疼痛科建设运营及网络推广方案

关于北京中医院疼痛科建设、运营、网络推广的可行性分析

目录

第一章项目总论

第二章疼痛诊疗行业总体概况

第三章项目投资的必要性与可行性第四章项目建设具体实施方案

第五章可行性研究结论

第六章疼痛科运营概述

第七章网络推广具体实施

第一章项目基本情况

一、项目名称

疼痛专科门诊

二、项目建设单位建设地点

北京中医院

三、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制

服务方式：针对疼痛患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务；

服务时间：正常门诊：8：30—17：30；同时提供24小时急诊服务；

诊疗科目：包括痛、颈椎病、腰椎间盘突出症、老年性骨质疏松症致椎体压缩性骨折、肩周炎、骨关节病、强直性脊柱炎、股骨头坏死、三叉神经痛、带状疱疹性神

经痛、不定陈述综合征、风湿、类风湿及颈肩腰背等急慢性疼痛疾病全科诊疗；

第二章疼痛诊疗行业总体概况

人人都经历过疼痛，疼痛也是人们到医院就诊的主要原因。但在目前，大多数人认为疼痛只是疾病的一种症状，在患病过程中忍受疼痛理所当然。随着医学的不断进步，这种认识可能被逐步改变，“免除疼痛是患者的基本权利”的理念将被接受，疼痛诊疗有望成为新的医疗产业。鉴于我国疼痛学科发展与发达国家的明显差距，疼痛诊疗市场将大有可为。2000年，世界卫生组织提出“疼痛是一类疾病”，正式将疼痛归到疾病范畴，疼痛学科随之得到迅速发展。中华医学会麻醉学会主任委员李树人教授表示，尽管我国在疼痛治疗方面取得了很大的进步，但整体水平远远落后于发达国家。近20年来，疼痛学科在我国得到了快速发展，但总体上看，我国疼痛学科的发展状况仍然无法满足患者的需要，主要表现为临床技术水平与患者需求之间存在差距。根据国家卫生部2009年统计，我国的医院疼痛专科床位占比为0.9%；医院的硬件状况不容乐观。

近年来，随着腰椎间盘突出、颈椎病、运动损伤等疼痛疾病的发病率的攀升和人们保健意识、疼痛疾病治疗观念的逐步提升，我国疼痛医疗服务行业的发展迅速，疼痛医疗的门诊增长率高于全国医疗服务行业的整体门诊增长率。

根据对比统计，如北京这样的大型城市，因患肌肉、骨骼结缔组织而引发慢性疼痛疾病的主要就医人员为白领、企事业单位职工及老年患者。

中国疼痛诊疗市场的地域性强、集中度不高，但是在以城市为单位的区域市场上，绝大多数市场的CR8高于70%，表现出强烈的地域性集中。随着医保体系的完善和患者分级转诊体系的推进，疼痛医疗服务行业“全国分散、地区集中”的特点将更加明显。

由于缺乏权威性的统计数据，中国疼痛医疗服务的市场规模难以进行精确的计算。但可以合理地估计如下：根据《2010中国卫生统计年鉴》的数据，2010年全国医院疼痛用药约20亿元，而药品收入占疼痛医疗总收入的比例位于20%－30%之间，若以25%作为平均数。另外，经过多年的奋斗，中国疼痛物理性治疗得到了广泛的发展，大量先进的医疗仪器进入医院，疼痛诊疗进入微创、无痛时代，物理性医疗仪器的推广也具有巨大的市场潜力。

第三章项目投资的必要性与可行性

第一节项目投资的必要性

本项目投资的必要性体现在以下方面：

（一）满足北京疼痛医疗市场的需要

北京疼痛医疗市场的空间巨大，但目前市场渗透率低。造成这种状况的原因大致有：老百姓的健康意识薄弱、支付能力不够、医疗资源的分布不合理等。

但从动态来看，由于经济的发展和政策的引导，北京疼痛诊疗市场原有的潜在需求将迅速得到释放，疼痛医疗需求将迅速增大。这是由于：

1、健康意识的提高

北京的文化教育事业不断发展提高，随着北京居民受教育程度的将进一步提高、范围的进一步扩大，健康知识将逐步得到普及、人们对身体保健尤其是脊椎等所引发的慢性疾病的保健观念将逐步增强，潜在的医疗需求将逐步明晰。

2、支付能力的提高

随着北京的经济进一步发展，疼痛医疗的高端需求将逐步增加；随着北京“全民医保” 措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者将得到基本医疗的保障，老百姓的基本支付能力提高。这样，从前相当大的一块潜在的市场将转化为现实的市场。根据宏观预测，北京

人口在医疗保健方面的消费支出会继续上升。

3、疼痛疾病的变化

随着电脑的逐步普及、北京经济的发展，大量中青年一代开始从事伏案脑力工作，北京人口老龄化、居民生活水平的提高等因素的变化，随之而来的各种脊椎性疾病（比如颈椎病、腰椎键盘突出、头痛、关节病变等）的发病率将会上升，患者对疼痛医疗服务的需求增加。

以上的变化，将导致疼痛医疗市场的迅速放大、医疗需求迅猛增加。这种发展趋势，要求有足够的、贴近老百姓的疼痛医疗服务门诊为患者提供服务因此，疼痛门诊的建设，将能够有效满足北京迅速放大的疼痛医疗市场。

（二）构建北京多层次疼痛诊疗服务体系的需要

从城市人口结构来看：北京的人口结构呈橄榄型，中产阶层庞大，庞大的中产阶层形成了旺盛的购买力。随着北京经济的快速增长、人们生活水平的提高，在意识上呈现出从“治病”到“防病”的变化、在需求上呈现出从“治好病”到“看好病”的变化，老百姓对医疗的需求将呈现“多层次、多元化”的趋势。尤其是中高收入群体日益壮大、外籍人士的逐步增多，这些人群既重视获得满意的诊疗效果，对视觉质量有较高的期望，又注重就医过程的便利性、舒适性、私密性和专有性，而对价格的敏感性较低，附加值比较高。

以上这些变化要求医疗机构具备良好的服务能力，以满足患者多层次的、差异化的服务需求。就目前而言，北京现有的医疗机构比较注重硬件设施的建设，而其所提供的服务离差异化的标准还有相当的距离。北京的医疗服务领域缺乏技术好、服务好的“两好型”医疗机构，面对发达的医疗市场，北京的大部分专科门诊由于受到软硬件及规模面积的限制，服务水平显然还需要加强。因此，北京市需要管理水平较高，服务良好，特色明显，具有国内先进水平的疼痛医疗诊治专科门诊的进入。

