《交易心理分析》中文

T R A D I N G I N T H E Z O N E

特别鸣谢中文版译者：张轶

目录

引子.................................................................................

态度调查表...........................................................................

第01章成功之路：基本面，技术面或思想分析面？..........................................

开始：基本面分析.....................................................................

转到技术分析.........................................................................

转到思想分析.........................................................................

第02章交易的诱惑（和危险）...........................................................

吸引.................................................................................

危险.................................................................................

安全措施.............................................................................

问题：不愿意制定原则............................................................

问题：不负责任 .................................................................

问题：对随机的回报上瘾..........................................................

问题：外部控制对抗内部控制......................................................

第03章自己承担责任...................................................................

塑造你的思想环境.....................................................................

对亏损的反应.........................................................................

赢家，输家，暴发户和亏损者...........................................................

第04章持续一致性：一种思想状态.......................................................

考虑交易.............................................................................

完全明白风险.........................................................................

让你的思想持续一致...................................................................

第05章认知的动力.....................................................................

为你的思想软件找茬...................................................................

认知和学习...........................................................................

认知和风险...........................................................................

联想的力量...........................................................................

第06章市场的角度.....................................................................

“不确定”原则.......................................................................

市场最基本的特征（它几乎可以用任何组合方式来表达自己） ...............................

第07章交易者的优势：考虑概率.........................................................

概率的似非而是：随机的结果，持续一致的收入...........................................

有机会就交易.........................................................................

管理期望.............................................................................

消灭情绪风险.........................................................................

第08章和信念一起工作.................................................................

给问题下定义.........................................................................

对几个说法下定义.....................................................................

这些基本事实和技术如何联系起来.......................................................

进入这个“状态”.....................................................................

第09章信念的天性.....................................................................

信念的来源...........................................................................

信念和信念对我们生活的影响...........................................................

信念对抗事实.........................................................................

第10章信念对交易的影响...............................................................

信念的基本特点.......................................................................

自我评估和交易.......................................................................

第11章像交易者一样思考...............................................................

机械阶段.............................................................................

自律的作用...........................................................................

创造一个相信持续一致性的信念.........................................................

练习：向赌场学习利用优势交易.........................................................

最后的提醒...........................................................................

态度调查.............................................................................

序言

大牛市导致出版社出了很多书，这些书都是谈如何通过交易赚钱。有很多思想，有些很好，有些则不行，有些是原创的，有些只是把以前的作品再重新包装一下而已。偶尔，一些作者会脱颖而出，写出特殊的作品。其中一个作者就是马克·道格拉斯。

在马克·道格拉斯的书《交易心理分析》中，展示了他多年的思想和研究——一生的心血——对于我们把交易当作职业的人来说，他给我们的是一块宝石。

我们在交易时会遇到挑战，《交易心理分析》则对这些挑战提供了深刻的见解。对于新手来说，唯一的挑战似乎就是找到赚钱的方法。当新手明白消息，经纪公司的建议和其它买卖方法都不能持续一致赢利时，他发现要么自己设计一个可靠的交易系统，要么去买一个。完成了这个任务，交易就简单了，对不？你要做的就是遵守原则，这样钱就来了。

这时，如果新手以前没有体验过的话，现在就会发现交易进入了前所未有的艰难阶段。统计的结果表明，95%的期货交易者会在第一年把钱亏光，而新手就要体验这样的事。股票交易者通常也会体验同样的结果，这就是为什么权威人士说大部分股票交易者的表现还不如买入并持有的投资策略。

那么，为什么大部分人在做其它职业时超级成功，做交易时就输的这么惨呢？成功的交易者是天生的吗？马克·道格拉斯说不是的。他说需要有交易者的思想。这听起来很简单，但事实上，交易者的思想和生活中我们看待世界的方法完全不同。

当你想想大部分人在生活中是如何思考的，如何在成长中学习技术的，你就明白95%的失败率是合理的。我们在学校努力得高分，在职业生涯中往上爬，和别人建立友好关系，这些都是我们在成长中学习的技术技巧，然而对于交易来说，这些技术技巧都是不合适的。交易者必须学习概率，并放弃我们生活中学到的方方面面的技术技巧。马克·道格拉斯会在《交易心理分析》中告诉我们如何做到。这本书很有价值。他自己是交易者、芝加哥的交易教练、作家、交易心理分析演讲家，这些经验是本书的源泉。

我有什么推荐？我建议你阅读马克·道格拉斯的《交易心理分析》并形成交易者的思想。

索恩·哈特尔引子

每个交易者的目标都是稳定赚钱，但是只有极少数的交易者实现了持续一致地赚钱。他们是如何实现持续一致赚钱的？对我来说，决定因素是心理——持续一致的赢家和别人想的不一样。

我1978年开始交易。当时，我在密歇根州底特律城郊管理一个商业的伤残保险分公司。我的职业生涯非常成功，我想我可以把我的成功移植到交易中。很不幸，我失败了。到了1981年，我对自己一方面要工作，一方又交易不顺而彻底苦恼。于是我搬到芝加哥，在芝加哥交易所美林证券经纪公司找了一份工作，做经纪人。我是怎么做的？嗯，搬到芝加哥9个月后，我几乎失去了一切。我本想做交易赚很多钱，但是我的交易行为和昂贵的交易风格让我几乎失去了一切。

通过早期的交易，我对自己和交易心理扮演的角色有了很多了解。结果，我在1982年开始写我的第一本书《有纪律的交易者——形成赢家态度》。当我开始写书时，我才知道把自己的思想写成对别人有用的东西是多么难。我以为6——9个月可以完成此书。结果写了7年半，于1990年由普林蒂斯霍尔出版公司出版。

1983年我离开了美林，办了一个顾问公司叫“交易行为动力”，我设计了一个研讨会，我自己做交易教练，教别人交易心理。我为全世界无数的交易公司、清算公司、经纪

公司、银行、投资会议做演讲。我采用一对一的方式，几乎和每种类型的交易者都接触

过，包括最大的场内交易者、对冲者、期权专家、商品交易顾问和新手。

当我写到这里时，我已经用了17年时间剖析交易心理，所以我可以形成有效的方法教别人成功的原则。我发现，从最基本的方面说，我们的思维方式有问题。我们天生的思维

模式和市场特点是不搭配的。

对自己的交易有自信，知道怎么做，不犹豫的交易者会成功。他们不害怕市场飘忽不定的行为。他们关注能赚钱的信息，而不是关注会增加他们害怕感的信息。

这听起来也许复杂，总结下来就是你要学习并相信：（1）你不必知道下一步会如何也能赚钱；（2）任何事都会发生；（3）任何时刻都是独特的，这意味着每个优势，每个结果都是独特的体验。交易不是成功就是失败。在每笔交易中，你等待优势的到来，然后一次

又一次地重复这个过程。用这种方法，你就会知道什么有用，什么没用。还有重要的一

点，你要自己建立自信，以防止市场无数的特点毁了你。

大部分交易者不相信他们的交易问题来自他们的思想，更具体地说，是他们的交易思想。在我的第一本书《有纪律的交易者》中，我用精神的角度来确定交易者的问题，用哲学的框架来解释这些问题的自然性，以及原因。我在写《交易心理分析》时有5个重要的目标：

1、向交易者证明更多更好的市场分析不能解决交易问题，不能实现持续一致赢利。

2、让交易者相信他的态度和思想状态决定他的结果。

3、向交易者提供明确的信念和态度，也就是赢家思想必须的，这意味着如何用概率思考。

4、说明很多冲突的、矛盾的、似是而非的想法，这些想法让交易者以为他在思考概率，其实他没有。

5、带领交易者走过这个过程，把他的思考策略和思想系统结合起来，且具有可操作性。

（注意：目前，大部分交易者是男性，但我注意到越来越多的女性开始交易。为了避免混乱和表达的不方便，我在本书中一直用“他”来描述交易者。这肯定不代表我有偏见。）

《交易心理分析》提供了认真的心理方法，让你成为持续一致的赢家。我没有提供交易系统，我更大的兴趣是告诉你如何思考，以成为赢利的交易者。我相信你已经有了自己的系统，有了自己的优势。你必须努力地去相信你的优势。优势意味着比较高的概率。你越自信，你越容易进行交易。本书帮助你深刻认识你自己和交易的本性，这样当你实际操作时，你看着市场，思考交易时，行动就容易了，简单了，压力也小了。

为了确定你是否“像交易者一样思考，”请进行下面的态度调查。这里没有正确答案或错误答案。你的答案表明了你的思想框架和尽量多赚钱的想法之间的持续一致性。

MARKDOUGLAS

马克·道格拉斯态度调查表

01、作为交易者，如果想赚钱，你必须知道市场下一步怎么走。

同意不同意

02、有时候我在想，一定有不亏钱的交易方法。

同意不同意

03、作为交易者，赚钱主要是分析的功能。

同意不同意

04、亏损是交易不可避免的组成部分。

同意不同意

05、我总是在进场前衡量风险。

同意不同意

06、我认为，搞清楚市场下一步怎么走总是需要成本的。

同意不同意

07、如果我不能肯定自己会赢，我根本不会交易。

同意不同意

08、交易者对市场和市场行为的了解越多，他就越轻松地执行交易。

同意不同意

09、我的方法很明确地告诉我在什么情况下进场或出场。

同意不同意

10、即使我有明确的信号，这个信号叫我平仓，并反向交易，我很难去执行。

同意不同意

11、我的资金曲线总是有一段时间能保持持续上涨，然后就会灾难性下跌。

同意不同意

12、当我第一次开始交易时，我觉得我的交易方法有偶然性，也就是说有时能赚点，更多

的则是痛苦。

同意不同意

13、我总是感觉市场在和我作对。

同意不同意

14、我努力想“放手”时，发现很难忘记过去的情绪创伤。

同意不同意

15、我有一个资金管理哲学，当市场对我有利时，我兑现部分利润。

同意不同意

16、交易者的工作就是确认市场的行为模式，发现提供机会，然后衡量风险，看看这些模式在过去是否有效。

同意不同意

17、有时我情不自禁地觉得我是市场的受害者。

同意不同意

18、当我交易时，我通常只关注一个时间周期。

同意不同意

19、成功交易需要比大部分人复杂的大脑。

同意不同意

20、有时我绝对能感觉到市场的方向，然而我总是很难根据这个感觉行动。

同意不同意

21、很多时候，我的仓位赚钱了，我也知道行情基本结束了，但我总是不愿意兑现利润。

同意不同意

22、不管一笔交易我赚了多少，我总是不满足，总以为自己可以赚的更多。

同意不同意

23、当我建仓时，我觉得我有积极态度。我希望能赚到所有的钱。

同意不同意

24、交易者持续一致赚钱的重要因素就是他有持续一致的信念。

同意不同意

25、如果你许愿要得到一个交易技术，这个技术能被立刻实现，你会选择什么技术？

同意不同意

26、我经常担心市场，晚上失眠。

同意不同意

27、你是否会因为担心错过交易而逼自己去交易？

是否

28、虽然这事不会经常发生，我非常喜欢完美的交易。当我做了一笔完美的交易，我非常高兴，过去的痛苦都可以被弥补。

同意不同意

29、你是否做了计划不交易，交易的却是没有计划的？

是否

30、用几句话解释为什么大部分交易者要么不能赚钱，要么不能守住利润。

当你阅读本书的时候，把你的答案放在旁边。当你完成了最后一章（“像交易者一样思考”），再次做这个态度调查——在本书后面又印了一次。你会吃惊地发现你的答案和第一次有多么不同。

第01章成功之路：基本面，技术面或思想分析面？开始：基本面分析

谁还记得基本面分析曾经是唯一真实的或合理的交易决定方法？当我1978年开始交易时，只有少数人用技术分析，当时市场大众认为他们疯了。现在让人无法相信的是，不久前华尔街，大部分主要基金和金融机构都认为技术分析是胡编乱造。

当然现在已经反过来了。几乎所有有经验的交易者都会使用某种技术分析帮助他们形成交易策略。除了少数，与世隔绝的学院派，“纯粹”用基本面分析的人几乎绝种了。是什么导致了观念的巨大变化？

我想答案应该很简单，那就是钱！用纯粹的基本面分析做交易决定，天生的困难就是无法长期持续一致地赚钱。

如果你不了解基本面分析，请让我来解释。对于股票、商品或金融产品，基本面分析综合考虑影响供需平衡或不平衡的所有变数。利用原始的数学模型来衡量不同因素（利率、资产负债表、天气模式以及无数的其它），以预测未来价格应该到哪里。

这个模型的问题是它从来不把其它交易者当变数。是大众通过推动价格来表达他们的信念和期望——不是模型推动的。交易量是交易者制造的，如果交易者不知道这个模型或者不相信这个模型，那么这个模型所根据的变量是没有价值的，它的逻辑和分析预测也没有价值。

事实上，很多交易者，尤其是期货交易所的场内交易者，他们通常对基本面的供需没有任何概念，本来供需是影响价格的因素，但他们自己可以剧烈地推动价格。另外，不管在什么时候，情绪因素快速地推动交易行为，而基本面的模型根本没考虑情绪因素。换句话说，参与交易的大众（最终会推动价格）并不总是理性操作。

