商会市场化运作

中国民间商会市场化运作新思维■ 广东高科技产业商会副秘书长王现永

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■ 鞍山温州商会执行秘书长林盛根

■ 太原温州商会秘书长张志江

■ 大连浙江商会常务秘书长郭革新

■ 大连鞍山商会秘书长杨有民

■ 大连市金州新区融资促进会会长石向彤

■ 大连铁岭商会秘书长侯冬寒

■ 大连黑龙江商会秘书长宋长有

■ 北京阳江商会副秘书长岑凤金

中国民间商会的发展,本身是日益壮大的民间产业资本在市场中组织起来,促进社会资源均衡配置的过程。其促进作用,不仅就国内而言,具备越来越明显的作用,就全球市场而言,也有望成为一股不可忽视的新生力量。这种产业资本在全球市场或某个区域市场的有组织流动,其实并非中国商人的首创,日本商人在全球产业界的精心布局,背后有其商社的影子;犹太人对全球金融命脉的把控,背后也有其组织和文化的推手。

自2007年至今,一直有全国各地民间商会的会长、秘书长向我们提及在山东滨州市举办的那场“中国商人精神论坛”,正是在这次论坛上,“首届中国十大民间商会”和“首届中国十大民间商会”会长精彩亮相。随后,中国民商会获得了更为迅猛的发展,当初当选的商会和会长们,也收获了比中国商人杂志当时所能预见的更为可观的成就,成为某个地域、某个群体的方面军。在此过程中,中国商人杂志一直没有停止对民间商会发展模式和市场化运作机制的关注与展示。

如今,到了广泛深入总结中国民间商会创新经验的时候了。总结是为了创新的模式和经验能够为更多的兄弟商会所复制,也是为了中国民间商会整体管理运作水平的提升。从本期专题开始,中国商人杂志不仅会定期展示全国各地民间商会人士市场化运作和管理创新等方面的“口述实录”,还将通过年度论文结集出版等形式集中推出更多民间商会中的黑马以及其领导人。

本期专题中,广东高科技产业商会在商会运作的理念、思路,以及立足于全球市场的布局意识等方面,均有系统化的操作手法可资借鉴。此外,其他各家参与讨论的商会或在会员企业融资,或在重点项目运作等方面也各有所长。我们欢迎更多民间商会能够有组织有准备地参与到我们的研讨中来,使我们的成长智慧能够为彼此所分享。(候耀晨)

你认为民间商会的市场化运作和商业化运作有何异同?

王现永:商会本身就是一个非盈利性的民间组织,它不是企业,属于服务性质的自发组成的社会团体。商会市场化、商业化运作的共性即终极目标,都是为了搞活商会,将无形的资源整合,变成对社会有用的有形资产。两者的区别在于:商会的市场化运作讲究的是一种过程,即对商会管理、服务的调控措施,商会始终属于会员企业所有,并由会员选出管理者主导,并不是建好平台发售或外包给其他经营实体以此来盈利分红。

商业化运作追求的是一种结果,而且是以盈利为目的的。民间商会是非盈利组织,在实际运作过程中也在不断探索新路子,比如创建工业园、成立投资基金会等。

林盛根:市场化运作是指根据市场经济的规律与要求,按照企业化运营方式,充分配置内外部资源,实现自身效益的最大化,是市场化的工具。商业化运作是指一种与市场化运作相适应的开放式的经营理念,主要有赢利性原则、法制化原则、组织构架简化原则、集约和资本配置优化原则、适应当地经济社会发展需要原则和有利于会员企业壮大原则。

商会不是一个经济组织,不具备企业的功能,但具有企业经济组织的某些性质,因此商会的市场化运作和商业化运作都离不开企业化运作

的基本要素。我认为有以下几方面的异同:第一,商会组织应建立在以市场为导向,以现代企业制度为管理模式,以商业化来发展壮大自身;第二,商会市场化运作的结果是为会员企业找到更合适的发展方向和项目,而商业化运作的结果是在做大做强商会组织的同时,积累更多的资金为会员和当地社会服务;第三,商会的市场化运作和商业化运作都是以会员为中心,以当地社会经济发展为己任;第四,抱团组合经营、打造商会经济是商会市场化运作与发展的必然趋势。

郭革新:商会在做好内部组织管理工作外,还要进行市场运作。市场化运作给商会提供了发展生机和不竭动力,合理、科学的市场化运作是商会发展的重要途径。但是,商会作为非营利的社会民间组织,市场化运作的过程要区别商业化运作,目的是为了更好的发展商会,保持商会的生命力。

宋长有:我认为,商会作为一个非营利性的民间组织,不应该走“以商养会”的发展路线。商会的运营成本很少,而会员的会费和赞助完全可承担,商会不应该把发展建立在盈利的基础上,相反,商会的发展是建立在为会员服务的基础上,最终实现整合各方面资源从而实现会员企业快速发展为目的。商会的路要走长远,必须有创新思维,明确的发展目标,同时,通过市场化运作提升商会的凝聚力、影响力,保持商会有生命力、有发展力。目前,非营利组织市场化运作在国外已经发展并形成了基本模式,但在我国非营利组织则面临着一系列问题。非营利组织应坚持市场化运作的方向,明确界定非营利组织的边界,建立非营利组织与政府、企业的新型关系,加强对非营利组织市场化运作的监管。

岑凤金:商会是以“团结、交流、开拓、服务”为宗旨的,商会的市场化运作表现在:对接会员的信息交流,为会员提供联谊平台和信息平台以达到会员资源共亨。而商业化运作是独立以经济效益为宗旨的。两者有着相同的目标,那就是为社会做贡献,为企业生存而奋斗。

商会在处理与政府的关系方面,有哪些创新模式?

王现永:广东省高科技产业商会于1999年成立,而今会员企业已达六千多家,其中包括创维、海王、腾讯等海内外上市公司八十多家。商会成立之初由政府部门主管主导,处理与政府关系基本属于政府行为。2003年,广东省对各商、协会进行改制,我商会自主运作。改制后,经过近10年的成功运作,商会在处理与政府方面的关系方面,已形成了符合自己发展的机制。

首先,鼓励引导优秀会员企业家参政议政,树立商会在政府的形象。如商会主席海王集团董事长张思民历次荣获“中国十大杰出青年”、广东省劳模等称号;秘书长王理宗、副会长陈永弟等都是广东省政协委员。其次,时刻为政府分忧,感恩社会,弘扬“光彩精神”。如:兴办希望小学、春蕾小学,积极参与“送温暖工程”和“募师支教”工程;举办“粉红丝带关爱女性健康”慈善晚会、眼睛复明慈善舞会等活动,至今累计为社会捐资捐物达3亿元。第三,抱团投资,便于政府统筹管理。广东高科技产业商会先后在广东河源、揭阳和四川成都、河南鹤壁建立了“广东高科技产业商会工业园”,累计投资达250亿元,参与企业一百多家。第四,登门探路,为政府节约开支。今年商会将举办“2011粤港明星企业整合?升级中国行”,全年将走访安徽、云南、重庆、湖北、湖南、江苏等省市,密切与当地政府联系,为会员梳理高端政府资源、为企业在全国各地的投资建立起更畅通的服务平台。

林盛根:商会工作离不开政府的支持,而商会一项重要的工作就是为当地政府做好招商引资方面的助手和参谋,努力为第二故乡的发展多

做贡献。在处理与政府的关系上,我们鞍山温州商会有一条创新的做法,并能与时俱进。首先紧扣政府的发展思路,将商会主要工作围着政府发展要务转动;其次,急政府所急,想政府所想;第三,与相关政府部门建立了定期互动制度和不定期信息互通制度,完善商会的信息渠道;第四,以朋友的心态与政府相关部门的官员交朋友。

张志江:商会在处理与政府的关系方面我认为有三点需要注意。

第一、政府应该高度重视。把加快推进商会改革和发展,纳入政府工作的重要议事日程。要注意到商会发展较快,政府在提供政策咨询、加强行业自律、促进行业发展、维护企业合法权益等方面发挥了重要作用。要引导商会建立健全科学的法人治理结构,健全以章程为核心的内部管理制度,采取理顺关系、优化结构、改进监管、强化自律、完善政策、加强建设等措施,加快推进商会的改革和发展,逐步建立体制完善、结构合理、行为规范、法制健全的商会体系,充分发挥商会在经济建设和社会发展中的重要作用。

第二、商会要切实加强自身建设。充分认识加快推进商会改革和发展,是全面落实科学发展观、完善社会主义市场经济体制的客观要求,对推动商会全面实现民间化、市场化,更好地发挥商会在构建和推动当地经济社会又好又快发展中的积极作用,具有十分重要的意义。要努力适应新形势的要求,健全规章制度,实现依法设立、民主管理、行为规范、自律发展。要改进工作方式,深入开展行业(指会员企业商业行为)调查研究,积极向政府及其部门反映会员诉求,提出行业发展和立法等方面的意见和建议,积极参与相关法律法规、宏观调控和产业政策的研究、制定,参与制订修订行业标准和行业发展规划、行业准入条件,完善行业管理,促进行业发展。

