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脉动促销方案

“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”

哈尔滨师范大学运动会脉动校园促销方案

姓名：金海祺

学院：管理学院

专业：市场营销

年级：2010级

班级：二班

学号：2010040974 目录

一、市场现状分析............. .......... (1)

（一）产品介绍 ................. ........ .. (1)

（二）消费者状况 ........... (1)

（三）竞争者状况及特征 (1)

二、促销活动目的 (2)

三、促销活动主题 (2)

四、促销活动地点 (2)

五、促销活动时间 (2)

六、促销活动准备及宣传 (2)

七、现场促销活动流程细则 (3)

八、活动经费预算 (4)

九、活动效果评估 (4)

一、市场现状分析

（一）产品介绍

脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，

尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，

拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是

因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿

物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。

（二）消费者状况及特征

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料

亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色

彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。大

学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧

烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。

（三）竞争者状况

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料

五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。功能饮料——饮料销售

旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在

功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这

几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地宣称，

功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料

成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨

头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下

的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

二、促销活动目的

（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点

（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力

（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师

生市场

三、促销活动的主题

以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产

品的功效。

四、促销活动地点

哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂

五、促销活动时间

时期：2013年5月23日至5月24日

时间：6:00至18:00

六、促销活动准备

（一）公关活动

与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运

动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。

（二）征稿活动

与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把

回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。

设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为2013年5月25日。

（三）广告宣传

1.利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容

2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传

七、现场促销活动流程细则

1.5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食

堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。

2.打出横幅“脉向成功，心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助

威，渲染运动气氛。

3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。

4.以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为6.6%。

5.凡个人购买满200元以上者，有机会抽取《体能训练技巧》精篇二：脉动促销策划书

浓情夏日，感恩回馈

——脉动夏季促销方案

小组成员：121410149张万坤

121410119陈波

121410127李增辉

121410255周焕卿

121410228 黄尉

指导老师：祖立厂

刘庆华

郑萌

一、活动背景

1、市场状况：

饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮

料、果汁饮料和茶饮料五大类。之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展

开市场争夺战，面对激

烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。

“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主

题的饮料新品种发展迅速。由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到

挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重

视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型

饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的

碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两

年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻

欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，

现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。脉动作为运动

性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。

图表1-2 2007年~2011年我国功能饮料产量增长趋势

2、竞争者分析：

目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。功能饮料是指通过调

整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。主要包括运动

饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。我

们所要促销的脉动是

运动型饮料的代表，所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动型饮料品牌，从而制

定脉动的促销策略。

佳得乐（gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35 年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合

物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得乐（gatorade）的独特之处。如今，“佳得乐”

在美国占有运动饮料行业85%份额。佳得乐（gatorade）全心打造中国的“运动型饮料之最”，

给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。目前国内上市口味有：冰橘口味（透明色）冰

柠口味（柠檬黄色）冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色）西柚口味（黄色）、浆果口味（红

色）。市场价格：4元/瓶。近几年，佳得乐在国内市场，主要采取折价优惠的销售策略，给

予供应商进货优惠，增加铺货量；与主要赛事联手，赞助运动比赛，提高品牌媒体曝光率与

市场影响力等营销手段促进品牌推广与提高产品销量。尖叫属于全新功能型饮料。于2003

年11月上市，与其他品牌饮料饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属

补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”

