Heat Conduction in $kappa$-(BEDT-TTF)$_2$Cu(NCS)$_2$

a r X i v :c o n d -m a t /9805354v 1 [c o n d -m a t .s u p r -c o n ] 27 M a y 1998

Heat Conduction in κ-(BEDT-TTF)2Cu(NCS)2

St′e phane Belin,Kamran Behnia

Laboratoire de Physique des Solides(CNRS),Universit′e Paris-Sud,F-91405Orsay,France

Andr′e Deluzet

Institut des Materiaux de Nantes,Universit′e de Nantes,F-44322Nantes,France

(May 27,1998)

The ?rst study of thermal conductivity,κ,in a quasi-two-dimensional organic superconductor of the κ-(BEDT-TTF)2X family reveals features analogous to those already observed in the cuprates.The onset of superconductivity is associated with a sudden increase in κwhich can be suppressed by the application of a moderate magnetic ?eld.At low temperatures,a ?nite linear term -due to a residual electronic contribution-was resolved.The magnitude of this term is close to what is predicted by the theory of transport in unconventional superconductors.

The superconductors of κ-(BEDT-TTF)2X family [1]share a number of similarities with the high-T c cuprates [2].Both sets of compounds are quasi-two-dimensional with superconductivity con?ned to conducting planes sandwiched between insulating layers.The metallic state in both families exhibit common features like low carrier densities,strong electronic correlations and proximity of antiferromagnetic insulating state.While Shubnikov-de Haas experiments [3]have established the existence of a well-de?ned Fermi surface in the κ-(BEDT-TTF)2X family,this metallic state presents some more uncon-ventional properties -like a pseudogap in the electronic density of states in κ-(BEDT-TTF)2Cu[N(CN)2]Br [4]-which have been compared to analagous features in un-derdoped cuprates [2].As for the symmetry of the su-perconducting order parameter,it has yet to become the subject of a consensus as nowadays it is the case in the cuprates.While,early penetration-depth studies on κ-(BEDT-TTF)2Cu(NCS)2led to con?icting results [5],re-cent NMR [6]and speci?c heat [7]studies on κ-(BEDT-TTF)2Cu[N(CN)2]Br provided evidence for the presence of nodes in the superconducting gap.

In this letter we present the ?rst study of thermal conductivity in a member of this family.According to our results,heat transport in κ-(BEDT-TTF)2Cu(NCS)2presents features which have already been detected in YBCO and other high-T c cuprates.Notably,the obser-vation of a residual electronic thermal conductivity at very low temperatures provides strong support for pres-ence of nodes in the superconducting order parameter.We measured the thermal conductivity of ?ve κ-(BEDT-TTF)2Cu(NCS)2single crystals using a conven-tional four-probe method.Contacts were realized using silver paint on evaporated gold.The heat current was always applied in the basal (highly-conducting)plane.The temperature gradient was measured with two RuO 2resistance chips which showed small magnetoresistance and a usable sensitivity up to 15K.The resistive heater and the two thermometers were held by small solenoids of 50μm manganin wire.In this way,we measured the resistance of the sample and the thermometers with

minimal heat loss.For temperatures below 0.25K,we checked our zero-?eld results by using another device which was designed for very low temperatures and de-scribed elsewhere [8].Our set-up allowed us to measure,in addition to electrical and thermal conductivities,the thermo-electric power of the sample.Direct visual mea-surements of sample dimensions led to a gross determina-tion of the geometric factor(±50%)due to irregularities in samples’shape and thickness.Determining the abso-lute value of the resistivity proved to be very di?cult.We found room temperature resistivities varying from 35to 80m?cm.A comparable dispersion can be found in the technical litterature on this compound.We used a unique room-temparature-resistivity value (54m?cm)when comparing di?erent samples.At very low temper-atures,we found that in all samples the voltage signal of the standard IVVI con?guration was less than the IIVV one (the order of Is and Vs refer to the spatial sequence of current(I)and voltage(V)electrodes on the sample).This is a signature of a meandering charge current path caracteristic of highly-anisotropic superconductors with inhomogenous contacts [9].Therefore,we refrained to use the nominal value of resistivity in our analysis of thermal conductivity data.

Fig.1presents the e?ect of the superconducting transi-tion on the temperature dependence of the thermal con-ductivity.We present the results for the two samples which were most thoroughly studied.The striking fea-ture of the ?gure is the upturn in thermal conductivity at the onset of the superconducting transition.All the sam-ples studied presented such an upturn,but its intensity -re?ected in the height of the consequent peak in κ(T)-was found to be strongly sample-dependent.The ratio

κmax

ρ(T →0)

is 410

in sample #1and 250in sample #2.The positive sign of

thermopower for both samples indicated that the orienta-tion of heat current was nearly parallel to the quasi-one-dimensional sheets of Fermi surface and thus mainly im-

plying the hole-like carriers of the two-dimensional pock-ets [10].

a c the superconducting state strengthens heat transport by reducing the scattering of heat carriers.The debate was centered on the identity of these heat carriers.While an orthodox scenario [12]invoked an increase in the lat-tice conductivity due to condensation of electrons,exper-imental evidence for a very unusual increase in the elec-tronic relaxation time in the superconducting state [13]led to the suggestion [11]that at least part of the upturn in κis due to a steep increase in the electronic contri-bution.Strong support for the latter point of view was provided by thermal Hall e?et measurements [14].In the case of κ-(BEDT-TTF)2Cu(NCS)2,the origin of the up-turn raises the same questions.Surface resistance studies have reported an increase in the microwave conductivity of the system below T c [15].Compared to YBCO [13]this increase is modest,but its very existence makes it tempting to stretch the analogy with the cuprates and suggest that part of the upturn in κ(T)reported here is due to electrons.However,the Wiedmann-Franz law (with should be employed very cautiously due to the un-certainties on the absolute value of resistivity)implies that just above T c ,the electronic contribution counts for only 5%of the total thermal conductivity.Thus,while the ?nal issue of the question shall wait for thermal Hall e?ect measurements in the superconducting state of this compound,one can safely attribute the main part of this feature to the enhancement in the lattice conductivity

consequent to a sudden decrease in electronic scattering at T c .This very visible e?ect of electronic condensta-tion on lattice conductivity indicates the strength of the electron-phonon coupling in this system as already doc-umented by neutron di?raction [16]and Raman scatter-ing [17]studies.This is to be contrasted to the case of (TMTSF)2ClO 4,where lattice conductivity was found to remain unchanged by the superconducting transition [8].

ductivity in sample#1for di?erent ?elds .Inset shows the temperature dependence of the resistance of the same sam-ple.

