灯具店的利润

灯具店的利润

灯饰，作为家庭装修中的必备饰品，确实具有较高的利润，市场正常利润率多在100%-300%之间。但是高单价并未给商家以暴利，原因如下：

1、灯饰市场一般的商家认为，对一个家庭来讲，一次购房和装修十年乃至二十年都不会再更改，这种心理导致其总是认为卖一家灯饰宰一家客，不打算让客人再回头，其实这是一种非理性的商业行为。

2、作为灯饰产品，损耗率高，配件难求，售后服务烦琐，产品的高利润被高损耗，售后服务的高成本抵补后，实际利润不是象人们想象的那么高。

3、灯饰产品作为装饰品的一种，时效性风险很大，今天卖1000元的产品可能一两个月后就无人问津，特价销售可能只能卖到300-500元，更有受不出的产品，一两年后成为一文不值的垃圾。所以，灯饰暴利的背后有着商家难言的苦衷。其实，真正的灯饰经营，确实有着诱人的利润，但这种暴利不是体现在单位利润率高上，而是体现在规模利润上，灯饰超市的出现使实现这种利润成为可能。

灯饰超市科学的整合了厂商资源，既解决了商家配件难、损耗损失大时效风险大等多方的矛盾。配件损耗由厂家配给，滞销产品厂家可转到异地销售，所以灯饰超市以其单价低和优质服务，很容易被顾客所接受，因此，商家也很容易就实现了规模经营利润，其总体利润率比其他常规装饰行业确实较高。在我们”华夏灯王——百家灯饰集团连锁店“的经营实践中证实了这一事实。所以，作为商家，谈利润离不开谈合作，更离不开谈分利。

真正实现灯饰暴利的秘密是“能平衡厂家、商家和消费者利益的企业必兴；损害厂家和消费者利益的商家必亡”。更多开灯具店的利润分析资料请上中国店网https://www.wendangku.net/doc/f212477646.html,

实体店销售技巧

实体店销售技巧 一个好的购物环境，总能刺激起消费欲望。无论是在超市、专卖店、门店出售葡萄酒，一些独具匠心的酒品陈列完全可以促进销售，刺激消费者的购买欲望，商品陈列具有引导购买、暗示消费的功能。 对于我们酒香共享门店而言，要卖好葡萄酒，陈列很关键。但是陈列似乎也没有永恒的规则，很多门店都有自己摸索多年的陈列技巧。 1、低价优先，旧世界优先 准确来说，就是将是便宜酒与昂贵酒分开陈列，售价1000元以上的货品专门陈放于另一个区域，可自设区域名称。且列级庄的葡萄酒也可自行陈设于“名庄”区域，方便顾客挑选。 另外店门口摆放一个堆头，基本上以低端酒为主，针对过路消费者，吸引顾客进店。同时这样一个堆头也会带来超高单量，故这个堆头是最为注重的。最好将旧世界的酒放在更靠门口，新世界靠场内。其实还是主要认为，中国目前购买旧世界酒的人更多。 而在旧世界货架上，法国酒最为众多，其次是西班牙和意大利。如果刚好有便宜的西班牙，也符合“低价优先”的理念，则可放在更靠门口位置。 2、简洁大方，产品信息明确 按北欧风，货品陈列则更为简洁。并把产品价格、促销信息明确、快速地传递给顾客。如产品种类比较多，所以分类一定需要明确，令顾客在第一时间找到自己所需。 其次产品要非常醒目，譬如价格标签一定要简洁明确，方便顾客一眼就能看明白对应酒款是什么，这款酒是什么样的价格。 给顾客一种自由选简洁大方的陈列，还要让顾客可以方便地从货架上拿到商品。此外， . 择的感觉。 在节日促销时无需太花哨，而是让顾客可以快速看见店铺想要表达的促销内容，譬如哪款酒在促销，价格是多少。 这种陈列方式适合相对成熟的葡萄酒市场。 3、选购场合，环境因素结合 针对于年轻消费群体，尽可能让顾客进店后目光的第一落点是摆放价格比较亲民的葡萄酒，绝不能让高价格葡萄酒把陌生顾客吓跑。 可以尝试将店面设置为了几个空间，越往后是顾客最后到达的。 第一空间位是100-200元区间产品； 第二空间位是200-300元产品； 第三空间位是300-500元产品，更贵的则单独陈列。 摆放整齐精美的低价位产品，一定要在第一时间让顾客去看见。 4、竖放葡萄酒，增加美观 常听到葡萄酒都是卧放或者斜着放才是更有利于葡萄酒的保存。但事实上，欧美大多数酒类零售店的葡萄酒商品都是竖着放的。因为竖着放更美观有吸引力，顾客可以直观地看见正标，一目了然地了解商品信息。最关键的是他们葡萄酒动销快，竖着放不影响。建议按产区分类，法国、意大利、西班牙……再按类型分为红、白、粉红、起泡酒等等，方便客户。

