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白酒销售月工作总结

【篇一：白酒销售工作总结(共6篇)】

篇一：白酒销售年终工作总结

白酒销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依

然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多美好

的回忆和诸多的感慨。2010年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然

10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需

一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段

时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对

于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一

路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无

限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基

础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200

万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，

但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响

了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决

定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一

部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许

多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上

低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销

商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于

我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销

商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一

款白酒——沂蒙老乡，而且厂

家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有

一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失

误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最

终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事

情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

总之2011年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭

新的2012年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和

硕果累累！

篇二：酒水销售个人工作总结

酒水销售个人工作总结我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的， 2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐

的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单

位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们

的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的

销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水

销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，

对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx

的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者

都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要

维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户

及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一

定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”

可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展

铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

2012年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢

谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很

多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的

做好自己的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉煌！

篇三：白酒销售人员工作总结

白酒销售人员工作总结

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。

好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只

要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，

提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市

时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中

秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供

货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，

大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，

有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返

季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货

的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场2006年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以

2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼

货架，进行店外陈列，起

到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2006年端午

期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。

经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但

要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都

比较陌生，建议铺市配合pop张贴，铺市政?讲解等内容，。

存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一

到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以

铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今

后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并

且单次要控制在500元以内。，

(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项

内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现

进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现

时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为

了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体

悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的

干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基矗

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，

即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有

次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，

该详的要详，该略的要略。

篇四：2014年白酒销售年度工作总结

2014年白酒销售年度工作总结

加入百年糊涂公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的，在

各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对

工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，

让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结

和2015年计划如下:

一、销售指标完成情况

1、1月份：主要是执行与跟踪2013年元旦春节的活动情况。申请

门店都是按计划完成。 2、2月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并及时对还有高库存的门店及时处理，对缺

货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。并把元旦春节活动的费用派下去。

3、3月份：完成金额10.5万。完成率113%。（1）天和产品低度

都做特价，共5个条码，活动时间（3月10日至4月10日）。（2）嘉荣品项低度、品智高度做特价，共4个条码，活动时间（3

月15日至4月15日）。

（3）华生低度特价，活动时间（3月10日至4月10日）。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。清明单门店活动执行大朗嘉荣、

寮步嘉荣、沙田嘉荣、樟木头天和四家。

4、4月份：完成金额11.5万。完成率120%。嘉荣系统，共四个条

码特价。免费堆头陈列门店有：大朗天和、常平乐购、横沥华润。

更好的促进产品销售，清明节申请门店活动：沙田spar端架陈列、大朗嘉荣端架陈列。5、5月份：完成金额11.6万。完成率120%。本月的表现有免费端架陈列：沙田spar. 免费展架超值装陈列：三

屯华润、花园吉之岛、虎门华润、虎门华生、塘厦东港城嘉荣. 更好

的刺激销售，库存较大门店赠品捆绑，有厚街三扽华润、厚街华润、樟木头天和、大朗嘉荣、塘厦嘉荣、大朗乐购、美景华润。本月端

架陈列、展架投入以及赠品捆绑，促进了产品的销售.

6、6月份：完成金额13.8万。完成率110%。本月的表现，（1）

天和系统我负责门店，和主管沟通协商门店单独做特价，共3个条码，门店单方让利。（2）嘉荣系统俩个超值装有特价让利。（3）

免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光

大华润、中堂嘉荣spar。（4）本月超值装展架陈列：麻涌嘉荣

spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣

天和展架陈列。

7、7月份：完成金额13.4万。完成率144%。（1）天和系统单门

店特价：超值装33%vol

7.9/9.5。特价时间：2014-07-01到2014-07-31。（2）门店有免费

特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣

光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。以上银世纪高低都陈列在黄金位置，高低度至少各保留三个陈列面。

8、8月份：完成金额14.4万。完成率124%。（1）天和系统单门

店长期都有特价：高低超值装特价时间：2014-07-31到2014-08-25。

2)高低银世纪特价时间：2014-08-25到2014-10-01。和门店主管沟通，门店单店让利。（2）嘉荣系统：1，高低超值装活动时间（8月

25日至10月10日） 2，高低银世纪特价时间：2014-08-25到

2014-10-01。（3）门店有免费特陈和展架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。麻涌嘉荣spar、石碣天和、蛤地spar有

堆头陈列。

9、9月份：完成金额40.3万。完成率76%。天和系统共8个条码

有特价。特价和门店主管沟通，门店单店特价让利。本月表现（1）

免费堆头陈列：麻涌spar、蛤地spar端架。（2）超值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架

陈列,石碣天和展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。（3）免费特陈： 1，新基嘉荣、石碣天和、中堂华润、中堂嘉荣spar、石碣财