最终结果是，搞基本面分析的人可以发现对价格在未来达到某点的预测是正确的。但同时，价格波动太厉害，很难继续持有仓位以实现目标。

转到技术分析

当有组织的交易所出现时，技术分析就存在了。但是在70年代晚期或80年代早期之前，大众不认为技术分析是赚钱的有效工具。运用技术分析的人很清楚，市场大众用了几代人的时间才掌握技术分析。

每天、每周、每月都有一定数量的交易者进入市场。很多交易者日复一日地做一样的事，以希望赚钱。换句话说，个人形成行为模式，一群人不停地互相交易，形成集体行为模式。这些行为模式是可以观察到的，是可以量化的，在统计可靠的基础上它们会重复出现。

技术分析是一种方法，把集体行为模式组成可以确认的模式，这样它就能当一件事很有可能发生时给出明显的确认。也就是说，根据以前市场发生的模式，技术分析让你进入市场的思想，以期待可能发生的事。

作为预测未来价格波动的一种方法，技术分析变得比纯粹的基本面分析要高级很多。基本面分析根据数学模型逻辑分析决定市场应该做什么，而技术分析让交易者把市场的现在和过去联系起来。另一方面，用我的话说，运用基本面分析的人在“应该”和“现实”之间制造了“现实差距”。现实差距即使是正确的，他们也无能为力，只是长期的预测，很难实现。

相反，技术分析不但弥补了现实差距，还给交易者提供了一定的概率，交易者可以利用这个概率。技术的方法确认了每天、每周、每年任何时间内重复的行为模式，这样就打开了很多概率。换句话说，技术分析把市场变成了无穷的机会，可以丰富一个人的机会。

转到思想分析

如果技术分析很好，为什么越来越多的交易会则把焦点从技术分析转到自己的思想分析，也就是他们自己的交易心理？要回答这个问题，你不必做其它事，还不如问你为什么买这本书？最有可能的原因是，你感觉有无限的赚钱可能，但实际上你赚不到，理想和现实有差距。

如果你承认这是问题的话，这是技术分析的问题。一旦你学习确认了模式，并观察了市场，你发现有无限的赚钱机会。但是，我想你也知道，认识市场和有能力把这个知识转化成持续一致的利润或稳定增长的资金曲线之间有巨大的差距。

想想有多少次你对着价格图自言自语：“嗯，看起来市场要涨（或者是跌）。”而且你想象的事真的发生了。但你只是看，并没有做什么，为此你极度后悔失去的钱。

预测市场要发生什么事（以为自己可以赚到所有的钱）和实际交易结果有很大的差距。我说这是差距，很多人喜欢叫做“心理落差”，让交易成为最难的行为，也是最神秘，最不容易掌握的。

最大的问题是：“交易是可以掌握的吗？”是否可以用简单的观察市场想象成功的方法实际交易？不仅答案是绝对的“是”，而且本书就是为了告诉你这个——对自己和对交易本质的深刻认识。结果就像你观察市场和思考交易一样，做起来很容易、简单、没有压力。

这看起来像最高指示，有些人会觉得这不可能。但有可能。有些人掌握了交易的艺术，把概率和自己的糟糕成绩之间的差距填补了。大部分交易者总是渴望实现持续一致的成功，但总是体验不同的挫折，最后他们极度愤怒。这中间只有极少数人成为赢家。

实际上，这两种交易者（持续一致的赢家和其他人）之间的差别类似于地球和月亮的差别。地球和月亮都是太阳系的天体，所以它们有共同点。但是白天和黑夜之间它们的本性和特点都不同。同样的道理，只要做交易的人都可以号称自己是交易者，但是当你把少数持续一致的赢家和大部分交易者做对比，你就发现了白天和黑夜的差别。

如果登月代表了持续一致成功的交易者，我们可以说登月是可能的。这个过程极度困难，只有少数人才能成功。我们从地球的角度来看，月亮每天都在那里，似乎触手可及。成功的交易感觉也是如此。不管是哪天、哪周、哪月，只要有人交易，都有可能赚到很多钱。因为市场在持续波动，钱也在持续流动，这样就把成功的概率极力放大了，成功似乎触手可及。

我用“似乎”这个词来郑重区分两种交易者。对于已经掌握了持续一致赚钱的方法，或者说“跨过了持续一致性这道门槛”的交易者来说，钱不仅仅在掌握之中，他们还可以

想要就要。我肯定有人觉得这句话太令人吃惊了，或不敢相信，但这是真的。有一定的限制，但大部分钱会流进轻轻松松的交易者的账户，这让大部分人吃惊。

然而，对于还没有进入这个行列的交易者来说，单词“似乎”确实就是这个意思。他们渴望的持续一致性或最终的成功“就在眼前”或“触手可及”，但一次又一次地在眼前跑走或消失。对于这些人来说，持续一致性是一种痛苦。是的，他们有时是很高兴的，但不夸张地说，大部分时间他们的感觉是害怕、愤怒、灰心丧气、焦急、失望、背叛和后悔。

那么如何区分这两种交易者？是智力吗？是不是持续一致的赢家比其他人聪明？是不是他们更努力？是不是他们的分析能力强？是不是他们有更好的交易系统？是不是他们有天生的特点在交易压力下更显得轻松？

当你想到由社会上最聪明和最有成就的人组成的大部分交易机构也会失败时，你就知道这些理由都是似是而非的。最大的持续一致的输家基本由这些人组成：医生、律师、工程师、科学家、首席执行官、富有的退休人员和企业家。还有，这个行业大部分最好的分析师是想象到的最差的交易者。聪明和优秀的分析肯定能有助于成功，但是它们没有为区分持续一致的赢家和其他人的因素做定义。

嗯，如果不是智力或更好的分析，那么会是什么？

我和这个行业一些最优秀的交易者沟通过，也和一些最差的交易者沟通过，我还把一些最差的变成了最好的，我可以毫无疑问地给出最优秀的交易者比其他人优秀的具体理由。如果我必须把这些理由浓缩成一个理由，简单说就是最优秀的交易者和其他人思想不同。

我知道这听起来不深刻，但是如果你知道什么是不同的思想你就知道它很深刻了。从某种程度上说，每个人的思想都和别人不同。也许不是经常这样，我们似乎很自然地以为别人和我们对事物的看法和理解是一样的。实际上，这种判断会持续存在，直到我们体验的事让我们对基本的看法有了分歧。除了身体特征，我们的思想让我们独特，甚至比身体特征还独特。

让我们回到交易者。最好交易者的思想和那些还在苦苦思索的交易者有什么区别？虽然市场在不停地提供机会，它们几乎同时给个人造成持续的，相反的心理状态。有时候，交易者学到了一些东西，他知道有机会。但学习如何确认买卖机会不代表学习像交易者一样思考。

区别持续一致赢家和其他人的决定特征是：赢家有一种思想——独特的态度——让他们保持有纪律、专注、还有首要的是在不利状态下的自信。结果是，通常的恐惧和交易错误会传染给其他人，但他们不受影响。每个人交易最后都会学到一些东西，极少数人学到了成为持续一致赢家的态度。人们可以学会完美地打高尔夫或网球，这和是否有持续一致的态度有关。

“跨过持续一致性门槛”的交易者通常体验了很多痛苦（既是感情上的，也是金钱上的），然后他们才会拥有让他们在市场中工作有效的态度。特例就是有些人的家人本来就会交易，他一出生就在学，或者是有一个懂交易的人，会教的人一直在教他。

为什么交易者都会体验感情上的痛苦和金钱上的灾难？简单的答案是，大部分人都不幸运，开始交易生涯时没有人给予合理的指导。然而，原因是可以深入的。过去17年我都在剖析交易心理分析变化，所以我形成了有效的方法以传授成功原则。我发现交易充满了似是而非和矛盾的思想，这样就很难学习如何成功。实际上，如果让我用一个单词来概括

交易，那就是“似是而非”（根据词典的解释，似是而非就是一些看起来有矛盾特点的东西，或者是，和通常信念或一般人认可的东西相反）。

因为我们在日常生活中很多完美的看法、态度和原则，它们和交易是相反的，所以交易者的金钱和情感灾难是很常见的。这些完美的看法、态度和原则不起作用。大部分交易者不明白这个道理就开始了交易生涯。他们缺少对交易的认知，没有技术，也不知道要发展什么技术。

我的基本总结就是：交易天生就是有风险的。根据我的经验，没有任何一笔交易是肯定赚钱的。因此判断错误和亏钱的概率永远存在。所以，当你交易时，你是否把自己当作一个冒险的人？虽然这听起来像有陷阱的问题，但不是。

针对这个问题，合理的答案——毫不含糊地说，是。如果我参与的活动天生就有风险，那么我一定是冒险的人。这是交易者完美合理的假定。实际上，不但几乎所有的交易者认同这个假定，而且大部分交易者会很骄傲地把自己当作冒险的人。

问题是这个假定无法用事实深入解释。当然了，每个交易者在交易时都承担了风险，但这不代表你相应地接受了风险。换句话说，所有的交易都有风险，因为结果只是可能——没有保证。但是否大部分交易者在交易时都接受了风险？他们是否真的接受了交易是没有保障的，只是可能的结果？更严重的是，他们是否完全接受了可能的后果？

答案——毫不含糊地说，否！大部分交易者不是像成功的交易者那样思考风险，他们根本不知道冒险意味着什么。最优秀的交易者不但接受风险，他们还学习承受和拥抱风险。在假定你是冒险的人和承认你是冒险的人之间有一个巨大的心理落差，因为你要交易，需要完全接受每笔交易天生的风险。一旦你完全接受了风险，对你的最差表现会有深刻的含义。

最优秀的交易者交易时没有一丝一毫的犹豫或冲突，很自然地承认也许这笔交易不行。即使有亏损，他们在退出交易时不会有一点点不舒服。换句话说，交易天生的风险不会让最优秀的交易者失去纪律、专注或自信。如果你不能做到不带情绪（特别是害怕）地交易，那么你就没有学会接受交易天生的风险。这是大问题，因为不管你是什么程度的不接受风险，都等同于你会避免风险。总是想避免无法避免的风险对你的交易能力会产生灾难性的影响。

在任何行业学习完全接受风险都是困难的，对交易者则是超级困难，尤其是想到承受风险的是什么时——钱。我们最害怕什么（除了死亡和公开演讲）？亏钱和犯错肯定会成为比较靠前的答案。承认我们错了，承认我们亏钱了，是极度痛苦的，肯定也是我们想避免的。然而作为交易者，我们时时刻刻都要面对这两个可能。

此时，你可能对自己说：“除了特别大的伤害，避免犯错和亏损是很自然的，因此我尽力避免它们是合理的。”我同意你的观点。但是就是这个自然倾向导致交易（看起来很简单）极度困难。

交易给了我们一个基本的似是而非：如何在持续的不确定性面前保持纪律、专注和自信？一旦你学会了如何像交易者一样“思考”，你就真的会这么做。像成功的交易者一样思考的关键是学习如何重新定义你的交易行为以让你完全接受风险。学习接受风险是一种交易技术——你能学的最重要的技术。然而用心或努力学习它的交易者很少。

一旦你学好了接受风险这个技术，不管市场怎么搞，你都不会感到痛苦。如果市场没有能力让你痛苦，你就不用避免什么了。你眼里只有概率。这叫客观——没有因为你害怕什么会发生或什么不会发生而倾斜，或扭曲。

我确定没有任何一个阅读本书的交易者没有在不当的时机交易过——要么在市场发出信号之前很早就提前进场了，要么是在市场发出信号以后很久才慢吞吞地进场。以下这些现象是怎么发生的？交易者告诉自己不要亏损，结果亏的更多。过早平掉了赚钱的仓位。自己的仓位明明是赚钱的，因为没有兑现利润，然后又变成了亏钱的仓位。把止损设置在进场点附近，止损以后市场又向有利自己的方向前进了。错误有很多，这里列举的很少，交易者一次又一次地犯这些错误。

这些错误不是市场制造的。也就是说这些错误并非来自市场。市场是中立的，它只是波动和制造信息。波动和信息提供给每个人做点什么的机会，但仅仅如此！市场不会控制我们解读理解信息，市场也不会控制我们的决定和行动。我之前提到的错误和更多错误是“对交易的错误态度和认知”造成的。错误的态度滋养害怕，而不是信任和自信。

我想再也找不到这么简单的话来区分持续一致的赢家和其他人了：最优秀的交易者不害怕。他们不害怕是因为他们根据市场提供的机会进出交易，他们已经形成了最大的思想灵活性，可以自由进出交易。同时，最优秀的交易者形成了不轻率的态度。从某种程度上说，每个人都害怕。当他们不再害怕时，他们倾向于轻率，轻率的结果就是他们又开始害怕了。

95%的交易错误你都可能会犯——导致钱在眼前蒸发——导致你有几种态度：错了、亏钱了、错过了、失算了。我称为四种基本的交易恐惧。

此时，你也许会对自己说：“我不明白：我一直以为交易者应该对市场有健康的敬畏。”再次说明，这又是一个完美合乎逻辑合理的假设。但是当交易时，你的恐惧又会和你作对，导致你害怕的事真的发生了。如果你害怕犯错，你的恐惧会让你对市场的理解产生错误，导致你犯错。

