意外保险电话销售话术技巧

意外保险电话销售话术技巧

引言

电话销售是一种常见的销售渠道，对于销售人员来说，掌握有

效的话术技巧是提高销售业绩的关键。本文将介绍一些意外保险电

话销售时可以使用的话术技巧。

技巧一：建立信任

1. 自我介绍：在电话开始时，向对方简单自我介绍，包括姓名

和所在公司，以展示专业性和可信度。

2. 温和友好的语气：使用亲切友好的语气与潜在客户进行对话，让他们感受到你的诚意和关注。

3. 交流技巧：倾听对方的需求，重视他们的问题和疑虑，并用

积极的语言回应，增加互动性和好感度。

技巧二：强调产品特点

1. 保险内容：清晰地介绍意外保险的覆盖范围，例如医疗费用、意外身故和伤残赔偿等，并强调其重要性和必要性。

2. 保费优势：强调产品的价格优势，例如相对较低的保费和灵

活的付款方式，吸引潜在客户的兴趣。

3. 免赔额：介绍意外保险的免赔额，强调在发生意外时客户不

需要承担高昂的费用，增加其对产品的信心。

技巧三：回应疑虑和异议

1. 培养共鸣：对于潜在客户的疑虑和异议，先表示理解和共鸣，然后提供合适的解释和建议，消除他们的担忧。

2. 实例分享：通过分享真实的案例或客户的故事来证明产品的

价值和效果，并提供相关数据和统计信息支持。

3. 附加价值：强调产品附带的其他优惠或服务，例如紧急救援、24小时专线咨询等，以增加产品的吸引力。

技巧四：结束销售

1. 优惠期限：提醒潜在客户优惠的时间限制和数量限制，加强

购买的紧迫感。

2. 下一步行动：建议客户采取下一步的行动，例如申请保险、

预约面谈等，引导他们向购买决策迈进。

3. 资料核对：在结束电话之前，核对客户的个人信息、联系方

式等，以确保信息准确无误。

结论

以上是意外保险电话销售中可以使用的一些话术技巧。通过建

立信任、强调产品特点、回应疑虑和陈述结束销售等技巧，销售人

员可以更有效地与潜在客户进行沟通并提高销售业绩。不同的情况

可能需要适度调整这些技巧，具体的销售话术应根据实际情况而定。期待这些技巧能够帮助您在意外保险销售中取得更好的效果。

保险电话话术大全

保险电话话术大全 电销话术一：直截了当开场法 营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/ 休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/ 先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的??…精巧电话销售技巧缩短与客户距离感。 电销话术二：同类借故开场法 营销员：朱小姐/ 先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/ 先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……电销话术三：他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠诚用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 营销员：是吗?真难以为情，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您

引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧??…电销话术四：自报家门开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。 不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了! （顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺滑稽的，准备推销什么产品，说来听听。营 销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于XXX市场调研，不知您对我们产品有什么看法? 电销话术五：故意找茬开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗? 顾客朱：还好，你是?! 营销员：是这样的，我们公司主要是销售XXX产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

保险电话销售话术流程

保险电话销售话术流程 保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。以下是为大家整理的保险电话销售话术流程,希望对你们有所帮助！ 保险电话销售话术流程 一、准备工作 知己知彼，才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少。 首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等. 其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度! 二、开场话术 1.直截了当开场法 营销员：你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王,打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？ 顾客朱：没关系，是什么事情? -—-—顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。 2。自报家门开场法 营销员:朱小姐/先生，您好,我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧! 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ (顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱:呵呵，小伙子,还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听. 营销员：是这样的。.。 3.他人引荐开场法 营销员:朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户,他觉得您也非常适合这样的保障,所以就把您介绍给我了 顾客朱:李四?我怎么没有听他讲起呢? 营销员：是吗？真不好意思,估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱:没关系的。

保险电话销售话术之开场白

保险电话销售话术之开场白 今天与大家分享一份保险电话销售话术大全。电话销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一，同样也广泛运用在银行业、金融业、服务业。电话销售门槛低，看似人人都可以做，但是也是要讲究技巧和话术的哦。 保险电话销售话术之开场白 电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。 电销话术一：直截了当开场法 营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。 电销话术二：同类借故开场法 营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 电销话术三：他人引荐开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电销话术四：自报家门开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧! 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

