商务谈判单项选择题
? 1.商务谈判追求的主要目的是（D ）
? A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为
? C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益
? 2.商务谈判客观存在的基础和动力是（ B）
? A.目标 B.利益 C.合作 D.需要
?3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D ）
A.低
B.高
C.既要低又要接近理想报价
D.既要高又要接近理想报价
?4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( A )。?A.原则型谈判 B.集体型谈判 C.横向谈判 D.投资谈判
?5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( B )上的平等。
?A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
?6、价格条款的谈判应由( B )承担。
?A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( B )。
?A.问 B.听 C.看 D.说
?8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( B )。
?A.进取型 B.关系型 C.权力型 D.自我型
?9、英国人的谈判风格一般表现为( D )。
?A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感
?10、日本人的谈判风格一般表现为( D )。
?A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强
?11、谈判成为必要是由于交易中存在（D ）
A．合作B．辩论C．攻击D．冲突
?12．谈判小组中商务人员主要负责组织（B ）
A．技术条款谈判B．价格条款谈判C．法律条款谈判D．金融条款谈判
?13、谈判目标是谈判者行动的（C ）
A．具体内容B．具体步骤C．指针和方向D．谈判策略
14、国际谈判中座次安排基本要求是（D ）
A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低
C．以右为尊，左高右低 D．以右为尊，右高左低
15、商务谈判的构成要素有：（ D ）
?A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B．谈判当事人、谈判氛围
?C．谈判背景、谈判氛围 D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景
?16、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A ）
A．针B．打C．枪D．刀
?1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
? A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
?2、谈判是追求（）的过程。
? A、自身利益要求 B、双方利益要求
?C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
?3、硬式谈判者的目标是（）
? A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力
?4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
?A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
? B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
? C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
? D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
?5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）
? A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
? C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判?6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。
? A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险
?7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
? A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析
? C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析
?8.感情攻击法适用于营造( )气氛。
A.高调
B.低调
C.自
然 D.高低皆可
?9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造( )优势。
A.权利
B.时间
C.人
员 D.信息
?10.当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。
A.第三方
B.对方
C.己
方 D.无所谓
?11.与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。
A.美国
B.德国
C.日
本 D.英国
?12、立场型谈判又称为（）
A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判D．让步型谈判?13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（）
A．主场谈判B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判?14. 谈判过程的主体阶段是（）
A．开局B．准备 C．签约D．报价和磋商
?15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（）
A．马上还价B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价D．否定对方报价
?16.成交阶段最主要的目标是（）
A．作出让步B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议D．场外交易?1、处理谈判僵局最有效的途径是（B）
A．邀请高级别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员
?2、商务信息最集中的机构是（ D ）
A．专业外贸公司B．同行业企业C．领使馆D．银行
?3、在谈判中达成一致意见最理想的话题是（B）
A．单刀直入的话题B．轻松愉快的话题
C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题
?4、当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（B）
A．专业知识B．个人性格C．年轻化D．主观能动性
?5、支付方式对谈判最大的影响是（ A ）
A．汇率风险B．利息损失C．预期利润的变化D．市场风险
?6、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和(A )
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
?7、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( A )
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方
式 D.风险性让步方式
?8、谈判人员注意力最差的阶段是( C )
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
?9、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(C )
A.贿赂
B.求助
C.“润滑策略”
D.暗盘交易
?10、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于
(D )
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制?11、法国人的谈判风格一般表现为( A )
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间
观念强
?12、谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫(B )
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵
局 D.履约期僵局
?13、谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用(B )。
A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨
价还价
14、让步的实质是( B )。
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略?15、交易谈判的核心议题是(A )。
A.价格
B.质量
C.数量
D.交货方式
?16、迫使对方让步的策略是(A )
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示
弱以求帮助
?17、从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是(A )
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约
地点
?18、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是(B )
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交
易 D.商品交易
?19、开局阶段谈判人员的主要任务有(AC )
A.创造谈判气氛
B.讨价
C.开场陈述
D.报价
E.