富嘉荣spar、麻涌嘉荣、蛤地spar个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，至少保留三个陈列面。2，石碣

崇换嘉荣银世纪共9个面、东协华润银世纪高低各共8个面，望牛

墩嘉荣高低银世纪共12的面，以上陈列是在白酒中陈列最好的。

10、10月份：完成金额27.6万。完成率120%。本月表现，（1）

天和系统和嘉荣系统均有特价。随着天气的转冷与元旦节日的将近，白酒市场的整体销量有了明显的回升，针对门店销量较好的门店申

请做活动，共7家，石碣崇换嘉荣有n堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端

架陈列、

中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列。（2）免费堆头陈列：

麻涌spar有银世纪堆、超值装堆、蛤地spar银世纪端架。（3）超

值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣

崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。（4）崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望

牛墩嘉荣、中堂华润、麻涌嘉荣、蛤地嘉荣、银丰嘉荣、个别门店

银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，高低共

有8---12个陈列面，同时以上门店银世纪在酒区陈列是最好的。

11、11月份：完成金额29.9万。完成率177%。本月表现，（1）

嘉荣、天和系统均有特价。（2）随着天气的转冷，白酒市场的整体

销量有明显的上升，一定程度上刺激本品的销售。

【篇二：白酒销售年终总结】

白酒销售年终总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依

然如过去的诸多年一样，已成为历史的2015年，同样有着许多美好

的回忆和诸多的感慨。

2015年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危

机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国

家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着

又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪

上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦

和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基

础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200

万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于

平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终

改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经

销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近

年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响

了经销商的销售信心;

俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把

寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定

以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部

分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许

多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上

低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销

商开发的特曲还是非常迎合农村市场

消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，

再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为

失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持

力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的

积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处

在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致

合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预

见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过

于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有

大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不

到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形

式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也

都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条

运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必须符

合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于

严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能

动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭

新的2015年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和

硕果累累!

扩展阅读：

年终总结意义作用

年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，

找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶

段工作的一种书面文体。它所要解决和回答的中心问题，不是某一

时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作

实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。

总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了

解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下

一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。

总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必

经之路。通过总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全

面的，系统的，本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的

经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。

【篇三：白酒销售工作总结(共6篇)】

篇一：白酒销售年终工作总结

白酒销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依

然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多美好

的回忆和诸多的感慨。2010年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然

10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需

一段时间的过度。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响

了经销商的销售信心；

二、个人的成长和不足

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上

低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销

商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于

我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销

商把精力大都偏向到啤酒上了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有

一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失

误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最

终导致合作失败，功亏一篑。

3、滕州市场

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂

家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

总之2011年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2012年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

篇二：酒水销售个人工作总结

酒水销售个人工作总结我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的， 2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx

的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

篇三：白酒销售人员工作总结

白酒销售人员工作总结

(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场2006年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起

(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

3.条理要清楚。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

篇四：2014年白酒销售年度工作总结

2014年白酒销售年度工作总结

一、销售指标完成情况

1、1月份：主要是执行与跟踪2013年元旦春节的活动情况。

2、2月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，

并及时对还有高库存的门店及时处理，对缺货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。 3、3月份：完成金额10.5万。完成率113%。

（2）嘉荣品项低度、品智高度做特价，共4个条码，活动时间（3

月15日至4月15日）。

（3）华生低度特价，活动时间（3月10日至4月10日）。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。

4、4月份：完成金额11.5万。完成率120%。嘉荣系统，共四个条

码特价。

5、5月份：完成金额11.6万。完成率120%。

6、6月份：完成金额13.8万。完成率110%。本月的表现，（1）

天和系统我负责门店，

和主管沟通协商门店单独做特价，共3个条码，门店单方让利。（2）嘉荣系统俩个超值装有特价让利。（3）免费特陈：石碣天和、石碣

崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar。

7、7月份：完成金额13.4万。完成率144%。（1）天和系统单门

店特价：超值装33%vol

7.9/9.5。特价时间：2014-07-01到2014-07-31。（2）门店有免费

特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣

光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。

8、8月份：完成金额14.4万。完成率124%。

2)高低银世纪特价时间：2014-08-25到2014-10-01。和门店主管沟通，门店单店让利。（2）嘉荣系统：1，高低超值装活动时间（8月25日至10月10日） 2，高低银世纪特价时间：2014-08-25到

2014-10-01。（3）门店有免费特陈和展架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。 9、9月份：完成金额40.3万。完成率76%。天和系统共8个条码有特价。特价和门店主管沟通，门店单

