做红太白县蔬菜电子商务八策

如何做红太白县蔬菜电子商务

张林约

（民盟宝鸡市行政三支部）

太白县被誉为“亚洲天然植物园”、“陕西的青藏高原”、“秦岭里的香格里拉”和“关中水塔”。太白县三分之二的区域是自然保护区、水源涵养区，承担着保护生态安全及水源安全的重任。太白县辖7镇66个行政村，总人口5.2万，总面积2780平方公里。

太白县无工业污染，空气清新，水质洁净，土壤肥沃。走进太白县就犹如徜徉在绿色的海洋，风光奇美，令人神往。这里是生产绿色露地反季节蔬菜的风水宝地，全县常年种植各类蔬菜达10万余亩，产量35万多吨，是典型的蔬菜“一县一业”示范县。

太白县长冬无夏，春秋相连，年平均气温7.7℃，夏季平均气温仅19℃，“太白积雪六月天”是有名的关中八景之一，极端最低气温零下几十度，太白县在陕西省可谓最冷，各种植物病茵害虫一般经受不住长时间的严寒而毙命，来年病虫害很少肆虐猖獗，菜农基本不用药，因为无需用药，人们常说的各种剧毒农药就是在上世纪七、八十年代农药大行其道时也没进入过太白县。时至今日，太白县的每一条小河仍鱼翔浅底，每一片树林依旧小鸟欢唱，太白县是名符其实的天然植物园、天然动物园。

正因为太白县得天独厚的地理位置和优越的自然环境，荣获了“一生最值得去的66个全国生态旅游大县”的称号，当然太白县还生产出了最安全、最放心、口味最纯正的太白菜。太白县几乎每一样菜太白人都能拿来生着吃，尽管直接下锅，绝无问题。经常到太白县户外的驴友、搞极限鳌太穿越的超级发烧友都知道这些，一点都不夸张。吃过太白菜的人无不拍手叫好，从心底发出“太白菜就是好吃”的赞叹。

太白菜2008年为北京奥运会指定专供蔬菜，2011年太白绿色蔬菜直供西安世园会，风光无限，现在也直供军营、大学、医院、宾馆、养老院、幼儿园等社会化消费机构，太白县也是肯德基链锁店的指定供应基地。

人们说“太白蔬菜甲天下”是对太白菜的由衷赞赏。

可喜的是，在市场经济的今天，这些深山的菜农还一直沿袭“有虫靠手捉，有病就铲除”的传统做法，给市民和社会提供了有机绿色放心菜，太白县这么好的菜靠传统菜贩子地头收购调运，中间环节多，层层加价，菜农卖不上个好价钱，市民吃不上便宜菜。尤其是人工成本大幅增加，高山菜产量相对较低，菜农收入低、难致富的问题很是突出。

在“互联网+”的风口，农产品电子商务愈演愈烈，如何让太白菜搭上互联网时代列车，完成太白菜从传统营销模式到现代营销模式的大蜕变、大转型、大升级，我们对此做了些粗浅的研究分析，提出以下八大策略，以抛砖引玉，希望社会各界对太白菜电子商务能积极建言献策，做红太白菜电子商务，服务县域经济快速发展。

策一，举县一致，全民行动

农产品电子商务能够极大的延伸销售半径，提高特色农产品市场占有率，销量上去了、单价上去了、成本降下来了，效益自然就高了。而农产品电子商务做的是理念、做的是宣传、做的是品牌、做的是形象、做的是口碑、做的是体验，这些特点决定了农产品电商靠一个企业、一个合作社、一个园区等生产经营主体，或一个部门根本力不从心、“翻不起大浪”，太白菜再好，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，决非易事。只有在县委县政府的坚强领导下，整合农业、财政、工商、土地、林业、招商、科技、教育、文化、旅游、交通、公安以及共青团、妇联、科协等各方面力量，举县一致、群策群力，公务员全动员、干部全动员、农民全动员，并联合太白籍大中专学生、在外工作乡党，以此为核心群，向外无限扩展，建设太白圈、宝鸡圈、陕西圈、全国圈、全球圈，结成最广泛的太白菜电商宣传销售网络团队，大众创业、万众创新，攻坚克难、共谋大业，何愁太白菜电商不火。

策二、认准方向，百折不回

电子商务已经和正在成为农产品销售重要途径和方向，但任何一种农产品要想在互联网上热销都不可能是一帆风顺的，会遇到这样那样千奇百怪的问题、困难甚至挫折，但只要我们认准方向、不改初衷，“明知山有虎，偏向虎山行”，迎难而上、百折不挠，勇于成功、不怕失败，就没有过不去的“火焰山”，就一定能一往无前、排除万难做好、做红、做爆太白绿色蔬菜，使好菜卖个好价钱，让菜农有个好收入，过上幸福安康的生活。

策三，顶端设计，运筹帷幄

做电子商务和做传统商务有许多相似的地方，也和干一切工作有类似的方法论，那就是我们在战略上要藐视，不要被吓倒，而在战术上却要格外要重视，谨小慎微、一丝不苟，莫因轻视而“跌倒”。所以，做好顶端设计十分必要。太白菜电子商务顶端设计主要包括以下四个方面的内容：其一，成立太白县农村电子商务领导小组。成立高规格的县域农村电子商务领导小组是搞好农村电子商务的重要保证。其主要职能是全面统筹全县电子商务工作开展，整合全县各部门、各单位、各机构人力资源和社会力量形成合力共促太白菜电子商务。其二，成立太白县农村电子商务协会。其主要职能是在县农村电子商务领导小组领导下，全面开展农村电子商务布排、电子商务人才引进与培训、咨询服务、店面设计、牵线搭配等服务性工作。其三，成立太白县高山蔬菜协会，其职能是全面负责全县蔬菜的区划规划制定、生产标准制定、包装标准制定、运输标准制定等工作。其四，制定太白蔬菜电子商务发展规划和工作方案。

策四，挖掘价值，猛力宣传

深入挖掘太白菜的生态特点、种植特点、历史特点、文化特点、销售特点等形成太白菜的有效价值和闪光点、销售点，借助广播、电视、报刊、网络等一切可以借助的宣传媒介，采取诗词、歌曲、散文、戏曲、快板、电影、视频、软文、广告一切可以利用的形式，应用新闻发布会、记者招待会、国内外农产品展销会、学术研讨会、农村刷墙、实体店宣介等行之有效的方式，创新开展户外体验、农家乐、乡村游、园区参观、生产体验、商标设计、包装设计、图标设计、名人为太白菜代言、大学生为太白菜代言等丰富多彩的活动，使太白菜宣传近、中、远全覆盖，小、中、大城市全覆盖，低、中、高消费者全覆盖。

