五步成才--如何快速培养新人
五步成才－－如何快速培养新人
任何决策都需要人去执行，事情能不能做，能不能做好，关键都在于人怎么样。最近几年流行于各大企业间的执行力培训，也正是因为企业家看到了目前发展的一个问题所在。对于营销工作来说，人的问题更是重中之重。一个好的业务人员每天两小时的工作可能比一个新手工作一周的效率更高。但是如何提高营销团队的工作效率一直困扰企业领导人。特别是茶业企业，整体营销水平相对较弱，人员素质偏低，https://www.wendangku.net/doc/fa4365356.html,/]包装机对业务人员快速培训的实际需求更为明显。其实对于新人的培养来说，只要能做好以下五个步骤，新人就能变为熟手了。
1、全面的职前培训。在实践中，我们发现多数企业在招聘业务人员的时候对职前培训做得很不够，一问三不知，企业的情况不知道，产品的情况不知道，竞争形式不知道，客户拜访要求不知道，销售政策不知道，所有的信息都需要自己去摸索着学习。这样前期学习的过程就相当长，工作效率自然也就低下了。茶业企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程，磨刀不误砍柴功，要对新员工进行全面的培训。培训内容包括：企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及卖点，企业流程和管理制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等。在对新员工进行了培训后还应该对基安排考试，以确保培训的效果，对于不能理解的部分至少也应该让员工记住，待其在工作过程中不断去加深体会。
2、科学的工作计划。目前多数企业对营销人员的工作计划相当不重视，一般来说只有一个销售计划，但是没有具体的工作计划，其实对于新业务人员来说，具体的工作计划比年度或者月度的销售计划更重要。因为对新业务人员来说，他们更应该知道怎么去，而不是去哪里。所以业务人员一定要做好月计划、
[url=https://www.wendangku.net/doc/fa4365356.html,/]热收缩机[周计划和日计划。在计划中不仅要体现销售目标的分解，同时应该体现客户开发数量，客户拜访频率，市场调查情况及个人学习计划。一个好的计划能让业务人员对目标更为清晰，同时也能反映业务人员作业路径。对于企业来说，能帮助新员工做好科学的工作计划，是提高工作产效率一个非常好的手段。
3、师傅的言传身教。我们在执行力不好，团队建设较差的企业中经常可以听到这样的说法：“这些人素质太低，水平太差，不听从管理"。其实每个人在说这个话的时候都应该好好想想，这种现象出现的原因所在。俗话说“没有不好的员工，只有不好的上司"，员工的表现通常都是领导行为的另一种表现。我们要反思是不是以身做责了，能不能对员工进行言传身教。日本人是出了名的执行力强，他们的模式就是师傅带徒弟的方式。通过师傅在日常工作生活中的言传身教来影响徒弟。实际上对茶业企业来说也是如此，在行业整体水平较为低下，个人学习能力不强的情况下，以师傅带徒弟的方式去培养新员工，是一个比较理想的方法。
4、及时的工作总结。很多人都期望对员工的行为进行全程监控，以为这样可以确保作业行为不走样，这种行为也许有一定的道理，但是对于营销人员来说，要掌控作业过程几乎没有任何可能，这也是为什么营销人员难以管理的根本原因所在。实际上，我们对于业务人员工作的过程管理更多应该体现要工作总结会中。对于新人，每天都会遇到很多问题，有些问题是可以解决的，而大多数问题是自己无法解决的。如果我们每天都能开一个工作总结会，对团队中每个人的工作进行分析，每个人都说说自己有哪些做得好的，有哪些做得不好的。
做得好的团队其他成员可以借鉴，而做得不好的地方领导也可以告诉如何解决，那下次遇到这个问题所有的人员都会处理了。所以工作总结会在从菜鸟到老鸟的过程中是相当重要的。
5、完善的考核体系。不管花多少心思去培训新员工，但是总会有一些人员因为自己的惰性，不具备积极上进的心态，所以学习效果差，工作效率低下。这种情况是难以避免的。为了确保新人在工作过程的按要求作业，https://www.wendangku.net/doc/fa4365356.html,/完善的考核体系是必须的。例如要求业务人员每天必须跑拜访二十个客户，每个客户必须有客户完整的客户资料，拜访记录也应该完整。同时不定期对业务人员的拜访过程进行抽查，如果信息不真实，则对相关业务人员进行处罚，并予以公示。当然考核的方式很多，但是主要还是通过目标（业绩目标、过程目标）进行考核，各企业可根据自己的实际情况进行调整。
通过这样五个步骤，可以建立一个良好的新人培训体系，新人在较短的时间就可以成为老手，业务人员的工作效率可以得到一个明显的提升，企业的业绩增长也就指日可待了。
新人成长及考核体系模板
新人成长及考核体 系 制度编号「市场001」 新人成长及考核体系 一、新人招收体系 基于市场部特殊的工作性质以及部门的人员可持续发展考虑,市场部在招聘新进部门员工时主要有二大原则： ”一张白纸原则”：每个公司的市场部都有自我发展的模式, 在这个前提下，刚出校门的新人就象一张白纸，便于整个部门的培训和
管理，同时，刚出校门的新人具有很强的求知欲, 在适当的引导下，能具有更强的执行能力，便于在整体部门发展战略下进行内部培养，且作为进入社会的第一个单位, 在博思堂强大的企业文化系统下也便于培养新人对公司的忠诚度。 ”态度第一原则”：市场部特殊的工作性质决定了部门从业人员要具有很强的耐性、很强的求知欲望、塌实敬业的工 作态度，专业知识能够经过公司和部门内部的培训体系解决, 但态度特别是价值观很难得到改变，故市场部在招聘新人的时候要着重察看、套求其价值观。 ”逻辑思维先行原则”：市场部的工作性质决定了部门从业人员需要有很强的逻辑思维能力、归纳能力及统筹能力，在 招聘新进员工时要经过自我介绍、市场认识等方面进行考 察。 ”服从+个性原则”：一个好的团队，要求团队整体上具有很 强的梯队及执行能力，同时也要有个性的存在，执行能力决定着该新人进入团队后是否能很快的融入团队中，个性决定着该新人是否具有很强的成长潜力。 ”诚信必须原则”：一个人道德水平的高低直接决定该新人 在未来的行业内的道路，在面试应聘人员之后，由面试人员经过相关渠道对应聘人员进行简历真实性进行查证，对在简历上弄虚作假的应聘人
