享有一定的知名度和美誉度，欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。"时尚专家，美丽顾问"是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业。 TOP2:ONLY ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY 拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。 TOP3:艾格 艾格"ETAM"源于1916年的德国，这年，第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名品牌女装折扣店。 TOP4:秋水伊人 秋水伊人遵循这一理念，以20-35岁都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品的设计与开发。而秋水伊人的设计师群体，则以此作为设计信念，以中性、优雅为设计风格，采用纱、棉、毛等面料，以精致的细节处理和艺术的工艺表现，运用多种如刺绣、结构化等手法，以丰富的色彩和完美的单品搭配，极力去体现时尚女性一种特有的韵味--知性、飘逸含蓄、大方和优雅。 TOP5:zara zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为"时装行业中的戴尔电脑"，也有人评价其为"时装行业的斯沃琪手表"。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 TOP6:江南布衣

阿依莲春夏服装营销策划书8页

阿依莲春夏服装营销策划书 1 目录 (一)、服装产品营销策划目的 (二)、阿依莲服装产品的SWOT 分析、 (三)、服装产品营销目标、 (四)、服装产品营销战略(具体行销方案) 、服装产品营销战略(具体行销方案) (五)、服装产品策划方案、 2 一、服装产品营销策划目的提高市场占有率，扩大品牌知名度。提高市场占有率，扩大品牌知名度。 二、阿依莲服装产品的SWOT 分析 （1）、当前的服装产品营销环境状况）、当前的服装产品营销环境状况强势（strengths)：a.阿依莲具有较高的企业形象和声誉。b.阿依莲的衣服具有品牌价值,阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中。c.阿依莲具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,又不失阿依莲独特的时尚品位。 弱势(weaknesses)：a:阿依莲公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25 岁的年轻女性中的一部分。b:市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌, 如邦威、以纯、森马等。 （2）、市场机会与威胁问题分析）、市场机会与威胁问题分析市场机会与威胁机遇(opportunities)：a:中国经济在强劲的增长,2008 年中国GDP 已经位居第三名。b:全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。c:加入WTO 后，为中国服装业带来更多机会。d:中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。 3 e:由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。 威胁(threats)：a:服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低。b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁。c:市场上其它已有同行业和新起同行业的竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。 （3）、应对策略 1、SO 应对战略：面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可以采用扩张性战略: ①增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥阿依莲公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。②开发新产品。利用阿依莲公司已经在市场上树立起的专业的淑女装设计的形象,发挥阿依莲公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。 2、WO 应对战略面对市场上的弱势与机会(WO)相结合,阿依莲公司可以采用扭转型战略: ①适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于阿依莲的衣服只针对那些喜欢淑女风格衣服的年轻女性,市场较小,它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,同样满足女性优雅的着装要求,获得更 4 高的市场份额。②阿依莲可以在更多城市开更多专卖店。由于目标群体比较小,阿依莲就要让更多的客户知道自己的品牌,吸引更多的客户。 3、ST 应对战略面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,阿依莲公司可以采用多元化战略: ①阿依莲公司可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。②阿依莲公司可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。 4、WT 应对战略面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合,阿依莲公司可以采用防御型战略:

国内知名女装品牌,排行榜,国内,知名女装品牌排行榜

国内知名女装品牌,排行榜,国内,知名女装品牌排行榜 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

——国内知名—— 女装品牌排行榜 TOP1；欧时力 在女装市场享有一定的知名度和美誉度,欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育,接受过高品位的文化熏陶,喜欢不断变化的生活和挑战,有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求,将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。"时尚专家,美丽顾问"是欧时力一贯的形象定位,能够充分满足当代女性的时尚需求,提供各种服务以及不断变化的尝试,为其打造丰富多彩,精彩纷呈的时尚生活,成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来,更关注中国的时尚事业。 TOP2；ONLY ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师,他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中 国,BESTSELLER集团成立于1975年。 TOP3；艾格 艾格"ETAM"源于1916年的德国,这年,第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名品牌女装折扣店。 TOP4；秋水伊人 秋水伊人遵循这一理念,以20-35岁都市知识女性为顾客群,以这个人群的生活方式为根本,进行产品的设计与开发。而秋水伊人的设计师群体,则以此作为设计信念,以中性、优雅为设计风格,采用纱、棉、毛等面料,以精致的细节处理和艺术的工艺表现,运用多种如刺绣、结构化等手法,以丰富的色彩和完美的单品搭配,极力去体现时尚女性一种特有的韵味--知性、飘逸含蓄、大方和优雅。 TOP5；zara zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为"时装行业中的戴尔电脑",也有人评价其为"时装行业的斯沃琪手表"。在2005 年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把zara品牌评定