交换意见
?20、市场风险包括(ABD )
A.利率回落趋势
B.价格波动幅度较大
C.技术淘汰较
快 D.汇率变动较大
E.谈判人员素质不高
?21、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（C）
A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段
?22、经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ D ）
A．准备期B．初期C．中期D．后期
?23、属于国际商务活动中人员风险的是（ D ）
A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．技术风险
?24、货物运输途中沉船货毁的风险属于（ A ）
A．纯风险B．投机风险C．市场风险D．技术风险
?25、保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ C ）
A．市场风险B．技术风险C．纯风险D．素质风险
?26、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和(B )。
A.中国式报价
B.西欧式报价
C.东欧式报价
D.中东
式报价
?1、最能体现谈判特征的沟通行为是（）
A．问B．叙C．辩D．说
?2、日本商人在国际商务交往中的习惯是（）
A．谈判团队中一般包括律师B．谈判中直截了当C．初次联系喜欢采用书信方式
D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟
?3、在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）A．自己的名字B．故乡的地名C．家族的名字D．夫人的名字
?4、谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是( )。
A.小组谈判
B.一对一谈
判C.代理人谈判 D.第三方谈判
?5、立场型谈判又称为（）
A．硬式谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．让步型谈判?6、谈判过程的主体阶段是（）
A．开局B．准备C．签约D．正式谈判
?7、成交阶段最主要的目标是（）
A．作出让步B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议D．场外交易?8、法国人的谈判风格一般表现为( )。
? A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.重友谊
?9、商务谈判客观存在的基础和动力是（）
? A.目标 B.利益 C.合作 D.需要
?10、硬式谈判者的目标是（）
? A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力
? 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
? A.软式谈判 B.集体谈判C.横向谈判 D.投资谈判
? 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
? A.实力 B.经济利益C.法律 D.级别? 3.价格条款的谈判应由( )承担。
? A.法律人员 B.商务人员C.财务人员 D.技术人员? 4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
? A.问 B.听C.看 D.说
? 5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。
? A.技术风险 B.市场风险C.经济风险 D.素质风险? 6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
? A.礼物价值 B.礼物包装C.礼物类型 D.感情?7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。
? A.进取型 B.关系型C.权力型 D.自我型
?8.英国人的谈判风格一般表现为( )。
? A.讲效率 B.守信用C.按部就班 D.有优越感
?9.日本人的谈判风格一般表现为( )。
? A.直截了当 B.不讲面子C.等级观念弱 D.集团意识强
?10.( )最能体现谈判的特征。
? A.辩 B.听 C.问 D.答
?11.“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于( )发问方式。
? A.强调式 B.探索式C.诱导式 D.证明式
?12.对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于( )因素。
? A.商业习惯 B.政治状况C.财政金融状况 D.社会习俗?13.以下表述正确的是( )。
? A.法人就是企业 B.法人必须有自己的组织机构
? C.分公司也是法人 D.法人代表全权负责公司的一切事宜
?14.谈判小组主谈主要职责不包括下面的( )。
? A.监督谈判程序B.掌握谈判进程C.代表单位签约 D.负责接待谈判对手
?15.谈判小组主谈人最重要的职责是（）
A．掌握谈判进程B．弄清对方的意图、条件C．找出与对方的分歧或差距
D．掌握该谈判项目总的财务情况
?16.纵向谈判方式最适用于( )的谈判方针。
A.皆大欢喜
B.谋求一致
C.以战取
胜 D.三者皆可
17.将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于（）A．日本式报价B．西欧式报价C．美国式报价D．中国式报价
18.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）
A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段19.对谈判对手提出的问题，我方应该（）
A．从正面回答所有问题B．以问代答一时难以回答的问题
C．以最快的速度回答问题D．彻底地回答每一个问题
20.对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（）
A．固定价格B．浮动价格C．期货价格D．实物价格21.属于国际商务活动中人员风险的是（）
A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．技术风险?22.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( )
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔
偿的金额
?23.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业
信息
?24.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
?25.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.
履约期僵局
?26.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于( )
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
?27.递盘的发出者是( )
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
?28. ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。
A.合作
B.妥协
C.顺
从 D.控制
?29.双方价格谈判正式开始的标志是( )。
A.应价
B.还价
C.询
价 D.报价
?30. .( )是价格磋商的基础。