员一律不予招收。 在上面四大原则下，对没行业工作经验和有行业工作经验的应 聘人员应采取不同的面试： (1)没行业工作经验应聘人员的面试： 新出校门的，着重考察其价值观和人生规划；有社会经历但没房产行业经验的，着重考察其简历中的履历部分的换工作频度，对 于频繁换工作的、没清楚人生规划的应慎重考虑。 市场部面试考核表(1) 面试人： _____ —年_月_日
谈谈新员工如何能快速成长
谈谈新员工如何能快速成长 新员工是公司的新鲜血液，是公司未来发展的中坚砥柱。我们每个人都经历过“新员工”的时期，每个人的“新员工期”都是不一样的，有些同事很快就能摆脱“新员工期”，而有些同事呢却迟迟未能上手，如何才能最快的成长起来投入到日常工作中做一名合格员工，在这里我发表点个人意见，与大家一起讨论下。 首先，作为一个新进员工必须具备良好的心态。虚心、好学是首要的，因为无论你以前是做过什么工作，或者社会经验怎么丰富，你刚进到公司，你就是个新人，那肯定就有很多你不知道或者不了解的东西，所以你必须虚心地向其他同事请教，任何人都会喜欢虚心的人，这样你不但可以学到知识，还可以拉近跟其他同事的距离，使你更快地融入到公司这个大家庭里。我相信每个刚加入公司的同事都是充满激情的，只有充满激情你才会有工作、学习的动力。许多刚进公司的同事可能会比较茫然，尤其是在刚迈出校门的学生和没有从事过本行业的人，什么事都不知该从何下手，头绪很乱，不知道该做什么，要先做什么。其实这个很简单，只要分清事情轻重缓急，抓住重点就可以了。比如你刚进公司，那你首先要对公司的基本环境、组织架构、公司制度、企业文化、生产流程等有所了解，知道什么该做什么不该做，不要做了一个月了还不知道我们公司是怎样的一个公司，自己的岗位职责和工作内容是什么，自己哪方面欠缺需要充电等。就算是你在这个行业里有一定的工作经验，但各个公司的情况都有不同，最起码换了新公司就换了一个新的环境，要想有更好发展，就要适应环境。当然，作为新入职员工还应注意，不要急于求成，应该先扎实的把本职工作做好，不要想着一进公司就表现有多优秀，会做出多好业绩。 另外，对于印刷行业和岗位及工作内容职责不太熟悉的同事就应该多下点工夫去了解，行业的信息了解不多还能勉强说得过去，你现在所在的公司和所从事的职业你不能不熟悉。在工作中要用心、真正去了解你的行业，而不是一带而过，因为这些都是你日后工作
职场六大法则 让新人快速成长
遵循六个职场法则让新人快速成长 刚刚入职的新人难免会迷惘，不知道如何适应新环境，更不知道如何在职场中生存，下面长沙IT培训欧柏泰克小编为你解读一下6个职场法则，让你快速融入新工作，成为老板眼中的佼佼者！ 不要推卸责任 新人入职自然有很多不懂的地方，也容易犯错，但是犯错是每个人都会经历的，犯错并不可怕，可怕的是犯错之后不敢承担，在公司里你要清楚自己的定位，你是一个新人，做错了事不会有人怪你，但是你推卸责任的行为只会让大家觉得你是一个没有担当的人。 善于发现公司和他人的闪光点 既然选择了这个公司，就要好好的树立为公司服务的心，所以加强自己职业素质是势在必行的，而善于发现他人的闪光点也是至关重要的，别人的优点要借鉴过来，吸收之后转换为自己的优点，这样利于你在职场中立于不败之地。 勤奋工作 新人的举手投足间都可能是引人注目的，如果你有求上进的工作态度会让你在职场加分，不要在老板面前做样子，这样于事无补，放眼望去，谁在认真工作，谁在敷衍工作是一目了然的，你的装模作样只会让老板对你的好印象大打折扣。 经常给自己充电 正所谓学无止境，在完成工作的前提下，新人可以适当的给自己充充电，经常提高自己的文化素养来培养自己的工作能力，这样也不会有书到用时方恨少的感觉了。老板看中新人通常是因为他们拥有积极创新的态度和推陈出新的想法，所以老板们会更看重新人的学习能力和学习精神。 让自己成为“关系户” 一个好的关系网有利于你的完成工作的顺利度，举个例子来说，对于这个case你遇到了瓶颈，这时候寻求同事的帮助会使你豁然开朗！与同事之间相处的融洽，可以制造一个良好的工作氛围，要学会包容和理解，只有这样你和同事之间的摩擦才会减少，合作也会更加愉快。 适当解压 对于刚刚接触新工作的你，往往会有点急于求成，过度的压力会影响你的工作效率，心急吃不了热豆腐，一步一步踏踏实实的往前走才能创造一个美好的未来，所以在闲暇时间，不要一脑门子想着工作的事了，放松自己让自己释放压力，要懂得劳逸结合。
房地产新人如何快速成长
