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“少年科技智多星”

项目申报表

项目名称

项目申报者年龄段□幼儿组□小学组□中学组申报类别□科学创意画□创造发明□创新课题

项目申报单位全称联系xxx 所属区县所属系统

具体地址邮政编码

作者情况姓名性别年

龄

学校年级xxx （家庭/xxx ）

辅

导

者

情

况

姓名性别单位专业xxx （办公室/xxx ）

项目申报者

确认事宜（参赛者必须填

写）

项目申报者同意无偿提供申报项目介绍，由大赛组织单位收入获奖汇编公开出版。同时申报者本人亦享有公开发表自己作品介绍的权力。

项目申报者（或监护人）签名：

项目申报单位意见

项目申报者完成该项目时为在校的非成人教育的中小学校学生。

项目申报单位管理部门盖章：

（教务处章或校章均可）

负责人签名：年月日

申报说明：

1、请仔细阅读本申报表各条目后，由项目申报者本人（集体项目由第一作者）按要求填写。申报者、指导教师两项至多填写三人，多填无效。

2、纸质申报材料：申报表一式两份，摘要两份，论文两份，收到终评入围通知后，按要求递交。

3、项目申报表电子稿由中国福利会少年宫网站下载，xx ：；或者博雅网下载 xx

21boya 。

关于进一步加强土地整理复垦开发工作的通知 国土资发 [2008] 176 号

关于进一步加强土地整理复垦开发工作的通知国土资发 [2008] 176 号 2008-09-09 信息来源：国土资源部耕地保护司 各省、自治区、直辖市国土资源厅（国土环境资源厅、国土资源局、国土资源和房屋管理局、房屋土地资源管理局），解放军土地管理局，新疆生产建设兵团国土资源局，各派驻地方的国家土地督察局,部机关各司局及有关直属事业单位： 十多年来，全国土地整理复垦开发工作从起步到全面推进，在补充耕地、保护耕地资源，提高农业综合生产能力，优化农用地结构，保障粮食和生态安全，惠民利民等方面发挥了重要作用。随着我国工业化城镇化进程的加快，土地资源供需矛盾突出，坚守18亿亩耕地红线面临严峻挑战。当前，土地整理复垦开发工作还存在目标单一、补充耕地力度不够，占补平衡任务没有完全落实，规划统筹乏力、资金征收使用还有差距、监管工作不到位等突出问题。为适应新形势的需要，切实加大补充耕地力度，部从构建保障和促进科学发展新机制出发，按照规划引导、政策激励、多元投入、规范管理的思路，进一步推进土地整理复垦开发工作，使其真正成为实施土地利用规划的基本手段，推进开源节流的重要抓手，统筹城乡发展的基础平台，既保护耕地资源可持续利用，又促进新农村建设、保障经济社会发展和生态环境建设取得成效。现就有关要求通知如下： 一、严格补充耕地，坚守18亿亩耕地红线 地方各级国土资源部门要严格依照土地利用总体规划、土地整理复垦开发规划和年度补充耕地计划，切实组织完成补充耕地任务，确保本行政区域内耕地不低于规划规定的保有量任务。要严格落实耕地“占补平衡”制度，各类非农建设占用耕地，应立足于本市、县行政区域内补充完成。对于后备资源少确实难以完成的，可由省级国土资源部门在省域内统筹安排，严禁跨

土地开发整理规划数据库标准

土地开发整理规划数据库标准 目次 前言 1范围1 2规范性引用文件1 3术语和定义1 4数据库内容和要素分类编码2 5数据库结构定义4 6数据文件命名规则14 7数据交换格式16 8元数据17 附录A（规范性附录）土地分类代码18 附录B（资料性附录）土地开发整理规划空间矢量数据交换格式样本23附录C（资料性附录）土地开发整理规划信息元数据示例27 表1土地开发整理规划数据库要素代码表2 表2土地开发整理规划空间信息要素分层、定义与属性关联表4 表3表格信息要素属性关联表5 表4行政区属性结构表（属性表代码：XZQ）5 表5行政界线属性结构表（属性表代码：XZJX）6 表6等高线属性结构描述表（属性表代码：DGX）6 表7高程注记点属性结构描述表（属性表代码：GCZJD）6 表8地类图斑属性结构描述表（属性表代码：DLTB）6

表9线状地物属性结构描述表（属性表代码：XZDW）7 表10零星地类属性结构描述表（属性表代码：LXDL）7 表11开发整理潜力属性结构表（属性表代码KFZLQL）8 表12开发整理规划区域属性结构表（属性表代码KFZLGHQY）9 表13面状工程、线状工程、点状工程属性结构表（属性表代码KFZLGC）9表14面状项目、线状项目、点状项目属性结构表（属性表代码KFZLXM）10表15注记属性结构描述表（属性表代码：ZJ）11 表16土地开发整理补充耕地区域平衡表（属性表代码BG_BCGDPHB）11 表17土地开发整理规划结构调整表（属性表代码BG_GHJGTZ）11 表18土地开发整理规划指标分解表(属性表代码BG_GHZBFJ)12 表19土地开发整理规划文本信息表（属性表代码WB_WBXX）12 表20界线类型代码表12 表21界线性质代码表13 表22等高线类型代码表13 表23权属性质代码表13 表24土地开发整理类型代码表13 表25比例尺代码表14 表26规划图类型代码表15 表27土地开发整理规划文本信息编码16 表《全国土地分类（试行）》代码表18 表《全国土地分类（过渡期适用）》代码表20 前言 附录A为规范性附录，附录B和附录C为资料性附录。

拜访客户的步骤及需要注意的几个方面

拜访客户 第一步：客户调研 这些信息，有助于拜访者在正式拜访客户时，恰到好处的与客户进行沟通、交流，促成商业合作的达成。 没有调查，就没有发言权。 把公司的事当成自己的事，把工作当作一份事业，你就会心平气和，游刃有余。 二、预约 1、提前与客户约好拜访时间 拜访客户的时间也很有讲究。一般来说，上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间。 2 3、未雨绸缪，提前准备好竞品的相关资料。 4、提前确定拜访人数