（活性肽饮料）三种产品。复合果味口味；特别添加多种植物提取物（西洋参茎叶、绿茶和

竹叶），同时强化了牛黄酸、b族维生素，产品口味独特；饮用后，可以提神醒脑，补充体力，

提高机体抵抗疾病的能力。市场价格：2元/瓶。近几年，尖叫运动型饮料多采用降价方式拉

动产品销售，市场影响力较小

3、消费者分析

年龄在15—30岁之间的群体是运动型饮料市场消费的核心主

力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。而这部分人群对饮料品牌忠诚度不高，

却热爱运动，喜欢挑战，喜欢健康的生活方式，因此应针对这一消费群体特征，制定促销战

略，提高产品销量。

二：活动目的

1．通过促销活动，进一步强化品牌形象及功能，使之深入人心，树立品牌形象，进一步扩大市场影响力。

2．通过活动加强品牌与消费者的互动，从而树立起品牌忠诚度与美誉度；

3．通过活动促进市场的销量；

三、活动范围

区域范围：平顶山市场

产品范围：脉动运动型饮料小果汁饮料、雨伞、纸巾等赠品或

礼品乐百氏矿泉水

四、活动时间：7、8月份

五、活动形式及步骤

（一）大型路展促销活动

1、活动主题：拥抱脉动，拥抱夏天

2、活动目的：

（1）通过现场促销活动，充分展示脉动饮料品牌形象及功能，进

一步加深脉动在消费者心目中形象，进一步扩大市场影响力。

（2）通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递

的准确性及广泛性，建立起品牌的忠诚、亲民形象；

（3）通过活动促进脉动饮料在平顶山市场的销量；

3、活动时间：2012年7月15号、8月5号、8月23号

4、活动地点：裕彤体育馆、东购、北国东尚店

5、活动形式：

（1）在活动现场放置展台、展架、pop标识，每个活动场地聘请4名形象

促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；

（2）在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边

2名促销小姐负责宣传；

（3）现场由主持人介绍脉动产品特性，进一步加强产品在消费者

心目中印象，并现场提问（内容与脉动饮料有关），答对的观

众将获得精美礼品；

（4）歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；

（5）活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场

抽奖，奖品为脉动饮料；或者消费者可凭脉动饮料空瓶领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空瓶换取1瓶脉动饮料，同时还可以参加现场抽奖

◆展台：产品展示部分，饮料以整件饮料做堆头底，瓶装饮料统一堆头陈列，分层叠加，醒目，吸引顾客注意。

6、人员组成及要求：

主持人1名要求：男，拥有多年促销主持经验，能控制活动气氛。歌手1名要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。说唱组合2名要求：男女均可，具有较强说唱能力，丰富演出经验。舞蹈组合3名要求：女，善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。公司人员4名要求：具有较强组织策划能力，丰富的路展促销经验。

7、活动内容及时间安排（时间：9:00—12:00）

（1）9:00—10:00 准备

工作人员调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，准备好产品等必要物品，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示，主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

（2）10:00—12:00 活动举行

? 开场舞蹈，舞蹈演员调动现场气氛

? 主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容， ? 演员表演与问答游戏和一

些互动游戏交替进行

a、问答游戏：提问一些有关脉动品牌的一些问题，鼓动观众积极参与，并有精美礼品及

丰厚奖品赠送。主持人临场发挥，活跃现场气氛。（参考问题：a、脉动饮料是什么时候上市

的？b、脉动饮料的功能？c、适合哪些人群饮用？等）

◆特别注意：可多次反复提问与脉动饮料功能特点相关的问题，加强消费者记忆深度；

混合介绍脉动的各种情况（公司、产品）并把之前提过的问题混合提问，加深印象，并可以

适当提高问题难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励

b、观众互动玩游戏（脉动对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家

蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男篇三：脉动饮料策划方案

《脉动饮料营销策划书》

一、市场环境分析....................................................................... 二、

swot分析......................................................................... 三、

定价策略.............................................................................

四、产品策略.............................................................................

五、价格策略.............................................................................

六、渠道策略............................................................................

七、促销策略..............................................................................

... 八、客户关系管理策略..............................................................

3 5 6 8 9 10 11

近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆

论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天

然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益

处。

但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普

通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的

“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。

这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。

一、市场环境分析

宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大

行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈

内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝

脉动实际能力市场高标准能力

消费者状况分析：

消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已

经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。

消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。

消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。

二、swot综合分析

启发篇四：脉动石家庄促销活动策划书

脉动石家庄促销活动策划书

促销活动一

一、活动背景 1、市场状况

石家庄市是华北地区的交通枢纽，现有人口８７５万，城镇人口１６１万，农村人口７１４万，该市盛夏骄阳似火，酷热难耐，而饮料就成为石家庄市市民消暑之必备饮品。以城镇１６１万人计，假如每人夏季饮用５０００ｍｌ饮料，一个夏季石家庄市市民消费饮料约８０５０吨，这只是保守的估算。加上集团消费、餐饮消费等数字远远大于８０５０吨。可见消费量之大，使得各饮料生产厂家都想从中分一杯羹。

从饮料的消费来看，老品牌要比新品牌销售情况看好。从区域情况来看，中小超市和便民店靠近中小校样的地方销势好、超市的销售只在星期天、节假日有上升，平时销售平淡。从销售好的品牌来看，还是主打产品碳酸饮料可口可乐系列、百事系列、非常可乐系列、健力宝等等；茶饮还是康师傅、统一、本地旭日升冰茶；水类还是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉；果汁还是露露、汇源、椰汁。总的来说，老品牌还是人们