灯具店开业

灯具店开业 篇一：新手如何开灯具店 新手如何开灯具店 做高端市场有几点要注意： 1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意； 3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢 体和行为、语言培训； 4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝

灯饰店经营销售技巧

灯饰店经营销售基本 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足 消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整 理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就 买不到"的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客 的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平

灯具类型及灯具知识

灯具类型 一旦我们知道所需要照明的是什么，下一步就得开始选择采用什么方式或灯具来进行照明。每个城市都有灯饰城，那些地方有各式各样，各种大小的灯具，大家可以利用这些灯具来完成我们所需要的上面所提及的一般照明呀，任务照明呀，重点照明呀。 灯具类型一：大厅或者大堂灯具（别墅里会见到：） 这种灯具能营造一种适宜的氛围，它所运用的是一般照明这种方式，起到欢迎来宾，确保他们能够安全地进入家里的其它区域。我们可以使用天花灯具、挂式灯具等安装在走道、楼道和进门的地方。 灯具类型二：花灯 花灯的样式正如其名，花样奇多花灯是一种能增加辉光的灯具，很适合用于餐厅等区域，能给我们的就餐、娱乐等活动进行一般性照明。它们有时也会被用于卧室，大厅、起居室，有时放到钢琴台顶上有是一种很有趣的照明方式。有些样式的花灯采用的是向下照明灯具组合，作为家庭活动、桌面游戏来提供任务照明方式，也可以用于桌面摆设的重点照明。花灯所采用的光源为白炽灯和卤钨灯这两种。值得提及的是上面这两种光源可以很轻松地进行调光，所以只需加一个调光控制器就可以控制光强来满足心理和活动这两方面的需求。 灯具类型三：吊灯 这种灯具于上面所提及的花灯类型有点内似，HOHO。但是它的外形较小一点的说。吊灯提供的是任务照明和一般照明。采用了环状或锥状等组件来防止眩光，它们通常被用于吊式安装，放到餐桌上，游戏桌上，（还有麻将桌上哟），橱房柜台上或其它场合。将它们放到桌子的末端，另外采用桌面台灯进行补光照明也是一种有趣的效果。同样的它们也可以采用调光控制器，使我们更加灵活地运用灯光来满足需求。 灯具类型四：天花灯（或吸顶灯） 天花灯用于一般照明。他们被运用到大厅、大堂、卧室、橱房、浴室、洗衣间、娱乐室等使用率较高的房间。它们采用的光源有白炽灯呀、荧光灯呀和节能灯这三种。 灯具类型五：壁灯 这种灯具通常用于补充式一般、任务和重点照明。通常被做为餐厅花灯的配角，也可以用于过道呀、卧室、起居室的照明。另外我们也会在浴室的洗潄台的镜子那里看到这种灯的

