开盘流程(定稿)

保利观湖国际开盘活动流程

具体流程安排：

08:00 工作人员全部到位，现场布置完成

08:30——09:30 现场播放背景音乐，来宾陆续到场签到换号

09:00——10:00 首先请主持人做简单介绍

各位尊敬的来宾：

欢迎各位莅临位于尹山湖边的保利·观湖国际参加开盘仪式，在座的每位嘉宾都有机会在今天成为保利·观景国际的主人。同时，今天成功认购保利·观湖国际的业主更有抽取五个大奖的机会，奖品为，祝各位成为今天的幸运儿。

观湖国际，是一个总建筑面积约80万方的大型城市综合体，共分六个地块开发，今天发售的10号楼，11好楼，为本项目的首次开盘。户型分别为90m2和130 m2，这两栋楼都位于小区的景观带，也是保利·观湖国际作为首开为大家献上的厚礼。从今天开始，保利·观湖国际正式开启了苏州尹山湖畔的湖居生活。祝在座的每个莅临保利·观湖国际开盘现场的嘉宾都能够选择到心仪的房子，下面有请保利（苏州）置业有限公司的郑总上台致欢迎辞。

感谢郑总的发言;

下面为各位嘉宾介绍一下今天的选房流程。

今天的选房顺序将通过接下来的摇号过程确定，在我们前台的抽选箱中，有各位来宾根据自己的VIP卡号亲手放入的抽奖球，我们将在现场随机抽选两位客户作为整个抽选过程的鉴证人，并在现场所有来宾的见证下，以公开、公平、公正的方式，依次抽选出今天的选房号并作为进入内场选房的排序标准。

请号，号客户上台，作为今天的摇号鉴证人。

下面开始今天的选房号确定流程，请现场的嘉宾准备好身份证、VIP卡和认购书，在前台抽选并报出号码时，请至前台办理确认手续。此抽奖号码为今天选房的唯一标准排序，请抽选到的客户速至前台办理，逾期不候。

11:10——11:20 魔术表演

11:20——11:40 主持人上台宣布销售情况恭喜。。。。第三轮摇号

（派发餐点）介绍抽奖．提醒客户

11:40——12:00 主持人现场项目介绍

保利物业是中国保利集团创立的专业物业管理公司，是一家国家一级资质物业管理企业。多年来，保利物业服务了包括北京新保利大厦、上海证券大厦、上海保利广场、广州中信广场等多处高档物业项目，服务贴心，经验丰富。

在此宣扬一下好物业对房产价值提升的优势

12:00——12:10 第四轮摇号

12:10——12:30 主持人上台宣布销售情况

介绍抽奖．提醒客户

12：30——12：45 第五轮摇号开始直至结束抽奖。

商业开盘活动策划方案

商业开盘活动策划方案 篇一：房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为XX年6月19日，星期六。 从XX年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间

XX年6月19日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置

开盘活动策划方案

开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月13日 从2013年度至今年五月份的项目推广，“竹城一号”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从12月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“竹城一号”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2014年5月13日 三、活动地点 项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表

现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

房地产楼盘开盘标准流程

房地产楼盘开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及 人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿 食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队

抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造 排队现象，避免形成客户间不公 平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位 自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接 必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到 场情况。 时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。 岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料: 《置业指南》（包 括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知

房地产开盘仪式活动策划方案

房地产开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售 人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购 书、缴纳房款定金，履行相关手续。

房地产开盘方案及流程-详细

XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间: 11月3日(周五) 备选时间: 11月5日(周日) 【开盘地点】 开盘:XXX项目停车场 选房:XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告: ?现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架XX市广场各楼层展架(7个)、 电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展XX公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡(仅限制作类) 2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始) (1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 (2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份)； (3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 ?10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的 针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方XX公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文