A supplementary source of information is the e?ect of the magnetic ?eld.Figure 2shows κ(T)of sample#1for di?erent values of magnetic ?eld.The inset of the ?gure shows the electrical resisitivity of the normal and the superconducting states.In the normal state,a mag-netic ?eld of 8T does not a?ect the thermal conductivity within the experimental resolution (?1%),but it induces a sizeable (15%)decrease in charge conductivity.This is an additional indication of lattice-dominated thermal conductivity in the vicinity of T c .

conductivity in sample#1for di?erent temperatures.Devi-ation from the horizontal line marks H c 2.Note the gradual apparition of a dip at low temperatures.

The peak is suppressed with the application of a mod-erate magnetic ?eld.But the decrease in thermal conduc-tivity is only monotonous at higher temperatures.This is seen in ?g.3which presents the ?eld-dependence of thermal conductivity for various temperatures.To re-duce undesired e?ects associated with vortex pinning,the sample was cooled in the normal state (i.e.in a ?eld greater than H c 2)to the corresponding temperature and then κwas measured as a function of decreasing ?eld.For temperatures higher than 2K,thermal conductity decreases with increasing ?eld as a result of the rein-troduction of the scattering quasi-particles by the mag-netic ?eld.A more remarkable structure-reminiscent of the heavy-fermion superconductor URu 2Si 2[19]-appears at lower temperatures when κ(H)exhibits a dip.This minimum indicates a competition between increasing and decreasing contributions to κ.Note that only the elec-tronic component can be enhanced by the application of a magnetic ?eld.Thus,the size of the jump in κ(H)just below H c 2is an upper limit to the di?erence between

electronic thermal conductivities in the normal and su-perconducting states.According to an early theory [18],in the vicinity of H c 2,the fading of a spatially inhomoge-nous gap leads to a rapid enhancement in the density of states of quasi-particles travelling perpendicular to the vortex axes.The slope of κ(H)at H c 2is related to the toplogical details of the superconducting gap.

The main part of the initial ?eld-induced decrease of thermal conductivity is due to the e?ect of the magnetic ?eld on the phonon mean-free-path.However,an estima-tion of the dominant phonon wavelength at low temper-atures (λph =ˉh

v s

3c ph v s l ph ,

where

c ph =βT 3

is the lattice speci?c heat (β=23.6μJ/K 4cm 3[23])and v s the velocity of sound (v s =5.103m/s [24]).This yields l ph =28μm which is comparable to the sam-ple tickness(?20μm ).In the normal state,due to the lack of data for T ?0.25k the extraction of κn e /T value at T=0is less straightforward.But one can reasonably expect that the ballistic regime (with a phonon mean-free-path comparable to sample dimensions)should be attained at a similar temperature range.Moreover,the magnitude of the cubic term(which depends on phonon thermodynamics and sample geometry)should be iden-tical in the normal and superconducting states.In this way,the zero-temperature κn e /T can be estimated to be

0.95mW/K 2

cm .As expected,the di?erence between the electronic thermal conductivities of the normal and

superconducting states is comparable with the jump in κ(H )/T just below H c 2at T=0.31K,which-as argued above-is exclusivlely electronic and gives an estimate of

κn e ?κs

e .In the case o

f sample #2,due to the lack of low-temperature data,the analysis remains qualitative.The theory of heat transport in unconventional super-conductors predicts a ?nite zero-temperature value for

κs

T

=

ˉh k 2b ω2p

d Φ

is the slope of the gap at the node.

The experimental validity of this

theory has been

recently reported in the case of YBa 2Cu 3O 6.9[26].In our case,using ˉh ωp ?0.6±0.1eV [27]and 2?0=4.8±1.1meV [28]and assuming a standard d-wave gap with S =2?0one expects κ00

π?0.

An alternative for-mulation of its basic statement is that the ratio of elec-tronic conductivities in the superconducting and normal

states should extrapolate to ˉ

h l e .Compared to YBCO,κ-(BEDT-TTF)2Cu(NCS)2is a rather dirty su-perconductor.Its electronic mean-free-path ,l e ,can be estimated either using the magnitude of the threshold ?eld for apparition of quantum oscillations (8T)[3]or through the values of normal state conductivity (κn e /T )and ωp .Both methods yield comparable values for l e (?35nm ).The coherence length ξ0can be deduced from the slope of H c 2at T c (?5nm).Thus the value of κs e

[1]For a recent review see https://www.wendangku.net/doc/f45433173.html,ng,Habilitation Thesis,

Technischen Hochschule Darmstadt,1996.[2]R.H.Mckenzie,Science 278,820(1997).

[3]J.Caul?eld et al.,J.Phys.:Cond.Mat.6,2911(1994).[4]A.Kawamoto et al.,Phys.Rev.Lett.74,3455(1995).[5]L.P.Le et al.,Phys.Rev.Lett.68,1923(1992);https://www.wendangku.net/doc/f45433173.html,ng

et al.,Phys.Rev.Lett.69,1443(1992).

[6]H.Maya?re et al.,Phys.Rev.Lett.75,4122(1995).[7]Y.Nakazawa and K.Kanoda,Phys.Rev.B 55,8670

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[29]Y.Sun and K.Maki,Europhys.Lett.,32,355(1995).

