《汽车营销》课程教案1
汽车销售管理系统--课程设计
课程设计报告 一、需求分析 描述问题，简述题目要解决的问题是什么？规定软件做什么。 编写一个简单的4S店汽车销售管理程序，帮助管理汽车销售信息。要求具有汽车销售信息管理的功能。汽车销售信息管理包括汽车销售基本信息的录入、删除和修改等功能。本课程设计的具体任务就是设计一个汽车销售管理信息系统，它是一款利用现代计算机代替人工处理，从而减轻工作人员的劳动强度，提高工作质量和效率，提高信息资源的利用率和企业管理水平的实用销售管理系统。 运用面向对象的程序设计方法，要求选择动态数组类模板或链表类模板，任务中要运用I/O流对象对文件进行读写操作。 本题程序应提供的基本管理功能有： 1）添加：即增加一个汽车到汽车信息中； 2）显示：即在屏幕上显示所有汽车的信息。 3）存储：即将汽车信息保存在一个文件中。 4）装入：即将文件中的信息读入程序。 5）查询：可根据汽车数据查找汽车信息。若找到，显示在屏幕上。 6）修改：可修改汽车信息。 二、算法设计 1．设计思想：程序结构（UML图），重要的数据结构; 主要算法思想（文字描述）;
创建汽车类，每条汽车信息都用该类来实现，包含1汽车型号，2汽车编号，3汽车价格，4是否售出，5汽车颜色,6汽车品牌，7生产厂家，8出厂时间，9产品售况，10外观描述等。用一个单向链表来管理汽车信息，作为链表的值指针指向这些类对象，通过链表的遍历可以操作这些数据。 2．设计表示：各个及其作用，每个函数的功能要详细描述; 本课程设计包含三个类，分别是：节点类、链表类、汽车类，每个类 都有成员函数，其中节点类仅有构造函数，用于节点类的初始化；在链表 类中不仅有Link();//构造函数，初始化变量； bool linkIsEmpty();//判断链表是否为空； void linkInsert(Node *newnode);//向链表中插入新的结点； bool linkDelete(int nid);//从链表中删除的结点； void linkClear();//清空链表中数据； void linkView();//查看链表中数据； Node* linkFind(int nid);//在链表中查找id为nid结点，返 回指向该结点的指针； Node* getHead();//获取头指针； 在汽车类中，Car();
一年级下册校本课程教案.docx
一年级下册校本课程教案 （第二学期） 一年级校本课程下册教学计划 一、学情分析 一年级的孩子天真活泼，喜新好奇，求知欲强，记忆力非凡。古德云：“教儿婴孩，教妇初来”，如果在这个时候能够先入为主地在他们脑海中播撒爱和善的种子，这必将奠定他们一生为人处世，成家立业，幸福成功的基础。 通过以往的经验，我了解到孩子们非常乐于诵读，但是在联系生活实际运用方面还存在欠缺，生活、学习行为方面进步不够明显。《弟子规》的诵读重在激发学生的学习兴趣，让学生能够把想、说、做结合在一起，从而培养学生能够活学活用，解决现实中一些常见的问题能力，同时也引导他们能够把“孝心”升华，开展出对他人，对这个社会感恩之情。 二、指导思想 中华民族在自己发展的历史长河中，形成了优良的历史文化传统，诵读中华经典诗文，站在历史的高度上去认识，就是继承和发扬我们祖先优秀的历史文化遗产，这也是培养小学生人文精神的一个有效途径。《弟子规》是一部浓缩的教育史，集中国文化之大成。我们常常为语文教学的单薄而苦思，寻求更好的办法让学生的知识与见识厚重起来。学校开展以《弟子规》为载体的校本课程，也是为了给处在记忆黄金时期和人格形成时期的孩子们进行中华民族优秀传统文化和传统美德教育，为孩子们打下做人的底子，使他们的知识底蕴厚重起来，让我们的孩子终生受益。 三、教学内容 《弟子规》节选。 四、总体目标和具体目标 1.总体目标：通过学校组织小学生诵读、熟背诗文经典，让他们在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得中华文化的熏陶和修养。
科目校本教学 二年级 教科书名称 弟子规 2.班级及册数 具体目 开课任课 2.26周节数 2 节总授课节数36魏永萍 日期教师标： （ 1 ） 为学生 打开经 典阅读 之门， 为培养 学生的 阅读兴 趣打好 基础够 丰富学 生的课 外生活。 （ 2 ） 让学生 学习礼 貌、学 习做人 的道理。 （ 3 ） 培养小 学生的 注意力和记忆力。 （ 4）营造浓厚的阅读氛围，提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。
大工18春《市场营销课程设计》题目及要求
题目：市场营销课程设计 学习中心： 年 学 学 指导教师：满晓宇 完成日期：年月日
