清源水处理有限责任公司创业计划书2 (2)

创业计划书

作品名称：清源水处理有限责任公司

参赛团队：谭艳伟户琳琳范姝晴谢玉婷康志刚王创新李远唐玉锋廖伶利

单位：中原工学院经济管理学院

联系方式： 181********

作品所属领域：█产品

□服务

2017年4月

前言

我国水资源发展现状：1、水资源短缺我国目前年均水资源量为28000亿立方米，按14亿人口计算，人均占有水量为2000立方米，只占世界平均水量的1／4。2、水资源分配不合理我国水资源总量不仅不足，而且分配不合理，地区差异较大。从南北看，长江流域以南水资源占了全国的81%，人均占有量达到3438立方米，但是北方人均占有量却只有937立方米。对于地下水来说，分布也不均衡，我国地下水年均达到8000亿立方米，南方占有5000亿立方米，而北方却只有3000亿立方米。预计，到2030年，南方人均占有量为2477立方米，而北方只有757立方米。3、水污染严重，近年来我国水体污染日益严重，工业生产对水资源的污染中处于主体的地位，随着工业的不断发展，许多污水直接被排放入河流，工业污水的排放不仅使水资源中的各项化学指标超标，同时对水生物的生存造成了很大的威胁，同时使水资源富营养化也会导致蓝藻现象的发生。同时农业用水过程中大量化肥、农药的使用也会对水资源造成污染，影响区域质。

4、我国的中水技术不发达，水利用率低，人们在生产和生活中产生的相对清洁的污废水，没有经过中水技术处理，没有回用，造成了水资源的利用率低。

高数公路发展前景：中国高速公路发展从1988年沪嘉高速公路的建成通车实现中国大陆高速公路零的突破，截止2015年底高速公路通车总里程达到12.3万公里，稳居世界第一。高速公路服务区一般是每隔40-50km设置一座，大量的服务区生产生活污水的处理是高速公路建设发展不得不面临的一个重要环境问题。国家“十二五”规划指出，要构建综合交通运输体系，完善区际交通网络，提高运输服务水平。这些都需要高速公路为主的公路网络来发挥衔接与通行能力。而目前，国家高速公路网还未建成，断头路较多，影响了整个高

速公路网效益的发挥。因此，国家势必加大公路建设投入，以逐步实现我国交通运输现代化的总体战略目标。根据国家西部大开发战略，大力扶持西部地区公路基础设施建设；建设断头路，促成国家高速公路网，这些将是今后一段时期内我国高速公路发展的战略重点。同时，国际高速公路网的发展成为高速发展的大趋势，高速信息化将逐步实现，卫星监测及控制系统将得到广泛。

目录

一、公司描述

1 公司介绍 (1)

2 公司结构 (2)

3 公司文化 (3)

二、市场分析及定位

1 宏观环境分析 (4)

2 公司定位及发展战略 (7)

3 企业综合评价 (7)

三、产品介绍

1 水质分析 (9)

2 工艺流程. (11)

3 专利亮点 (15)

4 二次污染防治 (15)

5 未来规划 (16)

四、商业模式

1 团队建设方式 (18)

2 运营模式 (18)

五、营销策略

1 宣传策略 (19)

2 价格战略 (19)

3 渠道策略 (19)

4 推广策略 (20)

5 产品的物流配送 (21)

六、财务分析

1 财务目标 (22)

2 财务数据 (22)

3 财务假设 (23)

4 财务计划 (24)

5 投资运营方式 (25)

七、风险控制

1 风险分析与应对策略 (26)

2 风险资金退出 (30)

八、附件

1 科学技术成果鉴定书 (32)

2 团队介绍 (33)

3 主要参考文献 (33)

一、公司描述

公司名称清源水处理有限责任公司

公司性质有限责任公司

1公司介绍：

清源水处理有限责任公司是一家筹建中的污水处理公司，位于郑州市高新技术产业开发区，本公司以核心技术为支撑，针对环境保护技术领域，设计了一种中有机物的基于光-电-磁协同作用的有机污染物降解装置。是一家以污水处理技术为导向，创新提出“量身定做”的理念，研制符合地区特性的产品，主要致力于服务区、收费站的污水处理和再生利用的公司。本公司旨在建立一个包括技术研发、设计、销售为一体化的系统，以解决高速公路服务区、收费站污水处理和再利用。公司正处于资金筹备阶段，以期待发展和壮大。

2公司结构：

3 公司文化

创业精神：锐意创新，务实求真，永无止境！

企业宗旨：追求完美，成就员工，立足行业，服务社会!