A.应价
B.还价
C.询
价 D.报价
?30.谈判中最常见的让步方式是( )。
A.0/0/0/60
B.15/15/15/15
C.4
9/10/0/1 D.26/20/12/2
?31.交易对某方的重要性与该方的谈判实力的关系是( )
A.成正比
B.成反比
C.不相关
D.难以确定
?32.关系重大而又较复杂的谈判大多为( )谈判。
A.个体
B.集体
C.双方
D.多方
?33. ( )谈判法要求首先注意与对方的人际关系。
A.让步型
B.立场型
C.原则型
D.进取型
? 34.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )
A.20%～30%
B.30%～60%
C.70%～90%
D.无所谓
?35.谈判队伍的人数规模一般在( )人左右。
A.2
B.4
C.6
D.8
?36. ( )谈判者的目的是达成协议而不是获取胜利。
A.让步型
B.立场型
C.价值型
D.原则型
37 .( )是商务谈判必须实现的目标。
A.最高目标
B.最低目标
C.可接受目标
D.实际需求目标
?38.可以说，( )型的谈判没有真正的胜利者。
A.让步
B.原则
C.价值
D.立场?39.谈判首席代表是( )
A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理
?40.按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是( )
A.单项还价
B.分组还价
C.一揽子还价
D.差别还价
?41.谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( )
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
?42 .在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）
A.违约
B.违规
C.损害
D.不可抗力事件
?43.应赋予谈判人员的资格是（）
? A.自然人 B.个体C.法人或法人代表 D.集体象征
?44.谈判双方相互沟通的中介是（）
A.谈判策略
B.谈判计划
C.谈判手段
D.谈判信息
?45.谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（）
A.坚定
B.妥协
C.不平衡
D.风险性
?46.谈判人员精力和注意力的变化是（）
A.不可控的
B.无规律性的
C.有次序性的
D.有规律性的
?47.谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是（）
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.综合谈判
D.全面谈判
?48.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来规避风险源，这种做法属于（）
A.风险损失的控制
B.转移风险
C.完全回避风险
D.自留风险
?49.以下哪种风险为纯风险？（）
A.市场风险
B.技术风险
C.履约风险
D.自然灾害风险
商务谈判判断选择题
商务谈判判断题 1.超前思维就是以充分认识与把握事物发展规律为基础,对未来的各种可能性进行预测与分析,并以此对现在进行弹性调整。 ( 对) 2.创造竞争环境就是谈判中迫使对方让步的最有效武器,即使对方实际上没有竞争对手,我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。 ( 对 ) 3.对于谈判各方来说,谁占有的信息量大,谁的信息处理手段更先进、及时、科学,谁就会在谈判中居于主动地位,获取更大的利益。 ( 对) 4.多人单行行进时,通常讲究的就是“以前为尊,以后为卑”,所以在上下楼梯时,都应该让地位高的人走在前面。 (错) 5.反馈思维就是以充分认识与把握事物发展规律为基础,对未来的各种可能性进行预测与分析,并以此对现在进行弹性调整。 ( 错 ) 6.高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判,同时为价格决策当好技术参谋。 ( 错 ) 7.尽管谈判各方的经济实力对比不同,谈判的能力、策略技巧方面也存在差距,但谈判的结果应该就是公平的。 ( 错) 8.任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值,所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员,务必求得全胜。 (错) 9.如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方,必须事先征得另一方当事人的同意。 (对) 10.如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛,对己方的讨价还价十分不利,可以采取进攻式开局策略。 ( 错) 11.如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略就是有利的。 ( 对) 12.如果前面的主谈人出现了一些遗漏与失误,或谈判效果不尽如人意,则可采取走马换将策略,更换主谈人来补救,并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。 (对) 13.商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格,作为经济法人的代表或授权代理。 ( 对) 14.商务谈判中的情况千变万化,随时都有偶然情况出现,为了适应这种现象,在制定谈判方案时,可以不列出细则议程,一切都靠随机应变。 ( 错) 15.谈判的细则议程就是谈判双方共同遵守的日程安排,一般要由一方起草,经过双方协商同意后方能生效。 (错) 16.谈判群体就是通过正式文件委派或任命建立的,有明确的分工、严明的纪律,所以就是一种非正式组织。 ( 错) 17.谈判人员签订了合同,只就是意味着法律意义上的谈判结束,履约过程中谈判还必然要继续发生。 ( 对) 18.谈判者最先所得到的关于事物的瞧法、观点等信息,对谈判者存在着强烈的影响,影响谈判者知觉与判断。 ( 对) 19.谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外,对方还会有其她方面利益的需求,如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。 ( 对 ) 20.谈判中个人决策的特点就是正确度较高,但决策策时间较长,速度较慢。 ( 错) 21.为了掌握谈判的主动权,发言时间越长越好,在陈述时应该尽量滔滔不绝,比对方占用更多的时间。( 错) 22.未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。 ( 错) 23.信贷业务谈判与工程项目谈判也属于商品贸易谈判。 ( 错) 24.一方当事人利用优势或者对方没有经验,在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为,受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。(对 ) 25.犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,也被称为哈佛谈判策略( 错) 26.与权力型谈判人员进行谈判时,不要采用强迫式谈判策略,而应该采取推延战术、疲劳战术。( 对 ) 27.在采取保留式开局策略时,向对方传递的信息可以就是模糊信息,甚至就是虚假信息
(完整word版)管理学期末考试题库
