电子商务网站的盈利战略研究
电子商务网站的盈利战略研究
电子商务网站的盈利战略研究(11800字) 摘要:在网络时代，以盈利为目标的原则依然是企业经营的基本准绳。电子商务企业必须建立一套明确的为市场所接受的、可行的盈利模式，否则就不会有长远的生命力。本文主要对电子商务的盈利战略和我国电子商务网站现有的...
网站的盈利战略研究(字)
摘要:在网络时代，以盈利为目标的原则依然是企业经营的基本准绳。电子商务企业必须建立一套明确的为市场所接受的、可行的盈利模式，否则就不会有长远的生命力。本文主要对电子商务的盈利战略和我国电子商务网站现有的盈利模式进行了阐述，探究电子商务网站盈利模式的创新发展。研究和分析电子商务网站的盈利模式，有助于挖掘新的电子商务盈利模式，为电子商务的创新提供依据。电子商务模式虽然嫁接了互联网这一高端技术，但是还是要遵循为客户创造价值这个宗旨。电子商务网站要取得长久发展必须要把客户的需求放在第一位。
关键词：电子商务；盈利战略；价值创造；客户第一
Research on the Profit-making Strategy of E-commerce Sites
Abstract: In the Internet era, making-profit business is still the basic criterion.E-commerce enterprises must establish a clear set of profit model ，which is acceptable and feasible for market, otherwise there would be no long-term vitality. This article mainly expounded the profit strategy of E-commerce, existing profit model in china and explored the innovation development of profit model of the e-commerce websites. Research and analysis on the E-commerce profit model helps uncover new e-commerce profit model and provide basis for the innovation of
e-commerce. Although e-commerce model grafted the technology of the internet, but still have to follow the purpose of creating value for customers.E-commerce site must take the needs of customers in order to obtain long-term development.
Key words:E-commerce; profit strategy;value creation; customer first
目 录
摘 要 1
关键词 1
一、前言 2
二、电子商务的概念和发展史 2
（一）电子商务的概念 2
（二）电子商务的发展史 2
三、电子商务盈利战略 3
（一）盈利战略的含义 3
（二）企业实施盈利战略的三个条件 4
（三）实施盈利战略的方法 4
1.敏感性分析 4
2.标准分析法 4
3.增值判断 4
（四）改变传统意义上的沟通方式 5
1.改变传统状态下的人与人的沟通方式 5
2.改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系 5
3.改变传统意义上的企业与企业沟通的方式 5
四、我国电子商务网站的盈利战略 6
（一）我国B2B电子商务网站盈利战略——以阿里巴巴为例
6
1.阿里巴巴简介 6
2.阿里巴巴的盈利战略 7
（二）我国B2C电子商务网站的盈利战略——以麦网（M18）为例
8
1.麦考林简介 8
2.麦考林探索新方法—将微博用户转换为电商用户 9
（三）我国C2C电子商务网站的盈利战略——以拍拍网为例 9
1.拍拍网简介 9
2.拍拍网的盈利战略 10
五、企业价值创造和企业盈利之间的平衡 10
（一）企业利润 10
（二）企业价值 10
（三）企业价值创造和企业盈利之间的平衡 11
六、结束语 12
参考文献 12
致 谢 13
摘要
伴随建筑技术的上迅速发展和现代化建筑的出现，建筑已发展成为以近代物理学、电磁学、电子学、光学、声学等理论为基础的应用于建筑工程领域内的一门新兴的综合性工程学科，成为现代科学领域的一个重要组成部分。本文简述了建筑电气的发展及在国民经济发展中的意义，详细介绍了高层住宅电气系统的原理，阐述了现代高层建筑电气设计的主要内容，并提出了设计中应注意的有关问题。对丽景1#楼工程实例的电气系统分别从强电、弱电两方面进行了完善的设计。本文根据节能建筑的设计要求以及电气设备运行的特点，从照明节能设计，降低线路损耗，空调系统的节能，合理选择变压器等几方面进行了阐述，提出了降低节能建筑电能消耗的若干节电技术措施。
关键词建筑电气，电气照明，低压配电系统，弱电系统，自动化
Building Electrical Design Automation of Lijing 1#
Abstract
With the rapid development of construction technology and the emergence of modern architecture, building electrical has developed into a Comprehensive engineering disciplines, used in construction field, which is based on modern physics, electromagnetism, electronics, optics, acoustics, etc. It is an important part of modern electrical science. This paper describes the development of building electrical and its significance in national economic development, and introduces the principle of high-rise residential electrical system detailedly. It not only describes the electrical design of modern high-rise buildings the main content, but also presents the design should pay attention to the problem. This instance of the electrical system of Lijing 1# was well designed in strong electricity and weak electricity. According to the requirements of energy efficient building design and the operational characteristics of electrical equipment, energy-saving lighting design, reduce line losses, energy-efficient air conditioning system, a reasonable choice for transformers and other aspects are described in the paper. Several saving technical measures of reducing power consumption energy saving building have been put forward.