服装材料市场调研报告

服装面料市场调研报告

服装面料市场调研报告 调研目的： 1.了解当今服装面料的现状并展望今后服装面料的流行趋势。 2.了解服装面料的原料材质、组织构成、风格分类，并从各种分类中进行分析。 调研时间： 2011年05月23日至2011年05月24日。 调研地点： 二七周围、360广场 . 调研对象： 各类服装面料的原料组织构成、风格分类以及图案色彩和花型等方面。 调研结果及其分析： 1、夏季类面料： 针对各个专卖店的调研中发现，夏季服装面料针对不同的用途呈现出多元化的方式。其中占主要地位的还是棉，以及各类棉和化纤纤维的混纺织物。例如，在日常T恤中，男士的T恤中主要的纤维原材料是棉，其中绝大部分为100%的纯棉针织物，其中辅料中，为了有较好

的弹性和伸缩性，比较常见的是棉和氨纶的搭配。下面针对其中运动型的服装面料进行分析： ①运动型服装： 在调研中比较常见是夏季的运动型服装。运动型服装类型则偏重一些科技的元素，其中国际国内的知名品牌中，强调科技，并且比较多的运用功能型的纤维材料，结合其中织物中纤维原材料的优越性能以及消费者在穿着时所需要的舒适性等方面作为主要的考虑。 由于运动发热量大、汗液蒸发多，要求服装散热和透气性能良好。与此同时，户外运动一般要求服装的轻薄，因此要求织物显得比较轻薄。另外还强调夏季面料织物的抗菌防臭和防沾污能力比较的好，甚至有的时候还要去考虑服装的耐磨和撕裂等方面的要求。这些性能的要求从纺织技术的角度而言是非常苛刻的，很难的满足上面的所有需求，甚至在很多的方面比较的矛盾，比如说，夏季面料在要求服装织物比较轻薄的同时还要要求织物有比较好的耐磨和抗撕裂能力。因此对单一的棉纤维或者单纯的某一种纤维想要做到同时满足上述指标时，就显得比较困难，甚至是当今纺织技术难以达到的。 然而，在运动型服装中，针对不同用途的运动类服装，其中原材 料和色彩等方面的风格也有所不同。例如，在贴身 的背心中要求服装织物有比较好的舒适性和弹性。

商场专柜重点品牌名录(超全)