保险销售的技巧和话术

保险销售的技巧和话术 保险销售的技巧和话术通用5篇 保险销售的技巧和话术1 第一：公司每天都会给你发数据，发多少看情况。每天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。上午9—10点可以打昨天的老数据，介绍过产品的，10点—12点打新数据。下午2点—3点可以打跟进有意向的，下午3点—6点新老数据都可以安排，打一些未接电话的。这是个人经验，当然每个人都有自己适合的方式。也要看每天的心情和心态。 第二：在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。一般有如下几个问题。 1：我不需要； 2：我考虑一下； 3：我已经买了保险了或有很多保险了； 4：我跟家里人商量一下； 5：我对保险不感兴趣； 6：我有社保了； 7：保险都是骗人的； 8：没听过你们保险公司； 9：我没钱； 10：太麻烦了， 11：收益太少了等等。解决这些问题的方式：认同/先解决客户提出的问题（同位心理）+买点+丛众心理+促成。 举例：我不需要 认同或解决问题：恩，刘小姐，我能明白（或者说我能了解，我能够清楚），我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。呵呵！可是我们退一万步来说，生活或工作当中，我们不怕一万，就怕万一，如果发生什么事情了，等到这些风险来了，到时候我们就买不了保险了。这些昂贵的治疗费用，将来的生活费用，都是自己或者家人来承担的，

所以保险本来就是在不需要的时候才买的，未雨绸缪也是很有必要的。当然我们也希望平平安宁，健健康康的。 买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。（很多买点，不用全部掏出） 从众心理：我们这边很多客户身上都是有好几份保险的，听了我们这个计划之后，也是特别划算，都参加进来了。 促成：刘小姐，你是在关内还是关外啊？ 第三：回答问题技巧： 1，接受问题+回挥棒（反问）。你认为怎样的保险才是最适合你的呢？ 2，接受问题+软问题（不管有没有都可以回答）。你有存钱的习惯？人人希望有，，，？ 3，接受问题+举例化解疑虑或误解。我之前办理的一个客户，他姓刘，也认为这个，但是最后想想也那样了，结果给家里的孩子办理了保险。 4：接受问题+化反对问题为卖点。越没有钱越需要保险，或者没有钱也需要存钱。 第四：解决问题之后，一定要及时促成或假设成交。一通电话下来，要不断总结产品卖点，让客户对产品印象深刻。平时多听录音做笔记，把好的话术记下来。因为写一篇录音笔记，可能是要花很长时间的，所以对自己要有耐心。开场白怎么讲得+产品怎么介绍，语气怎样+客户问题怎么解决的，自己遇到会怎么说+要客户信息或银行卡的时候怎么处理，都要记录下来。 第五：要学好判断客户的购买信号。介绍产品完，解决问题之后。如客户问问题：那每个月交多少钱啊？要存多少年啊？生病保不保啊？到时候怎么理赔啊？保到什么时候啊？只要客户提出问题，关于产品类的都是购买信号，请及时把握。 第六：要学好夸赞客户，好听的话要多说，但不要拍马屁。根据不同客户的职业，可以适当的说一下该行业的情况，夸一下，千万不

保险电话销售技巧和话术

保险电话销售技巧和话术 引言 保险电话销售是现代销售技巧中常用的一种方式。通过电话销售，销售人员可以直接与潜在客户进行沟通，并进行产品推介和销售。然而，销售人员在电话销售过程中需要具备一定的技巧和话术，以提高销售成功率。本文将介绍一些常用的保险电话销售技巧和话术，帮助销售人员更好地开展工作。 保险电话销售技巧 以下是一些保险电话销售的技巧，可以帮助销售人员提高销售效果： 1.热情友好的招呼：在电话接通后，销售人员应以友 好和热情的语气迎接客户，并自我介绍。这能够有效拉近与客户的距离，建立起信任感。 2.了解客户需求：在电话销售中，了解客户的需求是 至关重要的。通过与客户进行对话，销售人员可以了解客户所关心的问题和需求，从而根据客户的需求进行产品推介。