店特价让利。本月表现（1）免费堆头陈列：麻涌spar、蛤地spar

端架。（2）超值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar

展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列，以上都门店

长期有展架陈列。（3）免费特陈： 1，新基嘉荣、石碣天和、中堂

华润、中堂嘉荣spar、石碣财富嘉荣spar、麻涌嘉荣、蛤地spar

个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，至少保留三个陈列面。

10、10月份：完成金额27.6万。完成率120%。

中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列。（2）免费堆头陈列：麻涌spar有银世纪堆、超值装堆、蛤地spar银世纪端架。（3）超

值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣

崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。

11、11月份：完成金额29.9万。完成率177%。本月表现，（1）

嘉荣、天和系统均有特价。（2）随着天气的转冷，白酒市场的整体

销量有明显的上升，一定程度上刺激本品的销售。份活动门店有石

碣崇换嘉荣有n堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端

架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列共七家。

12、12月中前：完成金额30.3万。完成率121%。

望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣共6加免

费延续。（3）长期免费门店特陈，蛤地嘉荣堆头陈列、麻涌嘉荣银

世纪和超值装俩个堆头陈列、新基嘉荣银世纪堆头陈列。（4）宏图

嘉荣月中有超值装展架投入。

二、市场建设

1、2014年个人总销量共203.3万。

（2）石碣崇换嘉荣—石碣东协华润—石碣财富嘉荣—石碣天和。

3、特陈门店

三、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“百年糊涂酒”的认知度，树立品牌形象，进一步

建立消费者的品牌

忠诚度，品牌宣传，在门店中使用物料，以及门店里外广告宣传。四、工作中的不足及需要改进的地方

通过这段时间以来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力

量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。（一）沟通不够

作为销售人员，最基本就是沟通。人和人交往，最大是真诚，相互

理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真

诚去打动对方让对方接纳。

存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和

支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格

有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的

意愿和工作想法。

（二）工作中缺乏创新思维

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只

有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过这一年以来，自己合作的同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和

帮助，从而使我顺利完成了自己的工作。让我提高了对工作的谨慎

态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这

是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是

建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维

的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而

他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。

五、需要改进的地方

12年即将远去，面对2013年的工作，新的各项工作给我带来的是

迷雾和无限遐想。

1. 团队成员的改进；

2. 经销商的开发和维护；

3. 集中优势资源聚焦样板场的改进；

对销售一直以来比较好的门店，多多维护多多拜访。

由于本人还很年轻，在工作经验上尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。

六、下半年工作计划

缺乏营销与管理团队的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做

的不到位。

其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销

工作有一定的知识支撑。

作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎

重考虑，做到能独当一面。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一

步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。

3、做好市场竞品调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。

白酒销售员工作总结与计划范文三篇

白酒销售员工作总结与计划范文三篇【导语】销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。以下是小编为大家准备的《白酒销售员工作总结与计划范文三篇》，供您借鉴。【篇一】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是

无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，

白酒销售工作月总结

白酒销售工作月总结篇一：白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我

自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

2015白酒行业年度工作总结

年度工作总结 2015年转眼间就过去了，从2015年4月份进去****酒业，到现在已是****酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已融入到这个大集体之中。自15年4月份开始在**办事处实习，6月份在3号区实践学习，七月份回厂部进行培训，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，做一个总结：一、个人的成长和不足首先要感谢公司领导和三区团队的前辈们对我的各种指导和帮助，也要感谢公司为我提供了良好的工作环境。在办事处的实习中，深入到**市区和**市场进行实地市场调研，掌握了第一手的市场动态，初步学习了白酒的市场运作和渠道体系建设，对**白酒市场的行业格局有了一定的了解。在厂部的培训中，对公司的组织架构、工作流程、悠久的酿酒文化有了深刻的理解，参观学习了公司酿酒的精湛工艺，掌握了一定的白酒知识，并深深为成为一名**人而感到自豪。在3号区销售一线的实践学习中，熟悉了白酒的价格体系，对白酒的渠道建设与管控有了深刻的理解，对公司的类直销模式也有着较好的掌握。无论是下市场调研的过程中，还是夏天的评鉴促销活动，以及年底的买酒送自行车和窖龄酒铺货等营销活动，都锻炼了我实际的工作能力，让我对营销活动的认识从理论和实践上都有了质一般的飞跃。同时自身也存在一些不足，缺乏工作经验，尤其是现场经验，这方面需要向有经验的前辈们多学习，在待人处事上也需要加强学习。二、公司品牌与产品竞争力的SWOT分析（一）优势（Strength）我们公司有着**年的酿酒历史，前身***厂是**第一家国营酒厂，有着独特的发酵工艺，有着深厚的酒文化底蕴。“**********”这些酒文化底蕴，****这些经典的品牌，都是我们公司与其他酒厂的不同之处；***酒也是为人所熟知的品牌。

