随谈“流水倒扣”

随谈“流水倒扣”

随谈“流水倒扣”

商场（卖场）租金通常有三种形式：

一、月租：这是最常见及操作最简单的方法，要考虑的条件包括：

1.每月租金。

2.免租期（新落成商场可分为开业前的装修期及开业后的真正免租期。期间的冷气管理费另议，一般是于装修期间的冷气管理费减半或全免，而在开业后的真正免租期如常缴付冷气管理费）。

3.年期（2年至5年不等，大型酒楼或超市可长达8年至10年或以上）。

4.年递增等（一般介乎3%~10%不等）。

二、可变租金：这近似一般大型百货公司向各租户收取租金的方式。每月没有固定的租金收入,每个租户的租金以其每月营业额乘以一个约定的百分比收取,一般介乎10%至30%之间。比例视乎品牌的知名度、预计营业额、边际利润率而定，要留意下列事项：

1.每月提成租金可含或不含冷气管理费。

2.一般没有免租期。

3.一般采用中央收款（类似百货公司，到指定位置付款，取收据后回到各租户商铺取货或派驻收银员到各租户商铺内直接收款）。

4.知名的品牌租户可能要求装修补贴，一般以定额分期发放，如进场装修时先付一半，开业后一个月再付另外的一半。

5.除中央收款员的工资外，所有销售员的工资均由租户自行负责。

6.所有营业牌照均由租户自行办理，可能需要另行订立一张表面固定月租的租约以方便申请有关牌照。

7.只提供租赁发票，不包括增值税发票。

8.铺内装修一般概由租户自行负责。

三、保底+可变：这是上述纯月租及纯提成的混合模式，租户每月需缴付较低的固定租金，但若以纯提成方式计算租金后的金额高于前者的固定租金，该月应收的租金以较高者为准收取。

例如，每月底租10万元，提成点为营业额的20%，若某月的营业额为100万元，即提成租金为20万元（100万×20%），高于10万元底租，该月需缴付租金为20万。

若某月的营业额为20万元，即提成租金为4万元（20万×20%），低于10万底租，该月需缴付租金为10万元。

上面提到的“可变租金”也就是我们通常所说的“流水倒

扣”。

“流水倒扣”是商业行业的一种合作模式，也叫销售额提成。是指业主与经营者按营业额提成的一种合作方式。通常百货公司比较常用流水倒扣的合作模式。

流水倒扣方式的优点首先是风险共担：即风险主体由通常的发展商或经营商户或投资者单方承担风险转化为发展商、经营商户、商业经营公司、投资者共同分担风险，大大降低了其中每一单方的压力；其次是由于新商业的进入门槛和经营风险大大的降低了，极大的增强了新商业商户进驻的信心和冲动；最后是长远经营利益更高：流水倒扣的租金收取模式是同商户的经营状况密切相关的，在经营成熟后，其获利将远大于传统的租金收取模式。

流水倒扣方式的缺点是：由于此方式销售收入都由卖场代收，尤其是在卖场经营状况不好的时候，极易发生债务纠纷；卖场可能会因为经营状况不好而拖欠货款、开延期支票或空头支票等。同时另一方面在流水倒扣的盈利模式下，不少经销商会采取暗中“跳单”方式，将准客户引导到利润更高且不受卖场监控的其他店面、办事处甚至厂家，这样一来，卖场就成为这部分商户的产品展示中心了。

同时此种合作模式尤其不适用于以经营高附加值为主

的黄金、珠宝、古玩、字画等的专业门店或旅游商业卖场。

旅游商业卖场顾名思义就是依托旅游行业的商业概念

的卖场物业，是以销售旅游商品、纪念品、艺术品、工艺品等为主，辅助以小百货、餐饮、休闲等功能的专业化购物中心。

其中旅游景点纪念品、小百货、餐饮等单位价格较低、商品消耗量较大且附加值较低的业态可适用流水倒扣的合

作模式，而其它业态是否采用此种合作模式则需要慎重考虑。

下面我们以即将于2008年6月18日在北京八达岭长城脚下开业的秦海璧月艺术宫的刺绣展厅为例来进行分析：刺绣是我国民族工艺中的瑰宝，以其精美的工艺和较长的制作时间以及刺绣大师集绘画、刺绣、分线、选材等方面高深的造诣等结合在一起而得的刺绣精品，其单幅作品的售价高达几万元、几十万元甚至上百万元。

如此高价首先不可能有买家在某一次去长城游玩的路

上就发生购买行为；其次即便该买家有极强的购买欲望，也不可能身上带有如此多的现金（即使银行支付系统进入卖场，如此高的售价也会让买家产生犹豫）；面对买家的犹豫，商

家又会怎么做呢？可能会告知该准买家，办事处、厂家或刺绣大师的联系方式、地址等信息，如遇大客户甚至可能直接带客户去办事处等其它场所交易。更为严重的是商家以此种方式获得艺术宫的经营使用权的目的就是计划以此种方式

直接和买家交易。

如此这样，本无流水，何谈流水倒扣？如此艺术宫岂不

是变成一处位于八达岭长城脚下的中华八千年文明史的展

示中心？而失去了其赖以生存、发展的商业卖场概念。

从以上分析我们不难看出，流水倒扣这一合作模式是有一定的适用范围的，而不是任何商业业态都适用。因此在有效规范卖场经营活动及加强监控力度的前提下，“保底+可变”可能是商业物业招商工作中吸引商户的最佳租赁合作模式。一方面既能减轻商户的压力，另一方面也极大地保证了卖场的利益，同时还最大限度的减少了商户和卖场今后经营过程中可能发生的纠纷。