肯德基市场营销战略分析

肯德基市场营销战略分析 提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有2000多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面： 一、选址策略 选址对于快餐业来说是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时，第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市（天津、上海、北京、广州）的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心——北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后，肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。 在选址上，肯德基先是划分商圈，这就需要收集所要进入的某个城市的资料，即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划，所采用的方法是记分法，比如说这个商圈有一个大型商场，营业额在1000万算一分，2000万两分，娱乐场所加几分，车站加几分，这些分值标准是多年来平均下来的一个较准确的经验值。然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择，最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。 肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，因为其与麦当劳的市场定位相似，顾客群体也基本重合，所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往可以看到，一条街的两边，一边是麦当劳，另一边则是肯德基。一般情况下，肯德基的店面都会选在交通发达地段，这样便于顾客出入，而且其店面附近往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处，其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量，保证营业额。 二、产品策略 品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛，这一定位符合中华民族的文化。在中国，家的概念有着去足轻重的地位，温馨和睦的家庭氛围是每个人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契，使得这一西餐品牌更加亲近。然后是树立品牌，肯德基的宗旨是顾客至上，奉行“以人为本”。改用品牌口号“生活如此多娇”，并且通过广告、新闻等多种渠道，向消费者宣传肯德基“贴近生活，温暖人心”的形象。

一致性检验KAPPA检验详细解读

一致性检验（Kappa检验） 诊断试验的一致性检验经常用在下列两种情况中：一种是评价待评价的诊断实验方法与金标准的一致性；另一种是评价两种化验方法对同一个样本（化验对象）的化验结果的一致性或两个医务工作者对同一组病人的诊断结论的一致性或同一医务工作者对同一组病人前后进行两次观察作出的诊断的一致性等等。 Kappa值即内部一致性系数(inter-rater,coefficient of internal consistency)，是作为评价判断的一致性程度的重要指标。取值在0～1之间。Kappa≥0.75两者一致性较好；0.75>Kappa≥0.4两者一致性一般；Kappa<0.4两者一致性较差。 操作方法：单击【Statistics钮】，在弹出的Statistics对话框中选择Kappa 复选框。计算Kappa值。 如果选择Risk复选框，则计算OR值（比数比）和RR值（相对危险度）。 病例对照研究（case control study）是主要用于探索病因的一种流行病学方法。它是以某人群内一组患有某种病的人（称为病例）和同一人群内未患这种病但在与患病有关的某些已知因素方面和病例组相似的人（称为对照）作为研究对象；调查他们过去对某个或某些可疑病因（即研究因子）的暴露有无和（或）暴露程度（剂量）；通过对两组暴露史的比较，推断研究因子作为病因的可能性：如果病例组有暴露史者或严重暴露者的比例在统计学上显著高于对照组，则可认为这种暴露与患病存在统计学联系，有可能是因果联系。究竟是否是因果联系，须根据一些标准再加以衡量判断。 所谓联系（associatiom）是指两个或更多个变量间的一种依赖关系，可以是因果关系，也可以不是。 例如，对一组肺癌病人（病例组）和一组未患肺癌但有可比性的人（对照组）调查他们的吸烟（暴露）历史（可包括现在吸烟否，过去吸过烟否，开始吸烟年龄，吸烟年数，最近每天吸烟支数；如已戒烟则为戒烟前每日吸烟支数，已戒烟年数，等等）。其目的为通过比较两组吸烟史的差别，检验吸烟（可疑病因）与疾病（肺癌）有因果联系的假设。这就是病例对照研究。 如果选择Cochran's and Mantel-Haenszel statistics复选框，则可以为两个二分类变量进行独立性检验和同质性（齐性）检验，同时可进行分层因素的调整。包括：χ2MH统计量（分层卡方检验）、χ2CMH统计量、同质性检验（用于检验各层的风险情况是否一致）。可在下方设定相应H0假设的OR值，默认为1。计算Kappa值的标准误［1］:本例为SK＝0.10314。（4）为Kappa值的假设检验:①H０：Kappa＝0。②统计量U值：U＝Kappa／SK，本例为U＝5.7214465。 三、实例分析

Kappa商业模式解读

【商业模式案例五】 Kappa商业模式解读 一、企业简介 KAPPA（中国）是意大利知名运动品牌Kappa（背靠背）在中国大陆及澳门地区拥有所有权的集团公司。主营Kappa品牌服装、鞋和运动器材、配件等。借助Kappa品牌在世界范围内强大的市场推广资源和良好的品牌形象，成为多项大型运动性活动的服装赞助商。KAPPACHINA通过准确的市场定位，差异化的产品创新，以及适合中国市场的营销策略，短短几年便取得了快速发展。逐渐成为时尚体育用品行业潮流的引领品牌及风向标，而KAPPA（中国）也成为了中国著名的体育运动产品公司。 二、行业类型 服装品牌连锁 三、kappa总经理秦大中亲自解析自身商业模式 定位：躲开狼窝，远离虎口 我们在讨论，如果我走时尚，是否就能躲开那一片竞争。结论当然是肯定的，但接下来的竞争躲开了耐克、阿迪，又会遇到谁呢？那就是Esprit，Jack & Jones，我们当然不能刚出狼窝，又入虎口。所以选择时尚路线，后面跟着需要做什么呢？ 首先，你的产业速度要快。因为时尚本来就很快嘛，不快就只有等着被别人吃。传统体育用品包括耐克、阿迪、李宁在内，一般一年订四次货，但Esprit，Jack & Jones一年订12次货。所以我们要想，我们的能力能不能做到12次订货？我们做不了，我的设计研发跟不上这个速度。 其次，从经营模式上来看，耐克、阿迪都是以分销的形式出现。耐克在全世界除了在美国、伦敦有一点自己的零售店之外，基本上没有自己的零售。阿迪也一样。但是时尚品牌基本上都是从自己做零售起家的。那这两种形式下面它需要的能力是什么？首先要求你对你的消费者要有控制能力，这个控制怎么实现呢？ 零售其实是一个非常专业的事儿，顾客走到你的店里面要停留几分钟，然后店员才可能上去跟他说话，太急切顾客会厌烦，冷淡又会失掉顾客。这种很专业的经验，也不是我们所拥有的。 这样一来，我们定位一定要非常清楚。我要做的是体育的时尚，而不是泛时尚。体育的诉求会有几点：第一，我喜欢这件衣服；第二，我喜欢这种运动精神。所以我们离开耐克、阿迪寻找新的蓝海，但一定要躲开更激烈的时尚竞争领域。 渠道建设：与谁为伴 如果我是做体育的，那我应该和谁为伴？所以我要选择时时刻刻伴着耐克、阿迪这些品牌。商场里面体育用品区一般在六层。越往上走，人流越少。我们也遇到过一些商场发现我们的产品好卖，很时尚，他们就提出来，要不给你们在二楼、三楼找更好的位