万众一心、千方百计宣传太白县、太白山、太白人、太白事、太白菜，让更多的人走进太白、了解太白、亲近太白、感受太白，太白菜进入全国广大消费者心目中之日，就是太白菜电子商务火爆之时。

策五，由小到大，从近及远

常言道，“心急吃不了热豆腐”，欲速则不达，电子商务全市、全省、全国成功案例比比皆是，火爆表象的背后其实是各种成功因素的聚焦储能、“厚积突发”。要做红太白菜电子商务要有谋划、要有方略、要有定力，否则难免事与愿违、得不偿失。“由小到大”是说在太白菜电子商务上要在做好总体规划、全面设计基础上，既要有只争朝夕的紧迫感，又要有踏石留印、步步为营的稳妥性。“从近及远”是说太白菜电子商务具有生鲜农产品的鲜明特色，产地收购、贮藏、

包装，冷链物流，销地派送、电子菜箱、菜品存取等供应链上各个环节往往很难一步到位，从近到远，先占领宝鸡市场，再拓展西安市场，两大市场成功之后，在总结经验的基础上阶次挺进周边市场，不断壮大实力、向外延伸。

策六，先攻线下，线上紧随

农产品电子商务特别是生鲜农产品电子商务受到农产品本身特性和人们消费习惯的双重影响，难以象书籍、服装、3C产品那样一步到位，确定一条适应太白菜生鲜农产品先线下后线上、线下线上一体化的销售策略十分必要。电子商务线下把宝鸡、西安列为第一类优先城市，配送相对便捷，容易实施，成功系数大，北京、上海、广州等一线城市列为第二类跟进城市，重庆、成都、兰州、西宁等列为第三类普供城市。在第一类城市电商过程中，同步在第二类城市开避展示窗口和实体店，举办大型展销会，在第三类城市广布推销员，广泛调研，广做宣传。第一类城市重点试行B2C模式，第二、三类城市重点采用B2B模式。

策七，金字品牌，主销高端

太白菜贵在生态环境优美无污染，好在精耕细作不喷药，特在菜农诚信质量有保证，这种来自秦岭深处的有机菜为广大城市居民所追捧，随着农产品电子商务的深入推进、现代物流业日益完善、人们购物习惯的改变，太白菜一定会成为市场的抢手货，而太白菜的年产量仅35万吨，可以说仅宝鸡、西安两大市场都供不应求。所以，从长远来看，太白菜一定要走高端品牌化销售之路，打好金字招牌，要从低端数量型向高端质量型转变，以最鲜美的产品口味、最优美的产品质量、最完美的售后服务进入大中城市高端市场，服务中产阶级、上流社会，创造天价白菜、甘蓝、萝卜……刺激购买，引导消费，激活市场，聚集流量。当然，在追求好菜好价的前提下，不忘供应军营、医院、养老院、学校、机关、托儿所等社会机构，让更多的人都能吃上美味没有污染的天然高山太白菜。

策八，组建“航母”，三年“下水”

太白菜生鲜电商要想做红、做大、做强、做爆，必须组建太白菜生鲜电商超级“航母”型企业，解决太白菜收购、加工、包装、贮藏、冷运、销售、下单、提取、存放、追溯、服务、品保（品牌保护）、维权等一系列现实而突出的问题，这不是任何一家小公司敢冒然涉足的，生鲜农产品电商难就难在这里，目前全国生鲜农产品电商企业亏者多、赢者少，原因也在这里。蔬菜这类生鲜农产品因保鲜期很短、城市智能存取菜箱不配套，且损耗极大，使之菜类电商极不适合C2C

或F2C等模式，个人、家庭、合作社、小企业多望而却步、谈之色变，组建大型生鲜电商“航母”级企业是必然选择。要想组建锤炼这样一个公司，绝非一朝一夕之事。高瞻远瞩、形成共识，千里之行、始于足下，从2016年开始，用3年时间，到2018年，力争依现代企业管理理念和生鲜电商特性，打造一个县市级或省级甚至国家级大型龙头企业，承担起太白菜的电商大任，那么太白菜电子商务定会乘风破浪、一往无前，铸就辉煌、享誉全国。

（撰稿日期：2016/1/26）

生鲜电商商业模式解析

生鲜电商商业模式解析 中国生鲜电商我厨对于没时间逛菜市场的又想吃到新鲜食材人们是一个绝佳的选择。他们可以前一天晚上在线购买，第二天就会定时定点送到手中——这种商业模式被称为“生鲜电商”。 对于大多数国人来说，“生鲜电商”还是个陌生的词汇。其实，早在三年前这种业态就已经出现了，只不过尚未获得足够的影响力。而在经营的品类中，又以较易贮藏商品居多，这也是在目前冷链物流不够发达、成本过高情况下的无奈之举。 虽然生鲜电商经营难度较大，却被视作国内电商领域的蓝海。目前，国内生鲜电商的主流运营模式可以归结为以下四种： 综合型电商：靠平台争天下 网友们应该还记得去年的“京东爱情故事”，事后证明所谓的“西红柿”和“爱情故事”只不过是一场营销，京东由此进军生鲜领域。 2004年，京东涉足电子商务领域，从主营家电、3C产品逐渐发展成拥有12大类百万种商品的综合型网上商城。对于进军生鲜领域，京东商城副总裁张守川表示，京东商城对食品频道的开启很慎重，而生鲜食品在毛利上和对用户的忠诚度构建上都有很大的优势。 如今，京东的注册用户已经上亿，网站日均PV也超过1亿，这显然令竞争对手难以望其项背。 正是拥有强大的平台优势，京东生鲜频道采取了商家入驻的形式。据记者观察，入驻企业数量一直在增长，区域从原来的北京、上海、广东、成都扩展到十一个地区。京东通过不断扩大地域，来实现生鲜电商所需要的本地化服务。 但问题也随之而来。在食品安全问题频发、不信任感强烈的大环境下，一旦出现食品安全问题对京东品牌形象的打击将是致命的，而商家入驻的方式无疑增加了这种风险。京东尝试和一些行业协会合作，