铁皮石斛花的功效与作用

铁皮石斛花的功效与作用 铁皮石斛花的功效与作用功效与作用1：增强体质 铁皮石斛花具有滋阴养血的功能。 功效与作用2：抗衰老 铁皮石斛花又非常好的药用价值，铁皮石斛花能很好的滋阴润肺，养胃生津，明目清热，铁皮石斛花又增强免疫力，抗衰老功效。 功效与作用3：祛斑美容 由于铁皮石斛花的药理成分，造就了铁皮石斛花“奇花驻颜”的美名，每天坚持饮用铁皮石斛花可抗衰老，减少色斑，延年益寿的功效。 功效与作用4：降低血糖 铁皮石斛花能养阴清润燥，自古以来就是治疗高血糖的专用药。临床研究表明，铁皮石斛花不仅可以增强胰岛素活性，同时能显著降低血糖水平，使血糖恢复正常。 铁片石斛的功效与作用铁皮石斛的茎经加工炮制，边炒边扭成螺旋形称为铁皮枫斗。 味淡微咸，生津而野生枫斗不寒凉，有生津益胃，养阴清热除烦的功能。可治口干烦渴，病后虚热或阴虚眼目不明，老年人体虚津液不足等。可用6-12克煎汤或代茶服。 秦汉时期的《神农本草经》记载铁皮石斛“主伤中、除痹、

下气、补五脏虚劳羸瘦、强阴、久服厚肠胃”;成书于一千多年前的道家医学经典《道藏》将铁皮石斛列为“中华九大仙草”之首;李时珍在《本草纲目》中评价铁皮石斛“强阴益精，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，益智除惊，轻身延年”;民间称其为“救命仙草”现代的铁皮石斛的茎能够清热生津，消炎止痛，清润喉咙，对治疗嗓音嘶哑有很好的疗效。 有关石斛的功效与作用很多古书都有记载。 典故关于铁片石斛的记载《本草纲目》：除痹下气，补五脏虚劳赢瘦，强阴益精。久服，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，逐皮肤邪热痱气，脚膝疼冷痹弱，定智除惊，轻身延年。益气除热，健阳，逐皮肤风痹，骨中久冷，补肾益力。冶发热自汗，痈疽排脓内塞。 《神农本草经》：主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳、羸瘦、强阴。久服厚肠胃、轻身、延年。 《本经》：味甘，平。主伤中，除痹，下气，补五脏虚劳羸弱，强阴，久服厚肠胃。铁皮石斛大苗第四年 《纲目》：甘淡微咸，治发热自汗，痈疽排脓内塞。 《纲目拾遗》：清胃除虚热，生津巳劳损，以之代茶，开胃健脾。定惊疗风，能镇涎痰，甘芳降气。 《神农本草经》：甘淡微咸，治发热自汗，痛疽脓排内塞。 《药品化义》：治肺气久虚，咳嗽不止。 《别录》：益精补内绝不足,平胃气，长肌肉，逐皮肤邪热气，脚膝疼软弱，健阳，补肾积精。 《日华子本草》：治虚损劣弱壮筋骨，暖水脏，益智，平胃气，

152例关通舒胶囊辅治腰肌劳损临床疗效观察

152例关通舒胶囊辅治腰肌劳损临床疗效观察 目的观察关通舒胶囊辅治腰肌劳损的临床效果。方法将262例腰肌劳损患者随機分为治疗组152例和对照组110例。两组均给予常规治疗，治疗组在此基础上给予关通舒胶囊治疗。治疗后观察两组临床疗效和治疗前后两组视觉模拟评分法（V AS）评分情况。结果治疗组总有效率为94.7%高于对照组的75.5%，差异有统计学意义（P＜0.05）；治疗后，两组V AS评分均低于治疗前，且治疗组低于对照组，差异均有统计学意义（P＜0.05）。结论关舒通胶囊辅治腰肌劳损疗效确切，可明显改善患者腰背酸痛症状，促进损伤组织的修复，减少疾病复发，是一种安全、有效的方法，值得临床推广应用。 标签：腰肌劳损；关通舒胶囊；辅助治疗 腰肌劳损是一种腰部力学失衡引起的软组织积累性损伤，多因素体免疫力低下、长期坐姿不正确和外感风寒湿邪而引起发病。该病患者常有腰痛、前屈受限等临床表现，且该病发病率高、病程长，且易反复发作，迁延难愈[1]，给患者日常生活和工作带来极大痛苦。目前，临床对于腰际劳损尚无疗效十分肯定的治疗方法，多采用对症和对因治疗。笔者采用关通舒胶囊辅治腰肌劳损取得较好疗效，现报道如下。 1 资料与方法 1.1一般资料选择我院2011年1月～2013年12月收治的腰肌劳损患者262例，所有患者均符合腰际劳损的相关诊断标准，均有腰部酸痛、劳累后加重等症状，且反复发作。将262例患者随机分为治疗组152例和对照组110例。治疗组男83例，女69例；年龄35～63岁，平均年龄（50.5±13.6）岁；病程1～12年，平均（6.8±5.6）年。对照组男60例，女50例；年龄33～65岁，平均年龄（51.2±14.1）岁；病程1～13年，平均（6.7±5.9）年。两组性别、年龄、病程等一般资料差异均无统计学意义（P>0.05），具有可比性。 1.2方法组入院后均给予充分休息，给予非甾体类抗炎药物和止痛治疗，并给予维生素B12静脉注射，适当给予腰肌功能锻炼和按摩治疗。治疗组在此基础上给予关通舒胶囊（0.4g/粒）治疗，2粒/次，3次/d，饭后口服。两组均连续治疗3w，治疗后观察两组临床疗效和治疗前后两组视觉模拟评分法（V AS）评分情况。 1.3疗效判定标准痊愈：治疗后，患者腰背、下肢疼痛消失，活动自如，随访1年未见复发；显效：治疗后，患者腰背、下肢疼痛明显减轻，不影响正常活动，随访1年未见复发；有效：治疗后，患者腰背、下肢疼痛有所改善，仍影响正常活动，随访6个月有复发现象；无效：患者病情无改善或加重。总有效率=（痊愈+显效+有效）/总例数×100%。 1.4统计学方法本文所采用的所有数据均应用SPSS13.0软件进行统计学处