企业经营理念：真诚合作，至诚至信，开拓创新！

企业使命：精益求精，致力于污水产品的研发、制造和推广；全心全意，提供令客户满意的售后服务。

企业信念：天道酬勤厚德载物

核心文化：诚信勤奋敬业

清源公司推崇以人为本求实创新。真正体现以人为本，就是建立公平的竞争机制，鼓励人才脱颖而出，最大限度的激发个人潜能，高度自己觉探索规律，实现自我价值。只有求实才能地不断创新，实事求是在任何时候都是知道公司发展的准则，而年轻的清源公司充满着活力和激情；无论从产品到管理还是从技术到思想，我们都在不断打破旧的模式，敢于人先。公司以实现员工自我价值为宗旨留住优秀人才，携手共创美好前程。

二、市场分析及定位

（一）、宏观环境分析

1、主观环境

（1）高速公路现状：

中国高速公路发展从1988年沪嘉高速公路的建成通车实现中国大陆高速公路零的突破，到2015年底，高速公路通车总里程达到12.3万公里，稳居居世界第一。高速公路服务区一般是每隔40-50km设置一座，大量的服务区生产、生活污水的处理是高速公路建设发展不得不面对的一个重要环境问题。

目前高速公路服务区污水处理技术较多，由于高速公路服务区污水存在总量小、流量变化大、冲击负荷大、处理后出水水质不能达标；设备选型和设计安装不合理、污水处理能耗高，运行费用高等问题，而服务区急需寻找基础建设投资少、运行效果好、管理方便的污水处理技术。

（2）现有污水处理方式：

我国早期高速公路附属区如收费站、服务区等对生活污水多采用旱厕和化粪池处理。旱厕多用于干旱或半干旱地区公路施工营地或已建成的服务区内，化粪池多用于有一定卫生要求的水冲式厕所。旱厕和化粪池投资低、管理方便，都是因地制宜的环保措施，但其出水及沉积物一般难以达到有关污水排放标准的要求。由于高速公路沿线设施生活污水排放量小，一般小型生活污水处理器即可满足要求，因此我国不少高速公路开始尝试采用一体化生活污水处理器来处理服

务区的生活污水。既节约了宝贵的公路用地，又满足了相关环境要求。地埋式一体化生活污水处理器的诸多优点，因此其逐渐成为我国高速公路服务区生活污水处理的首选。

尽管地埋式一体化生活污水处理器在我国高速公路污水处理中

应用较多，但它仍然存在设备易腐蚀、动力耗费大、不能应对污水量变化、运行费用高、效果不理想等诸多方面问题，而且由于设备埋于地下，一旦出现设备故障，维修将异常困难。因此，近年来，运行成本低、管理方便、动力耗费少的污水处理技术逐渐开始得到运用。

（3）污水处理系统存在的问题：

设计处理规模与实际不符，高速公路服务区污水水量季节性变化很大，夏季污水量可能是冬季的5～6倍，甚至更高。由于车流量的影响，污水量不仅在不同季节有较大变化，而且一天的不同时段也会产生较大的波动。因此服务区污水排放具有很大的波动性，但目前污水处理装置一般均选择定型产品，不能根据实际情况进行现场设计，设计能力与实际污水量有较大偏差，从而造成处理能力不足或投资浪费等后果。本公司所在的周边服务区就存在设计规模与设计不符的情况，建设期安装了地埋式一体化污水处理设备，服务区运营以后，除春运期间，平时客流量较小，日车流量不足2000辆，服务区每小时约用水量8m3，平均每日开启污水处理设备30分钟左右，与污水处理设备不匹配。

启动调试滞后，服务区污水处理设施同生活污水处理设施相比，在启动调试方面有其特殊性。生活污水设施一般正式投入使用以后，

就可以达到大水量运行，经过一段时间即可达到满负荷运行。而在服务区营运初期，车流量较低，服务区驻留人员较少，服务区系统产生污水量较少。目前主要采用的污水处理设施均需要达到足够的水量才能启动调试，造成的后果是：服务区运营以后，因水量较低造成污水处理设备不能正常调试运行，影响污水处理专业人员对管理养护人员的培训安排，拖延了公路环保验收的进度，甚至导致半年或一年后才具备设备调试条件。