三、客户拜访 1．提前到达拜访地点 2．遵守客户公司的规章制度 3．拜访工程中注意自己的形象 跷着二郎腿、乱弹烟灰、抓耳挠腮、斜靠座椅、粗言粗语、谎话连篇等 4．先找到客户感兴趣的话题 客户感兴趣的话题： 1）最简单的话语介绍自己，与客户寒暄几句，然后通过夸奖对方的年轻有为、或者是特别显年轻、特别精干等，让客户心里舒坦； 2）然后借此询问对方的籍贯、经历，逐步引申到了解客户的学历、爱好、民族、家庭等，再找到共同话题。 注意：一般来说，发现客户的兴趣或感兴趣的话题，不能超过3分钟；围绕双方感兴趣的话题交流，不能超过10分钟。接下来，就是双方正式的合作沟通了。 5．正确引导客户需求。 “买的没有卖的精”。在很多时候，客户是无知的，或者是一知半解，所以，对于客户提出的各项要求，拜访者必须区别对待，不能一味听从客户摆布，那样神仙也满足不了客户的需求。 这个道理，客户其实也是非常清楚的；客户之所以提出那么多“无理”的要求，就因为他不“懂行”，他担心受到“卖家”(这里就是我们的拜访者以及拜访者所在的公司)的欺骗，所以故意多找茬，然后希望通过“刁难”拜访者获得更加真实、全面、有用的信息。 拜访者一定要明白这一点，并且正确引导客户的需求，才能真正满足客户的需求，同

土地开发复垦整理业务辅导材料

土地开发复垦整理业务辅导材料 第一部分：概念及政策、理论依据 一、土地开发、整理、复垦的概念 土地开发是指对滩涂、盐碱地、荒草地、祼土地等未利用的宜农土地进行开发利用的活动。 土地整理是指采用工程、生物等措施，对农村地区田、水、路、林、村进行综合整治，增加有效耕地面积，提高土地质量和利用率，改善生产、生活条件和生态环境的活动。 土地复垦是指在生产建设过程中，因挖损、塌陷、压占、污染破坏的土地和洪灾、滑坡崩塌、泥石流、风沙等自然灾害损毁的土地，采取整治措施，使其恢复到可利用状态的活动。 二、政策、理论依据 （一）中央对土地整理的期望和要求 1.坚守18亿亩耕地红线，必须完成耕地计划补充任务。 2.保障国家粮食安全，必须进一步改善耕地质量。 3.建设社会主义新农村的伟大任务，要求土地开发整理取得实效。 4.党中央、国务院高度重视土地开发整理，土地开发整理资金长期稳定投入得到了政策和法律的支撑。 （二）党中央、国务院高度重视土地整理

中发…1997?11号文件，明确提出“积极推进土地整理，搞好土地建设。这是土地开发整理一词最早写入中央政府的文件中。 1999年?土地管理法?，确定了新增建设用地土地有偿使用费和耕地开垦费、土地复垦费等资金专项用于土地开发整理，确立了土地开发整理资金投入主渠道，保证了土地开发整理有长期稳定的投入。 2004年?国务院关于将部分土地出让金用于农业土地开发有关问题的通知?(国发[2004]8号)明确规定：土地出让金纯收益的15%以上用于农业土地开发，进一步扩大了土地开发整理资金渠道。 国家对土地开发整理资金征收与投入 2001-2006年，中央分成的30％部分新增建设用地土地有偿使用费，共征收489.94亿元。从今年起，国家将新增费征收标准提高了一倍，进一步扩大了资金规模。2006年中央分成征收部分为167亿；按照新的征收标准，今年预计不少于200亿元。 2001年至2007年上半年，国家累计投入中央分成的新增费总额达463.66亿元。目前，全国用于基本农田保护和建设、土地整理、耕地开发的总投入，每年达到1000亿元左右。 中央一号文件 2005年：土地出让金用于农业土地开发部分和新增建设用地有偿使用费，要结合土地开发整理安排一定资金用于小型农田水利建设。 2006年：土地出让金用于农业土地开发的部分和新增建设用地有偿使用费安排的土地开发整理项目，都要将小型农田水利设施建设作为重要内容，建设标准农田。

一级土地开发整理

一级土地开发 相关资料 深圳市福田房地产有限公司 2011-5-9

一、综述 二、土地一级开发定义 三、土地一级开发项目的流程 四、土地一级开发模式 五、核心观点

一、综述 根据2010年9月10日国土资源部关于《开展“两整治一改革”专项行动工作任务及责任分工》的通知要求，2011年4月份开始，中国土地一级开发必须采取企业主导模式，而不是以前的国资背景的土地储备中心负责开发。国土资源部的数据显示，2010年中国土地出让成交总价款2.7万亿元人民币，同比2009年增长69.8%。而2009年财政部公布的全国土地出让金支出明细中显示，2009年土地开发成本大约占到土地出让总价款的60%左右。 目前企业主导的土地一级开发模式主要有工程总承包模式、利润分成模式和一二级土地开发联动模式等。其中工程总承包模式以北京市为代表，如北京市规定企业用自有资金进行土地一级开发的，规定利润不超过土地开发成本的8%，这种模式由于利润率不高并不受开发企业的欢迎。 利润分成模式是目前最普遍的土地一级开发模式。土地一级开发完成后出让所得收益扣除开发成本部分，企业和政府采取分成的模式，分成比例大多采取企业70%政府30%，也有6:4或者5:5的。例如建发股份在厦门市的土地一级开发项目分成比例高达85%，也有部分企业与政府合作时采取工程总承包结合利润分成的模式。