常见照明灯具英语词汇

常见照明灯具英语词汇常见照明灯具英语词汇 照明灯饰灯具分类英语词汇 室内灯 residential lamp / light 枝状大吊灯 chandeliers 吊灯 pendant lamp / light 半吊灯 half pendant lamp / light 台灯table lamp / light 壁灯wall lamp / light 孙光辉 Jacky Sun 落地灯 floor lamp / light 吸顶灯 ceiling lamp / light 水晶灯 crystal lamp / light 木灯wooden lamp / light 宫灯palace lamp / light 仿水晶灯 imitated crystal lamp / light 低压灯 low voltage lamp / light 工艺灯 artificial lamp / light 石艺灯 marble lamp / light 羊皮灯 parchment lamp / light 镜前灯 mirror front lamp / light 镜画灯 picture lamp / light 吊线灯 track / line lamp / light 格栅灯 grille lamp / light 水珠灯 water pearl lamp / light 导轨灯 track lamp / light 柱灯pillar lamp / light 蒂凡尼灯 tiffany lamp / light 风水灯 water fountain lamp / light 户外灯 outdoor lamp / light 路灯street lamp / light 筒灯down lamp / light 投光射灯 spot lamp / light 翻译整理 Translated by 孙光辉 Jacky Sun 庭院灯 garden lamp / light 草坪灯 lawn lamp / light 草地灯 lawn lamp / light 防水灯 water proof lamp / Under water lamp 柱头灯 water jet lamp / light 水底灯 underwater lamp / light 户外壁灯 outdoor wall lamp / light

水果店销售技巧

水果店销售技巧水果店，现在大街上到处都是。不同的是规模大小。虽然水果店起点低，但经营起来也并非那么容易的。如能很好的掌握经营技巧，小水果店也能赚大钱! 水果店在进货时特别考验老板的眼光。在进芦柑时，只靠品尝是没什么用的，识货的人能看出芦柑水分足不足，甜不甜，里面的核多不多;而香蕉则是靠观察外表了，主要是看其外表有没有压伤。据介绍，进货的时候，掌握这些窍门就是赚钱的关键。 一名店主告说，各种水果当中，苹果、橙子等普通水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。进货的时候，特别要注意品种搭配，普通的水果大约要进70%，时令水果进30%。 据他估计，一般副食店经营的水果摊儿，每月约能赚800元，经营得好的，也许能赚到1000多元。水果专卖店则根据规模的大小不等，赚头也不等。 经营水果店，规模需要多大： 经营水果，门槛似乎不高，但经营规模却相差甚远。 经营水果具有各种规模：有的是在街边摆水果摊，有的是和副食店一起联合经营，也有水果专卖店。每逢夏天，街上还有专门卖水果的卡车，相当于一个流动水果摊。

规模不同，经营的水果种类自然也不相同。一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。 据一名水果店老板介绍，经营水果，规模越大成本越高―――一般摆个地摊儿只需要一百多元钱，而在副食店经营水果的成本不到2000元，如果开一家水果专卖店，根据进货品种，投入在4000元到10万元之间。 怎样开好一家水果店： 了解进货渠道：一般选择大型批发市场就可以了; 选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。据记者观察，在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果;而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。 有的水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。 至于经营方法就比较灵活了，不过一定要注意的是，水果是应季商品，并且是消耗品，一次不要进货太多，还要保存得当，可以

灯具店活动方案

灯具促销方案 1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。 2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。 4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。 6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：2014灯具店促销方案 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

开灯具店的十大必备条件(精)

开灯具店的十大必备条件 开灯具店利润高吗?灯具生意利润如何?利弊各是什么?在县里做,主要能卖的灯的利润60%左右,因为灯越贵利润越高,但量越少。当然也看地区消费水平。 担忧:1这行业进的货不能换和退,所以做灯这行久了谁都会有库存积压。2.灯具店利润高吗?灯占资金,有时来个客人要三套货你却只有一套,进货时间没法控制,当然做有物流的品牌厂家除外,品牌厂家随时订货随时可以发货,因为一般厂家都是有实力囤货的,而批发市场或者小作坊是不具备囤货能力的。这点大家就要区分清楚了,要做就要选择做品牌。 易损坏的其实只是玻璃灯,但牌子好的玻璃灯也没问题。县里若有大型(500平的灯饰专卖店就要谨慎,没有大型的而自己资金也足适合做品牌,即使不懂灯也可以做。 一、投入资金。一般来说,二三类城市大概需要15-25万或以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。 二、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点,五金材料一条街,楼盘周边,如果那些好的地方很难租到的话,开在卖建材的必经之路也是一个好的选择。 三、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。 四、前期品牌。一个好的零售店,一定要有一个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。 五、装修。注意事项:

