采购师历年M4试题
M4历年统考试题
判断
1. 供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。M4/P5
2. 通过内部标准化来减少商品和服务中不必要的规格型号能帮助公司增加支出。M4/P14
3. “学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。M4/P15
4. 定期采购时，不应将同一采购品选择多个供应商。M4/P18
5. 需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以节省时间和成本。M4/P20
6. 当项目对公司竞争优势很关键或项目的供应风险很高时，一般要实行外部供应。M4/P27
7. 将实际的购买授权给最终用户可使日常采购项目的工作量达到最小。M4/P41
8. 采用杠杆产品的阶段性合同时，公司必强调其谈判中的强势地位。M4/P56
9. 联合价值工程不合适用于瓶颈项目采购。M4/P65
10. 交易所交易的商品价格一般波动不大。M4/P84
11、“降低风险”和“增加支出”是改善企业供应品项位置的有效手段，所谓的“增加支出”就是指增加企业的总采购支出。M4/P13
13、定额合同与无定额合同的主要差别就是定额合同没有确定的采购数量。M4/P20
14、垂直一体化意味着内部制造或提供某些以前从外部采购的东西。M4/P27
15、一般在供应定位模型中处于关键象限的产品，在供应商感知模型中都处于核心象限.M4/P33
16、现货采购通常是适用于常规品项的最有效的策略。M4/P38
17、买卖双方的相对议价地位会随着时间变化。M4/P52
18、在转换成本极高的情况下，对于杠杆型物品的采购，通常倾向于采用现货采购的策略。M4/P51
19、因为瓶颈品项的采购支出很低，因此由企业中的初级采购人员进行管理就可以了。M4/P69
20、电子商务主要集中在标准的MRO（维护、修理和运营）物品上，而这些物品是不可能被企业当作关键品项的。M4/P79
28关键项目在制定供应战略的过程中具有最高的优先级别。M4/P72
29套期保值交易是一种使你不受价格波动带来的风险的方式。M4/P89
30.供应战略关注上游，企业战略关注下游，其间没有必然联系。M4/P4
31.杠杆象限的采购都是标准的品项。M4/P9
32.任何采购品项只具有供应定位模型中某一个象限的特征。M4/P9-11
33.内部标准化是“增加支出”的一种有效方法。M4/P14
34.伙伴关系的建立是很困难的，具经常会以失败告终。M4/P23
35.V A/VE战略特别适合于关键品项的采购。M4/P74
36.瓶颈品项的采购人员应该是强硬型的高级职位的采购人员。M4/P69
37.大宗商品的基本属性是，他们都是原生品而非制造品。M4/P84
38.期货交易所交易的大宗商品一般价格变化都不是很大。M4/P89
39.对关键品项的采购，采购人员做好反向营销是必要的。M4/P80
40瓶颈项目采购时应找一个具有很高声誉的供应商。M4/P69
41合资企业不存在相互信任的关系。M4/P27
42标准件和低风险采购没有必要进行检查。M4/P41
43供应链流程是物流的组成部分，是为满足用户的需求，对产品、服务和相关信息从起源地到消费地的高效率、高效益的流动和储存进行的计划、实施与控制的过程。
44我们能够给从联合国工业发展组织（UNIDO）获得有关产业分类和获取不同技术机会的信息。M3/P105
45拥有一个供应战略意味着知道去达到这些供应目标和指标。M4/P1
46对于重要的采购品，可以制定群体供应指标。
47通过合作形式形成采购联盟能帮助公司加大采购订单价值。
48关键项目在制定供应战略的过程中具有最高的优先级别。M4/P8
49套期保值交易是一种使你不受价格波动带来的风险的方式。P90/M4
单选
1．将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出先进的产品作为可能的供应目标是属于哪个范围：M4/P5
A、成本
B、质量
C、服务
D、可获得性
2．如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供应商能够很方便于工作地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的： C
A、积极性水平
B、总体积极性水平
C、吸引力水平
D、业务价值
3．当购买方试图通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为：M4/P32
A、正向营销
B、反向营销
C、反向吸引
D、正向吸引
4．供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为：M4/P55 A、无定额B、长期合同C、阶段性合同D、现货
5．未来需求确定，对市场十分了解，对未来价格变动了解，不冒昧，在交易所的采购战略为：M4/P93
A、仅为满足立即需求的现货采购
B、价格投机
C、购买远期商品
D、套期保值