首选的目标。

2、竞争状况

1、提升脉动在石家庄市的销量

2、通过现场促销，展现本品牌形象和功能

3、增加本品牌和消费者的互动三、活动范围

区域范围：石家庄市

产品范围：脉动维生素饮料系列四、活动时间6月24号——6月25号五、活动形式及步骤

活动主题：运动一夏，脉动你的生活步骤：①准备期（6月24号）

场地：世纪公园

物料：脉动产品、遮阳伞、皮球、奖品（公仔、自行车、台灯等）、飞镖等游戏用具人员：需要10名左右的促销员，舞蹈演员4名，声控2名，街球表演者4名，歌手1名

②实施期（6月25号）

当天，场地分为多个区域，主要有游戏区（保龄球区、飞镖区、套环区）、舞台区（主要进行开场的表演）、兑奖区、有奖问答区

③总结期（）

六、媒体广告配合

1、电视媒体

2、宣传单页

3、车载电视移动媒体七、费用预算

八、促销效果评估方法

一、活动目的

1、宣扬脉动是针对年轻人活力一族的，传达脉动的品牌理念

2、通过网络促销将活动的影响力放大，而且增大粉丝群，有助于脉动新品的推广二、活动范围

地域范围：石家庄市

产品范围：脉动维生素饮料系列三、活动时间

6月26——8月1日

四、活动形式及步骤

活动主题：“微”动你的青春

活动形式及步骤：

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估方法

一、活动目的

1、将活动与2012伦敦奥运会相结合，体现脉动作为运动型饮料的清晰定位

2、关注伦敦奥运会的人群很庞大，因此大大加强了我们的宣传力度

3、提升暑期的脉动销量二、活动范围

区域范围：石家庄

产品范围：脉动维生素饮料系列三、活动时间

7月1日至7月25日四、活动形式及步骤

活动主题：喝脉动，赢奥运

活动步骤：

①准备期（7月1日——7月10日）：在官网和58同城（石家庄地区）发布广告

内容：凡在活动期间（7月1日——7月20日）购买脉动奥运特别版的消费者，登陆官网，参与喝脉动，迎奥运的活动，均可有机会获得奥运开幕式门票一张或其他项目门票和奥运纪念奖。具体内容：

⑴购买脉动奥运特别版均可获得12位编码，登陆官方网站注册会员（需输入12位编码）

⑵在特设的奥运论坛里抢沙发的会员，如在2012层的可获赠奥运会开幕式门票一张。如被大转轮转到的层数（8次机会）可获赠奥运会其他项目门票一张。如

抢到能被2012整除的层数，均可获得奥运纪念奖。

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5771001803090012138 572131192158918326

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5771001803090012356 576135286143791742

5771001803090012355 575087869704693279

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17088100343355275 101866732938832008

饮料入市策略方案

饮料入市策略方案一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过％的年均增长率递增，达到20 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供1300了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了xx ；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了 5.6%1.7%和，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预1.9% 测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要xx 购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到年，全球果汁及碳酸饮料将增至亿升，未730 2020 来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管

理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，可口可乐、雪碧、酷儿三个”””“““ 品牌合计占有的份额，霸主地位无人能及。老对手百事可乐”34.9% “的经常购买频率有只相当于它的。1/7 价位比较高的％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为100 消费者购买的热点，汇源是主要的被购买品牌。统一鲜橙多、康师””“““

产品销售策划方案(饮料)

产品销售策划方案（饮料）一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了%和%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因

素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

促销饮料活动方案

促销饮料活动方案导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了

统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。五、促销实施（一）价格

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告完整版

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

2016年04月

XX饮料市场营销策划书第一部分营销现状分析一今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。二今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料

③以时尚命名进入市场，以奇制胜三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。第二部分市场细分与目标市场一饮料市场概况： ■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显着的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

脉动营销策划方案

脉动营销策划方案篇一：脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................

脉动广告语

脉动广告语篇一：脉动广告策划文案脉动活力型饮料广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的1、促进消费者购买； 2、提高在消费者心中的产品效果； 3、提高影响力。四、广告期间20XX年6月5~20XX年6月15五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思（一）天气逐渐升温：随着夏季的到来，气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能

消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。（二）市场分析热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友；2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；3、举办脉动杯篮球大赛； 4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容 “行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。（二）视频广告策划计划在20XX年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级进行播放宣传分镜头脚本备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。篇二：脉动广告策划目录一、前言 (3) 二、广告产品定位(策划者).....................31.策划活动的中枢-脉动运动饮料 2.功能饮料,运动健康三、营销现状分析(定位策略)...................41.饮料市场概况分析 2.与同品牌饮料对比

脉动饮料策划方案

《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析 (3) 二、SWOT分析 (5) 三、定价策略 (6) 四、产品策略 (8) 五、价格策略 (9) 六、渠道策略 (10) 七、促销策略 (11) 八、客户关系管理策略 (14) 前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。

