享奢华澳洲奢侈品代购网策划书
享奢华澳洲奢侈品代购网策划书
目录
一项目简介 (4)
二中国奢侈品消费市场调查与分析
1 奢侈品定义 (4)
2 奢侈品分类 (5)
3 中国奢侈品市场现状 (5)
4 购买地点 (6)
5 主要购买品种比例分析 (6)
6 奢侈品购买动机 (6)
7 国内市场奢侈品价格构成 (6)
8 主要奢侈品购买渠道 (7)
9 售后服务 (7)
三网站定位
1 服务对象 (7)
2 服务内容 (8)
四网络澳洲代购的合作及物流方式
1 专业代购网的境内外合作 (8)
2 私人境外代购模式 (9)
3 国外商家直接入境 (9)
五网站目标
1 近期目标 (9)
2中期目标 (10)
3 长期目标 (10)
六网站组织及运作模式 (10)
七网站推广方式
1 主流购物网设立网店 (11)
2 网络广告发布 (11)
3 搜索引擎排名 (11)
4 大型颁奖典礼及娱乐传媒活动赞助 (11)
八效益分析 (12)
一项目简介
随着中国市场经济的飞速发展，国民收入的提高，生活水平也自然而然的提高。在基本的生活需求被广泛而丰富的满足的同时，有较高收入的人群会去追求物质上高于温饱的更高层次的享受——奢侈品进入了中国人的视线。
我国目前有商品的品质较低，原料细分不到位，手工艺技师不能与国外相比，对市场、时尚潮流前沿的把握不准和盲目追求利润，大量生产等现状，致使我国有价格昂贵的艺术品，历史悠久的老字号，数量稀缺的古董，但始终没有一个奢侈品品牌。迫于这种现状，国人购买奢侈品全部为外国品牌。
由于我国的税收和关税政策及国外奢侈品品牌提价，国内专卖店店免费，国际货运费用高昂等原因，使得奢侈品的价格高的惊人。加之国内专卖店款式陈旧，品质成色不好，使得国内众多的消费者望而却步。
澳洲代购的优点：（1）购买环节较专卖店简单，节省费用；（2）利用网络的高效性，省时省力；（3）国外原产地提货，款式最新颖；（4）国外原产地提货，质量有保证，满足消费者对品质的要求；（5）在国外可以买到限量款、纪念款等国内购买不到的商品。
以上的种种契机，使奢侈品澳洲代购有了广阔的商机。
澳洲代购特色：冬季游澳洲也是代购的好机会，各类流行服饰用品从 11 月开始打折直到元旦过后。此季正是南半球夏季，因此减价的是夏季服饰，旅客正好为来年春夏两季添装。
二中国奢侈品消费市场调查与分析
1.奢侈品定义
奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”又称为非生活必需品。除此之外，它还是富贵的象征，个性化、专一性、距离感。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
2奢侈品分类
（1）时装和皮具（2）游艇（3）汽车和摩托车（4）珠宝和腕表（5）钢笔
（6）香水和化妆品（7）葡萄酒（8）家具和家纺（9）厨具、餐具、瓷器
（10）物件设计（11）豪华酒店（12）手机和电脑
3.中国奢侈品市场现状
世界奢侈品协会发布报告称，2007年中国人在首饰、服装、皮具、香水、高档电子等奢侈品（不包括私人飞机和游艇）上的消费达80亿美元。奢侈品消费占全球市场份额的18%，消费人群占总人口的13%。2009年，中国奢侈品消费总额达到94亿美元，全球占有率达27.5%消费总额首次超过美国，成为世界第二大奢侈品消费国，仅次于居于首位的日本。到2015年，中国奢侈品消费总值有望达到2480亿人民币，取代日本成为全球最大的奢侈品市场。世界公认的顶级奢侈品品牌，如，乔治阿玛尼、路易威登、宾利、迪奥等，已有超过八
成进驻中国市场。
4购买地点
从地点选择上，多数人会在澳洲出差时购买奢侈品，而中国香港成为最多高端商务人士选择的消费地点；约占所有消费地点的68%。法国巴黎、上海、北京、美国纽约、意大利米兰、日本东京等占有重要比例。从国外购买正在成为中国内地消费者奢侈品消费的主要方式。
5主要购买品种比例分配
（1）化妆品22%
（2）奶粉18%
（3）箱包12.5%
（4）鞋帽10.2%
（5）服装9.1%
（6）电子产品7.6%
（7）高档手表、饰品5.2%
6奢侈品购买动机
（1）生理购买动机
（2）好胜攀比购买动机
（3）谋取持久价值购买动机
（4）追求名望和品质
（5）追求美好生活
（6）追求美感
7国内市场上奢侈品价格构成
目前，我国市场上奢侈品价格是由以下几项构成：
原材料5%
+加工成本6%
+奢侈品品牌附加值（一般是保留利润值）55%
+广告与公关活动成本5%
+旗舰店年度成本3%
+人力成本6%
+政府关税、消费税、部分增值税等综合进口税率20%
8主要奢侈品购买渠道
互联网21%
时尚杂志16%
电视15%
销售专卖店45%
9售后服务
几乎为零。国际奢侈品品牌都没有在中国大陆设立专门的维修店，且不提供任何产品的清洁、维护服务，易买难养
三网站定位
1服务对象
（1）富裕人群。富裕人群是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁以上。他们大多是国内大公司或者政府机构的高层管理
人员、企业家。交际广泛，大多聚集在经济发达地区，如北京、上海、深圳、江浙等地区。
（2）高收入人群。高收入人群由一系列人群组成，包括企业家、商人和社会名流，性别比较均衡。他们与富裕阶层不同的地方在于他们是新近富起来的人群，他们的年龄小于富裕人群，大多在25岁到40岁之间。
（3）高级白领群体。这个消费层级的人士的收入是所有奢侈品消费群体中最低的，年龄也在25岁到40岁之间，女性消费者较多。
2服务内容
国内消费者通过浏览本公司的网站，查找所需要购买的物品，并以人民币支付应交的货款及运费；享奢华公司国内部分接收购物单及货款，并进行整理，集中向享奢华澳洲部分发出采购需求及以美元支付相应的货款；享奢华澳洲公司统一进行采购，并选择最佳的运输公司及运输方式运至国内;享奢华国内公司进行接收、核对数量质量，进行包装；并委托国内的货运公司将商品送至购物者手中；购物者收到物品，确认准确无误后，在网上回复确认收货并进行客观公正的评价。经过这样一个流程，一次澳洲奢侈品网上代购业务就完成了。
四网络澳洲代购的合作及物流方式
澳洲代购网站和消费者之间的信息交流、确认和支付都是在国内通过网络完成的，实际上的代购行为发生在境外。以合作及物流方式来看，其运作模式可以分为以下几类：
1专业代购网的境内外合作
多数代购网站拥有专业的电子商务平台，国外合作方，国际物流合作方以及完善的客服中心。代购网站的合作方也分不同情况，比如有部分网站直接与国外B2C、C2C购物平台合作，此外也有由境外分公司实施的。在拥有境外合作方的情况下，加以固定的物流公司，代购方可以将大批货物以较低的价格运输回国，并能享受境外合作方另外给予的优惠或回扣，从而弥补税费上面带来的成本。
2私人境外代购模式