快速成长之方法： ?1、虚心好学，不耻下问，主动与主管及同事请教； ?2、提升专业知识，多看楼，听同事唱盘，多看培训笔记； ?3、融入公司的团队工作氛围，互相帮助、互相学习； ?4、遇到问题首先自己先思考解决的方法，然后再询问别人的意见，这样的进步才是最快的。 ?5、遵守公司的制度，不要以为有点业绩就无视公司纪律，有点业绩就沾沾自喜；?6、大胆尝试； ?7、总结失败、分享成功、自我检讨，懂得自我调整心态，承受挫败感； ?8、大小通吃，先学租再学卖，可加强自信，提高自己的签单能力； ?9、做好售后工作，与每个客户、业主交朋友，为做到Topsales做好准备。 常见错误（技巧）： ?1、工作目的不明确，沦为看楼机器，为看楼而看楼 ?2、对房源不熟悉，不会推盘不会设盘； ?3、做单没有危机意识，不会提出成交，不懂把握成交时机； ?4、与业主、客户沟通不足，未了解他们的真正想法； ?5、忘记自己应处的角色，对客户业主投入了私人感情； ?6、每天的工作安排混乱，无条理，无先后之分，不会分轻重缓急； ?7、初期要记的东西太多，不能掌握规律去记忆； ?8、做事情不懂得总结、分析，甚至刚发生的事情马上忘记，左耳进右耳出，丢三落四（要明白检讨总结才是成功之母）； ?9、不注重售后工作，签单前、后事两种截然不同的态度，交易流程不熟悉，做事情有始无终； ?10、贪渎方便，不注重细节，签约时随意答应客户的需求，给售后造成很多麻烦。常见错误（心态） ?1、不虚心，不愿意与老同事合作； ?2、急于求成，一味给客户过多的承诺； ?3、自以为是，认为做地产好简单，不服从安排，不听从教导； ?4、不勤奋，但是又希望有高回报； ?5、不懂得与同事好好沟通，不能融入团队； ?6、心态差，弱势，造成佣金打折； ?7、经常为自己找借口； ?8、无耐心，不能做到持之以恒，跟客两三次后就无心机再跟，又接到新客户，导致手忙脚乱，结果就是头脚都难跟，两头不到岸。 ?9、因为害怕失败，不敢去尝试，宁愿不做错不被骂也都不愿意去试做，遇到问题选择逃避，无信心。 ?10、遇到挫折就选择放弃，不能用坚持的心态去工作，不知道如何重拾信心。 ?一、带看前： ?1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 ?2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 ?3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费
销售必看 销售新手如何快速成长
【销售必看】销售新手如何快速成长 背景： 1、我所在的行业是化妆品销售，13年底刚参加工作，主要负责安徽区域，04--07年在国内属一线品牌，定位高档，当时卖的很好，年销售额6--7亿。但由于老板在市场上操作失误，导致市场份额直接下滑，属于濒死状态，老板把以前赚的钱投资在他另一家公司了。 ? 2、08-13年公司养精蓄锐，主要通过低端产品维持公司，从中赚取小额利润。经过几年发展，期间研发新品，14年打算用以前的老品重返安徽市场，新品半年后再安徽推广。新品在在没有任何广告和宣传的情况下，在当地省、市的商超里销售额不错。 ? 3、整个安徽近期合作客户有三个，其中一个两年没有下过订单，其余两个客户一年2--3次订单，金额更是微乎其微。自从我负责安徽，一直在处理客户历史遗留问题，目前解决的状态良好。 ? 问题: 1、客户的渠道是有的，但是因为品牌原因，在市场上消费者购买力太差，所以客户一直没有下过订单，该如何解决我该做些什么 ?
2、客情关系维护的还可以，过年以个人名义发过一些家乡特产，平时短信问候，电话不断，如何让客户更加信任我 ? 3、安徽16个地级市，去掉现客户所在的3个，也就是说我需要重新去开发剩余的城市，在新地区的日化品批发市场我是属于扫街式陌生拜访，大约2-5分钟一家，这些客户大部分都知道这个品牌，但是都没兴趣合作，原因主要在安徽没有产品宣传广告，没有市场消费者基本不认可，走量太少没利润！如何在新地区有效开发客户 ? 4、我们公司没有培训，没有任何关于公司的资料，我只有一份价格单，还有一些销售政策，刚开始跟着老业务外出一个月，基本上天天在宾馆，没教啥可实用的东西。? 问题概括为三个： 1、在公司这种情况下，我该如何寻找潜在意向客户 2、在产品知识匮乏又是销售菜鸟下，上门陌生拜访该如何和客户交谈 3、老客户维护请您指点一二 问题1：客户的渠道是有的，但是因为品牌原因，在市场上消费者购买力太差，所以客户一直没有下过订单，该如何解决我该做些什么 ?
职场新人如何快速成长
职场新人如何快速成长 初入职场的人，未来职业发展的前景很大程度上在最初的几年内（通常是3-5年）就已经决定了。最初的这几年是至关重要的时间。这段时间的长短并不固定，完全依赖于个人的质素和对时机的掌握，然后你将进入成为职场达人行列。 新人想快速成长，取决于个人能力和恰到好处的运气。 一、个人能力 个人能力永远是你职场成长的杀手锏武器。而个人能力又分为专业能力和社交能力两大块。 1. 专业能力 即你现在的工作岗位所要求的技能，这个叫“硬实力”。不同的岗位一定都有具体的专业能力要求，这些是最基本也是最重要的修炼。作为职场新人，最初几年所有的精力都应该投入到这些“硬实力”的磨练中。因为第一，二十多岁的时候正是一个人学习力最旺盛的时机，这个时候学东西快。第二，三十多岁之后人生开始进入全新的阶段，你的精力开始被家庭，社会，事业，健康等分散，很难再专注于一件事情。所以趁年轻的这几年，赶紧把自己的专业能力修炼好，未来会受益无穷。 那么如何快速修炼自己的专业能力？我的答案是选择一个
“榜样人物”，持之以恒地去模仿和超越。是的，模仿是最快提升专业能力的方法，没有之一。 2. 社交能力 很多新人容易忽视这一点，但是这个同样很重要。如今是圈层社会，相同志趣和背景的人会在同一圈子愉快玩耍，所以声誉显得尤为关键。在职业生涯初期，就要有意识地开始培养自己的社交圈子，建立你自己的人际网络。多结交行业内比你资深的人士，他们很可能现在瞧不上你，也不会和你分享什么有价值的观点。但是你可以让他们留下印象，这才是你的目的，也是你打入圈层的第一步。 这并不是说你要像一个交际花一样每天周旋于不同的场合，和不同的人谈笑风生八面玲珑。你没有这么多时间，还记得吗？你要修炼你的专业能力。 你需要进行有目的的社交，你需要结交的是未来能够对你的工作发展起到帮助的人。他们是什么人？首先是HR/猎头；其次是同行业其他公司和你差不多等级，或者比你高一点的人。 第一种人，是你未来职业生涯中的桥梁。他们会带给你源源不断的新的工作机会信息；第二种人，是你交流工作经验的好帮手。他们会带给你有用的工作技巧/知识/甚至八卦（八卦在职场中同样重要）。当然相应的，你也需要对他们倾囊相授，这样你们的交流才会对等。 那么，如何接触到这些人？ 1. 更新你的职业社交档案，保持活跃度。