一二级土地开发联动模式尽管利润更高，但投资更大，周期更长，风险更高。不过仍然有不少房地产公司会选择这种模式，除了追逐利润外，政府对二级房地产市场的严控也让更多房地产二级开发企业把目光转向土地一级开发市场。 二、土地一级开发定义 土地一级开发，是指由政府或其授权委托的企业，对一定区域范围内的城市国有土地(毛地)或乡村集体土地(生地)进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”、“五通一平”或“七通一平”的建设条件(熟地)，再对熟地进行有偿出让或转让的过程。具体来说，就是按照城市规划功能、竖向标高和市政地下基础设施配套指标的要求，由政府统一组织征地补偿、拆迁安置、土地平整、市政基础设施和社会公共配套设施建设，按期达到土地出让标准的土地开发行为。土地一级开发是土地出让前的运作方式，开发的主体应是当地政府或由当地政府指定的土地开发企业，而土地一级开发的结果是要使“生地”成为“熟地”，达到出让的标准。在大多数城市主要是由政府来操作，也有政府委托企业来做，政府负责管理和监督，或者由国有企业或事业单位性质的土地储备机构来做。

关于进一步加强土地整理复垦开发工作的通知 国土资发

关于进一步加强土地整理复垦开发工作的通知国土资发[2008] 176 号 2008-09-09 信息来源：国土资源部耕地保护司 各省、自治区、直辖市国土资源厅（国土环境资源厅、国土资源局、国土资源和房屋管理局、房屋土地资源管理局），解放军土地管理局，新疆生产建设兵团国土资源局，各派驻地方的国家土地督察局,部机关各司局及有关直属事业单位： 十多年来，全国土地整理复垦开发工作从起步到全面推进，在补充耕地、保护耕地资源，提高农业综合生产能力，优化农用地结构，保障粮食和生态安全，惠民利民等方面发挥了重要作用。随着我国工业化城镇化进程的加快，土地资源供需矛盾突出，坚守18亿亩耕地红线面临严峻挑战。当前，土地整理复垦开发工作还存在目标单一、补充耕地力度不够，占补平衡任务没有完全落实，规划统筹乏力、资金征收使用还有差距、监管工作不到位等突出问题。为适应新形势的需要，切实加大补充耕地力度，部从构建保障和促进科学发展新机制出发，按照规划引导、政策激励、多元投入、规范管理的思路，进一步推进土地整理复垦开发工作，使其真正成为实施土地利用规划的基本手段，推进开源节流的重要抓手，统筹城乡发展的基础平台，既保护耕地资源可持续利用，又促进新农村建设、保障经济社会发展和生态环境建设取得成效。现就有关要求通知如下： 一、严格补充耕地，坚守18亿亩耕地红线 地方各级国土资源部门要严格依照土地利用总体规划、土地整理复垦开发规划和年度补充耕地计划，切实组织完成补充耕地任务，确保本行政区域内耕地不低于规划规定的保有量任务。要严格落实耕地“占补平衡”制度，各类非农建设占用耕地，应立足于本市、县行政区域内补充完成。对于后备资源少确实难以完成的，可由省级国土资源部门在省域内统筹安排，严禁跨省

土地一级开发整理方案

土地一级开发整理方案 一、开发的意义 为了进一步增加土地储备的作用与功能，优化土地资源配置,盘活存量土地，充分发挥土地资源在经济社会发展中的促进和保障作用。通过实施的土地收储和保障作用，增强政府对土地市场的调控能力,实现城市基础设施配套到位的熟地供应和保障重点项目用地的总目标。 二、开发具备的条件 １、具备规划主管部门审核通过的控制性详细规划。根据＊＊市城市的总体规划及土地市场需求，确定出需开发土地的规划条件、指标及市政配套要求.主要包括确定规划用地性质、规划建设内容、宗地详细规划方案、控制性详规、水电暖气等配套设施实施条件。 2、纳入年度土地储备开发计划。确定土地供应计划、土地利用年度计划和土地收购储备计划后,改变拟开发土地的权属性质，使有所开发土地的完整土地所有权，从而具备土地一级开发的权属基础。 ３、土地预审审核通过。新区国土资源局根据土地利用总体规划、土地利用年度计划和建设用地标准，对项目的选址定点、用地规模等，召开联审会进行初步审查,提出预审意见，通过后出具用地审查意见,**政府出具用地批复文件。 4、实施方案经政府有关部门审核通过。根据*＊市政府出具的用地批复文件，实施方案报＊*市或新区规划委规划意见书、住建委、园林局、文物局、环保局、发改委等审核通过,获得批准后相关办理征地、拆迁的有关手续。

三、开发合作模式 本项目一级土地开发采取完全市场运作模式.新区政府首先将待进行一级开发的土地一次性(或按地块)以基准地价委托我公司进行开发，通过土地使用权出让协议进行约定。我公司根据约定进行统一拆迁、补偿、安置、城市基础设施建设和社会公共设施建设,使开发的区域内的土地达到“七通一平”或需求者要求的建设条件，再由新区政府以找挂牌形式面向市场转让土地使用权。 这种模式中，新区政府以协议形式保证我公司一级开发利益.向我公司出让城市国有土地(简称毛地）或农村集体土地（简称生地),我公司完成一级开发后核算开发成本及酬金，待土地转让取得土地价款后扣除开发成本、酬金和利润分成,剩余土地转让款(利润分成)归政府所有。 四、开发内容 按照土地利用总体规划、城市总体规划及地区控制性详细规划和年度土地一级开发计划，对城市国有土地（简称毛地)或农村集体土地（简称生地）进行统一的征地、农转用、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平"、“五通一平”或“七通一平”(即通自来水、雨水、污水、中水、电力、供暖、电讯、天然气和场地平整）的建设条件（简称熟地)。 五、开发投资费用构成 1、土地取得费：本项目的土地取得费是指征用土地所支付的费用.包括土地补偿费、地上物补偿费和安置补助费以及新增建设用地费和防洪工程维护管理费等有关税费。