Key words Building Electricity，Electric Lighting，Low Voltage Distribution System，weak electricity system，Automation
楼宇电气自动化设计内容主要包括强电、弱电两部分。其中强电设计主要有几方面内容：供电系统设计，低压配电系统，线路敷设，电气照明设计，动力系统设计。弱电设计主要有以
下几方面内容：建筑物防雷设计，接地安全设计，火灾自动报警及联动系统，安全防范系统，综合布线系统，通信网络系统，信息网络系统，建筑设备监控系统，有线电视系统，有线广播系统，扩声系统，呼应（叫）信号及公共显示装置，智能化系统集成[1]。
现将本次设计基本情况介绍如下：
该工程为28层综合楼，地下一、二层为人防、车库、设备用房，平站结合，层高分别为3.4m、4.7m，一～五层为酒店、银行等，一层层高为5.1m，二～五层层高为4.5m，六～八层为客房，层高为3.4m，9～28层为公寓、办公，9～25层层高3.1m，26～28层层高3.4m，建筑高度为96.05m，室内外高差0.45m，建筑面积约5.3861万平方米，主体结构为框架剪力墙结构。
本次设计范围包括：电气照明设计，电力供配电，建筑物防雷、接地系统及漏电火灾报警系统，火灾自动报警及联动控制系统, 电话、有线电视、综合布线系统等电气设计。电力供配电设计中以低压配电系统设计为主，电气照明设计，动力系统设计，综合布线系统，网络通信系统，信息网络系统，有线电视系统，有线网络系统设计为本次毕业设计中的重点内容。
建筑电气自动化工程设计必须根据上级批件的内容进行，还应具备建筑单位的设计要求和工艺设备清单。并且，建筑电气自动化设计必须遵照国家和有关部的规程、规范和标准执行。
因此，本次设计依据甲方设计任务书，国家现有规范和标准以及土建、空调采暖、给排水及建设单位提供的供电要求。具体规范见参考文献。
目录 字
摘要 VI
Abstract VII
第一章 概述 1
1.1设计概述 1
1.2设计中的节能政策 1
第二章 供电系统 3
2.1设计思路 3
2.2本设计的供电措施 3
2.3负荷分级及供电措施 3
2.3.1 负荷分级 3
2.3.2本设计中负荷等级分类 4
2.3.3各级负荷的供电措施 4
2.4电压等级与供电系统 5
2.4.1电压等级选择 5
2.5供电质量与功率因数补偿 6
2.5.1电压偏差允许值 6
2.5.2减少电压偏差的措施 6
2.5.3电压波动允许值及减少电压波动的措施 6
2.5.4无功补偿 6
2.6负荷计算 7
2.6.1负荷计算的内容 7
2.6.2负荷计算的方法 8
2.7自备发电机组的设置原则与注意事项 11
2.7.1自备发电机组的设置 11
2.7.2自备发电机组容量的确定 12
2.7.3选择自备发电机组应注意的问题 12
2.8其他 12
2.8.1高压深入负荷中心 12
2.8.2双电源供电系统 13
2.8.3配、变电所 13
2.9设备计算与选型 13
2.9.1三级配电负荷计算 13
2.9.2无功功率补偿计算 15
2.9.3变压器负荷计算与选型 15
2.9.4自备电源的选择 16
第三章低压配电及线路敷设 16
3.1低压配电设计 16
3.1.1低压配电系统的设计原则 16
3.1.2本次低压配电系统的设计 17
3.2低压配电系统 17
3.2.1高层建筑低压配电系统 17
3.2.2配电间 18
3.2.3照明配电箱 18
3.2.4动力箱、控制箱 18
3.3低压配电线路保护规定 18
3.4 保护装置的选择 20
3.4.1保护电器选择性配合 20
3.4.2断路器的选择 20
3.5开关电器及控制与信号设备的选择 22
3.5.1低压电器选择的一般要求 22
3.5.2控制与信号设备 23
3.5.3开关器件的选择 23
3.6常用低压配电系统 23
3.7线路敷设一般规定 24
3.8电线、电缆类型的选择 25
3.8.1导体材料选择 25
3.8.2电缆芯数的选择 25
3.9线路敷设 26
3.9.1金属管布线 26
3.9.2塑料管（槽）布线 27
3.9.3电缆布线 27
3.9.4电缆桥架布线 27
3.10线路型号选择 28
第四章常用电气设备 28
4.1一般规定 28
4.2电动机 29
4.2.1低压电动机的保护 29
4.2.2低压交流电动机的主回路 29
4.2.3低压交流电动机的控制回路 29
4.3电梯 29
4.4蓄电池 30
第五章电气照明 31
5.1一般规定 31
5.2照明配电系统 31
5.2.1电压选择 31
5.2.2照明电源 31
5.2.3照明配电系统 31
5.3照明光源与灯具 32
5.4照度计算 32
5.5照明要求 33
5.5.1一般规定 33
5.5.2应急照明要求 33
5.6照明设计 34
5.6.1照明节能 34
5.6.2照明供电 34
5.6.3断路器选择 34
5.6.4控制方式 34
5.7办公室、旅馆、饭店照明 34
5.7.1办公室等的照度计算 34
5.7.2旅馆、饭店照明 35
5.8本设计的照度计算与照明电气元件选取 35
5.8.1 二层小宴会厅照度计算书 35
5.8.2 二层银行大办公室照度计算书 36
5.8.3 二层办公室（右）照度计算书 36
第六章建筑物防雷与接地安全 38
6.1一般规定 38
6.2接闪器 38
6.3避雷引下线 38
6.4低压配电系统的防触电保护 39
6.5年预计雷击次数计算书 40
6.5.1已知条件 40
6.5.2计算公式 40
6.5.3计算结果 40
6.6防雷具体设计 41
6.7接地具体设计 41
第七章火宅自动报警及联动与安全防范系统 43
7.1火灾自动报警及联动系统一般规定 43
7.2系统保护对象分级与火宅探测器设置范围 43
7.2.1保护对象分级 43
7.2.2消防设计的重点 43
7.2.3一级保护对象应在下列部位设置火宅探测器： 43
7.3安全防范系统一般规定 43
7.4视频监控系统 44
7.4.1系统功能要求 44
7.4.2视频监控系统的应用 44
7.4.3工程设计原则 44
7.5停车场管理系统 45
7.5.1系统功能要求 45
7.5.2系统的组成 45
7.5.3线路敷设 45
7.6火灾自动报警及消防联动控制系统具体设计 45 class='Arn184'>