5、注水道旗 10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城区,后三天分别前往大瑶-金刚(27日)、太平桥-普及(28日)、沿溪-古港(29日),合计投放14000份左右 二、开盘活动方案 待定,预算10万元XX公司出具(含所有外场物料) 第二部分开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 (1)候场准备 由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则(每间隔5分钟一次)； (2)选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌,作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码,客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多,客户签到建议采取直接签到领号的形式,客户在已编号的签 到表上签署姓名、电话、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张(统一由工作人员协助贴在上臂),工作人员在 客户的收据上填写其领取的号码,并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张； 区域物料:签到表(需有复写纸,一式两份)；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知(红纸打印)；无纺布袋(含一瓶水)等 2、【第二步】抽签区 (1)预计9:08分正式开始抽签

挂牌仪式流程方案

福建医科大学教学医院 挂牌仪式流程方案 一、挂牌时间：2013年10 月日 二、挂牌地点：平潭县医院 三、参加人员：省卫生厅领导、省教育厅领导、医大领导、附一医院领导、区管委会领导及县有关领导 四、领导机构 组长：念华明 副组长： 成员： 五、仪式方案 1）主持人宣布仪式开始，介绍到会领导、来宾 2）医院领导代表发言 3）相关领导讲话 4）请省领导、区县领导共同揭牌 5）请企业领导、校领导及与会来宾合影 6）宣布社会实践活动基地挂牌仪式结束 7）参观指导医院部分区域。 六、具体分工： 1、方案策划：负责全过程的组织协调工作。 2、主持人：负责主持词，现场主持。 3、领导讲话：准备发言稿。 4、前期准备：联系落实相关单位领导讲话、时间安排、揭牌场地位置安排等接洽工作。 5、物品准备： 1）布置横幅、揭牌庆典用红布红绸（打花结）、礼仪授带4条 2）准备音响。 3）安排2名学生抬牌并训练 4）邀请新闻媒体：摄影、拍照。 5）训练礼仪护士4名 6）资料收集，包括发言人发言稿、音像资料等，并整理成电子版 7）安全保卫：维护现场纪律、做好保卫工作、安全工作。

福建医科大学教学医院 挂牌仪式流程方案 为提升平潭的整体医疗水平，经前期协商及评审，双方同意。定于2013年10月日举行揭牌仪式，为使此次活动圆满成功,特制定本方案。 一、挂牌时间：2013年10 月日 二、挂牌地点：平潭县医院大门口 三、参加人员：省卫生厅领导、省教育厅领导、医大领导、附一医院领导、区管委会领导及县有关领导 四、领导机构 组长：念华明 副组长：王荣泉杜德弘 成员： 五、仪式流程：（2013年10月日8：00） 8：00 大门口迎接各们来宾 9：00 主持人宣布仪式开始，介绍到会领导、来宾 9：10 医院领导代表发言 省领导、区县领导领导讲话 10：00 请省领导、区县领导共同揭牌 10：20 请省领导、院领导及与会来宾合影

楼盘开盘策划方案

楼盘开盘策划方案 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是小编整理的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略

楼盘开盘活动方案(DOC)

xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)

一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮

客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。

房地产项目开发到销售流程(完整版)