营销战略分析--XX公司市场战略分析

XX公司市场营销战 作为新一代日化领军人物,XX品牌的地位是特特殊。当XX公司已经很久不在生产洗衣粉，XX公司与XX公司刚刚将日化主业置换，XX公司最近才借壳上市，XX 品牌所属的XX化工是唯一一个日化类的绩优上市公司。值得一提的还有，在目前日化的前沿队伍中，XX化工也是唯一一个国有企业，既有民营企业所难以企及的融资渠道，又有着上市公司盈利的硬性指标，既要在市场中充分竞争，还要保持一定的利润。和其他企业倾力打造日化航母的扩张不同，XX品牌还在向非相关多元化方向寻求新的增长点。很显然，XX化工身上，有着国有企业相同的深刻印记。 一．市场机会 1.XX化工背靠的运城盐湖可以说是一座宝库。通过调查发现，运城盐湖黑泥与 以色列死海黑泥中有益于人体的矿物质元素在同一数量级上，且未无毒、无刺激的物质，具有黑泥浴、卤水浴实施的可行性。运城盐湖显然因为与死海的神似有了让人可以想象的前景，对XX品牌来说，是个很好的机遇。 2.XX化工本身就是XX品牌利于不败之地的强大保证。XX化工集团拥有世界第 三大硫酸钠型盐池运城盐池、江苏洪泽、四川地下芒硝等重要战略资源，年产元明粉达XX万吨，行销量占世界第一，包括XX、XX在内的国际日化巨头都是XX化工元明粉的客户。这种资源强势正是质量保证的最根本战略基础，为XX品牌的发展提供的很大空间。 二．存在问题

1.由于XX品牌一直走质优价低的价格路线，一农村为目标市场，导致其品 牌形象在都市人心中品牌认同度不高，被认为是廉价的货品。 2.广告：品牌内涵与情感诉求的错位 面对众多品牌的功能诉求，XX品牌来了个惊险一跳，走另一条路—品牌发展之路。XX品牌选择了简单平素的理念传承，采用目标消费者熟悉的场景—小学校园。将品牌通过妈妈的语言，小学生的活动来表现。 3.产品：市场期望和推广策略的错位 为了将产品的档次有所区分，XX化工将XX品牌定位于中低档，而希望“XX 品牌”作为其高档品牌的代表。但由于XX品名本身就有些不够高档化，再加上XX化工在广告上没有着意去推，所以XX的高形象之路遥不可及。 日化产品洗涤剂利润逐渐微薄，但洗发水、沐浴露等夜洗以及多种化妆品的利润也不菲，XX化工推出的洗发水等产品市场反应并不好，XX品牌，在新品扩张的道路上有着太多的遗憾与失落。 4.渠道：渠道转型与终端建设的错位 进入城市市场以后，XX品牌就试图洗掉身上的土气，想以崭新的容貌赢得消费者的青睐。但自进城以后，XX品牌的上山下乡运动就明显减少，在农村市场，XX品牌渐渐远离的自己的优势支点。当XX品牌将城市作为下一个重点目标时，曾经的制胜之策却被抛离身后。在流通领域，XX 品牌凭借和经销商的密切关系，让XX品牌的优势难以显现，而终端建设

特步营销分析

特步营销分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析 引言 在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。 下面是本文的基本框架:

最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。 一．特步概述 （一）特步简介 特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。

kappa的营销战略

Kappa品牌的营销策略 Kappa对于大家来说已经是一个非常熟悉的品牌了，街头巷尾经常能看见穿着kappa服饰的年轻人，那么，这个品牌如何在短短几年间迅速打进中国市场的呢？下面，我就来介绍一下kappa独特的营销战略，首先先简单介绍一下这个品牌，kappa是一个意大利著名的运动品牌，它在中国又被称作中国动向，它享有中国市场的永久经营权，被大众亲切的称为“背靠背”。 2006年至2008年间，kappa实现了销售收入年均96.7％、净利润111.3％的复合增长。金融巨头高盛，称kappa是其追踪的体育品牌中增长前景最好的公司。在国际著名财经杂志《福布斯》评出的“2008中国潜力企业”排行榜上，kappa名列榜首。 那么，kappa是如何取得这么骄人的成绩呢？ 首先，正确的品牌定位：避开了强大竞争对手的锋芒，开拓了蓝海市场。 Kappa最初的经营并不顺利，延续Kappa在国外的高端“专业体育品牌”的定位让其与耐克、阿迪达斯、李宁针锋相对。但是无论是品牌影响力还是营销投入能力，Kappa都难以与它们匹敌。于是在2004年，kappa另辟蹊径，除了专业体育系列产品外，还增加了一个时尚生活系列的产品线。这样，通过将运动和时尚路线相结合，主打运动时尚服饰，就既有别于耐克、李宁等专业运动品牌，也和佐丹奴等休闲时尚品牌区分开来。正是由于发现了这片蓝海，使Kappa在中国的品牌形象得以改变，也为它未来在中国快速发展奠定了基础。从2004年开始，时尚化的Kappa在中国开始迅速流行。2004年，kappa销售额突破1亿，并开始盈利。 其次，以强大产品设计能力和营销能力作为支撑。 将“kappa打造成中国最好的品牌管理公司”，是它的发展战略。在这一战略下，kappa 采取了和耐克这些企业一样的轻资产运作模式，也就是说生产和销售主要依靠外部合作伙 伴，而自身则专注于设计和营销这两个附加值最高的环节。 在设计方面，kappa博取众家之长，通过自主设计、第三方合作、共享Kappa集团全球 研发体系这三个方面来增强自己的产品设计与研发能力。kappa自主设计总部由60多名来 自中国、韩国、意大利等国的知名设计师团队组成。kappa还与伦敦艺术大学（University of the Arts London）等海外教育机构进行合作，通过顾问服务、学生计划及培训课程扩展 自身设计师及营销人员的眼界，丰富其创意灵感，并将国际设计元素带入kappa的商品组合 内。 在营销方面kappa也有独特的创新点。为了传达出Kappa“时尚+运动”的品牌内涵，kappa坚持体育和娱乐营销这两大基石一起抓。以往的服装品牌的营销活动，通常都是通过明星代言的方式来进行，不过kappa另辟蹊径。 一方面，坚持通过与众多明星合作，而不是以固定的几个明星作为代言人。kappa通过与明星所在的团体合作，不仅扩大对公众影响力，还可以节省营销费用。比较典型的是Kappa 与梦舟的合作。梦舟演艺明星体育俱乐部是一个由全国演艺界知名人士自发地组成的一个团体，有足球队、赛车队等八支体育队伍，共200余人。这个将娱乐和运动结合起来的团队，与Kappa的品牌定位可谓完美契合。 另一方面，kappa还会选择品牌理念与其相近的国际品牌进行联合推广活动，充分利用其他品牌的影响力。比如，百事专为Kappa设计并推出限量纪念版百事可乐包装；Kappa