第三、相关部门应当与商会建立沟通协调机制,研究建立对商会的监督指导、委托授权等相关制度。要依法加强对商会业务工作的监督和指导,依法配合登记管理机关对商会的先进典型进行深入调查、认真总结。对违法违规行为进行查处,并提出纠正意见。要坚持培育发展和管理监督并重,完善培育扶持和依法管理社会组织的政策,发挥各类社会组织提供服务、反映诉求、规范行为的作用,为经济社会发展服务。

此外,业务主管单位和相关职能部门要加强沟通,密切配合,简化和规范管理内容和方式,逐步建立健全科学、规范、有效的监管体制,为商会创造公平、公正的发展环境。

郭革新:大连浙江商会在处理与政府的关系方面分几个步骤,首先必须及时了解经济发展过程中政府政策、行业与产业市场变化给商会带来的各种商机,通过商会平台发挥作用,争取政府支持。其次,商会与相关部门、相关行业沟通,争取对商会发展的支持和解决发展中的困难,并按照国家政策和经济发展规律,不断调整商会会员企业的发展方式,提高科技含量,创新品牌,提升竞争力。

侯冬寒:商会作为一种新经济体,获得越来越多的关注和重视,很多企业家愿意加入商会组织,获得更多的发展平台,而政府相关部门通过商会组织加强了招商引资的力度。

大连铁岭商会组织处于发展阶段,与欧美国家相比较,商会的自主权力很有限。在大连铁岭商会中有大量的企业家资源,商会通过沟通、会议等形式,及时了解政府相关信息并将之传达给会员企业,调动会员企业的积极性,让企业家参与到大连、铁岭两地投资建设和项目合作中来是商会的重要工作。

未来,政府在不断规范商会管理的基础上,应加大对商会组织的支持力度,扶持更多的商会组织发展,并逐渐放权于商会,把一些招商引资职能转化为商会的工作,使政府对商会进行部分职能转移。政府做好规划与管理,划拨部分招商经费,由商会进行具体项目对接、落实,从而减少一些繁琐的中间环节,充分发挥商会的作用,这样将能极大地加强政府和商会工作的实效性。同时,商会将加强与政府部门的联系,创造更多机会,为会员企业搭建平台,提供有效中介服务。

宋长有:商会通过加强与政府部门的沟通联系,通过考察和参加招商会,及时了解黑龙江省各县市、大连市两地的最新政策信息,了解地方政府的规划项目以及招商政策。同时,把相关信息及项目及时告知会员企业,使会员企业及时掌握投资项目和商机,促进政府部门的招商项目及时落地投产,也助推企业健康、快速发展。

岑凤金 :商会与政府之间有一个结合点,即对接商机。商会直接了解政府所需,对接会员所求,让政府和会员企业在项目上有更好的合作。商会人才包罗万象、资源广泛,任何行业的需求都可从这个组织平台寻求对接。同时,商会极力支持政府的各项推介会,对有需求的公益事件给予力所能及的帮助,共度难关。

商会在处理与会员企业关系方面,有哪些新的经验和做法?

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王现永:12年来,广东高科技产业商会的品牌影响力和社会美誉度在广东省、全国乃至世界范围内都有口皆碑。商会秉承“厚德诚信、团结互助、科技兴企、回报社会”的办会理念,而今已打造出“六大”独具特色的广东高科技产业商会“服务名片”:

一、专家服务――打造“信息联盟”与“智慧联盟”。每年组织一系列高规格、大规模、形式多样的免费论坛、研讨、联谊活动一百多次,累计参加企业家达二十多万人次。

二、融资服务――解开中小企业发展瓶颈。推动会员之间以互保参股等结构性方式融资,并与众多担保公司、银行、国内外风险投资公司建立战略合作关系,累计为企业解决资金近两百亿元人民币,受益企业达数百家之多。

三、资本服务――共享资本市场盛宴。2007年由我会牵头,“中科汇商创业投资(基金)公司”成立,募集亿元人民币,为中国商会基金创立迈出了探索性的步伐,并推动多家创投公司成立,累计金额16亿元。

四、投资服务――为企业家异地投资保驾护航。首创“雁群投资模式”。以商会为“雁头”,企业为“雁体”的投资模式,为企业寻求成本“洼地”。“广东高科技产业商会经贸考察团”累计带领七千多会员考察全国各地的投资环境。

五、国际化服务――打开走向世界的窗口。商会先后组织会员累计三千余人次出访阿联酋、越南、韩国、新加坡、美国、欧洲、非洲及澳洲列国,并与当地商会组织签订战略合作协议,推动约30亿的投资合作和八十多亿元的国际贸易合作。

六、技术服务――推动技术创新和产业升级。商会与高等院校、科研院所合作,推动技术成果转化与人才信息交流,牵引会员内部项目合作。2007年赴德国参加“德中能源论坛”,与韩国产业资源部定期举办中韩技术交流会等。这些技术已在近百家公司得到运用并从中受益。

侯冬寒:大连铁岭商会自成立之日起,就坚持以“服务、互助、合作、共赢”为经营理念,积极协调会员企业之间的合作关系,搭建融资、交流平台。商会作为非营利性的民间组织,没有任何行政职权,很大程度上是靠会长的人格魅力和影响力把大家凝聚在一起,而秘书长也要充分发挥组织和协调能力,帮助会员做好服务工作。企业加入商会,目的是为了获得实际收益,同时,也是想寻求一种安全感。目前,民营企业都属于“散养”状态,很少有人关注他们的发展,做企业家很不容易。一定程度上,小的企业家属于“自我生存”的流浪孩子,大企业家则有点“高处不胜寒”的感觉。所以,商会不仅要为会员企业提供发展平台,同时,也是老乡休息聊天的俱乐部,大家通过乡情和商会的联系,彼此多一份信任和理解,既是老乡又是朋友,会员企业之间可以交流企业管理经验和商机。

最近,由大连铁岭商会发起、组织举办的东北首家《中国经济师认证》、《中国高级精英师培训班》正式开课,首批培训班有大约二十多位企业家参加培训。我们聘请上海的专业讲师进行授课,对会员企业进行专业的培训、考核,从而提升企业家的管理水平和综合素质,正确引导会员企业的成长,使企业健康、可持续发展。

大连铁岭商会以“为会员企业创造成功的机会”作为商会的目标,以“让更多的企业实现更大的成功”为商会使命。商会通过与政府沟通联系,努力为会员企业营造更好的环境,找到更多的项目。通过“银企对接”,帮助企业解决融资难题。今年,哈尔滨银行铁岭分行为商会授信5亿元,在一定程度上为会员企业发展做好了信贷保障,使会员企业增强了信心。商会通过走出去交流、考察,请进来培训、指导等多种形式,帮助企业解决发展中的困难。同时,商会帮助发展比较好、具有潜力的会员企业不断规范自身发展,并最终实现公司上市,从而提高企业的竞争力,加速企业的发展。

林盛根:会员企业是商会的根基,是商会发展的原动力,商会与会员企业既是组织与个体的关系,又是老乡、朋友的关系,更是鱼和水的关系。鞍山温州商会的做法是:互相帮助、彼此信任、项目协作、沟通常态化、工作制度化。

张志江:太原温州商会一直认为商会要在加强会员企业自律方面多做工作,事实上,行政执法与行业自律相结合,是完善市场监管体制的重要内容。商会担负着实施行业(指会员企业商业行为)自律的重要职责,商会要设身处地的关心会员企业,考虑会员企业的切身利益。同时,也要围绕规范市场秩序,健全各项自律性管理制度,制订并组织实施行业职业道德准则,大力推动行业诚信建设。此外,商会还需要建立完善行业自律性管理约束机制,规范会员行为,协调会员关系,维护公平竞争的市场环境。

郭革新:大连浙江商会在处理与会员企业的关系方面,具体的做法是:首先,明确商会发展方向,坚持党和政府的领导。其次,大连浙江商会建立了与市场协调的规章制度,规范商会会员的社会行为和经商行为,使商会成为大众认可的社会组织。第三,要增强商会的社会责任。商会不定期组织一些国内、国外的科技发展趋向培训、讲座等活动,多种形式提高会员的综合素质,组织学习先进管理经验,掌握先进文化理念和营销方式,从而推进商会企业向高层次发展。

大连浙江商会比较注重考察活动,通过考察招商引资,交流发展经验。商会还特别注重企业会员的文化素质,经常举行一些活动,通过各种方式使会员企业了解市场、熟悉市场、掌握市场发展的主动权。