管理学习题 一、单项选择题： 1、科学管理理论的中心问题是（D） A.作业标准化B差别计件制C职能工长制D提高劳动生产率 2、在下面的各种陈述中，哪个属于企业使命的描述(B) A、在2008年完成销售额1000万 B、成为消费者群体中最优秀的商用计算机和商用计算机服务器的供应商 C、顾客第一，服务至上 D、以上都不是 3、下列哪一项不属于计划的功能(A)。 A、为领导提供决策 B、保证决策目标的实现 C、为实施控制提供依据 D、利于各种资源的合理配置 4、根据赫茨柏格的双因素理论，（B）因素可激励员工。 A、报酬、成就、认可、责任 B、成长、成就、责任 C、成就、责任、良好的人际关系和成长 D、报酬、工作条件、良好的工作关系 5．某公司总经理安排其助手去洽谈一个重要的工程项目合同，结果由于助手工作中的考虑欠周全，致
使合同最终被另一家公司截走。由于此合同对公司经营关系重大，董事会在讨论其中失误的责任时，存在以下几种说法，你认为哪一种说法最为合理？ (A) A、总经理至少应该承担领导用人不当与督促检查失职的责任 B、总经理的助手既然承接了该谈判的任务，就应对谈判承担完全的责任 C、若总经理助手又进一步将任务委托给其下属，则也可不必承担谈判失败的责任 D、公司总经理已将些事委托给助手，所以，对谈判的失败完全没有责任 6、关于正式组织与非正式组织的叙述，下列说法不正确的是（B） A、前者是经过人为筹划设计而形成的，后者是自发形成的 B、两者都有明确的组织目标 C、组织成员形成非正式组织的心理需要，正是正式组织不能满足的 D、非正式组织对于正式组织的影响具有两面性 7、根据价值链分析法，下列不属于基本活动的是（B）。 A、内部后勤 B、技术开发 C、生产作业 D、服务 8，下列关于强化理论的说法正确的是(A) 。 A、实施负强化，应以连续负强化为主。
2017最新马原期末考试题及其答案选择题(part2)
绪论马克思主义是关于无产阶级和人类解放的科学 一、单项选择题 1 ．马克思主义理论从狭义上说是（） A ．无产阶级争取自身解放和整个人类解放的学说体系 B ．关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说 C ．马克思和恩格斯创立的基本理论、基本观点和基本方法构成的科学体系 D ．关于资本主义转化为社会主义以及社会主义和共产主义发展的普遍规律的学说 2 ．马克思主义理论从广义上说是（） A ．不仅指马克思恩格斯创立的基本理论、基本观点和学说的体系，也包括继承者对 它的发展 B ．无产阶级争取自身解放和整个人类解放的学说体系 C ．关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说 D ．马克思和恩格斯创立的基本理论、基本观点和基本方法构成的科学体系 3 ．作为中国共产党和社会主义事业指导思想的马克思主义是指（） A ．不仅指马克思恩格斯创立的基本理论、基本观点和学说的体系，也包括继承者对 它的发展 B ．无产阶级争取自身解放和整个人类解放的学说体系 C ．关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说 D ．列宁创立的基本理论、基本观点和基本方法构成的科学体系 4 ．人类进人21 世纪，英国广播公司（BBs ）在全球范围内进行“千年思想家” 网评，名列榜首的是（） A ．马克思 B ．爱因斯坦 C ．达尔文 D ．牛顿 5 ．在19 世纪三大工人运动中，集中反映工人政治要求的是（） A ．法国里昂工人起义 B ．英国宪章运动 C ．芝加哥工人起义 D ．德国西里西亚纺织工人起义 6 ．马克思主义产生的经济根源是（） A ．工业革命 B ．资本主义经济危机 C ．资本主义社会生产力和生产关系的矛盾运动 D ．阶级斗争 7 ．马克思主义产生的阶级基础和实践基础（） A ．资本主义的剥削和压迫 B ．无产阶级作为一支独立的政治力量登上了历史舞台 C ．工人罢工和起义 D ．工人运动得到了“农民的合唱” 8 ．提出价值规律是“一只看不见的手”是（） A ．马克思 B ．亚当?斯密 C ．大卫?李嘉图 D ．威廉?配第 9 ．马克思恩格斯进一步发展和完善了英国古典经济学理论是（） A ．辩证法 B ．历史观 C ．劳动价值论 D ．剩余价值论 10 ．马克思把黑格尔的辩证法称为（） A ．合理内核 B ．基本内核 C ．精髓 D ．核心 11．被马克思恩格斯称为“有史以来最伟大的讽刺家”的是（） A ．费尔巴哈 B ．傅立叶 C ．欧文 D ．圣西门 12 ．在一战中成为东西方矛盾焦点和帝国主义政治体系最薄弱环节的国家是（） A ．德国 B ．奥地利 C ．中国 D ．俄国 13 . “哲学把无产阶级当作自己的物质武器，同样，无产阶级把哲学当作自己的精神 武器”，这个论断的含义是（）
商务谈判判断题集
判断改错题 1、谈判过程是一个求得妥协的过程。（√） 2、在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（×） 3、人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（√） 4、谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（√） 5、确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（√） 6、让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（×） 7、商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（√） 8、谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（×） 9、预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（√） 10、当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（√） 11.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( 无效) 12.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。( “T”) 13.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。( 商业习惯因素) 14.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述) 15.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( 最高) 16.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( 价格) 17.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。(√) 18.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( √) 19.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( 英国) 20.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣(日本式) 判断题 1、创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。（√） 2、对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（√） 3、多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。（×） 4、超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（√） 5、反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（×） 6、高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。( × ) 7、尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。（×） 8、任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（×） 9、如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。（√） 10、如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。（×）