倒扣草的功效与作用

篇一：倒扣草的功效与作用 倒扣草的功效与作用 【别名】鸡豚草、土常山、牛舌大黄、牛舌头、鱼鳞菜、倒钩草、倒梗草、破布粘、白基牛膝、鸡骨草、牛七风、白牛七、鹅膝、倒捋草、倒吞吞、倒挂草、鸡骨癀、牛獭鼻、倒刺草、虎鞭草、粘身草、鸭脚节、铁马鞭、撮鼻草、倒勒草、掇鼻草 【功能主治】活血化瘀;利尿通淋;清热解表。主经闭;痛经;月经不调;跌打损伤;风湿关节痛;淋病;水肿;湿热带下，外感发热;疟疾;咽痛;疔疮痈肿 【用法用量】内服：煎汤，10-15。外用：适量，捣敷;或研末，吹喉。 《福建民间 【注意】 草药》：孕妇忌用。 【附方】①治淋病：虎鞭草鲜全草六钱至一两(干的四至六钱)。水煎饭前服，日服一次。(《福建民间草药》)②治跌伤筋缩疼痛：虎鞭草鲜全草一握和头发一团。煎汤熏洗，每日一次，可常洗。(《福建民间草药》)③治腘窝脓肿：虎鞭草鲜全草二两，酒水炖服;渣捣烂敷患处。(《福建中草药》) 地龙的功效与作用 性状 1 广地龙性状 呈长条薄片状，扭曲不直，长10-20cm，宽1-2cm，头尾两端仍保持原形，前端稍尖，尾端钝圆。全体表具密集环节，靠前端第14-16环节有色较浅的环节，习称“白颈”；体背棕红色或灰红色，腹部浅黄棕色。体轻，壁较厚，质脆，易折断，断面白色。气腥。味微咸。 2 土地龙性状 呈弯曲圆柱形，长5-locm，直径0．3-0．7cm。体表灰褐色或灰棕色，皱缩不平，“白颈”不明显。体轻质脆，易折断，断面间有泥土，肉薄。气腥，味微咸。 功能主治 1 热病惊狂、小儿惊风、咳喘、头痛目赤、咽喉肿痛、小便不通、风湿关节疼痛，半身不遂 地龙菜等症。外用涂丹毒、漆疮等症。 2 1.清热息风：主治壮热惊痫，动风抽搐。 3 2.清肺定喘:可治肺热痰咳气喘，对肺热型支气管哮喘疗效较好。 4 3.利尿通淋：适用

倒排计划模板

竭诚为您提供优质文档/双击可除 倒排计划模板 篇一：倒排工期表格样表 （县、区）拆迁安置还房建设进度（调整）工期表 领导签字:单位(盖章)：年月日 篇二：项目倒排工期 新疆第二师110kV升压站高压设备安装、对端间隔 扩建、输送线路工程倒排工期 根据业主方工程进度安排要求，确保20xx年1月20日能顺利验收投运，现将工期倒排如下： 1月8日，四措一案评审会，调试班组进场调试 1月9日，对侧间隔设备基础放线开挖并清理基槽，设备调试 1月10日，基础垫层浇筑，模板制作下料，桥架的安装，设备调试 1月11日，模板制作陆续浇筑部分基础，调试 1月12日，设备基础浇筑，调试 1月13日-14日，设备基础养护，同时进行设备构架的安装，110kV电缆展放

1月15日，设备安装，电缆展放 1月16日，设备二次接线 1月17日-18日，对侧间隔的对接，调试 1月19日，退出场地，自检验收 1月20日，对侧间隔搭伙 湖南****电力有限公司20xx年1月7日 篇三：剩余工程施工进度倒排计划 新田邬下至金鸡岭公路改建工程 第1合同段（k0+000-k3+800，k7+200-k12+000) 剩余工程施工进度 倒排计划 （20xx.8.1-20xx.10.31） 施工单位：河南恒建路桥工程有限公司监理单位：湖南省交通建设工程监理有限公司 编制日期：二零一四年七月三十日 为落实新田邬下至金鸡岭公路改建工程指挥部于20xx 年7月27日召开的第七次会议精神，着重强调各合同段在今年10月底前完成路基标各项工程任务的目标，我项目部根据本合同段的实际情况，实是求是，考虑施工中各方面的因素，编制如下施工倒排计划及保证措施，以确保本合同段能保质保量完成施工任务。一、工程概况 本标段为第1合同段，里程桩号为k0+000-k3+800及

跌打药酒的使用说明

跌打药酒的使用说明 片仔癀： 中华跌打丸： 骨折挫伤散： 功用：舒筋活络、接骨止痛、消肿散瘀。用于跌打损伤、血瘀肿痛、闪腰岔气及骨损劳伤等。 (跌打)万花油： 活血止痛胶囊： 田三七粉： 百宝丹： 正骨水： 功用;活血祛瘀、舒筋活络、消肿止痛。用于跌打扭伤和各种骨折、脱臼。运动前后擦用消除疲劳。 驳骨水： 功用：活血祛瘀、止血止痛、强筋骨、利关节。用于跌打损伤、骨折脱臼、瘀血肿痛、寒湿痹痛等。 跌打膏药： 功用：舒筋活络、散瘀止痛。用于跌打损伤、挫伤肿痛、风湿性关节炎。 伤痛外擦灵： 功用：舒筋活络、消肿止痛。用于急性软组织损伤局部瘀肿、疼痛等症。 正红花油：