0260.四川省土地开发整理项目工程委托监理合同

四川省土地开发整理项目工程委托监理合同 第一部分土地开发整理项目工程委托监理合同 委托人（甲方） 监理人（乙方） 经双方协商一致，签订本合同。（如未特别注明，本合同的币种均约定为人民币） 一、委托人委托监理人监理的工程（以下简称“工程”）概况如下： 工程名称：土地整理项目 投资预算： 其中工程施工费： 合同监理费用： 施工费中标价格： 监理合同周期：年月日至年月日 二、下列文件均为本合同的组成部分： 1.监理投标书、中标通知书、监理投标时编制的监理工作纲要，监理工作规划； 2.本合同标准条款；（第二部分） 3.本合同专用条款；（第三部分） 4.在实施监理过程中双方签署的合同修正条款或补充协议。 三、监理人向委托人承诺，按照本合同约定，承担专用条款中确定范围内的监理业务。 四、委托人向监理人承诺，按照本合同约定的期限、方式、币种，向监理人支付报酬。 五、本合同一式份，具有同等法律效力，双方各执一份，项目实施责任单位一份，工程承包人一份，主管部门一份。 委托人：（签章）监理人：（签章）：

住所：住所： 法定代表人：法定代表人： 开户银行：开户银行： 账号：账号： 电话：电话： 年月日年月日 实施人（签章）：监证人： 项目实施主管负责人（签字）： 年月日年月日 第二部分标准条款 词语定义、适用范围和法规 第一条下列名词和用语，除上下文另有规定外，有如下含义： 1．“工程”是指委托人委托实施监理的工程。 2．“委托人”是指承担项目投资管理责任和委托监理业务的机关或单位。（注：项目的管理部门为四川省国土资源厅，四川省土地统征整理事务中心根据省厅的授权，作为“委托人”负责项目的监理和实施管理工作。） 3．“实施人”是指经项目管理部门批复的项目实施责任单位（本合同约定 为县（市、区）政府、国土资源局）。实施人是合同甲方的组成部分、工程的受益主体，是合同执行的甲方现场代表。 4．“监理人”是指承担监理业务和监理责任的一方，以及其合法继承人。“监理机构”是指监理人派驻本工程现场实施监理业务的组织。 5．“总监理工程师”是指经委托人同意，由监理人派到监理机构履行本合同的全权负责人。

土地开发复垦整理中心工作总结报告(精)

土地开发复垦整理中心工作总结报告 丹凤县国土资源局： 上半年来，土地开发整理工作在局领导的正确领导下，在局各股室、下属单位、国土所的大力支持和配合下，在全体工作人员的共同努力下，在服务全局中心工作的同时，以项目为抓手，积极开展土地开发整理工作，实施省级土地整理项目1 个、市级高速公路耕地占补平衡项目11个，争取省级土地开 发整理项目1个，土地开发整理总规模757.4592公顷，新增耕地234.0078公顷，投资2588.5119万元。目前，10个市级高速公路耕地占补平衡项目已竣工并上报市国土资源局申请验收，省级立项投资的土门镇（竹林关镇）等⑵个镇土地整理项 目建设竣工在即。现将土地开发复垦整理中心上半年工作简要回顾总结如下： 一、所干主要工作 1、加强中心内部管理。拟定《中心201X年工作要点》、《中心工作人员201X年工作分组》、《中心工作人员201X年工作职责》、《中心工作制度》、《中心工作纪律》等；加强干部职工的学习教育，坚持思想纪律作风整顿常态化，认真开展国土资源法律知识学习活动，提高素质、强化纪律，增强其责任心，积极主动完成工作。加强单位卫生、文明建设，关心干部

职工身心健康。干部职工遵纪守法、团结和睦、勤恳工作，单位工作、生活秩序正常。 2、争取上级支持和投资，积极筹划年度前期重点项目实施准 备工作。年内计划启动土地开发整理项目1个，为省级立项的 棣花（商镇）等⑵个镇土地开发整理项目，该项目建设总规模318.6公顷，其中开发60.78公顷，整理257.82公顷，新增加耕地61.35公顷，总投资1256.68万元。目前，已完成项目可行性研究、立项审批、初步设计和省预算下达，省补助投资 942.51万元（预算1256.68万元的75%，其余25%即卩314.17 万元由地方配套。由于地方没有配套资金，需要对原设计进行优化。与原初步设计单位西安理工大学水利水电土木建筑研究设计院商洽设计优化事宜，与商镇、棣花镇主要领导进行接洽，对项目区土地利用现状变更进行了测量。计划在下半年完成优化设计方案、招标方案、实施方案编制报批和项目招投标，力争早日启动实施项目。 3、做好省级立项投资的丹凤县土门镇（竹林关镇）等⑵个镇 土地整理项目建设工作。该项目总规模248.62公顷，其中土 门片75.58公顷，竹林关片173.04公顷；项目省级投资515.01万元，其中工程施工费421.53万元。项目于201X年11月启动，12月继续开工建设，我中心工作人员常驻项目

新人第一次上门拜访流程和基本说辞.doc

新人第一次上门拜访流程和基本说辞(来自于重庆区域的分享) 发布时间：2008-05-04 17:08:46 拜访流程图: 一、开场白 当我们在拜访客户的时候，客户对销售人员存在着一定的陌生和排斥感，氛围相对比较严肃，轻松和谐的交流环境需要我们去创造。 如何去创造呢?适当PMP是最好的办法。每一个老板对自己企业的经营都付出了心血和汗水，他们对旁人给予自己企业或他个人事业成就的评价很在意，当我们踏入客