3.个性化销售：每个客户都是独一无二的，销售人员 应根据客户的特点进行个性化销售。例如，如果客户是年 轻人，可以着重推介保险的经济效益；如果客户是家庭主 妇，可以强调保险的保障作用。 4.明确的产品优势：在电话销售中，销售人员需要清 晰地表达产品的优势，并与客户分享产品的价值和好处。 例如，销售人员可以强调产品的保障范围、理赔速度等方 面。 5.回答客户疑问：在电话销售过程中，客户可能会有 各种疑问。销售人员应耐心听取客户问题，并提供详细的 解答。这能够增加客户对产品的信任感，并提高销售成功 的概率。 6.引导客户下一步：在电话销售的最后阶段，销售人 员应引导客户进行下一步行动。例如，可以提供在线购买 链接，或提供预约见面的方式。这能够促使客户做出决策，并增加销售的机会。 保险电话销售常用话术 为了更好地进行保险电话销售，以下是一些常用的话术示例，可供销售人员参考：

财产保险电话销售话术技巧

财产保险电话销售话术技巧 财产保险电话销售是一项重要的销售工作，通过电话与潜在客户进行沟通和推销保险产品。下面是一些财产保险电话销售的话术技巧，希望对您有所帮助： 1.___和介绍 在开始电话销售之前，首先要和客户寒暄并自我介绍。礼貌地问候客户，并告诉他们自己的姓名和所代表的保险公司。 示例话术： 您好，我是___的销售代表，我的名字是[姓名]，很高兴与您通话。 2.客户需求调查 了解客户的需求是成功销售的关键。通过提问，与客户沟通并了解他们的具体需求和关注点。

示例话术： 请问您目前对财产保险有什么具体的需求吗？ 3.产品推销 根据客户的需求和关注点，介绍适合的财产保险产品。重点突出产品的优势和特点，使客户能够理解并认可产品的价值。 示例话术： 我们的财产保险产品可以为您的财产提供全面的保障，其中包括[列举几个产品特点]。这些特点可以帮助您在意外损失时得到及时的赔偿和支持。 4.解答疑问和排除客户疑虑 客户可能会有一些疑问或顾虑，要耐心地解答并消除他们的疑虑。提供清晰、准确的信息，让客户对产品和服务有更多的信心。

示例话术： 如果您有任何疑问，我可以为您解答。我们的产品有专门的团队提供售后服务，确保您的权益得到保障。 5.询问购买意愿和行动计划 在推销过程中，要及时询问客户的购买意愿，并帮助他们制定行动计划。鼓励客户以购买行为来获得产品的保障。 示例话术： 请问您对我们的产品感兴趣吗？如果您有购买意向，我们可以帮助您完成购买流程。 6.结束电话销售 在电话销售结束时，要对客户表示感谢，并提供联系方式以便他们随时咨询和购买。

示例话术： 感谢您与我们进行这次电话沟通，如果您有任何后续的问题或需要咨询，请随时与我们联系。 希望以上的话术技巧可以帮助您在财产保险电话销售中更加有效地与客户沟通和推销产品。祝您成功！