《市场营销课程设计》要求 《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节，是理论联系实践的纽带和桥梁，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。通过本环节的实施，提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧，本课程设计将采用案例分析的形式，要求学生对已给定的案例进行分析，包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。 通过该课程设计，使学生加深对市场营销的理解，树立正确的营销理念与观念，掌握基本的营销战略及营销策略，在此基础上能够正确的分析市场营销机会，以培养学生的实践技能和创新能力，为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。 《市场营销课程设计》具体要求如下： 1.要求学生在认真阅读案例的基础上，对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。 2.为区分离线作业是否独立完成，请写出自己对本课程的想法或者学习心得，字数不少于500字。 3.正文内容统一采用宋体小四号字体，1.5倍行距。 4.封面格式已给出，要求学生将个人信息认真填写完整。 5.课程设计必须独立完成，不准抄袭他人、相关资料或者请人代做，如发生以上情况，成绩以0分记。 6.要求学生必须在2018年9月11日23:59:59以前，将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程设计平台。
校本课程教学设计
校本课程教学设计 《生活中的垃圾》 教学目标： 1. 通过学习和实践，掌握垃圾分类的基本技能。懂得垃圾的种类，垃圾的分类回收，研究垃圾分类回收方面的相关知识； 2. 关注校园日常生活及周围环境中的问题，激发学生探究问题的热情，培养学生的公民意识。思考校园内存在的垃圾管理问题，找出解决减少垃圾的有效办法。 3.整个教学实践过程，让学生亲自参与和体验，在过程中，激发学生思考、分析、讨论的积极性，找到垃圾分类回收的方法，强调参与的过程和研究的结果。学会与他人合作，培养学生的责任感、组织和策划能力。 4.在教学实践过程中，激发学生对保护环境的情感，用自己实际行动和态度来创造优美环境，体现活动的价值观。 教学重点和难点： 1.垃圾分类回收相关知识。 2.激发学生对保护环境的情感，提高环保意识。 活动准备 1.让学生观察调查自己家庭、学校以及经纬厂的垃圾现状，做好记录。 2.收集有关垃圾分类、处理及回收利用的资料。 3.拍摄一些相关的图片。 教学过程： （一）激情导入： 1.观看图片，激发情感。 欣赏两组图片，（一组是优美环境的，一组是布满垃圾的）然后让学生谈感受。 2.联系生活，初步感知 （1）学生汇报调查结果。 课前老师让同学们调查一下自己家垃圾的产生情况，谁来说你家一天使用多少个塑料袋，产生多少千克垃圾？ （2）通过计算初步感知。 幻灯出示：泰来农场约有600户家庭，如果每户家庭每天产生1千克的垃圾，那么1天之内，泰来农场会有多少吨垃圾产生呢？（相机出示算式）
如果一个月以30天计算，每个月又会产生多少吨垃圾？ 一年12个月，泰来农场每年又会产生多少吨垃圾呢？ 看了上面的数据，你有何感受，你又想说什么？ （3）汇报交流垃圾来源 除了家庭以外，你还观察到哪些地方会产生垃圾？ （4）小资料补充： （5）揭示教学目标。 二、民主导学 1、（情境导学）小组交流“生活垃圾的种类与危害性”的调查汇报结果。 （1）生活垃圾有哪些？它们有哪些危害？上周同学们深入细致地调查了自己家和周围垃圾的产生情况，并查阅了许多资料，请同学们在小组里互相交流一下。 （2）集体交流。生活垃圾有哪些？它们有哪些危害？ （3）补充资料。（ 2、（学法导学）师生互动，探究垃圾的分类及垃圾的处理方法。 （1）学生小组讨论：垃圾可以分为哪几类？常见的处理垃圾的方法有哪些？ （2）小组派代表发言。 在日常生活中，人们习惯将垃圾分成四类： A、不可回收垃圾：又称湿垃圾、或餐余废弃物。包括：瓜果皮、蔬菜皮、变质食品、剩饭菜等。（堆肥） B、可回收垃圾：又称干垃圾、或可再生废弃物。包括：废纸、废金属、废塑料、废玻璃、废织物（布料）等。（综合运用） C、有害垃圾：又称危险废弃物。包括：废电池、过期药品、水银温度计、废油漆桶等。 D、其他垃圾：包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物， 学生介绍废旧垃圾回收利用的材料。 3、实践探究，汇报校园垃圾情况 （1）校园垃圾有哪些？它们从哪儿来？绿色小分队的同学进行了调查与采访，请他们来汇报。 （2）绿色小队成员汇报我校垃圾现状以及观察采访的情况。
汽车营销实训
汽车营销实训场景设计 1电话沟通 1.１接听预约电话 1、准备：汽车服务人员端坐在写字台前,桌上有传真机、电话、在电话旁准备有笔与便笺簿。电话放在左手处，便笺簿放在用来写字得右手旁边。 2、应答并自我介绍： 三声铃响内用不写字得手接听电话;将微笑融入声音;注意音量、音调与语速。 汽车服务人员礼貌地问候对方.介绍自己公司与本人:“上午好，这里就是XX丰田汽车销售服务公司,我就是金晓强.” 顾客：“我想给车做个保养，顺便瞧瞧还有其它什么问题.” 3、询问顾客姓名及车辆情况 金晓强：“当然可以，能告诉我您得姓名与车型吗？” 顾客:“我就是王利民。车就是凯美瑞。" 金晓强:“哦，我想起来了,就是白色得凯美瑞V6,04年得车型.” 顾客：“对，就是得.车子已经开了近8万公里，最近感觉打方向时有点声音,想到厂里检修一下。我明天来吧。” ４、确定服务时间 金晓强：“哦，可以得,不过明天上午得预约已经满了。我们可以安排下午一点对您得车进行保养与检查,您瞧您方便吗？” 顾客：“那好吧,就定在明天下午一点吧。我四点要有个约会，您们能准时交车吗?” 金晓强：“如果就是8万公里保养肯定没有问题。但涉及到转向时有响声得问题还就是要现场检查以后才能决定,不过不要担心，估计不就是大问题.” 顾客：“好得,那我明天下午一点来。” 金晓强:“好。那么，王先生,明天下午一点之前我们准备好为您服务，四点之前交车。谢谢您！我们明天见!” 顾客：“谢谢您,小金。再见!” 顾客先挂电话，然后服务人员挂。 1。2接听处理投诉电话