(期末考试复习)金融学试题库
金融学试题库 第一章货币概述 一、单项选择题 1．金融的本源性要素是 A. 货币 B. 资金 C. 资本 D. 市场 2．商品价值最原始的表现形式是 A. 货币价值形式 B. 一般价值形式 C.总和的或扩大的价值形式 D. 简单的或偶然的价值形式 3．一切商品的价值共同表现在某一种从商品世界中分离出来而充当一般等价物的商品上时，价值表现形式为 A. 货币价值形式 B. 一般价值形式 C.总和的或扩大的价值形式 D. 简单的或偶然的价值形式 4．价值形式的最高阶段是 A. 货币价值形式 B. 一般价值形式 C.总和的或扩大的价值形式 D. 简单的或偶然的价值形式 5．货币最早的形态是 A. 实物货币 B.代用货币 C.信用货币 D. 电子货币 6．最适宜的实物货币是 A. 天然贝 B. 大理石 C. 贵金属 D. 硬质合金硬币 7．中国最早的货币是 A. 银圆 B. 铜钱 C. 金属刀币 D. 贝币 8．信用货币本身的价值与其货币价值的关系是 A. 本身价值大于其货币价值 B.本身价值等于其货币价值 C. 本身价值小于其货币价值 D. 无法确定 9．在货币层次中M0是指 A. 投放的现金 B. 回笼的现金 C. 流通的现金 D. 贮藏的现金 10．从近期来看，我国货币供给量相含层次指标系列中观察和控制的重点是 A. M0 B. M1 C. M2 D. M0和M1 11．从中长期来看，我国货币供给量相含层次指标系列中观察和控制的重点是 A. M0 B. M1 C. M2 D. M0和M1 12．货币在表现商品价值并衡量商品价值量的大小时，发挥的职能是 A. 价值尺度 B. 流通手段 C. 贮藏手段 D. 支付手段13．货币在充当商品流通媒介时发挥的职能是
马原选择题题库及答案
《马克思主义基本原理概论》复习题 1.《百喻经》中有一则寓言，有一个愚人到别人家去做客，他嫌菜没有味道，主人就给他加了点盐。菜里加了盐以后，味道好极了，愚人就想：“菜之所以鲜美，是因为有了盐，加一点点就如此鲜美，如果加更多的盐岂不是更加好吃？”回家以后，他把一把盐放进嘴里，结果又苦又咸，这则寓言给我们的启示是： B A.持续的量变会引起事物发生质的变化 B.在认识和处理问题时要掌握适度的原则 C.在事物的发展过程中要时时注意事物的自我否定 D.不可能通过一些现象而去认识某个事物的本质 2.爱迪生发明电灯之前做了两千多次试验。有个年轻记者曾经问他为什么遭遇这么多次失败。爱迪生回答：“我一次都没有失败，我发明了电灯。这只是一段经历了两千步的历程”。爱迪生之所以说“我一次都没有失败”是因为他把每一次实验都看作：B A.对事物规律的正确反映 B.整个实践过程中的一部分 C.实践中可以忽略不计的偶然挫折 D.认识中所获得的真理 3.俄国早期马克思主义理论家普列汉诺夫说，绝不会有人去组织一个“月食党”以促进或阻止月食的到来，但要进行社会革命就必须组织革命党。这是因为社会规律与自然规律有所不同，它是：A A.通过人的有意识的活动实现的 B.由多数人的意志决定的 C.比自然规律更易于认识的规律 D.不具有重复性的客观规律 4.社会生产是连续不断进行的。这种连续不断重复的生产就是再生产，每次经济危机发生期间总有许多企业或因产品积压、或因订单缺乏等致使其无法继续进行再生产而被迫倒闭。那些因产品积压而倒闭的企业主要是由于无法实现其生产过程中的：B A.实物补偿 B.价值补偿 C.增殖补偿 D.劳动补偿
(完整版)C++期末复习题库
C++程序设计试题 一、单项选择题 1．对C++语言和C语言的兼容性，描述正确的是（ A ）A．C++兼容C B．C++部分兼容C C．C++不兼容C D．C兼容C++ 2．在C++中使用流进行输入输出，其中用于屏幕输出的对象是（ C ） A．cerr B．cin C．cout D．cfile cerr:标准错误输出；cin:标准输入 3．对使用关键字new所开辟的动态存储空间，释放时必须使用（ C ） A．free B．create C．delete D．release 4．如没有使用private关键字定义类的数据成员，则默认为（ A ） A．Private B．public C．protected D．friend 5．使用值传递方式将实参传给形参，下列说法正确的是（ A ） A．形参是实参的备份B．实参是形参的备份 C．形参和实参是同一对象D．形参和实参无联系 6．在函数调用时，如某一默认参数要指明一个特定值，则有（ A ） A．其之前所有参数都必须赋值B．其之后所有参数都必须赋
值 C．其前、后所有参数都必须赋值D．其前、后所有参数都不必赋值 7．设存在函数int max(int，int)返回两参数中较大值，若求22，59，70三者中最大值，下列表达式不正确的是（ C ）A．int m = max(22，max(59，70))；B．int m = max(max(22，59)，70)； C．int m = max(22，59，70)；D．int m = max(59，max(22，70))；8．下列哪个类型函数不适合声明为内联函数（ A ）A．函数体语句较多B．函数体语句较少 C．函数执行时间较短D．函数执行时间过长 9．int Func(int，int)；不可与下列哪个函数构成重载（ B ）A．int Func(int，int，int)；B．double Func(int，int)；C．double Func(double，double)；D．double Func(int，double)；说明：不能以形参名来区分函数；不能以函数返回值来区分函数。必须是形参的个数或者类型不同才能构成函数重载。 10．对类中声明的变量，下列描述中正确的是（ C ）A．属于全局变量B．只属于该类 C．属于该类，某些情况下也可被该类不同实例所共享 D．任何情况下都可被该类所有实例共享 11．类的私有成员可在何处访问（ D ） A．通过子类的对象访问B．本类及子类的成员函数中
马原期末选择题汇总
马克思主义基本原理概论期末试卷 考试时间50分钟，50道题。每题2分。1-40单项选择，40-50判断正误。（注：去除多项选择） 1.认识是主体对客体的认识，客体是（D） A.观念本身 B.人的意志的产物 C.自然界的存在物 D.认识和实践活动所指向的对象。 2.1963年，伽利略因宣传日心说被教廷判处终生监禁，1979年教皇为伽利略公开平凡，这说明（D） A.谬论可以在一定条件下转化为真理 B.真理可以在一定条件下转化为谬误 C.真理是不断发展的 D.真理终将战胜谬误. 3.实现意识对物质反作用的根本途径是(D ) A.学习书本知识 B.进行社会调查 C.研究历史资料 D.参加社会实践。 4.资本主义的历史地位是（D） A.寄生的资本主义 B.腐朽的资本主义 C.不断发展的资本主义 D.过渡的资本主义 5.英国广播公司（BBC)评选千年思想家，名列榜首的是（A） A.马克思 B.爱恩斯坦 C.达尔文 D.牛顿 6.社会物质生活条件是指（D） A.自然界 B.人口因素 C.地理环境 D.地理环境、人口因素和生产方式的总和。 7.下列各项属于古代朴素唯物主义观点的有（C） A.理性为万物的本原 B.数为万物的始基 C.水是万物的本原 D.精神是世界万物之源。 8.资本积累的实质是（B） A.资本家节余 B.资本家用无偿占有的剩余价值来榨取更多剩余价值 C.目的是为了增加社会财富 D.用暴力剥夺小生产者和他国劳动人民。 9.经济全球化的微观基础是（C） A.国际金融的迅速发展 B.国际贸易的高速发展 C.跨国公司的发展 D.新科技革命和生产的社会化 10.现阶段先进生产力集中体现在（B） A.劳动对象 B.