保险电话销售四种常见开场白话术

保险电话销售四种常见开场白话术 销售保险开场白 作为一名优秀的销售员，在初次打给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内分明地让客户知道以下3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 开场白一：直截了当开场法 话务员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX人寿贵宾中心，打搅你工作/休息，我们公司60年大庆和银行合作，推出了一个储蓄的保障的方案，您不介意我耽搁你两分钟的时间吧？ 顾客：不介意，是什么事情？〔我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。〕 话务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：〔小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来的〕 开场白二：同类借故开场法 话务员：小姐/先生，我是XX人寿贵宾中心的亓伟，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 顾客：可以，什么事情？〔我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。〕 话务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：〔小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来的〕 开场白三：自报家门开场法 话务员：小姐/先生，您好，我是XX人寿贵宾中心的亓伟。不过，这可是 一个推销，我想你不会一下子就挂吧！ 顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了〔你准备推销什么产品？〕〔假设这样就可以直接介入产品介绍阶段〕 话务员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客：呵呵，小伙子，还挺风趣的，准备推销什么产品，说来听听。 话务员：是这样的，最近我们公司60年大庆和银行合作，推出了一个储蓄的保障的方案，您不介意我耽搁你两分钟的时间给你讲一下吧？ 开场白四：从众心理开场法 话务员：您好，小姐/先生，我是XX人寿贵宾中心的亓伟，我们公司和银行合作，推出了一个储蓄得保障的方案，我打给您的原因是因为我们这个活动得到了广阔客户的好评，所以公司安顿我通知您，活动内容是这样的 有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断，使你无法介入主题。 开场白四：从众心理开场法 话务员：女士/先生，您好，我这边是XX人寿中心，我们随机抽选了XXX号码段的一局部客户进行一个小范围的回馈，活动内容也非常简单，您这会方便接听吗？ 活动内容非常简单，就说您啊在咱们周年庆之际，在国有银行在内的XX十三家有储蓄，像咱们市面上常见的国内中农工建交也都没有问题，那我们XX人寿呢就会相当于免费为您个人提供一个长达二十年的大病加意外的保障了，那这个保障呢跟咱们单位上的医保

保险电话销售话术大全

保险电话销售话术大全 今天与大家分享一份保险销售话术大全。销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一，同样也广泛运用在银行业、金融业、效劳业。销售门槛低，看似人人都可以做，但是也是要讲究技巧和话术的哦。 保险销售话术之开场白 营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。 电销话术一：直截了当开场法 营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询参谋李明，打搅你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? 顾客也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来的)巧妙销售技巧缩短与客户距离感。 电销话术二：同类借故开场法 营销员：朱小姐/先生，我是某某公司参谋李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? 顾客也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来的) 电销话术三：他人引荐开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询参谋李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打给您的，他认为我们的产品也比拟合乎您的需求。 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来了。 顾客朱：没关系的。 营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧 电销话术四：自报家门开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询参谋李明。不过，这可是一个推销，我想你不会一下子就挂吧! 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了! (顾客也可能答复：你准备推销什么产品。假设这样就可以直接介入产品介绍阶段) 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺风趣的，准备推销什么产品，说来听听。 营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法? 电销话术五：成心找茬开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资参谋李明，最近可好，不知您还记得我吗?

保险电话营销开场白话术集锦

保险电话营销开场白话术集锦 保险电话营销开场白话术集锦 保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。下面是小编收集的保险电话营销开场白话术集锦，欢迎阅读。 保险电话营销开场白话术集锦 电话营销的开场白，直接决定着营销的成败，世界工厂网的小编收集了一份保险电话营销开场白话术集锦，以供参考。 开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。 开场白二：同类借故开场法 如： 销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：

朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 开场白三：他人引荐开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 开场白四：自报家门开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧! 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了! (顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法? 开场白五：故意找茬开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的.医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗? 顾客朱：还好，你是?! 销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议? 保险销售话术：介绍产品

人寿保险电话销售话术技巧

人寿保险电话销售话术技巧 导言 人寿保险电话销售是一个具有挑战性的任务，因为你需要在电话中有效地沟通和推销产品。以下是一些人寿保险电话销售的话术技巧，可帮助您提高销售效果。 了解客户需求和情况 - 问候客户并自我介绍，确认他们的兴趣。 - 在与客户交谈时，让客户首先描述他们目前的保险需求和情况。 - 注意客户的需求，以便在推销产品时能够针对性地回应。 引起客户兴趣 - 使用吸引人的开场白，吸引客户的注意力。 - 介绍一个生动的故事或案例，以激发客户的兴趣。 - 引用相关的统计数据或研究结果，以增加产品的可信度。 可视化产品优势