7.7漏电火灾报警系统具体设计 46
第八章综合布线、通信网络、信息网络系统 47
8.1综合布线系统 47
8.2通信网络系统 47
8.2.1网络建设总体要求 47
8.2.2通信网络的组成 47
8.2.3电话网的组网 48
8.2.4与公用通信网的互通 48
8.3办公自动化系统（OAS） 48
8.3.1办公楼、综合楼等建筑中办公自动化系统主要功能 48
8.3.2智能建筑办公自动化系统的构成 48
参考文献 49
致谢 50
附录 51
摘 要
投资回收期是进行项目可行性研究和项目投资效益评价的常用方法，反映了以项目本身的财务经济能力偿还总投资的年限，并能通过投资回收期的长短部分反映投资项目的风险与盈利能力。因此对投资回收期的影响因素分析是对投资回收期进行科学准确的计算的前提。投资回收期有四种基本方法:静态投资回收期法,动态投资回收期法，静态追加投资回收期法和动态追加投资回收期法。但这些基本方法在实际应用中都存在一定的局限性，静态投资回收期没有考虑资金的时间价值，动态投资回收期弥补了这一缺陷，但对市场上其它因素变化时可能得不到正确的数值。追加回收期主要是比较不同方案的优劣，在不同因素的影响下可能得到不同的结果。那这些因素有哪些？它们的变化如何影响投资回收期？除了上述四种算法，在进行项目投资时还可以怎样计算？
基于以上目的探讨投资回收期的影响因素。通过对前人的方法进行归类总结，形成较为系统的，全面的计算体系，从而从根本上分析这些方法重点考虑的因素是哪些，基于什么因素得出的修正方案，并对这些因素进行分类，以便更灵活地应用这些方法。基于这些影响因素下投资回收期的计算模型修正或变化趋势成为主要问题。总结出如下结论：这些因素包括货币的时间价值，基准收益率，投资风险报酬，通货膨胀，所得税率，投资回收年限，固定资产折旧等。在进行跨国投资时还需考虑汇率的变动，以及东道主国家的一些优惠或者歧视政策。
关键字：投资回收期，影响因素，基准收益率，现金流量
ABSTRACT
Payback period is the feasibility of the project and investment evaluation of the effectiveness of commonly used methods, it reflects the project's own financial means to repay a total investment of life, and through the investment recovery period is the length of the investment projects reflect the risks and profits Capacity. Therefore the payback period analysis of the factors affecting the investment recovery period is scientifically accurate calculation of the premise. There are four basic investment recovery period: payback period of static and dynamic investment recovery period, additional investment recovery period of static and dynamic of additional investment payback period. However, these basic methods in practical application there are certain limitations, static investment recovery period is not considered the time value of money, dynamic investment recovery period is made up for this deficiency, among other factors, the market changes may not be correct Numerical. Supplementary payback period is relatively the pros and cons of different options, under the influence of different factors may have different results. What are the factors that these? Changes in how they affect the investment payback period ? In addition to the above four algorithms, investment in the project also can calculate how ?
Based on the above purpose of the impact of investment recovery period, based on these factors under the investment recovery period of model changes or amendments to the trend as a major problem, summed up as follows: These factors include the time value of money, the benchmark yield, investment risk reward Inflation, income tax rates, investment recovery period, fixed asset depreciation. Conducting cross-border investment needed to consider changes in exchange rates, and the host country of some preferential or discriminatory policies.