卡耐基灯具营销方案

卡耐基灯具营销方案 营销背景： 近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。 第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析 1. 政治环境分析 2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势，中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。 2．经济环境分析 网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。 3．文化环境分析 第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，也很耀眼，如

照明灯具知识

照明灯具知识 pa照明灯具的基础知识问答 照明灯具的基础知识问答 ◆电气照明的主要光源有哪些？ 常用电光源有三大类，即热幅射光源、气体放电光源和场致发光光源。热幅射光源有白炽灯、卤素碘钨灯。白炽灯是依靠钨丝白炽体、高温热幅射发生，而卤素碘钨灯则在白炽灯里充入微量的碘，利用碘钨循环，提高发光效率。气体放电光源有荧光灯、高压水银荧光荧光灯是水银和氖气放电，发出可见光和紫外线，后者为激励管壁荧光粉发光，高压水银灯的发生原理也一样。场致发光光源有本征场致发光，可做飞机仪表照明、夜间瞄准器、暗室灯等。还有注入式场致发光，用于电子计算机数字化仪表。 ◆照明种类和灯具型式如何？ 照明种类可分为工作照明和事故照明二种。工作照明是正常工作时使用的照明。事故照明是在工作照明故障熄灭或发生各类事故而断电的情况下起用的。照明灯具按结构和用途可分为： 开启式：灯泡和灯头与外界直接相通，可用于无尘、无腐蚀、无爆炸危险场所。封闭式：玻璃罩与外壳间没有衬垫密封，达不到完全封闭。可用于干燥和可燃粉尘较少的场所，不能用在具有腐蚀或爆炸危险车间。 防尘防水型：照明灯具的罩子与外壳间具有大接触表面，并用螺栓压紧密封衬垫，接缝紧密，用于含有大量粉尘与潮湿的房间。 防爆型：用于爆炸场所，又可分为九种类型。 ◆如何根据不同环境选择灯具？ ①有爆炸危险场所的必须选用防爆灯具，同时必须根据爆炸危险场所的等级来选用不同型式的防爆灯具。 ②有腐蚀性气体或特别潮湿的场所，应选用密封灯具、灯具的各部分部件还应进行防腐处理。 ③潮湿厂房内和户外应采用封闭型灯具，亦可采用防水灯座的开启型灯具。 ④灼热多尘场所应采用投光灯。 ⑤有可能造成机械损伤的场所，应采用有保护网的灯具。 (6)震动场所其灯具应有防震措施，如采用吊链等软性这连接。 ◆照明灯具有几种安装形式？ 吸顶灯：直接装于较低房屋的天花板上。 线吊灯：在天花板上将木台固定，再在木台上装好挂线盒，从挂线盒的接线柱上

店面销售技巧

销售 信念：对产品的信心强烈的企图心 销售的定义：销的是自己售的是观念买的是感觉卖的是好处 店面销售技巧 一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。 二、了解需求 观察、询问、聆听、思考、核查、响应，综合运用，才能清晰地了解用户的主要需求和次要需求。 三、介绍产品 NFAB法则：必须突出用户的利益点，给用户带来哪些好处？ 推荐方案、示范演示、介绍延伸产品……产品销售过程的关键点 四、解答疑问和处理异议 提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的，如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。 五、建议购买 积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会。 六、感谢惠顾 要充分利用每一个机会创造良好的口碑，带来更多的销售机会。 七、处理不满 如果投诉的问题能够得到及时地解决，95%的投诉者会成为回头客。