比如大闸蟹这种真假难辨的商品，经行业协会认证的企业才能入驻，遇到食品安全投诉也会和行业协会一起解决。 现阶段，京东生鲜的发展重点是加速丰富品类，让越来越多的人在京东实现一站式的购物体验。 垂直电商：卖的是生活方式 如果媒体人去做电商会怎样？必然会带有很强烈的人文气息。我厨就是这样一个“另类”的电商网站。 也许你对这个名字还很陌生，但今年一定听过柳三颠和“青菜萝卜的故事。拿5亿卖青菜萝卜的底气，颠覆全品类生鲜！ 我厨是在2015年3月上线运营的，作为生鲜电商的新军，有很多颠覆性的创新，试运行三个月后，正式上线的次日，当天订单量即突破500，一个月不到，单日订单即突破1000，而传统生鲜电商同行要达到这样的业绩，往往至少需要3年时间。。 我厨希望通过这一具有颠覆性的生鲜平台，可以改变老百姓买菜的方式，使老百姓买到更便宜、更新鲜、更好吃、更安全的生鲜。通过手机APP下单，新鲜实惠的瓜果蔬菜、禽蛋肉虾便可以直送到家，我们的口号是“我的网上菜市场，手机买菜才便宜”。 为了保证货源的质量，团队挑选了优质基地，剔除中间环节，实现了基地直供。货源问题是垂直电商必须要面对的关键问题。优菜网CEO丁景涛分析自己网站失败的原因时提到，起初做有机食材，但货源多是假冒有机。转战普通蔬菜，去新发地采购又不到达标的蔬菜，用户收到的时好时坏，体验大打折扣。 物流企业：搅局“意在沛公”

绿色蔬菜市场营销项目策划书

1、目前营销状况： (2) 1.1市场状况 (2) 1．2产品状况 (2) 1.3营销环境 (2) 2、SWOT 分析： (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (3) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3、营销定位 (5) 4、价格策略 (5) 5、产品策略 (5) 6、营销策划 (6) 7、销售策略 (7) 8、广告宣传 (7) 8.1原则 (7) 8.2途经 (8)

绿色蔬菜市场营销计划书 市场营销计划书——市绿色蔬菜市场 1、目前营销状况 1.1市场状况 国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. 2011 年4 月，联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2. 2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。1．2产品状况 目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。 1.3营销环境 从宏观的营销环境来说：近年来，国不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：国的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿

生鲜电子商务网站汇总及介绍

生鲜电子商务网站汇总 及介绍 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

一、优菜网 优菜网是“像送牛奶一样送菜”模式的创造者，是以经营新鲜绿色有机果蔬为主，包括肉蛋奶、油盐酱醋、日用品等快速消费品为主的网上大型超市。通过在每个客户门口放置一个购物箱的方式，解决了生鲜电子商务的诸多难题。通过预定、定时配送和集中配送等低成本运作方式，让低客单价的生鲜电子商务成为可能。让广大白领，能在上班时间买菜，下班时，菜已经放在家门口了，大大方便了人们的生活。 公司聘请专业生产管理人员，严格控制质量，建立了一套完善的生产、包装、配送服务标准体系。产品供应北京各大社区，及各高科技企业园区等，通过不断完善的产品结构来满足社区居民的购物需求。 简介 北京优菜网科技有限公司 北京优菜网科技有限公司创建于二零一零年，是一家面向，为社区居民提供新鲜绿色有机果蔬服务的电子商务企业。公司的致力于“通过先进的网络技术和服务模式改善国人的生活质量”，新鲜、方便、健康、超值是公司努力的方向，客户“新鲜生活每一天”是公司不变的追求。

优菜网创始人丁景涛博士 丁景涛，西北工业大学导弹控制专业博士，十六年IT领域从业经验。曾任工程西安分公司总经理、北京波神凯线科技有限公司总经理、用友软件工程IT应用研究院院长助理等职。 在用友软件工程IT应用研究院期间，主要研究电子商务，创新性的提出了“像送牛奶一样送菜”的新电子商务模式，有感于中国蔬菜行业的诸多乱现象，发愿通过先进的IT手段，让广大市民能低价格的吃上健康的蔬菜，于2010年8月发起创办了优菜网。 概况

超市蔬菜促销方案

蔬菜超市营销计划 第一章 第一节 第二节 第三节 第四节 第二章 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节市场分析与定位 swot分析项目定位品牌策略价格策略运作方案发展战略投资计划财务分析营销计划风险分析保障机制第一章市场分析与定位 swot分析 1、 s（环境）： 宏观a:成都市锦江区有关部门目前正在积极运作，拟在全区开张数十家蔬菜超市，以解决市民菜篮子问题。其宗旨就是为周边街道上居住的的居民菜篮子服务。 b: 消费结构的变化，居民收入的增多将引起人们购房增多，对便利的蔬菜超市的需求增多，快捷奏的上班族已经没有时间去逛菜市场了，这也为本超市提供了发展空间。 微观①我公司位于万达广场对面，地处二环，区位优势明显，依托店面选址的优势，协调与管理，具有更强的竞争力。加上蔬菜基地的蔬菜给予的帮助，在吸取成功模式的同时，也再不断探索适合蔬菜超市的发展销售模式。 ②产品供应：本超市保证货物充足，同时随着业务的拓展，进货批量越大，一天内进12000—15000元的蔬菜。 ③市场营销渠道企业，本超市运营期间将定期举行促销活动，吸引投资的加盟商，利用他们的优势进行超市的连锁发展方向。 ④目标顾客：消费者市场相当广阔，且市场潜力大，根据不同类型消费者，我们也将推出蔬菜的半成品加工产品，来为各个年龄段的人们提供方便。 竟争者：我超市公司的主要竞争者是附近的一个小型农贸市场，与农贸市场相比本店有势很大，竟争力很强。农贸市场一般是由路边 摊贩演变而来的。 1. 环境 人们的生活水平在不断地提高，物质的需求也在提高。一份对百姓的调查显示，在品种与价格不变的情况下，有近八成百姓不会去农贸市场买东西。相反，愿意到场面干净，商品井然有序，周围有音乐回响，四季如春的超市去。所以环境上蔬菜超市将占绝对优势。 2. 价格优势：环境好、服务好、其价格就一定高。这是由众多客观因素所决定的，但也有例外，比如蔬菜超市。 此外本超市的具有价格优势： (a) 、规模采购一般农贸市场中有这样的现象：同类商品重复率高，即这个摊是青菜萝卜，那个摊位也是青菜萝卜，这样导致的结果是单个摊位采购量小、价格高。而作为一个有机整体的超市，可采取统一采购的方法将所有的青菜萝卜一起购进，从而将采购成本及运输成本降低。同时，大采购将培养固定供应商（蔬菜基地和产地直销），更加降低成本，同时