Key words: investment recovery period, the impact of factors, the benchmark yield, cash flow
研究的主要内容
本课题有两大主要任务，一是对前人的方法进行归类总结，形成较为系统的，全面的计算体系。二是从根本上分析这些方法得出的原始思路，一边更灵活地应用这些方法，甚至可以在以后的工作中能建立自己的模型。
课题的主要内容：
1）分析投资回收期的各种方法及其利弊；
2）影响因素分析；
3）考虑各因素下的精确计算方法；
4）分类总结并分析原始思路
5）具体应用
研究前期需要熟悉工程经济、财务管理、成本管理等课程知识。掌握基本概念后，大量查看关于这方面的论文，了解投资回收期的各种方法及其利弊，推导过程。进入原始思路分析阶段时主要采用数学中常用的综合分析法。
投资回收期的基本方法
投资回收期是根据收回原投资额所需的时间长短来进行投资决策的一种方法，是反映投资方案清偿能力，进行项目可行性分析的的重要指标.有四种基本方法:静态投资回收期法,动态投资回收期法，追加静态投资回收期法和动态追加投资回收期法。
目 录 字
摘 要 I
ABSTRACT II
目 录 III
1 概述 1
1.1 研究的目的及意义 1
1.2 研究现状 1
1.3 研究的主要内容 2
2 投资回收期的基本方法 4
2.1 静态投资回收期 4
2.1.1 静态投资回收期模型1 4
2.1.2 静态投资回收期模型2 5
2.2 动态投资回收期 5
2.2.1 普通的动态投资回收期 5
2.2.2 一种动态投资回收期的简捷算法 6
2.3 追加投资回收期 6
2.3.1 静态追加投资回收期 6
2.3.2 动态追加投资回收期法 6
3 影响因素分析 8
3.1 货币的时间价值对投资回收期的影响 8
3.2 基准收益率对投资回收期的影响 9
3.2.1投资风险报酬 9
3.2.2通货膨胀 9
3.2.3资金成本和机会成本 10
3.3 现金流量 11
3.3.1所得税 11
3.3.2 固定资产折旧 12
3.3.3 残值 12
3.3.4回收年限 13
3.3.5全过程现金流量 14
3.4 综合因素影响 15
3.5 一种特殊情况下的投资回收期计算方法 17
3.6 在跨国投资中一些特殊的影响因素 18
3.6.1汇率 18
3.6.2东道国政策 19
4 案例分析 20
4.1 方案简介 20
4.2 考虑几个因素下的回收期的调整 22
4.2.1考虑资金的时间价值 22
4.2.2考虑风险调整和通货膨胀的影响 23
4.2.3考虑投资回收年限 24
4.2.4综合比较 24
5 结论 26
参考文献 27
影响株洲市房价的因素统计调查分析(字)
摘 要：在中国,普遍认为对于广大老百姓来说衣食住行从来都是人们生活的最基本需求。改革开放以来，随着我国经济的快速发展，我国基本完成了其中三个需求：衣、食和行，住却变成了一个越来越严重的民生问题。近些年来，由于房价的节节攀升，并不断刷新最高房价记录，这已经不仅是对百姓造成强大的生活压力。它也是使得国家经济结构呈现不平衡状态，地区间经济发展差距不断增加，社会贫富差距加大，社会稳定受到影响。本文首先结合国内外研究现状,通过调查统计总结了影响房地产价格的一般主客观因素，然后以调查问卷的形式调查株洲市房地产价格的影响因素并统计结果。通过对调查结果的分析，结合实际情况对株洲市房地产价格趋势做出展望。
关键词：房价；影响因素；调查分析
Analysis on Factors' Statistic Survey of Influencing House Prices in Zhuzhou City
Abstract：In China, it is a common knowledge that people's most basic necessities of life are clothing, food, shelter and transportation. With the rapid development of our country's economics after the reform and opening, our country almost have finished three factors of basic necessities : food, clothing and transportation, but estate becoming a more and more livelihood issues for public. In recent years, high-price of estate is keeping up a steady increase, and breaking house price’s record. The high-price make a huge pressure to the public , and make national economic structure in a imbalance state, Magnify the difference of internal economic improvement, and gap between the social wealthy and poor, It's bad for social stability. This paper combined the present situation of research at home and abroad. It has explained the general subjective and objective factors that influences the price of estate through survey and analysis，and investigated the influence factor of Zhuzhou city estate's price and counted result the investigation in terms of questionnaire. By analysis the result of investigation, get a perspective of Zhuzhou city estate price's developing trend by combining the actual situation.
Key words：House Prices, Influence factors, Survey and analysis
摘要
自动导引小车(AGV)系统是集软、硬件为一体的自动化系统，它集成了计算
机、自动控制、电子、图像处理、通信、机械等多个学科技术。
本文详细介绍了自动导引小车的工作原理、分类、结构、应用和研究现状，在此基础上，设计了基于嵌入式的视觉导引AGV。主要工作和研究内容如下：
(1)进行了自动导引小车总体设计。
(2)完成了自动导引小车硬件系统设计。
(3)设计了基于视觉的分区导引控制算法；
(4)完成软件系统的设计。
最后进行了系统调试，达到预期的性能要求。
关键词：自动导引小车，AGV，嵌入式系统。
Abstract
Automatic Guided Vehicle(AGV)system is an automated system consists of software and hardware．It includes several technologies，such as computer, automatic control，electronic，image processing，communication，machinery and so on．
The working principle，classification, structure，application and research of AGV
