美容院实战经营之肩颈保养专业知识及话术

美容院实战经营之肩颈保养专业知识及话术

一、肩颈保养是什么？

答：从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。

1.

二二、肩颈保养适用什么人群？

1.

办公室一族（长期面对电脑、伏案工作）

2.

肩颈酸痛、肌肉紧张的人

3.

麻将爱好者

4.

家庭主妇

5.

患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。

6.

35岁以上的人群

2.

三、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？

答：由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。

1.

四、肩颈堵塞会有哪些症状呢？

答：毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。

1.

五、

五、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？

答：因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激

素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。

1.

六、肩颈保养有什么作用？

答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。

1.

七、精油真有那么神奇的效果吗？

答：精油确实很神奇。精油分子很细微，它是人体细胞的五千分之一，接触皮肤后，三秒钟可以进入表皮，三分钟可渗透到皮下组织，十分钟即可参与人体的血液循环，并且不会在体内滞留。

1.

八、做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗？

答：做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个治疗过程，但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了缓解，如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话，是一定能够

解决肩颈问题的。

1.

九、做完肩颈保养后，为什么不可以马上冲凉？

答：因为我们的精油有行气活血、促进血液循环的作用，当人体血液循环较快的时候是不宜冲凉的，以免着凉寒湿侵体、身体不适等。

1.

十、肩颈保养会有依赖性吗？

答：不会有依赖性的。因为我们运用的是中医推拿手法，再配合纯天然植物中萃取的精油，不会有任何副作用，更不会有依赖性。

美容院销售压单话术

美容院销售压单话术 A、对于已生育小孩的女顾客 孩休息不好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前 美容师：**姐，你小孩多大了？小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦，还有一点斑。。。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客, 目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。 顾客：（女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。。。 美容师：其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好，内分泌很正常，各项身体机能处于最佳状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄的增长，特别是女性最重要的器官如子宫、卵巢也发生了比较大的变化，导致雌性激素等内分泌失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅，身体毒素及废物淤积在体内，就出现了现在的状况。我们现在有个很好的产品，恰好就是专门调节女性生殖系统的，能排毒活血通经，特别是对于生育后调节女性生殖器官效果不错,能促使各项机能快速回复到以前的健康状态，差不多用一个月就有明显改善，皮肤会变漂亮，斑也会减淡了，而且心情和精神也会好起来的。我们这里的***也是生完小孩后用的，现在斑都快看不到了，你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的，过了这几天就没有了。 B、对于已婚未育小孩的女顾客此部分顾客的特征：年龄在23-30岁左右，年轻漂亮，肌肤紧致细嫩，身体健康，处于孕育小孩的准备期。 美容师：**姐，几天不见，你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀？我们这里有一款很好的产品，能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀，小宝宝健康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量充足，子宫卵巢才能达到最佳状态，而且没有妇科炎症，月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间**银行的**小姐结婚好几年了就是不能怀孕，她每次来月经都痛得很，去医院检查是宫寒造成的不孕，后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后，现在有了很大改善，气色也好了很多，上次好象还听说已经怀孕了。 C、对于青春期尚未结婚的女顾客 此部分顾客的特征：16-25岁，青春烂漫，无忧无虑，涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有月经紊乱、痛经等症状。有的会有妈妈带到美容院。 美容师：**小姐，（寒暄），是不是每次来月经时有小腹胀痛的感觉呀，来月经时有没有用凉水洗澡, 用凉水洗衣服呀？女孩子来月经呀一定要注意保护自己，还要注意保持心情愉快，不要剧烈运动，不要做劳累的事情，要注意休息。。。。，你现在要注意调理，以后身体才会好。我们这里的女珍调养对于这些问题效果特别好，一般做一个月就有不错的改善，比如这次做了，下次来月经就会好很多。（举例说明）