生鲜电商四大运营方案

生鲜电商四大运营方案 (中国电子商务研究中心讯)一、聚人气：快速“建群”要建设优秀的网络社群，生鲜电商首先要广泛引流，广泛吸引用户加入品牌社群，其可以通过线下的实体门店吸引用户扫描“会员码、活动码、社群码”引流，可以通过网络推广引流，也可以通过网络社群发帖、搞内容营销等引流，快速建群、聚人气是网络社群建设的第一步，也是至关重要的第一步。1广泛引流抢用户对于生鲜电商而言，广泛引流是极其重要的，而且此种引流还极富行业特色，需要和生鲜产品销售、美食文化传播、美食服务体验等结合起来，需要更多的和生鲜电商自有品牌特色结合起来，需要和线上线下的主题活动、会员互动结合起来。一句话，只有广泛引流，才能拥有强大的网络品牌社群基础，才能有后续的一系列操作。 具体做法和项目解决方案有：1)开展“扫码有礼”、“入会员三重礼”等活动，吸引用户扫描“入会码、品牌二维码、会员活动码”等，从而扩大用户基数；2)在生鲜社区、美食社区、网络贴吧等大量发布会员主题贴、美食内容贴、会员案例贴等，以优秀的生鲜产品内容、美食菜谱内容等进行引流；3)还可以通过与商家的联合促销、线下论坛、同城集会等进行引流，引流的方式多种多样，扩大用户数量是网络社群建设的首要所在。2“同类质”吸引无论生鲜电商承认与否，生鲜用户是有类别之分的，各自用户群自有其群落分布，我们大致可以把生鲜电商的用户细分有美食极客、美食达人和折扣狂等类别。对于美食极客而言，其更看重新鲜菜谱的高价值呈现、时兴烹饪技巧的传递，其是各大生鲜电商的核心用户群体，得“美食极客”者得天下；对于美食达人，其更看重特色菜谱的学习，和美食社员的交流分享，而其也是各大生鲜电商的重要用户群体；而折扣狂们，更多的是一些家庭主妇，其更关注生鲜产品的特卖、折扣、优惠组合等，是各生鲜电商特卖销售、价格优惠等主攻人群。 具体方法和项目解决方案有：1)开放生鲜产品的研发测试，让用户参与到菜谱设计、新品研发中来，给予优秀参与者以明星会员、十佳会员等称号；2)提供会员专属时令菜品、专属优惠等，提高价格优惠力度，大力吸引“折扣狂”型会员用户。 二、搭平台：平台“活群”生鲜电商作为提供极大丰富农产品的电商平台，其具有构建网络社群的天然优势，销售产品是大众消费者高频率消费的的“刚需型产品”，生鲜用户有天然的聚会分享特性，生鲜电商在发挥这些天然优势的同时，也可借助这些优势更好、更快的活化网络社群，提升网络社群影响力及活跃度。1发内容生鲜社群是鲜活的，用户需要获取更多的生鲜资讯和美食方案，而这意味着生鲜网络社群建设需要更多、更专业的生鲜产品内容、美食内容、DIY内容等支撑，可以说，生鲜美食的“内容营销”是生鲜社群建设的重中之重，没有强大的生鲜内容体系支撑，生鲜社群建设也就成了“海市蜃楼”。 具体的“内容体系”建设方法和项目解决方案有：1)细分社群内容类别，可细分成美食内容、烹饪技巧、美食故事、生态食材等内容，美食内容主要是美食烹饪、美食展示、大厨服务等，烹饪技巧主要是烹饪手法、经验交流等，美食故事主要是讲述家与美食、人与美食、食材烹饪等的情感故事，生态食材主要是食材精选、产地巡礼、时令菜品等内容，各社群内容各司其责、各有空间，共同营造多元化、多系列的社群内容体系；2)做精DIY内容，放大用户菜谱分享版块的同时，可将用户分享版块细分为家庭分享、品鉴分享、聚会乐照、社交

生鲜电商的发展及现状分析

第一章绪论 （一）研究的背景 现在，在我国网络铺盖面越来越广，信息技术发展迅速。通过互联网，人们足不出户就可购得自己满意的商品。电子商务因其低成本、高效率的优势，不仅受到了广大消费者的青睐，还有效地促进中小企业寻找商机，开拓市场。电子商务早已成为我国经济发展的重要动力。 电子商务日益发展，涉及到了我国商业、工业、金融等各个经济领域，并促进了领域的创新，也为农业等传统的生产经营模式带来了机遇和挑战。尤其是近几年，生鲜业务被称为电商的最后一块“蓝海”，成为了各路资本的掘金地。生鲜电商发展迅速，生鲜食品电子商务在去年的电商行业中被频繁提及，从其诞生到现在发展火热，仅6年时间。 但由于我国农业发展的主客观原因，决定了农产品特别是生鲜食品的电子商务发展还存在一系列问题。目前我国有关生鲜食品电子商务的法律法规尚不健全，无法可依，无章可循的现象时有发生，这阻碍了生鲜食品电子商务的进一步发展。 最重要的是，缺乏行之有效的物流配送管理，生鲜食品特别在生产、存储、配送过程中的食品安全上有着严格的要求，这使得生鲜产品在电子商务物流环节上的难度增大，成本增加。生鲜食品电子商务很多是以农产品批发市场为基础发展起来的，真正实现现代化物流配送的很少，这必然影响我国生鲜食品电子商务深入发展，限制生鲜食品电子商务的市场开拓。在电子商务交易中物流配送环节至关重要，生鲜食品在运输中对温度、湿度、时间等方面有严格要求，此外，在存储过程中也可能因为温度不适宜，缺乏技术监督等，而导致安全隐患。 如何优化生鲜食品物流配送体系，降低物流配送成本，提高配送效率，是当今生鲜电商发展面临的重要难题。 （二）研究内容、目的和意义 1 研究内容 本文研究的主要内容有以下几点： （1）生鲜电商的发展历程及其现状分析； （2）生鲜电商物流配送体系的分析，包括特性分析、模式分析、现状分析以及体系优化问题分析； （3）生鲜电商物流配送体系的优化，包括配送中心选址优化和配送路径的优化。 2 研究的目的 本文旨在通过研究生鲜电商的发展历程，分析生鲜电商的发展现状及面临困境，具体分析生鲜电商的物流配送的特性、模式、现状和物流配送体系优化问题，使读者对生鲜电商和