新员工如何快速成长
新员工如何快速成长 近日从事人事招聘工作，因此对招聘类的报纸、网站和书本特别关注。我读到了一篇有趣的文章，内容是关于如何欢迎新员工，并帮助他们更好地开始新工作。文章中提到的技巧包括了送个花篮、与团队核心成员们一起共进午餐，还有经常一起闲聊，让他们感到宾至如归。 与真正的现实相比，这些建议完全是牛头不对马嘴。 对于新员工来说，刚开始的几天是关键。新员工就像航空母舰：一旦完成了路线设置后，再试图改变方向的话，就要浪费大量的时间和精力。所以对新员工来说，前几天的入职让自己适时的找到自己的定位很重要。 通过自己在门店、杭州分公司的实习和观察，总结了下列几点心得，供大家分享： 1、要树立正确的职业观，正面的指导思想。永远要记住我们永远是在为自己打工：是为自己生理上的需要、是为自己安全上的需要、是为自己感情上的需要、是为自己尊重的需要、最终是为自我实现的需要。工资是我们自己来决定的，根本不是由老板来决定。这句话你可以不相信，但你可以做到。有这些观点，入职后要适应自己的工作岗位。比如，营业员就要适合学会一些基本的销售话术和手机基础知识尤为重要。 2、养成良好的职业习惯——及时反馈、定期汇报、按时完成。 新员工步入一个新的职场，充满新奇，充满激情，怀揣憧憬，带着空杯心态，这是建立良好习惯的最佳时期。良好的开端是成功的一半，如果能把及时反馈、定期汇报、按时完成三个习惯培养起来，就能受用无穷，让你脱颖而出。遇到套餐知识不了解，客户要明确知道，就应及时找带讯老师请教。不能在销售的过程中，遮遮掩掩，为自己埋下后续工作的炸弹。 3、掌握核心的工作方法。新员工刚进入新团队就想要快速成为公司重点培养对象其实不容易，首先，要引起主管的持续关注，就必需从小事从细节开始养成良好的职业习惯，光有好的习惯还不够，还必须要有突出的业绩才可能成为公司重点培养对象。 对于公司来说，成功地完成工作是关键中的关键。对于新员工来说，即使是上班的第一天，也应该完成一个与职位相关的具体工作。这么做的目的不仅仅是
如果你希望新员工快速成长,你必须做好六个方面的训练!
如果你希望新员工快速成长，你必须做好六个方面的训练！ 导读 一个新员工刚入职的时候，你必须做好6个方面的训练，让员工快速融入团队，让员工快速的为自己的目标负责。如果你错过了入职培训，接下来你会发现你的用人成本很高，员工的自驱力不足。 首先第一点：你在员工入职的时候，你必须让员工感受到组织的温暖和爱。比如说海底捞，海底捞员工入职的时候，一定会举行欢迎仪式。而这个欢迎仪式里边，每个员工会自我介绍，来祝福他。 另外他们的领导，他们店长以及相应的一些部长，会请这个员工吃饭，请这个员工吃饭的时候还会告诉员工，我的电话号码请你记下来。如果你将来有什么困难，有什么委屈，请你给我打电话，当天就让员工感受到组织的温暖！ 我们公司，每个员工入职的时候，我们所有的老员工都必须要准备一个小小的礼物，这个小小的礼物是赠送给新员工，入职的时候欢迎他的。有的是送鼠标垫，有人是送一个茶杯，有的是送一个靠枕，有的是送新奇的东西。 总之在新员工入职的时候，当收到满满的祝福和各种小礼物。他会感觉到非常的开心快乐，他会感觉到融入团队，他会感觉到组织的爱。 第二个方面：必须做好员工6个方面的培训。没有把这6个方面的培训做好，那么接下来员工的用人成本就会高： 企业文化 第1个方面的培训就是公司的企业文化，公司的使命、愿景、价值观一系列的要素，包括公司的发展历程以及公司沉淀的重要的故事、案例，都要给员工讲清楚，让员工知道公司的核心价值观非常重要。 核心价值观是一家公司最高的行为准则，当员工入职之后，他没有融入进来，没有这些文化的培训。那么员工他永远是个陌生的员工，你将来怎么让员工为公司使命、愿景奋斗，那么你无从说起。 日常管理制度 第2个方面培训就是：要把日常管理制度做培训。你要管理员工，让员工知道公司相应的规范、规则。千万不要停留在员工入职的时候，行政部把员工手册给员工翻看一下，看完了之后签个字。就匆匆的让他入职，这是极其不负责任。 通常正确的培训方式，就是让用人部门的直接主管、领导，亲自给员工做入职培训。给员工讲解日常非常重要的管理制度。你是哪个部门用人，就让哪个部门的主管、负责人来讲解日常管理制度。 岗位说明书 第3个方面：岗位说明书的培训。很多公司的岗位说明书梳理出来只是停留在文件柜里面，也没有做相应的培训，当员工入职的时候，你必须让员工清楚我的岗位职责是什么？我相应考核标准是什么？在公司里边的发展包括一些待遇要素都要在岗位说明书里边。 没有这个岗位说明书，你如何来让员工清楚自己要负什么责任？所以你必须把这些基础的管理的要素做好。这样的你才可以把员工的入职培训做好。 奖罚机制 第4个方面的培训：必须把公司的奖罚机制做培训。很多公司的奖罚机制制定出来，但没有做培训，也没有做团队的学习，就把它公开、公布出来，甚至就是放到文件柜里面。
【新人成长奖获奖感言】 新人奖获奖感言简短
【新人成长奖获奖感言】新人奖获奖感言简短 新人成长奖获奖感言1 感谢公司和我的领导们授予我的这个奖，这个奖让我知道我在大家心目中仍然是那么年轻，并且让我重温了9年前做新人的那种兴奋与忐忑，让自己知道还可以继续茁壮成长。龙湖对很多人而言，是一个梦想，很多人已经无限接近于梦想，但最终又逃离了这个梦想。我很庆幸自己的木讷，让我执着地打开了梦想的一条门缝。门内是风景，是善待一生的景致，我乐于享受这风景，并融入这风景。来北京之前，我老公再次提醒我：情人节那天我们一起去看徐静蕾、李亚鹏主演的电影《将爱情进行到底》，这是一场一个轮回的爱情，从12年前爱到了今天。如果公司设一个“老人奖”，那么我希望12年后我有机会拿到这个奖。如果龙湖是我的恋人，我希望和他的爱情，能进行到底！谢谢大家!站在这里，我的心情像龚琳娜那首“神曲”的歌名一样——《忐忑》。感谢亲人们授予我的这个奖，这个奖让我知道我在大家心目中仍然是那么年轻，并且让我重温了9年前做新人的感觉，让我觉得自己还可以继续茁壮成长。用一条对联可以形容这一年的感受：上联：春夏秋冬一年四季尽赏龙湖风景；下联：加减乘除千头万绪难得一时轻