国内C2C形式的澳洲代购商的运行方式有两种。一种是以私人代购者在国外实体店购买，再携带回国，转交给国内消费者。第二种是国内经营者与国外代购者合作，由其直接办理代购货运，国内经营者再将商品分别转交消费者。这些途径一般都会涉及逃税或部分逃税，受海关监管影响。在到货时间、代购成本方面有风险，更有遭到货品被没收的可能。
3国外商家直接入境
此种方式是针对我国开展的国际网站的代购行为。代购商可以直接让国外商家负责国际物流，自己只负责下单、国际结算及国内物流。由于这种模式下的国际物流成本较高，且代购商和消费者对于国际物流情况无法及时监控。所以出现的的情况少，多是被缺少境外合作者的个人代购者采用。
五网站目标
1近期目标
享奢华奢侈品澳洲代购网的近期目标是以大陆居民为主要消费群体，在澳洲奢侈品门类主要输出地，如UGG、羊毛皮、茱莉蔻等地建立澳洲部门，负责澳洲部分，满足大陆居民对奢侈品的需求。
2中期目标
享奢华奢侈品澳洲代购网的中期目标是在近期目标的基础上扩大和完善服务，在澳洲的奢侈品采购地扩大范围，满足消费者对奢侈品多样化、个性化的需求；并与国际知名奢侈品品牌公司建立联系，对纪念款、珍藏款、限量发行款等稀缺商品，给予我公司一定的份额；此外，完善澳洲货运机制和国内货运机制，确保货物安全、准时、优质、高效的流转。
3长期目标
享奢华奢侈品澳洲代购网的长期目标是在中期目标的基础上，完善售后服务，建立奢侈品的维修、清洗机构，解决我国目前奢侈品市场中易买难养的困状；与国外奢侈品品牌达成合同，成为中国大陆地区的代理，货源配送中心，为专卖店及网上购物消费者提供稳定及高质量的商品；与国外知名奢侈品公司达成合作协议，成为其在中国大陆地区的产品宣传，品牌推广的负责人和合作伙伴，在市场的开拓，广告的投放，店铺的选址及营运等方面给予帮助。
六网站组织及运作模式
七 网站推广方式
本网站采用以下的推广方式;1、主流购物网设立网店2、网络广告发布。3、搜索引擎排名。4、大型颁奖典礼、娱乐传媒活动赞助。
1.主流购物网设立网店。在淘宝、京东等大型主流购物网站设立店铺，作为消费者进入、了解、交易的窗口。
2.网络广告发布。与各大主流网站取得合作，发布网络广告，如新浪视频、百度视频、PPS 影音、迅雷看看、土豆网、爱奇艺等。在视频播放前或暂停时插入广告，扩大宣传面。
3搜索引擎排名。在大型的搜索网站的搜索结果中，凡是输入与享奢华或者澳洲奢侈品代购等有关的搜索关键词时，本网站的搜索结果置顶或靠前，以此增加浏览者的浏览次数，同时扩大本网站的知名度。
4大型颁奖典礼、娱乐传媒活动赞助。在大型的颁奖典礼、影视传媒活动中，作为承办方、冠名赞助方参加，或者在活动的帷幕上出
国内 消费者
国内 公司
国外 供货方
国外 公司
发出购物需求，付款（人民币）
国内物流公司
采购，付款（美元）
发货
发出采购单据
付款（美元）
国际物流公司
现本网站的logo，也可以作为活动奖品的赞助商，目的在于扩大网站的知名度。因为这种活动的参与者，大多是演艺界的名流、大腕，或者是社会上流群体，他们对生活有品位，又有富裕的资金，正是奢侈品的主要消费群体。
八．效益分析
澳洲代购中的结算设计两部分。消费者与代购商一般都采取人民币结算，而代购商与境外合作方、第三方物流则采用美元结算。为应对汇率波动风险，代购商会以略高于国家公布的汇率来折算。如国家公布当天美元兑人民币的汇率为1:6.5，澳洲购物网的结算汇率以1:6.85计算。
代购成本费用中包括国外商品价格（网络明码标价）、国外运费、国外消费税、代购服务费、国际运费、海关关税及国内运费。澳洲代购完成后，消费者能得到两类凭证。一是境外网上商城或实体店出具的票据；二是澳洲代购公司出具的代购费用发票。
代购商的利润主要由代购服务费、合作方返点、物流折扣、汇率价差等组成。
2020中国人奢侈品消费调查报告
2020中国人奢侈品消费调查报告 中国奢侈品消费者的消费习惯和品位正在发生巨大的变化。其中，购物动机从送礼为主转变为自用，购物地点也更多地转向海外。 报告中显示，两年前，超过1/3的中国消费者以购买送礼的奢侈 品为主，品牌上包括劳力士手表、Gucci手袋等。现在中国消费者对于奢侈品的购买动机已不是送给上司或者官员的礼物，转变为自用或者 给朋友代购。报告显示，“三公”消费受限，让购买奢侈品送礼的行 为大幅缩减，致使大量中国游客减少在国外消费时的奢侈品购买数量，甚至匿名购买。 海外渠道的奢侈品消费已成为绝大部分中国消费者购买奢侈品的 选择。调查显示，超过2/3的中国消费者购买奢侈品的渠道是海外消费，主要集中在法国、米兰、伦敦、纽约和日本这些奢侈品消费热门 国家和地区。归功于汇率、税以及其他折扣，这些国家和地区的奢侈 品以低于中国地区奢侈品价格的超过50%出售。调查显示，约20%海外 消费为朋友自用而代购。 咨询公司贝恩(Bain&Co)驻意大利的Daniele Zito表示，中国消 费者以前购买奢侈品的目的是炫耀财富，但现在他们想通过奢侈品展 示品位，并倾向于选择奢侈品行业能够提供的奢侈品。“这也使规模 较小但品质好的小众品牌得到了更多机会。”调查中显示，越来越多 的中国消费者在购买奢侈品时选择服装品类和新品牌。 目的和需求的改变导致奢侈品行业也在发生变化。来自财富品质 研究院的分析表示，电商和代购等新渠道的发展使很多消费者能够有 更多机会接触和购买到奢侈品。渠道大众化也在进一步加速奢侈品牌 大众化。在传统奢侈品牌普遍大众化的同时，高端消费领域出现一定 机会，这个机会属于高端定制服务。据财富品质研究院的调查发现，2020年已有67%的中国富豪认为传统奢侈品不是真正的奢侈品，定制 才是，并且开始钟爱更多领域的定制内容。
奢侈品销售技巧
奢侈品的销售职员需要自信、亲和，在欧美高档消费品的销售职员往往是年长者，经验丰富、态度温顺。但是亲切的标准很重要，尽不是过分谦卑…… 为了安全，店门和腕表金库的密码和钥匙分别由不同的店员把握。在香港尖沙咀广东道12号，除了红外报警系统等系列防盗措施，这里坚持逐日全体当班员工必须同时进出店展，以保证店内价值数千万元港币的腕表在被购买前安全地躺在它们应在的地方。 而天天上午9点半，数千公里外的北京东方君悦酒店负一层，欧米茄“大中华区”的另一家旗舰店里，在集体盘点完表数后，黄英谨慎地帮助员工将每只腕表摆进柜台。此时，已经更换好服装的3名店员开始再次仔细擦拭店展的每一个角落。 黄英有时会停下来，揣摩每一只表的摆放位置是否恰当，直到上午十点，这个117平方米空间开始其长达11小时的营业。1个小时后，广东道12号在结束逐日的“早会”后也对客人敞开了大门。 “永远不要揣测你的客人是否富裕” 黄英看上往很削瘦，也因此显得更高挑。相当短的头发把脸衬托得有点严厉，玄色边框淡黄色镜片的时装眼镜，浓郁的朱色唇膏，玄色正装上衣，亚麻色正装短裙。