- 通过图片、图表或实例，展示产品的优势和价值，帮助客户 更好地理解产品。 - 使用简洁的语言，突出产品的特点和利益。 - 强调产品对客户未来的保障和福利。 解答客户疑虑 - 倾听客户的疑虑和担忧，切勿打断客户。 - 给予客户详细的解答，并提供相关资料作为支持。 - 以客户的角度思考问题，并提供清晰、简明的解决方案。 建立信任和关系 - 谅解客户的独特需求和情况。 - 通过友善、专业的态度和语言，建立客户对您的信任。 - 实现与客户的情感共鸣，让客户感受到您对他们的关心和理解。 结束电话销售 - 感谢客户的时间和耐心，并确认他们对产品的了解程度。 - 成功转化客户时，告知他们后续步骤，并提供相关联系信息。

- 在结束电话前，再次感谢客户，并表示期待与他们建立长期 合作关系。 总结 这些人寿保险电话销售话术技巧可以提高您在电话销售过程中 的销售效果。通过了解客户需求、引起客户兴趣、解答客户疑虑、 建立信任和关系以及恰当地结束电话，您将更有可能成功推销产品。记住，对于每个客户，根据他们的情况和需求，灵活运用这些技巧，以获得最好的结果。 参考资料：

保险电话营销话术集锦

保险电话营销话术集锦 今天小编为大家收集整理了关于保险电话营销话术集锦,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! 一、电话营销话术 营销是语言的艺术。过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土! 营销话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。营销话术能搞定客户，让客户追随自己是。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。 二、话术的重要性 营销很大程度是语言的科学，营销的核心智慧就是营销话术。一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。 三、达成的效果 客户真正的需求所在。 客户购买产品最在意的特点所在。 客户购买产品需要解决的疑虑所在。 快速成交。 第一：热爱自己的产品 第二：摆正心态，用老板的心态去推销自己的产品，追求成交的同时别让客户感觉你特急着签单。

第三：坚持再坚持，销售最高境界把客户当成你最熟悉的人，随便介绍别刻意追求技巧! 四、行业话术分类 金融类 保险、证券、银行、投资理财公司、这一类型的公司电话销售最为活跃，销售话术也比较多 通讯类 中国电信、中国移动、中国联通、手机销售、等相关行业也居多，市场电话销售的行业话术大多一致，基本都输属于顾问式方法 五、电话营销话术范本 电话行销的步骤 成功的电话行销一般有以下几个步骤： 第一、问候客户，做自我介绍。 接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午(下午)好”、“您好，是××先生吗?”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问?”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。 第二、寒暄赞美并说明意图。 如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈?” 第三、面谈邀约。 电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：“还是见面谈 第四、拒绝处理。 当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常

保险电话销售技巧与话术(3篇)

保险电话销售技巧与话术(3篇) 保险电话销售技巧与话术1 对于多数企业来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5%到40%。而销售部门的重要程度却远过于此。*年来，阳光保险电话销售作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业。 随着阳光保险电话销售的不断发展，阳光保险电话销售体系已经日臻完善，阳光保险电话销售行业也日趋成熟，对阳光保险电话销售人员的要求也越来越高，不但要求阳光保险电话销售人员具备阳光保险电话销售技能，同时还要具备阳光保险电话销售人员专业素质，了解阳光保险电话销售模式等。 目前，阳光保险电话销售已成为了一个基本营销手段，已有越来越多的企业运用了阳光保险电话销售，可以说他们已经对推销电话讨厌了。所以，我们要根据客户接电话时的反映来适当地控制初次通话的时间和内容。 阳光保险电话销售是一个持久的过程，而不是一次通话就可以解决问题的。初次与客户通话时，简洁明了地介绍一下公司和产品即可。在介绍完产品后，可以把资料给客户寄一份过去，这里的资料可以是产品资料，也可以是其他的客户能感兴趣的资料，但这些资料一定要与我们所卖的产品有关，可以展现公司的实力和特点的。