房地产项目流程 一、项目审批 1、开发部对市场进行项目调研，依据市场行情，在各部门配合下完成项目内部可行性研究报告（从财力，人力，是否盈利）。 2、总经理通过，申报董事会通过，下达回总经理进行项目实施。 3、项目实施：开发部买地通过拍卖的形式，或政府划拨，投标书，投标成功签订《土地出让合同》，同时准备好对外《可行性研究报告》，凭合同和报告交发改委审批，获得立项批文。 4、工程部牵头测绘勘探公司进行实地勘探出总评图上报规划局出建设用地规划许可证。 5、开发部拿相关证件（用地规划许可证，立项批文等）去国土资源局办理土地证。 6、开发部聘请设计单位出图纸，其他部门配合，如销售部提供客户需求建议。 7、工程部对接图纸，聘请图审单位进行图审（是否符合国家法定法规，是否有差错，是否可以更节省等）。 8、审核通过开发部上报规划局审核（消防，白蚁，防雷，卫生，绿化，环保，人防）质检局出合格报告。 9、规划局审核通过发放建设工程规划许可证。（注：具体办理流程见附件五） 10、开发部先聘请监理单位（招标形式），再聘请施工单位（招标形式），开发部协助施工单位去建设局办理施工许可证。 11、开发部准备好前面的四证，图纸及申报资料，预测报告；销售部准备好买卖合同,两书《住宅质量保证书》，《住房使用说明书》。 （注：买卖合同，两书：公司聘请相应的法律顾问和律师起草，上报总经理通过，下达销售部或办公室拿到工商局备案，备案编号，开发部找测绘公司对每套房子进行测绘，收到房产预测报告。） 12、开发部收集所有资料去建设局申请预售证。（四证两书，图纸，测绘报告，买卖合同等其他预售证申请的具体资料见附件一）。 13、开发部确定相应的物业公司。（自己的物业公司或是通过招标协议的形式确定物业公司） 14、建设局通知房交中心开始办理房产初始化过程，销售部经理和内勤根据房产预测报告及相关资料在房交中心系统中输入项目资料，完成房产初始化过程。 15、房产交易中心通知建设局完成复核后建设局发放预售证，竣工后发附件。 16、物价局备案。 17、建设局五证二书备案。 ☆注：房地产公司前期需要做哪些工作并如何办理请见附件二 二、施工 ▲施工前的准备：开发部寻找合作单位，签订相应的合做合同。（电力局，自来水厂，宽带，电信，网络电视等）同时办理好临时用电用水问题。工程部通知施工单位配合这些合作单位进行衔接。 ▲建设单位，设计单位，监理单位，施工单位进行图纸交底，施工过程中各部门造成冲突的处理方式： 1、不管谁发现问题都要通知建设单位，建设单位联系设计单位要求修改，改好再告诉建设单位，建设单位通知施工单位。 2、建设单位要求变更，通知设计单位。 3、施工单位提出修改（为达到要求）告知建设单位。 4、建设单位要求追加但不影响设计，不用改图。 5、监理单位提出，通过联系函，通知书告知施工单位和建设单位（工期，质量问题）。 三、工程竣工备案 1、工程验收：

剪彩仪式方案超详细流程

剪彩仪式方案流程 实施项目：******开业剪彩仪式 实施主体：xxxxxxxx 实施时间：2005年9月20日（暂定） 协助实施：xxxxxxxxxxx 具体实施说明 【一】策划目的 【二】背景分析 【三】开业庆典仪式风格定位 【四】指导思想 【五】前期的广告宣传和舆论造势 【六】现场设置 【七】开业典礼工作日程和议程安排 【八】开业全程项目预算 【一】策划目的 ● 借鞋城一期改造开业，整合鞋业资源，宣传******鞋业整体形象，展示******鞋业丰富多彩的鞋类商品，强力提升******鞋业的品牌形象，树立******鞋业地区行业领袖地位，进一步拉动“十.一”黄金周市场，实现郑州鞋业批发繁荣有深远影响。 【二】背景分析 ● 自古有“得中原者得天下”之说，郑州地处中原腹地，地理环境优越，交通便利，是全国的商品集散地。从而形成了众多的商品批发商城，鞋城便是在这样的条件下应运而生，并逐步发展壮大，但随着中国经济的快速发展，鞋业市场的快速升级，原有的鞋城已不能适应市场发展的需要，随着中国鞋业贸易洽谈会在郑州举办，东南沿海鞋业基地众商贾的西进计划，河南本土鞋业集团共同探讨突围之路，为河南鞋业的发展创造了良好的投资环境，河南鞋业的影响力将进一步扩大。 ● 郑州铁路经济技术开发公司（集团）以准确的市场定位，专业的经营管理理念，依托卓而不凡的设计风格，秉承鞋城需求旺盛的人气，纳业界之精华，果断地投资 3000万元对鞋城东区进行升级改造，从而开辟了郑州鞋业经营之先河，并最终引发业界之空前革命。这都决定了此次开业庆典活动的重要性。 ● 郑州千业礼仪策划有限公司凭借强大的实力，将以换位思考的方式，全身心的融入郑州铁路技术开发公司大家庭中，以独特的策划创意，成就******鞋业全国行业领军之企业。【三】开业庆典仪式风格定位 隆重典雅勤俭个性有序 【四】指导思想 ● 以郑州铁路技术开发公司和郑州千业礼仪策划有限公司成立专门项目，组织策划并保证此开业庆典达到预期目的。 ● 企业搭台，商家唱戏，把开业庆典仪式和商家促销活动相结合，形成互动，从开业庆典中宣传了商家产品，最终销售了产品。 ● 视觉效果布设如彩虹门、楼体条幅可以以商家赞助为主，从而节省庆典项目开支（为达到整体效果，必须统一布设）。