白酒销售工作总结及工作思路

2018白酒销售工作总结及工作思路白酒销售工作总结范文篇一转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52 系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52 的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42 系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42 系列产品。 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对 **酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理

白酒销售工作总结范文

白酒销售工作总结范文在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。今天给大家为您整理了白酒销售工作总结范文，希望对大家有所帮助。白酒销售工作总结范文范文一： "xxx"期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上"放心酒"为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区"xxx"工作总结如下: 一、基本情况 XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。二、主要工作 1、领导重视,成立组织自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案,明确任务

根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。 3、深入基层,开展调研根据我区实际情况,埇桥区商务局按"先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售"的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣传,营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政,办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记

白酒销售月工作总结

白酒销售月工作总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！白酒销售月工作总结篇一11年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通.....就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

白酒业务员2020年终工作总结

白酒业务员2020年终工作总结作为白酒销售员，要提高消费者对公司白酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度。下面是找 ___精心的“白酒业务员20××年终工作总结”，仅供参考，希望您喜欢！我们哦。转眼间，20××年已将过去，我现在已是河套xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20×× 年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在办继续担任业务工作，并分配到旗xx县部担任驻xxxx业务员，这使我对在办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的

白酒销售工作总结范文大全

白酒销售工作总结范文大全掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。下面是为大家整理的关于白酒销售工作总结范文，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 白酒销售工作总结范文1 今年以来，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达_%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促

销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼! 白酒销售工作总结范文2 转眼__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

白酒销售人员个人工作总结

白酒销售人员个人工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨（一）、业绩回顾 1、年度总现金回款110 万，超额完成公司规定的任务;2 、成功开发了四个新客户;3 、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了!b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力

小） ;c 、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2 、新客户开放面，虽然落实了4 个新客户，但离我本人制定的6 个的目标还差两个，且这4 个客户中有3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识” 等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于17 年11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。在公司领导和各位同事关心和支持下，17 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了;2 、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4 、对整体市场认识的高度有待提升;5 、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的

白酒销售月工作总结与计划范文6篇

白酒销售月工作总结与计划范文6篇Monthly work summary and plan model of liquor sales 汇报人：JinTai College

白酒销售月工作总结与计划范文6篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：白酒销售月工作总结与计划范文 2、篇章2：白酒销售月工作总结与计划范文 3、篇章3：白酒销售月工作总结与计划范文 4、篇章4：白酒销售月度工作总结范文 5、篇章5：白酒销售月度工作总结范文 6、篇章6：白酒销售月度工作总结范文销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作，报酬的多少取决于你的工作心态。今天小泰给大家为您整理了白酒销售月工作总结与计划，希望对大家有所帮助。

篇章1:白酒销售月工作总结与计划范文进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度

白酒销售员个人工作总结

白酒销售员个人工作总结时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足二、销售业绩回顾与分析三、工作中的不足整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下一、加强学习，不断提高思想业务素质。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。2012年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很

麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

2021白酒销售员月度工作总结900字

2021白酒销售员月度工作总结900字白酒销售员月度工作总结 900字工作总结工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要的是对工作的主客观的条件.有利和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。工作总结频道为您整理了白酒销售员月度工作总结 900字，感谢阅读时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤.激情和无奈.困惑和感动，真的是无限感慨----- 一.负责区域的销售业绩回顾与分析一.业绩回顾 1.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2.成功开发了四个新客户;

3.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 二.业绩分析 1.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有a.上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户.实力小;c.公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2.新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力.网络.配送能力.配合度.投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3.我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓.抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于06年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

白酒销售行业工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-059612 白酒销售行业工作总结The work summary of liquor sales industry

白酒销售行业工作总结白酒销售行业工作总结范文一 20XX年即将度过，我们充满信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通……就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足。在企业领导和各位同事关心和支持下，20XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; “沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”…… 1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈; 2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

白酒销售的工作总结

白酒销售的工作总结白酒销售的工作总结【一】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2018年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自

己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

白酒工作总结4篇

白酒工作总结4篇 *目录白酒工作总结白酒业务员年终工作总结范文浓香型白酒酿造工作总结白酒包装销售工作总结转眼间，x年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经

历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 xx年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

白酒销售月工作总结与计划范文

白酒销售月工作总结与计划范文销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作，报酬的多少取决于你的工作心态。今天WTT小雅给大家为您整理了白酒销售月工作总结与计划，希望对大家有所帮助。白酒销售月工作总结与计划范文篇一进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说--“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会--”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

2019白酒销售工作总结3篇

本文目录白酒销售工作总结白酒销售工作总结年终白酒销售工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

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