松。横批：多快好省龙湖对很多人而言，是一个梦想，不知这个梦境有几重。千言万语化作无可言语，最后再用一副对联表达我的感情：上联：龙湖高，领导高，工资高，热情更高，步步高招。下联：企业行，我们行，干活行，休息不行，不服不行。 新人成长奖获奖感言2 在即将跨入2012年之际，大连店能被评为公司“最佳新秀奖”荣誉称号，我感到非常荣幸，感谢公司给我们团队提供了一个锻炼和成长的机会，感谢领导对我们的关爱与指导，感谢同事们对我的认可和支持。当获知我们店被评为“最佳新秀奖”的殊荣时，我的心情无比激动，这是我们店内全体人员相互协作、齐心协力所获得的荣誉，在大连xx商城十周年店庆之际，我们xxx全体员工勤勤恳恳，光荣的完成了销售任务。这个奖意味着x集团对于我们xx店的肯定与支持，它证明了我们的团队在公司领导的正确带领下，xxx店在不断进步，不断成熟。品牌于2011年5月进驻大连xx，由“大众休闲”提升为“时尚休闲”，作为新势力，我们怀揣梦想，努力付出，能够在这里宣读获奖感言，我有很多想说的，也有很多的人要感谢的，我想感谢所有曾经帮助过我们团队成长的人，包括店领导、各部门同事等等；此时此刻我想说些发生在我们店内感人的一幕幕场景：每天我们大家都加班，对于格外的工作量我
新人快速成长
策划新人，如何快速成长 策划总监：这样吧，等我从金山年会回来的时候，给大家带一些照片 学习-小生：啥照片？ 策划总监：金山各个工作室，最顶级的人物，就都能看到拉 学员油油饭：烈火、西山居 策划总监：恩，烈火啊西山居啊等等好多 学员-后后主：我觉得金山很需要我这样的人才…… 策划总监：屁晕了，有抱负，就一定能实现理想 策划总监：好吧，鉴于大家总是说本人不上课，我决定上一次课 策策-Bingo：嘿嘿 策划总监：就在现在 新人-狐狸：总监上课吧 策划总监：3分钟后 新人的成长 策划总监： 我上这堂课的主题就是“新人的成长” 既是说，作为策划新人，如何快速成长 首先，新人，要对自己有一个正确的认识，要清楚自己在团队中的定位是什么，不宜盲目自大。用徐波的话说是“少说话，多做事” 新人-狐狸：我需要稳定的成长，少走弯路 策划总监：对，少走弯路。 新人-狐狸：总监继续~~
策划总监： 每个人的成长，路都很长，前方都有很多坑。新人要做的就是瞪大自己的眼睁，小心谨慎，尽量躲过这些坑，向更高的目标一直前进下去。 新人要做的，是如何做到比其它新人优秀，如何快速获得上级的肯定，争取到更多的培养 比方说，一个项目，6个新人策划 大家都是新人，都不懂。而能给予机会培养能重用的，也就一两个人 也就是说，你得比周边的人更优秀，要超越他们，你才有机会被重用 我说到这，你们明白点了吗？ 策策-Bingo：明白主动出击 学习-小生：嗯 新人-狐狸：明白！我感觉我比较幸运，老大蛮重视我 策策-Bingo：机会不是等来的 学员-后后主：我想当新人，但已经晚了 策划总监：对。有的新人，恨天恨地，觉得自己空有抱负，不得施展 学员油油饭：那当老人呗 策划总监：怨天尤人其实这就是个坑，自己掉进去了 策划的两条腿 策划总监：策划走路的两条腿是什么，你们知道么？ 猫猫：产品用掌握吗~~ 学员油油饭：沟通 新人-狐狸：恩！明白了~~只是这种感觉比较别扭 学习-小生：左腿，右腿 策策-Bingo：笔杆子嘴皮子沟通把他们连起来
销售必看销售新手如何快速成长
销售必看销售新手如何 快速成长 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
【销售必看】销售新手如何快速成长 背景： 1、我所在的行业是化妆品销售，13年底刚参加工作，主要负责安徽区域，04--07年在国内属一线品牌，定位高档，当时卖的很好，年销售额6--7亿。但由于老板在市场上操作失误，导致市场份额直接下滑，属于濒死状态，老板把以前赚的钱投资在他另一家公司了。 2、08-13年公司养精蓄锐，主要通过低端产品维持公司，从中赚取小额利润。经过几年发展，期间研发新品，14年打算用以前的老品重返安徽市场，新品半年后再安徽推广。新品在在没有任何广告和宣传的情况下，在当地省、市的商超里销售额不错。 3、整个安徽近期合作客户有三个，其中一个两年没有下过订单，其余两个客户一年2--3次订单，金额更是微乎其微。自从我负责安徽，一直在处理客户历史遗留问题，目前解决的状态良好。 问题: 1、客户的渠道是有的，但是因为品牌原因，在市场上消费者购买力太差，所以客户一直没有下过订单，该如何解决我该做些什么 2、客情关系维护的还可以，过年以个人名义发过一些家乡特产，平时短信问候，电话不断，如何让客户更加信任我？ 3、安徽16个地级市，去掉现客户所在的3个，也就是说我需要重新去开发剩余的城市，在新地区的日化品批发市场我是属于扫街式陌生拜访，大约2-5分钟一家，这些客户大部分都知道这个品牌，但是都没兴趣合作，原因主要在安徽没有产品宣传广告，没有市场消费者基本不认可，走量太少没利润！如何在新地区有效开发客户？ 4、我们公司没有培训，没有任何关于公司的资料，我只有一份价格单，还有一些销售政策，刚开始跟着老业务外出一个月，基本上天天在宾馆，没教啥可实用的东西。 问题概括为三个： 1、在公司这种情况下，我该如何寻找潜在意向客户？ 2、在产品知识匮乏又是销售菜鸟下，上门陌生拜访该如何和客户交谈？ 3、老客户维护请您指点一二？ 问题1：客户的渠道是有的，但是因为品牌原因，在市场上消费者购买力太差，所以客户一直没有下过订单，该如何解决我该做些什么 回复： 做销售我们一直强调，“理由太多，妨碍进步”，什么是“品牌原因、市场购买力差”如果产品做得很好，公司请咱们干嘛去呢？大把经销商主动要求代理呀，就是因为公司各种机制还不完善，咱们才有上岗机会哦。当然，前提是咱们还想继续在该公司谋发展。做销售就不要说什么理由了，什么产品都会面临各种问题，销售好的希望继续扩大市场份额，