户的大门或办公室的时候，都应该留意每一个可以发掘到的PMP亮点，公司厂房很漂亮问他是不是花了几百万啊？也许他会沾沾自喜的和你谈起了当初的辛酸和现在的成就，老总的办公室布置的豪华夸夸真气派典雅，不仅公司经营的好还会享受生活，也可以从年龄上去发掘PMP的话题，年轻有为，事业有成等等。总之，不论我们P的还不好，但一定不要忘记P的意识，这是我们拉近和客户之间距离的最好方法。 二、话题引导和切入 我们去拜访客户的最终目的是了解客户需求并找到合作的机会，但直接的去给客户阐述关于阿里巴巴的情况是不妥的。应该从客户的基础上予以引导，X总，我们从网络上（或其它）了解到您的公司，您的公司实力很强，在行业内的知名度很高，我们阿里巴巴正在帮海外的采购商寻找像您这样的供应商，我们非常期待能和您合作，这也是我来拜访您的主要原因。 三、解决客户的基本反对意见并讲服务 也许此时有意向的客户对我们下面的内容充满着些许期待，也会有客户蛮横的叫嚣着让我们离开，而此时我们应该做的就是决不放弃，因为我们能见到KP就已经成功了。应该立即插入主题了解客户的需求，了解客户是否在做外贸，我们得到的答案较多的是：1)不做外贸。 针对这个答案，我们应该采取提问式去交流。 a.强调国家鼓励出口的退税政策，企业经营的目的之一是利润的最大化，在国内贸易中，当产品的生产成本、人力资源管理成本、营销成本等无法压缩的环境下，走国际化道路

不动产业务整理手册(问题参考)全解

不动产业务与问题整理手册 （仅供参考） 2016年6月

业务案例整理 1.房产、土地均已办理第一次转移登记，但在房产再次或多次办理转移过程中土地未 随之办理转移登记，要求将土地使用权直接办理到现房产权利人名下的情况。 建议：可以办理。需查清历次房产登记档案，理清产权交易和房产变化脉络，脱节的历次权利人全部到场签字，并作询问笔录，审查相关税费，无查封、抵押等限制条件的，可以直接办理到现房产权利人名下。如有查封情形，需权利人到法院主张权利，解封后再办理。 如缺少中间权利人的，需在门户网站公告30日后，按上述办法直接办理到现房产权利人名下。 主要依据：“地随房走”，“房随地走”，《物权法》第一百四十七条“建筑物、构筑物及其附属设施转让、互换、出资或者赠与的，该建筑物、构筑物及其附属设施占用范围内的建设用地使用权一并处分。” 2.房产在第一次转移登记后再次或多次转移登记，土地已预区分但未办理转移登记的， 要求直接办理到现房产权利人名下的情况。 建议：可以办理。需查清历次房产登记档案，理清产权交易和房产变化脉络，历次权利人全部到场签字并作询问笔录，审查相关税费，无查封、抵押等限制条件的，可以直接办理到现房产权利人名下。如有查封情形，需权利人到法院主张权利，解封后再办理。 如缺少中间权利人的，需在门户网站公告30天后，按上述办法直接办理到现房产权利人名下。 房产属房改房或集资建房的，需查看出让金缴纳情况，收回协议和出让合同。（最好能查到当地政府关于房改房的处置意见，即政策性文件。） 3.房产在第一次转移登记后再次或多次转移登记，土地未办理预区分的，要求直接办 理到现房产权利人名下的情况。 建议：同时符合以下条件的可以办理：出让土地、土地用途没改变，取得规划竣工验收合格证且无查封、抵押等限制条件。

初次拜访客户

初次拜访客户 好的开始是成功的一半，初次拜访客户影响销售结果…… 引起客户兴趣 孙：初次拜访客户，sales应该做什么？ 拜访陌生客户不外乎两种情况，一种是sales自己敲开客户的门，一种是通过其他人的推荐来和客户见面。但无论是哪种情况，sales要面对的客户都是从没打过交道的，所以，怎么让客户在第一时间就喜欢自己是很重要的。 吴：第一次拜访要让客户觉得sales有趣，对我们的东西产生兴趣，很容易安排下一次见面。而且让客户产生兴趣之后，对以后的销售工作很重要。 孙：所以，在首先开始的介绍里，sales要抛出一些有吸引力的东西，比如行业背景，资历等等。要让客户喜欢，这要求sales不但要深刻了解行业知识，还要具备title knowledge（职位知识），只有这些情景知识才能真正打动客户，让客户有一种如见知音的感觉，而Sales 如果只是倾倒产品知识是完全不能得到这个效果的。 初次拜访客户的有效介绍流程： Name 介绍姓名 Company 介绍sales所代表队公司/企业 Opening 开场白：介绍目的 Industry knowledge 行业知识，展示sales对所见客户行业的了解 Title knowledge 职位知识：展示sales对所见客户个人的职位了解 Pains 归纳身处这种行业和职位的客户会有怎样的痛 I can help Sales对客户的帮助是什么 Interest 引起客户兴趣 Next step 预定下次见面时间，或安排下一步工作