这个干练优雅的中年女人，从因病失往上大学机会而进进北京王府井亨得利钟表店做实习销售员算起，已经在钟表行业从业近20年。1980年代早期，当北京最昂贵的腕表仅集中在王府井那条被唤作“金街”的地方的那家百年老店时，她已经成为数目有限的、朝夕与奢侈品打交道的人中的一员。 “亨得利代理很多品牌，那时候我面对的品牌更多一些，有一些比欧米茄还要昂贵。”她说。黄英依旧清楚记得早先亨得利员工更衣室的摆设，每早进店换服装、换鞋等等细节依旧被她现在欧米茄旗舰店的员工重复着，唯一的不同似乎仅是时空的变换。在亨得利有60多名员工的店里，黄英曾销售出至少应该由6名员工才可以完成的份额，“首都劳动奖章”和“北京市劳动模范”这些当年特别受人尊敬的荣誉让她获得了进进大学的机会。进修后的黄英从普通销售职员逐步进进治理层，直至亨得利瑞士名表店店长及北京区的销售副经理。 往年一月，北京首家欧米茄旗舰店在东方君悦开业，欧米茄经销商亨得利钟表店委任黄英担任店经理。 与每逢节庆就人满为患的亨得利相比，坐落在北京“超五星”级酒店的这家店显得很安静。有时甚至在一个周日上午该店的客流都没有超过5个人，这与欧米茄在燕莎、当代等处的专卖店和柜台相比过于冷清。黄英不再需要整日站在柜台旁，她有时间回到“后坊”（放置金库，并由专人负责把手）查看写字楼传送的各种资料，上传报表。
校园代购策划书
校园代购策划书 前言 山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有 1 2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的网络推广和互联网营销；同大众网联合经营“在山东”网上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行网络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。 山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。 一：特产城产品 沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。 富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富
硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。 特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。二：产品优势：（在学校或者网店的优势） １.渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。。 2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。 3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立网店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。 三：消费者分析 大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来
奢侈品在中国消费调查
奢侈品在中国消费调查 上世纪90年代，模仿着香港半岛酒店的格局，北京王府井的王府半岛酒店将地下1、2层改建成精品廊。 1992年，LV进驻精品廊，意味着一个开端。此后多年，尽管越来越多的奢侈品牌进入中国，但大多数专卖店依然聚集在豪华酒店的大堂里，针对的也主要是外国人。 2000年前后，奢侈品牌将目标转向中国大众人群。 不乏这般景象：月薪不过三四千元的白领，吃咸菜、泡面，省下几个月薪水换来一个LV包，再背着包去挤地铁、公交。 新闻则说，由于中国买家越来越多，法国奢侈品商店不得不限制人流量，并改变多年惯例，周末继续开门营业。 满城尽是LV 2004年，在法国学习奢侈品管理的欧阳坤回到中国。“那时的富人，还觉得奢侈品就等于浪费。也就是只买贵的，不买对的。”现任世界奢侈品协会中国代表处首席执行官的欧阳坤说，当时，市场上还是假货横行，“满城尽是LV”。 高昂的关税导致中国市场上的奢侈品比国外贵，在巴黎的LV门店里，商品价格会比北京门店低40%，比香港门店低30%，离境时还可以享受12%的消费退税。但现实却出乎欧阳坤意料，价格劣势根本不是中国奢侈品市场发展的障碍，“谁都没想到，中国二三线市场居然爆发得如此激烈。” 2009年，奢侈品品牌在世界各地均受重创，欧洲的奢侈品销售分别下跌了4%，美国的下跌了20%，欧洲下跌了15%到20%。唯独中国的销售上升了20%。 2010年，中国奢侈品消费65亿美元，连续3年全球增长率第一。 截至2011年12月底，世界奢侈品协会的数据显示，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，全球居首。 世界奢侈品协会的报告说，在2012年，元旦、春节、情人节带动的持续消费高峰后，中国的奢侈品消费将达146亿美元以上。 法国里昂证券则预测，到2020年，中国奢侈品市场将达到近1700亿欧元，全世界44%的奢侈品将卖给中国人。 2010年，LV在中国的28个城市拥有35家门店，销售额已占到全球销售额的近四成，而传统奢侈品消费市场欧洲和美国，所占份额分别是19%和23%。
奢侈品行业的渠道模式分析
奢侈品行业的渠道模式分析 (一)奢侈品及奢侈品行业的界定 1、奢侈品定义 “奢侈品”其实是一个舶来概念，指的是英文中的luxury。什么是Luxury？luxury的含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。从中我们可以看出奢侈品的特点，但是还是不能了解奢侈品的具体涵义。而国外学者则从不同角度给出了奢侈品一个定义。例如维尔纳·桑巴特在《奢侈与资本主义》一书中提出，“奢侈是任何超出必要开支的花费”，他认为奢侈品包括贵重的衣服、精致的家具、珠宝等等，它们能够直接满足奢侈需求，是面向消费定制的一级商品[3]。维尔纳·桑巴特研究的重点是奢侈生活方式及其产生的作用，因此对奢侈品的界定显得模糊而过于简单，不能反映奢侈品的内在实质。 而Nueno和Quelch则将奢侈品定位为“功能性价值”占“价格”比值低的产品，也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。此定义重点突出了奢侈品的无形价值特点。 本文则采用国际上公认的奢侈品定义，国际上将奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。