are introduced in detail in this paper, above which, the visual guiding AGV based on embedded control system is designed．The main work and research are as follows： class='Cup190'> (1)The full system of the AGV is designed． (2)The hardware of the AGV is designed． (3)Zoning control algorithm based on visual guiding is designed； Finally, the system debugging is accomplished，and the desired requirements are achieved． Key words：AGV，Embedded System. 本课题的研究内容 自动导引小车是集软、硬件为一体的复杂自动化系统，集成了许多先进控制理论与技术，包括：计算机、自动控制、导航定位、车载伺服驱动与控制、交通管理、安全保护、货物装卸、无线电通讯、信息采集与处理等等，是一个涉及面比较广、内容比较全面的课题。特别是研究小车在一个未知的环境里如何进行实时自主导航及避障，是非常有意义的。 本课题研制的AGV性能与技术指标如下： (1)能够通过远程控制台控制AGV的启停、装货卸货等操作； (2)能够通过AGV上的触摸屏和按钮控制AGV的启停、装货卸货等操作； (3)导引方式：采用视觉导引，能够沿固定在地面的宽度为25mm的红色导引带行驶； (4)额定载重量：40kg，移载方式为用滚筒移载； (5)行走系统采用三轮式，两个驱动轮进行差速控制，行驶速度为 0．3"-'0．8m／s； (6)整个AGV的车体尺寸在800mmx500mmxlOOOmm(长×宽×高)左右； (7)能灵活地改变行驶路径，定位精度小于25ram； (8)整个AGV系统可以连续工作1个小时，充电方式为人工充电。 本论文主要进行了以下几方面的研究： (1)AGV系统总体设计； (2)AGV系统的机械结构与功能设计； (3)AGV系统的硬件的选型、设计与基础； (5)AGV系统的视觉导引分区控制算法的设计； (6)系统各模块的调试及系统的联调。 2.2.3 行走和移载装置 - 11 - 2.2.4 运动方式和动力装置 - 12 - 2.2.5 人机接口模块 - 12 - 2.3 AGV硬件选型与设计 - 13 - 2.3.1 AGV硬件系统总体设计 - 13 - 2.3.3 其它模块的选型 - 15 - 2.3.4 电源模块的设计 - 15 - 2.4 AGV的软件设计 - 15 - 2.4.1嵌入式操作系统的选择 - 15 - 2.5 小结 - 16 - 第3章AGV系统硬件设计 - 18 - 3.1.1 AGV总体结构设计 - 18 - 3.1.2 AGV行走系统设计 - 20 - 3.1.3 AGV移载系统的设计 - 20 - 3.2 车载控制系统的选型与设计 - 20 - 3.2.2 直流电机模块 - 21 - 3.2.3 步进电机模块 - 22 - 3.2.4 图像采集模块 - 22 - 3.2.5 安全避障模块 - 23 - 3.2.6 人机接口模块 - 24 - 3.3 电源模块的设计 - 24 - 3.3.1 电源转换模块 - 25 - 3.3.2 电源检测模块 - 26 - 3.3.3 电平转换 - 27 - 3.4 硬件系统结构图和连线图 - 29 - 第4章AGV软件系统设计 - 32 - 第5章总结与展望 - 34 - 参考文献 - 36 - 摘 要：本试验以纽荷尔脐橙为试验材料研究在不同的水分胁迫下，叶片中脱落酸(ABA)含量的变化。在其它条件均相同的情况下，分别以最大土壤含水量60%，40%，20%，为试验组，以CK（正常浇水）作为试验对照组。在柑橘苗木达到试验所设计的胁迫后，连续控制30天，然后运用液相色谱—质谱法对叶片中的ABA含量进行测定，试验结果表明随着土壤含水量的降低，纽荷尔脐橙叶片中ABA的含量逐渐升高。 关键字：水分胁迫；纽荷尔脐橙；脱落酸；含量 Studies on abscisic acid content of Newhall navel orange leaves under water stress high—performance liquid chromatography. The results show that with the decreasing of water content, ABA content increased gradually.
2.3.2主控制模块的选型 - 14 -
2.4.2 软件的总体设计 - 16 -
3.1 AGV机械结构设计 - 18 -
3.2.1 主控制器模块 - 21 -
3.5 本章小结 - 31 -
4.1 软件流程设计 - 32 -
Abstract: This experiment studies on leaf abscisic acid content (ABA content) changes of Newhall navel orange which is regarded as experimental material under various water stress. Under the circumstances of other conditions are equal, take the maximum soil water content as 60%, 40%, 20% respectively for the test group, while CK (normal watering) as the control group. After Tangerine nursery stocks reach the designed water stress, they will be under 30 days continuous control, after that the ABA content of leaves will be measured in the way of
Keywords: water stress; Newhall Navel Orange; abscisic acid; content
目 录 6900字
摘要 1
关键字 1
1 前言 2
1.1 柑橘方面的水分胁迫的研究 2
1.2 国内外水分胁迫的研究进展 2
2 材料与方法 3
2.1 试验器材 3
2.2 试验地点 3
2.3 试验设计 3
2.4 测定内容与方法 3
2.4.1 测定内容 3
2.4.2 试验方法： 4
2.4.3 采样及测定前处理 4
2.4.4 ABA含量的测定 4
3 结果分析 5
3.1 控水测定 5
3.2 ABA测定 5
4 讨论 7
5 展望 8
参考文献 8
致谢 10
情趣酒店室内空间设计(5500字)
摘 要：情趣酒店是现代酒店产生后的新兴行业,现代人生活水平的提高使人们开始更多关注起生活品质的进一步提高, 将中国传统要素引入现代设计, 是情趣酒店设计的一大亮点。本案设计试图从中国元素入手，深入挖掘这种形式下的设计思想以及给人的感受，从整体上把握图案的形态与神韵,以便营造出一种舒适、优雅的暧昧氛围。传承中国元素，以体现文化的延续，而非符号、图案的简单堆砌。
关键词：中式；情趣；浪漫；酒店；室内设计；
" People at the beginning "Erotic Hotel Interior Space Design in
Shanghai
Abstract: Appeal hotel is a modern hotel generated after the emerging industry, Modern the improvement of living standards make people started to pay more attention to the quality of life to further improve since Chinese traditional elements to introduce modern design, is the appeal of https://www.wendangku.net/doc/f06289431.html, hotel design. This case design tries to dig deeper into Chinese elements of this form of the design thought and the next to people's feeling, grasping patterns from the form and verve, in order to create a comfortable, elegant ambiguous atmosphere. Inheriting Chinese elements, in order to reflect the continuation of culture, rather than symbols, design of simple stack.