1、快速回应,向顾客道歉 场景：汽车４S店服务大厅内.电话响。接待员及时接电话。 接待员:“早上好，这里就是XX丰田汽车销售服务公司,我就是金晓强。” 顾客:“找您们服务部.” 接待员:“先生，请问您找服务部得哪位？” 顾客：“找个人告诉我为什么我得车昨天补漆得地方很毛糙！” 接待员：“当然可以，先生,能告诉我您得姓名吗？" 顾客:“我就是王利民。" 接待员:“请您稍等片刻，王先生，我马上帮您接通我们服务顾问张志刚得电话。” ２、仔细倾听 (金晓强接通电话后向张志刚说明了情况.) 接待员:“张志刚,王先生来电找您，她得车昨天补漆得地方很毛糙，她对此很生气。” 服务顾问:“谢谢小金，帮我接通王先生。” 电话转接好。 服务顾问:“感谢您得耐心等待,王先生,您好！我就是公司服务部得张志刚.” 顾客:“昨天，我得车在您们公司补漆，可就是补得一塌糊涂，毛毛糙糙!这到底怎么一回事？” ３、诚挚道歉、及时处理 服务顾问：“王先生，我理解您得感受,真就是很抱歉！您先不要急,我们马上来解决这个问题。您稍等片刻可以吗？我查一下您昨天得维修工单。” 顾客:“好吧。” 服务顾问:“王先生,维修工单上显示昨天下午２点要求您得车右侧翼子板重度划痕重新喷漆,这项工作需要约４个小时得维修时间.您昨天来之前没有预约，对吗” 顾客：“就是得。我想您们公司还就是比较规范,设备又挺好,车间挺大，这点小问题应该马上能够帮我解决得。有必要预约吗？" 服务顾问:“谢谢您对我们得信任！因为公司得顾客一直比较多,这就要求我们要预先安排好这些工作以免出现工作量特别集中、技师来不及做得情况。当然这需要顾客支持我们,能够提前预约。昨天我们喷漆车间预约得任务与上午临时来得活儿特别多，所以您来了以后，又要当天拿车,缝里插针、可能就是活干得急了点。真就是对不起!对于我们给您造成得不便,我们深表歉意!您瞧什么时候您方便,我们帮您重新做好漆面。"
一年级校本课程教案
一年级校本课程教案 古诗欣赏《雨过山村》教学内容： 雨里鸡鸣一两家， 竹溪村路板桥斜。 妇姑相唤浴蚕去， 闲着中庭栀子花。 教学准备：录音机 教学过程： 一、看图导入。 1、大屏幕出示课文插图问，这幅图美吗？美在哪里？ 2、指导看图，学生用自己的话说。 二、初读感知。 1、自由读古诗，注意读准字音。 2、再读古诗，读通古诗。 3、教师范读古诗。 4、指名读古诗。 三、分组学习，体会入境。 1、学生分小组读古诗。 2、在小组里交流，通过读古诗，你知道了些什么？ 3、学生提出自己不懂的地方。 四、全班交流，朗读感悟。 1、指名学生读古诗。 2、学生交流自己读懂了什么。 3、提出自己不懂的地方，师生互相交流。 4、教师点拨：这一首诗描写了雨中的山村景色，以及村民的生活情景…… 5、学生自由体会朗读，指名读、男女生比赛读、齐读。 五、创造积累。 1、以小组为单位，用自己熟悉的歌曲调子来演唱这一首诗。 2、指名学生演唱。 （1）、我用我们在音乐课堂上学到的《小蜻蜓》的调子来演唱。（师生打拍子） （2）、我用我最喜欢的《草原就是我的家》的调子来试着唱一唱。 …… 3、评选优秀创作。 4、学生齐唱古诗《雨过山村》。
玩玩.摆摆.画画 教学理念：小学一年级孩子正是天真活泼，可爱的阶段，所以我设计了一节室外美术课，让孩子真正动起来，活起来，在玩中找到学习乐趣，让美.体连起来，体现课程综合性． 教学重点：让孩子在玩中学会点，线，面在绘画中的应用。 教学难点：用体育器材组成美丽图画。 教学准备：学生小组内准备不同的体育材。 教学过程： 一.组织学生站队，按小组自由玩手中的跳绳.毽子.球等体育器材，玩出乐趣。 二.分组合作玩，体会合作乐趣。 三.摆一摆.小组内用同类器材合作摆图案。在合作用不同的器材合作摆不同的形象或摆出不同的作品。 四.小组内欣赏作品，进行组内评价，自己评价，教师评。 五.课堂延伸
大工13春《市场营销课程设计》题目
《市场营销课程设计》 题目：市场营销案例分析 学习中心： 年 学 学 指导教师： 完成日期：年月日
案例一 尚品便利店营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业额和利润虽然还过得去，但是与同等面积的商场相比，还是觉得不理想。通过询问部分顾客，得知顾客认为店内拥挤杂乱，商品质量差档次低。听到这种反应，尚品便利店的经理感到诧异，因为尚品便利店的顾客没有同类超市多，每每看到别的超市人头攒动而本店较为冷清，怎会拥挤呢？本店的商品都是货真价实的，与别的超市相同，怎说质量差档次低呢？ 经过对尚品便利店购物环境的分析，发现了真实原因。原来，尚品便利店为了充分利用商场的空间，柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修，优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低。 为了提高竞争力，尚品便利店的经理痛下决心，拿出一笔资金对店铺的购物环境进行了彻底的改造。