第二节项目区域疼痛诊疗市场状况

据不完全统计：目前整个北京疼痛诊疗年营业收入在2亿元左右（包括专科、特色门诊及其他科室对疼痛的诊疗）。就北京市场的空间而言，由于缺乏现成的统计数据，只能通过推断来确定。对于几种主要疼痛疾病的潜在市场空间的估测见下表：

通常，在疼痛诊疗医疗机构的收入构成中，上表中的几个主要病种的手术、治疗收入在总收入中的占比约为70%～80%。因此可以根据比例大致推断出：北京疼痛市场的空间保守估计约在15亿元左右，北京疼痛诊疗门诊具有巨大的发展潜力。

第四章项目具体实施方案

一、阶段性工作计划（阶梯型计划）

（一）、培养人才（初始阶段）

为保证疼痛诊疗技术的推广及配合医院长期发展需求，我学科将从个体素质提升、临床工作能力培养、科研教学能力加强三个方面进行培养，努力建设一支高技能、高素质的疼痛诊疗团队。

（二）组建团队、开展手术（发展阶段）

在严格执行人才培养计划的同时，通过帮、传、带的方式，结合阶段性考核，选拔所需要的疼痛专业人才（医生及护士）。

（三）建立疼痛科室（成熟阶段）

科室建设分为两部分，一部分为门诊，一部分为病房。有相应数量固定的医护人员，

设施和有关的规章制度。承担一定的医疗、教学和临床科研任务。

二、具体方案及目标效果评估

（一）、人才培养方面

1、个体素质的提升

1）、人员进修

由贵医院选派人员到我处进行一段时期的跟班学习，参与各项科室的管理及诊疗培训，熟悉疼痛诊疗及管理方面的流程和专业技术，加强对疼痛诊疗学科的理解。

2）、定期集中培训

固定时间集中人员通过专家授课的方式，提升科室整体人员素质，及对疼痛学科更深层次的理解与提高，并近距离与专家交流互动，解决科室发展管理及诊疗过程中存在问题，有针对性的辅导。

2、临床工作能力的培养

1）在教学模式下，通过大量实体病例的分析及操作，提升临床诊断技术，为今后的临床工作打下坚实的基础。

2）熟悉疼痛医疗设备的性能及运用，掌握其治疗的适应症范围和操作流程，为手术治疗培养优秀人才。

3）了解各种疼痛常用药物的合理运用，熟练掌握神经阻滞方法，明确微创介入的手段，并掌握相关技术。

3、科研教学能力的加强

在丰富临床经验的同时，建立学习型团队，力求达到一定的教学和科研能力，争取发表一些有价值的疼痛论文并涉足疼痛疑难病例课题的研究，并以此提升本院疼痛科室的影响力。

（二）、组建团队、开展手术方面

1、以本院医生为基础，通过考核，选拔人才。组建团队。开展基本和简单的手术，以辅助专家开展疑难病例的手术。进一步加强本院医生的基本技巧和水平。开展：各种软组织疼痛的冲击波非侵入性微创治疗术；神经病理性疼痛、癌性疼痛、软组织疼痛的射频热凝术治疗以及经椎间盘微创手术治疗等。

2、加强、挂钩与本院特色相关的诊疗手段，开展辅助治疗。如理疗、针灸、中药、按摩等治疗方法，力求打造中西医结合的疼痛治疗队伍。

（三）、建立疼痛科室方面

1、组建科室管理框架，制定与该院相结合的科室管理规章制度。规划我科就诊流程、住院流程、治疗流程、手术流程、回访流程、院感控制流程等；建立科室质量控制小组并开展相应的质控活动。

2、疼痛门诊建设方面：设置医师编制及职责范围，建议应有固定的开诊日期及时间（并公布于众，直接对外挂号）；在工作内容和程序方面，采取两大形式并存：一是“诊、治一贯制”即诊断治疗均由一人负责。二是“流水作业制”即诊断治疗均由固定专职医师，经诊室医生检查、诊断，做出治疗计划，然后转治疗室，由治疗室医生进行治疗。

3、疼痛病房建设方面：医师三级查房培训及落实；会诊制度及落实；疑难病例讨论制度及落实；病历质量提升及质评；围术期管理；组织本院专家和管理者对我科进行检查和评估，查找问题，改进和提升，持续改进。

四、需人、资、力方面的配合计划

（一）、人才方面

开始阶段，要求选派有麻醉、介入反射、骨科临床经验的、大专以上的、中级或以上的医师到指定的医院进修；选派具有护师资格的护士到指定医院疼痛科跟台操作，熟悉设备操作及维护。选派1名护士进行疼痛专科操作进修。

其次，根据临床和科室发展需要，选派有关技术人员进行市外学习或进修。

上述进修返回人员应按照我方的要求安排在疼痛科相应的岗位上工作，不得调离至其它岗位。

（二）、设备方面（含设备及耗材）

冲击波疼痛治疗系统（含冲击波耗材及治疗体位床）

射频疼痛治疗系统（含耗材）

C型臂X光机，透光手术床

COMBI500疼痛诊断治疗集成系统

体位床

（三）、经济效益核算

在目前正常接诊状态下工作，不做额外大量的媒体宣传工作，按正常接诊状态下预算，会有以下的经济利益。（注：该项核算仅包括设备产生的直接利润，不包括医院正常的药物、床位费、检查费及其他治疗费应得收益。）

设备投放后经济收益表单位：万元

表格说明：1、固定资产年折旧实行平均折旧法，项目生命周期按5年计，设备残值不计；

2、人员按6人计算，每人每年工资约为4万元，由于各项目操作均可由一个人

完成，因此，工资费用平摊到各项目中。

1、射频疼痛治疗系统中，其他耗材费主要是电极费用。每人手术费用为3000

元，平均每月20例手术，合计每年手术费72万元。

2、冲击波疼痛治疗系统中，其他耗材费主要是探头费用。每人手术费用为200

元，按每天15例，每月工作22日计算，合计每年手术费79.2万元。

3、COMBI500疼痛诊断治疗集成系统是辅助前两项的治疗方法，主要为术后病

人理疗，理疗病人包括门诊病人和住院病人，按每人每天理疗费50元计，

每天理疗30人，每年按360天计算，合计每年理疗费54万元。

4、该行业不需要上缴税金。

5、投资利润率=净利润/总投资*100%

6、投资回收期=总投资/净利润+建设期（该项目无建设期）

第五章可行性研究结论

本项目的建设，能有效满足北京疼痛市场的需要，研究表明：

第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，巨大的市场需求基数以及医疗服务需求客户的多样化需求，使得本项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