杨有民:大连鞍山商会倡导为会员服务,而就如何为会员服务问题,我们曾多次召开理事会,集中大家的智慧,经过反复研究,最终提出了为会员服务的六项具体内容:一、会员有项目、无资金,找商会。商会成立4年来共为企业融资6亿元人民币,为中小企业发展取得了资金保障。

二、会员有资金、无项目,找商会。商会与中科院、大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学多次联络、通过咨询专家,帮助企业解决发展中的难题,同时也帮助企业寻求项目合作。三、会员有产品、无销路,找商会。四、会员有欠账、无法追,找商会。商会通过协调并且运用法律手段,先后为二十余家企业追回外欠款八千多万元,赢得了会员的好评。五、会员有权益、受侵害,找商会。大连鞍山商会聘请了4名专职律师作为商会的常年法律顾问,专门帮助企业解决权益受侵害问题。六、会员有欢笑、有泪水,找商会。商会是会员的精神家园,会员有红、白事可以找商会,有酸甜苦辣也可以到商会诉说。商会每年都要举办各类丰富多彩的会员联谊活动,不仅丰富了会员的文化生活,也增进了会员之间的友谊。

为了引导企业家适应时代需求,提高现代管理意识和水平,大连鞍山商会每年都要选派优秀企业家参加北大和清华高级培训班,同时每年还会聘请高端培训师对企业家进行管理培训。

石向彤:2007年,我国大多数中小型企业都面临着融资难、担保难的难题,本着“有效缓解中小企业发展中面临融资难”的宗旨,我们联合2000多家中小企业、银行、担保公司以及相关人士共同发起,组建了大连市开放先导区工商联(总商会)中小企业融资促进会。

我们促进会的职责,主要是为会员搭建平台,整合资源,促进会员企业的快速发展。所以,首先应该做好服务工作,而融资促进会工作重点就是尽全力解决会员企业投资融资难题。不定期为会员企业召开融资洽谈会。同时,还会针对不同的企业发放调查问卷,根据企业不同的需求有针对性的召开对接洽谈。同时,我们还特别注重为企业提供企业文化、企业管理等培训,并定期聘请行业龙头企业的管理者、专家授课,为企业员工创造学习环境,为企业文化的发展构建平台。

促进会自成立之日起,致力于打造四大品牌即:融资品牌、合作品牌、信息品牌、培训品牌。四年来,他们用自己的实际行动证明了这四大品牌功能的可信性与权威性。仅在2007年,促进会就为企业解决了担保资金超过亿元,2008到2010年三年,每年为企业解决担保资金都达到2亿元以上。

宋长有:一个商会是否有活力、有影响力,取决于商会是否有好的领导班子;其次,商会是否能调动起会员激情,商会的会员企业对于商会是否有高度的荣誉感和归属感,而这一切立足于,商会围绕会员企业发展和个人生活方面做好服务。大连黑龙江商会成立之初,就确定了办会宗旨:“一切为了会员,为了会员一切,为了一切会员”。我们是这样说的也是这样做的,“会员一切”这不仅包括会员企业发展方面,也包括会员的生活方面。我们把商会会员当成亲人、朋友一样对待,哪个会员家有红白喜事,商会会组织会员参加;哪家孩子上学、就医有问题,商会协调各方面资源帮助解决;会员的企业资金出现短缺,企业融资有困难,商会通过合作授信银行、担保公司或“互保联保形式”帮助企业解决融资难题,使会员真切的感受到商会这个大家庭的温暖。同时,通过不断组织各种招商、考察、论坛、培训会议等活动,提升商会的影响力、整合资源的能力以及奉献社会、承担社会责任的能力。

目前,我们商会会员企业已经在黑龙江投资几十亿元。今年,全国黑龙江商会秘书长联谊会将在大连召开,我们将借助各种机会让更多的企业了解大连、到大连投资发展。

岑凤金:北京阳江商会在处理商会与会员企业的关系问题上主要表现为法律维权,帮助会员用法律保护自己的权益。社会上的工程纠纷已不是新闻,工程款催收,企业与企业之间的业务纠纷等事件通过商会的介入、调解,很多矛盾会迎刃而解。

在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,商会是如何引导相关会员企业正确面对和应对公共危机的?是否已建立了一些长期的、专业性的工作机制?

王现永:广东高科技产业商会成立早,会员单位涉及行业涵盖电子、通讯、新能源、精细化工、生物医药等,部分会员企业在生产经营中不免会碰到一些负面影响,遇到这类公共危机事件,商会采取的措施有:一、首先全面了解企业危机真相,启动解决方案;二、通过商会平台,协助企业做好政府公关、媒体报道的工作;三、出面为企业平息危机风波,以免扩大化;四、商会内部冷处理,避免危机企业被丑化。

林盛根:在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,鞍山温州商会通常会引导涉事会员企业找准问题沉着应对,对照自身积极改正,做守法企业的模范。

张志江:在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,太原温州商会第一要做的就是迅速将它通报各会员企业,然后召开会长会议进行部署,提出防范和应对措施。2009年金融危机时,由于商会对危机的关注,并及时将信息传达给会员企业,以至于会员企业对于危机能够有所防范,从另一个角度,也增加了商会的吸引力和凝聚力。

岑凤金 :在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,北京阳江商会通常会用法律维权去引导会员,并长期设立法律维权部,为会员培训法律意识。

商会在会员企业的投资安全和风险规避工作方面,有哪些创新经验和模式?

王现永:广东高科技产业商会“中科汇商创业投资基金”的成功运作,大大推动了商会倡导的“互为董事、互为股东”工程,迄今商会会员之间已有超过80人互相成为董事和股东,由信息统一体、情感统一体和信用统一体成为真正的利益统一体。2010年商会二号基金“中科汇富创业投资基金”成立,帮助会员借助资本的力量,创造财富。2011年,商会与新希望集团联合发起成立了商会三号基金,资金规模达2亿元人民币,让更多的会员参与到这场资本盛宴中来,加强会员间的产权合作。

同时,商会还邀请相关专家、资深金融界人士与企业进行对话,及时通告各大银行融资新产品和新政策,密切“企业家信用互助团”与银行和金融机构的联系与沟通,加强会员间的信用合作,充分发挥商会会员信用共同体的力量,2011年力争帮助企业完成融资30亿元。

多年来,商会与众多担保公司、银行、国内外风险投资公司建立战略合作关系,累计为企业解决资金近200亿元人民币,受益企业达逾百家。

林盛根:鞍山温州商会在会员企业的投资安全和风险规避方面主要通过引导会员企业,紧跟国家产业政策,贴近当地市场优势来规避投资

风险,力求平稳发展。

石向彤:大连市金州新区融资促进会在为企业做融资担保之前,会对企业进行严格的担保调查,而作为企业法人的人品、诚信、责任感等都是公司的考察重点,商会通过对法人的认可作为贷款担保的前提;二是企业的内部管理、财务状况进行分析,测算企业的还款能力。如果一个企业的管理混乱,财务上有很大的出入,那么他就不具备担保资格;三是反担保物,包括公司的不动产、动产、股权、法人个人名下财产、公司上下游的企业信用状况及应收账款的确认等。大连市金州新区融资促进会成立的四年中,对办理的每笔业务都做到“保前调查、保时审查、保后检查”,把好风险控制关,至今没有形成一笔呆坏帐。。而企业在做投资时,同样也应对投资项目进行全方面的考察,避免因一时的疏忽而造成重大损失。

商会在会员企业重大项目管理运作方面是否有其他的一些创新工作?

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王现永:广东高科技产业商会有了硬实力,眼下重点要打造商会内部软实力,通过让秘书处工作人员“接受经验+亲自体验”的方式真正学到东西。商会组织人员不定期赴国外培训学习,使大家成为组织发展能力的储备者和提高者,从而保证商会的可持续健康发展,同时建立起以情感为基础相互信任的组织氛围。

一、在商会内部会员之间以文化为纽带,建立共同的价值观。

2011年广东高科技产业商会将进一步推进本商会“三个一”文化工程的实施,包括表现民营企业家成长史、民营经济发展史和商会运作史的宏图巨制《咱们这群人》的发布推广,以及商会主旋律的编写、电视剧剧本的编撰和电视剧剧组的组建等系列文化建设活动,使商会的文化理念、经济价值和社会价值进一步为社会所认知。

同时商会还组织了将儒家传统文化与企业文化、企业家精神相结合的实践,探索构建和谐企业文化新途径,促进企业家群体诚信兴商、和谐共赢的先进文化建设。

二、与兄弟商会加强联谊,共同服务社会。

2011年,广东高科技产业商会将加强与兄弟商会组织的联系,建立更有效的联络机制,组织商会间联谊交流。启动“商帮之旅”,带领大家走访东盟,继续探寻世界,寻访俄罗斯、东欧和南美的历史记忆与现代启示。