重点品牌名录 化妆品： 欧莱雅、欧珀莱(AUPRES)、玉兰油(OLAY)、兰蔻(LANCOME)、美宝莲(MAYBELLINE)、资生堂(SHISEIDO)、佳丽宝(KANEBO)、Za（姬芮）、佰草集(HERBORIST)、倩碧(CLINIQUE)、迪奥(DIOR)、香奈儿(CHANEL)、水芝澳(H2O)、家美乐、雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)、碧欧泉、兰芝(LANEIGE)、梦妆、高丝(KOSE)、sisley、LG蝶妆(DEBON)、羽西(YUE SAI)、深蓝、露华浓(REVLON)、自然堂、泊美(PURE&MILD)、ＳＫ－ＩＩ、伊丽莎白〃雅顿(ELIZABETHARDEN) 娥佩兰(Opera)、植村秀、丸美、清妃、娇韵诗、美伊娜多(MENARD)、Red earth(红地球)、ＣＰＢ、露得清(NEUTROGENA)、娇兰(GUERLAIN)、汇美舍、色彩地带、茵芙莎(IPSA)、艾文莉、兰皙欧(RECIPEO)、伊诺姿(ISA KNOX) 珠宝： Ama、ENZO、I DO、百泰、潮宏基、萃华、戴梦得、荟华楼、捷夫、金象、凯贝罗、老庙、老凤祥、六福、普柏林、千禧之星、瑞恩、施华洛世奇、泰源丰、田崎珍珠、同心、谢瑞麟、张铁军、兆亮、中国黄金、周大福、周大生、周生生、钻之韵。 手表： 天王、飞亚达、罗西尼、依波、百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、 万国、伯爵、积家、朗格、肖邦、法兰穆勒、雅典、豪爵、劳力士、雅典、真力时、欧米茄、浪琴、帝舵、天梭、雷达、豪雅、英纳格、西铁城、梅花、卡西欧、斯沃琪。 靴鞋： 百丽、他她、天美意、金利来、达芙妮、千百度、接吻猫、哈森、星期六、思加图、富贵鸟、皮尔卡丹、爱步、骆驼、百思图、奥卡索、森达、鳄鱼恤、欢腾、CD、烟斗、红蜻蜓、金猴、卡帝乐鳄鱼、康莉、安玛丽、罗密瑞姿、FED、博雅思、汤普葛罗、比恩比、伊伴、曼仙妮、康奈、索菲娅、宝曼妮、花花公子、爱意、莱斯佩斯、其乐、高琪、莱尔斯丹、圣伽步、沙驰、巴巴娇妮、JC、宾度、阿迪丽娜、雅氏、VME、雅卓、卡佛尔、大台北、迪芙斯、喜来登、格蕾丝、百伦、GEOX、里奇波士、马内尔、AAA、公牛巨人、卡迪娜、策乐、奥康、圣帝罗阑、卡莱莉尔、华伦世家、意尔康、爱希伦、老船长、巴黎铁塔、巴利世家、木林森、倩女、红砂、摩斯雷、波熙、卡美多、诺贝达、月芽儿、贝迪娜、BATA、真美诗、诗思、梦特娇、宾奴、海伯莱特、路贝佳、嘉俪多、安玛莉、阳光、卡文、名郎、卡丹路、森林公主、圣大保罗、

淘宝网女装类店铺营销策略分析

淘宝网女装类店铺营销策略分析 ——以店铺《专属在线》为例 一、淘宝网女装的行业现状 （一）淘宝网女装店铺的发展 1、淘宝网女装店铺的地位。随着互联网的迅速发展，电子商务以它较低的成本、独有的便利性和迅速的传播性在我国取得了相当大的发展。淘宝网是2003年由阿里巴巴集团创立的亚洲和太平洋地区最大的网络零售平台，致力于打造成全球第一的网络零售商圈[1]。错误！未找到引用源。淘宝网自2003年发展至今，女装类成交金额以及成交数量都在各类目中名列第一，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所成就的卖家，大都把这个类目作为例子进行深度研究。 大家都知道，我国是服饰生产大国，也是服饰出口和消费大国，服饰产业在我国经济的发展中占有极其重要的地位。服饰行业进军电子商务，已经成为一种不可阻挡的潮流，也必是将来更多商家选择的对象。对大多数中国人来说，在淘宝网上购物，已经变成了生活中一部分。淘宝网2014年1月在淘宝年度盛典上发布了2013年网购数据，数据显示，截止到2013年，淘宝网注册用户数达到3.7亿，共有2616060家店铺，在线商品数量达到26亿[2]。在过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出6.3万件商品，其中包括3682件衣服，可以说服装的销量在淘宝网上是相当受欢迎的，特别是季节交替的时候。此外，2013年在淘宝网服装行业中，女装占服装行业规模总体的45%[3]。由此可见，女装所占市场份额是很大的，具有巨大的开发潜力。此外,女装店铺在整个淘宝网中，也比其他类目的店铺要更为多种多样。总之，女装店铺在淘宝网上占据了很重的地位。 2、淘宝网女装店铺的发展空间。随着网络用户数量的不断增加，服饰网络交易额不断升高。在互联网和笔记本电脑的迅速普及下，我国中西部地区网络用户数量也随之不断攀升，网络购物人数也明显增加。自1994年我国服装企业参与电子商务开始，截至到1999年，我国已有几百家服装品牌进入电子商务领域，