一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则，而且同样适用于整个销售过程。 （一）为什么要主动相迎？ 1、冷淡会使70%的客户对你敬而远之。 通过调查，约70%的客户会因为感到服务人员对其态度冷淡而离店而去，即冷淡会使我们失去70%的客户。而每一位进到专卖店的顾客，都是对某产品感兴趣的，是专卖店重要的潜在用户，失去他们，就是失去我们的销量与利润。 2、客户期待销售人员主动相迎。 客户希望得到尊重和重视，因此他们期待我们主动提供服务。 3、主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。 因此：在日常服务中能够做到主动相迎，是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。 （二）主动相迎的语言 1、口头语言 语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你下一产品的买主； 用词得当：你好，欢迎光临！/你好！/欢迎光临！ 语速适中，声音洪亮，清晰。 2、形体语言 面带微笑，微笑要自然、亲切；姿势得当，以手势示意顾客入店参观目光关注，问好的时候目光应该追随顾客。 （三）主动相迎应避免 1、不主动打招呼，等待顾客发问； 2、态度冷淡，显得对顾客漠不关心； 3、顾客进店后，店员表现出诧异的表情 4、亲此疏彼，对认为“有可能”购机的热情问候，对其他人比较冷淡； 5、精力分散，问好的同时注意力却不在顾客身上； 6、距离不当，过于接近或者过远的问候都应该避免。 二、了解需求 了解需求的最终目标就是在销售人员头脑中能清晰地划分出顾客的主要需求与次要需求。 （一）为什么要先了解需求？ 1、避免被动销售情况的出现 被动销售将给您的销售过程带来一系列的危害：不容易取得用户的信任，错

新手如何开灯具店

新手如何开灯具店 做高端市场有几点要注意： 1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意； 3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢 体和行为、语言培训； 4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！ 3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。 首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，

灯饰店创业计划书

（灯饰店）创业计划书BUSINESS PLAN 学生姓名： 学号：

指导教师： 完成日期: 近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。 而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。 （一）计划概要 实体店名称：XX灯饰店 口号：XX，华丽温馨； 时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格 投资产品：中档，偏高档家庭、商业用灯 投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰

投资产品风格：简约，时尚 产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用，大型商业建筑。 投资成本： 一：在廊坊市租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。 二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。 三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。 四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。 五：购置货车三台，计32000。 六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。 七：公司注册金，3200，简单网站600。 八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。 九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000 十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。 我们的XX灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典、华丽等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号，积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰。

灯具知识大全

第一章照明基础知识 第一节基本概念一、 常用术语 名称符号单位说明 光线和辐射光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的那部分光谱。这类射线的波长范围在 360~830nm 之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部分。光通量Ф 流明LM 光源发射并被人的眼睛接受能量的总和即为光通量。 光强 I 坎德 cd 光的强度，可见光在某一特定方向角内所放射的强 度。 照度E 勒克斯Lux 照度是光通量与被照面积之间的比例系数。1Lux 即指1Lm 的光通量平均分布在面积1 ㎡的平面上的明亮度。 色温K 开尔文 （k）当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分则越多，而红色的成分则越少。例如：白炽灯的光色是暖色，其色温表示为 2700K,而日光色荧光灯的色温表示方法则是 6000K。色温以绝对温度K 来表示，色温值越高，表示冷感越强，色温越低暖感越强，越柔和，通常大部分光源设计集中在2700K~4300K 及5800K~6700K 两个色温位置。