绿色蔬菜市场营销策划书

绿色蔬菜市场营销策划书 市场营销策划书—成都市绿色蔬菜市场策划者:张平策划日期：2011.12.7 目录： 1. 目前营销状况 2. Swot 问题分析 3. 营销定位 4. 4ps 战略 5. 广告宣传 6. 结语目前营销状况： 1.市场状况国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜.百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. 2011 年4 月，上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头+着色剂=玉米馒头 2. 2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。 2.产品状况目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。 3.营销环境从宏观的营销环境来说：近年来，国内不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。 SWOT 分析： 1. 优势成都市的是一个中型，较发达的城市。高层阶级对绿色蔬菜的需求不言而喻，他们集中到大型超市购物，花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。店面采用小店经营的方式，从而选择了普通的人们作为目标市场，相对于大中型的超市，就有了以下的优势： 1 货源单纯，绿色蔬菜更加的安全，令人们放心。 2.方便贴心，小店会采用更加人性化的销售方式.，更加的令人满意。 3.绿色蔬菜的认证含金量更高。所有的蔬菜从统一的货源供货，经过国家权威认证，小店的经营节奏会更频繁。 4.成本低，利润高。面对如此的市场，投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小，但是利润确是相当的可观。 2.劣势当然，我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势： 1. 店员的劳动强度可能很大。我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。每个人有专业的分工与所需完成的工作。但毕竟是小店，可能工作的强度会很大。，这也是为了节约成本，获得更多的利润。 2. 货源单一。我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货，如果出现供不应求的状况，我们也不能及时的补充。这也是为了让消费者放心，让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。 3.机会国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜。百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。我国农业的粗放式发展以破坏生态环境为代价，不符合全面协调可持续的“科学发展观”。国家需要发展绿色蔬菜，大力发展绿色蔬菜基地种植，而绿色蔬菜连锁超市和政策对口，可为农民增收为政府创汇，从而帮助政府促进农业的转型。 4.威胁部分大型超市如伊藤洋华堂购物环境好，有固定班车接送，用户惯性较强，削弱了绿色蔬菜连锁超市的便利优势。针对此状况，绿色蔬菜连锁超市在前期需要做让利策略，以价格优势吸引客户，树立品牌。平价蔬菜市场及部分平价超市如沃尔玛采用低价战略。针对此情

有机蔬菜营销方案

营销方案 有机蔬菜营销背景： 有机蔬菜营销是为了满足中高端客户的需求和欲望实现有机蔬菜潜在交换的一个过程。随着人们对食品安全的愈发重视，对蔬菜口感要求的提升，有机蔬菜正逐步实现严格保证质量的同时，流通规模也上了一个台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。 品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：以略低于同类产品的价格，高于同类产品的质量，创有机精品品牌。 2、产品包装元素：有机、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档有机蔬菜及有机农副产品日常食用品和节日礼品，兼顾营养搭配普通辅助产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购和高端人群展销渠道的开发，利用高端渠道会议宣讲为载体，并提供我司产品进行试吃，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用微平台、电子商务网站及我司官方网站进行产品直

销。 目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装:新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司礼品性产品的定位为有机蔬菜的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。

生鲜蔬菜电子商务项目策划书

生鲜蔬菜电子商务项目策划书 一、项目概述 （一）项目背景 中国政府历来非常重视三农问题，十七届三中全会再次提出着重解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步推进城乡一体化的发展，为本项目政府公关和上游农村资源整合创造了很好条件。 民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。 电子商务的迅猛发展，在2011年，生鲜蔬菜陆续进入电商领域，经过这两年的摸索，也逐步有了稳定的模式，本项目也不必为模式而大加探索。 （二）项目简介 1、项目名称：秀色餐桌生鲜蔬菜电子商务平台 2、项目投资者：XXX（集团）有限公司 3、企业性质：民营企业 4、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+电商平台”的蔬菜小区直营模式。将蔬菜从基地以电商平台直营方式冷链送到消费者手中，减少传统蔬菜销售的诸多环节。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。以全国百万人口以上的大城市为依托（以深圳市为首选），联合政府打造“农村扶贫工程”“城市菜篮子工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。 5、项目注册品牌：“秀色餐桌” 6、经营范围：绿色蔬菜、肉类（主营）；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）。 （三）项目总体规划 1、项目进展规划 本项目分三期建设完成。 ●一期（半年）产业链建设，完成初期试营 实现电子商务平台建设，以最短的物流运输渠道、配送体系实现运转，以及初期品牌建设。 ●二期（半年）市场推广，大力发展其他城市 实现三大城市业务推广，打造电商经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道的有效掌控。 ●三期（一年）规划内全部市场，自建蔬菜供应基地、物流体系，实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制。（或其他方案的完善后续建设） 2、资金来源与规划 投资总额 本项目启动累计总投资869223 元人民币。 注册资金

菜市场策划方案

菜市场策划方案 篇一:XX农贸市场销售策划 贵州铜仁小十字农贸市场销售策划 福州合纵连恒房地产投资顾问公司 2006年4月17日 一、项目概况 项目位于贵州省铜仁市(地级市)中心城区商业核心地段小十 字商圈,一层单体建筑。存在时间长,经营状况良好。目前市政府 引进外资进行全面扩容改造,希望打造成铜仁市的菜蓝子形象工程。 该项目属经营良好的农贸市场项目,是铜仁目前规划最大,经 营状况最好,租金收入最高的一个成熟的农贸市场,周边可受益人 群达到近10万。 项目改造后总建筑面积3751平方米,可销售面积2210平方米(摊位及门面实际面积),其中门面791平方米,摊位1619平方米, 其它面积1296平方米。 二、销售概要 第一份:由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》 xx第二份:由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书 使用年限:本案土地使用权限为五十年,现已经营六年(2000年起经营),尚余四十五年左右。