国内知名女装品牌排行榜

国内知名女装品牌排行榜 TOP1:欧时力 在女装市场享有一定的知名度和美誉度，欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。"时尚专家，美丽顾问"是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业。 TOP2:ONLY ONLY 是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER 拥有的四个著名品牌之一。ONLY 拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER 集团成立于1975年。 TOP3:艾格 艾格"ETAM"源于1916年的德国，这年，第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名品牌女装折扣店。 TOP4:秋水伊人 秋水伊人遵循这一理念，以20-35岁都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品的设计与开发。而秋水伊人的设计师群体，则以此作为设计信念，以中性、优雅为设计风格，采用纱、棉、毛等面料，以精致的细节处理和艺术的工艺表现，运用多种如刺绣、结构化等手法，以丰富的色彩和完美的单品搭配，极力去体现时尚女性一种特有的韵味--知性、飘逸含蓄、大方和优雅。 TOP5:zara zara 品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara 品牌也倍受推崇，有人称之为"时装行业中的戴尔电脑"，也有人评价其为"时装行业的斯沃琪手表"。在2005年，ZARA 在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara 品牌评定为欧洲最具研 究价值的品牌，沃顿商学院将zara 品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA 作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 TOP6:江南布衣 "Joyful Natural Beauteous Yourself"这4个单词很好的诠释"江南布衣"："自然、健康、完美"的生活方式。"江南布衣"以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。 、管路敷设技术通过管线敷设技术不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

阿依莲背景与情况介绍

（二）背景与情况分析 引言—— 随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。 品牌简介—— 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，拥有“阿依莲”及“ALT”两个著名服装品牌。旗下著名女装品牌“阿依莲”为“时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导“淑女造型”之品牌文化，以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮的广州。并于2004年成功由批发往专卖转型。 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，不失阿莲独特的时尚品位。经过近几年的不断努力和完善，已让越来越多的年轻女性喜欢与认可。在全国已有1300多家加盟店，开设1400多家专卖店，共有20多家省级代理商，（某些代理商代理了2个或多个省），所以阿依莲品牌基本上已经遍布全国所有的地区。可以说“阿依莲”是淑女品牌中的娇娇者。同时在展望未来方面，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以

国内知名女装品牌一览

TOP1:欧时力 在女装市场享有一定的知名度和美誉度，欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。"时尚专家，美丽顾问"是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业。 TOP2:ONLY ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY 拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。 TOP3:艾格 艾格"ETAM"源于1916年的德国，这年，第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名品牌女装折扣店。 TOP4:秋水伊人 秋水伊人遵循这一理念，以20-35岁都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品的设计与开发。而秋水伊人的设计师群体，则以此作为设计信念，以中性、优雅为设计风格，采用纱、棉、毛等面料，以精致的细节处理和艺术的工艺表现，运用多种如刺绣、结构化等手法，以丰富的色彩和完美的单品搭配，极力去体现时尚女性一种特有的韵味--知性、飘逸含蓄、大方和优雅。 TOP5:zara zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为"时装行业中的戴尔电脑"，也有人评价其为"时装行业的斯沃琪手表"。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 TOP6:江南布衣 "Joyful Natural Beauteous Yourself"这4个单词很好的诠释"江南布衣"："自然、