不过，奢侈品在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，是一个相对的概念。 2、奢侈品行业界定 关于奢侈品行业，麦肯锡公司则将奢侈品定义为定价高于一般大众消费品的商品。认为奢侈品市场的分类包括香水、珠宝、钟表、服饰、红酒、礼物制品、汽车、高级餐具等八个产业[4]。 奢侈品行业，是指专营或兼奢侈品业务的公司的聚焦，包括奢侈品工业、分销业和服务业等。奢侈品工业是指从事奢侈品设计和生产，以及销售的公司的聚集；分销业是指专营或兼营奢侈品批发和零售业务的公司的聚集；服务业是指从事奢侈品服务业的公司的聚集。 奢侈品行业有着自己鲜明的特征： 第一，销售规模和人员规模很小，但是利润率较高，2006年丰田三个汽车品牌年销售额可达2011亿美元，路威酩轩集团的50个品牌仅为187亿美元，前者纯利率为6.9%，后者为12%； 第二，收支平衡点很高，高投入高产出； 第三，推出新产品和改变原有风格需要更长的时间，公司可能需要等待3～4年，甚至更长的时间才能赚到钱； 第四，延续着一定的手工制作。 奢侈品行业是个特殊的行业，是一个有着独特的公司规模、财务特征、生命
化妆品代购创业计划书
篇一：化妆品店创业计划书 化妆品店创业计划书 一、目录 公司摘要 公司简介 营销策略 竞争分析 发展战略 财务分析 管理分析风险与机遇分析及规避措施总结二、公司摘要 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导。 资金需求：公司成立之初需人民币20万元。 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得。 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 三、公司介绍 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 四、营销策略 宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 销售方式 1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。
奢侈品企业的价格歧视
奢侈品企业的价格歧视 【摘要】近年来，由于中国快速的城市化以及居民财富的增长，奢侈品销售在中国市场迅猛扩张。麦肯锡2011 年奢侈品报告数据显示，2015 年中国奢侈品市场规模将达到1 800 亿元。届时中国占全球奢侈品市场的份额将高达20%，超过目前世界最大的日本奢侈品市场。高昂的价格是奢侈品的显著标志，正是高价格使得奢侈品给人们营造出一种“稀缺性”与“距离感”。。奢侈品企业订立高昂的价格，非但没有打消中国奢侈品消费者购买的欲望，反而在中国掀起了购买奢侈品的浪潮，这一问题吸引了中外学者和企业的关注。 【关键词】奢侈品价格歧视 一、中国人撑起欧洲的奢侈品行业 《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示：2010年2月至2011年3月底中国奢侈品市场消费总额已经超过全球总量的1/4，预计2012年2月至3月，中国将取代日本成为全球第一大奢侈品消费国。 在摩洛哥的马拉喀什市举办的2012年《金融时报》国际顶级时尚品牌行业高峰会上，出席峰会的分析师与奢侈品行业高管的共识是：去年亚洲消费者占据了欧洲奢侈品销售额的半壁江山。 根据麦肯锡2011 年奢侈品报告数据显示，到2015 年中国奢侈品市场规模将达到1 800 亿元，届时将超过世界最大的日本奢侈品市场。奢侈品企业在中国制定高昂的价格，非但没有打消奢侈品消费者购买的欲望，反而掀起了购买奢侈品的浪潮。 这些旅游地的魅力就在于：其奢侈品的价格要比中国内地便宜三分之一之多，主要原因就是中国要征收进口关税。 二、原因分析 1、关税通常被认为是造成中国进口奢侈品价格超出欧美地区的主要原因。 世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤说：“ 中国的关税跟北美和欧洲市场比起来，肯定是高的。这个高，对品牌商来说，肯定要考虑关税的因素。以Coach包包为例，没有进口消费税，中国的增值税是17%加10%的关税，综合税达到27%。而美国同样一个包包的综合税率为8.25%。” 2、除却高税费之外，国外大牌的定价策略也是一个原因。 世界奢侈品协会的欧阳坤说，世界奢侈品品牌的定价原则是区域给价，相对于欧美市场，很多品牌商在定价策略上将中国市场的价格定的很高。一些奢侈品
奢侈品牌LVMH中国渠道之变革
奢侈品牌LVMH中国渠道之变 【案例简介】 近日，全球最大的奢侈品集团LVMH意外陷入“诚信”风波，由于“涉嫌单方毁约”被杭州一家特约经销商告上法庭。而在日益凸现的奢侈品与渠道商争执的背后，是相当多的奢侈品正逐步抛开“引路人”，回收代理权，开始自己整合渠道并运作市场。 【案例目标】 通过本案例的学习，学生可以了解与运用： 1.渠道冲突的基本理论与危害； 2.品牌零售店的基本业态及其特点； 3.制造商如何解决渠道冲突； 4.零售商如何面对渠道冲突。 【案例问题】 1.什么是渠道冲突？该案例中冲突属于哪类冲突 2.杭州“迪奥”授权专卖店属于哪一种的渠道组织形式？ 3.对于LVMH直营店的渠道形式，其渠道层次为几？直营店渠道形式有什 么优缺点 4.对于LVMH这样的渠道策略的变化，类似于其特约经销商——杭州杭州 宝亮科仪有限公司这样的渠道成员，该如何应对？ 【案例资料】 LVMH惹官司 最近，LVMH集团旗下的名表豪雅、迪奥的特约经销商——杭州宝亮科仪有限公司，将LVMH旗下负责钟表珠宝业务的香港公司告上法庭，并要求赔偿经济损失800万元，引起业界关注。 据宝亮公司总经理应连平介绍，在经历了与LVMH一年的艰苦谈判后，2006年1月22日，杭州“迪奥”授权专卖店开业。而在3月底，LVMH旗下负责钟表珠宝业务的香港公司上海代表处口头告知“关掉这个店”。5月、7月经历两次口头谈判没有结果，8月份LVMH方面停止供货。 “也许是因为LVMH集团对开设迪奥授权专卖店的思路出现变化。”应连平