『原创』如何让新员工在班组管理中快速成长
h t t p://w w w.c q x y w.c o m 如何让新员工在班组管理中快速成长 班组管理中对新员工进行培训，使尽快融入我们这个小家庭中。远远看过去，那是一个忙碌的作业现场，十几个穿着崭新工作服的新员工在班长的关注下，尽力完成手中的工作，不时有人停下来，接受班长的指导。这个画面是佳能公司新员工的训练场景，他们在忙碌什么？近看才知道，新员工们竟然在搭积木，一个生产电子产品的企业，新员工入职训练竟然是在搭积木？询问班长后才搞明白，用双手搭积木是装配线上员工必须训练的入职科目，其目的是为了养成新员工双手操作的作业习惯。这位班长说：“员工在生活中形成的习惯往往不适应操作岗位的作业要领，必须设计必要的训练科目，让他们养成新的动作行为，这样才能上岗操作，成为合格的一线员工”。其实，像这样的训练科目有很多，企业一般会根据各个岗位的操作要求，设计适宜场景的道具完成新员工的培训和班组长培训自身能力的提高。例如，佳能公司的另一个科目就是紧螺丝训练，要求员工在18秒内完成紧固一个螺丝的工作，以满足操作节拍的要求，只有达到要求才能正式上岗。这样的训练一般会持续2-3天，所以，才有“新员工培训三天即可上岗”的说法。 而在规划新员工入职培训上，内资企业往往陷入了一个误区，过分强调新员工的知识、意识等内在的东西，认为员工理解了才能做到。其实，企业只需要新员工能够完成必要的操作，只要操作正确，员工们是否掌握了理论，是否具备意识并不重要。有理论、有意识、有激情是员工胜任基本操作后，进一步的职业素质要求。 操作习惯和熟练度的训练是在班组中完成的，而班组长就是新员工的第一位职场教练。作为一线班组长，虽然没有能力改变员工流失率高这样的现实，但可以尽力做好分内的工作，即优化班组人文环境，让员工不愿意离开，并且要强化基础管理，建立一个不怕员工流失的训练模型。
快速成长 参加新人培训之心得体会
快速成长参加新人培训之心得体会 导读：本文快速成长参加新人培训之心得体会，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 进入一个全新的行业时无路多大年纪都被称为新人，新人的成长快慢一方面取决于自我领悟和学习，另一方面就是在新人培训中获得的有关信息。 很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了今年中国人寿第12期新人培训班。 “优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧
入职30天-90天快速成长
如何帮助新员工快速成长成熟 基础工作决定业绩，最基础工作也是最重要的。团队是基础，目标是方向，最重要的是团队建设，因为业绩来自于团队，来自于员工的成长和成熟，而人是业绩的源泉，所以关注人的成长，是一切问题的本质。 一、找到合适的人，主管首要工作，最基础且最重要。 有些员工无法严格要求，因为他不适合企业文化，所以在用人的时候，就要有所选择，一流的人才是免费的。我们不一定能找到最优秀的，但是一定能找到相对适合的。我们招聘的员工，按照“三要，三无”（要有明确职业生涯规划，要有理想和追求，要勤奋能吃苦，三无：无发展目标，无拼搏精神，无工作经验）的标准执行。我们还要了解应聘人员的生活背景、家庭情况，以及对社会生活的认知和对工作的感悟，因为一个人的家庭和生活背景和他的追求有关，生活环境决定人的世界观和价值观。然后告诉他到一百度可以得到什么，尽可能选用符合公司文化要求的人。 二、公司培训时的初步留人 对新员工一定要非常关注，不仅主管要保持和他的交流和沟通，还要安排积极的员工来引导他，在公司统一培训时，根据时间安排灵活参与部门活动，帮新员工溶入部门，坚定其信心。中午要和老员工或者经理一起吃饭，部门一起聚餐时让他感受到部门的温暖。如果是新部门，主管要亲自带，如果部门比较成熟，则让优秀老员工带。
一天培训结束要安排出时间给新员工答疑，积极引导，对有疑虑的地方要讲清楚，不要让新人一起议论不明确的事情，私下猜测，容易导致一个员工都留不住。晚上下班后可以短信或电话沟通，问他培训的感觉怎样，有什么需要帮助，对新人寄于希望，给予肯定，减少陪生感，可以让新员工感受到被重视。 新员工容易流失的三个时间点是：培训的第一天，下部门第一天和月底。 三、培训：以到达新员工对知识及技能的掌握为标准 新员工进部门后，要得到全体同事的重视，大家要表现出热情，不能冷漠，新员工进部门前主管要跟老员工讲清楚，大家共同建设部门，追求共同荣誉，提高责任意识。 新人进部门第一天听电话和背FABE同步进行，FABE要3天内要流利背出来（可以用自己的理解表述，但产品功能不可偏离），打电话和电话模拟第一天也要进行，新员工刚进部门，晚上模拟用时不宜过长，达到目的即可，不要让新员工带着郁闷的心情回家，心理素质差的同事，次日就不来工作了。 电话练到基本要素（包括开场白，了解需求，介绍产品特点，约见和签单铺垫）掌握为止。打电话没问题就可以跟老员工外出，见过客户就需要谈判及演示的基本要素，比如：如何介绍公司（连公司都讲不流利的情况是无法接受的）。如何演示案例（部门要统一准备经典案例，公司也可以统一组织，经典案例大家共享）如何介绍产品。每个环节都要培训到位，以新员工可以流利说，熟练操作为准。陪同见过客户的新员工，晚上就要安排模拟演练，由老员工给出意见，以解决常见性问题，并限期改进，下次可改由新人面对主管模拟，主管必须要关注每个新人的成长进度。培训的效果要以员工掌握的程度来衡量，真正掌握了，才是有效的，一个员工是否合格，最起码的标准是对产品熟悉程度。 产品知识培训是非常基础的工作，每个主管都要会培训，新人培训要以部门组织培