付款方式:由于没有小产权,所以在销售方式只能采用现金交 易一种方式,排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊 位总价问题,面积不宜太大,否则客户资金压力大,将不利于本案的 销售。 销售方式:由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的 方式,因此本案宜采用使用面积销售方式,即按实际使用面积销售, 不计公摊部分。 摊位租金:市场内现经营状况十分良好,商户入驻率100%以上。在招商方面采用一年一签的方式,同时好的摊位存在转让费现象。 现市场内租金最贵的为门面,其次为肉摊、 三、定价 (一) 定价原则 1、根据经营业态定价:由于本案销售的是摊位经营权,目标客 户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市 场经营状况、及各经营品种租金状况,因此在定价要予以考虑,建 议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开,即提高肉摊等摊位售价, 拉低副食品、水产的摊位售价。

生鲜电商

我正在生鲜电商创业路上前行。相对于前几年，生鲜电商已经没有那么火爆了。拿到投资的很多，快速扩张的也有很多。烧了那么多钱，但也许并没有出现真正走得通的生鲜电商模式。越痛苦越反思，看多了关于各家生鲜电商的新闻，参加了一些互联创业的大会，找了一些生鲜行业里的朋友们交流。虽然没有最终找到路在何方，但收获很多。这里写的是一个不同角度的看法，希望能引起大家共鸣。 一、蔬菜水果人人都需要 生鲜电商能吸引那么多的人前赴后继的加入，一个重要原因是大家都认为这是刚需，市场巨大。可是这个角度不完全正确。没有生鲜电商也没有听说谁饿死了，而且大家都吃得越来越好。早些年有一个由政府推动的“菜蓝子”工程，为的是解决国民吃饭吃菜问题，而那个时期可能生鲜电商创业的最佳时期。现在不管你是吃外卖，下馆子，还是自已做。已有的蔬菜水果供应体系已解决了每个人日常需求。生鲜电商所认为的市场需求大，是在假设已有生鲜水果供应体系无法满足需求的情况下才会出现。那也许存在于以前的“菜蓝子工程“时期，但以后永远不可能再出现。确实是人人都需要，但不是人人都需要从你这里买。 二、生鲜行业电商化趋势 淘宝那么火，电商时代来了。各行业都在往电商行业投入资源，努力抓住这个电商时代，好像只剩下生鲜这个行业的蓝海了。我们都在想当然认为如果其它行业一样，这个行业也应该被电商化。所以我们做吧，抢在风口上，肯定能成功。 您真的认为生鲜为何是最后一个风口蓝海？是因为消费需求的即时性、产品的非标准化、难以保存损耗大吗？我觉得这并不是全部原因，我想从蔬菜水果生鲜生产供应消费体系来全局来分析。 1、生产供应者是农户，是农业而非工业。地里长出来的产品特性是非标准化，或者很难标准化。前几年的农产品深加工行业火爆其原因是什么？农产品从地里长出来了，由于农产品的特性，运输不畅，或者还有销售信息不畅通，无法及时到达每一位用户手中。各地的农产品大量积压后，都在想办法解决这个问题，而工业深加工可能就是最快最好的方式。不管是桔子变成桔子汁，把蔬菜变成蔬菜汁，或者是加工成其它产品，这都没有解决把农产品保鲜保质的卖出去的问题。

2020全国技能大赛-电子商务-网店客户服务赛卷4-生鲜果蔬(B卷)

2020年全国职业院校技能大赛中职组“电子商务技能” 网店客户服务赛卷（第4套B卷） 背景资料： 百果园（全称深圳百果园实业（集团）股份有限公司），2001年成立于深圳，是一家集水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的大型连锁企业。百果园围绕向越来越多的人提供更好吃且性价比极高的水果，致力于推进水果产业链和水果专营连锁业态的发展，致力于水果知识和文化的创造与传播。百果园在业内率先推出“不好吃三无退货”的服务承诺，即不好吃可无小票、无实物、无理由的信任退货服务，开创了行业服务标准新高度。2019智慧零售潜力TOP100排行榜，百果园排名第49名。 产品资料： 一、南非西柚 爱美的路上吃点苦，让你美丽“柚人”！爆款巨划算，点击领券，拍下自动立减10元，原价49.8，领券后只需付39.8元。 产品参数：

产品卖点： 1.爽口多汁，酸甜回甘。 2.丰富的VC和天然叶酸，孕妇也能开怀吃。 3.自然成熟，不催熟，不打药，不打蜡。 温馨提示：西柚含柠檬酸，不建议与牛奶同食哦。 二、突尼斯软籽石榴 不用吐籽的石榴，丰收狂欢价36.8元，并且享受本店满40元减5元活动。 产品参数：

产品卖点： 1.香甜不涩，甜度高达16%。 2.籽粒宝红色，肉汁率91.4%。 3.籽仁少，软籽可食用。 温馨提示：发货时间不同，石榴颜色不同。 三、猫山王榴莲 真正来自马来西亚的猫山王榴莲，整颗新鲜冷冻进口。不是所有的猫山王，都叫大芭猫山王，粉丝福利购优惠价289元。现在下单购买赠泰国椰青1个。 产品参数：

生鲜农产品电子商务营销模式分析

生鲜农产品的相关概论 1. 生鲜农产品的概念及特点 生鲜农产品电子商务的应用 1. 电子商务简介 2. 生鲜农产品电子商务的发展状况 电子商务环境下生鲜农产品营销的对策与建议 1. 市场分析 2. 与传统生鲜农产品发展模式比较 3. 对于生鲜农产品电子商务营销的建议与对策 参考文献 摘要 随着人们生活水平的提高，更加注重绿色健康的生活方式，对于绿色生鲜农产品的需求越来越大，而在传统销售模式下对于获得优质生鲜农产品很有限，远远不能满足现代消费者的时鲜需求，电子商务的出现和快速发展，给生鲜农产品的销售提供了很好的平台，然而当前生鲜农产品电子商务采取的不成熟的营销运作并不能满足消费者需求，阻碍了

生鲜农产品电子商务的进一步发展。本文通过分析生鲜农产品的市场发展潜力和电子商务在生鲜农产品应用中的现行状况，将传统销售模式与电子商务模式进行比较，为更好的发展生鲜农产品电子商务提出了营销模式策略。 关键词: 生鲜农产品电子商务营销模式 背景 截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点，整体网民规模呈增长态势，同期，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。近年来，随着网民的日益增多，互联网经济的兴起，中国的电子商务也得到快速的发展，网上商业交易的商品数量和品种日益增多，网络购物也越来越普及。此外，经济的飞速发展使得人们的生活节奏逐渐加快，人们的时间观念越来越强，产生了一种方便快捷的消费观念，为农产品电子商务的发展成为农产品消费的社会化需要带来了机会。随着居民生活水平的不断提高和人们的消费观念的转变，人们对生鲜农产品的消费需求不断增加。 随着生活水平的提高，人们对于生活的质量越来越注重，农产品的市场需求正逐步向绿色安全、生态新鲜方向发展，而农产品的特色化、多样化消费也成为一种时尚，农产品电子商务的出现和发展正好符合现