对地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售额和利润比过去增加了70%。可是随后的销售额和利润又不断下降，半个月后降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。为什么出现这种情况呢？观察发现，有些老顾客不来购物了，增加了一批新顾客，但是新增的顾客没有流失的老顾客多。对部分顾客的调查表明，顾客认为购物环境是比原先好了，商品档次也提高了，但是商品摆放依然不太合理，同时商品价格也提高了，别的商店更便宜些，一批老顾客就到别处购买了。听到这种反映，尚品便利店的经理再次感到诧异，因为一般来说，尚品便利店装修后商品的价格并未提高，只是调整了商品结构，减少了部分微利商品，增加正常利润和厚利商品，其价格与其他超市相同。究竟怎样才能适应顾客呢？ 案例思考题： 1.尚品便利店原先的购物环境中哪些因素不利于吸引顾客的注意？（10分） 2.尚品便利店原先的购物环境导致顾客对其所售商品怎样的认知？装修后的购物环境导致顾客怎样的认知？（20分） 3.尚品便利店应当怎样改造和安排购物环境才能增加消费者的注意，并诱导消费者的认知朝着经营者所希望的方向发展？（20分）
学校课程教案1
我爱家乡的山和水第 1节 教学目标： 激发学生热爱家乡的情感。养成关注家乡、了解家乡的行为习惯。了解自己家乡的自然环境和人文环境；了解家乡的故事和家乡的文化生活；能用画笔记录下自己眼中家乡的美景和自己对家乡的感受。 教学重点 能运用观察、访问、调查资料等各种收集资料的方式，了解家乡的故事和家乡的文化生活。 教学难点 通过了解自己家乡的自然环境和人文环境，激发热爱家乡的情感。 教学过程 活动一说说我的家乡 1．创设情境、歌曲导入：[播放动画：韩红的歌曲《家乡》] （1）提问：同学们听过这首歌曲吗？这首歌曲的名字是什么？（2）提问：这首歌饱含着对自己家乡的感情。那么，你们的家乡都在哪里呢？ （3）小结：每个人都有自己的家乡，今天我们就一起来说说自己的家乡。 2．提问：我们的家乡景色怎么样，有哪些吸引我们的地方呢？（1）[播放视频：家乡的风光] （2）提问：谁愿意把你我们家乡美丽的风景介绍给大家？ 引导学生交流介绍自己家乡的美。
（3）提问：除了家乡的美景让人喜爱，我们的家乡还有什么吸引你我们的地方呢？ 引导学生从家乡的物产、自己在家乡的快乐生活、家乡人的亲切和热情方面交流。 （4）提问：听到大家对家乡的介绍，想到自己家乡的美景，如果让你对家乡说一句赞美的话，你会说些什么呢？ （板书：我爱我的家乡） 3．模拟表演：我带客人游家乡 带领小客人参观家乡。请学生说出家乡的地名，介绍自己对家乡最感兴趣的地方。 4．活动：猜猜看 请一名学生描述自己最喜欢的家乡的某个地方，说出这里的特点，请其他同学猜一猜是哪里。 5．小结：家乡是生我养我的地方，家乡是祖祖辈辈生活的地方，这里的山、这里的水，让我们感到无比亲切，我们爱家乡的山和水！ 活动二赞美我的家乡 1．提问：每个人都爱自己的家乡，要是让你来赞美你的家乡，你会采用什么样的方式呢？ 2．学生分组选择恰当的方式赞美自己的家乡 （1）学生可以根据课前观察自己居住地周边的环境，在课堂上把自己认为最美的景色画下来，并与大家一起交流。 （2）学生可以听一听赞美家乡的歌曲，可以学着唱一唱。 3．集体交流：请学生将小组对家乡的赞美进行展示。
《汽车市场营销课程设计》教学大纲
《汽车市场营销课程设计》课程教学大纲 一、课程目标 《汽车市场营销》是汽车服务工程专业的重要专业必修课，主要讲授现代汽车市场营销观念，汽车市场营销的特点、策略和技巧。通过本课程设计，使学生具备如下知识和能力： 1.学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，能够对汽车企业产品或服务的营销环境及影响因素进行系统分析，并对其市场营销过程进行参与和操作，提高学生汽车市场营销学应用能力，培养学生整体思维、融会贯通、学会学习的能力。 2.掌握市场分析的内容和方法，STP战略，产品策略、价格策略、分销策略及促销策略。能够准确收集市场营销数据，培养学生的数据处理、查阅资料的能力。 3.综合利用数学、管理学和营销学的知识解决汽车后市场面临的实际问题，通过团队合作，进行行动策划，提高学生综合分析问题、解决问题的能力和创新意识以及学生团队协作的能力。 二、课程教学的内容及学时分配 1、课程理论教学内容及要求 《汽车市场营销课程设计》课程主要以实践调研、分析讨论和策划为主，以课堂理论为辅。实践环节以解决武陟县汽车后市场企业的实际问题为目标，能够调动学生学习积极性，如实反映教学效果。本课程目标、知识单元与学时分配见表1。 表1 课程目标、知识单元与学时分配
2、课程设计教学内容及要求 《汽车市场营销课程设计》注重基础知识、基本技能的培养，以加强学生汽车市场营销策划训练，着重于活动策划和实践技能的训练，以期达到用所学汽车市场营销理论知识解决实际问题的能力，为学生适应社会各方面工程实际需要打下良好的基础，使学生初步具备市场分析、营销策略制定和活动策划与实施的能力。通过课程设计，使学生具备如下知识和能力： 1）、学会市场分析、报告撰写基础知识，培养学生在实践中提出问题、分析问题、解决问题的能力和对市场数据的综合处理、归纳分析、得出结论的能力。 2）、通过该课程设计的基本训练，使学生学会正确使用各种营销策略和理论方法制定策划方案，提高学生的实践能力。 本课程实验学时共28学时，设14个实验，如表2所示。