第二，项目的运营依靠优质的管理模式，我科室建立后依托拥有众多经验丰富的疼痛学科专家，同时配备了大批国内少有的、仅大型综合医院才拥有的先进的疼痛医疗设备，这些资源在优质的医疗团队的操作下得到合理运用、产生巨大效应。加之管理上的专业化，使得疼痛门诊在北京各同质医院特色门诊竞争中具备相当的优势。

第三，财务收益分析显示，新科室建立后，运用新的诊疗技术和人才培养模式后第二年中期就能实现盈利，以后逐年增加，投资回收期较快。

第四，人才培养的阶梯型模式，是本项目实施的一个重点，本项目不仅考虑到当前人员素质的提高，还考虑到了医院长远的发展需要，专家的帮带传和定期开展面授培训相结合的模式，对疼痛科室良性发展起到至关重要的作用。

第五，疼痛诊疗技术依托先进的设备开展无创、微创治疗，既是目前疼痛理疗的研究重点和方向，又能使诊疗效果明显，风险降至最低点，有利于病人的后期康复和口碑营销，广告投入较小，管理费用降低。

综上所述，本科室建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景，运营规划也能够得到有效实施，且风险可控，预期经营目标能够实现。因此，本项目具有充分的可行性。

第六章疼痛科运营概述

疼痛之所以能够成为人体第五个重要的生命体征，它体现了疼痛和疼痛疾病的广泛性。随着社会和人群对生存的质量也逐渐提高，对疼痛和疼痛疾病的关注率也会日益增加。

（一）建立固定的对外窗口

1、门诊和病房的宣传栏设置；

2、疼痛科普、保健知识小册；

（二）注重选择适当的宣传方式

1、重视医院内的讲座和宣传；

2、充分发挥网络宣传的作用；

3、主动联络媒体、学会扩大专业宣传；

4、注重患者的宣传作用。

如何正确经营疼痛科

选择合适的临床切入点，是疼痛科能否在临床立足的关键之一。但是如果追溯一下疼痛学科的发展，临床上应该引起高度重视的是“慢性疼痛不会致命”，近年来，在疼痛诊疗工作蓬勃开展的部分医院由于诊疗技术或操作失误而致残或致命的事件对于疼痛学科的早期发展常常也是“致残或致命”的影响。

1、医疗质量、水平始终是疼痛科的生命线：在2-3年内完成进入良性循环的“四步曲”，

即疼痛科的诊疗人群从普通人群--医院职工的熟人--医院职工的亲属--医院职工--到VIP患者的良性循环。

2、新技术开发和安全应用是疼痛科发展的加速器；任何一个疼痛科如果能够稳步、安全、有效的开展新技术都会大大缩短进入成熟期的时间和过程。

3、建立规范化制度和常规是经营疼痛科的基石；

4、注重加强疼痛科成员的自身建设和观念转变；

5、兄弟学科误解“抢病人”可能是绝大部分疼痛科发展初期遇到的困难。努力做到“不越位、不错位”，避免“不到位、不定位”，还要提倡“有所为、有所不为”。通过努力变“抢病人”为“送病人”。

6、尊重病人，重视知情同意，争取做到使绝大多数患者满意。

7、如实、科学介绍诊疗方法和预期效果，适当降低病人的期望值。

8、建立并发症防治常规和疗效评价制度。

9、注重治疗效果反馈和病人满意度；建立长期随访制度。

如何培养患者

1、目标确定：“交叉患者群”

主要针对治疗“交叉患者群”，与多个科有关，多个科都不管，管不到

2、宣传要点：“骨性疼痛的专业治疗”

以“骨性疼痛”为切入点，围绕“骨性疼痛”开展免费检测，患教活动；同时强调骨性疼痛的“综合治疗”为治疗特色。

3、培养患者对我院治疗方案的认同感

“起效慢，但一定有作用”

“不可能逆转疾病，但一定能改善生活质量，缓解疼痛”

“实在不行，还可以选择手术彻底治疗”（治病的方法总是有的）

临床技巧：

病人中树立威信，腰腿痛，由于现在腰椎间盘突出的病人很多，在加上椎间盘的生理性退变，你可以很直接的给病人下诊断，让其进一步检查以印证你的诊断，当然最后你也把他的病治好了。这种病人就是你的活广告了。

独家经营，在保证疗效的基础上，剑走偏锋，简单的制作一些膏药，讲针推免费或只收半价，只收膏药钱，让病人感觉你即体谅病人，又有效果，让他觉得自己捡了便宜。反正你得搞出点特色，你才能立于不败之地。

提高技术.提高疗效.严格消毒,严格尊守针灸'推拿操做规程.

技术要好，不断的学习，不要怕花钱，多买资料，多拜师访友，多学习一些技术，技术长处和短处，取各家之长，为我所用，才能够快出名。

参加各种学习班是有必要的，要苦心钻研基础知识，包括中医的基础理论和西医的解剖、生理、病理等，这样你才能很好的领会、吸收、消化别人的东西，然后融会贯通，成为自己的东西。

良好的医德，不要把钱看的太重，服务态度要好，这样才能广聚病人，病人多了，积累经验多了，技术提高，你出名了，有钱赚

初次开门诊的医生，一定一个项目（比如疼痛），不要一挂牌就什么病都治（即使您有那个能力也不行），要循序渐进，不要急于求成，等到你把一个项目搞好以后，病人就会以为你什么都行，什么病都会找您的，您还愁英雄没用武之地吗？不出事就好，出了事就就等着吃官司吧

开诊所为的是啥.当然效益优先（冶病救人双赢），

人品,技术,社会关系是目前社会个体诊所能立于不败之地的三大基石,加上适当的营销手段就能锦上添花!!

竞争的实力就是技术、专长、医德和口碑，至于社会关系，很重要，但我们不能太大的改变自身的社会关系网，做好增长实力的功夫就不错了。

医疗技术的经验，什么样的病和病的程度容易出事，需要自己多多掌握这方面

的经验；为人处事的经验，什么样的患者难答对，这也是需要学习的经验。

实力是技术、专长、医德和口碑。如果实力真行的话，实力就形成针推门诊品牌，太遥远了，我不敢想了。

刚开业时请中医学院的新生帮忙发宣传单（上面可写明门诊地址，尤其要申明你是正规专业医生，不同于盲人按摩，是能够治病的，不光是保健），刚开业几天甚至可以免费治疗，拉人气！

治疗前一定要告知病人治疗后可能出现的并发症或症状，给病人治疗前一定要仔细询问病史，特别是经治史，治疗过程中细心，治疗结束要认真检查，比如针灸后，一定要数数针取完没有？

效果永远是第一的.