初次与客户通话，客户能听完你介绍公司和自己姓名就是成功了，此时我们耐心地等待下次与客户通话即可。 许多阳光保险电话销售人员，尤其是刚刚进入阳光保险电话销售的人员总想“一口吃个胖子”，心想这回客户可接电话了，我得抓紧这个机会，好好地把产品介绍出去，争取一次成功!于是开始滔滔不绝、激情昂扬的介绍，电话这边说的.是飞沫四溅，而电话那边几乎已经鼾声四起了，脾气不好的客户可能早已经把电话挂了。 阳光保险电话销售人员要针对自己公司的产品特点选好目标客户，这里的目标客户应该是有购买需求的，同时又有购买能力的客户。阳光保险电话销售是一个打持久战的过程，在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话的频次，每次通话的时间不宜过长，不要急于求成，阳光保险电话销售是一个自然的过程，水到渠成! 阳光车险电话销售技巧 1、认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水*的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。 2、充分的准备工作 积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必

保险电话营销开场白话术集锦1100字

保险电话营销开场白话术集锦1100 字 在当今社会，保险行业已经成为了一个重要的领域。保险的种类不断地增加，而且在保险营销的过程中，电话营销也越来越受到人们的青睐。因为电话营销可以有效地节约成本和时间，大大提高了销售效率。而电话营销开场白，就是营销员在进行电话营销时第一次与潜在客户接触的关键。下面我们来分享一些保险电话营销开场白话术集锦，帮助营销员更好地开展电话营销。 一、关注客户需求 保险电话营销开场白，最重要的就是要注意到客户的需求。因此，在开场白中应该抓住客户的需求，从而建立联系。下面是一些经典的开场白话术： 1. 你好，我是来自某某寿险的销售代表。您是否曾经考 虑过购买人寿保险，以保障您和您家人的未来？ 2. 您好，我是某某保险公司的专业业务员，我想和您谈 一谈我们最新的医疗保险计划，这计划可以为您提供全面的医疗保障。 3. 很高兴打扰您，我是xxx保险公司的业务员。您对未来的待遇有没有任何担忧？我们公司有一个养老保险计划，可以帮助您在退休后保障您的生活质量。

二、介绍自己和公司 在电话营销中，不能忽略介绍自己和公司。这可以让客户更加信任你的身份和公司的可信度。以下是一些例子： 1. 您好，我是xxx保险公司的销售代表。我们的公司是一家有着15年经验的专业保险公司，专注于保障人们的未来和财务安全。 2. 您好，我是某某保险公司的专业业务员。我们是一家致力于为客户提供各种保险保障的公司，我们的目标是为了让客户的生活更加舒适和安心。 3. 您好，我是xxx寿险公司的业务员。我们的公司致力于为客户提供保障，让您和您的家人拥有更好的未来。我们的销售代表都是经过专业培训，具有丰富的经验，并致力于为客户提供最好的保险方案。 三、确认客户需求 在了解了客户需求和自我介绍之后，需要确认客户确实需要购买保险。确认客户需求是营销员的一项重要技能。对于保险营销员来说，这既能够保证客户的满意度，也能让客户更快地做出决策。以下是一些例子： 1. 那么您最近是否有考虑过购买保险？可以介绍您在目前保险市场上遇到的问题吗？ 2. 您是否有遇到过保险理赔时的问题？我们公司提供的保险产品可以尽可能地帮助您解决相关问题。

电话销售保险话术之黄金三十秒

电话销售保险话术之黄金三十秒 作为一名优秀的电话销售人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即电话销售人员要在30秒钟内清楚的让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 开场白一：直戳了当开场法 TSR：您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿电话销售中心，打扰你工作/休息，我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，您不介意我耽误你俩分钟的时间吧？ 客户：不介意，是什么事情？（我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。） TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，TSR要主动挂电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感（小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的......) 开场白二：同类借故开场法 TSR：先生/小姐，我是泰康人寿电话销售中心的XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 客户：可以，什么事情？（我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。） TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感（小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的......) 开场白三：自报家门开场法 TSR：先生/小姐，我是泰康人寿电话销售中心的XX。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子挂了吧！ 客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了（你准备推销什么产品？）（若这样就可以直接介入产品介绍阶段) TSR：那我还真的要小心了，别让您在增添一个讨厌的人了，呵呵。 客户：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 TSR：是这样的，最近我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，您不介意我耽误你两分钟的时间给你讲一下吧？ 开场白四：从众心里开场法 TSR：您好，您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿电话销售中心的XX，我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，我打电话给您的原因是因为我们这个活动得到了广大客户的好评，所以公司安排我通知您，活动内容是这样的...... 有效的开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售人员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。