市场营销课程设计simmaketing
第一季度： 1 第二季度： 2 第三季度： 3 第四季度： 4 第五季度： 5 第六季度： 6 第七季度： 7 第八季度 8 9 计划部经理：牛芬主要工作：市场规模预测；计划市场占有率；计划品牌销售量；计划渠道销售量；生产计划。第一季度：1.市场规模预测：设计理由：主要战略是向高端市场发展我们的ELEA护肤品，虽然去年高收入者的消费群体不够大，但是消费力量很大。所以我们目标市场主要定位于高收入消费群体，即第一季度主要偏向于投入高收入消费群，相应的计划销售数量相对较大；而低收入消费群又是一个很大的消费群体，既不会放弃这个消费群得保住在低收入者市场的消费群，所以计划销售量不大。 2.计划市场占有率：设计理由：本季度我们的目标市场占有率根据上季度的的16.7%逐步扩大，由于低收入扎尔的消费群比较大，所以在这个消费群的目标市场占有率比较大及定位37.1%，相对而言我们的定位虽然是高收入群体，但考虑到过渡过程得平稳否则风险太大，所以在高收入群体定
的目标市场占有率为31.3%，总的目标市场占有率为36.1%相对上一季度变化19.4%。 3.计划品牌销售量：设计理由：由于目标市场定位是在中高端市场而且偏向于高端市场，所以在高收入者的品牌销售量冥想相对于上一季度增加162313，而在低收入消费群的销售量为3900000，同比减少146463，总的ELEA品牌销售量为4620000同比增加15850。这样可以保证我们在进入高端市场的基础上能通过逐步缩减低端市场的销售比例稳步过渡，同时又能依靠低端市场来确保我们的预算费用以便进入高端市场。 4.计划渠道销售量：设计理由：由于定位主要是高端市场但中低端市场也在稳步低调，根据消费者采购习惯来看，高收入者55.0%习惯在百货商场采购，而只有24%的低收入群体在百货商厂采购，所以在百货商场的计划品牌销量约占34.0%。而在综合超市相对而言低收入者主要习惯采购，即综合高低端定位所以在综合超市本季度主要目标销量约为45.0%。便利店则都不多，所以只有21%。 5.生产计划：设计理由：由于上一季度生产了4604150，所以本季度微涨到5000000。这是根据上季度的销量还有市场占有量，以及本季度目标市场定位及各细分市场目标销量而定的生产计划。第二季度： 1.市场规模预测：设计理由:主要目标市场在高收入群体所以相对目标细分市场高收入者增加的比较多’为10.9%;低收入者相对只有0.9%由于第一季度的市场占有率为18%位居市场第三,所以本季度相应增加总体市场规模变化到13140000,同比增加
一年级校本课程教案
第1课安全 【教学目标】 1、了解学校安全现状。 2、教育学生注意安全。 【教学过程】 一、提问 1、在学校、回家路上、活动中那些是不安全的？ 2、小组交流。 3、小组汇报。 二、学习儿歌 1、出示儿歌：安全防范很重要， 千万不要忽视了。 卫生活动与行路， 安全第一保健康。 2、指导学生读。 3、学生齐读。 4、点名读。 5、背诵儿歌。 6、教师讲解。 三、思考与练习： 1、让学生说说在校内外的日常生活、日常活动、上学、放学路上应该注意哪些安全？ 2、联系自己生活实际，说说你见到的不安全现象。 第2课看谁做得快 一、学习目标： 通过学习拖拖的故事，使学生明白时间的重要性，做时间的主人。 二、学习重点： 让学生明白拖拖的做法是不对的，并且明白为什么不对。 三、学习难点： 让学生通过学习这一课，学会自己合理安排时间，会实际应用在生活中。 四、情感态度价值观： 通过这一课的学习，使同学们时间的重要性，无论是在学习上还是生活中，在科学课上其中一些需要速度快的实验，动作也要迅速。 五、科学探究能力：培养学生观察能力和分析图说话的能力。 六、学习过程： （1）档案馆： 师：请同学们观察拖拖发生了什么故事？ 生：进行观察讨论。 生：第一幅图拖拖迟到了。 师：你怎么看出来的？ 生：指针都指到了10点40分拖拖才去学校。
生：拖拖晚上11点还没有写完作业。 （2）咨询台：你喜欢小拖拖吗？为什么？你在学习生活中像小拖拖这样吗？谈谈你是怎么做的？ 生：讨论回答。 生：不喜欢拖拖。因为他迟到，拖拉，作业做不完等。我在生活中不跟拖拖一样，我不迟到，作业也及时写完等。 （3）活动区：算一算谁算得又对又快？ （4）清一清：玩个游戏，谁最快最轻地把语文、数学课本和文具盒整齐地摆放在桌角上。 （5）实践园：时间快车 师：说一说在一分钟的时间里，你能做些什么事呢？ （6）开动脑筋 师：同学们谁来读读丽丽的故事？ 生：读丽丽的故事。 师：聪明的小朋友，你能用15分钟就完成这些事吗？ 生：有些说能，有些说不能。 师：时间是无价之宝，我们要做时间的小主人。 七、板书： 2、看谁做得快 一、拖拖的故事 二、算一算 三、清一清 第3课我自己会做 一、学习目标： 我们都有一双手，能够用这双手做哪些事情。 二、学习重点： 通过每个人都有一双手，使同学们自己明白自己的事情做。 三、学习难点： 使同学们在明白自己的事情做，无论在学校还是家庭中，无论面对老师还是家长都能做到自己的事情自己做。 四、学习过程： （1）档案馆：“说一说” 师：我有一双能干的手，我这双手会做什么？ 生：回答。 （2）咨询台：想一想 师：谁来读一读小强的故事？ 生：读小强的故事。 师：小强面对妈妈他该怎么办呢？