功用：救急止痛、消炎止血。主治心腹诸痛、风湿骨痛、跌打损伤、扭伤、刀伤、烫伤、火伤、蚊叮虫咬等。 伤科跌打片： 功用：活血散瘀、消肿止痛。用于跌打刀伤、伤筋动骨、瘀血肿痛、闪腰岔气。 血竭粉胶囊： 功用：活血化瘀、消肿止痛、收剑止血、生肌剑疮。用于跌打损伤、内伤瘀血、痈疽溃疡、肢体麻木、妇女经闭、痛经、产后瘀阻等症。 克伤痛擦剂： 功用：活血化瘀、消肿止痛。主要用于急性软 组织扭、挫伤。 奇正消痛贴： 伤科七味片： 功用：祛瘀消肿、活血止痛。用于跌打损伤、骨断血瘀之症。现代用于急性软组织损伤、骨折及骨关节损伤等。并可用于手术和伤口止痛及促进愈合。 伸筋胶囊： 跌打损伤用什么药.跌打损伤吃什么好得快 ⑴扭伤指间接暴力使肢体以及关节周围的筋膜、肌肉、韧带过分扭曲、牵拉，引起损伤或撕裂2009年11月27日 高发生在关节及关节周围的组织⑵挫伤指直接暴力打击或冲撞肢体局部，引起该处皮下组织、肌肉、肌腱等损伤以直接受损部位为主颈、肩、肘、腕、指间、腕、膝、跺、腰等部位均可引起扭挫伤其中腰部扭挫伤是最常见的腰部伤筋疾患，多见于青壮年跌打损伤轻者伤及肌肤，多于短期内痊愈，只用通常膳食治疗即可;重者伤筋

石斛与哪些中药配伍,有什么功效

石斛与哪些中药配伍，有什么功效 石斛与那些中药配伍,有什么功效.石斛{药性]味甘,微苦,性微寒.归肺胃经,肾经.{功农}生津养胃,滋阴清热,润肺益肾,明目强腰.{临床应用}1.热病津伤,口舌干燥,虚热不退,胃热, 口渴,可单味泡芙代茶饮.用以气阴两伤津伤口渴可与黄芪,麦冬,生地补气养阴药同用.如石斛汤.2.胃阴不足,虚热所致的胃腕噪杂,隐痛勺热,干呕,舍光少苔配竹筎,芦根,批吧叶,等同用.热阴明显呕吐配丹皮,藿香,如石斛清肺散.张氏医通>>3.应用于肝肾阴亏,视物昏花,雀目,常配枸杞子,菊花,决明子,等养肝滋阴,明目药以加强效果.如石斛夜光丸.也可配苍术,淫 羊藿,同用,以养阴除湿如圣济总录>>石斛散.4.腰脚软弱,肾精亏损,如妇科玉尺>>配牛膝,白芍,生地,等治疗产后血虚阴亏,腰痛不能久立辨证录>>.以石斛配元蔘,治疗阳明火旺.肾水枯棝.两足无力痿证.鲜石斛清热生津力强. 热病津伤者宜之.干石斛用以胃虚夹热伤阴者为宜.{注意事项}温热病早期阴未伤者,湿温未化燥者,脾胃虚寒者均禁服 以上是您提出的问题回答完毕,谢谢.|||1．胃阴虚及热病伤津证。本品长于滋养胃阴,生津止渴，兼能清胃热。主治热病伤津，烦渴、舌干苔黑之证，常与天花粉、鲜生地、麦冬等品同用，如《时病论》清热保津法。治胃热阴虚之胃脘疼痛、牙龈肿痛、口舌生疮可与生地、麦冬、黄芩等品同用。2．肾

阴虚证。本品又能滋肾阴，兼能降虚火，适用于肾阴亏虚之目暗不明、筋骨痿软及阴虚火旺，骨蒸劳热等证。肾阴亏虚，目暗不明者，常与枸杞子、熟地黄、菟丝子等品同用，如石斛夜光丸（《原机启微》）。肾阴亏虚，筋骨痿软者，常与熟地、山茱萸、杜仲、牛膝等补肝肾、强筋骨之品同用。肾虚火旺，骨蒸劳热者，宜与生地黄、枸杞子、黄柏、胡黄连等滋肾阴、退虚热之品同用。参考资料：中药学|||石斛倒扣草炖猪瘦肉汤中药石斛性平味甘，有养胃阴、生津液、除虚热之功。近年来潮汕一带十分推崇以其炖或煲汤，并以选用霍山石斛为佳，其形甚细，而色泽金黄，望之润泽，嚼之味厚。该石斛味厚而富脂膏，养胃液，却无清凉碍脾之虑，确为佳品。倒扣草是南方的中草药，性寒味苦辛，功能清热、解表、利水、活血。猪瘦肉功能补阴益髓，在这汤中既为药引又可使汤味鲜美、可口，因而令此汤具有滋阴清热之功。由于重用石斛和炖制，所以没有寒凉之性，很适合体虚者或老幼妇孺夏日之用。材料：霍山石斛25克、倒扣草30克、猪瘦肉500克、生姜3片。烹制：石斛稍浸泡；倒扣草反复洗净；猪瘦肉洗净，整块不刀切。与生姜一起放进炖盅内，加入冷开水1500毫升（约6碗水量）盖上盅盖，隔火炖3小时，调入适量盐、油便可。此量可供3~4人用，猪瘦肉可捞起切片拌酱油佐餐用。

商场招商经理2020年工作计划

商场招商经理2020年工作计划 2018年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项 目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其 他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布 局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 一、计划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨， 从而结合本部门实际工作进一步改进。 5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯 德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的准确数据 11、配合销售部进行对商铺的营销工作 12、继续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的准备 1、招商手册和招商说明书 2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门拜访(目标自荐) 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上 档次的品牌 1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主 流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定 发展态势。