当你害怕时，就没有其它可能了。因为害怕让你丧失了机动性，即使你想努力看见其它可能，你也无法看见或不能妥善处理它们。从物理角度来说，恐惧让我们冻住了，无法跑动。从思想上说，恐惧让我们把注意力焦点缩小在害怕上面。这说明其它可能的想法，市场的其它信息都被阻挡了。如果你担心的事还没完，你就不会想到理性的事。然后你会自己心里说：“我就知道这样。为什么我当时就不知道？”或者是“我当时为何无动于衷？”

很难理解这些错误的根源是我们不恰当的态度。这说明恐惧是隐藏祸害的。我们成长时所形成的很多看待世界的思想模式对交易是不利的。这些思想模式已经根深蒂固了，我们很少想到交易的困难来自内部，来自我们的思想。实际上，以为问题的根源来自外部，来自市场是很自然的，因为感觉就是市场导致我们痛苦、受挫、不满。

很明显，这些是抽象概念，大部分交易者当然不关心。但是，理解信念、态度和认知的关系是交易的基础，就像打网球，打高尔夫球一样。换个方式说，如果你想实现持续一致的结果，那么理解和控制你对市场的认知是重要的。

我说这些是因为还有另外一个关于交易的事，和我刚才说的一样真实：你不必为了交易成功而对自己或市场做全面了解，就像你不必为了打好网球或高尔夫球而次次关注最好的方法。我第一次打高尔夫球时，我根本没有学任何特殊技术，也打出了多个好球，但我的分数还是18洞120分。很明显，要想提高我的总体成绩，我需要学习技术。

当然，交易也是同理。我们需要用技术实现持续一致性。但要什么技术呢？这是在学习如何有效地交易过程中最混乱的地方。如果我们自己都没有意识，或不知道，我们的信

念和态度如何能影响我们对市场的认知呢，那看起来是市场行为导致了没有持续一致性。结果就是，要想避免亏损，实现持续一致性，更多地学习市场就很合理了。

这个逻辑有陷阱，几乎所有的交易者都这么以为，虽然看起来很合理。但这个方法没有效果。市场仅仅是提供了很多——经常是冲突的——变数让你思考。再说了，市场的行为是无限的。它可以在任何时候做任何事。实际上，因为每个人都是交易市场变数，那么可以说任何交易者都可以导致任何事的发生。

这意味着，不管你学了多少市场行为，不管你的分析多么优秀，你永远不能学到足够多的知识避免市场让你犯错或亏钱。所以，如果你害怕犯错或亏钱，这意味着你无法学到足够的知识以弥补恐惧造成的消极影响，你就不会客观，不会毫不犹豫地行动。换句话说，在持续的不确定性面前你没有自信。残酷冰冷的交易就是指每笔交易都会产生不确定的结果。除非你学会了完全接受不确定结果的可能，否则你就要有意识地或无意识地避免你所定义的痛苦可能。在这个过程中，你要为自己制造的，昂贵的错误买单。

我并不是建议我们不需要市场分析，或是不需要定义和认识市场的方法，我们肯定是需要的。然而，市场分析不能通向持续一致性的结果。它不能解决没有自信、没有纪律或不当的聚焦造成的交易问题。

如果你认为更多或更好的分析会产生持续一致性并据此交易的话，你就被逼去收集尽量多的市场变数，放入你的交易工具。但会发生什么呢？因为你错过了一些东西或者是没有重视这些东西，你会一次又一次地对市场感到失望和被背叛。感觉是不能相信市场，但事实是，你不能相信自己。

自信和恐惧都来自于我们的信念和态度，但又是互相矛盾的思想。自信要求绝对相信自己，即使在亏损会比自己想象的还要多的情况下也要如此。然而，如果你没有训练你的思想以驾驭不是持续一致性的想法时，你就不能有这种自信。学习如何分析市场行为并不是合适的训练。

你有两个选择：你可以通过学习尽量多的市场变数来消除风险（我称之为分析的黑洞，因为它通向最终的挫折）。或者是你学习如何重新定义你的交易活动，这样你就能接受风险，不再怕风险。

一旦你达到了一定的思想境界，你完全接受风险，那么你就不会痛苦地定义和解读市场信息了。当你不再痛苦地定义和解读市场信息时，你同时也消除了这些倾向：找理由、犹豫、过早行动、希望市场给你钱、自己不会止损而希望市场能解救你。

只要你还因为找理由，找借口，犹豫，希望，过早行动等原因而犯错时，你就无法做到相信自己。如果你不能相信自己，以至不客观，随心所欲，那么实现持续一致性的结果也是不可能的。尽力去学习看起来简单的事也许会让你非常恼怒。讽刺的是，当你有了合适的态度，当你掌握了“交易者的思想状态”，当你在持续的不确定性面前能保持自信时，交易就会变得像你一开始时想的一样轻松简单。

那么，解决方案是什么？你将学习如何调整你的态度和信念，这样你交易时就没有一丁点的害怕，但同时你要把大的框架放在手边，以防止你变得轻率。本书就是要教你这些东西。

当你往下读时，我希望你记住一些东西。你想成为的成功的交易者是你对将来的自我投射。成长意味着扩大视野，学习，制造新的自我表达方式。如果你已经是成功的交易者了，阅读本书会成为更成功的交易者，这是真的。你学习的很多方法将和你生活中现在持

有的思想信念发生直接冲突。你也许有，或许没有了解这些信念。即使你遇到了挫折和不满的结果，你现在持有的信念和正确的交易信念会发生争吵。

这些内部的争吵是自然的。我的任务就是帮助你尽量有效地解决这些争吵。你愿意认为其它可能存在的意愿——指你不知道的或是你没有足够重视的——会明显地让你的学习过程越来越快。

第02章交易的诱惑（和危险）

1994年1月，有人邀请我到《期货》杂志在芝加哥举办的交易会议上演讲。其中一次午餐时，我碰巧坐在一个大型的出版交易书的出版社的编辑旁边。我们当时在随便谈话，话题是即使人们在其它行业很有成就，为何很少有人能交易成功。当时编辑问我，人们因为错误的原因进行交易算不算可能的答案。

吸引

我得停下来想想。我同意很多人们交易的典型原因——操作、兴奋、渴望成为英雄、通过赚钱引起别人的关注或是因为亏钱而自怜——这样会产生问题，最终会破坏交易者的成绩和总体成功。但是交易下面的吸引力是非常根本，非常宽广的。交易是一种活动，它给个人提供了无限的自由以自我展示，这种自我展示的自由是和我们大部分的生活是矛盾的。

当然了，这个编辑问我是什么意思。我解释说，在交易的环境里，我们制定了所有的原则。这意味着我们表达自己的限制和局限是很少的。当然了，还是有些手续要办的，比如如果想成为交易所的场内交易者是要办手续的，如果想成为场外交易者，需要满足基本的金融条件才能到经纪公司开户。但是，一旦你开始交易了，几乎没有什么能限制你。

我继续告诉他几年前我参加的一个研讨会上的例子。有人计算过，如果你综合考虑债券期货、债券期权和债券现货，那么会有80多亿种价差组合。这时在加上你在观察市场时做的决定，那么交易的方法真的可以说是无限的。

编辑停下来想了一会儿，然后问：“为何在这个没有限制的环境里结果却是持续的失败呢？”我回答：“因为无限的可能和无限的自由在一起给个人造成了独特和特殊的心理挑战，只有少数人能够应付这种心理挑战。如果人们根本不知道这个问题，他们是无法克服这个问题的。”

自由非常好。我们都希望能自由，为自由奋斗，甚至渴望自由。但这并不意味着我们可以用不合适的心理在只有一点点限制，却有可能严重伤害我们的市场中操作。不管每个人的交易背景多么好，不管多么聪明，不管在其它行业干的多么成功，都要做思想调整。

我说的调整是指发展内部的心理结构，让交易者创造可以自由做任何事和这种自由带来的对金钱和心理的破坏之间的平衡。

发展心理结构是很困难的，尤其是你要形成的思想和你早就相信的思想有冲突的时候。但是对于想成为交易者的我们来说，我们早年生活中形成的思想会严重阻碍我们发展合适的思想结构。

我们都出生在一定的社会环境中。社会环境（或社会），不管是家庭、城市、州或县都包含了结构。社会结构包括原则、限制、范围，还有一些列信念，这些信念成为行为规

范，要求个人可以或不可以展现自己。再说了，大部分的社会结构限制在我们出生之前就有了。换句话说，在我们出生以前，大部分的管理个人表达的社会结构就已经存在并层层包围了我们。

很轻松地就可以看出为何社会结构的要求和个人自我表达的要求会冲突。任何想抓住交易艺术的人都会面对这个基本冲突。

我想让你问问自己，即使地点、文化或社会环境不一样，人的什么特点（个人表达的一种）对于所有新生的小孩都是共同的。答案是好奇心。每个小孩都会好奇。每个小孩都渴望认知。他们可以被描述为学习机器。

想想好奇这种自然现象。它是最基本的层次，是一种力量。更具体地说，它是内部直接力量，这意味着小孩并不需要动力就会去学习。如果没有人管，小孩会自己去了解周围环境。而且，他们的内部直接力量似乎有自己的计划表，换句话说，即使所有的小孩都有好奇心，但不是所有的小孩自然地对同样的事情好奇。

我们内部都有一些东西在指引我们的认知。即使是婴儿也知道要什么，不要什么。当大人们看见婴儿用自己独特的方式表达自己，他们通常会吃惊。他们以为婴儿不会有内在的东西来表达自己的独特。那么婴儿如何通过选择他喜欢的或讨厌的东西来表达自己的独特性呢？我把这种内部的直接指引叫做自然吸引的力量。

自然吸引力就是指我们很自然或特别感兴趣的东西。我们的好奇心是巨大多样的世界，它让我们学习并体验很多东西。但这并不意味着我们每个人都对所有东西自然或特别地感兴趣。我们有内部的机械系统让我们“自然地选择”。

如果你能思考一下，我肯定你可以列出很多要做的事或你根本没兴趣的事。我知道我可以。你还可以列出你或多或少有点兴趣的事。最后，你可以列出你特别感兴趣的事。当然了，兴趣的层次越高，列出来的就越少。

特别的兴趣来自哪里？我个人觉得来自我们的内心深处——真我的水平。它不是来自我们的社会教养教会我们形成的特征和个性，而是更深处。

危险

在我们内心深处有潜在冲突的可能。我们出生时的社会结构也许或未必对我们内部直接的需求和兴趣产生敏感。比如，也许你出生在极度竞争性的运动员家庭，但你对古典音乐或艺术特别有兴趣。也许你天生有运动员的能力，但你对运动没兴趣。这是不是潜在的冲突？

在典型的家庭里，大部分成员都会给你施加压力，让你跟随兄弟姐妹或父母的脚步。他们会力所能及地把自己的东西教给你，告诉你如何发挥最大潜能搞体育。他们反对你追求自己的兴趣。你不想被他们抵制，你按照他们的意思做，但同时，虽然你接受并学习了成为运动员的所有东西，但你觉得按照他们的意思做感觉不对。问题是，你感觉你不是你自己。

别人教我们要成为什么人和我们内心深处的感觉根本不接近导致冲突。我可以说很多人成长的家庭和文化环境给了他们很少独特的客观，不带偏见的支持，所以他们不会表达自己。

缺少这种支持并不是简单的缺少鼓励。它彻底地拒绝了我们用特殊方式表达自己。比如，让我们看看普通现象：一个幼儿平生第一次注意到咖啡桌上我们叫做花瓶的“东西”。他很好奇，这意味着他的内部力量驱使他去体验这个主题。从某种意义上说，就是

这种力量在他的思想里制造了一个真空，他必须用自己的兴趣完成这个主题。所以，他特意地聚焦于这个花瓶，他从卧室爬到咖啡桌。当他到了那里，他抓着桌边想努力站起来。一只手抓着桌子维持平衡，另一只手伸出去体验从未体验过的东西。就在此时，他听见屋内一声尖叫：“不准碰那个东西！”

小孩被吓到了，跌坐在地上开始哭。很明显，这是很普通的体验，也是完全无法避免的。小孩绝对没有概念是如何伤害自己的或花瓶这样的东西有多贵。实际上，小孩必须学习什么是安全、什么是不安全和事物的价值，这是重要的课程。然而，有一些极度重要的心理波动起作用了，它影响了我们发展纪律和必要的专注的能力，所以我们以后就不能有效地交易。

如果我们表达自己的机会被拒绝了，或者我们被迫用自己非天生的选择去表达自己，会怎么样？这种体验会产生难过。难过暗示着不平衡。但究竟什么是不平衡？如果要说不平衡，那么就要先说什么是平衡或是合适的。平衡就是在生活中我们内在的思想环境和外在的环境相对协调。

换句话说，我们思想环境制造的需求和欲望都被外部环境满足了。如果这两种环境互相协调持续一致，我们内心就是平衡的，我们就感到满足或快乐。如果这两种不协调持续一致，我们就感觉不满、愤怒、受挫或者通常叫做精神痛苦。

那么，为什么得不到我们想要的，或我们特殊的表达自己的自由被拒绝了就会体验精神痛苦呢？我个人的理论是，需求和欲望制造了思想真空。我们这个宇宙的自然倾向就是尽力填补任何空间（几百年前的哲学家斯宾诺莎说：“自然厌恶真空”）。