林盛根:会员是水,商会是舟,水可载舟亦可覆舟。我们鞍山温州商会全程参与会员企业重大项目,包括推介、考查、论证、策划、规划、建设和市场运行的全过程。

杨有民:在大连鞍山商会的帮助下,商会会员企业在重大项目的战略决策和运作上有了不同程度的进展,以下是几个典型的案例:

大连董氏镀铁有限公司是一家拥有无刻蚀镀铁技术和专利的企业。为了帮助企业加快新产品的研发、生产,商会领导多次与其沟通,帮助其解决问题,企业增强了研发和转化新产品的信心和能力。目前,大连董氏镀铁有限公司已与中国工程院徐滨士院士合作,并于2010年,创造了“船舶、机车曲轴铁基合金镀铁再创造技术”。现在,董氏镀铁已成功利用该技术修复大型曲轴五千余根,其他零部件上万件,创造了两亿多元产值,为用户节约资金十亿元,实现了企业向国际一流水平的华丽转身。

大连东连升钢板有限公司是一家钢材销售公司,以往传统的经营模式已逐渐与新的市场环境不相适应,在此情况下,商会引导和帮助企业对各种资源进行了重新梳理,转变了企业领导者的管理思路。现在东连升已成功完成内部管理的优化升级,并实行了符合自身发展的绩效考核管理制度,以流程定岗、定编制、定制度、定考核,不仅实现了企业销售额的快速增长,还培养了一批具有东连升特色的专业人才,取得了良好的经济效益和社会效益。

石向彤:就融资促进会工作而言,主要解决投融资问题,所以,我们在解决会员企业融资方面,首先,我们与相关的银行机构建立良好的合作关系,了解不同银行的金融产品和融资方式,尽量与银行相关部门沟通协调,找出最适合融资企业需要的产品和渠道。同时,会员企业融资贷款,首先是对于资产评估、贷款利率、审批放款时间、贷款额度都要优于普通客户,使企业最大化、最快捷的获得资金支持。

宋长有:在大项目运作方面,我们主要是平时加强与政府部门的沟通、联络,多了解大连整体发展规划,及时了解有哪些大项目要启动,及时告知会员企业。

同时,我们通过走访、考察、调研等多种形式,及时了解一些具有实力的企业家的投资需求和想法,多为他们提供信息、搭建平台,从而,促进企业最终达成投资。在招商引资,商会的工作也得到了相关政府部门的高度肯定,2008年黑龙江商会被大连市政府评为先进单位; 2008年,我个人作为黑龙江商会代表被大连市政府评为先进个人;2009年,我被黑龙江省穆棱市聘为荣誉市长;2009年6月黑龙江省人大副主任专程来连邀请商会参加第二十次哈洽会……

今年,我们商会为大连市政府引进的一个“碧海山庄”投资项目,预计总投资金额达50亿元,目前,项目的设计方案已报大连市政府,其它工作也在有序进行之中。

商会在推动商会内部会员企业之间,商会与商会之间的合作方面,有哪些创新经验和做法?

林盛根:会员企业之间通过商会这个平台,增加彼此之间的了解,同时也促进了彼此的合作。具体合作主要体现:采购和项目需求上会员优先,银行资金信贷上实行互保或联保。同时,实现信息共享、团结互爱,建立一个会员大本营,营造一个和谐大家庭。商会与商会之间,则更多要实行勤沟通、多走动,包容开放、互为借鉴。

张志江:太原温州商会一直按照“为会员服务、为社会服务、为企业服务”的宗旨,“搭平台、建舞台、当后台”。商会近年来为会员企业做了如下工作:发挥职能作用,建立会员企业资料信息库;掌握国内外行业发展动态,搜集、发布行业信息;开展法律、政策、技术、管理、市场等咨询服务;组织人才、技术、管理、法规等短期培训;帮助会员企业提高素质,增强创新能力,改善经营管理;参与行业资质认证、新技术和新产品鉴定及推广、事故认定等相关工作,为企业开拓市场创造条件。

与此同时,太原温州商会还加强与友邻商会的合作和联系,派人参加了全国28家商会成立、周年庆典,为全国53家商会成立、周年庆典或换届大会寄发了贺信、贺函,接待了12家商会来传经送宝,并有36家报刊、电视等新闻单位报道了商会的情况。

太原温州商会的《调研报告》受到山西省委常委兼市委书记的批示,要求市有关部门“学习借鉴、参照执行、抓好落实”;商会自己编导创作的《太原温州商会会歌》登上了中央电视台特别节目,也是商会中的首家;此外,我们根据实际情况,围绕商会自身发展,就“建立常务副会长制度、明确各部长职能、建立健全会务制度、学习制度,加强对上对下宣传和建立党支部”等,制定了九条规定,受到上级好评,被6家商会参考选用。

郭革新:大连浙江商会经常组织召开一些会议,帮助商会会员企业搭建招商、合作平台,促进企业快速发展。同时,商会根据实际情况,帮助会员企业解决难题,使他们全力投入到市场经济发展的大潮中。此外,商会还定期召开会议,分析、总结商会经济发展工作中存在的困难和问题,集大家的智慧总结经验,使大连浙江商会在经营项目、产业认知水准、商会发展制度以及组织建设方面得到提升。

杨有民:大连鞍山商会为了推动商会内部会员企业之间,商会与商会之间的合作,成立了由会长挂帅的专门融资服务小组。服务小组对会员进行定期走访,及时掌握会员的融资需求,针对会员企业的融资困难和问题,共同商讨解决办法。同时,积极发挥银行的主渠道作用,商会搭台、银企直接见面,先后召开六次座谈会,有效解决了银企信息不对称的问题。

对于在扩建中需注入资金,没有抵押能力的中小企业,大连鞍山商会对会员企业实行联保互保政策,与银行及时沟通情况,组织多家企业进行联保互保,由银行监督营业额,最终取得贷款。对急需资金需求的企业,由商会出面做信誉担保,由资金需求方做固定资产抵押,在企业之间组织资金拆借。商会先后组织了共计两千万元的拆借款,没有一笔坏账发生,受到了会员的好评。近4年来,大连鞍山商会为会员企业融资6亿元人民币,扩大了商会的能量,提高了商会的信誉,有效地解决了企业资金需求的后顾之忧。

侯冬寒:大连铁岭商会成立之初,便在一个“联”字上精雕细琢。所谓联,就是要抱团打天下。商会要尽全力为会员企业提供一个整合资源、释放价值的平台,齐心合力谋发展,从而提升企业发展速度。商会通过举办一些培训、会议等活动,加强会员之间的联系,充分发挥合作的力量,企业间实现1+1>2的作用。前段时间,我们去美国开会时,曾对美国的商会组织进行了考察,也与一些企业家、专家等进行交流,对美国的商会组织发展也有所了解。欧美等发达国家商会组织发展比较早,也比较规范,同时在经济社会中具有很大的影响力。中国民间商会组织如幼苗,

还属于发展阶段,但是随着政策的不断放宽、政府的高度关注,只要商会组织者坚持“齐心协力、恪守诚信、合作共赢”的原则,商会将发挥越来越重要的作用。

石向彤:大连市金州新区融资促进会在推动商会与商会的合作方面主要通过考察、会议等形式进行交流经验,互相学习促进。而内部会员之间,更多的是通过组织活动、会议、论坛、培训课程等,加强互相了解的机会,搭建平台、促进交流与项目合作。一切工作都是本着为企业解决实际发展问题而开展。商会的会员之间,为了共同发展的目标走到一起,就应该像兄弟、伙伴一样相互扶持,共同的追求相互帮助,遇到困难可以群策群力,集体的智慧不可限量,真正做到为会员企业解决问题,带来实效,最终实现共赢。

宋长有:首先,大连黑龙江商会通过商会网站、会刊等媒介渠道,及时发布项目信息,保障会员之间信息畅通;其次,商会经常组织各种会议、活动,加强会员之间的联络,使企业在交流过程中,发现商机并达成合作。商会会员单位之间要具有团队精神和合作意识,相互信任,只有这样才会促进共同发展,实现共赢。在发展过程中,把大连好的项目推荐到家乡,把黑龙江的绿色农业、矿产资源引进到大连。商会与商会之间,则需要经常交流、互相学习,通过座谈、商会秘书长联席会议等形式,加强彼此联系,取长补短促进共同发展。

岑凤金:北京阳江商会主要通过商会的组织,整合资源,对接各省商会分类寻求联盟,目前已取得明显成效。

手记

新疆首个信用担保商会的历练之路

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库尔勒市民营企业信用担保商会是2010年5月12日在自治区、州、市工商联的支持和帮助下,根据《中华工商业联合会章程》和新疆自治区工商联下发《民营企业信用担保商会(试点)的实施意见》的通知,并结合本地实际成立的,旨在解决民营企业在经济发展中的贷款难、担保难、无抵押物等问题。一年多来,商会在领导班子的带领下,到目前从库尔勒市商业银行争取贷款26笔,金额达1160万元,会员由最初的12家已经发展到25家,还有二十多家企业正处于商会和银行的审核期间。商会组织在不断扩大,知名度不断提高,服务功能也在不断彰显。