6．关键项目的供应战略中合同类型为：M4/P83
A、无定额
B、长期合作合同
C、阶段性合同
D、现货
7.将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出现金的产品作为可能的供应目标是属于哪个范围：M4/P5
A：成本；B：质量；C：服务；D：可获得性。
8、对于杠杆品项，当供应商价格变化低时，如果用现货采购，不会给公司带来太多的好处，此时应选择与某一供应商签定的合同类型为（）M4/P54
A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货
10、当项目对公司竞争优势来说很（）时，一般要实行外部供应.M4/P28
A、量小
B、关键
C、一般
D、量大
11、如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供应商能够多方面地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）M4/P30
A、积极性水平
B、总体积极性水平
C、吸引力水平
D、业务价值
12、供应商对你公司的感知高，作为买方应当（）M4/P31
A、做一个好顾客
B、发展一种合作伙伴关系
C、增强吸引力
D、主导关系，但要公平可靠
13．企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围：M4/P8
A、支出水平
B、对企业的影响程度
C、市场技术的变化速度
D、供应高的积极性程度
14.交易关系的特点：A
A、没有私人的关系
B、关注长期利益
C、协商解决争端
D、深厚的私人关系
15．合适的瓶颈品项采购战略是：M4/P65
A、V A/VE
B、供应商发展
C、持有库存
D、标杆管理
16．杠杆品项选择一个供应商的情况是：M4/P48
A、转换成本可忽略/价格变化低
B、转换成本高
C、价格变化大/；转换成本低
D、价格变化大/转换成本较高
17．理想的关键品商应该是：M4/P78
A、具有长期财务上的稳定性
B、短期成本有竞争力
C、不需要战略的一致性
D、市场的领导地位稳定与否不重要
18．下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易：M4/P82
A、橡胶
B、电解铜
C、轴承
D、谷物
19．常规品项的战略一般不需要下面的哪一种做法：M4/P36
A、电子商务
B、采购卡
C、合并账单
D、详细的需求预测
20在供应市场的风险很低、供应商之产竞争激烈且很容易更换供应商的情况下，企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同：M4/P17
A：产品是定制的，B：无定额合同；C：定额合同；D：现货采购
21.当购买方式通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为：M4/P32
A：正向营销；B：反向营销；Ｃ：反向吸引；Ｄ：正向吸引
22.在供应商价格变化低，转换成本可忽略、供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为：M4/P55 A：无定额；B：长期合同；Ｃ：阶段性合同；Ｄ：现货合同
23.关键项目的供应战略中合同类型为：M4/P73
A：无定额B：长期合作合同；C：阶段性合同；D：现货合同。
25.如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（）决定的。A：战略合作；B：传统/市场化；C：机会注意行为；D：战术合作M4/P66
27在供应定位模型中，瓶颈型采购品项需要保持（）的库存。M4/P67
A：最高；B：较高；C：较低D：最低。
28下面那个采购供应目标不支持公司战略：M4/P5-6
A：对质量管理的贡献；
B：对分析风险和机会的贡献；
C：对降低所有权总成本有贡献；
D：对是自制造还是购买决策有贡献。
29．买卖双方协商签定一份合同，在一段时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1年或更长一些，这种合同被称作：M4/P20
A：无定额合同；B：定额合同；C：现货合同；D合伙合同；
30.在供应商价格变化低，转换成本可忽略、供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为：( )P55/M4
A：无定额；B：长期合同；Ｃ：阶段性合同；Ｄ：现贷合同
多选
1．大量的标准品位于日常象限，如( )M4/P9
A、定制品
B、办公文具
C、保洁服务
D、生产耗材
E、大宗原材料
2．现货采购的适用的条件是( )M4/P18
A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低
B、存在多供应商
C、当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成本最低