新人成长奖获奖感言
新人成长奖获奖感言 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 新人成长奖获奖感言1 感谢公司和我的领导们授予我的这个奖，这个奖让我知道我在大家心目中仍然是那么年轻，并且让我重温了9年前做新人的那种兴奋与忐忑，让自己知道还可以继续茁壮成长。龙湖对很多人而言，是一个梦想，很多人已经无限接近于梦想，但最终又逃离了这个梦想。我很庆幸自己的木讷，让我执着地打开了梦想的一条门缝。门内是风景，是善待一生的景致，我乐于享受这风景，并融入这风景。来北京之前，我老公再次提醒我：情人节那天我们一起去看徐静蕾、李亚鹏主演的电影《将爱情进行到底》，这是一场一个轮回的爱情，从12年前爱到了今天。如果公司设一个“老人奖”，那么我希望12年后我有机会拿到
这个奖。如果龙湖是我的恋人，我希望和他的爱情，能进行到底！谢谢大家!站在这里，我的心情像龚琳娜那首“神曲”的歌名一样——《忐忑》。感谢亲人们授予我的这个奖，这个奖让我知道我在大家心目中仍然是那么年轻，并且让我重温了9年前做新人的感觉，让我觉得自己还可以继续茁壮成长。用一条对联可以形容这一年的感受：上联：春夏秋冬一年四季尽赏龙湖风景；下联：加减乘除千头万绪难得一时轻松。横批：多快好省龙湖对很多人而言，是一个梦想，不知这个梦境有几重。千言万语化作无可言语，最后再用一副对联表达我的感情：上联：龙湖高，领导高，工资高，热情更高，步步高招。下联：企业行，我们行，干活行，休息不行，不服不行。 新人成长奖获奖感言2 在即将跨入2012年之际，大连店能被评为公司“最佳新秀奖”荣誉称号，我感到非常荣幸，感谢公司给我们团队提供了一个锻炼和成长的机会，感谢领导
对新员工快速成长的一点认识
对新员工快速成长的一点认识 新员工的快速成长对于企业生产的安全稳定有着重要意义，尤其是随着集团公司的不断发展，青工所占的比例越来越大，新员工的成长快慢对生产效率也起愈来愈重要的作用。由于工作关系，能够接触到大量的新员工，并目瞩他们的成长，加之自己多年的工作经历，对于新员工如何快速成长为一名优秀员工有自己的一点认识。新员工的成长应从两个方面入手： 一、新员工自身必须注意的三个事项 1、要有端正平和的进取心态，珍惜工作岗位：新员工进厂后，难免会对从事的岗位和其他岗位在工作环境、收入等各个方面进行比较，这是人之常情，但不能因此而心气浮躁，只想着有朝一日能够调动工作。应当端正心态，认识到这是学习的好时机，是自己留给企业第一印象的绝佳表现机会，把安全技术、设备维护、工艺技术等规程学好，从业务知识、操作技术和综合能力全面提升，把工作干好，珍惜自己的工作岗位，这一点最为重要，是所有优秀员工必须具备的基本条件。 2、有可预期的工作目标，并为这付诸实施：光有平和的心态只能成为一名合格的员工，还要有自己的工作目标，这是引导新员工快速提升的原动力。目标可大可小，可远可近，可内可外，但必须是切实可行，并且能够通过努力得以实现的。如要想顺利通过晋级考试，成为岗位的操作能手，成为节约标兵等等，当一个个目标努力实现后，再制定大的目标，在目标不断的实现之中，自己也就逐渐成长为一名优秀的员工，成为企业的人才。 3、学会沟通，善于沟通：曾遇到有些员工心态很平和，业务水平也很高，但是不善于沟通，无法把自己对工作中好的想法有效地表达，不能使自己的能力更大地奉献到工作中；还有的员工是与同事之间、上级之间的人际关系搞得不好，影响了班组的凝聚力，同时也阻碍了自己的进步。要想沟通好要把握几个要点，即从心里尊敬每一个人、以工作大局为重，以集体利益为重，多参加各类活动、勇于说出自己的想法，如果做到以上几点，我想就可以更有效地进行沟通。
新员工如何快速成长
如何让新员工快速成长 我认为让新员工快速成长要从两个方面入手： 第一：如何让员工快速的融入单位集体，培养员工的忠诚度。 关于这一点，我认为首先要从面试的环节进行严格把关。对于面试过程中应聘者表现的目标不明确，定位不清晰，言语不流畅的应该慎重考虑一下是否录用。另外在面试的环节，面试官也要和应聘者简单介绍一下工作内容，工作性质，工具时间，薪资福利情况等基本信息，面试官和应聘者进行双向选择，这样就能避免入职一段时间之后觉得不适合而牵涉彼此的精力；其次呢，单位要培养出良好的工作氛围，老员工有责任和义务去照顾新员工，每个人到陌生环境，多少都有些不舒服，如果老员工能关照一下新员工，就可以让员工多一些归属感。 然后就是可以在新员工入职之后，搞一些简单的小活动，帮助员工快速融入集体。比如说中午的时候一起吃个午饭，简单点的就行。大家在吃饭的时候可以聊聊天，多熟悉一下；或者是中午的时候也可以搞个小活动，就像快乐大本营里面的谁是卧底那种的游戏就很好。最后就是要让员工了解企业文化和晋升路线，让他们很明确的知道，只要努力，就有未来！ 第二：如何让员工快速的了解产品线的相关知识。 关于这一点，我认为最好的方法就是“培训+自学+模拟”的形式。新员工入职，我们要有基础知识的培训，从简单到复杂。比如第一周先教他们普及版的安装和使用，就安装简版的数据库和软件，应该都没有问题。然后再教他们如何给客户初始化。然后让他们自己去练习，跑流程，遇到有疑问的地方，及时与老员工沟通。等新员工跑过即便产品流程之后就让他给本单位员工试讲，大家在提出意见
和建议。接下来给新员工培训普及版初始化以及后续服务可能遇到的问题。当然平时服务的时候问题的解决方式最好记录到CRM系统中，作为新员工的知识库供他们学习或参考。然后是T3标准版，T6 T+ 等产品的培训和练习，通过这种培训加自学加模拟的形式，让新员工快速上手，独立服务。