赵：sales可以根据客户的职务特点，总结这些客户的共同点，他们普遍的痛是什么，比如如果sales面对的客户都是移动用户，就可以把自己之前在某地移动的成功案例宣传一下。然后把问题集中化，问问这个客户是否也有这样的问题。因为同样在一个行业的客户，痛的地方也差不多。 孙：而且需要提醒的是，一旦sales引起了客户的兴趣，这个时候要做的不是马上抛出产品和解决方案。虽然sales对这些东西很熟，不过话到嘴边也要咽下去。因为引起客户兴趣之后，我们要对他进行深入吸引。 心头之痛点到为止 吴：就算第一次见客户并没有引起对方的兴趣，Sales也千万别让他烦，否则他马上会去做别的事情，因为让他烦恼的事情多着呢。 孙：第一次见面就让客户厌恶，那这项目就很难往下做了。好一点的客户是回避问题，甚至会把sales赶出去。 赵：一旦客户关门了，我们再想重新进门就很难了。 吴：但是我发现，很多sales见客户并不是采取的引起对方兴趣的方式，而是喜欢挖掘他的痛苦，点明他的Burning Issue（燃眉之急），虽然他会认同，但是他会发现和我们的谈话越谈越烦恼，他不想和我们谈，最好以后都别见了。 孙：这种点穴的手法是深还是浅，需要看具体情况。 我发现80%的sales在说服客户的时候，或者在利用“井字攻略”的时候，不愿意去扩大，加深客户的痛。 通常如果按照“井字攻略”来走，为了能让客户更被我们的方案吸引，我们会对客户感兴趣的问题，对客户头痛的问题加以夸大。这一笔会对我们的销售起到画龙点睛的作用，因为越是加深他的痛，他越是依赖我们的解决方案。 但是你说的也很对，我们在给客户扎针的时候也要掌握分寸，一定要点到为止，千万不能一棒子把客户打死，弄得客户一见到我们就头痛。 吴：我知道一个真实案例，曾经有个sales见银行的网络安全部主管。销售知道这家银行之前系统出过问题，为了引出客户的需求，sales就说，“我们听说很多金融系统都存在安全问题，所以想和您聊聊。”这时客户立刻开口说，“这是谁说的！我们没有安全问题！” 所以，有时候和客户谈这种敏感问题的时候，前期的进门和沟通技巧很重要，销售要会拿捏分寸。 赵：对于客户来讲，当他听见大家都知道他们有安全问题，这对银行来说是相当大的事情，这要是传出去银行还怎么做业务了！所以这个时候，客户考虑的不是需求问题了，而是保护自己。 吴：所以，我们在和客户建立关系的时候，前期一定要花很多工夫来让客户产生兴趣，并信任我们。这样才能打消客户的防范心理，真正说出他的痛。 孙：该不该点客户的痛，点到什么程度，这要求sales在见客户的时候能在短时间发现用户的性格特点。对待一些敏感的人，仔细的人，我们说话就要委婉一点。 赵：归根结底还是一句话，sales要从客户的感觉出发，让客户心理舒服是最重要的。 孙：有人调查过英语里面哪个词是使用频率最高的，结果发现排名第一的是I，其次是My，Me，You这种单词的排名很远很远。因为人都是以自我为中心的，作为甲方的客户更是这样，所以这就要求sales考虑问题一定要以客户为中心。

土地开发整理项目立项审批工作指南

土地开发整理项目立项审批工作指南 主办部门：规划处 协办部门：地籍处、耕保处、资环处 适用事项代码： 一、依据 《中华人民共和国土地管理法》 二、工作内容 审查： 1 、土地开发整理类型； 2 、土地利用状况； 3 、土地权属状况； 4 、土地开发整理类型规模； 5 、新增耕地的数量； 6 、土地开发整理的配套设施； 7 、土地开发整理的资金来源； 8 、土地开发整理的管护措施等。 三、工作时限 ( 一 ) 总时限：自受理之日起20个工作日内办结。 ( 二 ) 内部各办文环节工作时限： 1 、收文“窗口”工作时限：自受理当日起 2 个工作日内将受理资料录入办文系统； 2 、协办部门工作时限：自收到“窗口”递文起 25 个工作日内，提出本部门意见； 3 、主办部门工作时限： 自收到“窗口”递文起 40 个工作日内，办理完毕相应事务，呈报局领导签批； 4 、分管局领导工作时限（包括两位以上分管或协管局领导的并行办文时限）：自收到递文起 3 个工作日内签批意见。 5 、局长或终审分管局长工作时限：自收到递文时 3 个工作日内签批意见。

6 、办理结果校对、打印（文印员）工作时限：自收到递文起 2 个工作日内出文（证）。 四、报请资料与标准（一式二份） 1 、立项申请表； 2 、项目可行性报告（项目建议书）； 3 、项目区土地利用现状图、总体规划图、标准分幅地形图（ 1:1 万）； 4 、区、县（市）国土资源管理部门规划审查意见； 5 、土地权属证明材料； 6 、其他相关资料（如影像、图片资料等）。 五、办理结果 1 、同意：立项批复； ２、未同意：复函说明并退还资料。

贵阳市土地一级开发简述

贵阳市土地一级开发简述 目录 一、国家政策回顾 (2) 二、国家土地政策研读 (4) 三、贵州土地一级开发的配套政策背景 (5) 四、贵阳市土地开发政策研读 (6) 五、土地开发模式 (7) 六、土地整理概述 (7) （一）纯一级开发 (8) （二）一、二级捆绑联动 (8) （三）成功案例 (9) （四）投资分析 (9) （五）溢价分析 (10) （六）一、二级联动 (10) 七、风险控制 (11)

一、国家政策回顾 1、国务院55号令。1990年5月19日，国务院发布实施《中华人民共和国城镇国有建设用地使用权出让和转让暂行条例》（国务院令55号）。55号令第13条规定：土地使用权出让可以采取协议、招标、拍卖方式。这是目前有关国有建设用地使用权招标拍卖出让最早的行政法规。 2、《城市房地产管理法》。1994年7月5日全国人大常委会通过、第29号主席令公布《中华人民共和国城市房地产管理法》，1995年1月1日起施行。《城市房地产管理法》第12条规定：土地使用权出让，可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式。这是目前有关国有建设用地使用权招标拍卖出让最早的法律。 3、国办发[1999]39号。1999年5月10日，国务院办公厅下发了《关于加强土地转让管理严禁炒卖土地的通知》（国办发[1999]39号）。规定“商业、旅游、娱乐和豪华住宅等经营性用地，原则上必须以招标、拍卖方式提供。”这是国务院首次对招标拍卖出让土地使用权提出明确和较为严格的要求。 4、国务院15号文。2001年5月9日，国务院下发了《关于加强国有土地资产管理的通知》（国发[2001]15号）。15号文明确提出：各地要大力推行土地使用权招标、拍卖。经营性用地必须招标拍卖出让作为国家政策，第一次写进国务院文件，第一次明确了招标拍卖出让的界限，为经营性用地协议出让亮起了“红灯”，对国有土地资产管理具有历史性的意义，也为国土资源部出台11号令提供了政策依据。