科学技术 C.劳动者 D.管理方式 11.《坛经》中记载：“时有风吹幡动，一僧曰风动，一僧曰幡动，议论不已。慧能进曰：不是风动，不是幡动，仁者心动。”这段记载中关于运动的基本观点是（D） A.运动是物质的根本属性 B.运动与物质不可分割 C.精神劳是物质运动的一种形式 D.精神是运动的主体。 12.资本主义生产过程的本质特征是（B） A.劳动过程 B.价值增殖过程 C.生产关系的再生产过程 D.商品价值的形成过程 13.马克思主义的精髓是（A） A.解放思想，实事求是，与时俱进 B.阶级斗争理论 C.社会发展理论 D.人民群众历史作用理论 14.G—W…P…W’—G’是（A） A.货币资本循环公式 B.生产资本循环 C.商品资本循环公式 D.流通资本循环公式 15.我国制定2020年远景规划的依据是（D） A.现实的可能性 B.抽象的可能性 C.好的可能性 D.现实性 16.中国特色社会主义的理论依据是（A） A.矛盾的普遍性与特殊性的关系 B.矛盾的同一性与斗争性的关系 C.形式与内容的关系 D.本质与现象的关系 17.“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。”这句诗包含的哲学道理是（D.） A.矛盾是事物发展的源泉和动力 B.事物的发展是量变到质变的过程 C.新事物代替旧事物是事物发展的必然趋势 D.事物是本质与现象的统一 18.资本主义经济危机暴露了（D） A资产阶级与无产阶级的对抗B.资本主义生产无政府状态C.社会生产和社会需求的矛盾D.资本主义制度的历史过渡性
商务谈判题库
13春工商管理专科《商务谈判》课考参考答案 一．判断题 1.阿拉伯商人极爱讨价还价，有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。(√) 2.悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。(× ) 3.标的物的市场信息中，标的物价格水平仅仅反映价格，不是一个综合概念。（错） 4.从心理学角度看，谈判者采用明示方式传递谈判信息能有效地影响对方的心理活动，达到较好的效果。（错 5.打需头策略通常只是买方采用的一种谈判策略。( ×) 6.当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。(√) 7.对谈判对手周到接待，使他感到被尊重的感觉，必要时可请高级领导出面接见，以给其“面子”，这是满意感策略的做法。(对 ) 8.对于异性谈判手，握手的时间可稍长一些，以示尊者。(× ) 9.法国谈判手性格开朗，眼界豁达，以民族丰富的文化为背景，自豪感强。(√ ) 10.服装是谈判中的形体语言。(√ ) 11.负责谈判交易价格的主谈人是技术主谈人。( ×） 12.归纳形式最典型的运用，是谈判准备工作中“比价材料”的准备。(×) 13.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(x ) 14.合同的正文和合同的附件具有同等的法律效应。( √) 15.合同附件开宗明义的第一任务是许诺附件存在。( ×) 16.合同附件源于正文，但合同附件的设立有时可以是孤立存在的。( ×) 17.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。(√ ) 18.合同正文越简单，合同附件就越简单。(× ) 19.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。(√) 20.很荣幸与您共同谈判该交易” 这是外交用语的表述。(√) 21.技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。(x ) 22.家宴或游玩，或小圈子会谈，这是外围战策略。( ×) 23.交付条款、验收条款和生效条款属于有价条款。(× ) 24.交易的规模和交易性质对合同附件的选择影响不大。(× ) 25.决策的主观性是指其合理性和可接受性。(× ) 26.决策过程是谈判决策的主观步骤。(× ) 27.空城计策略也称为“兵不厌诈”策略，即以人造的假象代替真是的存在，并以此说服对手，让其相信退步式于该存在相应的合理反应 的做法。( ×) 28.雷厉风行、吃苦耐劳、实事求是都是谈判的一种工作作风。( √ ) 29.冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。(√) 30.冷冻政策是指暂时中止谈判的做法。(√) 31.灵活运用相持的原则主要表现在对“沉默与重复”手段的运用上。(√) 32.没有谈判人，就没有谈判。(√ ) 33.美国谈判手性格比较内敛，灵活性比较差，谈判思维原则性强，不易妥协。(× ) 34.秘密交易谈判的自身弱点是组织严谨性差。( ×) 35.判断是反映事物的本质和内部联系的思维形式。(×) 36.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(x ) 37.请君入瓮策略属于擒将战一种策略。(错 ) 38.日本谈判手的谈判作风顽强，工于计算，很少盲动。(√ ) 39.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(x ) 40.商务谈判的整个过程，都是一种谈判信息收集、处理和利用的过程。（对） 41.商务谈判的主角是谈判组长。(x ) 42.商务谈判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是为了在谈判中使用准确的信息，以达到最终的谈判目的。（对） 43.商业谈判中，信息都是可以共享的。（错）
微观期末题库单项选择题
14国贸《微观经济学》 期末考试单项选择题10倍题库（100道） 1、完全垄断厂商在长期均衡点上一般（） A、利润为零 B、可获得最小亏损 C、可获得利润 D、都有可能 2、恩格尔的统计分析表明，随着人们收入的增加，用于食品的支出部分在人们生活支出中。 A. 的重要性将要下降 B. 所占的比重将下降 C. 的重要性将要上升 D. 所占的比重将上升 3、如果一个人只在自己家里抽烟且不在外人面前抽烟，那么，他抽烟( ) A.负的外部影响 B.有正的外部影响 C.属于消费中的正的外部影响 D.没有外部影响 4、同一条无差异曲线上的不同点表示（） A 效用水平不同，但所消费的两种商品组合比例相同 B 效用水平相同，但所消费的两种商品组合比例不同 C 效用水平不同，两种商品组合比例也不相同 D 效用水平相同，两种商品组合比例也相同 5、短期中的边际成本曲线MC是一条U型曲线，随着产量的增长，先逐渐下降，达到最低点之后又逐渐上升，相继穿过。 A．AC曲线和AVC曲线的最低点 B．AC曲线和AFC曲线的最低点 C．AC曲线和AFC曲线的最高点 D．AVC曲线和AC曲线的最低点 6、如果劳动市场是完全竞争的，那么，( ) A.工资由市场供求决定 B.工资由工会决定 C.工资由厂商决定 D.没有均衡工资 7、完全竞争市场的厂商短期供给曲线是指。 A. AVC＞MC中的那部分AVC曲线 B. AC＞MC中的那部分AC曲线 C. MC≥AVC中的那部分MC曲线 D. MC≥AC中的那部分MC曲线 8、广告作用最大的市场是。 A．完全竞争市场
B．完全垄断市场 C．垄断竞争市场 D．寡头垄断市场 9、两种商品的交叉价格弹性等于-3，说明两种商品的关系是（） A．独立品 B．互补品 C．替代品 D．既可以相互替代，又不可以完全替代 10、如果连续地增加某种生产要素，在总产量达到最大值时，边际产量曲线与（）相交。 A．平均产量曲线 B.纵轴 C.横轴 D.总产量曲线 11、当AC达到最低点时，下列正确的是( )。 A. AVC ＝ MC B. MC ＝ AC C. P ＝ AVC D. P ＝ MC 12、假定某商品的价格从10元下降到9元，需求量从70增加到75，则需求（） A. 缺乏弹性 B. 富有弹性 C．单位弹性 D．难以确定 13、在特定时期内，猪肉的需求曲线左移的原因可能是。 A．猪肉价格上涨 B．猪肉价格下降 C．猪肉预期价格上涨 D．猪肉预期价格下降 14、今年以来，我国工农业生产持续增长，市场供给并没有发生明显的短缺现象，但是生活消费品 的价格却持续地、较为明显地增长了，这种现象与有很大关系。 A．我国农作物持续丰收 B．农民生产积极性高涨 C．我国工资水平普遍提高 D．国外热钱大量进入 15、2008年1月起，中国南方大部分地区出现了建国以来罕见的持续大范围低温、雨雪和冰冻的极 端天气，使交通、电力和通信网络严重受损。请问这场冰雪灾害对相关市场产生了什么影响？。 A. 手机通信费上升 B. 客运交通成本上升