一、市场环境分析宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝脉动实际能力市场高标准能力消费者状况分析：消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei 的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。国内庞大的饮料消费群已经出现，人们越来越注重产品的安全和健康，新的国家标准《饮料通则》颁布。现有竞争很激烈潜在的进入者不多供应商讨价还价不能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般品牌知名度销售能力生产能力技术研发能力风险应变能力公共关系能力

果汁饮料营销计划书文档

2020 果汁饮料营销计划书文档Document Writing

果汁饮料营销计划书文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】计划提要：[微软用户1]经过在近几年来的培育，功能性饮料市场的“蛋糕”越来越大，消费者对功能性饮料产品的认可程度较高，“健乐”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能性饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划。本产品营销计划书分别从功能性饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书。第一部分营销现状分析根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

1、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 “非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。 2、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15―29岁之间的群体

饮料促销方案

“嗨动”果汁饮料校园促销方案一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

可口可乐网络营销策划方案

可口可乐网络营销策划方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

可口可乐网络营销策划方案

可口可乐网络营销策划方案班级:工商702 姓名:王群英学号:19 一:可口可乐企业背景 Coca-Cola Company(可口可乐)是全球最大的饮料公司,是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola,是世界最知名的商标,品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料,包括Diet Coke、Fanta和Sprite。经过世界最大的分销系统,每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利。1981年,该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其它方面,该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家,在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。当前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料,令消费者在各种场合都有丰富选择能够怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程,当前

所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造,98％的原材料在中国当地采购,每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到,在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。当前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。当前可口可乐中国系统员工已超过30,000人,99％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币,支持了众多全国性和地区性社会公益事业。二:现状分析尽管取得如此辉煌业绩,可是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年,进军中国市场的外国饮料,基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中,中国各地曾经先后出现过十几家”可乐”型饮料企业,最后几乎都无声无息地消失了。如今,当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时,却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力,成长壮大起来了。去年6月,中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业”十强”。这些名牌饮料都是中国饮料的佼佼者,涵盖了中国主要饮料大类,具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。

脉动策划书

脉动策划书产品定位：维生素功能性运动饮料，不仅解渴，还能提供养分和活力，具有保健功效. 市场现况：当前市场竞争激烈，运动饮料和功能性饮料成为今夏的流行主角之一，饮料销售即将进入淡季，大师作为动能性运动饮料却可为四季常青，其固有特性是替其他饮料所不能取代的。脉动作为功能性运动饮料的领头羊，影把握饮料销售由旺季转入淡季的转折点，将本公司的产品推向另一个次高峰，争取拿下这一季的新的绩点。消费者核心：面向广大青少年销售目标：扩大市场份额占有率，追求更大的利润，目标提高3%~5%营业额销售策略：①面对各大运动性饮料巨头明里暗里厉马秣兵，每个商家却跃跃欲试，若想在当下至今后较长时间的饮料市场站住脚跟，做到销售趋于平均衡，不仅在产品本身出奇制胜，在管理上也要求新的突破点，积极主动地在激烈的竞争中掌握主动权，把握商机销售管理：①制定合乎市场现状的销售计划 ②将部门进行组合分类，彼此协调，通力合作 ③以具有威慑力的管理各层指挥部下，公私分明，在工作上要求要对工作严格，细心对待，私下营造平等温和的合作氛围，注重企业的人文关怀与绿色管理核遵循管理道德. ④增设奖惩机制，鼓励员工创新，在脉动销售计划中增添创新的点子，出奇制胜，对损害公司利益的员工给予严厉地批评与惩治，保证公司健康的发展下去，整顿内部机制，实行内部体制改革 ⑤“入乡随俗”克服文化差异：在不同地方，必须先调查该地的风俗习惯，信仰以及消费观念等，通过调查分析，制定有效管理方式 ⑥充分用良好的外部环境，因势乘利，趁着功能型饮料销售情况逐日升温的态势，把握机遇。同时，善于学习西方管理模式，在独立自主，自力更生的基础上，借鉴西方先进的优秀管理经验，形成合乎本企业发展的管理模式，寻求利益最大化。如何打造团队： ?营造互相信任的组织范围，互相信任对于组织中每个成员的影响，尤其会增加员工对组织的情感认可，增强组织合作基础，给员工一种安全感 ?在组织内慎用惩罚，组织的激励和肯定有利于增强员工对企业的正面认同，所以必须做到赏罚分明 ?建立有效的沟通机制，管理高层要把确定的长远发展战略和近期目标下达给下属并保持沟通和协调 ?逐渐形成管理自身的行为习惯及形式规范 ?进行人性化管理 ?对组织成员恰当的激励，科学领导管理道德观：①公正道德观为主导，要求管理者公正的制定决策脉动公司内部要“广泛公正” 对待不同的人不带任何偏见，使人人保持相同的待遇； ②协调好“程序公正”，强调“执法”的公正性，要求制度是连续的，制度的执行过程是公正的；