如果你用嘴吸出瓶子里面的空气，那么你的舌头和嘴唇就紧紧粘在瓶子上，因为我们制造了不平衡（真空），所以要填补这种不平衡。“需求是一切发明的母亲”，这句话后面有什么力量？这句话认同了产生思想真空是必然的，而宇宙就要填补这种感兴趣的思想（前提是你的思想愿意接受）。思想通过行动和表达满足了这种需求。

从这个角度说，在广义上我们的思想环境像宇宙一样工作。一旦我们有了需求或欲望，我们通过外部环境的体验以填补真空。如果我们追求这个寻求和欲望的机会被拒绝了，就会让我们觉得我们不完整，或缺少了什么，这样就导致我们感觉不平衡或精神痛苦（是不是在出生以后我们的思想就厌恶真空？）。

当小孩还在玩玩具的时候把玩具拿走（不管你拿走的理由是多么的好），普遍的反应就是精神痛苦。

当我们18岁时，我们已经在地球上生活了大概6570天。平均一天小孩要听到多少次这样的说话：

“不，不，不行。”

“你不能那样做，你必须这样做。”

“现在不行，让我想想。”

“我会让你知道的。”

“那不行。”

“你凭什么以为你行？”

“你必须做，你没有选择。”

这是我们在成长过程中我们的自我表达被拒绝的少数漂亮方法。即使一天就听到1，2次这样的话，那么当我们成人时，我们已经被拒绝了几千次。

我把这些体验叫做“被拒绝的学习动力”——动力来自我们的内部需求，是我们最深处的自我，是自然选择的过程。

如果所有的动力被拒绝了，无法满足，会如何？它们会消失吗？如果用一定的方法协调，它们可以消失，方法有：我们做些什么，或别人做些什么以让我们的思想环境恢复平衡。什么会让我们的思想环境恢复平衡？有一些技术技巧。对小孩来说，最自然的就是简简单单地哭。

哭就是自然机械系统（自然方式），以协调被拒绝，没有被满足的动力。科学研究者发现眼泪含有负离子。即使最原始的动力从没有被实现过，如果让自然选择，哭会把我们思想里的消极能量带出来，让我们恢复平衡。

问题是在大部分时间，事情的发生都不会是自然的，而是被拒绝的动力永远不会被实现（至少是我们小时候不会实现）。这就是为什么大人不喜欢看见小孩哭（尤其是男孩），要尽力去阻止他哭。这就是为什么大人不愿意向小孩解释为什么他们要被迫去做自己不想做的事。即使大人愿意尝试，也不能保证他们能有效地协调不平衡。如果这些动力没有被协调，会如何？

他们积累的结果是让自己形成一系列上瘾和强迫性的行为模式。简单的原则是：我们成年后会对在小孩时被剥夺的东西上瘾。比如，很多人喜欢被别人关注。我是说很多人会尽力吸引别人的注意力。原因要么是他们小时候没有得到足够的关注，要么是他们觉得重要，但没人关注他们。不管是哪个原因，这种剥夺成为未解的情绪能量，逼迫他们想办法以满足这种沉溺上瘾。我们搞明白这些不协调的，没有实现的动力（我们每个人都有）是很重要的，因为它会影响我们在交易时保持专注、遵守纪律和实现持续一致性。

安全措施

要想有效地交易，我们需要原则和限制以指导我们的行为。简单的事实就是有可能对我们造成巨大伤害——也许是我们以为可能的事情造成了伤害。有很多交易的风险是无穷大。为了防止被伤害的可能，我们要通过建立特殊的思想纪律和认知的内部结构，以指导我们永远按照自己的兴趣做事。我们每个人必须有这种结构，因为和社会不同，市场是不会提供给我们的。

当有买卖机会存在时，市场提供的结构就是行为模式。但这是结构的终点——用简单的提示来表达。然而，从个人的角度来说，并没有规定的原则来指导你的行为。在我们参与的任何活动中都没有开始点，中间过程或结束点。

这和深奥的心理暗示有重大区别。市场像河流一样不断地波动。它不会开始，停止或等待。即使市场收盘了，价格还在波动。没有规定说哪天的开盘价必须等于前一天的收盘价。我们在社会中是无法学到这样的本事，可以在“没有限制”的环境里有效操作。

即使是赌博的内部结构也和交易完全不同，赌博的危险小了很多。比如，如果我们想玩21点，首先我们会决定用多少赌注或风险。根据这个游戏的规则，我们要做这个选择。如果我们不做选择，我们就不玩。

在交易中，没有人（除了你自己）会迫使你提前衡量风险是多少。实际上，我们的环境是没有任何限制的，所以在任何时刻任何事都有可能发生。只有持续一致的赢家才会在交易前衡量好风险。对于其他人来说，提前衡量风险迫使你面对每笔交易的可能结果这个现实，这意味着你可能是输家。不管一笔交易看起来多么好，持续的输家会尽力避免这笔交易可能会亏损的现实。如果没有外部结构迫使一般交易者改变思考模式，他就会受很多分

析、解释和歪曲逻辑的影响，去做肯定不会亏的交易，并以为提前衡量风险是没有必要的。

根据游戏的过程及结果，所有的赌博都有具体的开始点、中间点和结束点。一旦你决定参与，你就不能改变主意——在这个过程中你在局内。交易则不一样。在交易中，价格持续波动，根本没有你想象的开始点，你想持续多长时间就能持续多长时间，如果你不想结束，它也不会结束。不管你是如何计划的或怎么想的，任何心里因素都会成为交易因素，导致你分心，改变想法，变得害怕或过分自信：换句话说，导致你变得没有原则，没有意识。

因为赌博有正规的结束时间，它们迫使参与者成为活跃的输家。如果你持续输钱，你只要决定不赌了，你就不会输钱了。每个赌局的结束就是一个新赌局的开始，你必须把手伸进口袋用更多的资产来冒险，或者把更多的筹码推到桌子中间。

交易没有正式的结束点。市场不会让你退出交易。除非你有合适的思想结构能让你体面地退出交易，那么你就是积极的输家。这意味着，一旦你的交易不利，你自动终止亏损。你甚至不用再观察了。你仅仅是忽略了环境，市场你帮你拿到属于你的东西——甚至更多。

交易有很多矛盾的地方，其中一个是它同时提供了礼物和诅咒。礼物是，也许这是有生以来我们第一次能完全控制所有的事。诅咒是，没有外部的原则或限制以指导我们的行为。如果我们想发展一些衡量持续一致性成功的东西，交易环境的无限制的特点要求我们用一定程度的克制和自控来面对。指导我们行为的结构来自我们的思想，是下意识的自由意识。这样就产生了很多问题。

问题：不愿意制定原则

我从没见过不拒绝制定原则的对交易感兴趣的人。这种拒绝不是那么明显。相反，通常很微妙。我们同意原则很有用，但我们都没有意愿按照建议去做。拒绝很强烈，他有逻辑原因。

大部分人根据自己的选择，通过社会教育的方式给了我们大部分的思想结构。换句话说，它是灌输给我们的，不是我们的思想自己产生的。这是很重要的区别。在给我们灌输结构的过程中，很多我们天生的动力、表达和通过直接体验学习自然都被拒绝了。很多被拒绝的动力永远不会被实现，但在我们体内存在，成为受挫、愤怒、失望、罪过甚至是憎恶。这些消极感情的积累会迫使我们内部精神环境变化，导致的结果是，我们不能自由自在地做自己想做的事。

换句话说，我们刚开始被吸引来交易的原因——无限自我表达的自由——和我们自然地拒绝制定合适地指导我们行为的原则和限制是同样的原因。就好像是我们发现了一个乌托邦，在里面有绝对的自由，然后有人拍着你的肩膀说：“嘿，你要制定原则，不仅如此，你还要有纪律去遵守它们。”

需要原则的需求很合理，但是当我们大部分时间都在尽力脱离原则的时候，确实没有动力去制定原则。一般需要承受很多痛苦和折磨才能从我们自身的拒绝中突破，然后去建立交易王国所需要的条理性、持续一致性、还要反映审慎的资金管理原则。

我并不是暗示你为了成为成功的交易者而妥协于过去的受挫和失望，因为不是这个原因。你肯定不需要忍受什么。我和很多交易者沟通过，他们都实现了持续一致性的目标，也没有向积累的被拒绝的动力妥协。我是说你并不能想当然地决定多少努力或关注可以让

你形成思想结构，这样就可以补偿被拒绝的动力的消极影响，以防止你没有能力学习能保证你能成为成功的交易者的技术。

问题：不负责任

交易的特征可以理解为纯粹的，没有负担的个人选择，很快就能出结果。记住，如果我们不开始，什么都不会发生；我们想多久就有多久；如果我们不想停止，它就不会停。所有的开始点，中间过程和结束点都是我们对手头信息的解读并按照自己的解读行动。现在，也许我们想自由地做选择，但这并不意味着我们已经准备好了，愿意对结果负责。对自己的解读和行动结果还没有负责态度的交易者会进入两难境地：一个人如何进行完全自由的选择，同时如果所做的选择导致的结果是自己不想要的，该如何推卸责任？

交易的现实就是这么难，如果你想产生持续一致性，你必须从这个基础开始，无论结果是什么，你完全负责。在决定成为交易者之前，只有少数人追求这种责任。避免负责任的交易风格就是一心追求任意性。我把任意交易定义为计划糟糕的交易或根本没有计划的交易。考虑到市场有无限的变数，这种方法就是没有条理性，这样你就无法知道什么是持续一致性的基础，什么不是持续一致性的基础。

任意就是不负责任的无结构自由。当我们没有做好计划就交易时，会面对无限的变数，很容易就把交易变成了我们的喜好（因为有一些现成的方法）。同时，如果交易结果不是我们想象的那样，可以很轻松地逃避责任（因为总是有我们不知道变数，我们无法提前考量）。

如果市场的行为真的是随机的，那么产生持续一致性真的困难。如果不可能实现持续一致性，那么我们就不必负责任。这个逻辑的问题是我们在市场的亲身体验告诉我们有不同的地方。同样的行为模式一次又一次地发生。即使每个模式的结果是随机的，一系列模式的结果是持续一致的（有可靠的统计数据）。这是似是而非的，但交易者可以通过纪律、条理和持续一致的方法来实现持续一致性。

我和无数交易者沟通，他们愿意花几个小时分析市场，为第二天做交易计划。然而他们却没有交易，而是做了其它交易。他们做的其它交易通常是朋友或经纪人的消息。我可以说，他们原先计划的，但没有实行的交易通常是当天的大赢家。这是典型的例子，说明为什么我们容易受没有结构的，随机的交易影响——因为我们不想负责任。

当我们自己交易时，我们有创造性的能力在傍边伺候着，我们自己很快就知道我们的想法好不好。对于不满意的结果，为其辩护是困难的。另外一面，当我们进行了没有计划，任意的交易，可以简单地通过责怪朋友或经纪人的坏主意来推卸责任。

还有一些其它东西让你轻松地逃避责任，那就是任意交易的结构性：事实上任何一笔交易都有可能成为赚钱的，甚至是大赚。不管你是伟大的分析师，还是懒惰的人，不管你是否愿意负责任，赚大钱的交易会发生在你身上。要想成为持续一致的赢家，努力形成有纪律的方法是必须的。但是，你也能看见，没有纪律，任意交易的方法更容易避免思想工作。

问题：对随机的回报上瘾

有人用猴子做了研究，以观察随机回报对心理的影响。比如，如果你教猴子完成任务，只要任务完成了就给它好处，猴子很快就把努力和特定的结果联系起来。如果猴子完

成了任务，你不给它回报，只要很短的时间猴子就不会去完成任务了。它已经知道是没有回报的，它就不会再浪费精力了。

然而，如果你采用随机的方式回报猴子，猴子的反应是不同的。当你停止回报猴子，猴子也不知道是否下次完成了任务有回报。每次回报都成了惊喜。结果，从猴子的角度来看，没有理由不完成任务。即使没有回报，猴子也要继续完成任务。有些猴子会永远做下去。

我不明白为何我们会受随机回报的影响。如果必须猜一下，我想可能和过度兴奋有关系——当我们体验了意外的惊喜时大脑释放的化学物质。如果回报是随机的，我们永远不知道何时得到回报，很自然就极力等待体验下一次惊喜的美好感觉。另外一面，当我们等待不会来的结果时，我们感到失望和糟糕。如果我们再做一次，得到了同样的失望结果，我们不太可能继续做让我们感情痛苦的事。

上瘾的问题会导致我们处于“没有选择”的混乱状态。到了一定程度上瘾控制了我们的思想，我们的焦点和努力都是为了上瘾这个目标。其它时间可以满足其它需求（比如要相信自己，不要用太多的资金去冒险）的可能被忽略被放弃了。我们没有任何能力，只好满足上瘾。对随机的回报上瘾是交易者特别麻烦的事，因为它阻碍了形成思想结构，实现持续一致性。

问题：外部控制对抗内部控制

我们的教育被设计成在社会环境中起作用，这意味着我们得到的思想策略，想法和欲望都和社会挂钩。我们不但学会了互相依靠满足了我们自己无法实现的需求、需要和欲望，而且在这个过程中我们学到了社会上的控制和管理技术，所以以为别人和我们一样。