德国彪马公司战略分析

德国彪马公司战略分析 姓名武红人 学号2006712256 班级留学生 课程公司战略管理 教师王琴

目录 一、公司简介 (3) 二、关键战略四要素分析 (3) 三、运动品牌产业环境分析 (5) （一）现有企业竞争分析 (5) （二）潜在进入者分析 (6) （三）供应商分析 (6) （四）买方分析 (6) （五）替代产品分析 (7) 四、彪马企业远景分析 (7) 五、彪马企业使命分析 (8) 六、运动品牌外部环境分析 (9) 七、运动品牌内部环境分析 (10) 八、SWOT综合分析 (15) （一）优势分析 (15) （二）劣势分析 (16) （三）机遇分析 (16) （四）威胁分析 (17) 九、彪马业务组合分析 (17) 十、公司战略选择 (18) （一）集中战略 (19) （二）合资战略 (20) （三）国际化战略 (21) 十一、差别化战略 (21) 十二、人力资源战略 (22)

一、公司简介 PUMA 于1948年成立于德国荷索金劳勒（Herzogenaurach），PUMA中文作彪马，意为美洲狮，德国一家以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。创始人：鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）。 鲁道夫·达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫·达斯勒（昵称阿迪Adi）位于赫若拉赫的达斯勒公司，并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1930年代中期，达斯勒兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后，达斯勒兄弟公司复业，有47名员工，并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶，制成战后第一款运动鞋。 1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为adidas，两兄弟从次分道扬镳，哥哥鲁道夫·达斯勒另成立了PUMA公司，与adidas的方向相同，都以体育用品生产为主，两人从此成为竞争对手。 1986年PUMA加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所。今日，PUMA有3,200 名员工，并贩卖产品至超过80个国家。2003年公司的资产达到12亿欧元。 PUMA的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中，无论是美国内外，都受到极度欢迎。PUMA也与adidas同为1970与1980年代嘻哈文化代表物之一。 现今已有57年历史的运动服装品牌，在世界范围内具有第一线的号召力和影响力。 PUMA五十年来的历史一页页写在伟大的运动成就上。PUMA陪伴球王比利进军世足冠军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地称雄。与最顶尖的运动员合作并不断追求最新的技术制作最佳的运动配备。创办人鲁道夫·达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品牌，数十年来PUMA一直在运动界位居要角，近几年来更成功的结合流行/运动，跃升为年轻人最爱品牌之一。 Herzogenaurach(荷索金劳勒市），位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而备受人们关注。 彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。 二、关键战略四要素分析 （一）业务组合 在产品方面，以“运动生活”为宗旨，将体育运动、生活潮流和时尚元素融入产品系列中。目前，除足球运动用品、跑道用品、瘦身运动用品等核心产品线外，还开发了高尔夫系列、摩托车系列、泳装系列、帆船运动系列、城市活力系列等新产品线。在产品结构上，已形成鞋类、服装、饰品三大类，2006年它们分别占彪马公司总销售额的59.9％、33.6％、6.5％。 （二）资源配置

(营销战略)李宁公司营销战略分析

李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析

主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。 （1）市场情况

营销战略分析模型的五种战略形式

营销战略分析模型的五种战略形式 品牌的心智地位以及兵力，决定了所采用的竞争战略形势，缺乏竞争战略思考的营销战略或者品牌战略，注定要受到实际竞争环境的挑战。 在营销的战场上有五种战略形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适合自己的最佳战略。 1、防御战 第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。 这个原则看起来似乎很简单，但常常被理解错。这里所说的领导者的地位是由消费者的心智决定的，而不仅仅是市场地位，经常有的情况是：某一个品牌在市场上获得了短暂的优势，就把自己当作领导者，就认为自己应该展开防御。 第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。 竞争此消彼长，领先者展开防御战最好的方式，就是不断挑战自我，产品升级，引领竞争、寻求进化，促进行业发展。 第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。

领先者要想保持领先地位，除了不断挑战自己，促进整个品类发展，还必须要时刻阻止进攻者强大的营销攻势，在进攻者确立地位之前，进行有效打击。 链接：吉列刀片的防御战 吉列刀片一直是手动剃须刀市场的全球领导者，在该市场占据绝对的优势，市场上每出现一个机会，吉列都不会放过，包括可调节双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀，此后BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：如果切入一次性刀片市场，将拉低竞争层次，如果不切入，将产生了潜在的竞争对手。最后吉列，狙击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而获得62%的市场，将BIC公司的市场分额压至19%，今天，一次性刀片已经成为市场主流，如果吉列不加入这场防御战，将失掉今天的地位。 2、进攻战 并不是所有的品牌都适合展开进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力配备，才有机会针对领先者发动进攻战。 第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。 面对市场竞争，企业的第一反应通常就是研究自己，研究自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有巨大的缺陷。处于二三位的品牌，其主要的市场是在领导者那

耐克nike公司战略分析

耐克 Nike 公司战略分析 1.耐克公司介绍 1963，毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除

品牌营销策略分析.