启动仪式流程启动仪式方案

启动仪式流程启动仪式方案 一、活动背景 为认真贯彻落实上海越卓会展服务公司专业上海桌椅租赁、上海舞台搭建、上海灯光音响租赁、场地布置、灯光音响租赁、开业庆典、周年庆典等021-********syz168om关爱农民工志愿服务精神。推动全社会兴起关爱农民工志愿服务活动热潮。 二、活动要旨 1、有力落实：把这项工作摆在精神明创建和志愿服务活动的重要位置，精心筹划，周密安排，严谨周密滴水不漏，采取有力措施，认真抓好落实。 2、零差错：各环节、各流程不出现大的纰漏，保证活动的有序圆满进行。 三、活动时间 1、7月20日如遇雨天，则顺延。 2、活动准备从7：00开始，正式活动从8：00开始。 四、活动地点 1、建议在农民工集中的企业，可采取企业冠名的专项行动方式进行。 2、整个场地布置及四周道路要注意流通。 五、场地设计 场地划分为主席台、贵宾区、服务区和群众参与区。 主席台：背景板为关爱农民工志愿服务活动启动仪式字样； 贵宾区：在主席台的第一排，设置为一排桌椅（以实际人数而定），提供给各单位领导等； 服务区：在道路两侧各单位设置服务点共六个，各侧三个。 群众参与区：不设置桌椅。 六、活动内容 1、请明办主任或企业有关部门负责同志，介绍本市关爱农民工志愿服务活动的具体实施方案。 2、请志愿者代表发言，并宣读《关爱农民工志愿服务活动倡议书》。 3、请农民工代表发言。 4、请市领导同志讲话。 5、请中国志愿服务基金会负责同志讲话。 七、活动流程 （一）7：00-7：50准备工作 设备道具检查、协调及检查工作、现场播放背景音乐准备接来宾、相关领导及工作人员到位、所有人员做最后协调工作、宾小姐在签到处宾签到、主持人准备就绪，请礼仪小姐引领来宾在来宾区就座，并大致介绍活动情况。 （二）8：00活动开始 主持人登台宣布“关爱农民工志愿服务活动启动仪式”正式开始、介绍参加典礼的领导及贵宾。 （三）8：00-8：45领导致词 明办主任和其他领导讲话、志愿者和农民工发言、中国志愿者服务基金会负责同志讲话。 （四）8：45-8：50启动仪式 由领导以开锣方式，宣告活动正式启动、1000个五彩小氦气球升空、鞭炮声响起、背景音乐、祥狮此刻从舞台两边出场，一起在现场快舞动并吐出象征“满

开盘前活动方案(共3篇)

篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） （修改稿） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。 图片已关闭显示，点此查看 二、营销节奏 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 三、活动营销阶段划分 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 -- 巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组大致费用：约为1.5万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，点此查看 2）品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标： 100组大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销 活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行

房地产开盘前策划方案

房地产开盘前策划方案 房地产开盘前策划方案 房地产开盘策划方案（一） 一、时间：年月日上午。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 七、会场布置： 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘 庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣 传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好 公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡 统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无 记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨 斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月 30日早上6：00开始接受排队。 本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