市场看起来像社会，因为里面有很多人，但实际不是的。如果在现代社会，我们学习互相依靠以满足基本需求，那么市场环境（即使它存在于现代社会）的特点就是心理杂乱，每个人都是为了自己。

我们不但不能指望市场为我们做什么，而且还特别难控制市场。如果我们通过学习如何控制和应付我们的环境实现了有效地满足我们的需求、愿望和欲望，但突然发现我们处于一个环境，这个环境对于我们认为重要的东西采取不知、不管或不理的态度，我们该怎么办？

很多成功人士在交易时惨败的一个主要原因是他们为了得到自己想要的可以用自己的超级能力成功地应付并控制社会环境。从某种程度上说，我们都学到了或形成了一些技术，让外部环境和我们的思想（内部）环境协调持续一致。问题是这些技术和市场都不搭配。市场不理会你的控制和应付（除非你是很大的大户）。

然而，对于市场信息，我们可以像控制我们的行为一样控制我们的认知和理解。我们不要控制周围环境让它们适应我们的想法，我们可以学习如何控制自己。这样我们就可以用最客观的方法认知信息并组织我们的思想环境，这样我们就能用最有利的方式操作。

第03章自己承担责任

虽然“自己承担责任”听起来简单，在交易时，这个概念既难掌握，又难执行。这种说法，我们在生活中听到了很多次，也面对了要自己承担责任的时候，所以我们以为我们理解这句话的含义。

在交易时自己承担责任和采用合适的成功原则是紧密联系的。你必须明白，你的一丝一毫，一举一动都需要你自己承担责任，以成为成功的交易者。只有你做到了在很多特点上自己承担责任，你才能在市场中成为持续一致的赢家，和持续一致的赢家站在一起。

在第01章的末尾，我提到了走入自己未来的投影。换句话说，你想成为持续一致的赢家，但现在还不是。就像雕塑家雕塑一样，你必须塑造一个新版本的你。

塑造你的思想环境

要塑造一个新版本的你，工具就是你想成功的愿望、欲望和激情。如果愿望和欲望是基本的工具，那么什么是中等的工具？

我估计你的终极目标是持续一致性。如果你和大部分交易者一样，那么你不知道最有可能的机会。要想了解越来越多的可能机会，要想把潜在机会变得越来越真，你的基本目标就是学习如何像持续一致性的成功交易者一样思考。

记住，最优秀的交易者用很多独特的方式思考。他们已经形成的思想结构可以让他们在交易时没有害怕，同时防止你变得轻率，因害怕而犯错。这种思想有很多特点，但最关键的是成功的交易者消除了害怕和轻率的影响。这两个基本的特点能帮助他们实现持续一致性的结果。

一旦你有了这样的思想，你在交易时也不会害怕。你不再因为找理由、下意识地扭曲信息、犹豫、行动过早或期望等恐惧而犯错。一旦恐惧消失了，再也没有理由犯错了，结果就是它们从你的交易中真正消失。

然而，消除恐惧只是走了一半的路。另外一半路就是形成克制。优秀的交易者已经明白用内部纪律或思想机械系统对付因一连串赢利引起的过度兴奋或过度自信等消极影响。对于交易者来说，如果你不知道如何监视和控制自己，赢利是超级危险的。

如果我们在一开始就知道持续一致性的交易者必须关注于形成交易者的思想，那么就容易知道为什么很多交易者失败了。他们不是学习如何像交易者一样思考，他们在想如何通过学习市场赚更多钱。很容易跌进这个陷阱。有一些心理因素让你很容易地相信你不了解市场导致你亏损，无法得到持续一致性的结果。

然而并非如此。你寻求的持续一致性在你的思想里，不是在市场里。是因为态度和信念错了，所以亏钱；当你感觉很好时，持续一致性变成了轻率，导致更多的亏损——不是因为技术或市场信息的问题。

比如，如果从下面两个交易者里面选一个帮你管理资金，你选择哪个？第一个交易者采用简单的，甚至是普通的交易技术，但是他拥有的思想让你不会受下意识地扭曲市场信息，犹豫，找理由或过早行动的影响。第二个交易者是着名的分析师，但是受所有第一个交易者没有的交易弊端的影响。正确的选择很明显。第一个交易者将会取得比较好的结果。

总体而言，态度比分析或技术更能产生比较好的结果。当然，理想状态是都拥有，但也没有必要都拥有，因为如果你有正确的态度——正确的思想——那么交易的所有方面都会变得相对轻松，简单，肯定更有趣。我知道对于一些人来说，他们很难相信，特别是如果你花了很多年的时间研究市场的方方面面，你会觉得这个说法让你痛苦，难以接受。

有趣的是，和其它事业相比，大部分交易者都知道在开始交易之前要多思考。很多人用天生危险的不实际的概念开始交易。如果他们第一次赚钱了，这些概念就更真实。然后他们第二次交易时就不怎么害怕了。如果第二次还是赚钱的，那么第三次交易时他们不再关心可能的无法接受的亏损。每次赚钱都让他们确信没有什么好怕的，交易赚钱太轻松了。

不害怕变成了思想上的无忧无虑，和很多优秀运动员说的“状态”很相似。如果你在体育方面偶尔体验了这种状态，那么在思想上就是绝对不害怕，你自发地行动或反应。你不衡量其它可能或不考虑结果或猜疑自己。你的思想就是“尽管去做”。不管你做什么，那正是你要做的。

大部分运动员永远不会达到这个水平，因为他们无法逾越害怕犯错这个心理。绝对不害怕或不担心犯错的运动员通常会到达这个“状态”。顺便说一下，心理状态不会像你把自己想象成有能力那么简单。这种思想状态是天生的创造力，如果你为你的行动下意识地找理由，你就不算。

即使你不能迫使或把自己想象到这个状态，你可以通过形成赢家的态度来建立一种思想状态以体验这种“状态”。赢家的态度就是指通过努力期待积极的结果，同时接受不管是什么结果，都是你自己发展水平和学习的完美反映。

优秀的运动员拥有赢家的态度，让他们踩着错误轻松前进。其他人因为自责、后悔和自怜的消极心理而陷入困境。大多数人无法形成赢家的态度。交易的反常现象是，如果你一开始就有赢家的态度，你会自动地变成了无忧无虑的思想状态，这是赢家态度的副产品。我知道这听起来有点头昏，但有深刻的含义。

如果几次赚钱的交易让你变得无忧无虑并对你的交易很关键，但这不是合适的态度，你的问题是对交易的本质有误解。交易最终会导致情绪和金钱灾难。

几次或更多的交易赚钱不代表你就是交易者了，但感觉确实如此，因为它让我们进入到只有持续一致的最有成就的人才能体会的思想状态。事实上，你不需要任何技术都能交易赚钱，如果你不需要任何技术都能交易赚钱，那么你肯定可以不停地交易。我知道一些人，他们一开始的交易都在赚钱。

当你感觉自信，不受害怕和担忧困扰时，你可以连续交易赚钱，因为你很轻松地进入到一种节奏，你的行动显得明显或自信。当你买卖时，似乎市场在提示你，你不需要什么分析。当然了，因为你不害怕，你在交易时没有争论或冲突。

我想说的是，任何事业都需要态度取胜。很多人都明白，但同时，很多人不明白态度对结果的重要性。在大部分体育比赛或有竞争的活动中，参赛者必须首先同步发展身体技术和思想技术。如果对手在技术上没有优势，那么有更好技术的人通常（但不是永远）会赢。如果输家打败了超级对手，那是什么因素决定的呢？如果两个对手旗鼓相当，那么什么因素会打破这种平衡呢？在两种情况下，答案都是态度。

交易既有趣又有困难的原因是你并不需要很多技术，你需要天才式的赢家态度。几次或更多的赚钱交易会让你感觉像交易者，这种感觉能维持赚钱的特征。这就是为什么新手要连续多次交易赚钱，市场中的优秀分析师希望连续多次交易赚钱。分析师有技术，但他

《交易心理分析》中文word版

TRADING IN THE ZONE 特别鸣谢中文版译者：张轶 目录 序言 (2) 引子 (2) 态度调查表 (4) 第01 章成功之路：基本面，技术面或思想分析面？ (6) 开始：基本面分析 (6) 转到技术分析 (7) 转到思想分析 (7) 第02章交易的诱惑（和危险） (13) 吸引 (13) 危险 (15) 安全措施 (17) 问题：不愿意制定原则 (18) 问题：不负责任 (18) 问题：对随机的回报上瘾 (19) 问题：外部控制对抗内部控制 (20) 第03章自己承担责任 (20) 塑造你的思想环境 (21) 对亏损的反应 (23) 赢家，输家，暴发户和亏损者 (28) 第04章持续一致性：一种思想状态 (31) 考虑交易 (31) 完全明白风险 (33) 让你的思想持续一致 (34) 第05章认知的动力 (36) 为你的思想软件找茬 (36) 认知和学习 (38) 认知和风险 (40) 联想的力量 (40) 第06章市场的角度 (43) “不确定”原则 (44) 市场最基本的特征（它几乎可以用任何组合方式来表达自己） (46) 第07章交易者的优势：考虑概率 (49) 概率的似非而是：随机的结果，持续一致的收入 (49) 有机会就交易 (51) 管理期望 (54) 消灭情绪风险 (57) 第08章和信念一起工作 (59) 给问题下定义 (59) 对几个说法下定义 (62) 这些基本事实和技术如何联系起来 (64) 进入这个“状态” (69) 第09章信念的天性 (70) 信念的来源 (71) 信念和信念对我们生活的影响 (72) 信念对抗事实 (74) 第10章信念对交易的影响 (76) 信念的基本特点 (76) 自我评估和交易 (82) 第11章像交易者一样思考 (84) 机械阶段 (84) 自律的作用 (87) 创造一个相信持续一致性的信念 (89) 练习：向赌场学习利用优势交易 (91) 最后的提醒 (96) 态度调查 (96)

交易心理分析

交易心理分析 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

《交易心理分析》读后感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书,而且是一本哲学心理学着作,无论在阅读中还是在阅读后,每次回想起来,都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻,找出一切行为的源头加以改变,能量的重新注入,甚至可以重塑一个人格. 一个月前大约读完了第一遍,理解的还不够深刻,但我一直无法压抑自己写一篇文章来赞美它. Q:我为什么要看这本书A:因为我虽然建立了自己的交易系统，但是每次执行起来都有若干问题.赚了钱的时候完全没有问题,可以获利了解,而且基本都有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候,我建立的止损方式和躲避风险的机制就完全失效了,我总是忽略市场所给出的信号,明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见,不去想,不去管,故意忽略,也舍不得止损,总想再等等,再看看,也许会好起来,结果损失从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比比... 这本书说了些什么? 第一章成功之道:基本分析,技术分析和心理分析

本章简要介绍了你必将走过的几个阶段. 和你在路途中遇到的一些问题.这些问题怎么解决? 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式,调整自己的交易态度和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构,这些就是本书希望教导你的内容. 第二章交易的诱惑和风险本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里?让你得到了一生大部分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性,使你忽视危险,不负责任,沉迷于随即的报酬. 第三章负责亏损和错误是交易中无法避免的现实. 负责表示你在内心深处承认和接受你要为你的交易成败负全责,而不是市场该负责. 承担责任是赢家的态度的基石. 第四章持续一贯是一种心态要维持长期获利,你思考交易问题时,必须学会思考不受心智过程有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐,让你满足期望或让你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息.