商会完善运行机制的具体做法为:第一,实行入会自愿、出会自由的原则。第二,商会在了解会员的基础上,要求入会企业写申请,介绍企业的详细情况,在此基础上还需要让商会副会长或组长作为推荐人,严把关口。推荐人应为其介绍的企业提供终身担保并负连带责任。第三,商会要求全体会员应到入会企业现场考察,实地了解企业实际状况,对企业的资产、规模、诚信等进行现场打分、投票,投票率在70%以上的方可入会。第四,新入会员必须和商会签订“企业及个人全部资产抵押合同书”、“还款保证书”等文件,并交存不少于贷款金额10%(如果企业不贷款了,担保基金原封退还)的保证金,而已入会的会员可逐步享受担保基金5-10倍比例的贷款额。第五,手续完备方可从协作银行按照存贷比例发放贷款。会员不能按时归还到期贷款时,先由担保企业负责归还,如果担保企业也不能归还时,则动用担保基金,如担保基金不够,则由全体会员共同补足。第六,入会企业必须在商会协作的金融部门开设账户,便于了解资金去向。

商会有着严密的风险防范体系,除了会员加入程序严格外,会员在申请贷款时还需要会员联保,交担保商会审查、银行审批,一旦出现未能及时还贷的情况,担保企业和商会将承担连带责任。

商会是专为民营企业量身打造的,贴近企业实际,体现了诚信合作、公开透明、风雨同舟、相互依赖、相互监督等特点,开拓了一条银企联合、互利共赢的新路子,形成了独具特色的商会融资模式,因此库尔勒市民营企业信用担保商会具有广阔的发展前景。当前库尔勒市民营企业信用担保商会要做的是:

一、积极争取政府领导的支持,争取以政府名义出台相关扶持文件。商会要积极配合政府工作,为民营企业解决贷款提供有效途径,以更大规模、更宽领域为民企办实事、解难题,并以此树立商会新形象,增强商会在民营企业中的感召力、凝聚力。

二、争取财政从本级中小企业发展专项资金中安排资金用于信用担保商会的发展。商会要加大与政府有关部门的协商,尽可能地简化抵押物登记、评估程序,为商会开展业务提供便利,减免手续费用,提高工作效率;建立互联互通机制,实现资源共享。

三、加强与金融部门之间的协作,搭建好银企交流平台。商会要积极支持金融部门为民营企业发展和防范金融风险而创新的担保合作方式,提高担保放大倍数,推进企业客户经理制,简化业务流程,提高贷款额度,延长贷款周期。

四、商会要积极与有关部门联合,主动参与项目论证、市场分析与预测,提高融资担保服务,加快银企间信息的传递,为民营企业获得贷款创造条件。积极争取政策性银行依托中小融资机构开展与信用担保商会的合作,开展面向民营企业的小额贷款、转贷款业务。

五、商会要引导会员企业严格按照会计法规和金融部门要求,建立全面、准确、可行的财务制度,增加信息透明度,提高企业守信用、重履约的“信用形象”,争取更高的信用等级。同时与金融部门加强交流,及时了解金融知识和金融货币政策,积极向银行提供合法、真实的财务报表,做好贷款卡年审,征信录入工作,增加金融担保信誉度。

市场化案例

2016年内部市场化建设实施方案 为认真贯彻执行集团公司“稳中精进、转型升级、聚焦双效、实干兴企”工作总基调，提升经营管理水平，提高经济运行质量，促进降低成本和提高效率效益，规范层级考核与结算，实现公正公开分配，确保完成年度经营目标，着力打造具有淮北矿业特色的“12555”全面市场化运作模式，结合公司实际，特制定本方案。 一、成立内部市场化建设领导小组 组长：丘永桂 副组长：孙朔许起和路斌高旭马进平张巍梁东风王峰邬苇萧 成员由副总师和经营管理部、党群工作部、人力资源部、HSE部、生产管理部、设备设施部、财务资产部、物资部等单位主要负责人组成。 经营管理部负责内部市场化建设和运作的具体策划、指导、协调和监督。 二、内部市场化建设的目标 促进降本增效，确保实现年度经营目标；实现员工个人的日清日结和车间、班组的班清班结；实现公司经营绩效的即时监控。 三、内部市场化建设的实施步骤 第一阶段（到2015年12月末）：在单纯计件工资基础

上完成全部生产单位内部市场化建设，2015年12月份实施试运行，2016年1月1日起正式运作。 第二阶段（到2016年2月末）：完成全部辅助、后勤单位的内部市场化建设和物资、销售、安全、培训、设备等专业市场化建设，并于2月份试运行，3月1日起正式运作。 第三阶段（到2016年3月末）：完成全部机关部室的内部市场化建设，3月份试运行，4月份正式运作。 四、内部市场化工资及其分配 1、按照定员人数，将档级工资的80%划为内部市场化工资，其中培训、安全、设备和经营绩效各占10%、20%、20%和50%。 2、以集团公司月度工资考核所得，扣减员工20%固定工资、加班工资和夜班津贴等其他固定部分，余额为月度内部市场化工资总额，据此按各二级市场主体内部市场化工资所得比例进行分配。 五、内部市场化建设实施要求 （一）高度重视，分工明确 丘永桂为市场化工作总负责人，孙朔分管内部市场化工作，邱学宏具体负责内部市场化建设。 王圣茂负责交易平台建设（ERP）；许起和负责职能部室和培训管理市场化推进工作；王峰、梁东风、马进平、孙朔分别负责水泥分公司、机械动力厂、氯碱厂、无为华塑的市

产品的市场化运作

产品的市场化运作 ----------针对我公司的多媒体互动产品 市场化运作是指根据消费者的需求来定位的发展方向与方式，在运作中找到需求点，以满足消费者为目的，进行的运作方式。 产品市场化运作主要是指产品的市场营销和研发创新。在市场营销方面，要让市场和消费者更多地了解这一品牌，充分利用各种媒体进行宣传推介。 行业分析 1、发展趋势 两个方向： 一是网络化发展趋势，与宽带网络通信等技术相互结合，使多媒体互动技术进入科研设计、企业管理、办公自动化、远程教育、远程医疗、检索咨询，文化娱乐、自动测控等领域； 二是多媒体终端的部件化、智能化和嵌入化，提高计算机系统本身的多媒体互动性能，开发智能化家电。 2、目前国内外的发展现状 3、市场分析 4、竞争分析 一是相对优势。公司要审视自己的产品，它是否能够为客户带来更多的利益？这些优越性是否很明显？ 二是风险。风险跟时间相关，随着时间的推移，风险会渐渐降低。但上市初期，高风险（财务风险、技术风险等）会严重影响产品的销售。一般而言，风险随时间呈降低的趋势，从而提高了市场潜力。 三是协调性。我们的产品不需要使用者改变很多，且需要改变也是无关紧要的，那么产品将会有快速成长的趋势。协调性问题设计面很广，具体可以到客户、中介机构、公司自身（如销售人员等）。同样，不协调性也会随着时间减轻。 四是相似产品的影响。通过观察类似产品在市场的表现，从而估计新产品的表现。 为使类比具有合理性，产品的类比对象应该有同样的目标市场，给消费的可感受价值相当，价格也应接近。 客户群分析 1、增强宣传。 我们的技术虽好，但要让客户知晓，必须做一些宣传，这种宣传不一定需要广告费用，有时候跟媒体联动，策划一点公益活动和新闻事件，既能提高品牌知名度，又能提高美誉度。 2、客户分档，调整定价。 我们的产品创意虽好、质量也高，但要让客户接受，首先可以让一些小的商家试用、体验一下。虽然我们的出发点是让自己的产品成为高档场所消费品，但我认为在产品推广前期，可以将产品分为高中低档，拉开档次。 3、寻找渠道商，分离制造与销售。 产品制造与产品销售是两个不同领域的事情。先进发达国家早已把产品制造与产品销售进行了分工合作，一般而言，制造商不设销售渠道，渠道商或零售商不做产品制造。