中医话术

中医部各种亚健康话术 一．肩颈保养话术（肩颈疏通，万事享通） 现代人群众90%以上的人都患有不同程度的肩颈问题。肩颈上联头部，下连肢体。长期开车和长期坐办公室，使经络僵化，气机不畅，容易导致气血供应受阻，大脑供血不足，出现记忆力下降，头痛、头晕、失眠多梦等现象，严重者出现老年痴呆症、脑中风；同时，肩井部肌肉组织僵化，上焦淤堵，初期易出现落枕，手脚麻木、上肢无规律性疼痛。肩颈问题的病理原因就是风邪入侵，经络僵化所致。通过按摩，可以疏通外表的乳酸气节点和淤结点，使气血循环加快，活血止痛，补益正气，要解决肩部疾患问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，平常不要低头太久，要多做颈部运动操，不要用高枕头。 二．肾部保养话术（腰为肾之府，肾要温之！） 长期空调房，好食寒凉食物，过度频繁性生活，女性经常穿低腰裤，露腰露脐，导致机体易寒邪入体，肾气下降，出现夜尿频多，畏寒怕冷，腰膝酸软、脱发白发等现象，肾气衰弱后肾脏解毒功能下降，人体气血补养、脏腑功能失衡，心脑血管、糖尿病、骨关节、高血压、高血脂、消化系统、内分泌失调等疾病随之而来。肾气的盛衰决定着人体的健康、衰老和寿命的长短。腰肾问题的病理是外体局部腰肌劳损，内在肾气亏虚所致。用按摩手法快速改善腰肾劳损不适；缓解腰酸背痛，补益肾气，达到温肾、强肾的功效！要解决腰肾问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，男女腰部不可受寒受凉，不可久站。 三．脾胃保养话术（肾为先天之本，脾胃为后天之本！得脾胃者得天下！） 现在人饮食习惯：暴饮暴食、喜食冷饮，口味偏重，饮食不规律；情绪过度思虑，情志不畅；久坐，平常不爱运动锻炼；经常便秘、腹泻、口臭，肌肉松弛等等导致脾胃严重失调。从中医上来说，脾胃失调是脾虚导致运化不畅，湿热下注，气血淤滞所造成。淤血滞留体内、脉络受阻、外毒入侵人体。脾胃为后天之本，脾胃好气血才会通畅，按摩腹部可以：激活气机，疏通经络，达到温胃健脾，强身健体，增强免疫力！要解决脾胃问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，饮食要有规律，少吃辛冷酸辣食物，不可久坐。不要思虑过多，思多伤脾！ 四．清肺排毒话术（排除毒素一身轻松！） 工业废水、废气废物所产生的有毒物质，抽烟及抽二手烟，空气当中的粉尘、气体等侵入人体导致废气毒素积聚肺部进入血液，而滋生病源。近年来，死于肺癌的病人比例逐年上升，2009年全球疾病死亡率中肺癌居前五位。肺脏是人体最容易积存毒素的器官，所有肺病的形成病理就是毒素、废气沉积，人体上、中焦气机不畅，导致面部肤色越来越暗黄，毛孔粗大，长色斑、暗疮；身体方面经常感觉心慌胸闷、咽喉疼痛，气短头晕，性情烦躁易怒，记忆力严重下降。通过按摩手法可以：疏经化结，通顺气机，调扶正气、清热润燥、补养气血。达到清肺、排毒、利咽、下火的功效。要解决肺脏问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，少抽烟，多运动！多吃白色食物和水果。

肩颈保养疗法理论知识

T2070肩颈腰椎调理 颈椎是联系人体的头部与躯体的重要部位，长期受到头部的重压和运动牵拉，加上颈椎的椎间盘窄、韧带薄，所以颈椎最容易受压迫和劳损。而整条脊柱长期受到自身重量的压迫，承受着人体运动的牵拉，随着年龄的增大，脊椎劳损而出现一系列不适症状。 一、脊椎的结构 1、颈椎：7块胸椎：12块腰椎：5块骶椎：5块 尾椎：1块 二、脊椎受压、劳损所引发的问题 1、肩颈紧绷、僵硬、酸痛，肩周炎。 2、头痛、头晕、失眠多梦，神经衰弱，记忆力下降，面颊部不对称斑。 3、腰酸背痛，手臂麻木，腿麻，行走困难，椎间盘突出，腰椎、颈椎 增生，腰肌劳损等。 4、影响脊髓的功能而出现贫血、免疫力下降等，还会影响肾及生殖系 统的功能。 5、脊椎受压、劳损严重会导致偏瘫、高血压、脑血管硬化等。 三、脊椎疾病形成的原因 1、长期固定一个姿势，比如坐办公室人群、司机等。 2、牵拉过度，撞击，拉伤，扭伤等。 3、风、寒、湿等邪气侵入经络，影响气血循环。 四、原理 运用中医推拿手法，艾灸疗法，并结合植物精油和中药有效成分的渗透，达到舒经活络，活血化瘀，扶正祛邪，舒缓压力，消除疲劳，提神醒脑的功效。 五、功效 主要中药成分：藏红花、当归、香茅、姜、冰片。 藏红花：活血祛瘀，通经止痛。 当归：行气活血。 香茅：疏经活络，消炎止痛。 姜：祛风散寒。 冰片：开窍醒神、清热止痛。