挂牌仪式流程方案53528

挂牌仪式流程方案 流程、物品准备清单、责任分工表 一、挂牌时间： 二、挂牌地点： 三、参加人员： 四、仪式方案-现场拴彩带安装牌匾挂条幅 五、具体分工： 1、方案策划：负责全过程的组织协调工作。 2、前期准备：联系落实相关单位领导讲话、时间安排、揭牌场地位置安排等接洽工作。需要领导讲话提前知会。 3、物品准备：仪式方案、主持程序、主持词、领导讲话稿、布置横幅、揭牌庆典用红绸、礼仪授带、会场布置、竖条幅、横幅准备（内容、印制和悬挂）、揭幕布制作及悬挂、地毯、彩虹门（内容：“****暨揭牌仪式”）、鸣炮、仪式整个过程的麦克风、音响、音乐、来宾休息室、仪式后餐饮——酒席预定、人员座位安排、来宾车辆安排停放位置、相机、摄像机、礼仪小姐统一服装、安排新闻媒体，准备宣传内容 4、资料收集，包括发言人发言稿、音像资料等，并整理成电子版。揭牌仪式结束后，各组将本组负责的用品于活动结束后负责收回。 六、宣布仪式开始，介绍到会领导、来宾，表示欢迎！ 请领导讲话；请领导揭幕；宣布挂牌仪式结束。 揭牌仪式主持词 各位领导、同志们、朋友们： 首先我代表向各位领导、各位来宾的光临表示热烈欢迎！ 经过近三个月的筹备，今天，公司正式揭牌。参加今天揭牌仪式的有：对他们的到来表示欢迎和感谢！ 下面，我宣布：揭牌仪式开始： 一、鸣炮—— 二、请领导宣布成立； 三、请厂长汇报组建情况； 四、请领导致词； 五、请总经理讲话； 六、请领导为揭牌； 七、揭牌仪式结束鸣炮！

论坛 一、论坛名称 二、论坛地点 三、论坛形式 开幕式+专题研讨会 四、论坛组织 指导单位：国家能源局 科技部 建设部 农业部 环境保护部 主办单位：中华全国工商业联合会新能源商会 承办单位：北京恒基伟业电子产品有限公司协办单位：中华全国工商业联合会 科技部科技促进发展研究中心 《中华工商时报》社 中国欧盟商会 英国工商业联合会 法国大使馆 挪威能源环境联合会 德国可再生能源学会 美国可再生能源委员会 世界风能协会西班牙太阳能协会 媒体单位： 五、论坛主题 全球能源困局中的新能源前景 六、论坛目的 政策研讨、融资合作、科技交流、市场展望七、论坛特色 高端交流、凝聚共识、促进合作、开拓共赢八、论坛定位 国际化、时效性、高层次 九、论坛嘉宾拟邀请 十、论坛日程 11月27日上午开幕式 11月27日下午专题研讨会 11月28日上午气候变化与金融资本论坛 十一、论坛规模 报告会规模300人左右 参与对象如下： ·政府官员： ·各国商会驻华代表、新能源领域行业性组织 ·专家学者 ·工商业人士 拟邀请领导名单、企业名单、媒体名单、论坛流程、物品准备清单、人员分工表

楼开盘活动方案

海顿公馆云社区11#楼·开盘活动方案 活动目的 ·整合前期品牌宣传的资源，创造“2013绿地首发尖端新品”正式开盘的轰动效应； ·充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； ·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 本项目计划于2013年2月29日公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 ·2013年6月29日绿地海顿公馆营销中心 ·开盘、礼品抽奖活动： 活动主题 ·2013绿地海顿首发力作，开盘仪式！ 1 / 9

活动内容 ·开盘仪式 （1）介绍项目（2）开盘表演活动（2）简介开盘流程 ·客户选房 ·现场表演 1.近景魔术表演 2.现代舞蹈表演 3.小丑表演 ·全部VIP客户的礼品赠送 活动议程安排 ·开盘仪式（8：30—9：30） （1）8：30—8：40 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2）8：40—9：00 引导客户入座 （3）9：00—9：15 主持人宣布仪式开始，并邀请置业顾问简短介绍项目概况 2 / 9