让新员工快速成长的“四化”培养方法
从新手到熟练工，“四化”培养方法显实效 培养新员工是每个班组都会面临的课题之一。如何让员工快速成长起来，适应新的岗位工作要求呢？下面给大家介绍一下镇江港务集团镇江东港港务有限公司装卸队门机装卸三班的“四化”培养方法。 管理背景： 一名徒工必须在门机司机岗位连续学习超过3个月以上，才可以取得“门机操作证”考试资格，从取得“门机操作证”后，必须在3个月内具备胜任本岗所有作业的能力。“指挥手”从徒工到取得“指挥手操作证”考试资格，取得资格后1个月内，具备胜任本岗位所有作业能能力。这是公司对门机司机和操作手入门的一项基本要求。 问题及分析： 公司刚成立不久，熟练门机司机和指挥手相对较少，而徒工占班组员工的比例长期处于16%左右，前沿生产及需技术熟练的工人和徒工技能不娴熟的矛盾一直影响着生产效率。如何在前3个月里保证徒工在资格考试中一次通过，保证在拿到操作证后在规定时间里极速成长为一名熟练工，是班组员工学习成长的主要任务和目标。徒工成长为一名合格的门机司机和指挥手没有速成途径，只有通过尽可能通过科学的培训方法，尽量缩短徒工的学徒期限，以满足一线生产需求。具体做法： 理论培训图文化。班组对新徒工的理论培训将纯文字（门机的构造、安全的相关要求、现场的行为规范等内容）制作成音像教材，让徒工更直观地了解门机的构造、运行原理，了解本岗位的安全风险、生产现场的作业流程等，将枯燥无味的理论变成了“动画”。让徒工在有了直观印像的基础上再进行理论学习培训。 实践操作名师化。班组韩成才是一名技师，曾在镇江市门机操作比赛中获第三名的好成绩，他的操作技能暂时在班组还无人可替。理所当然也成了门机三班的“名师”，韩师傅自有一套独特的“四步十分”带徒经验，即“一分教二分看五分练二分谈”。韩师傅口头教的很少，一是只讲要领，要领讲完后，二是徒工看他实际操作，第三步是他让徒工自己练，他提倡让徒工在自己练习的过程中自己悟，第四步是徒工自己谈实际操作感悟，他再帮助答疑解惑。徒工满师后他也在作业中不断观察徒工作业情况，及时纠正徒工不良操作习惯。通过此方法培养的徒工，不走弯路，成长快。徒工的学习兴趣高，收获大。当韩师傅休息时，徒工如果想自己学习，班上其他师傅也会作临时师傅，对徒工进行传授相关知识。 理论实践交叉化。在徒工的前三个月的培训中，班组是采取的“理论+实践”的培训模式，理论课也分别有多位师傅进行讲解，每位师傅在讲解时，都会掺入自己对一些理论的理解，会及时分享自己在实际作业过程中遇到的问题，以及当时是如何解决的。而徒工自己分享学习感悟和收获时，老师傅会帮他们在理论上找到根据，让徒工知其然并知其所以然。往往通过理论再学习的徒工在实际操作时会进步更快。 新手上岗PK化。对于刚拿到操作证的新手，在工班任务的安排上，班组会先安排一些轻松的作业任务。例如：大驳船作业、海轮满舱作业等安全风险系数较小的作业。但要在3个月里完全适合一线生产，仅仅会作业这类简单的作业是不够的。所以，班组每月会有一次针对性的技能PK赛，所有在同一批次取得“操作证”的新手都会参加。对于PK的成绩是与新手的岗位绩效挂钩的，所以，新手会针对PK赛有针对性地进行训练，班组通过这样的以赛促练，在新手能力培
销售新手如何快速成长
销售新手如何快速成长--马林 一、武装我们的心理 每个人从事一个新的工作，都面临许多的挑战，新手上路首先要清楚的是，万事都遵循一定的规律，我们也不可例外。在我们之前的成功者，也许仅仅因为比我们早起步而已，而我们也不可能一步登天，今天我们比别人晚起步并不可怕，重要的是我们已经起步了。 我们想登山，就应该知道山高险阻；我们想越海，就必须清楚海阔天空；我们想成为一个顶尖的业务高手，就必须明白，没有付出就没有回报，没有辛苦就没有欢笑。 每个高手都由新手而来，他们今天的辉煌来源于若干年前与众不同的特点，而这些特点往往是：超出一般人的勤奋、对业务的敏锐、不断的学习与磨练……我们一定可以找到一个学习的对象，如果我们有决心，请先剔除我们所知道他的缺点，把他的优点写下来，诸如诚信、吃苦、上进、友善、细心、大胆等等，然后看自己应该怎样去学习他。 只有下定成功的决心，并知道成功不会一蹴而就，我们才会让自己对困难多些准备，让自己不会被理所应当中的障碍一击而垮。熟知中国现代史的同事一定知道，在中国革命非常困难的时候，毛主席写过一篇《论持久战》，详细阐述了中国抗战的三个阶段，给国人很大的鼓舞。业务工作其实也是持久战而不是闪电战，不能“速战速决”，业务的乐趣也存在于“一山更有一山高”，攀登艰难而风光无限。 二、养成良好习惯 中国人通常看一个小孩，“观三岁而知将来”，一个孩童的未来三岁就可以看出，仅因看了他的性格表现，因为“江山易改，本性难移”，非大悲或大喜，人就不可能大彻大悟。 业务亦然，好的习惯21天就可养成，而它可以影响我们一辈子，习惯成自然，我们成为新手的第一天，就需要去要求自己具备成功者所具备的特质。别人可以迟到，你不行；别人下班可以提前，你不行；别人可以偷懒，你不需要；别人把工作当成负担，你把它当成是自己的事业在经营；别人得过且过，你精益求精。好的习惯包含丰富的内容，但重要的几点：永远守时、承诺的事一定兑现、保持积极的心态、谦逊、尊重每个人。 三、做好基本动作 业务人员，想要出类拔萃，就必须：知道规则、学习规则、遵循规则、贯彻规则，每个行业的业务工作都有自己独特的地方，每个独特的地方组成了我们业务所需要的规则，而所有的业务工作都有一些共性，如沟通能力、心态、技巧等等。 如上所书，业务是持久战，而新手最忌讳的急于求成，总想一下子达到预想的目标，中国的乒乓球独步天下，根源于中国有几个亿的孩童的热爱，基本功扎实的能上市队、省队、国家队，进而称雄；而乔丹所以能成为王中之王，有人通过数据统计，发现他的运球能力无人能及；而一个写手想要成为作家，没有过硬的文字功底就无从谈起。