1、疏通经络，活血化瘀，解除肩颈僵硬，酸痛，舒缓压力，消除疲劳，改善肩颈的劳损增生、肩周炎等。 2、促进脑部气血循环，改善头痛头晕，失眠多梦，记忆力下降等症状。 3、改善腰椎间盘突出，增生、腰肌劳损等。 4、增强人体免疫力，预防心脑血管疾病。 5、改善面部色斑、肤色灰暗等。 6、全方位补充肌肤营养和水分，迅速激活皮下层成纤维细胞活性，提高皮下胶原纤维和弹力纤维的含量，使颈部皮肤紧致、细腻、光滑如丝美如玉。 六、适用人群 适合任何人群，尤其是长期伏案工作者，生活无规律，缺乏运动，肩颈椎背僵硬酸痛，肩周炎，腰肌劳损，椎间盘突出等。 七、注意事项 1、护理时注意保暖，护理完毕4小时内不宜洗澡。 2、护理完毕建议客人多喝水以利排毒。 3、孕、精、哺乳期以及严重性疾病（心脏病、癫痫病、低血压、高血压等）禁做。 4、有椎间盘突出、增生者动作宜轻揉。 八、疗程设计 调理期：3天一次10次一疗程 疗程设计 保养期：5-7天一次可做为长期保养 九、操作流程： 美体洁肤啫哩（清洁）——（红外线）--减压按摩精油+点穴精油（30分钟）—艾条薰重症部位（半支）--玉颈精华素（按摸脖子5-10分钟）--童颜玉颈舒展（15-20分钟）—擦玉颈精华素 十、手法分解

肩颈销售话术审批稿

肩颈销售话术 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

肩颈销售话术 从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。 一、肩颈保养适用什么人群？ 1.麻将爱好者 2.家庭主妇 3.患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。 4. 办公室一族（长期面对电脑、伏案工作） 5.肩颈酸痛、肌肉紧张的人 岁以上的人群 二、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？ 答：由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。 三、肩颈堵塞会有哪些症状呢？ 答：毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲

劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 四、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？ 答：因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。 五、肩颈保养有什么作用？ 答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。六、精油真有那么神奇的效果吗？ 答：精油确实很神奇。精油分子很细微，它是人体细胞的五千分之一，接触皮肤后，三秒钟可以进入表皮，三分钟可渗透到皮下组织，十分钟即可参与人体的血液循环，并且不会在体内滞留。同时我们里面还含有中药成分。 七、做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗？ 答：做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个治疗过程，但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了缓解，如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话，是一定能够解决肩颈问题的。

肩颈销售话术

肩颈销售话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

肩颈销售话术 从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。 一、肩颈保养适用什么人群？ 1.麻将爱好者 2.家庭主妇 3.患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。 4. 办公室一族（长期面对电脑、伏案工作） 5.肩颈酸痛、肌肉紧张的人 岁以上的人群 二、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？ 答：由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。 三、肩颈堵塞会有哪些症状呢？ 答：毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲

劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 四、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？ 答：因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。 五、肩颈保养有什么作用？ 答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。六、精油真有那么神奇的效果吗？ 答：精油确实很神奇。精油分子很细微，它是人体细胞的五千分之一，接触皮肤后，三秒钟可以进入表皮，三分钟可渗透到皮下组织，十分钟即可参与人体的血液循环，并且不会在体内滞留。同时我们里面还含有中药成分。 七、做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗？ 答：做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个治疗过程，但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了缓解，如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话，是一定能够解决肩颈问题的。