告诉记者，目前杭州店是LVMH中国唯一的“迪奥”授权专卖店，而其他都是直营店。 “一般大集团旗下的重点品牌都会采取直营店的模式，如LV（路易威登）是完全采用直营店，它除了交场地租金，所有店铺的经营管理都直接由总部领导，这样有利于在管理上维持标准。”从事奢侈品公关服务的上海美艾文化传播公司负责人欧阳晶晶分析。还有意大利顶级男装品牌杰尼亚在中国大城市的店铺基本上是自己做，只有三线城市是加盟店。而卡地亚采取与运营商合作的方式，由卡地亚公司负责店铺的监管。 而应连平也透露，实际上LVMH旗下的重点品牌采取的是直营概念，“几乎只要开店就一定能赚钱，因此很少会让给经销商做”。他们一般会把某一个系列产品给经销商做，如豪雅表在中国知名度还不高，而迪奥品牌的手表也还在寻求突破。 奢侈品中国路径 不同的奢侈品牌在投入、策略上都是不一样的，但是现在奢侈品回收代理权、自己运作渠道的趋势日益明显。 “一般品牌刚进入中国市场时，由于不了解市场，需要有人来帮忙开发、管理，所以会选择一个代理商，来协助他们开拓市场、布局网点、统一物流。随着品牌对市场了解的加深，它们就会选择自己运作，从而降低品牌的经营风险。”行业人士杜熙分析。 据记者了解，瑞士名表万宝龙在2005年10月把中国15个城市的市场接收回来，关掉了十多家店，并逐步对其他城市的店进行整合。而万宝龙收回代理权的一个重要原因是它已经在中国建立了成熟的销售网络。此外，目前有几十家奢侈品牌在中国成立了分公司或办事处，准备自主做市场。 实际上，奢侈品牌通常认为代理商会完全以自己的利益来考虑品牌的拓展问题，从而不利于品牌的真正树立。如皮尔·卡丹通过国内的代理商迅速开店，并利用大量广告、打折降价活动以及产品供应量的剧增，把品牌做得人所尽知，也因此突破高档市场从而进入大众渠道，代理商虽赚了不少钱，但后果是品牌多年积累起来的形象毁坏了。 对于品牌本身来说，它们希望能细水长流，成为一个常青的品牌，而对大部
校园代购店创业计划书最终版
学校：宁波市鄞州区古林职业高级中学参赛学生：吴海峰奚何军吴波杰指导老师：虞国军吴昊 校园代购店选择了一条路我们就必须勇往直前，我们知道路是靠自己走出来的，所以我们并肩齐步。我们也相信路越走越宽，所以我们迈着坚定的步伐在前进。鲁迅说：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。所以我们一定要勇于去做那个领路人，做时代的向标，从这里启航。我们品牌..L..P，店名中文译为阿拉代购，由于我们服务于宁波市场,这样A..,我们品牌ALP，店名中文译为阿拉代购，由于我们服务于宁波市场这样的店名让人倍感亲切，便于记忆，体会到我们服务的热情。的店名让人倍感
亲切，便于记忆，体会到我们服务的热情。- 1 - 校园代购店方案简介团队介绍项目描述核心竞争力介绍风险分析及对策市场分析营销策略代购店的宣传与推广货物配送售后服务资金与设备所需预计财务管理实例简介后期规划结语 - 2 - 校园代购店一、方案简介利用我们的课外时间，积极参加网络电子商务活动，开设电子商务的代购店，通过网络联系相关的商家以低廉的价格购买同学需要的产品，并逐渐发现供货商争取做代理、使生意更加有保障；所代购的产品以学生的日用及文体用品为主，同时对有其他需求的同学顾客以订单的方式下定金单独购买，让购买者只需一次订购就能够轻松购买到全国范围甚至全球范围内的商品。轻松而快捷，价廉且物美。让购买的同学能够能够享受到“购买-配送-售后服务” 优质的一条龙服务。 - 3 - 校园代购店二、团队介绍本创业团队共三人，对本项目均有浓厚的兴趣和信心，并且行动坚决迅速，目标明确、总体思想一致，分工合作，充分发挥自己的个体力量，总体提升团
国内奢侈品真伪鉴定无门
国内奢侈品真伪鉴定无门 奢侈品“鉴宝”不应这么难 王晓然 很多年前就风行的鉴宝节目，除鉴别古董真伪之外，更多的是对中国古代文化艺术的阐释与传扬。鉴宝与欣赏、了解历史、了解艺术家的过程一同实现。从古董市场的角度来看，既推波助澜炒热了收藏，又规范了行业秩序，让藏家们有矩可循。 于是，想到如今中国奢侈品市场上的鉴定难题。难怪在许多奢侈品网站和寄卖店铺里，经常看到这样信誓旦旦的承诺：假一赔十、100%正品、支持专柜验货、保险公司承诺正品保障。 这些承诺，无疑带有非常强烈的诱惑力。如果有权威机构肯为自己购买的商品“打包票”和赔偿，谁会怀疑商家会卖假货呢？但是，大家都忽略了鉴定的问题，它成了商家“虚设”的环节。所有的承诺、赔偿都围绕着它展开，一旦鉴定无门，都成了空话。 寻找鉴定部门的过程，让记者煞费苦心，并经历了一次次的转机和失望。别说是权威的鉴定机构，就算是真实详尽的鉴定知识也仅在小范围的沙龙里流传，或者由一些媒体进行剖析和曝光。这些知识的真实性与权威性也无法保证。 最终的结果是，遇到问题的消费者只能通过媒体曝光、质疑和追索，在舆论压力下为消费者做出公道的解决方案。但是，总以这样的方式解决行业的问题，无益于整个行业的诚信形象。 今年春节期间，各大奢侈品网站销售火爆，销售额与去年相比甚至翻番。商家所标榜的“100%正品”、“支持专柜验货”、“保险公司承保”等承诺更让消费者大胆消费。但是，记者却发现，这些承诺的兑现都需要官方鉴定真伪，然而奢侈品在中国市场上，根本鉴定无门。 | 真伪难辨 | 由奢侈品网购引发的 鉴定困局
在刚刚结束的春节假期，奢侈品网站竞相出售物美又价廉的商品。低价格、新款式，令各商家业绩飘红。 走秀网的销售统计显示，春节期间销售奢侈品数量高达10万件，销售额突破一个亿，同比增长高达200%。还有报告显示，春节假期，国人消费奢侈品总金额为90亿美元，其中在境外消费奢侈品高达72亿美元。 同时，有不少消费者在购物过程中遇到假货，在向卖家追索时却发现——在国内根本没有一个地方可以为奢侈品真伪进行鉴定。此前，高朋团购网站销售假天梭手表、京东商城涉嫌销售假UGG雪地靴等事件，消费者的“买假退货”诉求最终都是通过媒体的质疑与讨伐，商家才承认售假，最终得以解决的。 记者了解到，消费者黄女士春节期间曾在某奢侈品购物网站购买了一款价值3000多元的Burberry（博柏利）长款钱包。签收快递后她发现，部分针脚与配皮存在明显瑕疵，于是致电该网站客服部门，投诉该商品为假货。但是客服工作人员要求她出具假货鉴定书。黄女士挂上电话后在网络上查找，发现北京以及其他大城市均无这样的鉴定机构。 于是，记者对奢侈品鉴别真伪进行了一系列的调查和暗访。 | 品牌专柜 | 仅口头提示 不出具书面报告 奢侈品网站在页面上写着“100%真品”、“支持专柜验货”等宣传语，不少消费者被商家坚决的态度所打动，进而大胆购物。如淘宝上代购店铺经常打出“支持专柜验货”的标语。 对此，本报记者联系到北京多家奢侈品品牌专柜，没有一家专柜肯为非本店售出的商品做出书面鉴定。部分店员表示，可以口头上告诉顾客真品与仿品的区别，但不会对这些提醒或暗示负责。 北京新光天地Alfred Dunhill（登喜路）专柜销售人员表示，公司禁止店员对消费者带来的商品进行鉴定，但一般会做出友情提示。 Salvatore Ferragamo（菲拉格慕）专柜工作人员对此不愿正面回应，但会展示专柜正品的防伪标识，允许消费者在店内进行对比。虽然真假一目了然，但专柜拒绝出具书面鉴定文件。
创业计划书之校园跑腿公司