五种国际国内品牌

五种国际国内服装品牌的研究报告 关键词：国际国内对比服装品牌 摘要：随着时代的进步，品牌文化已受到服装的普遍关注。在诸多实施品牌效应的手段中，服装品牌广告形象、企业文化内涵等越来越受到“重用”。我们在追求更多的服装品牌策略时，通过对服装品牌文化进行研究分析来指导服装品牌实践。本文对国际国内五种服装品牌进行了全方面研究、分析，并结合企业服装品牌文化理念等进行了整合。 一、运动装品牌 国际品牌：户外运动：西纳蒙 CINNAMON服装将时尚款式、多功能与舒适性集于一身。 CINNAMON的瑞士产品研发部门细心研制产品的每项细节，以求满足客户的不同需要。CINNAMON拥有不同类型的服装，适合全年四季及不同的天气环境穿用。不论是滑雪、登山、徒步、沙滩滑浪、旅游、还是日常休闲穿着，CINNAMON必定能为您提供最佳的配合。CINNAMON的产品包括滑雪服、防水透气夹克、轻便雨衣、抓绒衣、速干T恤及POLO恤、速干衬衣及裤、沙滩T恤、短裤及短裙等。 国内运动品牌：安踏 1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。 安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。 安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。

阿依莲品牌消费者行为分析报告81444

阿依莲品牌消费者行为分析报告 品牌简介： 阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian 的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。 阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。 目标市场：始终面对大众消费市场。 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。（来自百度百科） 一、如何挖掘潜在消费者

国内知名女装品牌,排行榜,国内,知名女装品牌排行榜

——国内知名—— 女装品牌排行榜 TOP1；欧时力 在女装市场享有一定的知名度和美誉度,欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育,接受过高品位的文化熏陶,喜欢不断变化的生活和挑战,有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求,将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。"时尚专家,美丽顾问"是欧时力一贯的形象定位,能够充分满足当代女性的时尚需求,提供各种服务以及不断变化的尝试,为其打造丰富多彩,精彩纷呈的时尚生活,成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来,更关注中国的时尚事业。 TOP2；ONLY ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY 拥有许多设计师,他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国,BESTSELLER集团成立于1975年。 TOP3；艾格 艾格"ETAM"源于1916年的德国,这年,第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名品牌女装折扣店。 TOP4；秋水伊人 秋水伊人遵循这一理念,以20-35岁都市知识女性为顾客群,以这个人群的生活方式为根本,进行产品的设计与开发。而秋水伊人的设计师群体,则以此作为设计信念,以中性、优雅为设计风格,采用纱、棉、毛等面料,以精致的细节处理和艺术的工艺表现,运用多种如刺绣、结构化等手法,以丰富的色彩和完美的单品搭配,极力去体现时尚女性一种特有的韵味--知性、飘逸含蓄、大方和优雅。 TOP5；zara zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为"时装行业中的戴尔电脑",也有人评价其为"时装行业的斯沃琪手表"。在2005年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。

阿依莲品牌消费者行为分析报告81052

题目：阿依莲品牌消费者行为分析报告

品牌简介： 阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian 的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。 阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。 目标市场：始终面对大众消费市场。 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。（来自百度百科） 一、如何挖掘潜在消费者 因为阿依莲适合于16岁以上到30岁以下的年轻女性。所以要想挖掘潜在消费者，可以从16岁以下的女孩开始培养，让她们知道阿依莲，了解阿依莲，进而喜欢上阿依莲。等她们长大了，自然而然就想穿阿依莲。 首先，要跟住市场潮流，阿依莲的目标群体就是年轻女性，她们喜欢追求时尚，如下图。而一种潮流的产生，可能牵动若干相关或类似款式的出现，涌现一系列的潜在市场。我们可以把握好这个方向，满足了顾客的需求，就会使很多年轻女性注意到阿依莲的衣服，这样就增加了潜在消费者。

阿依莲背景与情况介绍

（二）背景与情况分析 引言一一 随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。 品牌简介--- 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体 的大型服饰企业，拥有阿依莲”及ALT”两个著名服装品牌。旗下著名女装品牌阿依莲”为时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导淑女造型”之品牌文化，以纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮的广州。并于2004年成功由批发往专卖转型。 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁 流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，不失阿莲独特的时尚品位。经过近几年的不断努力和完善，已让越来越多的年轻女性喜欢与认可。在全国已有1300多家加盟店，开设1400多家专卖店，共有20多家省级代理商，（某些代理商代理了2个或多个省），所以阿依莲品牌基本上已经遍布全国所有的地区。可以说“阿依莲”是淑女品牌中的娇娇者。同时在展望未来方面，他们将在以往的基础 上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以 品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。