.目前的医疗体制永远有你开诊所的空间.中医五千年的历史累积是无法靠行政的或法律的方式彻底请除的.

医院和大的门诊部.是有国家政策或保护伞罩着,做什么都言正名顺.小门诊有证的还好说,无证的就很难发展,做什么都不可以正大光明的.

奉行的高质量的服务和较高的收费,

招兵买马,扩大规模!

坚持定期搞义诊义治活动,扩大知名度.对己.对人.对医疗都友好处!

不畏艰难.苦练基本功.厚积薄发!

过硬的针炙推拿知识,熟练的针炙推拿技巧,认真负责的工作态度.

严格按操作规程治疗,对没有把握的病人转上级医院治疗.选地合理,善与人沟通，多为病人解释，在病人中树立自己的威信。

用效果说话

宣传比如先在门诊附近的小区搞义诊发一些传单一定的名声之后再扩大宣传做做报纸广告之类当你治好的病人达到一定的数量的时候他们就会成了你的活广告

主动出击，寻找市场-------挖苦心思，寻找方法，优质的服务--------“顾客是上帝”-挽救了病人，也保护了自己。

舒适的诊疗环境--要充分发挥针、灸和推拿的作用，三者在临床上结合起来，门诊文书的工作，一本小小的纪录，有时候能起到很大的作用来正明你是无错的，举证倒置对我们来说非常不利。

你这个病，治不好是正常的，治好是我的水平“博”到“专”的转变，提高技术，不用怕，天地立间有杆称,善良医德人心。打出名

技术，嘴皮子，对病人要热情，技术，一个字“专”！我曾经向一位老专家请教过， "医多不养家“，集中精力，财力，拜名师，学技术，我敢保证你在3年以后能立足本市的医疗市场并且小有名气。对了，如果你在工作中抱有仁爱之心，你会有更好的声望！

第七章网络推广具体实施

策略

医院网站的营销最主要的任务，那就是塑造医院网站的品牌形象。从搜索引擎着手，最大程度覆盖目标用户群。网站优化为主，做好体验度，辅以城市论坛，健康问答平台，网络广告合作。竞价竞争非常激烈，不宜竞价。 QQ，社交网，目前推广成效不高，就不考虑这方面。以搜索优化，论坛，健康问答，新浪微博，QQ微博，视频网站，时尚频道为切入点，吸引客户到网站。

1、网站优化有两大方面，一是网站关键词优化，吸引搜索引擎。让网站关键词的排名得以提升；二是客户体验度，客户的感觉很重要，好的体验度，给客户的直观感觉，就是这家医院品牌好。这样直接关系到后续的咨询和预约就诊。这就涉及到网站的各个方面都要优化，布局，美工，色调，标题，内容和咨询窗口等等。从患者隐私上考虑，QQ咨询只是辅助，要以商务通这样的咨询软件为主。

客户进网站是带着疑问来的，要让客户觉得这个网站可以很好的解答疑问，才能吸引客户。目前的网站问题比较多，即不利于客户体验度，也不利于搜索引擎优化。

首先，布局比较乱，不利于客户浏览。没有导航栏；没有搜索栏；疾病中心应该分板块布局，每个疾病类别下，应有小类别疾病和文章，方便客户查阅；没有专题位置；专家位置不对；咨询板块和就医指南要全面。

其次，美工色调太艳丽，客户是患者，多半带有很大的焦虑心情，看到艳丽的色彩，会让其产生排斥的心情。色调以淡红色为主。字体以黑色，五号大小；建议重新设计一个首页，专题页、内容页、列表页的问题，和程序员沟通，改进。

2、本地论坛论坛合作有几点好处

a、有忠实的本地用户，可以树立品牌

b、pr和权重高，有很好的搜录及排名

c、友情链接做自身关键词的排名，提高自己网站的pr和权重

d、可以挂咨询窗口，相当于有了另一个网站

e、维护比较简单

3、健康问答

各个网站的优劣都一样，但有一个是相同的，那就是搜索排名很好，可以迅速的提高医院知名度。有好大夫，问必答网，39健康网，寻医问药等等

4、新浪微博，QQ微博，视频网站，时尚频道

a、微博，新浪微博和QQ微博、微信的用户群大，对提高品牌知名度和网站权重有很大的帮助。可以在网站插分享代码，可以很好的维护。

b、视频网站，就是打广告，最大限量的推广品牌。

c、时尚频道，关注度高，有一定量的潜在客户。还有个很好的作用，就是做网站关键词排名

目标

做到网站收录更新频繁；主要关键词和交易类词有好的排名；用户体验度提升；外链站点有稳定的流量；有稳定的咨询量。

实施

一、前期准备

1、关键词:搜集所有的疼痛科关键词

2、围绕关键词，做原创文章和伪原创文章(需一两个编辑)，搜集图片

3、搜集问答网站，博客站点，发软文站点

4、洽谈本地论坛，健康问答网站。

二、接手网站

1、在优化和体验度的前提下，对网站建设提出合理的建议，并在最短的时间修改完善首页，标签，布局，色调，美工。整个网站布局，栏目设计，频道页设计，用户体验设计，内容布局等等整个网站的结构框架设计