蔬菜营销方案

蔬菜促销方案 一、目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。 二、销售渠道：中高档社区推广促销 三、具体实施方案： 1.促销售卖：乳瓜元/斤 装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤 装1斤—斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。 3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各斤免费发给消费者品尝。在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。 4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。 统一售价：黄瓜5元/斤乳瓜元/斤 统一供货价：黄瓜4元/斤乳瓜元/斤 二、促销物料准备及其他： 印有园泰字样的环保塑料袋： 整理箱：4个 托盘：2个 水果刀：2把 售价标签：

以乳瓜示例：统一市场推广价元/500克 写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。 展板:米*米2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍 促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替 太阳伞：正在联系厂家 四角遮阳棚：正在联系厂家 电视及音响 企业宣传片 目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放 内容：绿色天然安全健康欢迎了解园泰有机蔬菜 促销服：正在联系厂家 三联销售清单：本，给终端店供货时使用。 装黄瓜的包装盒： 设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。 手提袋：公司已经做好

促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。 制作园泰特约零售店的信息卡片： 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。 透明一次性手套：2包 垃圾筐：2个 保鲜膜:特大号，能覆盖托盘 盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 试吃流程： 介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃。 介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。

电子商务下的生鲜农产品供应链采购优化研究

电子商务下的生鲜农产品供应链采购优化研究 互联网技术的发展带动了电子商务的崛起，我国生鲜农产品电子商务发展迅速，生鲜电商企业之间的竞争越来越激烈，但生鲜农产品的保鲜条件要求高，传统采购模式无法保证生鲜农产品的食品安全、顾客满意度，生鲜电商的供应链采购应运而生。首先阐述了电子商务、生鲜农产品供应链采购管理等相关理论，之后分析了生鲜农产品采购过程中存在的不足，最后对生鲜农产品电子商务供应链采购的优化策略进行探究。 标签：生鲜农产品；生鲜电子商务；供应链采购管理 1 相关理论基础 1.1 电子商务 互联网技术的不断发展，带动了其他相关行业的发展，电子商务就是在这个互联网大背景下生成的新兴产业。简单理解，电子商务就是借助互联网平台进行商品交易活动，它能在一定程度上降低企业的运营成本，提高商品的交易效率，增强买卖双方之间的联系。生鲜农产品在传统商业模式下易受到较多因素的影响，比如，地域、季节、时间等，应用生鲜农产品电子商务平台，能够有效解决这一问题，大大加强了买卖双方之间的信息沟通和传播速度，提高了市场透明度，减少了信息不对称造成的不利。此外，生产商、销售商的营销渠道的拓宽也到了地域差别带来的市场分割。 1.2 供应链采购管理 供應链采购管理是指在保证企业内部正常运营的基础上，进行企业采购的管理活动，以促进企业产品需求方与供应商之间业务关系，达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应商服务质量的目的。与传统的采购相比，供应链采购具有很多优势，它大大加强了供应链企业之间的信息联通、信息共享，打破传统采购以库存为主的采购模式，建立以用户需求为中心的采购机制，真正实现了用户的零库存，大大节约了库存成本，同时，供应商能根据库存变动和需求变动适时调整生产计划和配送计划，迎合市场需求变动，降低了互为战略合作关系的供应链内部企业的风险，增强了企业的创造性和市场竞争能力。 1.3 生鲜农产品的供应链采购管理 生鲜农产品供应链管理是指将肉、蛋、奶、蔬菜瓜果等农产品从生产到销售的采购、生产、运输、销售等一系列环节进行整合加工，达到系统最优化。其中供应链采购管理是最重要的一个环节，加强供应链采购环节可以增强整条产品供应链的市场竞争力。生鲜农产品的供应链采购和其他电子商务环境下的采购不同，农产品的生长周期比较固定，比如阳澄湖大闸蟹一般在农历九月至十月捕捞销售，而大闸蟹的消费群体遍布全国，要在限定时间内送达，同时要保证产品的

农产品蔬菜市场调研及营销策划方案(word推荐)

农产品蔬菜市场调研及营销策划方案Word文档下载可编辑

高端农产品（蔬菜）某某市场销售 可行性调研报告及操作方案（预案） 尊敬的公司领导： 根据公司发展的现状结合农产品行业新的发展趋势，通过大量的调研并吸取同行业相关公司的经验教训形成该方案，该方案共分三大部分:（1）项目可某某市场调研；（2）项目具体实施方案；（3）疑议观点解析；请公司领导予以审议。 项目可行某某市场调研 一、主要外部因素分析: （1）宏观产业政策：国家“十二五”主题是“科学发展”，具体是“富民”。 （2）国家对蔬菜产业的扶持政策：2011年5月国家发改委发出《关于完善价格政策促进蔬菜生产流通的通知》，提出了发展生产、扶持流通、稳定价格的三项政策。具体措施有以下几点：○1实施优惠价格政策扶持蔬菜生产经营○2运用价格调节基金支持蔬菜生产流通○3某某市场收费管理○4强化价格监督检查○5完善菜农利益保护机制○6配合落实相关政策等。

（3）蔬菜产业趋势：我国已经成为世界上最大的蔬菜、瓜类生产国和消费国，蔬菜已经成为我国仅次于粮食的第二大作物。预计今后我国蔬菜产业将呈以下发展趋势: 新品种、新材料、新技术。随着蔬菜某某市场的多元化发展，以设施栽培技术、无土栽培技术、节水灌溉技术、病虫害综合防治技术为代表的新技术将在蔬菜中得到普及；以无滴膜、防虫网和遮阳网为代表的新材料将在蔬菜生产中得到普遍应用。 蔬菜生产的产业布局将呈现差异化发展特点。根据我国不某某区的生态气候特点和资源优势，目前已经划定了出口蔬菜某某区、冬季蔬菜某某区、夏秋延时菜和水生蔬菜某某区。云贵高原定位为夏秋蔬菜某某区域。 高效安全标准化生产技术将在蔬菜生产上得到普遍应用。国家将制定更为严格的蔬菜质量认证体系，无公害、绿色蔬菜将成为我国蔬菜产品的主体，有机蔬菜将是未来我国蔬菜发展的方向。 蔬菜贮藏和加工技术将在生产中得到进一步的应用。在延长蔬菜保鲜期的同时，可以显著提高产品附加值。 蔬菜出口将稳定增长。我国蔬菜价格在某某市场上极具竞争力，2010年我国蔬菜产品出口844.6万吨，同比增长5.0%；出口额99.8亿美元，同比增长45.2%。 经济环境某某市化率促进生鲜食品需求增加。某某市化