销售客户开发流程

销售客户开发流程-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

客户开发流程 销售人员素质： 1、人品好、有责任心、真诚 2、好心态、执行力强 3、熟练业务（行业知识、同行知识、专业知识、信息搜集、销售技巧、合作方案） 4、团队观念 5、服务意识 一、信息搜集（渠道） 1、网络（公司官网、行业网站、相关新闻等） 2、实地调研（单位信息框、外围人人员如：导医、护士、清洁工、护理员、住院人员） 3、朋友介绍（直接咨询有目标客户的求援） 4、与客户相关的杂志、广告 5、客户的客户 6、直接拜访 二、拜访准备 1、客户信息卡准备 2、仪表仪容（衣服合身得体、衬衫不起皱干净、皮鞋干净、头发干净、手指干净、不留胡须） 3、随身必备（公事包、笔记本、合作方案、客户信息卡、笔、公司资料、名片、雨伞、公交卡、钱） 4、初次拜访内容、语言组织、反复总结模拟 5、路线规划（路线、车票预定） 三、初次拜访 有失败的心理准备 1、100次的拜访，20次的成功就很好。销售需要耐心、信心、恒心 2、失败也时财富，总结才能快速成长，提升业绩。 拜访内容： 1、简洁干脆自我介绍（如：您好，我是精侍公司王涛；或您好，我是…经XXX介绍，专程来拜访您） 2、适当寒暄，找准机会，完美过度，提出拜访目的 3、公司亮点介绍，融会贯通到拜访沟通之中。 4、寻找共性话题，不忘拜访目的（参照拜访信息表） 5、探寻客户真实意图，异议 6、达成初步合作意向 7、最好能参观病区 8、拜访结束时，敲定下次拜访的内容和时间 沟通原技巧： 1、不能感觉是在吹捧他，因为有些客户很专业 2、作到“投其所靠，不卑不亢” 3、要学会打圆场 4、学会总结观点

土地开发整理中心工作总结

2010年市土地开发整理中心工作总结 为认真做好2010年土地开发整理各项工作，贯彻落实好国家、省、州中低产田地改造工作会议精神，紧紧围绕2010年工作目标责任制，按照2010年全市的国土资源工作总体思路和工作要点，根据《**市土地利用总体规划》和《**市土地开发整理规划》，进一步加强和省、州国土资源部门的汇报力度,积极争取项目的申报立项实施和资金投入,加大土地开发整理工作的力度，努力实现我市耕地占补平衡和补充耕地任务，积极完成更多的建设用地占补平衡指标，结合我市实际情况，2010年土地开发整理中心工作进展情况如下： 一、工作情况 1、三街镇土地开发整理项目工程于2009年11月初开始实施至2010年3月底完工。该项目工程共完成了土地整理1851.15亩，M7.5浆砌农渠41条16273.8米，M7.5农沟1条300米，M7.5防洪墙河堤102道2915.9米，丁字坝33个。完成总投资422.28万元。 2、东华、紫溪(2)个镇土地开发整理项目工程于2009年12月开始实施至2010年4月底完工，该工程共完成了土地整理7740.04亩，C20砼农渠64条28504.1米，M7.5浆砌农渠47条15832.4米，M7.5防洪墙河堤2395.8米，田间道路45条

27080.7米,涵管1141米，人行钢便桥1座，完成总投资2636.58万元。目前，新增农桥2座，跨径7.5米，桥面宽4.5米，造价40万元，正在实施。 3、申报入库省级、州级投资土地开发整理项目7个：一是紫溪镇前进、箐上土地开发整理项目，建设规模5983亩，总投资1168.43万元；二是苍岭镇石村土地开发整理项目，建设规模3182.4亩，总投资592.63万元；三是苍岭镇竹园土地开发整理（占补平衡）项目，建设规模1944.8亩，总投资435.57万元；四是子午、大地基红卫桥等6个村土地开发整理（占补平衡）项目，建设规模2901亩，总投资614.53万元；五是东华、子午两镇土地开发整理项目，建设规模9000亩，总投资1680.25万元；六是东华镇本东等6村土地开发整理项目，建设规模11448亩，总投资2854.62万元；七是紫溪镇母掌村土地开发整理项目；建设规模6701.6亩，总投资1416.03万元。 以上7个申报项目预算总投资8762.06万元，建设总规模41160.8亩。 二、下步工作计划 1、尽快完成西舍路四乡镇“11.02”、三街河田、东华紫溪三个项目的结算审计验收工作。

客户拜访流程

客户拜访流程 营销员拜访客户流程归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理, 进行逐次讲述。 第一步:准备工作 1、月计划:月计划/22 天 与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标, 按周/ 天分解销售人员的当月销售目标,安排工作的先后顺序。 2 、周计划:每周计划 5 天 a 在上个星期五,下班前 2 小时,将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标,呈给主管以备工作监督 b 回顾业绩板内容 c 检讨个人业绩进度 d 认明目标客户 3 、日计划:每天计划8 小时 a 回顾业绩板内容 b 检讨个人业绩进度

c 认明目标客户 4 、访前计划: a 进店前回顾拜访目标 b 查阅客户档案记录 c 预备好客户所需材料 5、公司销售人员的基本要求: a 外表销售:头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包 b 工作准备: 你去拜访目的是什么? 你要会见的人是谁? 你所带的文件是否齐全? 你对将遇到的问题是否有心理准备? 你预计将停留的时间是多少? 你是否提高预约? c 心理准备: 你是否对自己充满信心 相信你的公司和产品 对公司产品了如指掌