(新)美容院美容顾问常用话术

美容院美容顾问常用话术 一、讲述我的故事 我的故事 **的美容顾问来自各行各业，我们抱着不同的目的来到这家公司，有的人为了增加收入，有的人为了得到认可和奖励，有的人为了结交更多的朋友，而在其它领域要得到这些并不容易，我加入**是什么都想要，主要是想要有一份独立的事业，增加我的收入，过上好生活。 **是一座发达的城市，高楼大厦，遍地是黄金，以为这个城市一定能实现我的愿望。来**的第一份工作是在人人羡慕的好公司上班，一做就是三年。刚进去我很开心，以为找到了一份好工作，可以赚很多钱寄过去给父母，刚来半年能拿一千多工资觉得很好，后来发现**消费特高，除了每月给父母寄一点回家自己都没有了，每次想买件好衣服都不敢去大商场，只能去夜市上买，不管我怎么节约就是没有钱，每个女人或多或少都有点虚荣心，看到很多美女穿的很美，自己心里很难过，我在想同样是女人，为什么别人可以，我就不行，我也想，可是自己真的没有机会得到，每次回了家，发现父母除了头上增添了几道白发和脸上多了几条皱纹外，家里没有任何一点改变，我就想这样打工下去能改变什么呢？我不想打工，真的不想打工啦，自己也一年年的老了，皮肤也越来越差，很多人告诉我算啦，别那么逞强，女人终究是要嫁人的，可是我想打工的人就只能接触打工的男人，不可能找一个很有以力，有条件的男人，有句话说选对老公幸福一生，哪个女孩不想有好的未来啊，我很清楚要找个优秀的男人就得改变自己，我到处寻找机会，我想过报名去学点东西，再重新找个好的公司，可是那还是打工，我也想过做生意，我自己没资金，也没经验，万一亏了就完了，想了很多，但没有一个可行，那段时间真的很烦，那段时间我每天都在想我的贵人什么时候能出现啊，就在我最迷惘最痛苦的时候，一次偶然的机会遇到了我的老师，当时她穿一双高跟鞋，非常漂亮的发型和彩妆

肩颈保养话术

一、肩颈保养是什么？ 答：从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。 我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。 1. 二、肩颈保养适用什么人群？ 1. 办公室一族（长期面对电脑、伏案工作） 2. 肩颈酸痛、肌肉紧张的人 3. 麻将爱好者 4. 家庭主妇 5. 患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。 6. 35岁以上的人群 2. 三、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？ 答：由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。 1. 四、肩颈堵塞会有哪些症状呢？ 答：毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 1. 五、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？ 答：因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。

1. 六、肩颈保养有什么作用？ 答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。 1. 七、精油真有那么神奇的效果吗？ 答：精油确实很神奇。精油分子很细微，它是人体细胞的五千分之一，接触皮肤后，三秒钟可以进入表皮，三分钟可渗透到皮下组织，十分钟即可参与人体的血液循环，并且不会在体内滞留。 1. 八、做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗？ 答：做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个治疗过程，但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了缓解，如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话，是一定能够解决肩颈问题的。 1. 九、做完肩颈保养后，为什么不可以马上冲凉？ 答：因为我们的精油有行气活血、促进血液循环的作用，当人体血液循环较快的时候是不宜冲凉的，以免着凉寒湿侵体、身体不适等。 1. 十、肩颈保养会有依赖性吗？ 答：不会有依赖性的。因为我们运用的是中医推拿手法，再配合纯天然植物中萃取的精油，不会有任何副作用，更不会有依赖性。

肝胆肩颈知识

肝胆知识： 一、认识肝胆 毒素的累积是万病之源。毒素就像人体里的地雷，累计到一定的程度就会引发疾病，让人措手不及。一般人体内存积3-25公斤的毒素。毒素主要分布在大小肠、肝脏、肾、血液、淋巴液及其他细胞当中。人体毒素只有20%可以通过排便方式排出，其余80%积存在血液及细胞中。 肝脏是人体重要的解毒器官。这些充满毒素的血液都要经过肝脏进行解毒、过滤。 1、肝胆是什么？ （1）肝脏：是人体最大的内脏，位置位于右上腹，隐藏在右侧的肋骨深面，分左右两叶，中央有1-2跟中央静脉血管。各种毒素经过肝脏的一系列化学反应后，变成无毒或低毒物质并储存糖原（肝糖），同时肝脏也制造消化系统中胆汁，胆汁约75%由肝细胞生成。 主要功能：肝细胞分泌胆汁，解毒虑血，消融脂肪 （2）胆囊：位于身体右侧肋骨下，肝脏后方的梨行囊袋。胆囊通过胆系统与肝脏相连接，是肝脏所分泌的一种消化液-----胆汁的贮存罐 主要功能：储存胆汁、浓缩胆汁、排泄胆汁 2、肝胆的功能 中医认为，我们体内有很多毒素，凡是不能及时排出体外，对我们的身体和精神会产生不良作用的物质都可以成为毒，例如淤血、寒气、