品牌营销策略集聚品牌传播战略分析 设定了品牌传播的战略基础模型,它们规定着品牌传播具体执行过程中所应遵循的一些原则。然而这些只是品牌传播的战略基础,我们还需要设定品牌传播的战略维度。品牌传播战略可以有以下几个方面的取向。 集聚战略是著名产业竞争战略专家迈克尔·波特提出的三种基本战略中的一种。迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中提出丁三种产业竞争的基本战略,即总成本领先战略、标新立异战略、目标集聚战略。将集聚战略嫁接到品牌传播战略

中,就是集聚品牌传播战略。该战略是指企业设定一个单一品牌,将企业所有的资源都归属到这个品牌之下,并整合运用传播工具围绕这一品牌进行传播的战略。 例如非利普公司生产经营的所有产品(包括音响、电视、灯管、显示器等>都以“PHILIPS”为品牌,梅尔集团生产经营电冰箱、空洞、洗衣机、电视机等全部产品都冠以“海尔”(Ha5ef品牌标识;佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌;雀巢公司将其生产的所有产品包括咖啡、奶粉、巧克力等都统——使用了“Nestle”品牌等。这种集聚的品牌战略是企业品牌延伸的结果,即企业以某一产品或服务为载体创出品牌后,再将既有的品牌延伸到开发、生产或收购、兼并的其他产品上。 这种集聚的品牌战略对于品牌传播而言,具有很多益处: 首先,有助于整合企业的优势资源,优化资源配置。品牌的创造非一日之功,企业要把一个普通产品培植为有一定优势的品牌,必须花费相当多的费用,耗费巨大的力量。实行集聚品牌传播战略,企业将所有的资源和力量用在一个品牌L:,精心呵护,有助于品牌的健康成长。投资专家巴菲特特有一句名言;“把鸡蛋都放在一个篮子里面,然后两只眼睛紧紧盯住它。” 其次,集聚品牌传播有助于节省品牌设计、传播的费用,从而能降低成本,增强竞争力。在信息嘈杂的传播环境之中,要将品牌形象凸现出来,需要大量的传播费用。集聚品牌传播只设定一个着力点,使企业可以将“好钢”用在“刀刃上”。 再次,集聚品牌传播战略有利于新产品的推出。企业在利用自身已经树立起来的品牌形象介绍新产品时,容易赢得消费者的好感,“晕轮效应”和消费者对该品牌的先入为主的良好印象会缩短新产品的成长期.较快地提高产品的市场占有率。成功的品牌是一种巨大的无形资产,这已是被广泛承认的事实。借用已经建立的成功品牌推广新产品,便是这种无形资产的一种利用形式,一个成功的品牌,往往有很好的产品品质基础,良好的联想度以及较巩固的品牌忠诚。借由品牌的这些有利因素,可以创造更大和更强的商品品牌。

Costa市场营销战略分析

山东建筑大学商学院 论文 学生姓名：李志帅 学号：20130914073 班级：商务132 评阅人：李森森

摘要： 来自英国的连锁咖啡巨头Costa在2006年12月把其优秀咖啡产品及香浓的意式咖啡引进了中国，因为Costa在中国的业务发展的速度、规模和品牌知名度的迅速提升，所以受到中国内外各界人士的高度关注，更是受到消费者的喜爱。面对着中国咖啡市场的高速增长速度，国外各连锁咖啡巨头的进驻，我国的本土咖啡公司该如何根据自身优势发展？本文首先介绍Costa在中国的发展概况及其竞争对手，市场营销策划框架中的4P理论、波特五力模型，再运用调研数据，对比Costa竞争对手的差异，对Costa在中国的渠道及促销环节进行深度的分析研究。另外根据现在我国咖啡市场的前景预测对Costa往后的发展提出问题和解决方案。这次的研究论文，主要对Costa近六年多在中国的成功营销战略进行分析研究，以此来为我国的本土咖啡企业提供可借鉴的案例参考。 关键词Costa，营销策划4P，渠道及促销，波特五力模型 波特五力模型是迈克尔.波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力指的是：供应商议价能力、行业内竞争者的竞争能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力。利用营销策略4P及波特五力模型研究costa咖世家的渠道、促销，从中学习国外咖啡企业的优势与聪明之处，反过来为我们中国咖啡所用及借国外咖啡企业对中国市场的认识和了解让自己增强对中国市场的认识度。这就是我本次论文以渠道、促销作为核心的理论意义。 一、营销策略（4p）应用研究 菲利普·科特勒说“所谓营销环境由营销以外的那些可以影响与目标顾客的建立与维持成功因素的营销管理能力的参与者和各方面力量所组成。营销环境提供机会和威胁。”市场营销环境是在企业营销系统外部的不可控的因素和力量，这些因素和力量是决定企业营销活动及实现目标的外部条件。 从市场规模来看：据统计中国目前的咖啡市场消费大约700亿人民币，全世界咖啡市场的消费规模为12万亿元，而且自2000年以来中国的咖啡市场消费每年的增长速度都在10%—15%之间，而国际市场每年的增长速度仅为2%。有关专家预测，中国咖啡的市场消费可能会到2-3万亿元，成熟的中国咖啡消费市场应该会在3-4万亿元。 在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。 产品的组合主要有产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 定价的组合主要有基本价格、付款时间、折扣价格、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 分销的组合它主要有分销渠道、运输设施、储存设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括人员推销、广告、营业推广与公共关系等等。 二、品牌定位 Costa的市场定位与星巴克相像，就好像其对星巴克使用“贴身”策略一般，以高端人群，青年人为主的消费对象，以顶级纯手工咖啡为Costa的品牌定位。但Costa的品牌定位