2、制作专题栏目（疾病疗法，权威专家，先进设备，中医西医）

a、特点，凸显特点，引发注意力和兴趣

b、要具有引导性和目的性，在适当的部位连接明显的按钮，引导点击对话

c、插入图片要有alt标签

d、要有相关内容的内链

e、健康，时尚，趣味提高网站体验度。

3、文章+图片填充，策划优惠活动，撰写新闻活动等。丰富网站内容，提升用户体验。

a、标题靠前一定要有主推的关键字

b、描述适当插入2-3个主推关键字

c、插入图片要有alt标签

d、内链提高pr值

e、健康，时尚，趣味提高网站体验度。

4、网站地图，网页站内搜索，友情链接，客服，流量统计

三、施行步骤

第一步、建立百科，（百度百科，搜搜百科，互动百科等等）把医院品牌建立起来。做健康问答，提升医院影响力还能增加高质量的外链。上传视频，宣传医院品牌。

第二步、着力网站填充，每天30篇原创文章，图片；填充网站的信息，有助于吸引搜索引擎和客户。

第三步、做主要关键词排名，适当做些优化关键词文章填充网站，以吸引引擎搜录。做关键词排名要花时间优化，到一定的量才能把排名提高上去。

第四步、发信息类，博客空间，占搜索排名，提升医院及网址知名度。

a、要做伪原创文章，前期要有两千篇文章，发帖可以外包给外面的水军做（优点，就是保证搜录，而且占有版面）。

b、博客做博客有几个好处，占排名；可以做关键词；直接转发为微博。

c、微博应对于手机用户，在博客和网站上发些健康常识等，再进行转发。百度现在支持微博搜索（腾讯微博，网易微博，搜狐微博），这方面要加强。

d、空间百度空间，百度贴吧，天涯来吧都有不错的排名

第五步、站外链接站外链接可以和做关键词排名结合一起做，需要有基本网页代码知识和一定的顶帖技巧。

效果评估

对执行的任务进行评估，对比，是否达到预期目标，如果距离预期目标相差甚

远，然后完善提出更合理的建议，再次执行，再次评估，反复操作，直到达到预期目标。

反馈

流量统计，网络优化人员最应该了解的信息。

客服统计，客服是重要的一个环节，是网络推广与客户之间的桥梁。所以，客服所了解信息的统计，对网络优化的侧重点有指导作用。

就诊统计，建立所有客户的信息，一是渠道，这有利于分析网络推广带来的效益，所占的比重，进而加强优势弥补劣势。二是病种，有利于分析搜索优化关键词的侧重点。

完善

根据反馈的信息，完善策略和实施方案。网络营销是长期的过程，需要各个方面的工作都落实到位，才能有显著的效果。

实用文档之疼痛科科室运营方案.2.12

实用文档之"疼痛科（微创骨科）标准 化建设" 运营方案 “杏林之春”工程是“北京依萌匠心投资管理有限公司”致力于帮助医院建立标准化特色科室，把高新技术引进到基层医院，提升医院的知名度和美誉度，解决农民看病难看病贵的现状，保障农民在低收费的水平上，享受到优质的医疗卫生服务，真正实现国家卫生部提出的“小病不出村，大病不出县”的目标。 “疼痛科”标准化建设，是在“能简单、不复杂、能保守、不手术”的理念下，整合各类相关治疗技术<疼痛科10类治疗手段>，严谨把握治疗原则<阶梯治疗和综合治疗原则>，充分尊重患者需求<以病人为中心>，根据患者的病情和需要，为疼痛患者提供一站式的解决方案。

一、疼痛学概论 1、疼痛学是现代医学中的一门新学科。临床实践已充分证实现代疼痛诊疗在医学中的积极作用，特别是我国疼痛学历经20余年的重大进展已形成了一个从业余人员众多和深受患者欢迎的临床学科。 2、现代疼医学集中了基础医学、临床医学、生物医学工程，以及多种边缘科学中有关疼痛的基本理论和诊疗技术，形成了具有多学科理论和技术，临床与基础密切结合的综合性学科。 3、为了进一步提高疼痛治疗的质量，使疼痛性疾病治疗和疗效评价更趋科学化、规范化和标准化，目的是为临床医学诊疗疼痛过程中提供有效依据和指导意见，推动标准化科室的建设发展。 4、疼痛诊疗是运用临床、影像、检验、神经电生理和神经生物化学等方法进行诊断，并运用药物、微创介入、医疗器械以及其他具有创伤性或侵入性的医学技术方法对疼痛性疾病进行治疗的专业性科室。对诊疗疼痛性疾病减轻病患的疾苦有着重要的意义。因此，治疗疼痛既是一项重要的临床工作，也是广大患者切身利益的迫切需求。疼痛科是对疼痛性疾病和某些非疼痛性疾病进行诊断，并以微创?神经阻

旅游网络推广方案

旅游网络推广方案 旅游网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。 1．中国旅游产业分析 2006 年的“五一”、“十一”黄金周，表现出了与以往 16 个黄金周不同的特点。传统的老景区景点增长明显减缓，新景区景点、冷点受到欢迎，城市商业餐饮及其他休闲项目、城市周边的乡村休闲、自驾旅游等自主类型休闲产品，不断掀起高潮。旅游消费的结构，正在发生较大的变化。 实际上，由于我国居民收入增长极其高速，特别是在人均 GDP 超过 2000 美元的重要时点，旅游产品提升及产业结构升级，正在进入一个关键时期。经旅游市场调研发现，来自市场需求变化的压力，来自政府主导的要求，来自学者发展研究的提示，都清楚地表明，中国旅游产业的系统升级已经成为中国旅游业迫切需要研究的课题。我们认为，以休闲结构创新为重点的旅游产业系统升级与产品提升，正是

区域旅游竞争发展中，政府主导旅游开发应该抓住的巨大良机。 2．休闲旅游结构模式 （1）城区休闲模式 城区休闲模式主要指市民在工作日的闲暇时间、周末或节假日选择在市内的商业街、餐饮休闲街、康体俱乐部等进行的购物休闲、餐饮休闲和洗浴、运动休闲活动等。 （2）城乡一体化休闲模式 城乡一体化休闲模式主要指市民在周末或节假日选择在近郊区的自然山水中开展郊游休闲活动，这一休闲模式下的主要消费群体是有车族。 （3）远郊区休闲模式 远郊区休闲模式主要指城市居民在黄金周、个人带薪长假等较长休闲时间内选择到远郊区进行休闲度假活动。这一休闲模式下的消费群体偏好的是自然山水中的养生和生态运动休闲方式。 本网站是旅游商务网，属B2C类型，网站定位在休闲结构模式。因此，对该网站的推广采取了以下几个措施。 二、旅游网站推广方法 网站建设好后，可以通过以下几种方法进行推广。 1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引

购物,年度活动策划方案

购物,年度活动策划方案 篇一：购物中心全年营销方案 大泽·中心广场XX年全年营销方案 大泽〃中心广场将在XX年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽〃中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在XX年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽〃中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排： 在全年营销计划中，大泽〃中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽〃中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 （一）全年准备期：XX年1月-XX年2月期间，大泽〃中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。 （二）商户磨合期：XX年2月-XX年6月期间，大泽〃中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户

合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。 （三）调整培训期：XX年7月-XX年8月期间，大泽〃中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 （四）全面推广期：XX年9月-XX年10月期间，大泽〃中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽〃中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十〃一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。 （五）年末冲刺期：XX年11月-XX年1月期间，大泽〃中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽〃中心广场XX年全年营销计划成果，为开展XX年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽〃中心广场将根据XX年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。 （一）、全年促销活动时间排班表