车险电话销售话术技巧

车险电话销售话术技巧 1.再便宜点 我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。 保费太贵 虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，每天平均下来也不超过1元钱。 像您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱，您买的是保障是服务不是吗。 2.公司服务差 是您自己亲身体验的呢，还是听您朋友说的呢？（因为我们XX正在处于改革期间，难免会有服务不周到 的地方，今年是我们的品牌的服务年，相信今年的服务一定会令您满意）（今年您在我们总公司电话直销中 心投保，您可以享受绿色通道，直接给您最方便最快捷的服务） 3.质疑真实性 您可以拨打我们的XXXXX进行确认 4.相信业务员

您也知道现在保险行业从业人员的流失率比较大，我们这里是总公司直属电话营销部，有什么问题，你可 以直接投诉我 5.相信朋友，朋友在其他公司 您当然可以相信您的朋友，（您的朋友具体是做什么，）而且您的朋友也会给您一定的优惠，但是您也知道朋友之间最好别牵涉到金钱的关系。若在后期理赔服务方面出现什么问题还会影响你们之间的感情，这也不是您想要看到的不是吗？ 6.我不要什么服务，可不可以把我的保费便宜点 7. 举例子，就像您在超市买牛奶，特地在送您一袋，您能说，我不要，退钱给我吗 言语图画（描述一个场景，感动客户，让客户觉得需求） 8.我已经在其他公司保了 我这里只是给您报个优惠价，这个对您没甚么影响，您看我能借用您一点时间吗？（客户说保了，不一定 保了） 9.你们公司一点也不出名

我们公司没有过多的投入品牌广告宣传，是因为我们公司把这些费用直接让利于广大客户，靠的是客户传客户，或向其介绍注册资本金，股东，37家分公司，强大的后援保障话术流程 1.自我介绍(您好，这里是XX保险电话销售中心，您是…先生/小姐吗)您的保险下个月到期了.确认车主，和 车主的关系. 2.您看我给您报个价吧（介绍险种，根据车型，根据客户以往投保惯，询问客户并做好互动，尽量介绍常 用险种） 3.销售过程。A。客户说要考虑，您是考虑服务还是价格呢（永远给客户二择一）性价比（我们将给你提供）。 4.预约（明天还是后天呢，上午还是下午）具体时间 一般跟进客户不要超过三天（隔一天） 5.直接促成，不要让客户期待，考虑的机遇 您看我直接给您出单吧，我们的快递明天或后天就会将保单送到您的手中 您的身份证多少，我给您出单吧、 您是现金还是支票、 我把您信息登记一下吧

保险销售开场白话术

保险销售开场白话术 保险销售开场白话术 开场白一：直截了当开场法。 销售员：你好，朱小姐/先生吗我是保险销售顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢 顾客朱：没关系，是什么事情 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。 开场白二：同类借故开场法。 销售员：朱小姐/先生，我是保险销售顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗 顾客朱：可以，什么事情 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 开场白三：他人引荐开场法。

销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实客户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的车险产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华我怎么没有听他讲起呢 销售员：是吗真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的车险产品吧…开场白四：自报家门开场法。 销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了 (顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。销售员：是这样的，最近我们公司在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法 开场白五：故意找茬开场法。 销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗 顾客朱：还好，你是

电销保险话术

电销保险话术 一、引导客户兴趣 你好，我是XX保险公司的销售代表，今天给您打电话是因为我们有一款非常适合您的保险产品，能够提供全面的保障和财务支持。我想先了解一下您对保险的了解程度，您是否有购买保险的计划呢？ 二、了解客户需求 根据客户的回答，可以针对不同的情况进行相应的回应。如果客户对保险了解较少，可以简单介绍保险的基本概念和重要性，并借此机会引导客户进一步了解保险的好处。 三、明确产品特点 我们的保险产品有以下几个特点：首先，我们的保险计划非常灵活，可以根据您的个人需求和风险承受能力进行定制；其次，我们的保险产品涵盖了综合意外、重大疾病、意外身故等多种保障，能够为您提供全面的保障；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供支持。 四、强调产品优势 与其他保险产品相比，我们的保险产品有以下几个优势：首先，我们的保险产品覆盖范围广，能够提供全面的保障，无论是意外还是