市场营销课程设计感想与总结
市场营销课程设计感想与总结 在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。 在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。 通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最
缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。 不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。 其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而
【通用】一年级校本课程教案
校本课程教学计划 一、指导思想： 为全面推进素质教育，进一步深化课程改革，以《国家基础教育课程改革纲要》为指导，确立现代教育观、课程观、质量观。以学生发展为本，充分发挥学校资源功能，优化学校课程结构，开创学校特色品牌，提高办学水平。 二、课程目标： 1.采用实践—评估—开发的课程开发模式，实施“问题解决”即“自下而上”的政策，引领全体学生参与，促进全体学生的发展，从而努力创建学校的教育特色。 2.发扬"尊重人格、尊重差异、自知自律、自主发展"的人文主义精神，培养学生的人文素养和科技精神。针对我校实际，确立“尊重他人、认识自我、勤于动手、善于合作”的校本课程目标。 3.以学校为基地，与外部力量合作，开发出多样性的、可供学生选择的课程。集中体现“以学校为本”的理念，主要强调课程的开放性、民主性、参与性。 三、课程内容： 主要有分学校篇、家乡篇、育人篇、安全篇、安全篇和环保篇。三年级主要学习学校篇和家乡篇。 四、主要措施 1.新教学理念做引领，指导具体活动实践
组织教师学习课程改革的基本理论，树立大教育观，用大教育观指导自己的教育教学实践。要树立十种新型的教育观，即新型的教师观；新型的教学观；新型的学生观；新型的质量观；新型的课程观；新型的人才观；新型的教学方法观；新型的过程教学观；新型的教学手段观；新型的终身学习观。 学校采取走出去、请进来的办法。通过走出去、请进来使教师掌握新课改理念，树立新课改意识，及时捕捉信息，开阔视野，寻找差距，完善自我，提高素质，用新的教育理念和教育策略,做好地方和校本课程的开发与实施。 2.建立合理的激励评价管理机制，确保校本课程实施。 校本课程的开发为教师提供了无限的表现与创造的空间，要想让每一位教师都能人尽其才，各尽其能，对会教能编的教师，学校要采取各种形式，及时进行表彰和鼓励。同时，要研究制订校本课程评价标准，并与学校对教师的综合素质考核相结合。采用恰当的行政手段，确保校本课程的开发与实施，使每一位教师真正成为校本课程的开发和实施者。五、课程安排：每周一课时 第一课安全
汽车营销课课程设计报告分析
题 科技学院 汽车营销课程设计报告目东风本田汽车俊雷特约店年末促销策划与调研 系别：经济管理学院 专组业：工商管理（汽车营销）员： 指导老师:姚丽萍王秀丽赵晓晓
教师评语： 教师签名 日期
目录 1前言 2活动准备 2.1小组成员 2.2活动内容 2.3预期目标 2.4活动安排 3活动执行 3.1与4S店进行交流 3.2问卷设计 3.3问卷调查 3.4数据统计与分析 3.5撰写策划方案 3.6与企业交谈方案并修改 3.7撰写课程设计报告 3.8活动预测 4活动总结
1、前言 汽车营销学这门课程我们已经学习了一个学期，接下来我们将要把理论和实际结合起来。通过这次的课程设计是对我们学习成果的检验，也是对我们实际操作的检验。在这次的课程设计中我们主要是对汽车营销课程的策划进行深入的了解学习，达到学以致用的效果，从而获得一定的实际能力，掌握基本的思维方式和分析方法。为以后的学习和工作做好铺垫。 2、活动准备 2.1、小组成员 2.2、活动内容 这次的课程设计主要是让我们与汽车4S店进行交流合作，了解公司的具体情况，为公司指定一份促销策划，与此同时与4S店进行交流完善我们的活动方案。达到我们学习的目的。 2.3、预期目标 （1）通过与4S店的合作交流完成一份促销策划。 （2）在此次的实践中检验同学们的学习成果，提高同学们的团队的合作能力。（3）通过课设提高同学们的实践能力，为以后的学习和工作打下基础。（4）通过在4S店的所见所闻使加深我们对促销的了解。 2.4、课设安排 《汽车营销课程设计》小组活动计划和出勤表
3、活动执行 3.1、与4S店进行交流 在进行课程设计动员大会的第二天，本组全体成员一起到东风本田汽车俊雷特约销售服务店，与该4S店市场部经理进行了交流，获得了经理的认可。 3.2、问卷设计 本次的调查问卷主要是以促销为目的，了解消费者的心理和关注点等方面进行调查。具体内容见附件1。 3.3、问卷调查 本小组进行问卷调查的时间是12.29-12.31，调查地点在亨运驾校，人民公园等地，调查的主要是有车或者是有意向购车的群体。 3.4、数据统计分析 数据分析的主要内容是研究十堰地区的汽车需求，客户的真实需要，从而
国际市场营销课程设计7531187940