李宁品牌发展战略分析

冠军的心 --李宁品牌发展战略解析 学号 姓名 专业_____＿ 课程名称 指导教师 开课学期至__＿学年学期 完成时间年月日 摘要：在中国，李宁（Li-Nｉｎｇ)是一个很有品牌影响力的自主品牌。它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。关键词:李宁;品牌;未来市场,发展战略

引言 李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ｎing）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化,是自从１990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果,公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变,营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素,而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。 发展历程 19９0年-1995年 李宁公司１９90年成立,公司成员80％为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段,国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡,而中国也未加入WTO。李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。 199６年－20０0年 李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动,李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色,源自本色”等一系列广告语,几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰,没有找到目标群体而广泛铺开。 2００0年－２002年 李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。积极整合物流环节,引进ＥRP(企业资源计划）软件技术，实现了生产－配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发,定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式(按照麦肯锡的观点:智力资本以知识及其管理为核心,构成了企业的轻资产。轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构)。 200３年-2０0７年 李宁公司成功在A股市场上市，业绩逐年攀升,而竞争压力也愈加强烈,国外诸如Niｋｅ、Adidａs等运动品牌也进入国内市场,安踏、３６1°等国内运动品牌也加入竞争行列。与意大利运动品牌Kａpｐa成为合作伙伴，拥有

如何判定KAPPA值

如何判定KAPPA值 计数型MSA中，判别的标准一般是通过看Kappa值的大小来评判你的测量系统是否值得信赖。但是这个Kappa值到底是如何计算出来的呢？ Kappa(K)一般被定义为在剔除偶然一致之后评价者之间的一致比例： K=[P(observed)-P(chance)]/[1-P(chance)] 其中：P(observed)=评价者一致同意的分类比率； P(chance)=评价者偶然一致的分类比率； 下面是一个具体的小例子： 样本# 评价者1 评价者2 1 pass fail 2 fail pass 3 pass pass 4 fail fail 5 pass pass 6 fail fail 7 pass pass 8 fail pass 9 pass fail 10 fail fail

上面是MSA的具体评价值。 步骤1：把数据转换成比率，填入相关表(contingency table) Assessor2 Assessor 1 pass fail pass 0.3 (X1) 0.2 (Y1) 0.5 (Z1) fail 0.2 (Y2) 0.3 (X2) 0.5 (Z2) 0.5 (Z3) 0.5 (Z4) 步骤2：计算P(observed) P(observed)=对角线的比率之和＝X1+X2=0.3+0.3=0.6 步骤3：计算P(chance) P(chance)=(Z1×Z3)+(Z2×Z4)=0.5 步骤4：计算K K=[P(observed)-P(chance)]/[1-P(chance)]=(0.6-0.5)/(1-0.5)=0.2 到这里，K值，即Kappa值就计算出来了。 一般把Kappa值列为非参数统计(检验)方法 O#Q1[ L4p3M&YJ v6nFV-M i P非参数统计S@ 在统计推断中，如总体均数的区间估计、两个或多个均数的比较、相分析和回归系数的假设检验等，大都是假定样本所来自的总体分布为已知的函数形式，但其中有的参数为未知，统计推断的目的就是对这些未知参数进行估计或检验。这类统计推断方法称为参数统计。 c9~]5f!y W在许多实际问题中，总体分布函数形式往往不知道或者知道的很少，例如只知道总体分布是连续型的或离散型的，这时参数统计方法就不适用，此时需要借助另一种不依赖总体分布的具体形式的统计方法，也就是说不拘于总体分布，称为非参数统计或分布自由统计。 https://www.wendangku.net/doc/f45433173.html, 品质论坛 u4p(fqX

商业模式案例分析

最新商业模式案例分析

一、轻资产运营 【案例八十一】铜锣湾超限站 【基本概况】 截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。被手头的几个项目"深度套牢"。而唯有铜锣湾"快马轻刀"，在以旋风般的速度进行着全国性布局。铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择。 MALL是一个专业而复杂的系统。除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商，一个项目少说也要5年。最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。 这种标准模式看起来理所当然。但弱点是致命的：一是投资太大，一个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元；二是周期太长，实现盈亏平衡至少要5年，要收回全部投资就得十几年甚至几十年。 要让MALL在全国连锁，没有比尔，盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起，谁也等不及。"所有的开发都要我做，做一个就头破血流了，我这一辈子能做成三个就不错了。"铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换种"玩法"----每个城市都不缺在建和建好的商业地产。而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。 很快开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己，却比自己还"牛"。"商业地产要求独立一栋或度身定做。首层必须高过5. 8米，给人以通透感；层高不要超过3层，逛起来方便；而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作"。 同时，他们也发现陈智是如此不可拒绝---把MALL交给铜锣湾规划和招商，5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。因此对陈智提出的在强弱电设备、装修、品牌推广和租金方面给予优惠和支持的要求，开发商往往把算盘简单一拨便爽快答应下来。 就这样，陈智找到了一种轻资产经营、低成本扩张的模式，这也几乎是MALL在中国实现快速扩张唯一可行的路径。 在这种模式下，投资额大大降低，同行运作一个MALL的资金，陈智运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被缩短到了平均18个月，而铜锣湾在华侨城和广东阳江的投资，更是不足一年就全部收回。

国际市场营销战略分析adidas(20200522061742)

Adidas is a German sporting equipment company founded by Mr Adolf Adi Dassler in 1920. in fact adidas is founded by 2 persons , Brother Dassler, but Adolf’s brother Rudolf left and built an other brand ——puma. At present Adidas ranked second in the market share of sporting products. Its AD ——“impossible is nothing” is one of the most famous and successful slogan in business field .and in 2013, it begins to use a new slogan “ all is all in” If you think adidas just a producer of sporting, you’ll be wrong . Adidas has a rich product line including sporting clothes , shoes, bags watches even perfume ! Over the past century, it Aims at provide richer and better quality products for its customers from all over the world The products of adidas are always famous for their high quality and technology . that is intimately linked with its Germen background . as we all know German are famous for their rigorous and high efficiency. Maybe adidas only in Germany can be called adidas , because of their culture have many similarities .