疾病，都能得到及时赔付；其次，我们的保险产品提供的保额较高，能够更好地保障您和您家人的财务安全；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供更多选择。 五、解答客户疑问 在销售过程中，客户可能会提出一些疑问，例如保险费用、理赔流程等。我们需要根据客户的具体问题，提供准确、清晰的答案，并尽量帮助客户消除疑虑。 六、引导客户购买 在介绍完产品的特点和优势后，可以询问客户是否对我们的保险产品感兴趣，并提供购买的相关信息和流程。同时，可以强调购买保险的重要性和紧迫性，以促使客户尽快做出决策。 七、跟进客户需求 如果客户表示有购买意向但需要进一步考虑，我们可以约定一个后续跟进的时间，并提供更多的资料和解答客户的问题，以帮助客户做出决策。 八、总结和回顾 在结束电话之前，可以对整个销售过程进行总结和回顾，确认客户的需求和购买意向，并再次强调我们的保险产品的优势和重要性。

保险电话销售异议处理话术集锦

保险电话销售异议处理话术集锦 保险电话销售异议处理话术集锦 异议处理：产品呈现前 1.你们从哪里知道我电话的？ 回答：X先生/小姐，我们是客服中心的，客户的号码是 系统自动分配的。我们只是负责将这个好的保障计划通知给您，让您了解和参考。您可以自己做出决定。可以给您介绍一下吗？只需要耽搁您2分钟。 2.我觉得不错，但没有钱 回答A：我能够理解您的立场，但我相信每个月为自己储蓄几百块钱也不会影响到您的生活品质。这个钱不是让您消费掉，也不是拿不回去的。让自己在养成一个投资理财好惯的同时，还额外为您的身体健康做一个高额保障，是两全其美的事情。我们通知到的客户反应都是非常不错的。

回答B：XX先生/小姐，我们都希望自己将来不会没有钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！ 回答C：XX先生/小姐，我可以理解您的问题和担忧。我 们领一般固定薪水，每个月也都有一定的支出，例如房贷、车贷、生活费等。现代的人真的是蛮辛苦的，但我们必须正视“没有钱”这个问题。正因为没有钱，我们才更需要保障，因为自己和家人更不能承受突来大病而造成的庞大损失啊！ 3.已购买其他同类保险 回答A：XX先生/小姐，看来您还是非常有保险意识的。那这边想问下您的保障额度大约是多少呢？(如客户已购买重疾)其实以现今通货膨胀的一个趋势，连热干面都涨2块5我 想您了，更别说武汉的医疗费用了。我们这份保障计划正是在

为自己存钱的同时，为您和您的家人增加一份高额保障，也是增添一份安心与放心。 回答B：XX先生/小姐，请问您投保的是哪方面的险种呢？(客户如有重疾)一旦生了大病，例如癌症，首期治疗费用至少 得15万~20万的，而且现在的多数癌症都是可以治愈的。对 于像我们这样的工薪阶层来说，负担是相当重的，同时还会连累到家人。即便我们自己能够负担这样的费用，那毕竟还是需要我们把自己存的钱掏出来。现在赚钱都是不容易的。如果现在开始，每天把手头的零花钱积攒起来，在积累的同时，把风险转嫁给保险公司，为自己准备一份10万-20万的保障，以备不时之需，都是很不错的。 C、亲爱的XX先生/小姐，我们的健康保障计划是非常可 靠的，您不需要担心重复的问题。一旦确诊，您就可以提前获得15万元的治疗费用，并且您可以拿回单位的社保医保再报 销一次。我们已经收到了其他客户的积极反馈，我们也会在线为您登记办理。