商务谈判判断选择题.docx
商务谈判判断题 1.超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（对） 2.创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。（对） 3.对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（对） 4.多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。（错） 5.反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（错） 6.高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。 ( 错) 7.尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。（错） 8.任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（错） 9.如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。（对） 10.如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。（错） 11.如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。（对） 12.如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。（对） 13.商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。（对） 14.商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。（错） 15.谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。（错） 16.谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。（错） 17.谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。（对） 18.谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。（对） 19.谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。（对） 20.谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。（错） 21.为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。（错） 22.未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。（错） 23.信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。（错） 24.一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。(对）25．犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略（错） 26.与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。（对） 27.在采取保留式开局策略时，向对方传递的信息可以是模糊信息，甚至是虚假信息（错） 28.在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，
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绪论 马克思主义是关于无产阶级和人类解放的科学 一、单项选择题（在下面各题的选项中，请选出最符合题意的1项，并将代表正确选项的字母写在题干的括号内。） 1.在人类新千年到来之时，西方媒体纷纷推选千年风云人物。在英国广播公司和路透社等媒体的评选中，多次名列千年思想家前两位的是( A ) A.马克思、爱因斯坦 B.牛顿、爱因斯坦 C.马克思、牛顿 D.达尔文、牛顿 2.马克思主义经典著作中曾经被称为“时代的歌中之歌”的是（A） A.《共产党宣言》 B.《资本论》 C.《反杜林论》 D.《国家与革命》 3.被誉为“工人阶级的圣经”的马克思主义经典著作是（） A.《共产党宣言》 B.《资本论》 C.《反杜林论》 D.《国家与革命》 4.在马克思主义的组成部分中，构成整个马克思主义的基础部分的是（） A.马克思主义哲学 B.马克思主义政治经济学 C.科学社会主义 D.马克思主义人类学 5.在马克思主义的组成部分中，（）是马克思主义理论最深刻、最全面、最详细的证明和运用 A.马克思主义哲学 B.马克思主义政治经济学 C.科学社会主义 D.马克思主义政治学 6.在马克思主义的组成部分中，构成整个马克思主义思想体系的核心的是（） A.马克思主义哲学 B.马克思主义政治经济学 C.科学社会主义 D.马克思主义历史学 7.马克思主义最鲜明的政治立场是（） A.致力于实现最广大人民的根本利益 B.致力于实现共产主义社会制度 C.致力于实现无产阶级政党执政 D.致力于消灭私有制和剥削现象 8.关于当代科学技术革命的兴起和发展对马克思主义产生影响的错误理解是（） A.证实了马克思主义 B.证伪了马克思主义 C.提出了一系列新的问题 D.丰富和发展了马克思主义 9.马克思主义哲学吸取的黑格尔哲学中的“合理内核”是（） A.唯物主义思想 B.辩证法思想 C.可知论思想 D.认识论思想 10.马克思主义唯物史观的完整体系初步形成的标志是（） A.《关于费尔巴哈的提纲》 B.《共产党宣言》 C.《德意志意识形态》 D.《资本论》 11.19世纪40—60年代，马克思的两大发现是（） A.唯物史观和剩余价值学说 B.唯物论和辩证法 C.唯物辩证法和科学社会主义 D.劳动价值论和科学社会主义 12.马克思主义最本质的特征是（） A.实践性 B.科学性 C.革命性 D.阶级性 13.马克思主义最根本的世界观和方法论是（） A.辩证唯物主义与历史唯物主义 B.唯物主义和辩证法 C.剩余价值学说和劳动价值论 D.科学社会主义 14.科学社会主义的第一个纲领性文件是（） A.《关于费尔巴哈的提纲》 B.《共产党宣言》 C.《德意志意识形态》 D.《资本论》 15.马克思“包含着新世界观的天才萌芽的第一个文件”是：（）
商务谈判试题及答案
一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 7、让步的实质是( ) A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( ) A.谈判负责人 B.陪谈人 C.主谈人 D.企业经理 9、 ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作 B.妥协 C.顺从 D.控制 10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（） A．开局阶段B．报价阶段 C．磋商阶段D．成交阶段 二、判断（每题1分，共10分） 1.谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。（） 2.按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官办民谈判。（） 3.价格是商务谈判中最核心的部分。（）