创业计划书之校园跑腿公司 跑腿自古就有，当今亦然，但都没有当作专门的生意来做。以下是校园跑腿公司策划书，欢迎阅读。 前言： 最近两年来，由于生活水平的提高，经济高速发展的需要，贫富差距的拉大，致使人们消费观念改变。现在的都市人，生产、生活节奏变快，各种往来频繁，生存压力过大，缺少的就是时间和精力。有人疲于奔命，过度劳累，透支健康;有的人缺少帮手，分身乏术，往往应付了小事贻误了大事;有的人感叹公交挤人，打的吓人，黑车宰人而害怕出行;有的人人生地不熟，或者太远。 由此可知无论办事、游玩都有一定的难度，并且人的“惰性”导致他们不愿做一些烦、琐、杂、苦、脏、累的活儿。而为了满足这些个性化服务的公司却很少，所以消费者急切需要一批职业跑腿人和专业跑腿机构为他们提供周到细致的、一对一的个性化和人性化的服务。在这此历史背景下，中国市场新兴发展了这一种便民式服务行业。 公司宗旨：让客户有更多的时间去处理更重要的事情 一、首要任务(注册公司) 1、开发微信公共平台。实施多客服计划。以及合作商家品牌。 2、建立客户服务群。实现用户需求与建议的回馈方式(可分
区域或人群，为客户提供客户与客户之间的交流与人脉)。 3、印发服装、名片及海报。内容为公司所有服务与特点。(一定要新颖有亮点) 二丶市场调查 1、事前先对校方的场地进行沟通。 2、针对大学生各方面的需求做一些实地调查。同时进行微信群的建立与交流(选地与进校传播) 3、准备一些小礼品之类。最好能看到礼品就可以想到咱们公司的服务。礼品的选择必须是经常用到的不易抛弃的物品。 4、调查项按需求的多少整体归类。 三、竞争对手的分析 1、家政业。优势为：家政市场广阔，供不应求，随着老龄化趋势家政业越来越受公众重视。劣势为：家政质量和工资。 我们需要做的是： 1、服务专业化，努力致力与形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的形象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。 2、通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客和服务提供者有更好的交流平台。 3、就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。
奢侈品为何告别代理商 选择自开直营店
奢侈品为何告别代理商选择自开直营店？ 2008-9-28 11:01:47评0 9月中旬，入驻西安长安国际广场刚满一年半的Chloé选择了撤出。这是其在短短2个月内撤出的第二家店。7月份在经历了一次打折甩卖后，这个世界第二大奢侈品集团瑞士历峰集团旗下的旗舰品牌退出了北京的新光天地。 鲜为人知的是，这两家店均由香港代理商I.T集团经营。Chloé香港公关部对《第一财经周刊》证实，现在Chloé在中国由代理商经营的店铺只剩下了苏州一家。与之相对应的是，LVMH集团则在继续挺进中国二线城市。在全球完全拒绝代理的LV将在10月进驻乌鲁木齐，距离LV长沙店的开张只有3个月。“只有自己亲自打理的店面才能保证优良血统。”LV方面这样对《第一财经周刊》解释直营对于健康扩张的决定意义。这是一个关键时刻。大多数奢侈品牌正更深入地渗透中国市场，而隐藏在开店风潮背后的，是奢侈品牌和代理商对于这块诱人市场开发权力的博弈。在今年逐渐收回代理权的品牌名单有长长一串：杰尼亚、Coach、Loewe、万宝龙……它们甩开了代理商，大举扩张。现在，阿玛尼集团高端品牌GiorgioArmani除了北京和上海之外，其余地区全部采用代理商。2001年以来中国已经迅速成长为阿玛尼除日本之外亚洲最大的市场。然而2007年阿玛尼在中国成立了中国公司，并计划2008年在中国开设50家直营店。历峰集团旗下品牌在中国逐渐收回代理权也不止Chloé一家。英国男装品牌登喜路正收回温州、宁波、杭州地区的代理权。甩掉代理商，奢侈品全面直营在今年已经从零星之势演变得如火如荼。对这些奢侈大牌来说，早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计。2004年以前，中国市场法规限制诸多，市场前景不明，因此大多数品牌选择转嫁风险。最初一批规模较大的民营外贸公司便成了奢侈大牌进入中国市场的先遣部队。对于奢
校园二手交易平台创业计划书
校园二手交易平台 创 业 计 划 书
目录 第一部分项目简介 (1) 一、项目概况 (1) 二、创业团队 (1) 第二部分市场分析 (1) 一、市场背景................................... 错误!未定义书签。 二、总体分析................................... 错误!未定义书签。 三、供求客观条件............................... 错误!未定义书签。 四、SWOT分析.................................. 错误!未定义书签。第三部分可行性分析.. (5) 一、目标及方案可行性 (5) 二、经济可行性 (5) 第四部分组织管理 (6) 一、业务流程简介 (6) 二、功能模块设计 (7) 三、组织形式设计 (8) 第五部分宣传与营销策略 (10) 一、宣传方案 (10) 二、营销策略 (11) 第六部分财务分析 (10) 一、资金筹集 (10) 二、盈利分析 (10) 三、投资风险与投资收益 (10) 第七部分机遇与风险 (13) 机遇类型及应对措施 (13) 第八部分总结 (14)
第一部分项目简介 一、项目概况 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。 随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，所以市场发展潜力极大。 二、创业团队 团队名称:奇葩队 团队组成：团队共有4人，想让更多的闲置物品得到更有效地利用，物尽其用，致力于建设绿色校园，减少浪费。 业务范围：面向在校的所有大学生，网站业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，生活用品以及提供代购，新品的买卖。 经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与网站直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。 第二部分市场分析 一、市场背景 随着社会的进步，经济的发展，人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，我们每个人想必都深有体会，身边又很多头脑发热买来的商品，还没用，或者没用多久就放置在一边。如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售网站，并征求校方的同意，会给单调的校园