脉动广告词

脉动活力型饮料广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的 1、促进消费者购买； 2、提高在消费者心中的产品效果； 3、提高影响力。四、广告期间 2012年6月5~2012年6月15 五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思（一）天气逐渐升温：随着夏季的到来，气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。（二）市场分析热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略 1、针对本校极其周边院校的学生朋友； 2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报； 3、举办脉动杯篮球大赛； 4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容 “行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。（二）视频广告策划计划在2012年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级进行播放宣传分镜头脚本备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。篇二：脉动广告及市场分析脉动广告及市场分析近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。近年，脉动根据其产品特色和市场定位，推出了电视广告：感觉不在状态？随时脉动回来！该广告片讲述的是一位同学在图书馆自习，站立起来后身体却是倾斜的（表示该同学不在状态），这使他走路不平衡，闯了大祸，不小心将图书馆的书架全部撞翻。后来这位同学喝了脉动饮料，立刻神清气爽，恢复了良好状态。初次欣赏这个广告片的时候，会有眼前一亮的感觉，觉得它与平常的饮料广告不同，并不像一些饮料广告，用乏味、大众化的唱歌跳舞和大量的旁白来诉说该产品有多么多么好，功能多么多么强大。该广告片的创意点在于，没有用多余的语言来修饰、形容，只用一个简单的倾斜方式，很好地表达出了主人公的身体与精神状态不佳，最后主人公喝了脉动，立刻恢复正常，变成直立，生动形象地说明脉动饮料能够使你随时补充体力，保持良好状态。从

可口可乐网络营销策划方案

可口可乐网络营销策划方案班级：工商702姓名：王群英学号：19 一:可口可乐企业背景 Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola 广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。可口可乐除了要面对外部企业的压力，还不得不面对其他的威胁。例如： 1．中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。中国的消费者从对品牌的盲从到理性的选择，再加上可选择的范围越来越广，分割了可口可乐的许多消费者。 2．青少年作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。他们多为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。??同时每年都会有很多新品种出现，在价格与品牌背景上已与洋品牌接近，如乐百氏生产的脉动、康师傅的尖叫、汇源的他—她、农夫果园等等。作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜

关于饮料营销的策划书

关于饮料营销的策划书一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不

明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“渴能”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

饮料市场营销策划书_范文

饮料市场营销策划书本文是关于范文的饮料市场营销策划书，感谢您的阅读！饮料市场营销策划书目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。一、饮料行业现状分析（一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。（四）植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。

果汁饮料营销计划书

果汁饮料营销计划书计划提要：[微软用户1]经过在近几年来的培育，功能性饮料市场的“蛋糕”越来越大，消费者对功能性饮料产品的认可程度较高，“健乐”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能性饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划。本产品营销计划书分别从功能性饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书。第一部分营销现状分析根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 1、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到0亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 “非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮

饮料的营销策划方案

饮料的营销策划方案饮料的营销工作对于饮料的销售而言起着关键的推广作用下面饮料的营销策划方案是小编为大家整理的在这里跟大家分享一下第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角饮料销售旺季即将来临各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市这些饮料巨头都无一例外地宣称功能饮料除了解渴还能给人体提供养分及活力目前国内冠以运动饮料的产品不少有健力宝、红牛、舒跑等等去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满眼看饮料销售旺季就要来临各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马意欲在功能饮料市场大显一把身手作为先行者的“脉动”自然不甘落后在今年4月5日不惜高价请来李连杰做形象代言人以强化其品牌形象农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货预计月底在北京全面上市据养生堂公司的广告总监裘红莺透露公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合后因广告拍摄不合格遂决定重拍“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相”而就在不久前汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段

二、今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料 ③以时尚命名进入市场以奇制胜三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇积极主动加大营销宣传为了能在今夏的饮料市场中站住脚取得一定的市场分额分得一块蛋糕我们将采取一系列的营销活动第二部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：根据国际饮料行业协会的规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类前四种饮料大战早已轮番上演今年功能饮料重装上阵根据新生代CMMSxx调查案数据显示最近三年来一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是果汁饮料的地位开始上升并于近两年提速超越了瓶装水饮料夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲最近表现出强烈的上攻欲望市场份额直逼位列行业老三的瓶装水另外一直处于饮料市场边缘的功能性饮料现在也有显著的升温迹象引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水

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