行业协会商会管理创新

社会转型背景下行业协会商会 管理创新研究 一、滨海市行业协会商会管理创新现状与问题分析 (一)现状评价的数据来源及理论依据 1.数据来源 行业协会商会管理创新调查问卷主要从服务效果、管理职能、公信力三个大的方面着手，共有15个题目，全部采用利克特（Likert）5点量表法进行测量。 为了确保指标体系建立的科学合理，我们首先对15个题目进行整体的信度分析。利用软件对其进行信度分析的结果如表1所示，44份有效问卷剔除掉3份漏填项目的问卷，共有41份是有效的。15个题目整体信度（Alpha）值为，这表明问卷可信程度较高。然后我们再进一步观察各项目与总体的相关系数（Corrected Item- Total Correlation）发现，第1题（Q1）、第10题（Q10）、第14题（Q14）、第15题（Q151，Q152）与总体相关系数都小于,如果剔除这些子项目有利于进一步提高问卷的整体信度。剩下的11个题目，其具体的信度值（Alpha）为，标准化后Alpha值为，两个值都达到了良好以上，表明问卷可信程度很高。 为了更加确保指标体系建立的科学合理，我们进一步对这11个测量项目进行了效度分析。我们采用了软件中的因子分析方法来进行效度分析。首先进行KMO和巴特莱特（Bartlett）检验，KMO值为, Bartlett检验值为,非常显着。这表明这11个测量项目非常适合进行因子分析。采用主成分因子分析法并利用正交旋转，提取出服务效果、管理职能绩效、公信力三个主成分。这样行业协会商会管理创新评价指标体系就已经确立了。我们可以用图1来描述这个评价指标体系，其中服务效果所占比重最大为35%，管理职能绩效占33%，公信力占32%。 2.理论依据 行业协会商会管理创新的理论依据，包括：政府分权制度理论、管理创新理论、制度

内部市场化实施方案

郑州登电科诚新材料有限公司 内部市场化实施方案 为充分挖掘企业潜力，有效推进内部市场化的实施，结合集团公司、建材公司有关要求，特制定内部市场化实施方案。 一、目标 按照内部市场化机制的要求，以内部价格为杠杆，以成本控制为重点，以内部市场考核为核心，运用市场竞争机制，引导生产要素合理流动，实现节支增收的目标，实现分配的公平、公正、充分调动干部职工的积极性和创造性，达到企业增效、职工增收的管理宗旨。 二、组织机构 （一）成立公司内部市场化领导小组： 组长：张建伟 成员：丁利桥马存喜曹明普杨英伟张洪亮王晓华 小组主要职责： 1.负责公司内部市场建设与运行的组织领导工作，全面规划、部署公司内部市场化管理工作，确保内部市场正常运行、健康发展； 2.指导编制内部市场化管理工作计划，安排部署检查、考核、验收工作； 3.负责内部市场运行规则和运行程序、考核办法的制定，并

根据生产特性成立各专业化委员会； 4.审查批准各一级市场主体结算结果，对重大仲裁事项最终裁定； 5.定期组织召开内部市场化专题工作会议，听取各专业化小组的工作汇报，研究决定重要的市场化管理制度，解决市场运行中出现的重大问题； （二）内部市场管理小组下设三个专业小组 1.内部市场仲裁小组 组长：张建伟 成员：公司班子成员 仲裁小组在内部市场管理小组的领导下，负责内部市场运行中的商务和劳务纠纷的协调和仲裁工作，裁决非正常情况下出现的问题。 （2）内部市场办公室 组长：马存喜 成员：综合科、资产财务科全体成员 负责内部市场管理实施方案，制度，计算办法，运行规则，负责内部市场化宣传培训，督促指导，检查考评，负责内部市场核算价格、定额体系的建立，负责经营目标的考核，分析及评价, 协调解决内部市场价格执行中出现的问题。 （3）标准化小组 组长：曹明普 成员：各部门负责人

从商会与政府的关系看商会职能及运作模式

从商会与政府的关系看商会职能及运作模式 前言：随着我国改革开放的进一步深入，更好地发挥商会作用是政府职能转变和市场经济发展的共同需要。要真正使商会成为企业联系政府、联络社会各界的桥梁、纽带，成为政府依法行政的助手，我们不仅需要掌握商会组织的发展现状，更要了解历史，借鉴国外的成功经验。在此将中国商会制度的创立和世界主要类型的商会模式资料简要整理如下，以便于大家了解。 一、中国商会制度的创立 清末，洋务运动开展后，中国社会的经济结构发生了极大的变化，直接贸易值迅速增加，社会经济的基础发生了重大的变更，新型的资本经济形式迅猛发展，新型的商人群体逐步形成。中国真正的商会制度的建立是在鸦片战争之后，可以说是晚清变法的一个组成部分。 最早向中国介绍西方商会，并呼吁中国政府和商人设立商会的是著名的企业家、思想家郑观应。他认为，通过商会的形式连结官、商是一种好办法。而建立商会应该通过国家立法的形式加以确认。 从历史的角度看，中国商会制度的建立实则有赖于清政府官方的强力推动。清政府推动建立商会的目的在于：促进国家经济的振兴与加强对经济组织的管理。清政府希望通过商会向官员阐述商人权利，同时传达政府政策并使这些政策被商人所接受。 1903年，在郑观应、康有为、张謇和一些清政府官员的呼吁下，清朝在中央各部之外新设立了商部，作为统辖农工商实业的最高管理机构。商部成立后，其最早的活动就是促成商会的成立，全力推进全国各级商会的建立。1904年，根据商部的意见，清廷谕令颁布了《禀定商会简明章程》和《商会章程附则六条》。这项法律文件是中国早期商会成立的法律依据。 《禀定商会简明章程》共计26条，内容包括对商会宗旨的规定、商会的设立等。它规定：商会应通商情，保商利，有联络无倾轧，有信义而无诈虞；同时要剔除内弊，考察外情，成为重商之脉络。 《章程》还规定：凡属商务繁富之区，不论系会垣、系城埠，宜设立商务总会；而于商务较次之地，设立分会，仍就省份隶属于商务总会。 《禀定商会简明章程》颁布后，第一个创立的商会是上海商务总会。在随后的几年里，商会就发展为具有800个商会和分会的全国性网络，并成立了全国商会联合会。在《中华全国商会联合会章程》中，商会的职能被描述为九个方面：调查商情；发展商业；振兴商穴；维持商务；辅助商政；议订商律、商税和议结对外商约；裁判商事；竞赛商品；其他商务。 从中国商会创立的历程我们可以看到，中国早期商会从一开始便包含着民间和官方的二重因素，在某种程度上成为官府和商民之间的纽带和中介。就商会与官方密切关系和其成员的社会地位而言，商会又多少带有半官方机构的意味，商会领导人和部分会员都具有准官僚的社会和法律地位。所以中国的早期商会是当地工商界的主要代言机关，亦是政府对商人进

关于国企进行内部市场化运作建议

关于国企进行内部市场化运作的建议 企业内部市场化管理，即按照市场体系要求，在企业内部建立各种可能的市场，使各单位之间形成一种市场经济的关系，是企业内部从计划经济行政管理向有计划的市场经济管理模式的转变。“有计划”表现在企业决策层面上继续保留计划行政管理的控制权，“市场”则表现在企业管理层面上实行市场化运作。企业内部市场化，其核心是在企业内部管理中引入市场机制，将生产出来的产品或某项具体工作按照给定价格计算出产值，扣除各项成本消耗后计算利润，职工按规定从利润中获取工资。这种买卖关系使产品变成了商品，在管理层面上实现计划行政管理向市场化管理的转变。通过构建内部市场主体和内部价格体系，运用价值规律和价格杠杆，理顺企业内部经济关系，借助市场的自我调控能力改善企业经营机制，带动企业内部管理变革，使企业内部上下级之间单纯的行政隶属关系变为行政隶属关系和经济关系有机结合的管理机制，将上下级之间的协作与管理关系转变为等价交换的经济往来关系，最大限度地挖掘人、财、物的潜力，用价格结算的形式解决生产经营中的各类矛盾，实现企业效益最大化。内部市场化管理既不同于简政放权，又不同于独立承包，而是市场机制与企业内部管理紧密结合的新型管理机制。这种管理模式克服了企业生产经营效率低下、职工队伍缺乏活力的弊端，将广大职工带入了一个激烈的竞争氛围。 市场活动的最根本动力是利益，就是每个人为追求自己的利益而奋斗、竞争，通过竞争产生的“市场力量”来优化自身的经济资源，

来获取最佳的经济结果。而这种市场竞争必须建立在公平、公正的基础上，在各方认可的规则下进行竞争，通过发挥自身优势，消除不利隐患，最终达到效益最大化。在企业内部，没有企业的利益，就没有个人的利益，个人的利益得不到保障，企业的利益又怎么能保证？通过企业内部市场化管理，可以达到个人与集体之间的统一，从而实现“大河无水小河干，小河有水大河满” 就以前的企业管理，尤其是在国企当中，存在一些通病。一是一直延续着以行政手段为主的管理模式，上级指挥下级靠行政命令下达，下级只能执行上级的行政命令。这种管理方式造成上级领导琐事多，工作精力不能集中在重大问题决策上，而下级普遍存在“等、靠、要”的思想，缺乏积极主动精神。在市场竞争日益激烈的今天，行政命令式的管理模式不转变，必将遭到市场无情的淘汰。二是内部缺乏有效竞争。由于计划行政命令式的管理，上级给下级下达固定式的生产经营指标，缺乏激励机制，职工干多干少没有太大差别，这样就造成职工缺乏竞争意识，工作热情不高，缺乏追求更高利益的积极性。这种局面必然造成由于企业内部缺乏动力，使得企业在外部市场的竞争力不强的状况。三是决策者对内部管理缺乏强有力的调控。行政命令式的管理缺乏应有的灵活性，不管上级的命令正确与否，下级必须执行。这样在很大程度上容易挫伤下级改革进取的热情，长此以往，必将造成行政命令在执行过程中不是走了样，就是打不到预计目的，从而使决策者控制企业生产经营活动乏力。四是一味地放大检查考核，缺乏自觉的自我约束力。企业行政命令管理，往往容易导致管理中的随意