奢侈品的销售技巧
奢侈品的销售技巧 2007-07-11 12:35 ■★奢侈品的销售人员需要自信、亲和，在欧美高档消费品的销售人员往往是年长者，经验丰富、态度温和。但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑…… 为了安全，店门和手表金库的密码和钥匙分别由不同的店员掌握。在香港尖沙咀广东道12号，除了红外报警系统等系列防盗措施，这里坚持每日全体当班员工必须同时进出店铺，以保证店内价值数千万元港币的手表在被购买前安全地躺在它们应在的地方。 而每天上午9点半，数千公里外的北京东方君悦酒店负一层，欧米茄“大中华区”的另一家旗舰店里，在集体清点完表数后，黄英谨慎地帮助员工将每只手表摆进柜台。此时，已经更换好服装的3名店员开始再次仔细擦拭店铺的每一个角落。 黄英有时会停下来，揣摩每一只表的摆放位置是否恰当，直到上午十点，这个117平方米空间开始其长达11小时的营业。1个小时后，广东道12号在结束每日的“早会”后也对客人敞开了大门。 “永远不要揣测你的客人是否富裕” 黄英看上去很削瘦，也因此显得更高挑。相当短的头发把脸衬托得有点严肃，黑色边框淡黄色镜片的时装眼镜，浓烈的朱色唇膏，黑色正装上衣，亚麻色正装短裙。这个干练优雅的中年女人，从因病失去上大学机会而进入北京王府井亨得利钟表店做实习销售员算起，已经在钟表行业从业近20年。1980年代早期，当北京最昂贵的手表仅集中在王府井那条被唤作“金街”的地方的那家百年老店时，她已经成为数目有限的、朝夕与奢侈品打交道的人中的一员。 “亨得利代理很多品牌，那时候我面对的品牌更多一些，有一些比欧米茄还要昂贵。”她说。黄英依旧清楚记得早先亨得利员工更衣室的摆设，每早进店换服装、换鞋等等细节依旧被她现在欧米茄旗舰店的员工重复着，唯一的不同似乎仅是时空的变换。在亨得利有60多名员工的店里，黄英曾销售出至少应该由6名员工才可以完成的份额，“首都劳动奖章”和“北京市劳动模范”这些当年特别受人尊敬的荣誉让她获得了进入大学的机会。进修后的黄英从普通销售人员逐步进入管理层，直至亨得利瑞士名表店店长及北京区的销售副经理。 今年一月，北京首家欧米茄旗舰店在东方君悦开业，欧米茄经销商亨得利钟表店委任黄英担任店经理。 与每逢节庆就人满为患的亨得利相比，坐落在北京“超五星”级酒店的这家店显得很安静。有时甚至在一个周日上午该店的客流都没有超过5个人，这与欧米茄在燕莎、当代等处的专卖店和柜台相比过于冷清。黄英不再需要整日站在柜台旁，她有时间回到“后坊”（放置金库，并由专人负责把手）查看写字楼传送的各种资料，上传报表。 如果没有流水（销售额），君悦酒店（第一承租人）向这家店铺承租人提取
奢侈品活动方案
奢侈品活动方案 【篇一：奢侈品资源与活动主题策划】 奢侈品资源与活动主题策划 实现对完美生活永无止境的追寻找奢侈品文化，实现对完美生活永 无止境的追求求转动奢侈品的文化年轮，转动奢侈品的文化年轮，人类文明的菁华，未来生活的梦想人类文明的菁华，未来生活的梦 想一切将在这里徐徐展开一切将在这里徐徐展开…… …… 《《奢侈品奢侈品luxuries luxuries》》杂志发展至今已经杂志 发展至今已经过过66年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌年 时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌主办方介绍主办方介绍 ? 传 播奢侈品、服务名流。 ? 是高尚人士生活与交流的活动方式。 ? 奢 侈品联邦俱乐部2007年在北京成立，以国内领军媒体《奢侈品luxuries》杂志为前身延伸而来。联合了国内外知名的奢侈品牌商、高端服务机构、品牌研究机构等。汇聚了京城上海等地各行业的高 端财富人群。建立奢侈品整合营销专业机构在国内的空白，同时服 务新贵名流。通过组织奢侈品文化体验活动，将奢侈品文化深刻带 入高端人群社交生活中，是高尚人士提升工作与生活的重要交流方式。奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 《《奢侈品奢侈品》》杂志杂志奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 合 作单位（合作单位（可用资源可用资源）） ? 劳斯莱斯兰博基尼 宾利捷豹法拉利玛莎拉蒂保时捷路虎奔驰宝马英菲尼迪 ? 卡 地亚御木本宝格丽tiffany 恒信钻石六福珠宝奥罗拉江诗丹顿宝伯 积家宝玑格拉苏帝七彩云南 folli follie ne.tiger bo 施坦威轩尼诗格 兰杰路易十三欧洲酒庄中国古典家具法国古典家具哈雷戴维斯论 道竹叶青琉园法兰瓷御爵八音盒古董艺术品百雅轩顶级陶艺壁画游艇俱乐部 riva游艇荣海游艇阿兹姆游艇飞行俱乐部御尚堂燕窝nuance形象定制雅致陶瓷私人定制养生管理铂瑞高端医疗女子 五洲医院（女性高端医疗）动静私享美妍会理财金融等。● 顶级珠 宝鉴赏酒会活动环节：珠宝鉴赏、交流酒会、鉴定师讲座、抽奖答 谢活动亮点：鉴赏顶级珠宝，了解珠宝收藏理念、爱好者交流。● 起居与收藏（古董家私鉴赏会）活动环节：古典家具鉴赏、专家收 藏讲坛活动亮点：亲身了解红木古典家具的文化和收藏知识，爱好 者交流互动；● 顶级名表文化沙龙活动环节：
奢侈品等级划分
奢侈品等级划分+奢侈品集团（含代理） 随着国内奢侈品消费市场的逐步发展，越来越多的国际奢侈品牌加快了开店速度，很多商场在转型提档过程中都希望能引进部分奢侈品牌，根据国际惯例结合国内实际情况，现将本人对奢侈品等级做一个基本划分，欢迎补充纠正！ 1、服装皮具类 2、珠宝钟表类 奢侈品集团（含中国区域代理集团） LVMH集团 Louis Vuitton路易威登 Loewe罗意威 Céline席琳 Berluti贝鲁缇 KENZO高田贤三 Givenchy纪梵希 Marc Jacobs马克雅各布斯
Fendi芬迪 Thomas Pink汤玛仕品客 Donna Karan唐纳卡伦 Chaumet尚美 Richemont集团: Cartier卡地亚 Mont Blanc万宝龙 Alfred Dunhill登喜路 Shanghai Tang上海滩 Van Cleef & Arpels梵克雅宝Lancel兰姿 Chloé寇伊 PPR集团: Gucci古弛 Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙 Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家 Trinity利丰集团 Cerruti 1881 Kent&Curwen Gieves & Hawkes Durban ENVOLS欧蓝集团 Giorgio Armani Emporio Armani Armani Collezioni Armani Jeans Armani Exchange MCM JIL SANDER DSQUARED2 IMAGINEX俊思集团 Club Monaco Diesel PAUL & SHARK Juicy Couture TUMI BCBG DKNY