疼痛科科室运营方案计划

疼痛科（微创骨科）标准化建设 运营方案 “杏林之春”工程是“北京依萌匠心投资管理有限公司”致力于帮助医院建立标准化特色科室，把高新技术引进到基层医院，提升医院的知名度和美誉度，解决农民看病难看病贵的现状，保障农民在低收费的水平上，享受到优质的医疗卫生服务，真正实现国家卫生部提出的“小病不出村，大病不出县”的目标。 “疼痛科”标准化建设，是在“能简单、不复杂、能保守、不手术”的理念下，整合各类相关治疗技术<疼痛科10类治疗手段>，严谨把握治疗原则<阶梯治疗和综合治疗原则>，充分尊重患者需求<以病人为中心>，根据患者的病情和需要，为疼痛患者提供一站式的解决方案。 一、疼痛学概论 1、疼痛学是现代医学中的一门新学科。临床实践已充分证实现代疼痛诊疗在医学中的积极作用，特别是我国疼痛学历经20余年的重大进展已形成了一个从业余人员众多和深受患者欢迎的临床学科。 2、现代疼医学集中了基础医学、临床医学、生物医学工程，以及多种边缘科学中有关疼痛的基本理论和诊疗技术，形成了具有多学科理论和技术，临床与基础密切结合的综合性学科。

3、为了进一步提高疼痛治疗的质量，使疼痛性疾病治疗和疗效评价更趋科学化、规范化和标准化，目的是为临床医学诊疗疼痛过程中提供有效依据和指导意见，推动标准化科室的建设发展。 4、疼痛诊疗是运用临床、影像、检验、神经电生理和神经生物化学等方法进行诊断，并运用药物、微创介入、医疗器械以及其他具有创伤性或侵入性的医学技术方法对疼痛性疾病进行治疗的专业性科室。对诊疗疼痛性疾病减轻病患的疾苦有着重要的意义。因此，治疗疼痛既是一项重要的临床工作，也是广大患者切身利益的迫切需求。疼痛科是对疼痛性疾病和某些非疼痛性疾病进行诊断，并以微创?神经阻滞疗法、介入疗法等专业性的治疗手段为主，结合药物运用等综合措施，对此类疾病进行治疗的医疗单元。 二、医院建立标准化疼痛科的政策依据 1、卫生部文件卫医发〔2007〕227号文件，将“疼痛科”增置为临床一级诊疗科目，代码“27”。疼痛科主要业务范围为“慢性疼痛的诊断治疗”。卫生行政部门对医疗机构登记推入“疼痛科”后，方可开展相应的治疗活动。 2、医疗机构登记“疼痛科”诊疗科目后，方可开展相应的诊疗活动。开展“疼痛科”诊疗科目诊疗服务应以卫生部委托中华医学会编写的《临床技术操作规范（疼痛学分册）》、《临床诊疗指南（疼痛学分册）》等为指导，确保医疗质量和医疗安全。 3、二、三级医院评审工作必查条件之一：按照二、三级综合医院评审标准实施细则中的《疼痛治疗管理与持续改进》评审标准进行评估<占15分>。 4、要紧紧抓住第二周期二、三级医院评审，<达标上等>，这个战略机遇期（3-5年），大胆推行专科疼痛科建设方案，采取按计划分阶段分步骤实施。 5、疼痛疾病病源广泛，是一种常见病、多发病，是一门新的学科。不缺

线上推广方案

线上推广方案 一．网络宣传的优势 1. 迅速的推广品牌 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 2. 节省宣传成本 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3. 拓展业务 网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。 二．网络线上推广的途径

核心推广方式：微信、微博、新闻、百科、搜索引擎 次级推广方式：BBS、QQ、视频推广 再次级推广方式：博客、网络广告推广、电子邮件营销 三．微博与微信营销推广 （一）微博的营销方式： 1.微博粉丝通（微博推广） 收费标准：CPM 5元/1000次曝光，CPE 0.5元/条有效微博。 按CPM（按照微博在置顶位置的曝光用户数计费，每千次曝光为一个CPM，起投金额：5元，竞价之后价格在20元/1000人左右）；CPE：按照微博在置顶位置发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏）进行竞价，起投金额：0.5元/条（成本较高，有可能竞价至十几元/条）；

缺点：长时间投放成本较高，建议短期投放增加曝光后改用企业微博形式进行。 2.微博大V账号转发 如大城小事、厦门美食等粉丝数高的微博转发，转发500元/次； 缺点：需筛选与推送产品具有相同受众的微博进行投放，避免造成成本浪费。 3.微博话题 有很多代理公司可进行操作，保证将话题炒至前100名需花费5000元/次，将话题炒至前10名需花费20000元/次，若未达到效果则将钱款退还。 总体反馈：微博影响力较之前有所减弱，而现在主要的营销方式为微信公众号推送较多。 缺点：移动端上对于话题的关注较为麻烦，不像微博推送和转发那样直观。 4.企业官方微博推送 企业自己的官方微博推送，此推广方式成本几乎为零； 缺点：在企业微博初创期因粉丝数量少，会导致效果不佳的情况出现。 总体来看，针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果，一条推广微博是否有效果，一般由如下三方面组成：粉丝的质量、微博的到达率、微博的质量，粉丝通解决了前两项，但微博的创意却是由企业来提供，只有高质量的微博才能够吸引到别人，如果微博质量不高的话，使用CPM方式投放广告就不太划算。如果无法撰写出高质量的微博创意，那么可以尝试用用按照互动次数投放广告，预计按照CPE 方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销

医院经营方案

三、绩效工资计算办法 一、医院建设 民营医院属于营利性的社会医疗机构，它的性质决定了医院建设必须符合两个标准：（1）卫生行政部门颁发的《医疗机构设置规范》；（2）医疗市场定位。中小型综合民营医院的经济收入70%-80%来自于门诊，而国有医院的经济收入70%-80%是来自于病房。所以中小型民营综合医院建设应以门诊为主，病房为辅。然后按照优雅环境；优良设备；优秀人才；优惠价格；优质服务五个高端医疗要素去进行类似麦当劳、肯德基样式的标准化组建或重整。以品牌医院形象公示于众。 二、以人为本 以人为本就是把人当成最富有活力的、能动性的、创造性的要素。不同的岗位选用不同的人才。人员配置和梯队组合要与医院工作相协调。院长必须德才兼备，富于亲和力和开拓精神，必须具备调动院内外一切积极因素多快好省地建设品牌医院的能力，更为重要的是能与时共进，审时度世，根据不断变化的医疗市场适时调整医院格局跟上新的形势；医生必须技能好、善于与顾客沟通、会做业绩；护士必须形象好、技术好、责任心强、善于向顾客推介经治医生；导医必须形象好、笑容好、责任心强、善于向顾客推介医院和经治医生；医技人员必须技能过关，责任心强，服务态度好，善于配合临床医生工作；收费员必须业务熟练，服务态度好，善于配合临床医生工作；行政、后勤人员必须能面向临床、积极配合临床、支持临床的工作。 三、以经营为主导 民营医院的生存与发展，取决于其管理和经营的状况。如果管理不好，经营不对路，医院将不断下滑直至倒闭；如果管理得好，经营不对路，医院可以平稳过日子；如果管理不好，经营对路，医院也可以平稳过日子；如果管理得好，经营对路，医院将不断发展和壮大。管理是基础，经营是主导；管理是手段，经营是目的；管理是为了更好地经营，管理必须以经营为中心，管理是为经营服务的。这是民营医院的营利性质所决定的，谁不认识到这一点，谁就不可能真正地搞好民营医院的经营管理。 四、以基本医疗管理为基础 国家卫生行政管理部门颁发的《基本医疗管理制度》是医疗安全和服务质量的重要保障，是民营医院搞好经营的基础，必须坚定不移地贯彻执行。这些制度的贯彻执行主要职能部门是医务科和护理部，所以，必须高薪聘请德才兼备的医务科长和护理部主任，并配备足够的干事。很多民营医院尚未认识到这一点，以至医疗质量和医疗纠纷问题多，严重地影响了医院的社会效益和经济效益。所以，必须坚持以基本医疗管理为基础的原则。 五、以门诊管理为重点