光色光色实际上就是色温，大致分为三大类：暖色<3300K、中间色 3300K~5000K、日光色>5000K，由于光线中光谱组成有差别，因此即使光色相同，光的显色性也可能不同。显色性原则上，人造光线应与自然光线相同，使人肉眼能正确辨别事物的颜色。当然，这要根据照明的位置和目的而定。光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性。通常叫做“显色指数”（Ra） 灯具效率灯具效率（也叫光输出系数）是衡量灯具利用能量效率的重要标准，它是灯具输出的光通量与灯具内光源输出的光通量之间的比例。 光源效率 光源效率（Lm/W）也就是每一瓦电力所发出的光量，其数值越高表示光源的效率愈高，所以对于使用时间较长的场所，如办公室走廊、走道、隧道等，效率通常是一个重要的考虑因素。 亮度光源在某一方向上的单位投影面在单位立体角中反射光的数量，称为光源在某一方向的光亮度，符号为L，L=di/ds 单位为cd/㎡（坎德拉每平方米）。 眩光视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，则可以造成视觉不舒适称为眩光。眩光可以分为视能眩光和不舒适眩光。眩光是影响照明质量的重要因素。 功率因素电路中有用功率与实际功率之间的比值。功率因数低，则电流中的谐波含量越高，对电网产生污染，破坏电网的平衡度，无功损耗增加。 平均寿命也就是额定寿命，是指点亮批量灯完好率为 50%的小时 数。 光束角射灯发射光的空间分布，以中心最强，向四周逐渐减弱到中心光强50%强度的圆锥角为光束角。

灯具常用光源分类特点及应用场所

灯具常用光源分类、特点及应用场所 一、灯具采用光源分类： 灯具常用光源有高压汞灯、金属卤化物灯、陶瓷金卤灯、高压钠灯、无极灯、LED光源。 二、光源特点： 1、高压汞灯——高压汞灯是由石英电弧管、外泡壳(通常内涂荧光粉)、金属支架、电阻件和灯头组成。电弧管为其核心元件，内充汞和惰性气体。放电时，内部的汞蒸气压为2-15个大气压。高压汞灯通常采用带并联补偿电容的电感镇流器。被广泛应用于室内外的工业照明，庭园照明，街区照明等领域。 2、金属卤化物灯——金属卤化物灯是在高压汞灯的基础上在电弧管中添加一些金属卤化物(如铊、铟、钠等卤化物)，这些金属卤化物在工作时参与放电发光。金属卤化物灯的特点：发光效率高80-110lm/w,显色性好可达到60-96Ra，寿命长达8000-20000小时，光源体积小等。金属卤化物灯：有MH美标照明金卤灯(70-1000w)，HPI欧标金卤灯(250w-2000w)，大功率双端金卤灯 NHN-LA/SA(1000w,1800w,2000w),小功率双端金卤灯MH-TD(70w，150w)。HPIPlus 欧标金卤灯，可以在汞灯点灯线路上使用，也可以在钠灯点灯线路上使用，实用性更强。金卤灯的众多优点，被广泛应用于工业照明、城市美化、商业照明、体育场照明、道路照明等领域。 上面图中的灯具为金属卤化物灯 3、陶瓷金卤灯——陶瓷金卤灯是将石英金卤灯和钠灯的陶瓷管技术结合在一起，集两者的优点于一身的照明新光源。优秀的显色性使商品的颜色更逼真;