2、客观环境

（1）政治因素：

2015年环保工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会和中央经济工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，大力推进生态文明建设，积极探索中国环保新道路，把环境保护与推动发展方式转变、污染减排与促进经济结构战略性调整、环境治理与保障改善民生更加有机地结合起来，以解决危害群众健康和影响可持续发展的突出环境问题为重点，充分发挥环境保护优化经济增长的综合作用，坚决完成污染减排任务，加大基础能力建设力度，深入推进流域区域和农村污染防治，妥善应对突发环境事件，为推进经济社会全面协调可持续发展做出应有贡献。使环保产业成为中国的朝阳产业并具有广阔的市场潜力。

政策扶持：在首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛举行时，李克强总理曾批示“大学生是实施创新驱动发展战略和推动大众创业，万众创新的主力军”。去年4月21日和6月10日，有关扶持

大学生创业的内容也两次被列入国务院常务会议议题。会议提出大学生创业可享受一享优惠政策：①税收优惠②创业担保贷款和贴息③免受有关行政事业性收费④免费创业服务⑤取消高校毕业生落户限制⑥创新人才培养⑦开创创新创业教育课程⑧强化创新创业实践⑨改革教学制度⑩完善学籍管理规定

（2）经济因素：

随着我国经济快速发展，也促进了交通服务产业的蓬勃发展，从而为污水处理系统提供了前所未有的市场机会。

（3）社会因素：

随着环保意识的深入人心，对环境有利的产品越来越受市场的欢迎，使环保的污水处理系统前景广阔。

（二）公司定位及发展战略

1、初期：要求产品初步导入市场引导用户接受并使用本产品，在

重点目标市场树立专业品牌形象。方向：不断开发新产品，针对不同功能的产品重点开发。

2、中期：加速产品结构的进一步升级，与其它污水处理设备的厂

家合作，建立完善的市场网络，达到一定的市场占有率，在同类产品中占据主导地位。

3、长期：在组织构架和营销流程上进行针对性的改造，在全国建

立多个营销中心，实行产业化的升级。

（三）企业综合评价（SWOT分析）

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，

它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。

通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：

项目评判内容

优势内

部

因

素

1 可实现间断作业；处理快速适用；具有接触时间短、处理效

率高、不受温度影响等特点，处理范围广；对有机物处理效

果佳；工艺简单。

2 该装置设计合理，结构简单，操作人员只需将废水从进液口

泵入该装置，该装置即可自动完成操作，使用非常方便。

3 采用光降解、电降解和磁降解组合使用的降解方式，三种方

式协同降解时，比单种降解方式的降解效率之和高。

4 该产品的很多部件都非常便于生产、购买，因而其生产很低，

便于推广使用。

5 优秀的研发团队，具有持续的研发优势

6 其设计合理，结构简单，使用方便，体积小巧，便于搬运，

降解方式可调整，降解有机污染物效率高，生产成本低，便

于推广使用。

劣势内

部

因

素

1 属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销

售经验

2 产品定位：专业服务于服务区污水处理，风险较集中

3 前期投资大，运行费用高

机会外

部

环

境

1 属于国家重点扶持行业，发展前景广阔

2 高速公路服务区的发展态势对使得污水处理系统尤其是高

科技含量的污水净化产品需求巨大，并且呈上升趋势

3 产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方

向

4 良好的社会公共关系，战略伙伴建设，化解市场风险

威胁外

部

环

境

1 一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞

争风险加大

2 行业格局已形成

3 新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短

SWOT分析图

三、产品与服务

产品规划根据目标市场策略,将产品分为两块:一是基础产品方案，二是根据不用情况为特殊地区量身打造适用其地方特性的产品。

基础产品：公司提供一套完善的污水处理系统，全面打造从污水进到净水出的自动化控制，从设备研发到技术方案实施公司提供一套优质化的服务。

量身定做：公司对目标市场大中小以及新建高速不同的需求与要求，进行科学合理的方案改进，研发的产品与设计方案更加符合市场多样的需求性。

（一）水质分析

1、设计规范标准：

《污染物综合排放标准》GB8978-2010

《给排水工程结构设计规范》（GBJ69-2012）

《给水排水工程构筑物结构设计规范》GB50069-2012

2、污水来源：

服务区主要提供停车、住宿、餐饮、加油汽修等服务，因此服务区主要由生活污水、餐饮污水、洗车、加油站污水成。其中洗车及加油站清洗所排放的污水量相对较小，主要以服务区常住工作人员和过往旅客产生的生活污水为主。