气郁、上火等。这些毒素堆积在五脏之内，就会加速脏腑的衰老，进而影响皮肤，筋骨肌肉、神经等也就随一起衰老。 （1）解毒功能 肝主疏泄，调畅人体的气机 人体的各种代谢，都是在体内气的运动（升、降、出、入）中完成的。中医认为“气为血之帅”，“气”是人体的动力，它推动着血的正常运行，一方面可以将营养物质运输到身体的各个组织，另一方面就是将废物和垃圾排出体外。 解毒功能 人体代谢过程中所产生的一些有害物质及所有外来物的毒素、药物的代谢和分解产物，均需要在肝脏进行加工、改造，变成无毒的物质再经过胆汁和尿液排出体外。 （2）肝主情志，怒伤其神 当肝有火，肝火一路顺着肝的经脉延烧，头晕、失眠、头痛、口干、耳鸣，眼睛干涩等现象就一一出现了。甚至引起肝发炎和病变，中国的肝病的高发区，和我们的、自身饮食习惯、越来越差的水质，以及压力脾气大有直接的关系，怒伤肝，“怒气冲天”大怒导致肝气上逆，一发怒有血网上涌的感觉，面红、头痛、严重了昏厥过。因为肝为将军，性情就善怒，同时对它自己的伤害也特别大， （3）肝脏对于女性来说，更是“美丽的发动机” 肝主藏血，女子以肝为先天 女人一生以血为重，肝有“造血”，“储藏”“调节血量”和向各脏器

针对女性顾客的肩颈理疗推销话术

针对女性顾客的肩颈理疗推销话术针对女性顾客的肩颈理疗推销话术 人体的衰老从肩颈开始。肩颈是毒素最容易堆积的地方，是致病的关键。万病之源源于血，百病之由由于气，中医上讲：气不足则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。 一、肩颈结构： 颈椎有七节，神经连接头面部。颈椎是脊柱当中最容易受伤最没有安全感的地方；颈部有两条大动脉；肩颈就像人体的十字路口，是气血供应头部的主要通道。 二、肩颈堵塞会引起： 1.影响面部的循环、排毒、呼吸和吸收。 ①用了很久专业护理，但没有多大效果。 ②面部晦暗、没有光泽、肤色不均、皮肤松弛与实际年龄不符。 ③有倦容、抵抗力差、易过敏、易留色素印、长斑。 2.头部供血不足。 ①头痛、头晕、偏头痛 ②记忆力减退、健忘 ③睡眠质量差(多梦、易醒、难以入睡) 3.肩颈阻塞。 手按上去后就会有痛，酸涨的现象(肌肉硬是劳损,骨头痛是增生)

肩胛骨缝痛、经常四肢发麻，手脚冰凉做事韧性差，易在短时间出现疲劳现象。 4.激素分泌失调。 脑下垂体生长动情激素、内分泌失调、心理神经敏感、易怒、不自信、多疑，颈椎变形，会造成腰椎变形，腰椎变形会压迫坐骨神经，坐骨神经会压迫附盆腔。 同时引发内分泌失调：腰酸背痛，腿脚无力，易疲劳，内分泌失调，月经不调，痛经，易肥胖，妇科感染，性生活失调,宫颈糜烂，子宫肌瘤等等。 从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。 三、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？ 由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节人体最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。 四、肩颈堵塞会有哪些症状呢？ 毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 五、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？ 因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆

2021年肩颈保养话术

一、肩颈调养是什么？ 欧阳光明（2021.03.07） 答：从中医的角度讲，人体分为三焦，辨别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不成则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。我们的肩颈调养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的品级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，买通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮忙解决气血不畅的问题。 1. 二、肩颈调养适用什么人群？ 1. 办公室一族（长期面对电脑、伏案工 作） 2. 肩颈酸痛、肌肉紧张的人 3. 麻将快乐喜爱者 4. 家庭主妇 5. 患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患 者。 6. 35岁以上的人群 2. 三、如果人体肩颈欠好的话，会引起哪些问题？