防紫外线功能更有效地保护你的商品光色更出众;两种不同的光色赋予你更多的选择余地;稳定的光色创造出颜色一致，亮度均匀的空间环境更节省成本;长寿命可以有效地降低维护费用;高光效提高了能源利用率。陶瓷金卤灯广泛适用于：橱窗照明、商场照明、汽车展示厅照明、重点展示照明、商业街道照明。 4、高压钠灯——高压钠灯是由半透明的多晶氧化铝(PCA)陶瓷电弧管、外泡壳、金属支架、消气剂和灯头组成。电弧管为其核心元件，内充汞、钠和惰性气体。高压钠灯具有发光效率高、耗电少、寿命长、透雾性强和不诱虫等特点。高压钠灯均采用特殊的锆铝消气片(ZrAl),灯的真空度更高，提高了流明输出，流明维持率更好。减少早期失效(避免电解现象)，钠灯的长寿命，高光效，高光通，透雾性能佳等特性，常应用于道路照明，泛光照明，广场照明。 5、无极灯——特点： (1)、无电极设计，采用突破性的电磁场感应发光原理，灯泡寿命不受钨丝限制，可减少维修烦恼和更换费用; (2)、三基色荧光粉涂层，显色性好，高质量的白色光，无颜色差异，与现有安装系统相配，灯光无闪烁、无频闪效应;汞气压由汞齐控制，光通衰减慢，可持续维持高光通量输出，光输出不受电源情况影响;超长寿命，高达80000小时，不需或较少维护，具有高可靠性;瞬时启动，小于1秒，且再启动时间更短小于0.1秒;紧凑型玻壳设计，部件温度低，使灯具设计有更大自由度和光效，节能省电50～70%。无极灯适用于无需经常维修的场所或难以到达的地方。如：工业照明、公共建筑、商店、隧道、高杆路灯、保安、安全照明及其它室外照明。 上面图片中的灯具为无极灯

新手宝典(超浓缩版)

新手宝典（超浓缩版） 2011-02-28 21:55养鱼初步(1): 鱼缸的摆放和规格原则是： ①符合室内景观布置要求。注意，一旦放置后很难挪动； ②适宜观赏和日常管理； ③附近有电源插座； ④最好不要逆光，那样在无灯光情况下观赏效果较差。最好是在有较明亮的散射阳光，且阳光不能直射到的地方，否则易滋生藻类； ⑤比较安全、安静的地方，不容易被磕磕碰碰； ⑥如果放置在家具上，家具应有足够的承受能力，且不怕被水弄湿； ⑦饲养热带鱼水族箱可考虑靠近暖气片，以减少冬季加温用电，但不能紧贴其上。 2、规划水族箱的大小 一是居室条件、家具摆设而定。宽阔的厅堂，配以大型水族箱显得豪华气派。书房、卧室的一角，放置一掌上水族箱可能更显得玲珑剔透。然而对于多数鱼友来说，更重要的可能是要看养什么鱼，养多少鱼。箱体积越大，容水量越多，水体生态系和水温越稳定，越接近自然环境，越符合鱼的需要。如养银龙、锦鲤等大型鱼，就要用长度至少1米的宽大箱体。

体型小的鱼，箱体可以小些，但为了观赏的效果，数量往往较多，水族箱的体积也不宜太小。我的经验，箱体越大越好养。当然，箱体太大，操作会不方便，冬季加温会用电较多。如果室内布置允许，我推荐水族箱的尺寸：长度80-150cm,宽度30-50cm,高度40-60cm。如果你准备栽种水草，那么缸体宽度不宜太小，否则难以布置出层次感；高度不宜太大，否则会影响灯光的照度。 购买、订做或者DIY 在过去，人们的水族箱多半是到玻璃店或水族店订做，动手能力强的也可购买玻璃、玻璃胶等自己粘制。在花费上，自己做最便宜，玻璃店次之，水族店略贵。箱体加铝合金等材料的支架，一般不会超过300元。DIY可能几十元即可。但随着消费水平的提高和技术的进步，现在许多人愿意到水族店或百货商场购买高档成品水族箱，尽管价格不菲，但设施齐全，制做考究，视觉效果好。至于你如何添置水族箱，可根据经济条件而定。 添置相关用品如果不是购买成品箱，还应单独购买过滤设施、加温设施、温度计、灯具等必备用品。如果准备种水草，还应同时购买底砂、水草、水草基肥等。有必要的话，可同时购买二氧化碳供应系统、沉木和一些饰品。但应注意，不要急着买鱼！ 养鱼初步：水草缸的设置、确定水族箱的风格类型水族箱的风格类型多种多样。有的如广袤的草原，有的如起伏的山

灯具促销活动方案

灯具促销活动方案 为大家关于灯具促销活动方案范文，如下： 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 3、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。 5、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 6、新品促销 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。 7、节日促销