Key words: Chinese style; Interest; Romantic; Hotel; Interior Design
摘 要
《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（简称CEPA）的正式签订为粤港区域金融合作创造了新的契机。而作为内地经济发展迅速的广东省，无论从经济实力还是从地域位置方面都具有独特的优势和香港进一步合作发展。本文在分析并肯定粤港金融合作的战略意义基础上，主要运用区域经济学的相关原理重点分析了粤港金融合作的现状及未来双方进一步
合作的机会，认为在资金相互流动的格局逐步形成、支付结算合作进展较快、银行业务合作逐步开展的良好发展态势下，粤港区域金融合作在相互进入市场拓展业务、实现经济转型等方面还有许多发展空间。然而由于二者制度方面的根本差异，导致二者在社会信用、市场形态等方面也存在一定的合作障碍。为了进一步促进其合作，应该采取以下一些措施：进一步加强粤港两地在金融领域的多样化合作；创造条件提高两地金融合作层次；进一步加大政府支持力度以保证双方金融合作的有效实施。
【关键词】CEPA 粤港区域金融合作Abstract
A turning point was found for the financial cooperation betweenGuangdong and Hongkong when the “Closer Economic PartnershipArrangement” (simply called CEPA) was formally signed in 2003.Guangdong，as a fast developing province in the inland China, has aunique advantage of the economic strength and the local position tocooperate with Hongkong for the further development. On the basisof theoretical analysis and affirming the strategic significant ofthe cooperation between Guangdong and Hongkong, this paper mainlydiscusses the status of the financial cooperation and theopportunities of the future cooperation between the two. Then thesetup of the capital exchange could be gradually formed, and thecooperation in payment or clearing would be promoted rapidly, andthe cooperative business between bank would be handed well. Withthis good condition, there will be much development space inexpanding market business and changing the mode of the economics.Yet, because of the complete deference system, there is still somebarriers between the two partners’ cooperation in social credit andmarket mode. The following steps can be adopted for the furthercooperation, fatherly strengthening diversified cooperation infinancial field, making the condition to improve the cooperationlevel in financing, fatherly strengthening the support power of thegovernment to ensure the effectively enact of the financialcooperation.
【Key Words】CEPA;the Region of Guangdong and Hongkong；Financial cooperation
目 录 字
1 CEPA背景下粤港金融合作的战略意义.......................................2
1.1 CEPA内容简介 ...........................................................2
1.2 CEPA背景下加强粤港金融合作的意义.......................................3
2 粤港金融合作的现状及未来双方进一步合作的机遇...........................4
2.1 粤港金融合作的现状.....................................................4
2.2 未来粤港金融进一步合作的机会与领域.....................................6
3 目前粤港金融合作存在的主要障碍 .........................................8
3.1 两地对CEPA的反应时滞和对策时滞较长影响了双方合作....................... 9
3.2 广东金融业发展的不足影响了双方合作的深度...............................9
3.3 制度的不健全影响了双方的深入合作.......................................11 color='#9a9a9a'> 4 CEPA背景下加强粤港金融合作的政策建议...................................12 4.2 创造条件提高两地金融合作层次...........................................14 4.3 进一步加大政府支持力度................................................. 15 参考文献....................................................................16 致 谢.....................................................................17 参考文献 [1] 陈广汉，2006：《粤港经济合作走向研究》，广东人民出版社。 [2] 郭蕾，刘兴祥，2003：《粤港金融合作升温》，《证券时报》，2003年第3版。 [3] 胡军，刘少波，2005：《CEPA与“泛珠三角”发展战略》，经济科学出版社。 [4] 黄道平，2002：《粤港金融合作与发展的战略思考》，《华南金融研究》，第3期。 [5] 黄正新，2001：《广东金融运行：现状、问题、对策》，《广东商学院院报》，第1期。 [6] 蒋开球，2001：《加入WTO后广东金融业发展的思考》，《广东行政学院学报》， [7] 景体华，2004：《中国区域经济发展报告（2003～2004）》，社会科学出版社。 [8] 马经，2003：《全面推进粤港金融合作》，《南方金融》，第12期。 [9] 马经，2003：《CEPA背景下深化粤港金融合作的思考》，《中国金融》，第17期。 [10] 王洪良，1999：《加强粤港两地金融合作》，《国际贸易与经济探索》，第4期。 [11] 王跃生，张德修，2005：《CEPA与新世纪的内地香港经济关系》，中国发展出版社。 [12] 中国人民银行广州分行课题组，2002：《香港经济金融形势及加入WTO后粤港金融合作的前瞻》，《南方金融》，第4期。 [13] Chen Bin Rui，2006 “Guangdong,H.K & Macao's finance cooperation with Guangdong under CEPA framework and Guangdong's countermeasure research” Special Zone Economy ，Journal of Business.12, July. [14] M ichael O’ Neill, 2005: “Guangdong- Hongkong's Economic Cooperation and Its Relation with Hong Kong”, China International Business,V ol.27,July.
4.1 进一步加强粤港两地在金融领域的多样化合作 ...............................12
第1期。
摘要
本文以贵阳市旭东学校为例，通过问卷调查、个案访谈、资料分析等方法描述了旭东学校现状，分析了现阶段农民工子弟学校所面临的困境和问题，并进一步分析了政府“两免一补”新政策的影响。从分析中，调查报告指出了农民工子弟学校在培养农民工二代中遇到的种种阻碍。如果仅仅依靠“自力更生”，现阶段农民工子弟学校将陷入难以正常运转的恶性因果链条之中。最后，调查报告针对现状的不同问题，提出了相关建议，为解决农民工子弟学校的出路问题，做出了一定的探索。
关键词: 农民工子弟学校、农民工子女、两免一补。
Abstract
This paper takes the Guiyang Xudong school as an example. By using the methods, such as questionnaire survey, case interview, material analysis and so on, the paper describes the present situation of Xudong school and analyzes the predicament and the problems that the present peasant laborer Dependent's school faces. Based on the analysis, it finally analyzes the influence about the new policy. From the analysis, this paper points out all sorts of hindrance which peasant laborer Dependent's school faces during the raising the second generations. If only depending upon “relying on their own effort to revive”, the peasant laborer Dependent's school will fall into difficulty at present. At last, in view of the different problems in present situation, the paper proposes the related suggestion to make certain exploration on solving the problems of peasant laborer Dependent's school.