国际市场营销课程设计之玫琳凯 摘要随着经济的增长，人们生活水平的提高，护肤问题也越来越受人们的关注。在全球美容化妆品产销行业中，有一个以粉红色为主色调的跨国集团，他就是世界500强企业之一的玫琳凯化妆品有限公司，作为一个化妆品直销公司，以前其高品质的产品，和优质的服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感征服了众多的消费者。玫琳凯依靠自己独特的价值观与企业文化，走出了一条与众不同的销售路线并获得成功。但伴随着成功时也会有许多的阻碍，本文将对该公司进行调查，对该公司的营销作简要的策划。 关键字玫琳凯营销策略 swot分析营销组合 一、企业概述（玫琳凯公司背景） 玫琳凯．艾施于1963年9月13日在美国德克萨斯州达拉斯市成立玫琳凯化妆品公司。目前，业务遍及全球46个国家和地区，拥有160多万名美容顾问，年销售40亿美金。玫琳凯被评为全美500强企业之一，全美100家最值得员工工作的公司、十家女性最受提拔的公司之一，同时也是美国连续十年面部保养品和彩妆品销量第一的品牌。 公司每年对产品研发的投资都超过5000万美元，并在美国和中国等国家和地区拥有自己专业化的工厂和产品研发实验室。玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。 美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的指导，更有机会与她的顾客建立友谊。顾客将真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。目前玫琳凯在全球拥有逾千万忠实顾客。 玫琳凯的服务：将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术。 玫琳凯在中国 玫琳凯（中国）化妆品公司是玫琳凯公司（MaryKayInc.）在中国的全资子公司。1994年，玫琳凯公司投资2000万美元在中国杭州建立了美国本土以外的
初中校本课程教案
第一课追求与挫折 一、教学目标： 通过看课件和录像、讲故事、讨论等方式，使学生理解、掌握挫折的概念并能够认识到"每个人在成长中都会经历挫折、成功必然经受挫折、挫折对人们的影响具有'双重性'的特点，从而激发学生增强自我抗挫的愿望"。 二、教学重点： 1.追求与挫折的辩证关系。 2.联系实际、联系自我，建立起正确的"挫折观"。 三、教学过程 1、导人 播放"命运交响曲"简介贝多芬的追求与挫折 2、讲授新课 （一）了解关于"追求与挫折"的基本知识 1.提问:用自己的语言说出"什么是追求,挫折" 2. "追求"和"挫折"的概念 追求是指用积极的行动,争取实现某个目标；挫折是指人们在造求某种目标的活动中,遇到干扰、障碍,遭受到损失或失败时产生的一种心理状态。 (二)追求与挫折的关系 1.观看录像:"我们的桑兰"(带着问题观看思考) 2.同学讨论： 1)"桑兰的追求与挫折" 2)出示"桑兰的追求与挫折"图片。 3)讨论归纳"追求与挫折"的关系。 3.出示图片——成长必须追求：挫折往往会伴随着追求；不怕挫折,勇于追求。 (三)面对挫折 1.观看录像"同学的故事"。 2.请学生谈感受！ 3.对我们的启示"追求往往随着挫折的战胜而实现"。 (四)挫折的影响 1.配乐幻灯"一封没有发出的信"。 2.讨论写信人遇到什么挫折？带给她什么影响？如何帮助她摆脱
消极的影响？ 3.配乐幻灯： 当今的爱因斯坦《斯蒂芬·霍金》 4.为"挫折"作新的诠释 (五)总结升华 1.电脑幻灯："首席科学家"——严纯华 2.小结全课 1)电脑幻灯——勇于追求，不怕挫折！敢于追求，战胜挫折！不断追求，挑战挫折！ 2)歌曲"未来的未来" 3)伴随着歌声，滚动播放 四、课后作业 作文："心灵的撞击"一一记自己追求中遇到的挫折 (重点：遇到挫折时的想法、采取的对策、产生的影响)
汽车营销课程设计报告_上海大众解析
目录 前言 (2) 引言 (2) 1、企业概况 (2) 1.1 企业介绍 (2) 2、企业营销分析 (5) 2.1 企业环境分析 (5) 2.1.1 企业宏观环境分析 (5) 2.1.2 微观环境 (7) 2.2 竞争战略研究 (8) 2.3企业市场分析 (8) 2.3.1 十堰大众汽车市场的分析 (11) 2.4目标市场定位 (14) 2.5产品策略 (14) 2.6价格策略 (15) 2.7促销策略 (16) 2.8渠道策略 (17) 3.结束语 (19)
十堰龙基德众汽车销售服务有限公司调研报告 前言 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。 十堰城区作为湖北人均可支配收入前列的城市,私家车的人均保有量及购买力都是省内城市短期内无法比拟的.各个品牌的汽车经销商也纷纷把十堰城区作为二级重点销售市场，上海大众也是众多品牌中的一个优秀代表。因此，了解十堰地区汽车市场的情况、消费者的购买心理及习惯，发现其中的规律，找到当中存在的问题，这对汽车厂商来说是尤为重要的。 引言 为了能初步学会综合运用所学的管理知识和营销知识，通过对汽车市场营销中的某一实际课题的深入研究，达到掌握基本的分析方法，形成一定的营销思维并具有一定实践能力的目的，进而为专业方向课程的学习和毕业设计打下良好基础，故对十堰地区的一家汽车销售服务公司展开调研。 关键词：营销策略、市场分析、产品策略、波士顿矩阵
市场营销课程设计