答：由于肩颈是年夜脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是买通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素聚积在肩颈，就会使肩颈硬化。 1. 四、肩颈梗塞会有哪些症状呢？ 答：毒素聚积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、年夜脑供氧缺乏，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 1. 五、为什么说肩颈是人体最先衰老的处所？ 答：因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先聚积的处所就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素聚积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈欠亨就会造成头部脑下垂体的营养缺乏，不克不及很好的排泄生长动情激素，尤其是女性，就会直接招致内排泄失调，提前进入更年期。 1. 六、肩颈调养有什么作用？ 答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改良头晕、头痛、年夜脑供氧缺乏、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。 1. 七、精油真有那么神奇的效果吗？

-美容院销售话术

美容院销售话术 销售话术900句 [/M]1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。 4、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需 要时间呵护。

肩颈话术

肩颈话术： 随着生活水平的提高，现在的人运动越来越少了，每天工作是我对着电脑上下班时开着车，饮食越来越不规律，这就造成了现在所有人普遍存在的一种疾病，就是劲椎病。好多人对这种疾病不以为然，觉得是小病，可是慢慢的就会发现他真的给我们造成了很大的困扰。 我们从人体的结构的结构上就能看到，颈椎时连接身体和大脑的重要枢纽，而且有13条经卖脉都从这里通过，他就像一个十字路口，每一条经络不通，都特别容易堵在这里，而且经络本身是运行气血的。一旦十字路口堵塞了就会影响我们的经络向大脑输送氧和气血，从而导致大脑供氧供血不足，引起头痛、头晕、偏头痛、恶心、失眠、多梦、浑身无力、记忆力减退、烦躁不安、眼涩、眼干、食欲不振，严重的会引起心脑血管疾病，高血压、脑淤血、脑梗塞等一系列的严重疾病，所以颈椎病可大可小就看你怎么看待。 有时我们由于疲劳，会在肌肉中产生很多乳酸，但由于经络不通畅，代谢不好，致使肌肉中的乳酸不能及时代谢掉，就会堆积在我们体内，时间一久，就会在体内堆积板结，从而形成结节，如果及时疏通就不会影响到身体内的气血循环，然而很多人对此并不重视，等结节过多真正影响到身体健康了，才想起去治疗调理，就像我们的肩颈和颈椎一旦结节堆积过多，就会影响我们的生活和健康，我们会用我们专业的手法配合着艾灸，彻底打碎肌肉中的乳酸结节，疏通经络，使垃圾毒素代谢掉，让您的气血运行重新畅通无阻。 臀疗话术： 臀开六经开，臀合六经合。臀部是腿部六条经络的总开关，也是衔接人体上焦气血和下角气血运转的桥梁。臀部受上焦和下焦经络的挤压，最易受寒、湿和血瘀。当臀部受寒时，会使臀部经络收缩，呈现痛经，月经不调，月经色暗、血块、经血不畅；以及坐骨神经痛、怕冷、腿脚无力等。当臀部（盆腔）多湿，主要是形成泌尿生殖系统的炎症。女子白带量多，或清稀如水，或色黄、稠、痒、有异味；盆腔炎或阴道炎等；小便黄等；多寒，血管收缩、循环减慢，再因不运动、久坐、循环慢，最易构成血淤，在直肠部位易构成痔疮；在子宫、卵巢部位最易构成囊肿、肌瘤等。所以臀部理疗是臀部塑形、预防妇科炎症、处理大象腿、例假不调、下肢寒凉，二饼臀等的首选项目。 肾经（水）的话术：（17点至19点）有利于储藏一日的脏腑精华 姐：肾藏生殖之精和五脏六腑之精。肾为先天之根，肾是排毒的，肾经不通就会造成肾气不足，肾虚，小腿发软，月经期腿痛，脱发，白发等症状，涌泉穴位是肾经的原穴，如果保护不好受寒就会腹胀宫寒。 肾经一般采用补的手法，因为肾在人体主中气，中气是人体的先天之气，不可以用泻。只可以补，如果手法做不到位，泻了就会腿软，晚上失眠。酉时（17点至19点）——肾经旺。酉时肾藏精，纳华元气清；“肾藏生殖之精和五脏六腑之精。肾为先天之根。”人体经过申时泻火排毒，肾在酉时进入贮藏精华的阶段。此时不适宜太强的运动量，也不适宜大量饮水。 功能：肾为先天之本，肾主骨，治疗人体骨骼方面的疾病。肾开窍于耳，肾之府为腰。 涌泉：脚底前掌凹陷处，每晚按摩100次可引血下行。可调节高血压。 一、按摩时无弹性，体质虚寒的人可用靓佳魅功能艾柱灸涌泉的方法。 二、肾火旺，肾阴不足，可多揉涌泉穴。 太溪：脚内踝后侧贴着内踝。肾经的原穴，补肾的大穴。拔罐、按摩都行，什么体质都