服装品牌排行榜

服装品牌排行榜 国内知名女装品牌排行榜 TOP1:欧时力 在女装市场享有一定的知名度和美誉度，欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。"时尚专家，美丽顾问"是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业。 TOP2:ONL Y ONL Y是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONL Y拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONL Y 永远站在欧洲流行的最前沿。ONL Y1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。 TOP3:艾格 艾格"ETAM"源于1916年的德国，这年，第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名品牌女装折扣店。 TOP4:秋水伊人 秋水伊人遵循这一理念，以20-35岁都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品的设计与开发。而秋水伊人的设计师群体，则以此作为设计信念，以中性、优雅为设计风格，采用纱、棉、毛等面料，以精致的细节处理和艺术的工艺表现，运用多种如刺绣、结构化等手法，以丰富的色彩和完美的单品搭配，极力去体现时尚女性一种特有的韵味--知性、飘逸含蓄、大方和优雅。 TOP5:zara zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为"时装行业中的戴尔电脑"，也有人评价其为"时装行业的斯沃琪手表"。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 TOP6:江南布衣 "Joyful Natural Beauteous Yourself"这4个单词很好的诠释"江南布衣"："自然、健康、完美"的生活方式。"江南布衣"以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服

森马与阿依莲经营模式有何不同

森马与阿依莲经营模式有何不同 森马的经营模式 玩转“虚拟经营”三部曲 “虚拟经营”一词对现在的服装企业来说再熟悉不过了，但放到13年前，恐怕没有几个人会想到这种有点“虚无缥缈”的冒险模式。森马创立初期与其他温州服装企业一样，遇到了设备、场地、技术、资金短缺等诸多问题，但森马掌门人邱光和果断放弃了“大而全”的传统建厂模式，采取了“长板做长，短板外包”的虚拟经营模式。在谈到当初选择这种模式的风险时，森马集团董事长邱光和向《纺织服装周刊》记者介绍到：“风险不等同于危险，很多情况下风险和机会是成正比的。但这不是说我对风险完全忽略，恰恰相反，每当面临重大事项的决策时，我是把风险放在首位考虑的，事实证明一旦你把握好，风险往往就是机遇的代名词。” 一个企业的成功首先在于选择与众不同而正确的商务模式，然后是熟练而持久地驾驭这种模式。森马的成功之处在于13年来在虚拟经营这种模式中始终扮演好了“三个角色”：资源的整合者、品牌的管理者、渠道的规划者。 资源的整合者专业的人做专业的事，整合一切可以整合的资源，是虚拟经营的精华，也让森马成为了中国服装企业资源整合的典范企业。

从2002年森马开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家到2005年联手韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学实施“院校联盟”计划，再到2007年“森马”与IBM、瑞典佳创等国际一流的供应链方案提供商合作，直到最近森马与世界咨询行业的“老大”麦肯锡的战略合作，森马的每一步资源整合都是本土化与国际化、企业战略与实际情况的融合。 为了实现“森马伴你一生”的发展目标，2002年，森马进行了第一次品牌延伸，创立了巴拉巴拉童装品牌。“巴拉巴拉”吸取“森马”品牌的成功经验，用休闲、运动、时尚的童装风格特色，充分诠释了“成长可以更精彩”和“童年不同样”的品牌文化内涵，使巴拉巴拉出现了井喷式的发展，2008年“巴拉巴拉”成为中国童装业销售冠军。 据森马市场部有关人员透露，森马的市场网点总数突破5000家，系统盈利率在96％以上。如今，森马把“根”扎在家乡温州，把子公司、分公司的“藤”伸向全国，现已初步形成了温州总部管理中心与配送基地，上海研发、物流基地，广东、平湖生产基地的“金三角”产业构架，营销网络早已遍布全国各地。 或许该叫“森马模式” 中国服装企业早就了解世界运动品牌NIKE、阿迪达斯全球化的虚拟经营模式，但直到2006年才由森马开创了属于中国自己的虚拟