市场营销学课程设计 设计题目：心相印纸巾的销售方案设计 专业：工商管理 班级：100508 姓名：刘伟敬 指导教师：陈守则、王明昊 2012年6月18日~2012年6月22日 一、计划提要 本文主要针对“心相印”进行市场调研，分析“心相印”在发展过程中的优势和劣势；为“心相印”策划出相应的市场营销方案，并且分享自己在课程设计中所获得的心得。 恒安是中国目前最大的生活用纸企业，并进入了全球前100强造纸企业。本次营销策划主要是针对“心相印”在长春市场的知名度和销售状况，通过市场营销策划，把理论与实践结合在一起，为“心相印”策划出相应的市场营销方案，提出建设性的建议。 二、项目的背景与现状 （一）“心相印”的微观营销环境状况 1、企业本身 2、消费者 （二）“心相印”的宏观营销环境状况 1、我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。 2、纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视。 3、产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。 (三) 竞争环境 运用著名管理学家迈克尔·波特的“波特五力模型”理论，决定一个市场或一个细分市场长期盈利潜力的，有五个因素——行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者和供应者。 1、同行业竞争者 目前中国的纸巾企业小企业较多，大多数企业没有自己的品牌，市场竞争比较混乱。而心相印作为中国纸巾行业的龙头老大，不仅成功打造了“心相印”这一中国驰名商标，而且在消费者中口碑较好。在《第一财经周刊》2009年10月所做的“金字招牌―公司人最爱消费品牌”调查中（2009年10月19日第37期,总第80期）,恒安集团出品的“心相印”品牌以27.7%的支持率,荣膺纸巾类金招牌。目前心相印所面临的主要竞争对手就是排名在纸巾行业前十名的其他品牌，即：清风、维达、洁柔、舒洁、贝柔、宝丽、五月花、妮飘、娇肤/名亮。 2、潜在的新加入竞争者 潜在进入者既包括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。他们是否进入心相印所处的这个细分市场，取决于该细分市场的进入壁垒及企业主对盈利状况的评估。目前，中国纸巾市场虽然有着一定的资金进入门槛，但由于技术进入门槛不高，所以，造纸行业存在着典
汽车营销教学大纲
《汽车营销》教学大纲 课程性质:专业课先修课程:汽车构造、市场营销学 总学时数:48+2周(其中讲课:40学时,案例:8学时,课程设计:2周) 适合层次:本科学分:4、5 适合专业:工商管理(汽车营销)、车辆工程、交通运输、汽车服务工程专业 一、课程的目的与任务 本课程就是工商管理专业汽车营销方向的核心专业课,也就是汽车运用工程、车辆工程、汽车服务工程等本科专业的必修课。本课程旨在既熟悉汽车产品,又掌握汽车营销理论,能综合运用专业知识解决实际问题,具有创新能力与实践能力的应用型高级汽车营销管理人才。 本课程的教学目的在于将市场营销学的基本原理应用于汽车市场的研究。通过这门课程的学习,使学生树立以客户为中心、以市场为导向的汽车营销理念,了解国际汽车市场的变化趋势,了解国内外主要汽车营销模式,熟练掌握汽车产品知识,深刻理解汽车营销理论与方法,熟悉汽车营销战略及策略的制定,掌握汽车市场调研与分析的方法,同时把握国内外汽车营销发展的前沿问题,通过案例教学、情景教学、现场教学等多种教学方法与手段,并通过实践教学环节,培养学生对汽车市场的综合分析能力与解决汽车产品营销实际问题的能力,增强学生的学习自主性,为学生今后的工作打下良好基础。 二、教学内容 (一)理论教学内容(40H)(包括重点△、难点★) 1、汽车营销概述(3H) 了解汽车产品的社会经济价值,了解我国汽车市场;了解汽车市场营销的功能、特征与营销管理的内容;了解汽车市场营销环境的构成、特征,汽车市场营销的宏观与微观环境的构成内容及其对汽车市场的影响;能够运用市场营销环境的分析方法,对汽车营销环境的变化因素及其对特定企业的影响进行分析,并提出该企业营销对策。 2、汽车市场竞争(4H)难点★ 了解汽车市场的竞争态势,了解不同竞争地位的汽车企业的特点,掌握汽车市场竞争策略的制定及选择;并能够运用竞争战略管理模型,对特定汽车企业的竞争战略进行分析并提供竞争方案。 3、汽车购买行为分析(4H)难点★重点△ 了解汽车购买者的分类,熟悉影响汽车购买者购买行为的基本因素,掌握各类汽车消费市场与汽车业务市场的购买行为特征;能够通过对汽车购买者行为的研究,提出对汽车产品设计、价格、促销与销售渠道等策略提供支持。 4、汽车市场调研与预测(3H) 掌握汽车市场调研的内容与方法,掌握汽车市场预测的主要方法;能够根据市场调查与预测的方法,对特定的汽车市场进行调查研究。 5、汽车目标市场(4H)难点★ 理解汽车市场细分、汽车目标市场、汽车市场定位的概念,掌握汽车市场细分的方法,掌握汽车目标市场的选择与汽车市场定位的方法。 6、汽车产品策略(4H)重点△ 理解汽车产品整体概念的内涵,能够通过对产品整体概念的应用,理解汽车产品三个层次的构成,对汽车产品技术设计、外观设计与品牌战略的设计提供决策支持;掌握汽车产品组合策略,能够通过对产品组合概念的应用,对汽车企业的新产品开发方向、汽车产品更新换代与