交易心理分析

本章简要介绍了你必将走过的几个阶段 .和你在路途中遇到的 些问题.这些问题 怎么解决 ？ 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式 ,调整自己的交易态度 《交 易 心 理 分 析》 读 后 感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书 ，而且是一 本哲学心理学著作，无论在阅读中还是在阅读后 ，每次回想起 来， 都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻，找出一切 行为的源头加以改变，能量的重新注入，甚至可以重塑一个人格 抑自 己写 我为什么要 有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候，我建立的止损方式 和躲避风险的机制就完全失效了 ，我总是忽略市场所给出的信号 明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见 ，不去想,不去管,故意 忽略,也舍不得止损，总想再等等，再看看，也许会好起来，结果损失 从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比 这 本 书 说 了 些 什 第一章成功之道:基本分析，技术分析和心理分析 一个月前大约读完了第一遍，理解的还不够深刻 ,但我一直无法压 赞美它 A:因为我虽然建立了自己的交易系统， 但是每次执行起来都有若 干问题.赚了钱的时候完全没有问题 ，可以获利了解，而且基本都

和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构 ，这些就是本 书 希 望 教 导 你 的 内 容 交 易 的 诱惑 和 风 险 本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里 ？让你得到了一生大部 分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性，使你忽视危险， 第四章 要维持长期获利，你思考交易问题时，必须学会思考不受心智过程 有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐，让你满足期望或让 你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息. 有时候,你会觉得你和市场对抗，或者市场在对付你个人.但实际 上,一切都是你内心的假想而已.市场不会解读本身提供的信息 冲 突 和 恐 智过程的影响，让你不再阻挡、隐瞒和选择信息 ？答案是学会接 不负责任 沉迷于 随即的报酬 亏损和错误是交易中无法避免的现实 负责表示你在内心深处 承认和接受你要为你的交易成败负全责 ,而不是市场该负责.承 担责任是赢家的 度的基石 -& 贯 解读的人是你.如果其中有什么辛苦奋斗 ,是你自己和内心的抗 如何以才能不再害怕的方式思考交易问题 ,进而使自己不再受心

交易心理分析修订稿

交易心理分析 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

《交易心理分析》读后感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书,而且是一本哲学心理学着作,无论在阅读中还是在阅读后,每次回想起来,都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻,找出一切行为的源头加以改变,能量的重新注入,甚至可以重塑一个人格. 一个月前大约读完了第一遍,理解的还不够深刻,但我一直无法压抑自己写一篇文 章来赞美它. Q:我为什么要看这本书 A:因为我虽然建立了自己的交易系统，但是每次执行起来都有若干问题.赚了钱的时候完全没有问题,可以获利了解,而且基本都有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候,我建立的止损方式和躲避风险的机制就完全失效了,我总是忽略市场所 给出的信号,明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见,不去想,不去管,故意忽略,也舍不得止损,总想再等等,再看看,也许会好起来,结果损失从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比比... 这本书说了些什么 第一章成功之道: 基本分析,技术分析和心理分析

本章简要介绍了你必将走过的几个阶段. 和你在路途中遇到的一些问题.这些问题怎么解决 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式,调整自己的交易态度和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构,这些就是本书希望教导你的内容. 第二章交易的诱惑和风险 本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里让你得到了一生大部分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性,使你忽视危险,不负责任,沉迷于随即的报酬. 第三章负责 亏损和错误是交易中无法避免的现实. 负责表示你在内心深处承认和接受你要为你的交易成败负全责,而不是市场该负责. 承担责任是赢家的态度的基石. 第四章持续一贯是一种心态 要维持长期获利,你思考交易问题时,必须学会思考不受心智过程有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐,让你满足期望或让你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息. 有时候,你会觉得你和市场对抗,或者市场在对付你个人.但实际上,一切都是你内心的假想而已. 市场不会解读本身提供的信息,解读的人是你. 如果其中有什么辛苦奋斗,是你自己和内心的抗拒,冲突和恐惧奋斗.

交易心理分析

《交易心理分析》读后感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书,而且是一本哲学心理学著作,无论在阅读中还是在阅读后,每次回想起来,都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻,找出一切行为的源头加以改变,能量的重新注入,甚至可以重塑一个人格. 一个月前大约读完了第一遍,理解的还不够深刻,但我一直无法压抑自己写一篇文章来赞美它. Q:我为什么要看这本书? A:因为我虽然建立了自己的交易系统，但是每次执行起来都有若干问题.赚了钱的时候完全没有问题,可以获利了解,而且基本都有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候,我建立的止损方式和躲避风险的机制就完全失效了,我总是忽略市场所给出的信号,明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见,不去想,不去管,故意忽略,也舍不得止损,总想再等等,再看看,也许会好起来,结果损失从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比比... 这本书说了些什么? 第一章成功之道: 基本分析,技术分析和心理分析 本章简要介绍了你必将走过的几个阶段. 和你在路途中遇到的一些问题.这些问题怎么解决? 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式,调整自己的交易态度

和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构,这些就是本书希望教导你的内容. 第二章交易的诱惑和风险 本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里?让你得到了一生大部分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性,使你忽视危险,不负责任,沉迷于随即的报酬. 第三章负责 亏损和错误是交易中无法避免的现实. 负责表示你在内心深处承认和接受你要为你的交易成败负全责,而不是市场该负责. 承担责任是赢家的态度的基石. 第四章持续一贯是一种心态 要维持长期获利,你思考交易问题时,必须学会思考不受心智过程有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐,让你满足期望或让你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息. 有时候,你会觉得你和市场对抗,或者市场在对付你个人.但实际上,一切都是你内心的假想而已. 市场不会解读本身提供的信息,解读的人是你. 如果其中有什么辛苦奋斗,是你自己和内心的抗拒,冲突和恐惧奋斗. 如何以才能不再害怕的方式思考交易问题,进而使自己不再受心智过程的影响,让你不再阻挡、隐瞒和选择信息? 答案是学会接受风险.

交易心理分析

交易心理分析 【市场轮廓理论】的作者施泰美亚总结出一个非常精辟的公式。交易结果=市场理解×（交易策略+自我认识） 从长期看，交易成绩是一个人以他的整体或全部投入到市场中运作的结果。交易者投入的不仅是资金，精力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、艺术素养以及宗教信仰都会对最终的交易结果产生决定性的影响。 市场就像一面镜子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真实反映出你内在的一切。你所有的外包装和面具都毫无用处。甚至法律都没有期货市场来的公正。一个投机者短期的盈亏有一定的偶然性，但长期而言，一个交易者的盈亏一定源于某种内在机制的推动。 商品价格有走势图，每个人的资金曲线也是一个走势图。就这个角度看，我们实际做的是自己的期货。 意识与无意识 我们常说‘我无法控制住自己’。这个我就是有意识的头脑，这个自己则是内在无意识的冲动。我们内在有意识和无意识两个部分，我们既是控制者，同时又是被控制者。 v 人的意识那部分只占10%, 无意识却占90%。无意识就像冰山隐藏在水下的那部分。 v 意识是人智力和理性的那部分，这个意识不太稳定，经常处于摇晃、犹豫不决的状态。人的意识来自后天的培养，如社会规范、礼仪、观念以及学校的教育。人有意识的部分不是先天就具有的，也不是内在的自然成长，而是人在长大过程中家庭和学校强加上去的，它只是一个面具，所以它没有什么决定性的力量。 v 无意识是盲目的冲动。它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、暴力、愤怒、嫉妒、性欲等等这些都属于无意识。这些习性是文明社会所谴责的，所以这些无意识被我们压抑在内在的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。 v 我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。这和我们通常所认为的恰好相反。当我们内在意识和无意识发生冲突的时候，最后占上风的往往是无意识。意识可以做出一个决定，但这个决定的背后却没有力量的支持。有一个伊索寓言非常能够说明这一点。一天一只乌龟来到河边准备过河，这时一只蝎子上来搭话说“我也要到对岸去，你能不能把我放到你的背上载我一起过去”。乌龟笑着说“你以为我是傻瓜吗？一旦你在我的背上的时候咬我怎么办？我可不想冒这个险”。蝎子不屑地说“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬了你死了，我不也跟着淹死了吗？”于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。乌龟临死前问蝎子“你的逻辑哪里去了？”蝎子说“我也后悔，我自己也活不成了。我是承诺过不咬你，但这不是逻辑的问题，我可以那样说，但实际上我做不到，这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样”。 v 意识和无意识经常处于冲突中，意识像是狱吏，无意识如同囚犯。这是人类大部分紧张和焦虑的根源。任何压抑都创造出焦虑和内在的混乱。正是因为我们内在无意识的骚动才使得我们单独一个人的时候很不自在，我们对别人的寻求，对各种活动的热衷都只是逃离自己的方式。 认识力与意欲的关系 v 德国哲学家叔本华在他的哲学里对智力和意欲的关系有过非常详尽而透彻的探讨。他认为智力是意欲的工具，人有限的认识力为欲望效劳。为生存意志服务。当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作，才能清晰客观。这和老子的观点不谋而合，老子道德经第一章就有这样一句话【常无欲，以观其妙。常有欲，以观其徼】 v 每个人身上智力和意欲的比例不同。所以人类外表看起来很相似，但内在个性差异甚大。而动物只有种属的特性，没有明显的个性。天才有多余的智力，当智力脱离意欲的摆布就成为纯粹的认识力，纯粹的认识力能够看到和领悟真理。在诸多事物中看到整体、普遍性和理念。科学，艺术，音乐，哲学的产生就是来自少数天才多余的智力。 v 我们一般人还无法超越生存的层面，时时被意欲所驱使。被意欲驱使的认识力必然是主观的，为狭隘的个人目的服务，纯粹而客观的智力对我们普通人来说只是一种奢望。被意欲驱使的智力只能看到局部、个体和现象，不可避免造成扭曲和片面。 v 水面平静时相当于镜子，这就是心如止水的意思。如果水在加热沸腾的情况下就会失去镜子的功能，无法清晰映照事物的真实面貌。这时的镜子如同哈哈镜。一切反映在里面的事物都被扭曲。

投资者成功的三大交易心理

在新手进入黄金白银市场，除了学习基础的市场知识，掌握分析和操作的基本方法之外，塑造成功的交易心理，有着更大的重要意义。古人云：功夫在诗外。其实，要想成为黄金白银市场上的常胜将军，心理因素往往是关键。成功的交易心理包括以下几个方面。 1、胜不骄，败不馁，平常心是根本黄金白银投资是一个长期的过程。在这个过程中，胜利和失败总是同时存在，相伴而生。黄金白银市场上机会很多,尤其是现货黄金白银市场，每天都可以经历多次的成功和失败。在不断的成功和失败的时候，保持平常心，胜利了不骄傲，失败了不气馁，是成功的交易心理非常重要的一个方面。 说来容易做来难。多数开始赚钱、后来亏损的投资者，往往是因为失去了平常心。而做到长期稳定获利的投资者，则往往练就了一颗平常心。尤其是面对失败的时候，平常心显得更为重要。 保持平常心是一个巨大的挑战。投资是一个长期的过程，在一个短时间内保持平常心是远远不够的。重要的是持久。 2、不怕错，就怕拖，及时认错很关键普通人的自尊心不允许自己认错。错了，也要坚持到底，是大多数新手的本能反应。而对于一个拥有成功的交易心理的老手来讲，认错就和呼吸一样自然。杰西。利沃默说："一个人如果不犯错，就可以在一个月内拥有整个世界。"拥有整个世界的人还没出现过，因此不犯错的人并不存在。在黄金白银市场上，敢于认错、及时认错的人才能笑到最后。 有人曾经做过一个统计，在亏钱的大多数人中，实际是赚钱的次数要多于亏钱的次数，但是由于赚钱往往是赚小钱，亏钱往往是亏大钱，一次亏损就抵消了很多

次赚钱的交易，也就是说，最后的亏损往往是由于一两次大亏损造成的，这是大多数人亏损的主要原因。 而大亏损的主要原因，则以被套之后不及时认错，死扛到底，甚至不断加码摊平，最后亏到无法收拾的地步最为常见。因此，不怕错，就怕拖，拖延认错才是亏损的根源，而及时认错才能使自己从被动中摆脱出来。这是成功的交易心理的另一个重要方面。 亏损单不过夜，有人用这样一个原则来指导自己及时认错。 3、既敢输，更敢赢，盈亏相抵才赚钱.在黄金白银市场上投资，少了很多股票市场、期货市场的内幕交易、虚假信息等不利之处，交易环境更加符合公平、公正、公开的三公原则，盈亏更多的取决于投资者的操作水平，实在是最适合个人投资者获利的地方。 但即便在黄金白银市场上，亏钱的现象并不比股票或期货市场少见。分析其原因，还是由于投资者的操作水平不过关。统计表明，大多数亏损的投资者敢输不敢赢，赢小钱、亏大钱，最终盈亏相抵之后是亏损。而成功的投资者则是亏小钱、赢大钱，最终盈亏相抵之后是盈利。 钜丰金业友情提示：投资有风险，入市需谨慎！

《交易心理分析》读书笔记

《交易心理分析》读书笔记 第一章 成功之道： 1.基本分析 2.技术分析 3.心理分析 第二章 交易的诱惑 1.吸引力 2.危险 3.安全措施 4.问题：不愿意制定规则 5. 问题：不能负责 6. 问题：沉迷于随机的报酬 7. 问题：外在控制与内在控制 第三章 负责 1.塑造你的心理

2.对亏损的反应 3. 赢家输家旺家衰家 第四章 持续一贯是一种心态 1. 交易信念 2.真正了解风险 3.调整你的心理 第五章 认知的动力 1.为你的心智软件除虫 2.认知与学习 3.认知与风险 4.联想的力量 第六章 市场观点 1不确定的原则. 2.市场的最基本特性（表现方式几乎毫无限制）

第七章 交易者的优势 1.矛盾：随机的结果和长期的成绩 2.当下的交易 3.管理期望 4.消除情感上的风险 第八章 1.问题的定义 2.名词的定义 目标是什么 技巧是什么 开放的心态是什么 客观性的意义是什么 随机做好准备的意义是什么 “当下”的意义是什么 3.基本事实和技巧的关系 4.走向“顺境” 第九章

信念的本质 1.信念的起源 2.信念对人生的影响 3信念与事实. 第十章 信念对交易的影响 1.信念的基本特性 2．自我评估与交易 第十一章 像交易者一样思考 1.机械阶段：我把长期成果定义为稳定上升的财 富曲线，其中只有若干由于优势没有发生作用，自然形成的小亏损。 请记住，凭着意志发挥作用的信念，会决定我们的心态，塑造我们的经验，并且持续强化我们已经认定是事实的东西。 谈到个人的改变，最重要的因素是你愿意改变，目标明确且具有强烈的意愿。 交易不是成功就是失败，不管是成是败，我们都要继