（4）9：15—9：30 主持人介绍选房流程，仪式结束。 ·选房及赠送礼品活动（10：00—12：30） （1）9：30—11：30 主持人唱号，客户按排号顺序进行选房活动并赠送礼品 ·促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购房优惠 凡是在开盘当天内成交并支付首付的客户，购房享受一次性XX折，按揭付款XX折。（2）购房抽奖 凡是交纳诚意金的客户，在开盘当天均有礼品赠送。 同时凭成交发票可以参与开盘钜惠特等奖抽奖 展示物料 ·宣传资料：宣传单张和物料用环保袋装好摆放在客户座位上； ·抽奖奖品： 特等钜惠奖：1人品牌空调、电视机、洗衣机居家三件套，价值一万元 一等奖：10人价值300元礼品一份 3 / 9

房地产开发全套流程大全(完整版)

目录 第一章房地产开发程序简介 (1) 第二章房地产开发公司的设立 (6) 第一步房地产开发公司设立的法律程序 (6) 第一项房地产开发公司设立的相关税费 (6) 第三章土地使用权取得流程 (6) 第二步取得开发土地使用权的法律程序 (7) 第二项取得开发土地使用权的相关税费 (9) 第三步拆迁安置阶段的法律程序 (9) 第三项拆迁安置阶段的相关税费 (10) 第四章房地产开发阶段 (10) 第四步立项和可行性研究的法律程序 (10) 第四项立项和可行性研究阶段的相关税费 (11) 第五步规划设计和市政配套法律程序 (11) 第五项规划设计和市政配套的相关税费 (12) 第五章项目建设阶段 (12) 第六步项目开工、建设、竣工阶段流程 (12) 第六项项目开工、建设、竣工阶段的相关税费 (14) 第六章销售经营阶段 (15) 第七步销售经营阶段的法律程序 (16) 第七项销售经营阶段的相关税费 (16) 第七章物业管理 (17) 第八步物业管理阶段的法律程序 (17) 第八项物业管理阶段的相关税费 (17) 附录：房地产开发专业术语 (18) 第一节面积类 (18) 第二节价格类 (20) 第三节实务类 (22) 第四节管理政策类 (30)

第一章房地产开发程序简介 房地产开发是指房地产开发企业，以盈利为目的投资开发房地产项目，从立项、规划、土地出让或转让、拆迁、建设、到销售等一系列经营行为。我国《城市 房地产管理法》第 2 条对房地产开发下的定义是“指在依据本法取得国有土地所 有权的土地上进行基础建设，房屋建设的行为” 。房地产开发流程主要包括以 下几个程序。 1、前期的准备 前期准备工作主要包括由计委对房地产项目进行立项审批，规委对项目进行规 划审批，进行设计施工，土地出让或转让等。此阶段的主要工作是取得项目开工建设的一系列许可证和取得项目建设用地的国有土地使用权。“五证”中的《建设工 程规划许可证》、《建设工程开工许可证》都是在这个阶段取得的。《国有土地使 用权证》由于开发商支付土地出让金的时间不同，取得的时间也不尽相同。 在房地产开发中，土地的取得是最重要的。现阶段，土地的取得有两种方式：划拨和出让。划拨是指国家将土地无偿划拨给使用人使用，划拨出让的土地由于未向国家交纳土地出让金，不允许作开发利用。一般都是划拨给国家机关、学校等单位使用。出让是指与国家签订土地出让合同，交纳土地出让金获得国有土地使用权的方式。目前的房地产开发除经济适用房外，都属于这种方式。同样，如 果要在划拨土地上进行开发，也要交纳土地出让金，将划拨土地转为出让土地。 出让的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分为：居住用地 70 年，工业用地 50 年，商业用地 40 年等。 2、建筑施工阶段 建筑施工阶段是开发商委托建筑公司进行项目建设的阶段。该阶段是房地产 开发的重要阶段。在本阶段，为了更快的收回成本，回笼资金，实现赢利，开发 商通常在建筑阶段采用项目预售的方式对物业进行销售。 3、销售阶段 销售阶段是开发商出售商品房，回收资金实现赢利的阶段。销售分为预售和 现房销售两个阶段，预售即通常所说的期房销售，是指开发商在建设工程竣工之 前进行销售，现房销售即开发商在取得《竣工证》或竣工验收合格文件后进行销售。