倒扣草的功效与作用

篇一：倒扣草的功效与作用 倒扣 草的功效与作用 【别名】鸡豚草、土常山、牛舌大黄、牛舌头、鱼鳞菜、倒钩草、倒梗草、破布粘、白基牛膝、鸡骨草、牛七风、白牛七、鹅膝、倒捋草、倒吞吞、倒挂草、鸡骨癀、牛獭鼻、倒刺草、虎鞭草、粘身草、鸭脚节、铁马鞭、撮鼻草、倒勒草、掇鼻草 【功能主治】活血化瘀;利尿通淋;清热解表。主经闭;痛经;月经不调;跌打损伤;风湿关节痛;淋病;水肿;湿热带下，外感发热;疟疾;咽痛;疔疮痈肿 【用法用量】内服：煎汤，10-15。外用：适量，捣敷;或研末，吹喉。 【注意】《福建民间草药》：孕妇忌用。 【附方】①治淋病：虎鞭草鲜全草六钱至一两(干的四至六钱)。水煎饭前服，日服一次。(《福建民间草药》)②治跌伤筋缩疼痛：虎鞭草鲜全草一握和头发一团。煎汤熏洗，每日一次，可常洗。(《福建民间草药》)③治腘窝脓肿：虎鞭草鲜全 草二两，酒水炖服;渣捣烂敷患处。(《福建中草药》) 龙的功效与作用 性状 1 广地龙性状 呈长条薄片状，扭曲不直，长10-20cm，宽1-2cm，头尾两端仍保持原形，前端稍尖，尾端钝圆。全体表具密集环节，靠前端第 14-16环节有色较浅的环节，习称“白颈”；体背棕红色或灰红色，腹部浅黄棕色。体轻，壁较厚，质脆，易折断，断面白色。气腥。味微咸。 土地龙性状 呈弯曲圆柱形，长5-locm，直径0．3-0．7cm。体表灰褐色或灰棕色，皱缩不平，“白颈”不明显。体轻质脆，易折断，断面间有泥土，肉薄。气腥，味微咸。 功能主治 1 热病惊狂、小儿惊风、咳喘、头痛目赤、咽喉肿痛、小便不通、风湿关节疼痛，半身不遂 地龙菜等症。外用涂丹毒、漆疮等症。 2 1.清热息风：主治 壮热惊痫，动风 抽搐。

倒扣草的功效与作用

倒扣草的功效与作用 【别名】鸡豚草、土常山、牛舌大黄、牛舌头、鱼鳞菜、倒钩草、倒梗草、破布粘、白基牛膝、鸡骨草、牛七风、白牛七、鹅膝、倒捋草、倒吞吞、倒挂草、鸡骨癀、牛獭鼻、倒刺草、虎鞭草、粘身草、鸭脚节、铁马鞭、撮鼻草、倒勒草、掇鼻草 【功能主治】活血化瘀;利尿通淋;清热解表。主经闭;痛经;月经不调;跌打损伤;风湿关节痛;淋病;水肿;湿热带下，外感发热;疟疾;咽痛;疔疮痈肿 【用法用量】内服：煎汤，10-15。外用：适量，捣敷;或研末，吹喉。 【注意】《福建民间草药》：孕妇忌用。 【附方】①治淋病：虎鞭草鲜全草六钱至一两(干的四至六钱)。水煎饭前服，日服一次。(《福建民间草药》)②治跌伤筋缩疼痛：虎鞭草鲜全草一握和头发一团。煎汤熏洗，每日一次，可常洗。(《福建民间草药》)③治腘窝脓肿：虎鞭草鲜全草二两，酒水炖服;渣捣烂敷患处。(《福建中草药》) 地龙的功效与作用 性状 1 广地龙性状 呈长条薄片状，扭曲不直，长10-20cm，宽1-2cm，头尾两端仍保持原形，前端稍尖，尾端钝圆。全体表具密集环节，靠前端第14-16环节有色较浅的环节，习称“白颈”；体背棕红色或灰红色，腹部浅黄棕色。体轻，壁较厚，质脆，易折断，断面白色。气腥。味微咸。

2 土地龙性状 呈弯曲圆柱形，长5-lOcm，直径0．3-0．7cm。体表灰褐色或灰棕色，皱缩不平，“白颈”不明显。体轻质脆，易折断，断面间有泥土，肉薄。气腥，味微咸。 功能主治 1 热病惊狂、小儿惊风、咳喘、头痛目赤、咽喉肿痛、小便不通、风湿关节疼痛，半身不遂 地龙菜等症。外用涂丹毒、漆疮等症。 2 1.清热息风：主治壮热惊痫，动风抽搐。 3 2.清肺定喘:可治肺热痰咳气喘，对肺热型支气管哮喘疗效较好。 4 3.利尿通淋：适用于湿热下注，热淋涩痛。 4.通行经络:可用治热痹节肿赤痛；适当配伍也可治寒痹；配伍益气行血药常用于气虚血瘀，经络不利，偏瘫失语者。END

市场部年度工作计划表格

市场部年度工作计划表格 工作计划网发布市场部年度工作计划表格，更多市场部年度工作计划表格相关信息请访问工作计划网工作计划频道。 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。(计划网https://www.wendangku.net/doc/fb2644194.html,) 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更