协会与商会的定义

行业协会的发展已有上千年的历史。最早的行业协会起源于欧洲中世纪的基尔特( Guid )，是由同行业的商人、组织起来的自治团体．1599年法国马赛商人组织起来了现代意义上的第一个商会。随着18世纪末工业革命的爆发，适应社会化大生产扣专业化分工的发展需要，封建的手工业行会和同业公会纷纷解体，工业领域的行业协会开始建立起来。特别是第二次世界大战后，现代市场经济的发展促进了行业协会的蓬勃发展。行业协会已成为现代市场经济体系中一个重要的组成部分，甚至有人把它看作是除国家、市场、企业、社区之外的第五种社会制度，或者是公共部门( 公域)和私营部门( 私域)之外的第三种力量(第三域)。 行业协会的产生和发展，既是生产社会化和市场经济发展的要求，也是出于国家对经济活动干预的需要。一方面，行业协会通过行业内的协调行动，实现行业内有效的组织和协作，并统一行业技术、产品质量标准，促进了行业的健康发展：另一方面，行业协会作为政府的一个重要工具，在实施国民经济发展计划、解决贸易争端等方面，都发挥了重要的作用。从经济学的角度讲，行业协会的产生无疑具有其重要的制度意义，经济个体通过加入协会而获得这种制度安排带来的规模效应和外部经济。作为一种集体行动的逻辑，协会组织显然具有降低交易成本、增进共同利益的效用，也有人认为行业协会是作为一种组织化的“私 序”( PrivateOrder ）而产生的，是“社会个体基于自动形成的个人关系资源或自愿加入的组织化团体，在长期交往博弈中而达成的自我约束机制”。 商会是以地区设置和跨国发展为空间、以民间活动为方式、非官方非企业及非营利性的市场中间服务组织，是中间服务体系中的重要组成部分，具有承上启下的中间性；在形式上商会是由商人组成，商人间活动、商会间相互交往以及国内外商会的往来联系，往往又是商业网络的重要构成因素。 2.商会的功能定位 商会是政府主管部门领导下的协调组织，也是同行业的企业根据行业发展的需要自行组织起来的自我管理、自我服务的组织。商会的基本功能是由社会地位决定的，其基本职能是协调和服务。具体来说，商会有如下几项功能：协调功能——商会依据国家的政策、法规协调企业的生产经营活动，维持正常的生产经营秩序，维护国家、行业、企业的利益；服务功能——建立社会化服务体系，向企业提供政策、信息、法律、咨询和公关等多方面的优质服务；纽带功能——商会成为沟通企业和政府间双向联系的纽带，向企业贯彻政府的宏观意图，向政府反映企业的要求和建议；政策导向功能——商会凭借其“领袖众商”的地位，为企业提供政策导向，引导企业从社会经济发展的需要出发，执行国家的产业政策；自律功能——商会凭借新型“商人自制”社会机制的枢纽地位，要求会员企业加强学习，促进行业文化建设，制定行规行约，建立完备的规章制度，提倡职业道德，诚信经营，形成良好的团队风格和精神，塑造公认的行业形象，树立良好的社会地位；维权功能——商会站在会员企业的立场，以反映企业的愿望要求为已任，通过对微观经济领域情况的了解，积极向政府、司法机构反映行业的要求和意见，以争取更好的外部环境，获得政府对企业发展更好的政策支持，实现企业与政府的共同利益结合点。以会员企业的整体利益为工作基点，代表企业的愿望和需求，依法保护他们的利益，使他们能够正常经营。

成立商会申请书

成立商会申请书 xx市民政局: 目前,在xx市经商的xx籍人已有200多户近800人，他们都集中在xx商城从事个体经营。为进一步增进同乡之间的友谊,便于信息互动,加强自我约束，由xx、xx、xx等人联合倡议,发起成立xx商会。经过两个月的精心筹备,已吸纳会员150多个，这些会员都是各个行业的精英，在xx市经商多年, 在老乡中具有很强的影响号召力。4月20日、5月25日商会筹委会相继召开了第一次筹备大会、第二次筹备大会，会议听取并审议了商会《章程》、《会员自律公约》、《会费收缴及财务管理办法》、《选举办法》等草案，提名产生了理事会 ,会长、副会长、常务副会长、秘书长等人选。 商会筹委会拟定于9月23日召开成立大会暨第一次会员大会，审议通过《章程》等草案，并选举产生第一届理事会及相关领导机构、办事机构成员。现已报请市工商联主要领导审核同意，成立商会条件成熟。 特申请市民政局正式批复！ xx市xx商会筹委会

20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划 指导思想 以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 主要工作 一、教研组建设方面： 、深入学习课改理论，积极实施课改实践。 、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。 、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。 、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。 （）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。 （）上课关。 （）作业关。首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫。 （）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。 （）质量关。 、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。 二、常规教学方面： 加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。 、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点 、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。 、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。 、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。 我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。 校内公开课活动计划表 日期周次星期节次开课人员拟开课内容 10月127四王志忠生物圈 10月137五赵夕珍动物的行为 12月114五赵夕珍生态系统的调节 12月2818四朱光祥动物的生殖 镇江新区大港中学生物教研组 xx- 20X下学期生物教研组工作计划范文 20X年秋季生物教研组工作计划 化学生物教研组的工作计划 生物教研组工作计划 下学期生物教研组工作计划 年下学期生物教研组工作计划 20X年化学生物教研组计划 20X年化学生物教研组计划 中学生物教研组工作计划 第一学期生物教研组工作计划 20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划 XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划 一．指导思想： 本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 二．主要工作及活动： ．加强理论学习，推进新课程改革。 组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 ．加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。 强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。 ．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。 组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。 制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。 三．具体安排： 二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。 三月份：、组织理论学习。 、高一英语教学研讨活动。 、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 四月份：、组织好高三英语口语测试。 、高三英语复习研讨会。 五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 、协助开展好我校的区级公开课。 六月份：、组织好高考的复习迎考工作。 、收集课题活动材料。 2019学年春季学期小学语文组教研计划 一、指导思想 坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。 本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。 二、工作目标 、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。 、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。 、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。 、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。 、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。 、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。 三、主要工作及具体措施 （一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。 、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。 、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。 （二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。 、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，—年教龄新教师每一学期上堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。 2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1 一、指导思想 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 二、教学依据和教材使用 全班共40人，其中男生15人，女生人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。 二、教材分析 本册的教学内容：（）混合运算和应用题；（）整数和整数四则运算；（）量的计量；（）小数的意义和性质；（）小数的加法和减法；（）平行四边形和梯形 本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 三、教学目标 （一）知识与技能： 、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。 、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。 ③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。 （）教学目标： ①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。 ②具体目标： 运动参与：养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。学会评价体育锻炼效果的主要方法。 运动技能：认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。 身体健康：能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。 心理健康：自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应：在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。 （）教学措施： 采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。 二、教学研究的计划 （）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。 （）校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。 （）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。 （）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。 高二下学期语文备课组工作计划 高二下学期化学教学计划 高二下学期语文教学工作计划 关于高二下学期班主任工作计划范文 20X学年高二下学期班主任工作计划范文 20X高二下学期班主任工作计划 高二下学期工作计划范文 20X年高二下学期地理教学计划 高二下学期物理教学计划 高二下学期语文教学计划 生积极性，要求作业在课堂上完成，并及时反馈。 4. 做好后进生的辅导工作，实施“课内补课”的方法，组织互帮互学。 5.培养学生的分析、比较和综合能力。 6. 培养学生的抽象、概括能力。 7. 培养学生的迁移类推能力。 8. 培养学生思维的灵活性。 五、课时安排 四年级下学期数学教学安排了课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排 一、混合运算和应用题（11课时） 、混合运算课时 、两、三步计算的应用题课时 、整理和复习课时 二、整数和整数四则运算（18课时） 、十进制计数法课时 、加法的意义和运算定律课时 、减法的意义和运算定律课时 、乘法的意义和运算定律课时 、除法的意义课时 、整理和复习课时 三、量的计量（课时） 、常用的计量单位课时 、名数的改写课时 四、小数的意义和性质（17课时） 、小数的意义和读写法课时 、小数的性质和小数的大小比较课时 、小数点位置移动引起小数大小的变化课时 、小数和复名数课时 、求一个小数的近似数 2课时 、整理和复习课时 五、小数的加法和减法（课时） 小管家课时 六、三角形、平行四边形和梯形（10课时） 、角的度量课时 、垂直和平行课时 、三角形课时 、平行四边形和梯形课时 、整理和复习课时 七、总复习（课时） XX年月26日 向纵深发展。 、做好论文的撰写、参评工作。 活动安排： 二月份：课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 三月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，程中华、戴辉文、孙小娟上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 四月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，刘华波、曹辉、钱芸上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 五月份：课题研究小结 、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动，有效，切实提高我校年轻语文老师的专业水平，获得快速成长。 、选拔教龄——年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛，并做好指导、培训工作。 （三）教研形式稳中有变，踏实而生动。 、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。