D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加
E、一次性需求
3．关键项目采购人员应是( )M4/P80
A、有较强创新能力
B、低级职位
C、善于与人建立关系
D、必须具有战略意识
E、强硬的谈判风格
4．在供应商感知模型中，下列选项中对题干回答正确的陈述是（）M4/P29
A、维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系
B、维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系
C、杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系
D、杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系
E、杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系
5、交易所交易商品的特点为（）M4/P56
A、是制造品
B、是天然产品
C、价格波动大
D、价格波动小
E、价格对供需关系敏感
6、供应商价格变化高、转换成本高时，杠杆项目的供应战略中要寻找的供应商数量及关系类型为（）M4/P56
A、市场交易型
B、合作
C、在购买时提供最低的价格
D、在合同期内能提供最低的成本
E、供应商数量两或三个（定期采购）
7.采用错误的供应战略可能导致下列问题：（）M4/P2
A：更高的成本B：不满意的供需关系
C：质量下降；D：供应中断；
E：创新不足。
8.使用多个供应市场的不足有：（）M4/P15
A：带来额外的成本；B:将采购需求分散；
C：对单个供应市场影响力弱；D：低效率；
E：质量下降。
9．供应商可能有不同的定价方法，这取决于它们各自的目标，例如（）：M3/P37
A、实现利润最大化
B、快速收回投资
C、获得用户忠诚
D、获得市场份额
E、扩大销量
10．无定额合同适用于下列情况：（）M4/P19
A、需求较为频繁
B、数量很容易预测
C、数量不容易被预测
D、价格容易确定
E、偶然性的需求
11．伙伴关系有以下特点：（）M4/P20
A、互相依存
B、高度信任
C、关注价格
D、关注成本
E、信息共享
12．转换成本包括：（）M4/P50
A、采购价格
B、谈判成本、
C、员工对新供应商的抵触、
D、新库存的采购、
E、过时库存
13．可能影响大宗品供需关系的因素为：（）M4/
A、战争和罢工
B、消费者偏好的变化、
C、天灾、
D、投机者行为、
E、生产成本
14、定额合同适用于下列情况：（）M4/P21
A：需求较为频繁；B：数量很容易预测；C：数量不容易被预测D：价格容易确定；E：偶然性的需求
15、伙伴关系失败的原因可能有以下几点：（）M4/P25
A：互相依存协作；B关键人物被替换；C：一方过分依赖于另一方；
D：低估了建立伙伴的成本投入；E：文化不适应
16．采用错误的供应战略可能导致下列问题：（）M4/P2
A：更高的成本B：不满意的供需关系
C：质量下降；D：供应中断；E：创新不足。
17、对市场了解不多，最终产品价格随着市场价格变化而变化时，在交易所的采购战略为（）M4/P93 A：现货采购B：买远期C：套期保值D：投机E：看涨期权
情景分析题:
1．在某公司采购部门的一次业务讨论会中，你的同事给大家介绍了供应定位模型的知识。他说“杠杆”品项的产品采购策略应该是以压低价格或成本为目标，与供应部的关系应该是市场化交易型的，应适合于签署现货采购合同。你心里清楚这样的说法并不完善，因为，在某些情况下“杠杆”品项的产品也需要签署长期合同的，
请你简要说明什么情况下应该这样做？M4/P17-34
2．众所周知近年来原油价格不断的上涨，加大了航空业者的运营成本，有人形容这是“航空业者的寒冬。”在这个“寒冷的”季节航空公司利润普遍下滑甚至出现了巨额亏损。但是美国西南航空公司在这样的环境中，并没有出现亏损，相反却获得了很好的收益。究其原因是因为他们很好的运用了原油无期市场交易的规则，规避了原油现货市场价格上涨带来的风险。请写出这种做法名称，并解释这种做法能够帮助企业规避风险的基本原理。M4/P84-90
论述题:
1．请论述产品寿命周期各阶段的企业竞争战略，以及供应市场的机会及风险？M3/P33-34
2．转换成本直接影响杠杆品项的采购策略制定，其中很重要的因素就是转换成本的高低。请问转换成本都包括哪些内容？P50/
3．与供应商建立成功的伙伴关系有哪些特征？请从中任选两个特征举例说明伙伴关系会给企业带来哪些益处？M4/p20--25
4．除成本之外还有哪些因素会影响产品价格？供应商感知模型中各象限中的产品价格制订可能是以哪个因素为主导的？并简述理由M4/P28-29
5．对该集团拓展供应商关系的进程中，对伙伴关系的建立、维系等，你认为需要注意哪些事情？（10分）M4/P21-26
6. 在买房询价过程中经常出现这样的现象：一个供应商经常会对同一个产品以不同的价格提供不同的买房（见下表），而该产品的单位固定成本为14元，变动成本为4元。请结合供应商感知模型（四象限）解释供应商这样做的理由。】M4/