生鲜电商策划书

生鲜产品策划方案

目录 （一）引言———————————————————1 （二）生鲜产品的种类和特点———————————1 1、生鲜产品的种类———————————————————————1 2、生鲜产品的特点———————————————————————1 （三）生鲜产品的市场背景———————————————2（四）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析————2 1、优势——————————————————————————————2 2、劣势——————————————————————————————3

（五）生鲜网店——————————————————5 （六）生鲜售后服务————————————————5

（一）引言 1.生鲜食品通常意义上指的是蔬果，肉类，水产品。由于生鲜食品物流困难、保鲜期不长，目前主要销售渠道是农贸市场、超市及其他实体店面，其网络营销面临巨大挑战。但近些年随着物流的迅猛发展，冷链技术的革新给生鲜食品创造了进入网络营销的机会，使得它打破了往年传统观念的束缚，以求在网络营销领域占得一席之地。在网络信息发展的背景下研究生鲜食品的网络营销，这对扩大其市场销售、提高销售效率有重要意义。 2.民以食为天，生鲜是每个家庭不可或缺的·生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件也引发了广大市民对食品安全，品质前所未有的关注。广大市民买菜难，菜农卖菜难日益受到关注，新鲜，安全，卫生，干净。便利，价格合理的生鲜越来越成为人们的日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。 （二）生鲜产品的种类和特点 1、生鲜产品的种类 生鲜产品主要有水果，蔬菜，肉品，水产，干货及日配，熟食和糕点。按照加工那个程度和保存方式不同，生鲜产品包括初级生鲜产品、冷冻冷藏生鲜产品和加工生鲜产品三大类

(电子商务)生鲜电子商务网站汇总及介绍

（电子商务）生鲜电子商务网站汇总及介绍

我厨 我的厨房我下厨，我厨帮你下厨房。我厨是由国内领先的餐饮连锁集团—原微集团和国内知名的投资机构—复星谱润资本和新天域资本联合投资，拥有国内最大中央厨房的生鲜电商平台，通过3年多供应链体系的建设和夯实，于2015年3月9日在上海发布正式上线。 相较于传统生鲜电商只卖进口水果、海鲜牛排、有机蔬菜等高端生鲜，我厨不光卖这些高端生鲜，还销售日常老百姓三餐皆食的猪肉、青菜、豆腐、鸡蛋等百姓菜篮子里常见的生鲜，此外，150多种不同式样的半成品免洗净菜更是我厨品类的一大特色，可以让一个三口之家只需要20分钟就可以轻松搞定四菜一汤，而成本却在30、40元左右，省了百姓去菜场买菜、拎重、洗切配等系列繁琐之功，且超便宜实惠，是国内第一家真正意义上的全品类生鲜电商平台。 我厨希望通过这一具有颠覆性的生鲜平台，可以改变老百姓买菜的方式，使老百姓买到更便宜、更新鲜、更好吃、更安全的生鲜。通过手机APP下单，新鲜实惠的瓜果蔬菜、禽蛋肉虾便可以直送到家，我们的口号是“我的网上菜市场，手机买菜才便宜”。 网址: ）于2009年成立于上海，是江浙沪地区领先的高端食材网上商城，致力于以一贯可靠、卓越的服务为您提供美味、优质、安全的食物。甫田网有着成熟的生鲜和干货产品供应链，并自建仓储和物流系统，全程冷链配送。“甫田”源自《诗经?雅?小雅?甫田之什》，意为“广阔的天地”。甫田网的价值观是：我们是在做一份良心事业，我们只提供能放心给自己家人品尝的产品给消费者。 甫田网严格甄选供应商，保证所有的产品都具有可靠并稳定的来源。甫田网使用最高标准对采购的食材进行质量检验，包括公司CEO在内的专业团队亲自试尝每一样产品。甫田网致力于做好供应链整合，与国内外知名品牌供应商都保持紧密的合作关系。甫田网与各国

2020生鲜电商行业可行性研究报告

2020年生鲜电商行业可行性研究报告 2020年

目录 1.生鲜电商行业概况及市场分析 (5) 1.1生鲜电商市场规模分析 (5) 1.2生鲜电商行业结构分析 (6) 1.3生鲜电商行业PEST分析 (7) 1.4生鲜电商行业形态分析 (9) 1.5生鲜电商行业特征分析 (10) 1.6生鲜电商行业国内外对比分析 (10) 2.生鲜电商行业存在的问题分析 (12) 2.1本身的局限性 (12) 2.2平台管理水平落后 (12) 2.3供应链整合度低 (12) 2.4行业服务无序化 (12) 2.5研发设计能力不足 (13) 2.6政策体系不健全 (13) 2.7产业结构调整进展缓慢 (13) 2.8管理效率低 (14) 2.9盈利点单一 (15) 2.10供给不足，产业化程度较低 (15) 3.生鲜电商行业政策环境分析 (17) 4.生鲜电商产业发展前景 (17) 4.1需求开拓 (17)

4.2延伸产业链 (18) 4.3新技术加持 (18) 4.4信息化辅助 (18) 4.5政策将会持续利好行业发展 (19) 4.6细分化产品将会最具优势 (19) 4.7生鲜电商产业与互联网等产业融合发展机遇 (19) 4.8生鲜电商人才培养市场大、国际合作前景广阔 (20) 4.9巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (21) 4.10建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 4.11行业发展需突破创新瓶颈 (22) 5.生鲜电商行业发展趋势 (24) 成为行业趋势 (24) 5.1“互联网+”　 5.2用户体验提升成为趋势 (24) 5.3行业协同整合成为趋势 (24) 5.4服务模式多元化 (24) 5.5新的价格战将不可避免 (25) 5.6社会化特征增强 (25) 5.7信息化实施力度加大 (25) 5.8生态化建设进一步开放 (26) 5.9呈现集群化分布 (26) 5.10各信息化厂商推动"生鲜电商"建设 (27) 5.11政府采购政策加码 (28)