3、进水水质分析：

编号污染物质污水原水水质单位

1 PH 6.47-8.28 -

2 SS 265.1

3 Mg/l

3 CODcr 480.88 Mg/l

4 BOD5226.09 Mg/l

5 NH3-N 41.2

6 Mg/l

6 磷酸盐9.71 Mg/l

7 石油类 6.50 Mg/l

8 动植物油20.03 Mg/l 4、出水水质要求：

编号污染物质出水水质单位

1 PH 6 -

2 SS - Mg/l

3 CODcr - Mg/l

4 BOD5- Mg/l

5

NH 3-N - Mg/l 6

磷酸盐 - Mg/l 7

石油类 - Mg/l 8 动植物油 - Mg/l

5、处理效果分析：

上述五种降解方式的降解率实验数据见表1：

表1降解率实验数据

以上所述，仅是本实用新型的较佳实施例，并非对本实用新型作任何限制，凡是根据本实用新型技术实质对以上实施例所作的任何简单修改、变更以及等效结构变换，均仍属于本实用新型技术方案的保护范围内。

（二）工艺流程

1、工艺流程图

风机房

水泵

初径

雨流 栅渣处理 沉沙

处理 处理方式 方式1 方式2

方式3 方式4 方式5 降解率 41％

26％ 6％ 69％ 82％ 原污水 格栅过滤 初沉与调节池 反应沉淀回 用

2、艺工流程说明 污水通过水泵入格栅过滤网，经格栅过滤网去除污水中漂浮物和大块杂质后，餐厅污水或经过隔油池处理后自流入初沉池；生活污水在调节池充分混合后由潜水排污泵抽入反应沉淀池进行污水化学处理；出水自流进入光 - 电 - 磁协同作用的有机污染物降解处理系统降解处理后；进入消毒水池；消毒水池内有用紫外线消毒后达标排出。

3、主要工艺设施

（1）调节池

调节池进行水量、水质的调节均化；保证后续生化处理系统水量、水质的均衡、稳定、提高整个系统的抗冲击性能和处理效果。调节池内设臵预曝气系统；用于充氧搅拌，这样既能防止污水中悬浮颗粒长时间沉淀而发臭，又能均化水质；对污水中有机物起到一定的降解功能。特点： 调节池设计为FPR 玻璃钢结构。

（2）污水泵

调节池内设臵潜污泵；将污水均量提升至后级处理装臵。特点：

泥饼处置

光电磁协同作用的有机污染物降解装置 压缩机 污水处理添加剂

消毒池 中间池 达标排放

潜污泵设臵二台；液位控制；水泵采用进口无堵塞撕裂杂物泵。

（3）风机房

用于放臵两台曝气风机及控制系统。

设计特点：该房采用景观用房风格设计以和周边环境协调适应（4）初沉池

进行固液分离去除生化池中剥落下来的生物膜和悬浮污泥；使污水真正净化；设计为平流式沉淀池；特点：采用三角堰出水；使出水效果稳定；出水槽配臵浮渣挡板。

（5）污泥处理池

沉淀池所排放剩余污泥在池中进行好氧消化稳定处理，以减少污泥的体积和提高污泥的稳定性。污泥池底部配有污泥泵输送至压缩机进行进行压缩处理后，通过泥饼装置进行处理再利用。

传统生物法与化学法对比

本实用新型的目的在于克服上述现有技术中的不足，提供一种基于光-电-磁协同作用的有机污染物降解装置，其设计合理，结构简单， 优点 缺点

传统生物法 技术成熟；工艺简单；综合能力较强；能处理资源及回收利用。 药耗很大；占地面积

大；对水质要求高；

对温度要求也要平

稳；投入成本高；处

理过程不能间断；对

有机物处理不佳等

等。

化学法

可实现间断作业；处

理快速适用；具有接

触时间短、处理效率

高、不受温度影响等

特点，处理范围广；

对有机物处理效果

佳；工艺简单；化学

处理对污水中一些有

毒有害处理或利用

等。

前期投资大，运行费

用高。