浅谈房地产营销策略

浅谈房地产营销策略

左石华 ZUO Shi-hua；苏小林 SU Xiao-lin

【摘要】摘要：营销策略是提高市场占有率和培育品牌忠诚度的关键因素。认清当前房地产营销存在的主要问题，提出房地产营销策略的组合和营销策略的创新。

【期刊名称】价值工程

【年(卷),期】2013(000)007

【总页数】2

【关键词】房地产；营销；策略

0 引言

房地产业是国家最重视百姓最关注的重要产业，它关系着国泰民安，因此，房地产的营销成了大家的焦点。目前房地产营销还存在一些问题，主要有：第一，缺乏有效的深入的市场考察；第二，很多企业的目标市场的定位很不准确；第三，盲目投入广告，过度投入广告；第四，企业策划创意没有创新甚至还不太合理。

针对以上的问题，我们主要采取营销策略4P组合和创新营销策略。

1 房地产业的产品策略

1.1 品牌创新策略品牌创新策略主要是从产品名称、产品质量、物业管理、休闲娱乐和自然环境等方面入手。产品名称是指给房地产产品取一个有独特意义的名字，不仅能给人良好的印象，而且能引起大家美好的遐想。产品质量是我们顾客最关注的问题，有些施工单位在完工之后出现房子质量问题，如墙纹裂开、地砖不平、下雨天漏水等状况，不能保证产品质量。物业管理是指要提高