重读《交易心理分析》之交易必须从市场的角度思考,消除风险,降低期望

要消除交易中的情感风险，你必须降低你对市场在任何时刻或任何情况中会不会有什么行为的期望，要做到这一点，你可以刻意的从市场的角度思考，请记住市场总是以概率的方式传达信息，从整体来看，你的优势在各方面看来都很完美，但是从个体的层次来看，每一个交易者都可能成为影响价格波动的力量，抵消你的优势形成的有利结果。 要从概率的角度思考，你必须创造出以心智结构或心态配合概率环境的基本原则，与交易有关，并且以概率为基础的心态，由下列5种基本事实构成： 一、任何事情都可能发生 二、要赚钱，不必知道下一步会有什么变化 三、定义优势的任何一组变量产生的盈亏都是随机分布的 四、优势只不过是显示一件事情发生的概率高于另一件事情 五、市场中的每一刻都具有独一无二的性质。 请记住，你会不会感到情感上的痛苦，要由你如何界定和解读所接触的信息而定，当你接受这5种事实时，你的期望就总是会符合市场环境中的心理现实，当你抱着适当的期望时，就不会把市场信息界定和解读为令人痛苦或带有威胁的信息，从而可以有效的降低交易中的情感风险，这样做的目的是创造开放的心态，完全接受市场中总是有未知力量运作的事实，你把这些事实当做信念系统中充分运作的一环后，头脑中理性的部分会保护这些事实，就像保护你对交易本质所保持的信念一样。 这点表示至少在理性的层次上，你的头脑会自动对抗你认为或假设自己知道下一步会有什么变化的想法，这种想法和每一笔交易都是独一无二的事件，结果都不确定并和过去任何交易都是随机关系的想法冲突，同时和你认为自己确定下一步会发生什么与预期自己的判断正确无误的想法冲突。如果你真的相信结果不确定，那么你也应该预期几乎任何事情都可能会发生，否则你知道一切的观念会掌控你的头脑，你会不再考虑所有未知的变量，你的头脑不会让你同时用两种方式运作，如果你相信自己知道什么事情，当下的时刻就会变得不再独一无二，当下的时刻不再独一无二，那么一切事情不是已知就是可知，也就是没有什么事情是未知的，然而你不再考虑不知道或不能知道的状况，不再接受市场提供的一切时，你就会容易犯所有典型的交易错误。 例如，如果你真的相信结果不确定，你会不会考虑在没有界定风险的前进行交易，如果你真的认为自己不知道，你止损时会不会犹豫不决，你要怎么处理操之过急的交易错误，如果你不相信自己会错过机会，你要怎么预期市场还没有表现出来的信号，如果你不确定市场会一直照着你的期望波动，你为什么要让获利的交易变成亏损，为什么不获利落袋，为什么你犹豫不决，不愿意进行交易，除非你相信你从你的原始切入点进行交易一

交易心理

交易心理分析 美国期货专家【市场轮廓理论】的作者施泰美亚总结出一个非常精辟的公式。交易结果=市场理解×（交易策略+自我认识） 从长期看，交易成绩是一个人以他的整体或全部投入到市场中运作的结果。交易者投入的不仅是资金，精力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、艺术素养以及宗教信仰都会对最终的交易结果产生决定性的影响。 市场就像一面镜子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真实反映出你内在的一切。你所有的外包装和面具都毫无用处。甚至法律都没有期货市场来的公正。一个投机者短期的盈亏有一定的偶然性，但长期而言，一个交易者的盈亏一定源于某种内在机制的推动。 商品价格有走势图，每个人的资金曲线也是一个走势图。就这个角度看，我们实际做的是自己的期货。

意识与无意识 我们常说‘我无法控制住自己’。这个我就是有意识的头脑，这个自己则是内在无意识的冲动。我们内在有意识和无意识两个部分，我们既是控制者，同时又是被控制者。 人的意识那部分只占10%, 无意识却占90%。无意识就像冰山隐藏在水下的那部分。 意识是人智力和理性的那部分，这个意识不太稳定，经常处于摇晃、犹豫不决的状态。人的意识来自后天的培养，如社会规范、礼仪、观念以及学校的教育。人有意识的部分不是先天就具有的，也不是内在的自然成长，而是人在长大过程中家庭和学校强加上去的，它只是一个面具，所以它没有什么决定性的力量。 无意识是盲目的冲动。它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、暴力、愤怒、嫉妒、性欲等等这些都属于无意识。这些习性是文明社会所谴责的，所以这些无意识被我们压抑在内在的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。 我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。这和我们通常所认为的恰好相反。当我们内在意识和无

股民交易心理分析

股民交易心理分析 1.捂股死扛 深套后近八成股民不愿“割肉” 不可否认，中国的散户处于信息食物链的最下游，资讯信息与专业技能的双重弱势令其常常陷入“一买就套”的尴尬境遇。但恪守着“只要不割肉就不算亏”的传统信念，中国散户投资者也被烙上了“死不割肉”的历史印记。 2011年，A股市场再度让我们深切感受到了“熊”的力量。在股民中，“被套”已不是什么新鲜词，“套多少”才是大家茶余饭后调侃的主要话题。而面对自己股票深度套牢的现实，股民要做的第一个决定就是“割”还是“不割”。 在我们此次调查中，仅23%的投资者选择“全部卖掉，忍痛割肉”，占比不到四分之一;37%的投资者选择了“不断补仓，摊薄成本”;而选择“长期持有，直到解套”的投资者比例最高，达到了40%。 由此不难看出，“捂股死扛”仍是散户当前面对套牢时的主流心态。 小黄去年工作后进入股市，是新生代股民的代表。他去年买的几只股票如今均已深度被套。

记者在营业部见到他时，他的情绪有些低落，“有点生不逢时的感觉，不过现在卖了就是真亏了，放着或许还有回本的机会。” 对于很大一部分股民来说，也许“不割肉”纯属无奈之举，但这同时也是他们对抗市场波动风险的最后法宝。因为他们相信，只要熬到牛市来临，个股鸡犬升天，手中的股票迟早会有解套的一天。 在股市摸爬滚打多年的股民广东股民老方对此颇有感触，他告诉记者，2002年入市被套后，他就抱着“坚决不割肉”的想法熬过慢慢熊市，最终在07、08年大牛市中连本带利的赚了回来。老方颇有自信地说，“从我的经验看，只要你持有的时间足够长，跌多少都能再涨回来。” 新老有别 老股民更能主动“割肉”认赔 从调查中记者还发现了一个有意思的现象:相比股龄较短的投资者，股龄较长的投资者的“割肉”比例却更高。 调查数据显示，股龄在一年以内、1-3年的投资者在上述调查中选择“全部卖掉，忍痛割肉”的比例分别为16%和18%，而股龄在5-10年、10-15年的对应比例则均接近三成。 而不同资产规模的投资者在选择上也呈现出结构性差异。整体而言，资产规模在50万元以下的投资更倾向于“捂股”，而资产规模在50万元以上的投资者则有着更高的“割肉”比例。 “股龄较长的经验型投资者在熊市中更懂得及时规避风险，同时他们在股票品种的选择上有更大的余地。”申银万国证券上海新昌路营业部某负责人表示。 沈阳股民张女士就有自己的一套操作策略，“对于那些政策支持、基本面胸中有数、非常有信心的股票，长期持有，不会割肉，下跌就做T+0，拉低成本，但这

一篇文章带你看完《交易心理分析》

一篇文章带你看完《交易心理分析》 在汇商数次推荐给读者的交易书籍中，马克·道格拉斯（Mark Douglas）的书籍《交易心理分析》（Trading in the Zone）经常上榜。Mark Douglas是少数几位资深的交易心理辅导师，他的书籍通常揭露了交易成功的秘密，消除了很多不可预知的因素，因此非常受到推崇。 Mark Douglas一生给无数的交易者做过培训，他的交易态度和建议非常精炼。如果你想要在交易事业中获得持续的盈利，那么请认真对待以下他最看重的交易规则： 弥补“盈利差距”才是需要做的事 Mark Douglas经常提到一个词，叫做“盈利差距”。他指的是跟随交易方法可能获得的盈利，与你真实获得的盈利之间会存在差距。 交易者通常对交易有着很高的期待，他们希望从交易中获得持续盈利以谋生。但是，除非你的交易方法效率非常高、而且你非常有原则，否则大多数人都会经历“盈利差距”。 交易者总是努力学习市场、改变方法、花更多时间在电脑前。然而，Mark Douglas一直强调他们真正需要改变的是自己、了解自己、怎样和市场互动。他们需要“必要的心理技巧”来弥补“盈利差距”。 盈利和成为盈利的交易者是两件事 任何人，甚至一个5岁的小孩，只要足够幸运，都能打开交易平台，点击几个按钮就发现自己有盈利。“盈利好简单”，这是很多交易事业的开始。但是，很快他们就会发现，资金亏损的速度比盈利更快。 而一个盈利的交易者才会懂得，每一场交易的结果都是不可预知的，只有交易结束，盈利还是亏损才成为事实。在交易中，最不应存在的是交易者自己的期待和情绪。只有当眼光放在大局上，你才不会对某一场交易非常上心，从而将自己的情绪抽离。 心理技巧是交易的关键 心理技巧包括：重视过程和方法、不担忧交易结果、控制情绪等等。 Mark Douglas坚持认为，即使有再好的技术分析和执行，如果你心理技巧不过关，长期的盈利是很难做到的。你无法抑制情绪，无法客观看待市场，一旦行情变化，你也很难说服自己及时出场。 价格分析模式不是用来预测市场的 任何一种技术分析方法，比如价格走势等，都不会告诉你之后市场会怎样。Douglas认为，这些分析方法只是帮助增加一系列交易的盈利概率而已。 每一个交易结果都是随机的，这就是交易的性质。你永远无法通过任何方法提前知道结果。价格分析也只能告诉你过去和现在的市场是怎样的。 接受交易结果的随机性，交易才更加持久 听起来很矛盾，既然结果随机，那怎样才能让交易更加持久呢？拿赌场举例子，相对每个赌徒，赌场的盈利优势一定更大，但是不可否认，总是会有一些很幸运或者有技巧的赌徒，他们从赌场带走了一大笔资金。但是这会对赌场的长期盈利有影响吗？并不会。赌场所用的技巧优势一定会让它成为更大的赢家。 交易也是一样。交易的随机性并不影响你长期处于盈利状态，你所掌握的技术方法和模式会一直成为你的优势。 思考盈利的概率，而不是对盈利的期待

重读《交易心理分析》之交易需要消除恐惧,培养自律,进入顺境状态

负责听起来很简单，但是这种观念既不容易了解，也不容易应用在交易上，我们 全都听过这个字眼，一生中经常碰到需要负责的事情，因此很容易理所当然的认为自 己十分了解负责的意义。为自己的交易负责和学习正确的成功之道息息相关，你必须 尽你所能彻底了解要成为成功的交易者，什么事情你必须负责，和什么事情你不必负责，这样才能学到一些特性，变成少数能够创造长期获利的精英交易者，我在第1章 结束时介绍了为自己设想未来状况的观念，换句话说你还不是能够创造长期获利的交 易者，你必须创造新的自我就像雕刻家雕出模特的形象一样。 创造新自我的工具，是你的学习意愿和欲望，加上渴望成功的热情。如果学习意 愿和愿望是你的主要工具，那你的媒介是什么？艺术家雕刻时，可以选择多种媒介， 包括粘土，大理石和金属，但是如果你希望创造新的个性，用长期成功交易者的形式 表现出来，你能够利用的只是自己的信念和态度，你的艺术创作的媒介是你的心理和 学习意愿，你可以改造并建立达成最后目标所需要的信念和态度。 我假设你的最后目标是长期获利，如果你像大部分交易者一样，你一定不能实现 你所碰到机会的全部潜力，要加强掌握这种潜力，加强把潜力变成现实的能力，你的 首要目标是学习怎么像长期成功交易者一样思考。 请记住，最好的交易者有很多与众不同的思考方式，他们学会了一种心态结构能够让 他们在毫不恐惧的情况下交易，同时这种心态能够防止他们变得鲁莽从事，犯下以恐 惧为基础的错误。这两种基本特性让他们能够创造长期成果。 你学会这种心态后进行交易时，也会不再恐惧，并且不再犯很多以恐惧为基础的错误，这种错误的起因是合理化，下意识的扭曲信息，犹豫不决，鲁莽从事和抱着希望，一 旦你不再恐惧，就没有理由再犯这种错误，因此你进行交易时几乎不会再出现这种错误，然而消除恐惧只是成功公式的一半，另一半是必须培养出自制。杰出的交易者知 道内部纪律和心智机制很重要，可以对抗伴随着一连串交易获利后欣喜若狂或过度自 信形成的不利影响，如果交易者没有学会，怎么解释和控制自己获利会变成极为危险 的事情。 如果我们开始时认定要创造长期交易获利，重点必须放在培养交易者的心态上，我们 就很容易看出为什么这么多交易者并不成功，大部分人不是学习怎么向交易者一样思考，而是考虑怎么靠着了解市场多赚一点钱，交易者几乎不可能不落入这种陷阱，有 很多心理因素使你轻易的认定你对市场有所不知是你亏损和无法长期获利的原因。然 而实际情形根本不是这样，你追求的一贯获利在你心中，而不是在市场上。大部分亏 损的原因不是技巧或市场知识不足，而是你对错误、亏损的态度和信念，以及你感到 愉快时容易变得鲁莽的倾向，变得不遵守纪律。。