牛膝的特性 作用功效和禁忌及药方

牛膝的特性作用功效和禁忌 牛膝疏利下行，能补能泄；活血祛瘀，补肝肾，强筋骨，引血下行，利尿通淋。主治血滞经闭，痛经，产后血瘀腹痛，胞衣不下，跌打损伤，腰膝酸痛，筋骨痿弱，脚气肿胀，吐血，衄血，头痛，牙痛，咽喉肿痛，热淋，血淋，石淋，痛肿恶疮。 牛膝呈细长圆柱形，有的稍弯曲，上端稍粗，长15至30厘米，直径0、4至1厘米。表面灰黄色或淡棕色，有细纵皱及侧根痕。质硬脆，易折断，断面平坦，微呈角质样而油润，有黄白色小点（异常维管束）断续排列成2至4轮同心环。气微，味微甜而稍苦涩。并以根长、肉肥、皮细、黄白色者为佳。 牛膝为苋科牛膝属的植物，多年生草本，分布于除东北以外的全国广大地区。在有些地区则大量栽培，河南产的怀牛膝为地道药材。南方在11月下旬至12月中旬采收；北方在10月中旬至11月上旬下霜后采收，先割会地上茎叶，依次将根挖出，剪除芦头，去净泥土和杂质。按根的粗细不同，晒至六七成干后，集中室内加盖草席，堆闷2~3日，分级，扎把，晒干。 牛膝药用取苋科植物牛膝的根，嚼之略粘牙。以条细长、肉肥、皮细、黄白色者为佳。牛膝的根含三萜皂甙，水解后生成齐墩果酸（Oleanolic acid）。亦含蜕皮甾酮（Ecdysterone）、牛膝甾酮（Inokosterone）、紫茎牛膝甾酮（Rubrosterone）。尚含多糖类、氨基酸、生物碱类、香豆素类。根含大量钾盐及甜菜碱（Betaine）、蔗糖等。 中医认为，其性味苦，甘，酸平，疏利下行，能补能泄；具有活血通经，补肝肾，强筋骨，利尿通淋，引血（火）下行之功效，常用于治疗瘀血阻滞的经闭、痛经、月经不调、产后腹痛等妇科病，跌打损伤，肾虚之腰膝酸痛、下肢痿软无力，尿血，小便不利，尿道涩痛，以及脚气肿胀，痛肿恶疮；咽喉肿痛。火热上炎引起的头痛、眩晕、吐血、衄血等症。功效分类：祛风药；活血祛瘀药。牛膝味苦、酸，性平；归肝、肾经； 牛膝用法指导： 1.补肝肾、强筋骨宜酒炒；活血通经、利尿通淋、引血下行宜生用。 2.妇人血瘀诸症，每与当归、赤芍、桃仁、红花等同用，以增活血去瘀去之效。 3.肝肾不足，腰腿酸痛，软弱无力者，可与杜仲、续断、桑寄生等配伍，以增强补肝肾强筋骨作用。 4.血热妄行而致吐血、衄血者，可与栀子、白茅根、小蓟等配伍，以增强凉血止血之功。 5.小便不利、淋沥涩痛、尿血等症，可与滑石、海金沙、石韦等配伍。 使用提示：内服：煎汤，5至15克；或浸酒；或入丸、散。外用：适量，捣敷；或捣汁滴鼻；或研末撒。 注意禁忌 凡中气下陷，脾虚泄泻，下元不固，梦遗失精，月经过多，及孕妇均忌服。 1.《得配本草》：中气不足，小便自利，俱禁用。 2.《品汇精要》：妊妇不可服。 3.《本草经疏》：经闭未久，疑似有娠者勿用；上焦药中勿入；血崩不止者忌之。 4.《本草通玄》：梦遗失精者，在所当禁。 5.《本草正》：脏寒便滑，下元不固者当忌用之。 6.《药品化义》：若泻痢脾虚而腿膝酸痛不宜用。 根据炮制方法的不同可分为牛膝、酒牛膝、盐牛膝，炮制后贮干燥容器中，酒牛膝、盐牛膝密闭，置阴凉干燥处，防潮。 1.牛膝取原药材，除去杂质，洗净，润透，除去芦头，切段，晒干或低温干燥。筛去

常用中药品种论述之牛膝与川牛膝

常用中药品种论述之牛膝与川牛膝 牛膝为苋科植物牛膝Achyranthes bidentata Bl.的干燥根。又名：土牛膝（野生品）、山牛膝、山苋菜、牛克膝、牛盖膝、牛磕膝、牛髁膝、白牛膝、对节草、红牛膝、杜牛膝、怀牛膝、鸡胶骨、淮牛膝、接骨丹、中胳膝盖、牛盖膝头、野牛克膝。原植物牛膝除东北外，全国普遍分布，在有些省区则为大量栽培。河南产的怀牛膝，品质最佳。 本品药材性状：呈细长圆柱形，挺直或稍弯曲，长15~70cm，直径0.4~1cm。表面灰黄色或淡棕色，有微扭曲的细纵皱纹，排列稀疏的侧根痕和横长皮孔的突起。质硬脆，易折断，受潮后变软，断面平坦，淡棕色，略呈角质样而油润，中心维管束木质部较大，黄白色，其外围散有多数点状的维管束，排列成2~4轮。气微，味微甜而稍苦涩。 本品味苦、甘、酸，性平；归肝、肾经。功能：逐瘀通经，补肝肾，强筋骨，利尿通淋，引血下行。中医临床用于经闭，痛经，腰膝酸痛，筋骨无力，淋症，水肿，头痛，眩晕，牙痛，口疮，吐血，衄血。现代药理研究表明：牛膝有蛋白质同化作用，以及兴奋子宫，镇

痛，降压，抑制心脏，抗生育，抗炎，抗病毒活性作用，对肠管、对免疫功能、对T淋巴细胞和自然杀伤细胞功能有影响等。 其它药用部位：牛膝叶，7~8月份采，用于寒湿痿痹，腰膝疼痛，久疟，淋病。 川牛膝：为苋科植物川牛膝Cyathula officinalis Kuan 的干燥根。又名：牛膝、大牛膝、毛牛膝、龙牛膝、白牛膝、肉牛膝、拐牛膝、家牛膝、都牛膝、甜牛膝、天全牛膝、米心牛膝、甜川牛膝。原植物川牛膝分布于四川、贵州、云南，野生或栽培，主产四川。 本品药材性状：呈近圆柱形，微弯曲，向下略细或由少数分枝，长30~60cm，直径0.5~3cm。表面黄棕色或灰褐色，具纵皱纹、支根痕和多数横长的皮孔样突起。质韧，不易折断，断面浅黄色或棕黄色，维管束点状，排列成数轮同心环。气微，味甜。 本品味甘、微苦，性平；归肝、肾经。功能：逐瘀通经，通利关节，利尿通淋。中医临床用于经闭癥瘕，胞衣不下，跌扑损伤，风湿痹痛，足痿筋挛，尿血血淋。现代药理研究表明：川牛膝有活血，雌激素活性，抗生育，蛋白质同化作用，可增强免疫功能，对酶活性、对妊娠有影响等。 牛膝为常用中药，始载于《神农本草经》，列为上品。谓“味苦。主寒湿痿痹，四肢拘挛，膝痛不可屈伸，逐血气，伤热火烂，堕胎，