对各种问题随机处理的能力 第二步:与客户打招呼 与客户打招呼,可以确认友好关系,为销售陈述建立良好基础。 1. 确认谁是决策者; 2. 与决策者打招呼; 3. 遇见与工作有关的店内其他人员亦不要忘记与他们打招呼及问好 4. 抢先处理好紧要问题; 5. 简述拜访目标; 6. 避免立即进行销售陈述。 经销商: 1. 拜访人员: a 领导" 经销商的首长,保证 3 次/月的拜访,双方合作的主要决策者; b 主负责人: 该项任务的主要负责人, 是具体工作的重要执行者, 保持良好的合作关系,是结帐的主要关键任务之一; c 销售人员:他们是经销商对外工作的主要人员, 掌握着许多客户, 与客户有良好的合作关系,对客户信息把握准确,有影响客户订单的能力; （对他们的依靠程度不能超过50%

土地一级开发及风险防范

土地一级开发及风险防范 陈韬 【摘要】近年来，土地一级开发成为房地产企业投资的热点，聚集了大量的社会资金。由于各地经济发展水平不同，因此在进行土地一级开发时，要充分考虑区域差异，选择适合当地的方案，笔者主要从土地一级开发主体、运作流程和盈利模式的角度阐述法律风险并提出有效防范措施。 【关键词】土地一级开发开发主体运作流程盈利模式风险防范 一、土地一级开发产生的背景 1.土地储备制度的建立，为土地一级开发提供了制度基础 我国的土地一级开发是伴随着土地储备制度的发展而产生的。1996年，为了解决“国有企业脱困、土地资产流失”等问题，上海成立了我国第一家土地储备机构——上海市土地发展中心，这标志着我国土地储备制度的诞生。随后，杭州、武汉、青岛、南通等地也纷纷成立土地储备机构。经过十多年的实践，土地储备已成为我国城市土地管理的一项基本制度，它大大提高了政府对土地市场的调控能力，促进了我国城市各项事业的快速发展。虽然各地土地储备的模式有所不同，但总体上都可分为收购、储备、供应三个环节，其中储备环节包括两个阶段——开发和储备。这里的“开发”实际上是指土地一级开发。因此，可以说土地一级开发是伴随着土地储备制度的产生而产生的，土地储备制度将“土地开发”作为一个环节进行突出，引起了政府部门以及学者的重视，为土地一级开发的发展提供了强有力的推动作用。 2．我国城镇化进程不断加快，城市建设和发展迅速，迫切需要新型的土地开发模式 改革开放以后，尤其是20世纪90年代以来，我国城镇化进程不断加快。1978年到20 10年，中国城镇化水平由17．9%提高到49.2%，城市人口由1．7亿增加到6.5亿。快速城镇化带来巨大的土地需求，给我国城市住房供应、基础设施配置等方面带来巨大的压力；而城市建设需要大量的资金，同时又有很大的风险。这就导致了城市建设的巨大需求与城市政府有限的财政能力之间的矛盾，单靠城市政府的财政能力难以及时实现城市基础设施、公共设施等的完全供给。在这种背景下，原有的土地开发、供应模式难以满足时代的要求，迫切需要一种“通过基础设施建设促进土地升值，土地增值收益支持城市基础设施建设”的滚动发展的城市经营理念。在这种背景下，土地一级开发应运而生。 3．我国房地产企业发展迅速，已经具备了承担土地一级开发的能力

分析土地开发整理思路及对策

分析土地开发整理思路及对策 现阶段，土地的整理利用主要表现为建设用地与农用地两种形式，而这两者本身是一个矛盾统一体。首先，社会经济的发展与进步都要对农用地进行大量的占用，而另一方面我国现阶段对于农用地的各种保护也成为一项重要问题，这是解决并确保广大人民温饱问题的重要基础。因而，当下城镇化的发展与耕地保护工作形成了一种矛盾、统一的关系，两者必须互相协调，解决存在矛盾，促进共同发展。文章对当前的土地开发与整理进行了思路及对策上的分析与探讨。 标签：城镇化；土地资源；开发整理；措施 随着我国城镇化建设的进一步加深，新农村的建设工作也在如火如荼的开展，作为发展资本的土地资源呈现出越来越少的趋势，这也对发展进程造成严重影响，在整体经济发展形势下土地资源占据着重要地位，发挥着十分关键的重要作用。因而，土地资源的科学保护及合理开发影响着国民经济的长期发展，不合理的开发与利用将对我国社会经济造成不利后果。 1 土地资源开发整理工作方式的分析 按照国家相关原则，对于土地资源的开发整理工作可分为几步走：第一，将可用土地的当前情况进行了解和熟悉；第二，结合实际情况制定出相应的工作思路及具体做法；第三，合理规划做为重要指导、科学发展做为关键基础，推进开发整理各项工作进一步向纵深方向发展。 1.1 领导的重视 在我国，土地政策属于国家基本国策，无论开发项目数量多少，对土地的保护工作也必须做到位，合理的开发是领导必须坚持的重要原则。地区领导视基本国策为标准，做好土地保护的同时进行合理的开发，将基本农田的保护工作作为重中之重，与此同时，开发利用成为强有力的发展基础，进行可用资源的储备。通过政策宣传的方式，让政策具体内容深入各家各户，使得人人懂政策、知法律。在这一过程中，各地方政府可以充分运用宣传标语及广播等形式，就相关法规政策及本地土地的开发整理现状、开发项目等内容进行全方位的普及，让广大人民认识到土地整理工作开展的必要性及优越性。 1.2 做好科学规划，进行合理的整治开发 本地区的土地资源从类型上分，主要包括建设用地、农用地及未利用地，并且资源本身并不多。作为当地居民生活的基本保障，农用地亟待增加，根据当前的现有土地，必须以保护生态、合理开发、厉行节约为根本出发点，制定出与发展形势相契合的土地整理具体方案，将“以改善生态环境为主，改变农村生活环境为目标的土地开发”原则作为准则，并充分发挥其指导作用。以地区长期发展为重要依据，确保农村基本农田免受侵占，同时加大荒山荒地、废弃土地的复垦