美容院销售压单话术

美容院销售压单话术 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

美容院销售压单话术A、对于已生育小孩的女顾客 此部分顾客的特征：28-38岁左右，面有，皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹产生，因照顾小孩休息不好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。 美容师：**姐，你小孩多大了小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦，还有一点斑。。。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客，目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。 顾客：（女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。。。 美容师：其实呀，你以前漂亮是因为那时身体状况非常好，很正常，各项身体机能处于最佳状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄的增长，特别是女性最重要的器官如、也发生了比较大的变化，导致雌等内分泌失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅，身体毒素及废物淤积在体内，就出现了现在的状况。我们现在有个很好的产品，恰好就是专门调节的，能排毒，特别是对于生育后调节效果不错，能促使各项机能快速回复到以前的健康状态，差不多用一个月就有明显改善，皮肤会变漂亮，斑也会减淡

了，而且心情和精神也会好起来的。我们这里的***也是生完小孩后用的，现在斑都快看不到了，你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的，过了这几天就没有了。 B、对于已婚未育小孩的女顾客 此部分顾客的特征：年龄在23-30岁左右，年轻漂亮，肌肤紧致细嫩，身体健康，处于孕育小孩的准备期。 美容师：**姐，几天不见，你的皮肤又漂亮了。什么时候要宝呀我们这里有一款很好的产品，能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀，小宝康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量充足，子宫卵巢才能达到最佳状态，而且没，月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间**银行的**小姐结婚好几年了就是，她每次来月经都痛得很，去医院检查是造成的不孕，后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后，现在有了很大改善，气色也好了很多，上次好象还听说已经怀孕了。 C、对于青春期尚未结婚的女顾客 此部分顾客的特征：16-25岁，青春烂漫，，涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有、等症状。有的会有妈妈带到美容院。

肩颈以及胸部保养的专业知识

肩颈以及胸部保养的专业知识肩颈的专业知识 人体分为三焦，分别是气循环，血循环，水循环，首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。我们的肩颈保养主要是通过肩颈治疗仪器和配用套盒，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。 胸部专业知识 危害女性的四大疾病首当其冲就是乳腺癌，乳房主要有三个组织腺体组织，脂肪组织，结缔组织。 腺叶15个到20个，腺小叶如干个，腺泡如干个。 脂肪组织：脂肪组织的大小直接决定了胸部的大小，脂肪占乳房的百分之90到97 结缔组织：就是乳房的悬韧带，它的松紧直接影响到乳房的坚挺，起到固定乳房的作用！ 乳房内的淋巴，血管，神经：呈现网状相互接通，互相吻合，以供给乳房的营养

乳房的六个阶段的变化，（也就是后期套盒的销售数量）第一个阶段：青春期（12到18岁)受雌激素和黄体激素的影响，开始发育，应注重运动和饮食 第二阶段：（25岁以后）重点在于健美 第三阶段：孕期，体内荷尔蒙上升，乳腺组织增生，乳房的膨胀，增大。 第四间断：哺乳期，前垂体乳汁刺激乳汁的制造跟分泌第五间断：更年期，荷尔蒙分泌不稳定，胸部松弛，下垂。 最后一个阶段：老年期，循环变差，胸部干扁萎缩 配合我们的仪器和套盒可以帮助任何一个阶段的胸部得到更完美的雕塑，和改变！ 针灸，抽脂，拔罐，吃药，一般仪器和我们减肥方式的区别 针灸：针灸主要是靠刺激穴位，抑制食欲，短时间内会出现，但是这个效果主要是以刺激穴位之后不想吃饭达到的减肥效果，但是针灸毕竟是属于医疗范畴里面，容易出现医疗事故，目前各省市场上面出现针灸的医疗事故比比皆是，再有针灸师首先得有医师资格证书，才可以去实行针灸。

肩颈保养话术(终审稿)