岭南地方习用药材的鉴别与应用》练习题

《岭南地方习用药材的鉴别与应用》练习题 一、简答题 1、何谓岭南药材？ 2、广东地方习用贯众药材来源？主要性状特征？ 3、毛冬青与岗梅性状特征的异同点。 4、牛膝类药材主治功效及性状特征的异同点 5、鸡血藤及其混淆品有哪些？请至少列出2种，并列表比较藤茎断面主要性状特征。 6、广东王不留行与王不留行在来源、性状与主治功效上的区别。 7、水线草与白花蛇舌草的区别 8、列表比较半边莲与半枝莲在来源、性状特征的异同点。 二、选择题 （）1、根皮呈扭曲的条带状，强纤维性，具刺鼻辛臭气，味微苦、甘，嚼后有持久的灼热辛辣不适感的药材为 了哥王 （）2、来源于豆科，质坚韧，不易折断，断面皮部棕红色，显纤维性；木部宽广，淡黄白色，可见细微放射状纹理及年轮；味微甘、涩的药材为 千斤拔 （）3、呈圆柱形或似多个纺锤形连接在一起；表面黄白色或褐黄色，断面皮部灰白色，放射状纹理明显，纤维性，中间富粉性；味微甜的药材为 牛大力 （）4、益气而不生热,补气而不滋腻,扶正不碍邪,并有祛痰平喘、化湿行气功效，有“南芪”之称的药材为五指毛桃 （）5、茎表面灰棕色或棕褐色，散有多数灰白色的类圆形点状皮孔，似秤星的药材为岗梅 （）6、具清咽利喉，清热解毒功效，为喉科常用药，用于防治白喉，扁桃体炎，咽喉炎，有“多须公”之名的药材为（广东土牛膝） （）7、呈长圆柱形，表面粗糙，有多数扭曲的深纵沟纹及黄白色的针状突出物，沟纹成层排列，末端即成针刺突出的药材为（千年健） ( ) 8、广升麻来源于哪个科的植物华麻花头的根？ ( ) 9、呈不规则圆柱形，常膨大呈结节状或念珠状。表面灰褐色或棕褐色，有较规则的节状横断纹的药材为（走马胎） ( ) 10、根表面栓皮易脱落，脱落后呈灰黄色，置紫外光灯365nm下观察呈红棕色。茎表面刮去表层呈绿色（东风桔） ( )11、皮部厚，易剥离，皮部多横向断裂呈串珠状，易与木部剥离。嚼之有生番石

常山的功效与作用

篇一：常山胡柚的十大保健作用 常山胡柚的十大保健作用 1、镇咳化痰：胡柚果肉和果皮含有丰富的有橙皮苷、维生素c等物质，有的止咳化痰功能。当地人以果肉加冰糖蒸后口服止咳的历史攸久。 2、清热解毒：胡柚性凉，含有丰富的柠檬酸和膳食纤维，经常食用，不会像吃其他柑桔类水果那样容易上火，而且能排除体内的毒素。 3、生津止渴：胡柚甘中略酸，带有微苦，鲜爽可口，具有较好的清凉解渴功效，且回味持久，久食不腻。 4、解酒醒脑：饮酒过量，若能进食胡柚鲜果或饮胡柚汁，有助于解酒醒脑，缓减酒精中毒现象。 5、消食舒胃：胡柚能助消化，提高肠胃功能，经常食用能增进食欲。 6、通便利尿：胡柚果肉对改善便秘有良好功效，尤其是老年人，经常食用有百利而无一害。 7、稳糖降脂：糖尿病患者的一大遗憾是不能食用水果，但胡柚则可以放心食用，食后不仅不会引起血糖升高，而且还有一定的降低体内血脂的作用。 8、健肾润肺：胡柚对肾和肺有良好的保健作用，能健肾润肺，增强体质，有效地提高人体对外界各种刺激的防护能力。 9、护肤美容：胡柚中的多种氨基酸、微量元素和维生素，能排毒和增强毛细血管弹性，对调理机体、护理肌肤大有裨益。 10、延年益寿：每天食用一个胡柚，就能满足人体每天维生素c的需要。由于其消食、通便、排毒、降脂、健肾等作用。经常食用有延年之功效。 篇二：倒扣草的功效与作用 倒扣草的功效与作用 【别名】鸡豚草、土常山、牛舌大黄、牛舌头、鱼鳞菜、倒钩草、倒梗草、破布粘、白基牛膝、鸡骨草、牛七风、白牛七、鹅膝、倒捋草、倒吞吞、倒挂草、鸡骨癀、牛獭鼻、倒刺草、虎鞭草、粘身草、鸭脚节、铁马鞭、撮鼻草、倒勒草、掇鼻草 【功能主治】活血化瘀;利尿通淋;清热解表。主经闭;痛经;月经不调;跌打损伤;风湿关节痛;淋病;水肿;湿热带下，外感发热;疟疾;咽痛;疔疮痈肿 【用法用量】内服：煎汤，10-15。外用：适量，捣敷;或研末，吹喉。 《福建民间 【注意】 草药》：孕妇忌用。 【附方】①治淋病：虎鞭草鲜全草六钱至一两(干的四至六钱)。水煎饭前服，日服一次。(《福建民间草药》)②

商场月工作计划表

商场月工作计划表 篇一：大型商场,超市,工作安排计划表 篇二：XX年百货商场营运经理年度工作总结及15年工作计划.doc XXxx商场百货营运经理年度工作总结及15年度计划 周而复始又过了一年，在这一年里，非常感谢上级领导对我的信任，既是对我履行职责的监督，也是对我个人的关心和爱护，更是对我的极大帮助，让我得以学习、成长、进步。我将利用本次总结的契机，认真回顾检查自己履行职责的情况，诚恳听取上级领导的审议和批评，不断改进工作，更好地履行职责。回顾今年，我部门紧紧围绕目标的整体部署及全年工作计划开展工作。为完成每期目标，为了提升自我，完成业绩，商场基层领导班子加强了人员管理及导购员的服务意识、服务状态、陈列等的管理。特别值得肯定的是，今年的团队竞赛中我们精百部的凝聚力都取得了名次，全体员工团结一心，共同努力，在郊游活动中也表现出比其他部门更和谐团结的一面。不仅提升了精百部形象，而且销售业绩也有攀升。 去年13年1月至12月15日总销售量.01元，今年14年同期销售量为.9元（扣除周六福：339748、电信：198232、眼镜店：1197），今年的发展速度是去年同期的1.2陪，比去年同比增长25%。回望我xx部在13年到12月15日前的