享奢华海外奢侈品代购网策划书
享奢华海外奢侈品代购网策划书 学号：2009485299 姓名：顾磊
目录 一项目简介 (4) 二中国奢侈品消费市场调查与分析 1 奢侈品定义 (4) 2 奢侈品分类 (5) 3 中国奢侈品市场现状 (5) 4 购买地点 (6) 5 主要购买品种比例分析 (6) 6 奢侈品购买动机 (6) 7 国内市场奢侈品价格构成 (6) 8 主要奢侈品购买渠道 (7) 9 售后服务 (7) 三网站定位 1 服务对象 (7) 2 服务内容 (8)
四网络海外代购的合作及物流方式 1 专业代购网的境内外合作 (8) 2 私人境外代购模式 (9) 3 国外商家直接入境 (9) 五网站目标 1 近期目标 (9) 2中期目标 (10) 3 长期目标 (10) 六网站组织及运作模式 (10) 七网站推广方式 1 主流购物网设立网店 (11) 2 网络广告发布 (11) 3 搜索引擎排名 (11) 4 大型颁奖典礼及娱乐传媒活动赞助 (11) 八效益分析 (12)
一项目简介 随着中国市场经济的飞速发展，国民收入的提高，生活水平也自然而然的提高。在基本的生活需求被广泛而丰富的满足的同时，有较高收入的人群会去追求物质上高于温饱的更高层次的享受——奢侈品进入了中国人的视线。 我国目前有商品的品质较低，原料细分不到位，手工艺技师不能与国外相比，对市场、时尚潮流前沿的把握不准和盲目追求利润，大量生产等现状，致使我国有价格昂贵的艺术品，历史悠久的老字号，数量稀缺的古董，但始终没有一个奢侈品品牌。迫于这种现状，国人购买奢侈品全部为外国品牌。 由于我国的税收和关税政策及海外奢侈品品牌提价，国内专卖店店免费，国际货运费用高昂等原因，使得奢侈品的价格高的惊人。加之国内专卖店款式陈旧，品质成色不好，使得国内众多的消费者望而却步。 海外代购的优点：（1）购买环节较专卖店简单，节省费用；（2）利用网络的高效性，省时省力；（3）国外原产地提货，款式最新颖；（4）国外原产地提货，质量有保证，满足消费者对品质的要求；（5）在国外可以买到限量款、纪念款等国内购买不到的商品。 以上的种种契机，使奢侈品海外代购有了广阔的商机。 二中国奢侈品消费市场调查与分析 1.奢侈品定义
中国奢侈品及其市场营销策略分析.
2009年第3期LNGZ LNGZ 中国经济快速成长,高收入人口大量增加,奢侈品消费者的人数也大幅增加。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所于2005年所发布的研究报告预测:未来几年,中国的奢侈品销售将以年均10%~20%的速度增长,到2015年,中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。届时,中国奢侈品市场的年销售额将超过115亿美元,约占全球奢侈品消费总量的29%,规模将仅次于日本。潜在成长空间巨大的中国市场已经成为众多奢侈品厂家关注之地。 一、奢侈品的含义及其特点(一奢侈品的含义 沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样定义奢侈:奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式。奢侈品一词起源于拉丁文Lux ,即“光”,顾名思义,所谓的“奢侈品”,意即“闪光的、明亮的、美好的东西” 。而在现代商品社会,奢侈品不同于一般的品牌产品,奢侈品的概念愈来愈趋向于复杂和专业化,世界品牌实验室用四项标准来定义奢侈品:价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求。 (二奢侈品的特征1、突出的文化与个性特征 奢侈品品牌都拥有着悠久的历史和传奇故事,被赋予了非凡的文化内涵和个性特征,与众不同。奢侈品一般具有惟一性和不可复制性,这是奢侈品品牌区别于其他一般 品牌的标签,也是奢侈品品牌独特价值所在。例如,当年卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰,分别是“猎豹”胸针、“BIB ”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。品牌的历史和传奇需要时间来撰写。以时尚品牌为例,只有在具有了一定的稳定性和持久性时,才能慢慢拥有奢侈品品牌的地位。悠久的传统和动人的历史故
事使奢侈品具有极强的文化性特征,奢侈品消费实际上也表现为对一种文化的崇拜。如同文物一样,悠久的历史和独特的文化赋予品牌无法取代的内涵,使奢侈品具有强烈的独特风格,营造出与众不同的产品形象。 2、卓越的品质与超高的价格 奢侈品工艺必须体现缜密与细致,让奢侈品享受者将这种缜密的工艺与高品质直接联系,并转化成个人优雅与高贵的内涵。一个奢侈品牌代表了该类别所有产品的最高水准,一流的品质、超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念,以及设计大师的匠心独运、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而这些都决定了奢侈品超高的销售价格。例如,1875年创立的爱彼表,以自制复杂机芯和精细手工打磨而闻名于世。爱彼表现在年产量不到三万枚,因为每一只爱彼表从头到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的机械,哪怕是螺丝的边缘,全部用手工打磨。奢侈品追求与众不同的独特和精致造就了它的稀缺性,如果丧失其稀缺性则也不能成为奢侈品。稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望,更彰显其奢华 中国奢侈品及其市场营销策略分析 □肖爽 (哈尔滨商业大学,黑龙江哈尔滨 150076 摘 要:奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品,具有个性化、高价位特征。 随着中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅增加。其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等。