产品网络推广方案

产品网络推广方案 网络推广策划 通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。 一、关于公众号的推广 引导关注公众号，增加公众号功能： 1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。 2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。 3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。 4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。 二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。 印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。 三、关于网站外部信息的增加 1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。 2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。 3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。 5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。 6、与各相关高质量网站交换友情链接。四、邮件发送 使用邮件 __，将编写精华的邮件随机进行群发。五、基于SEO 优化 定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。 优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。 优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习 惯，便于快速寻找。

网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

网络推广计划方案

网络推广计划方案 一.推广作用 在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现您,就是一项很高深的技术。网络推广就是网络营销的重要组成部分,对电子商务也就是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一:网络推广就是利用到互联网的资源,大多就是免费的,成本不高。其二,网络推广的覆盖面广,直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能达到更好的效果:那就就是让客户主动找到我们。 二、目标客户 我们产品的客户群就是以贸易商,渠道商,工程项目或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些基本的分析, 更好地选择推广,更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有,我们的客户主要包括: 1)贸易商: 主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商: 经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类: 各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场: 各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类: 酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类: 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构:各招标代理公司 7)EA类客户: 只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎:百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站:筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站:中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找她们需要的产品与服务？ 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网 站。 6.目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。 有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。 三、推广策略与推广目的 1、推广策略

网络推广方案范文

网络推广方案范文 网络推广可以让企业迅速增强在广大网民之中的影响力，提高客户转化率和塑造品牌形 象，现在爱汇网就来为你提供一些网络推广方案范文参考。 网络推广方案范文 1 网站推广分为线上推广和线下推广两种。 1、线上推广(1)软文推广在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样 就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。 (2) 登陆各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分类信息网(赶集网、百姓 网等)。 包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ 交流群等及 时性的推广渠道。 (目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等 推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠 前。 )(3)博客推广在各大网站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，发布本网站相关 信息和链接，通过自己博客 的流量，将访问者引导到本网站。 注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。 明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。 更新快 点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢的提高。 网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 (4)网上论坛、BBS 推广一 般论坛 BBS 推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文 字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式(广告贴)容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删 帖， 浪费了精力不说还会起到负面效果。 发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。 这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很 多。 这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜 在客户多少，有重点的去发帖。 多了也没有那精力。 注意个性签名一定 要写上你的推广网址。 (5)网络广告：一是在本网站打广告。 二是在别人的网站打广告。 (6)邮件推广：采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息 或者链接群发的方式发至客户邮箱。 (7)QQ 群推广：QQ 是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播 速度快，在 QQ 群上推广本网站，可以带来直接的流量。 (8)加入社区圈子快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博 客插入你的网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。 例如：QQ、博客、论坛等。

网络营销活动策划大全

网络营销活动策划大全 众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，下面就是给大家整理的网络营销活动策划，希望大家喜欢! 网络营销活动策划1 一、公司简介 梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。 二、市场分析 1、目标人群分析 梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。

2、发展前景分析 服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。 3、竞争对手分析 考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。 三、推广目标 1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。 2、提高网站访问量并达成网站营销目标。 3、提升部门业绩。 4、提升公司业绩。

医院运营方案

医院运营方案 目录 第一部分：项目概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第二部分：市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第三部分：科室具体分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第四部分：运营战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第五部分：运营阶段划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第六部分：实施方案与控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第一部分：科室概况 1. 现代化综合性医院（以大专科、小综合）：突出医院特色科室和医 院文化、重点科室文化、医护人员的专业业务和精湛技术技能。 2. 骨科（创伤外科）、大外科：外科为重点科室、走专科、专病、专治的方式。 优点：民营企业多，管理不规范，发生事故率高、自残率高，保险承保单位，提高住院率；与企业开设绿色通道。 缺点：治疗时间长、治疗费用高、与企业沟通方式，方法与技巧。 3. 妇科妇科：妇科病是女性发病率最高的，与女性的个人生活密切相关。优点：妇科病、常见病、多发病、是女性最痛苦的隐患。 缺点：市场医药广告（妇科）和一些医院的夸张宣传、贵费用，导治女性对医院和医生失去信任。 4. 现代化体检中心：随着人类对健康意识的提高，自我保护意识的增强，对生活质量提高。让自己更了解自身的健康状况，对早预防、早保健、早诊断、早治疗的欲求观念转变。是体检中心的最好发展时期。 优点：体检可以带动很多资源和信息。 缺点：目前泉州市大大小小医院体检都不规范。 5. 康复理疗科 康复科：病人比较多、沿海城市痛风、疼痛等病人是老人、女性和外来工体力劳动者多发病

网络推广运营工作计划

网络推广运营工作计划 导读：本文网络推广运营工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 范文一：网络推广工作计划一、外链论坛、贴吧发布： 1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。 2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。 注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。 二、站外信息发布网站发布： 1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。 2、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。 注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。 三、Q Q群和邮件营销推广 1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中,

可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推 广的主题活动进行宣传和推广。 2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。 在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。 四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销 1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。（暂时没找到） 2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章（暂定以每个博客每天一篇为主）。 3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题（以宣传网 站为主）。 五、微博营销 在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或 者吸引人们兴趣的话题。（每个小时发一条，转播不限）。 六、每天半小时集体SEOer: 1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。 2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题， 有意思的东西）。 范文二：网络部推广20xx年度工作计划20xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布