几种常见的市场营销战略分析

公共管理|PUBLIC MANAGEMENT 决策与信息 55 几种常见的市场营销战略分析 【摘要】企业的市场营销战略对于企业的营销目标的实现有着非常重要的现实意义，随着经济的发展，企业市场营销也开始探索新的营销战略道路。本文分析了常见的市场营销战略，提出了营销战略实施步骤与策略，以对市场营销提供相关指导。 【关键词】市场营销；战略分析；营销步骤在市场经济体制下，市场竞争愈演愈烈，企业要想在这样激烈的市场竞争中存活下来，就需要制定最合理的市场营销战略将企业产品销售出去。那么什么样的市场营销战略才是最合理的呢？这就需要企业领导者对企业的发展特点进行全面分析，通过充分发挥自己的创新思维以及合理的规划，这样才能够保证其合理性与科学性，才能够适应企业的发展，使得企业在市场竞争中占有一席之地。 1.市场营销战略概述 1.1市场营销战略的含义 要想对市场营销战略的定义加以熟悉与掌握，首先就需要我们对战略的概念进行理解。所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。在制定市场营销战略的过程中，营销的目标实现、实现的措施等都是最为关键的内容，要想企业在激烈的市场竞争或者国际竞争中存活下来，获得长足的发展，就需要我们先制定一个短期的发展目标，再通过长远的眼光对这一发展目标进行分析，从而制定市场营销策略。市场经济的发展是一个动态的变化过程，市场营销战略的实质也就是企业产品在这样一个动态的变化环境下应作出科学合理的决策，从而将企业产品进行定位并销售出去。由此可见，营销战略不管是对于企业还是对于市场而言，都起到至关重要的作用。 1.2市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性 时代性与选择性是市场营销战略在当今企业发展中重点体现的两个方面。随着我国改革开放的深入，加入世贸组织的步伐不断加快，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这个环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略，在中国市场上占据了半壁江山，面对这样的时代环境，我国企业不得不重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己未来的生存和发展做好充分的准备。市场营销是门古老的学问，有市场、有买卖就有营销。信息时代的营销，究其本质还是营销没有变化，变化的是营销观念和营销手段。我们是否能够转变陈旧的低价竞争的观念、酒好不怕巷子深的观念，利用现代化、信息化的手段传播产品信息，树立品牌形象、开拓企业市场，是我们企业在当今时代适应环境、顺应潮流，只有这样才能够保证企业在市场竞争中获得长足的发展。 2.市场营销战略的操作过程 市场营销战略是企业实现合理运行与长足发展的重要条件，其主要操作流程可分为四个阶段，即：准备阶段、调研阶段、选择阶段、实施阶段。而为了保证市场营销策略在企业发展中发挥其作用，我们还需要将这四个阶段进行细分化，也就是：了解现状，收集资料；资料整理，情况分析；确立目标，制定战略；框算费用，预测效益；充实方案，实施战略；广泛沟通，适度调整；反馈控制，落实应急；总结经验，为下一阶段的实施方案提供建议和指导。市场营销战略准备期要建立公司的营销组织架构，招募组建营销队伍；整理前期收集的目标市场资料；与目标市场销售终端联系，铺设销售渠道，为市场启动期的广泛铺货打下基础。市场营销战略成熟期要加强各种广告宣传力度和现场促销力度；加强营销队伍的管理和培训；加强产品的售后服务，建立产品咨询热线为用户提供免费咨询服务；制定降价措施，逐渐将产品的价格降下来，树立强有力的竞争优势。 3.市场营销战略分类 ＰＥＳＴ分析是对四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析， 即政治、经济、技术和社会等。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系，根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。总的来说，企业发展受到五种力量的相互作用，最终形成自身的竞争优势。ＳＷＯＴ分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业市场营销战略。ＳＷＯＴ方法的基本点，就是企业所的制定的所有方针策略都必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，才能获取经营的成功。ＳＴＰ分析法是由享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒提出来的。ＳＴＰ是指市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是企业策略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。接下来企业管理者在全面的市场细分以后，根据自身产品优势及企业能力现状选择适合自己发展的目标市场，最终作出明确的市场定位。如果企业不能正确的进行ＳＴＰ分析，它也就无法制定有效的市场营销战略。 4.市场营销战略的创新 随着世界一体化和经济全球化进程的不断加快，世界各国的国内市场逐渐连为一体，众多企业营销活动者在一个场合内同台竞技。新经济背景的特点及其对企业市场营销战略的影响主要表现在经济全球化、市场国际化；市场微型化；竞争激烈化；消费流行化；产品的大众化。市场营销战略，是企业位自己的市场营销而制定的一系列规划，在消费市场中，企业的市场营销战略总共包括企业使命、企业哲学、资源配置和竞争优势四个要素，那么，企业要进行战略创新，也必须要在坚持满足消费者需求为出发点的基础之上，对这四个要素进行创新型利用，为自己争取到更大的消费市场。在社会新形势下，企业的市场营销策略也需要与时俱进，通过不断改进与创新，从而满足企业以及社会发展的要求。例如企业可以将先进的信息化技术应用在其中，这样合理减少企业与客户在交易过程中许多繁杂的环节，不仅能够提高企业的运行效率，还能够提高客户对企业的满意度，这样对于企业未来的发展是非常有利的。另外，众所周知，由于每位消费者对产品的需求不同，那么企业在进行产品营销的过程中，必须要对市场进行细分化，了解消费者的购买需求与购买特征，这样也就能够根据企业产品进行定位，从而制定一个最科学合理的市场营销策略，这样做也能够达到理想的营销效果。 5.结语 企业要能在激烈的市场竞争中稳定发展，就应当制定优秀的营销战略。好的市场营销战略，不仅能帮助企业产品打开市场大门，还能维护企业形象，保障企业的发展。 参考文献 [1]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,2013 [2]王常文.企业市场营销战略管理研究[J].科技致富导,2013 路航 哈尔滨师范大学管理学院 黑龙江哈尔滨 150025