Key words: peasant laborer Dependent's school; peasant laborers’ children; two free and one help.
目录 字
摘要.II
关键词: .. II
Abstract III
Key words: ..III
一、调查背景和目的.1
二、调查对象和方法.3
（一）对于学生采用抽样问卷的调查方法.3
（二）对校长老师和管理人员采用抽样个案访谈方法3
（三）对学生家长进行访谈.3
三、贵阳市旭东学校基本情况4
（一）学校基本设施4
（二）师资力量现状5
（三）设置与教学安排7
（四）学校周边环境7
四、现状分析10
参考文献14
致 谢15
附录16
盈利模式分析
浙江工贸职业技术学院 毕业设计（论文） 课题名称：电子商务下的盈利模式探讨 —以ED花果网站为例课题来源：自拟课题 课题类型：应用型 系部：经济与贸易学院 专业班级：电子商务0801 学号：0810504113 姓名： 指导教师：
指导教师职称： 2010年11 月15 日
目录 一、电子商务盈利模式简介 0 （一）盈利模式的内涵 0 （二）盈利模式的影响因素 (1) （三）盈利模式的构成要素 (2) 二、电子商务盈利模式分类 (3) （一）产品交易型盈利模式 (3) （二）服务销售型盈利模式 (3) （三）信息交付型盈利模式 (3) 三、ED花果网站的盈利模式分析 (4) （一）ED花果的概述 (4) （二）ED花果的盈利模式 (5) （1）主产品收入 (6) （2）广告位出租 (6) （3）促销活动收入 (6) 四、提高ED花果盈利能力的策略 (6) （一）促进与供应商的关系 (6) （二）引导消费者购买 (7) （三）增加利润源 (7) 五、结束语 (7) 参考文献 (8)
电子商务下的盈利模式探讨 ——以ED花果网站为例 摘要：网站盈利不言而喻就是网站的心脏，网站的盈利关系到整个网站是否可以正常的运营。本论文以ED花果为例，在对目前普遍采用的电子商务盈利模式进行研究的基础上，通过数据分析法、文献资料法，探讨ED花果电子商务网站盈利模式的构建，并最终得出相关结论。 关键词：电子商务网站；ED花果网站；网站盈利模式 21世纪，是网络迅速发展的时代，互联网的快速发展，给人们的生活带来了很多的便捷，同时加快了电子商务的发展。然而，任何新生事物的发展都不会是一帆风顺的。我国电子商务从疯狂的网络“烧钱”，到今天的理智投资，中国电子商务开始认真考虑自身的发展模式。以盈利为目标的原则，在网络时代依然是企业经营的基本准绳，任何企业都必须建立一套明确的为市场所接受的、可行的盈利模式，否则就不会有长远的竞争力。 作为电子商务专业的学生，我们迎领时代潮流，自建团队，创立了一个花果类的网站——ED花果网站。我作为团队中的一员，主要负责ED花果网站的盈利及运营，以及网站的整体运作过程。众所周知，网络上的网站多如牛毛，如果网站建立好后但却无法实现真正的盈利，那网站建设的再好也会无人问津，因而在建立网站的初期，我们要从我们的主题出发，制定出适合我们网站的盈利模式。 一、电子商务盈利模式简介 （一）盈利模式的内涵 很多学者在有关电子商务的文章中，提出过有关盈利模式的概念，都有着并不相同的理解。欧洲学者Paul Timmers认为盈利模式是一个集合了产品、服务和信息流的体系结构。美国学者Gary P.Scheneider认为盈利模式是公司从
7种盈利模式
7种盈利模式，你了解多少？ 七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止 七大盈利模式 模式一【产品盈利】 卖货挣差价：收入-成本=利润 核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品 事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？
主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。 价格战（主动打法、被动打法） 模式二【品牌盈利】 致力于提高附加值——越做越贵——LV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。 品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。 ?红牛——提神、抗疲劳 ?王老吉——降火 ?六个核桃——补脑 抢占客户的心智空间。 ?功能诉求：王老吉、六个核桃
?情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜） ?精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。 模式三【模式盈利】 隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。 别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米 举例 1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。 还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物） 2）Costco 会员制 会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退 好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。
策略营销的盈利模式分析
学生名称吴美君 院系名称经济与贸易学院专业名称电子商务 班级电子商务0801学号080140011 指导老师唐红涛 完成时间2011年5月
[摘要] 在现在杀毒软件中，市场份额最大的就是360。在互联网中，数字产品的边际成本是为零的。本文以360免费的策略抢占市场，来分析360如何在短期内成为杀毒软件的第一。360主要通过有效免费策略+好技术，广告策略，产品的差异性测策略，来吸引同时扩大客户的安装基础，形成网络外部性，进而对用户进行锁定。然后360就可以通过对庞大的用户群服务增值服务获得利润，同时还通过广告和其他渠道获得收入。 [关键词]免费策略；网络外部性；盈利模式
目录 引言 (4) 一、360面对的局势 (5) 二、他人观点及本文观点 (5) 三、360营销策略及盈利模式分析 (6) （一）360的免费出现的现象 (6) (二) 对360的盈利模式的分析 (10) 四、行业中的“360”模式 (14) 五、结论 (16) （一）渗透定价策略，扩大安装基础 (16) （二）通过各种策略，形成网络外部性，锁定客户 (16) （三）最终目标获得盈利 (17) 参考文献： (17)