交易心理学

交易心理学 成功的即时交易最重要的工具不一定是策略而是心态，这一点初学者很难接受。虽然经验已经告诉我们，全神贯注和训练有素的重要性，但是许多新的交易者还是无法接受。不管怎样，专注和纪律这两个特点只有交易者自己可以凭经验学得到,没有这两者,任何策略也没有用。交易者必须知道即时交易所涉及的, 是短期、瞬间、分秒必争的决定，而这决定的资源又往往是些充满矛盾的资料。 1.一个成功的交易者最需要拥有的心理准备 1) 保持全神贯注的能力 机会是任何时刻都有可能出现的。一个成功的交易者必须整日全神贯注，耐心等待，才能掌握并利用机会。全神贯注的交易才能看到经过分析的某些进入的好机会，然后利用先进的交易软件和纯熟的键盘操作来执行交易。当然这也需要高度的专注力。 2) 遵守纪律 这包括： ?限制损失 ?在预设防线及时离开失败的交易 ?认识及承认自己的错误并从中学习改进 ?在交易失去转机而不要继续把钱往下扔 ?订下的规则并能贯彻到底 3) 设定合适目标 简单来说,设定目标的交易者比没有设定目标的交易者更容易成功，而那些把目标记录下来并常常查阅的交易者又比只是设定目标的交易者更容易成功。所以要预备一本交易日记，适时纪录你的目标、笔记、规则、课程等等。 4）尽力实践目标 目标的实践是需要结合注意力、训练和设定切合实际、可估量的目标。如“实践课程一结束就要赚钱”这样的目标是不实际的和不可估量的。反之,在实践课程订下每笔交易最大损失4p——5p，每日的损失底线为￡30的目标就是实际、可估量的。 5) 建立自我控制和信心 对自己能力的信心是从过去积累的经验得来的。践行专注和纪律的即时交易者更容易达到目标，使他们有成就感和自制力，同时也帮助他们培养自信. 6) 保持客观心态 要想成功的交易,保持客观是非常重要的。感情作用只会蒙蔽你的判断力，影响你的理性买／卖的决定。 2. 初学者在第一个月的实盘交易中所经历的情绪反应和一般的原因 愤怒: ?你一买入/卖出股票,它就朝你所期望的反方向走 ?买不到某个股票 ?卖不出某个股票 ?按某个键但不起作用

《交易心理分析》读书笔记及感悟2000字

《交易心理分析》读书笔记及感悟2000字 导读：读书笔记《交易心理分析》读书笔记及感悟2000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《交易心理分析》读书笔记及感悟2000字： 一 本书写的心法很高深，这个境界一般人达不到。 比如，本书提到：高明的交易者在赔钱结束交易时，也不会有丝毫沮丧或难过的情绪。他们不会因为交易的固有风险而丧失纪律、专注和信心。 虽然知道这样是对的，情绪一旦不对，再好到技术也发挥不出来，但一般人怎么会不被之前的亏损或其他伤心事影响心情呢，怎么才能做到呢？ 所以本书的主题是：建立一个崭新的心智系统。学会全新心智模式，使自己可以在不恐惧的状态下交易。 二 一般我们在交易一次亏损后，就会处于情感痛苦的状态中。这种心理必然会影响后续的交易，你会变得害怕，变得不敢开单，内心有争执和冲突，开单后也处于患得患失中。这样的状态中你不会看到对持仓方向不利的消息。 此时你已经被自己的情绪绑架了。你已经不是你了。 我们会感到痛苦，是因为联想到以往的经历（亏损或其他痛苦的

经历），这是一种非常自然的反应。我们的心智会自动把具有相同性质的信息联想到一起。那我们要学会的就是去克服心中自然联想的倾向，我们必须花费精力去刻意控制联想过程。 首先要知道，我们大部分亏损的原因不是技巧或市场知识不足，而是对亏损、错误、错过机会和赚不到钱这四种情况的态度和信念，以及盈利后高兴时容易变得鲁莽的倾向。获利后最容易出错，因为会自信心膨胀，就会比如过多交易、加大仓位、违反固有的操作纪律。所以大部分交易错误都源自于交易态度和信念。 要克服前文所说的自然痛苦联想，也需要正确的信念。 而要克服这种联想，第一信念就是要真正相信每一刻都独一无二。相信每一笔交易结果都不确定，这笔交易结果和上一笔交易、下一笔交易都没有任何关系。这种信念成为反作用力，会中和这种自然联想的机制。 当你有这种信念，当你接受每一笔交易结果的不确定性。意味着你开始接受风险。接受市场中什么都可能会发生，自己不可能每次都预测准确这一事实。 接受风险表示你接受交易的结果，在情感上不会不安，也不会恐惧。你看到亏损，就如你抛硬币时猜反但看到正面朝上的结果时的反应没有差别。你将以不再害怕的方式思考问题，让自己不再阻挡、隐瞒和选择信息。 你不再有不切实际的期望、不期待下一步的变化，也没有投入自尊心，不必非对不可。

《交易心理分析》 (2)

《交易心理分析》目的：建立一个崭新的心智系统

1反复读这个书的目的 1.1我现在存在的问题：经常在自己看好的交易点，无法正常下单，最后错过本来赚钱的交易机会。 1.2无法下单的具体表现： 1.2.11.身体僵硬2或不自觉的分心 1.2.22.或不自觉的分心：看电影，看淘宝，看视频 1.2.33.经常找一些主观思想，放弃做单机会（之后应该不会大涨/跌，我不应该去做这个单子） 1.3希望通过反复阅读这本书，建立新的交易心态，然后解决上述问题 1.4所有的目标都是为了变成长期持续盈利的交易者。 2第一章成功之道 2.1关键词：基本面派、技术派、心理分析派三大派系 2.2用我的话说本章大意

2.2.1按现实情况而言，分为嘴炮派和实战派，嘴炮派不在讨论范围。实战派又分为本面派与技术派。在实战中，常出现实际成绩与理论成绩的巨大落差，看对了，但没有做，做对了，没有拿住单赚大钱。就像天上的月亮。感觉触手可及，但要真正摸到他，其实是需要很大努力的，人生来具备的很多天性反而会阻碍成为伟大交易者。 11213

2.2.2交易者这个行业是一个与风险打交道的职业，但与风险打交道，不等于从内心深处接受了风险 2.2.3很多人包括我在内，其实一直处于分析黑洞之中，以为技术学得越多，就越能赚钱，但因为市场如此万变，随便一个有实力的人都能改变市场的走向，所以真正的关键其实是在内在的心智系统。 2.2.4长期成功的交易者的特点： 不害怕 2.3我之前的一些想法 2.3.1一直来我都以为我接受了风险，其实并没有。在我内心深处其实还是对未来可能的损失有极大的厌恶！既然是厌恶，会感到疼，会躲开，最后就错过交易机会 2.3.2没有考虑长期成功，眼光太局限于当下的每一单的得与失 2.4读完后自己觉得想法的改变和收获 2.4.1未来的随机性是不能预测的 2.4.2如何才能不害怕？ 2.5需要打印出来的一些重要的句子

重读《交易心理分析》之管理期望,必须规则上坚持,期望上富有弹性

保持不切实际的期望，之所以可能造成伤害，原因是这种期望会影响我们看待信息的方式，期望是头脑对未来某一时刻的样子、声音、味道、气味或感觉的想象，他来自我们知道的事情，这点很有道理，因为我们不可能期望我们不知道或不了解的东西，我们知道的东西等于我们已经学到的，也相信是外在环境表现自己的方式，我相信的东西是我们个人对事实真相的看法，我们预计什么东西是把我们相信是事实的东西投射到未来，我们期望一分钟、一小时、一天、一星期或一个月后的外在环境如何，就是外在环境展现在我们心里的样子。 我们对自己要把什么东西投射到未来必须小心谨慎，因为没有什么东西比不能满足的，希望所造成的不快乐和情感痛苦更严重，事情如你预期的一样，你有什么感觉？你的反应通常是乐不可支，当然除非你预期的可怕，事情发生那就另当别论。相反你的期望不能实现时，你有什么感觉，大家普遍的反应是情感上的痛苦，当环境的变化不如我们的预期时，大家都会感到某种程度的愤怒，怨恨，绝望，后悔，失望，不满或遭到背叛，当然，如果比我们想象要好的事情发生，我们又会感到万分惊讶，这是另外一回事。 这就是我们碰到问题的地方，因为我们的期望来自我们知道的事情，我们认定或相信我们知道的事情，自然希望这件事情正确无误，这时我们的心态就不是处在中立或开放的状态，这一点不难理解。如果市场的发展符合我们的预期，我们会感到快乐，如果市场的发展不符合我们的预期，我们会感到很难过，那我们我们的心态就不是完全中立或开放。事实正好相反，期望背后的信念力量会促使我们用符合我们期望的方式看待市场信息，我们逃避痛苦的机制会促使我们隔离与我们期望不符合的信息，以便使我们不会觉得难过。 我说过，我们的头脑经过进化会帮助我们避开身心的痛苦，无论是意识或潜意识层面，这种逃避痛苦的机制都存在，例如如果有一样东西向你的头部射来，你的直觉反应是避开。躲避是不需要意识决策过程的，另外如果你可以清楚的看出是什么东西，并有时间考虑其他的反应，那么你可能决定是抓住这个东西还是用手拍开或躲避，这些都是我们怎么保护自己，避免身体痛苦的例子。 与保护自己避免遭受情感或心智上的痛苦的方法相同，只是现在我们要保护自己不受信息的伤害。例如当市场展现出有关本身以及可能向特定方向波动的信息时，如果我们希望或期望的东西和市场展现的东西不同，我们逃避痛苦的机制就会发挥作用，填补其中的差异，这种机制和身体痛苦一样，也在意识和潜意识两个层面发挥作用，为了在意识层面保护自己不受痛苦，我们会合理化会找理由找借口，会刻意收集能够抵消相反信息的事物，会生气或是干脆对自己撒谎。在潜意识层面，逃避痛苦的程度则更加深入，且神秘多了，我们的头脑可能压制我们的能力，让我们看不出其他对策，但是在其他的状况中，我们应该可以看出这些对策，因为当其他对策与我们的希望或期望冲突时，逃避痛苦的机制就可能使这些对策消失，好像不存在一样。

重读《交易心理分析》之跨过自律这道坎,你就会真正进入赢家交易心态

自律的定义是尽最大的力量在我们的目标或愿望与信念的其他因素冲突时，重新把注意力引导到目标或愿望上的心智技巧。你首先应该注意的是，这种定义中的自律不是创造新心理的技巧，也不是个人特质，人天生下来就没有自律的特质，事实上，你考虑我的定义时，就知道自律不是天生的，然而任何人都可以把自律用在个人转变的过程中。我用个人生活中的例子说明这种技巧的基本运作方式。 1978年我决定开始跑步，不太记得自己的基本动机是什么，只是过去8年我一直过着很不活跃的生活，除非把看电视当成嗜好，否则没有从事过任何运动或嗜好，在念中学和大学的一部分时间里我曾经积极运动，尤其是常打冰上曲棍球，大学毕业后我过的日子与自己的期望大不相同，不是不喜欢自己的生活，而是觉得没有力量做其他事情，因此过了一段不活跃的日子。这是说我十分沮丧的一种较好的说法，我不太清楚自己为什么突然希望变成跑步者，或许是若干电视节目激发了我的兴趣，不过的确是记得自己的动机非常强烈。 出去买了一双慢跑鞋，穿上慢跑鞋后就开始跑步，我发现的第1件事情是跑不动，连跑50码的能力都没有。我很惊讶，不知道也不相信自己的体能这么差，连100码都跑不到，知道这一点让我极为沮丧，因此接下来的两三个星期里都没有再尝试跑步，再次出去跑步时，仍然跑不到五六十码，隔天再试一次结果当然相同，我对自己体能恶化的情形感到非常沮丧，因此4个月没有再跑步。 到了1979年春季，我再度下定决心跑步，并且对自己一直没有进步，觉得很烦恼，我考虑自己的问题时，忽然想到问题之一是没有可以努力的目标。想跑步很好，但跑步的意义是什么，我真的不知道，跑步太含糊，写太抽象，我必须有更实际且可以努力的目标，因此我立下了一个目标，希望夏季结束时能够跑5英里，5英里在当时看来似乎是无法达成的目标，但是想到或许跑得到，于是产生了很多兴趣，兴趣的增加让我具有足够的冲劲。在那个星期里跑了4次，第1个星期结束时我十分惊讶，发现略微运动一下就可以改善自己的体力，让自己每次能够多跑一段距离， 这种情形激发了更大的热情，因此我又去买了马表和空白记事本，准备拿来当跑步日记，我订出了跑2英里的进度表，每跑四分之一英里就记录下来，并且在日记上记下日期、距离、时间和每次跑步时对身体状况的感受。 在达成跑5英里的目标上大有进展时，我碰到了另外一个问题，其中最大的问题是每次决定出去跑步时，意识中就充满了互相冲突和令人分心的想法，我惊讶的发现要自己放弃跑步的原因多而有力，如外面很冷或很热，外面看起来好像要下雨的样子，从上次跑步到现在还有一点累和没有人会知道自己没有去跑步等等，最常见的原因是这个电视节目一播完我就去跑步。