售楼处开盘活动方案

售楼处开盘活动方案 【篇一：楼盘开盘活动方案】 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 1 活动目的 本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点 活动主题 活动内容 2 （1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮 活动议程安排 （1） 9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：30—12：30 歌舞表演 （3） 9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9：35—9：45由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 （1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10：00—12：30客户礼品赠送 3 （2）12：30 成交客户的抽奖活动

（1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，（2）购铺抽奖 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特等奖：数量1名一等奖：数量2名 二等奖：5名三等数量8名 居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。 （4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名 展示物料 4 现场包装 现场活动 播放开盘消息 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5 【篇二：新楼盘开盘策划方案】 聚鑫荣名优特产品商业街 开盘活动策划提案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。 此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）

楼盘开盘典礼策划实施方案

贸都福第开盘典礼策划方案（草案） 时间：2010年12月18日上午（暂定）。 地点：贸都福第售楼部门前。 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。 邀请嘉宾：开发商代表、承建商代表、业主代表及其它相关代表。 拟邀媒体：十房网、晚报、晋盛、电视台、绿洲。 预定目标：对外传达贸都福第开盘典礼的信息、显示企业实力扩大贸都福第的社会知名度和美誉度，体现贸都福第的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼部门口右侧偏卖鞋门面门口的位置，留出售楼部门大门作为进出通道。按售楼部门口区域搭建小型舞台并设置主题背景墙（桁架搭建），主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（发言台搭配鲜花绿植），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿植鲜花，在主席台右侧设置踏步阶梯作为登台区域

观礼区：正对舞台，离舞台约1.2米处设置隔离带（建议用红色丝带+不锈钢立柱），围成比舞台尺寸稍大的方形，作为观众观礼区。 签约区及礼品发放区：售楼部部，清空多余桌椅，只留长条桌横向摆设（靠近财务室，面向售楼部大门口），按从左到右由工作人员组成流水线式工作组，分为签约处、交款处、礼品发放处，每位负责工作人员桌前设置台卡标明负责项目（签约区、交款区、礼品发放区）。 等候区：可放在贸都福第客户售楼部外侧，挪走沙盘、形象墙接待桌等大件物品，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，并在大门口设置红地毯以及路引隔离，在售楼部门口由现场工作人员维持等候业主的秩序和顺序（按VIP卡号的先后顺序进行签约和选房）。 现场布置： 1，靠近车城南路设置充气拱门（文字，贸都福第开盘大吉）及充气柱（菁英福地尚品府邸） 表演区平面布置图

房地产项目开盘流程

房地产项目开盘流程

房地产项目开盘流程 中海地产营销策划中心 2010．12.27不二行者整理

目录 一、关于开盘的理解1 1.1 定义1 1.2 重要性1 1.3 应遵循原则1 二、开盘流程2 三、开盘准备3 3.1开盘的三大基础条件3 3.2 三大基础条件的实现过程3 3.2.1 政府销售许可文件的取得3 3.2.2 良好的前期推广3 3. 2.3 充分有效的客户储备8 四、开盘决策的五大核心问题9 4.1开盘目标9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素9 4.1.2制定开盘目标的方法10 4.2 开盘范围10 4.2.1确定开盘推售范围的原则11 4.2.2确定开盘范围的方法11 4.2.3开盘加推计划11 4.3 开盘定价12 4.4 开盘时间13 4.5 开盘选房方式14 五、开盘的组织实施15 5.1开盘组织安排15 5.1.1 开盘组织流程15 5.1.2 人员分工及培训16 5.1.3 开盘空间组织17

5.1.4 销售流程中的关键点控制17 5.1. 5 开盘物料清单及落实18 5.1.6 开盘促销策略19 5.1.7 开盘信息发布19 5.1.8 突发事件的应对措施20 5.1.9 开盘销售氛围营造20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案20 5.2 开盘实地演练21 六、开盘总结分析22 6.1意义22 6.2主要内容22 七、开盘常见的主要问题23

近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。 一、关于开盘的理解 1.1定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.2重要性 1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重 的作用 2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段 4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3应遵循原则 1)客观求实，密切关注市场 2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 3)超前思考，预先提出条件要求 4)全公司参与 5)理性推理，量化分析 二、开盘流程