网络推广方案

网络推广方案 网站推广的目的并不足为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户．直到增加企业收益的最终目的。 1.SNS模式 SNS的经营者追求利润最大化的重要途径之一是不断增大由SNS 所 构建的网络用户规模，这是由网络外部性所决定的。网络外部性可以简单概括为：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的其他人的数量这一基本的价值定理。在更广泛的意义上，网络外部性是指当采取相同行动的代理人数量增加时该行动产生的净价值增量。网络外部性表现为需求方的外部性。利用SNS 所建立的社会网络分析，从用户的角度考虑，如果网络中只有少数用户，他们只能与数量有限的人交流信息和使用经验。随着用户数量的增加，信息和经验交流的范围和机会得到扩大，不仅新加入的个人获得较高的效用，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值，从而用户方实现规模经济。可以看出，网络中消费者的需求行为相互影响、相互依赖，因此消费者对产品的预期对于网络的形成及网络的价值有重要的影响，它是产生网络外部性的重要源泉。另外，从S NS 经营者的角度考虑，随着用户规模的增大，高额的初始投入就会得到弥补，平均成本下降，从而实现经营方的规模经济。需求方规模经济和供给方规模经济有机的结合起来，其结果产生了“双重作用”：需求方的增长既减少了

供给方的成本，又使产品对其他用户更具有吸引力，从而进一步加速了需求的增长，结果形成超强的正反馈效应。正反馈将导致产业和市场的超速发展。SNS 的经营者追求产品用户规模的增大，实际上就是追求由网络外部性所带来的正反馈的结果。但是当S NS 产品刚刚投入市场时，由于要面对前述不利因素，用户群必定很小。S NS 的经营者需加强产品的个性化和实用性吸引用户从而提高用户对产品的 预期。产品投入的初期市场规模的增长是一个相对缓慢的过程，然而，随着用户数的增多，产品的网络外部性增加，同时已有的用户会为使用习惯和已形成的庞杂的人际网络等原因，对现有的SNS产品形成路径依赖而难以转向其它的产品，从而SNS就将用户“锁定”了。当用户数量继续增加达到某个临界容量后，经营者实现盈利, SNS 将正式进入大众市场，开始超常的发展阶段，即进入了正反馈阶段。因此，能否在早期获得更多用户的支持，提高用户的预期，进入向上的正反馈，是SNS的经营者实现盈利的最重要一步。 2.中国SNS的发展现状和发展对策 中国网民的绝对数量众多，即使在一个小众的细分市场，仍然有巨大的市场机会， SNS背后的社会关系网络的巨大力量以及尚未挖掘并可利用的资源，代表着大量商机。一批中国本土的S NS 网站如Linkist、楚现、wealink等等不断涌现，可以看出这些网站在聚拢人气方面取得了初步的成功，但是中国SNS 的发展前景却不容乐观。多数SNS 网站照搬了外国的模式，因此中国SNS 的发展瓶颈绝对不

网络推广方案(经典范文)[1]

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

100种网络推广方案

1、要有自己的淘宝店铺 有一个自己的淘宝店铺，在店铺上全挂上公司的产品，在宝贝的介绍里，把公司的详细信息全放上去，在管理上则完全和其他的店铺的管理方法一样，在帮派里发发帖子，定期搞搞促销，提高一下流量。进来的人虽然不能马上成为你说客户，但是，只要让他看到你的公司信息，产品，就像是我们公司，只要他看到昆山网电、lechentek、WD-85M电力猫等字样，公司的推广就算是成功的。 2、在百度知道里问问题、回答问题 众所周知，百度知道、百度贴吧、百度百科都是百度的产品。所以百度蜘蛛在抓网页的时候，会把自己的产品的网页靠前，所以这是很值得用的工具。但是有一点你要特别注意，就是在设置问题的时候，要把你所要推广的东西完全的隐形起来，让回答你的人，完全看不出你的“伎俩“还让他在帮助你解决问题的时候，产生一点点自豪感。比如，问：急急!!我买了一个lechentek的WD-85M的电力猫，朋友想和我共用，他和我住在一个楼层，使用的电表不一样，请问这样可以用吗？网电的电力猫可以在不同的电表下使用吗？另外百度贴吧、百度百科都可以这样用。 3、在产品的专业网站上发帖子 针对自己的产品找一些专门的网站，比如说我们公司是作电力设备（电力猫、电力网桥等）的，我就找泡泡网、中关村在线、网络技术论坛、天极网等等，另外在一些人气旺的论坛逛逛也是很管用的，比如天涯、猫扑、西陆社区、西祠胡同等因为你在逛的同时，你的潜在客户也可能在里面。 4、利用qq群 在这里我所说的qq群，不是你用软件进行qq群发，这样做的目的不明确，而且现在网友的免疫力随着上网人数的增加，也在不断的提高。在群里面发广告，是最让人深恶痛疾的一件事，顶多就让你发一次还是在没搞清你进入群的正真目的之前，在你发完第一条也是最好一条的时候，就是你被无影脚踢出来的时候，所以你多加入一些和产品和你的职业相关的群，这样你在里面和大家进行技术上的交流，慢慢的大家混熟的，就相互的问问对方的职业，什么公司，公司主要是做什么的这不是推广出去了吗，只是这样的效果慢，但是我感觉还是很有用的，既可以相互之间有了技术上的交流，还可以在自己职业上学习其他的好多技巧，同时又实现的推广目的。一举三得，呵呵！ 5、博客 这也是很多网络推广者一贯用的手段。在这里，我只想说说自己的体会，写博文的时候要有技巧，你可以先谈谈你公司所在这个行业的的现状、发展前景，还可以针对公司的产品展开讨论，注意，一定是原创。还有你可以分析一下自己公司的商业模式，比如标题，浅谈昆山网电科技有限公司的商业模式，做案例分析是很多高校必须进行的项目，很多学生在做的时候，就像到网上查查，这时候说不定你对文章就会增加点点击率，所以文章原创，不能瞎编乱造。 就先写这么多吧。不足之处请大家指出，希望和大家相互分享一下自己的体会，有的话，请写下来 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。 2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。 3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 6 手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

网络推广策划方案

网络推广策划方案. 策划人企宣：易洪永工作室 一、按范围分 1、对外的推广 顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 2、对内的推广 和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。 很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。 二、按投入分： 1、付费的推广 就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 2、免费的推广 这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。 三、按渠道分 1、线上的推广 指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

2、线下的推广 指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 四、按手段分 1、常规手段 是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。 2、非常规手段 就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。 五、按目的分 1、品牌推广 以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。 2、流量推广 以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。 3、销售推广 以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。 4、会员推广 以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。 5、其它推广