4.商务谈判心理的特点之一是内隐性。（） 5.封闭式提问是指足以在特定领域中获得特定答复的(如“是”或“否”)的提问。（） 6.语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（） 7.谈判队伍中谈判人员的性格最好是相似的。（） 8.谈判开局的引导，从其特征上可以内部引导和外部引导。（） 9.商务谈判报价时考虑最多的是宏观因素。（） 10.按报价的方式分，有欧式报价和日式报价。（） 三、名词解释（每题5分，共20分） 1.商务谈判： 2.官方谈判： 3.提问式开局策略： 4.旁敲侧击法： 四、简答。（每题8分，共24分） 1.对于疑虑型个性的谈判者的应对策略。 2.简述商务谈判目标的层次及其含义. 3.商务谈判的语言表达策略有哪些? 五、论述题（10分） 请论述商务谈判中虚假让步的优点、缺点以及适用条件。 六、案例分析（16分） 某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。 请回答：（1）先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？ （2）什么情况下先报价才会有利？
(完整版)商务谈判考试试题及答案
试卷一 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )
《商务谈判》模拟试题及答案
《商务谈判》模拟试题 填空题15*2=30 判断题10*2=20 简答题5*6=30 论述题2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。 ２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判 和合作谈判。 4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。 5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标。 6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识。 7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流谈判和中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商。 10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室 二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。（F交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。（F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。(T) 16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（T） 17、商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（F） 18、还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（T） 19、约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（T） 20、商务谈判的语言指有声语言。(F) 21、谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。(T) 22、价格是商务谈判议题的核心。(T)
商务谈判判断选择题
商务谈判判断题 1．超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（对） 2．创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。（对） 3．对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（对） 4．多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。（错） 5．反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。（错） 6．高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。( 错) 7．尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。（错） 8．任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（错） 9．如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。（对） 10．如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。（错） 11．如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。（对） 12．如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。（对）13．商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。（对）14．商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。（错） 15．谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。（错） 16．谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。（错） 17．谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。（对） 18．谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。（对） 19．谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。（对）20．谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。（错）21．为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。（错） 22．未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。（错）23．信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。（错）24．一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。(对）25．犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略（错）26．与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。（对） 27．在采取保留式开局策略时，向对方传递的信息可以是模糊信息，甚至是虚假信息（错）28．在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，