区域销售情况，如下： 化妆品区：3231993.60 女装区：7708454.50 鞋区：3991056 童装：508158.6 床品：1443288 内衣区：1103296.81 皮具：903932.4 饰品：460260 钟表：1413012.4 周六福：448358 烟酒：493734.7 电子：134102 其他男装：328116 合计：.01 图1 回顾我xx部在14年到12月15日前的区域销售情况，如下图2： 化妆品区：4013625.2 女装区：9466380 鞋区：6120910 童装：755110 家纺：1693444

商场保安周工作计划模板

商场保安周工作计划模板 ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是WTT工作计划频道为大家整理的商场保安周工作计划模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。 第一，安全检查要点。 我部要开始形式多样的安全检查。从检查时间上分节假日检查，季节性检查和定期检查。从测试点范围，自我检查，联合检查，相互检查等。 进行安全检查，有四个阶段。 1，准备阶段，组织检查力量，制定检查计划，目标，要求和检验方法。 2，检查阶段，按照检查的目的，在深入被检单位查看，以听、问、看等方式认真开展检查。 3，整改阶段，对发现的安全隐患，发现整改措施，及时解决。 4，总结阶段，编写检查报告，报告上级领导，做好文件备案，对检查中发现的重大问题及时解决并总结经验。 第二，排出安全隐患，预付灾害发生。 1，完善公共教育。要利用一切机会，采取各种形式，向学生教授防范知识，增强学员维护和遵守法规的意识，确保单位工作安全。 2，领导和工作人员，认真落实安全责任制，做到安全工作，防止发生治安灾害事故。3，坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的管区公共场所易燃，易爆，危险品和“五防”安全工作进行安全检查，不安全的，应该迅速配合相关部门解决问题。 4，及时总结了各部门的安全事故防范经验，对好的部门和个人给予表彰和奖励。对已经发生灾害事故进行认真研究，要认真找出事故原因，查明事故性质，给予妥善周到的解决。第三，聚众斗殴事故的处理要点。 区块内发生的聚众斗殴事件，严重损害了周边生活秩序，一旦发现此类事件的发生，我们必须采取果断措施处理： 1，抓住事件带头人，及早发现，解决在萌芽阶段。及时发现互相串联，纠集人马，准备

商场保安年度工作计划表格

商场保安年度工作计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0223

商场保安年度工作计划表格 第一，安全检查要点。 我部要开始形式多样的安全检查。从检查时间上分节假日检查，季节性检查和定期检查。从测试点范围，自我检查，联合检查，相互检查等。 进行安全检查，有四个阶段。 1，准备阶段，组织检查力量，制定检查计划，目标，要求和检验方法。 2，检查阶段，按照检查的目的，在深入被检单位查看，以听、问、看等方式认真开展检查。 3，整改阶段，对发现的安全隐患，发现整改措施，及时解决。 4，总结阶段，编写检查报告，报告上级领导，做好文件备案，对检查中发现的重大问题及时解决并总结经验。

第二，排出安全隐患，预付灾害发生。 1，完善公共教育。要利用一切机会，采取各种形式，向学生教授防范知识，增强学员维护和遵守法规的意识，确保单位工作安全。 2，领导和工作人员，认真落实安全责任制，做到安全工作，防止发生治安灾害事故。 3，坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的管区公共场所易燃，易爆，危险品和“五防”安全工作进行安全检查，不安全的，应该迅速配合相关部门解决问题。 4，及时总结了各部门的安全事故防范经验，对好的部门和个人给予表彰和奖励。对已经发生灾害事故进行认真研究，要认真找出事故原因，查明事故性质，给予妥善周到的解决。 第三，聚众斗殴事故的处理要点。 区块内发生的聚众斗殴事件，严重损害了周边生活秩序，一旦发现此类事件的发生，我们必须采取果断措施处理： 1，抓住事件带头人，及早发现，解决在萌芽阶段。及时发现互相串联，纠集人马，准备工具等苗头，一经发现迅速解决在萌芽阶

商场营运工作计划1

商场营运工作计划
精品文档 商场营运工作计划 篇一:年度工作计划总结-招商营运部 2014 年工作总结 & 2015 年工作计划 提交部门:总经办 提交人: 李光超 日期:2015.1.26 2014 年工作总结 前言: 2013 年 7 月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从 入职以来的工作总结。 招商方面主要工作概述: 首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌 基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次 是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预 算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从 2013 年 9 月初招商部同事开始正式招商，经过 15 个月的周期，不含超市计划签约面积
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22459 平，实际签约面积 20414 平;完成签约率 90%，已签约专柜预算收益 1779 万元， 2015 年全专柜预算收益 1977b5E2RGbCAP 1 / 23 精品文档 万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的 80%(以考虑免租期-报批预算收益 指标高标准 2477 万元作比较)。
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营运方面主要工作阐述:2014 年 3 月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计 和团队组建;评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职 责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸 细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正 式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;2014 年 6 月所有营运 主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商 户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控 及问题处理，从 2014 年 4 月份到 12 月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小 镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12 月份开始重点跟进开业前各项营运工作 的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料 准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等 工作全面总结 1( 招商方面: (1)市场调研报告:针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大 伟时代广场、妇女儿童、步行街;RTCrpUDGiT 2 / 23
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营运部年度工作计划

2015年营运部工作计划 伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降??。如何面对网购，恢复昔日人气？如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境？如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下： 一、把握机遇，寻求商机，提升销售。 二、有节兴节，无节造节，聚集人气。 在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。2015年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。 其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。 另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。 四、强化优势，体验服务，留住顾客。 现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，2015年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。 总之，2015年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自 己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成2015年公司销售目标作出积极的努力！篇二：运营部年度工作计划 2010年运营部年度工作计划 为有效发挥运营部在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保经管工作能“激活”每个部门，物资保障能在“速度”上有较大改善，在提高工作“效率”的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，充分发挥每位员工工作积极性和能动性，经内部讨论，形成2010年年度工作计划：篇三：项目运营部年度工作计划 项目运营部年度工作计划 一、项目运营部全年工作目标