市场化改革方案

中电投山西铝业有限公司市场化改革方案 （职工代表讨论稿） 为适应日益激烈的市场竞争形势，破除公司目前存在的体制机制弊端，巩固和扩大市场竞争优势，确保公司持续健康发展，根据党的十八届三中全会关于国企改革的精神，以及中电投集团和国际矿业关于山西铝业市场化改革的系列要求，借鉴行业优秀企业改革经验，决定开展山西铝业市场化改革，制定本方案。 一、目前体制机制方面存在的主要弊端 1．现行管理模式管理层级多、流程长、效率低，管理部门多、职能交叉、职责界面不清，存在行政化倾向，难以灵敏地对市场做出反应。 2．氧化铝核心地位不够突出，自备电厂运营水平与行业标准差距较大，矿产资源保障水平较低，外委检修范围较大、费用较高，专业优势发挥不明显，管理较为粗放。 3．审批权过分集中，审批链条长、流程多，权责利不对等，基层生产单位难以有效整合资源，缺乏解决问题的能力和动力。 4．公司人员流动、职务升降缺乏优胜劣汰的市场化竞争机制。用工总量与先进企业相比较多，劳务派遣用工占比较高，存在一定法律风险。 5．分配机制无法发挥应有的激励作用。员工薪酬该高的不

高、该低的不低，没有拉开差距，收入没有充分反映贡献和绩效，不能有效调动员工工作积极性。 6. 内部核算体系精细化管理还有差距，分厂、车间成本意识不强，缺乏对成本的有效管控。 二、市场化改革的指导思想 以党的十八届三中全会精神为指导，按照集团公司市场化改革的方向和要求及国际矿业的整体战略部署，结合山西铝业实际，通过改革管理体制，提高企业对市场的快速反应能力；通过深化用工、人事、分配机制改革，实现对成本有效控制；通过积极探索与民营企业合作的混合所有制形式，强化资源保障能力，不断提高企业市场竞争力和可持续发展能力。 三、市场化改革的目标 通过改革，建立充满活力、富有效率、更加适应市场要求、有利于科学发展的体制机制，形成市场反应灵敏，主营业务突出，管理重点明确，管理界面清晰，管理流程科学，资源保障有力，具有较强市场竞争力的竞争主体。 主要目标： 1. 优化组织机构，实现扁平化、专业化、集约化管理，提高管理效率。优化劳动用工结构，减少冗员，达到优秀民营企业的劳动生产率水平。 2. 创新用人、分配、激励等管理机制，突出业绩导向，真

商会运营框架方案

商会运营框架方案 一、商会宗旨 二、业务范围 三、商会各部门职责 秘书处下设四部一室，四部的负责人在商会日常工作中要各司其职、各负其责，遇有重要会务工作或重大商会活动要分工不分家，紧密配合，协同作战。 四、加入商会的好处及益处 （一）人脉网络 人脉就是最大的财富。凡成功的企业人都懂得人脉比金钱更重要。鉴此，在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为方便，只要你有心，很快就可以组建先起对你有用的人脉关系网。 （二）信息渠道 当今是信息的社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息、人与人之间了解的信息等。商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地点，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息，这对你丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有大的帮助。

（三）宣传窗口 个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自己的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。宣传文化也是企业文化的一个根本之源。 （四）求助平台 加入商会，你就有个互求的平台，可以借助商会业内建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻找土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。 （五）话语权 目前：许多民营商人有钱，但其社会地位并不高，话语权也不大，除非你是特大老板。但你一旦加入了商会，情形就大不一样。诉求、维权举动，通过商会，由商会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。除外，商会还具有推荐有实力、有影响力的企业家进政协、人大的功能。你加入了商会，当了商会的领导，就有这种机会，而这恰恰是你提高你的社会地位，取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。 五、会员发展规划

全国性行业协会商会负责人任职管理办法(试行)

民政部关于印发 《全国性行业协会商会负责人任职管理办法 （试行）》的通知 各全国性社会团体业务主管单位、各全国性行业协会商会： 根据《社会团体登记管理条例》和《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》有关规定，我部制定了《全国性行业协会商会负责人任职管理办法（试行）》，现印发你们，请遵照执行。 民政部 2015年9月7日 全国性行业协会商会负责人任职管理办法（试行） 第一条为规范全国性行业协会商会负责人任职管理，促进全国性行业协会商会健康有序发展，根据《社会团体登记管理条例》和《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》有关规定，制定本办法。 第二条本办法适用于按照《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》参加脱钩的全国性行业协会商会。 第三条全国性行业协会商会负责人是指担任理事长（会长）、副理事长（副会长）、秘书长等职务的人员。 第四条全国性行业协会商会负责人应当具备以下基本任职条件： （一）坚持中国共产党领导，拥护中国特色社会主义，坚决执行党的路线方针政策； （二）遵纪守法，勤勉尽职，个人社会信用记录良好；

（三）具备相应的专业知识、经验和能力，熟悉行业情况； （四）身体健康，能正常履责，年龄界限为70周岁； （五）具有完全民事行为能力； （六）没有法律法规禁止任职的其他情形。 理事长（会长）、秘书长不得兼任其他社会团体理事长（会长）、秘书长。 理事长（会长）和秘书长不得由同一人兼任，并不得来自于同一会员单位。 第五条全国性行业协会商会换届选举工作由理事会负责，可成立由理事代表、监事代表、党组织代表和会员代表组成的专门选举委员会或领导小组，负责提名新一届负责人候选人，并组织换届选举工作。 第六条全国性行业协会商会负责人候选人的审核把关按《关于全国性行业协会商会与行政机关脱钩后党建工作管理体制调整的办法（试行）》执行，由中央直属机关工委、中央国家机关工委、国资委党委负责，党内职务按党的有关规定执行。 第七条全国性行业协会商会新一届负责人候选人应当于换届前15日向全体会员公示，公示期为7天。 第八条全国性行业协会商会负责人应当履行民主选举程序，通过会员（会员代表）大会或者理事会以无记名投票方式选举产生。 第九条全国性行业协会商会负责人选举会议须有2/3以上会员（会员代表）或者理事出席方能召开。召开会员（会员代表）大会的，其选举结果须经到会会员（会员代表）1/2以上赞同方为有效；召开理事会的，须经到会理事2/3以上赞同方为有效。 第十条全国性行业协会商会负责人不设置行政级别，不得由现职和不担任现职但未办理退（离）休手续的公务员兼任。 领导干部退（离）休后三年内，一般不得到行业协会商会兼职，个别确属工作特殊需要兼职的，应当按照干部管理权限审批；退（离）休三年后到行业协会商会兼职，须按干部管理权限审批或备案后方可兼职。

如何写协会申请书

( 申请书) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-063740 如何写协会申请书How to write the application form of Association

条据书信| Article Letter 申请书如何写协会申请书 协会申请书优秀范文一 尊敬的校团委领导: 我们志愿申请成立图志学社。以提高当代大学生的文化素质，丰富校园文化建设，激发当代大学生的读书兴趣，提高当代大学生的读书效益，促使学风校风的进一步改善，确保校园文学的健康稳定发展，填补校园文学领域学生社团的空白，为建立和谐校园，贡献我们的微薄之力。 图志学社，从字面上来说就是取励精图志，志在办好文化学习这个学生社团的意思，引申意为我们寄存于校图书馆，志愿在图书馆为广大师生的读书学习服务。校园中的文化学习活动，其主体自然是学生，主要表现形式为发行刊物、举办主题征文活动、图书展、放映励志电影、举行座谈会等多元化活动。校园文学作为校园文化的一个重要组成部分，在建设有特色的校园文化进程中是不可或缺的，它不但能够丰富校园文化，同时还能够陶冶性情净化心灵，增强素质，启发思维。我们认为搞好文学社团建设对提高大学生对文学的兴趣、增加当代大学生对古今中外文化的了解;促进学生对时事，热点信息有关注，开拓大学生的视野，培养大学生的写作潜力有用心作用。 当然这决非是把几个学生凑在一齐就能完成的，只搞形式是有害无益的，只会适得其反，而要切实有效地开展工作才能到达我们成立社团的最终目的。 第2页