肩颈保养话术 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

一、肩颈保养是什么 答：从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。 1. 二、肩颈保养适用什么人群 1. 办公室一族（长期面对电脑、伏案工作） 2. 肩颈酸痛、肌肉紧张的人 3. 麻将爱好者 4. 家庭主妇 5. 患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。 6. 35岁以上的人群 2. 三、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题

答：由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。 1. 四、肩颈堵塞会有哪些症状呢 答：毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 1. 五、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方 答：因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。 1. 六、肩颈保养有什么作用 答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。 1. 七、精油真有那么神奇的效果吗

专业肩颈话术

专业肩颈话术 助理：X姐，下午好！洗头吧？ 顾客：嗯，洗头！ 助理：1、好的！请跟我上二楼（配以手势）。 2、熟悉的顾客我们夸赞其亮点地方。 3、好久没来的应热情招呼。 助理：（洗头过程中）X姐，最近是不是没休息好呀？或者最近工作是不是特忙呀？ 顾客：怎么啦？（大多客人也会说：是的） 助理：您看您的肩颈好堵啊！肩周两旁的地方非常僵硬，还有很多气节（配以专业手法按摩），X姐，像你这样就是你身体代谢不够畅通，身体寒气毒素过重，像有人不吃什么也能胖起来，那么我们肩颈也一样。肩颈不能正常循环，堆积过多乳酸就会引发颈椎，睡眠头痛头晕，手臂酸、麻胀、痛等等症状。 您知道吗？X姐，其实乳酸就是肌肉运动，运动时分泌的一种酸性毒素！如果你经常不在意它，那么长时间下来身体就会出现各种大小疾病，毒素是万病之源，中医上讲，要想疾病远离你，肩颈常清理！ 助理：X姐，你今天来的真巧！我们店五一三天庆店十一周年，公司给我们特大优惠给到新老顾客。凡在美容部充值疗程卡达到10000元整，即送全年免费洗头，在美容部消费任何美体项目打3.8折，充值5000元整送半年免费洗头，享受美体项目折扣4.8折，而且你的服务项目优先于别的美容顾客。因为您一旦成了我们贵宾VIP顾客，我们将以您为重点，预约后无需等待！跟您说哦X姐，这样大的力度我们店从来没有过哦！这次政策名额只限20名，好多老顾客都抢着办，因为这是美容公司给我们店提供的优惠政策，如果我们店每个顾客充卡送全年洗头，那不知亏到哪里

去了！ 助理：（开始介绍专业知识及赞扬本店）我们美容部肩颈做得最好啦！好多顾客做了有效果后把自己的老公、亲朋好友都带来做呢！我们家的肩颈手法和产品是整个县城同行标准中最有特色的，无论产品、手法是打破以前肩颈传统背部手法，主要以肩颈侧淋巴排毒手法做一次就看到明显效果（如头痛、头晕、面部提升……可以举一两个案例），产品是中国深度立体养生第一品牌，首批获得绿标优秀合格品！ 顾客：真的假的？你想怎么说就怎么说！ 助理：X姐，我们店美容部三大特色淋巴排毒无论手法和产品从内到外，从上到下，从左到右360度无死角全方养生。X姐，您知道吗，人体有三大淋巴系统，即颈部淋巴、腋下淋巴、腹股沟淋巴，其中颈部淋巴在我们店推广最好，因为现在的社会70%的人都处于亚健康，15%的人疾病状态，只有15%的人才是健康状态，每个人身上的淋巴都起免疫、修复、排毒作用，在身体里承启垃圾回收转化站。 顾客：听你这么说，那肯定有副作用吧？ 助理：X姐，100%绝对安全！产品都是采用纯中药草萃取，不含任何化学成份和各种激素，女性月经期都可以使用，而且刮痧用的砭石是中医里的五大疗法及医疗器械之一，砭石有安神、调理气血、疏通经络的作用。 打消顾虑话术及成交话术： 1、担心效果或没时间 助理：X姐，我非常理解你的心情和感受，事实上我们曾经有很多顾客跟您一样的担心，后来当他们下定决心改善亚健康之后，她们发现之前的担心都是多余的。 2、跟老公商量 助理：您和一个完全不懂专业养生的人商量是不会有好结果的，而且您老公那么爱你一定会支持您的，所以姐，女人一定要爱自己更多一点！

美容院27种技巧销售话术

美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时