引言：随着互联网的快速的发展，网络上各式各样的产品，也受到了网民们的热烈追捧。杀毒软件也是现在网民不可缺少的网络产品，杀毒软件之间的竞争也越来越激烈。结合360杀毒软件现在的发展状态，重点分析360拥有长远目光和如何准确运用策略，取得在市场的份额。在这过程之中如何盈利，分析360的盈利模式。
一、360面对的局势 现在是互联网的时代，信息的大爆炸，技术的日新月异让人目不暇接。互联网的快速发展，随之而来的是各种网络产品品应运而生。同时随着网络病毒的日益猖獗，我们每个网民的生活与各种杀毒软件都是息息相关的。很多杀毒软件为了网络消费者，首先让消费者先体验免费的杀毒软件，但是免费期都是有限制的。可奇虎董事长鸿祎却宣布推出免费的360杀毒软件，并承诺将提供永久的免费服务，此举即一石激起千层浪。杀毒软件是靠出卖许可证赚钱，但是免费的杀毒软件的出现让其他杀毒软件企业陷入空前危机。360的永久免费立刻得到到了大量网友的支持，纷纷下载，360也迅速的抢占了网民的桌面，使用客户量迅速攀升，抢占了杀毒软件的市场。其他的杀毒软件公司面临着空前的压力，纷纷针对360的免费策略也争相推出各种期限不同的免费服务。360打开了杀毒软件免费的先河，让网民也从中获得的很多的优惠和利益，但360如何能够在杀毒软件免费的前提下支撑整个公司正常运行的盈利，它的盈利模式又是什么？ 二、他人观点及本文观点 对于网络的产品免费定价的研究，曲创和阴红星认为免费定价策略不同于传统行业中的低价竞争, 是一种基于网络信息产品技术特性的有效竞争方式，网络信息产品的定价策略必须同时解决获得用户数量和区分消费者支付意愿这两个问题。古冰，钟永建分析数字产品自身的特点和网络经济运行的基本规律决定了免费赠送是网络企业发展的一种有效的营销手段，同时
APP的九种盈利模式
APP时代来了！据估计在今年市场规模可以到达150亿美元，所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。 不过，如果你以为APP经济的重点只在技术方面，那你就错了。和其他的事业一样，还是要先思考什么是正确的商业模式，才会让创意与技术发挥最大的商业价值。 也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两种？，当然不只这么简单。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦」。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。 因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是Apple iOS vs Google Android 生态圈的比较，或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比较少广泛的针对APP 各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。 但也要先说明的是，APP经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些，因为不同的商业模式还可以组合、分割、反转…，所以就像练功夫一样，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙运用才是致胜关键。 以下有关商业模式图解的表现方式，是参考自日本Edutainment Lab的板桥悟先生之著作《热门商品是这么创造出来的》（官网 http://3w1h.jp ） 基本元素
要了解商业模式，用图解的方式就可以清楚一目了然。而在绘制图解时，我们需要先把商业模式中包含的各种元素先定义出来。其中包含企业、个人、支付金钱、提供产品或服务、时间等。而运用这些基本元素，就可以组合变化出各式各样的商业模式。 接下来，就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。在以下的图解中，标成绿色的企业指的就是App的开发者 模式一：单纯出售模式 图解：使用者支付金钱购买App, 开发者因而获利 这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价×销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。 模式二：广告模式
屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式
屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式 屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。 不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。 鱼和熊掌可以兼得吗？或许可以。作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。“屈臣氏的成功在于其专而精的战略，如此简单，简单到都没有人相信，以至于想模仿它都很困难。它没有犯错误。它不想做‘大池塘里的小鱼’，只想做‘小池塘里的大鱼’。”易凯资本高级董事倪凡如此评价屈臣氏。 通过并购构建核心优势 自从1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购，屈臣氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。在屈臣氏的发展过程中，并购是其主题之一。英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中，此番举动在欧洲引起了巨大震动。 “伴随着持续不断的并购，屈臣氏的规模影响力也越来越大，和代理品牌、下游代工企业的谈判博弈能力也日渐增强。绝不偏移主业，扩大重点发展区域的门店数量及企业规模，是屈臣氏并购的基本前提。屈臣氏的并购很频繁，但是相当稳健。”易凯资本高级董事倪凡评价说。 “现在，想在零售业异军突起的企业，越来越难在降价或是一个大而全的模式上找到突破口了。”史泰博公司（Staples）创始人汤姆·史腾堡一针见血地指出了零售企业所面临的难题。在市场的压力下，不少零售业巨头破产或者被兼并重组，而那些劫后余生的零售企业在市场占有率提高的同时，利润却在下降。不少零售企业感叹：鱼与熊掌，不可兼得！ 根据麦肯锡的研究报告，在零售业中盈利能力强的顶尖公司之所以能够脱颖而出，应归功于三个方面的原因：首先，把更多的资源集中在经过精挑细选的少数客户身上，积极开展外包业务，高频率促销。其次，以跨越多项职能的方式组织业务团队，开发新产品，开展购物者营销（在卖场内外举办影响消费者采购的活动），更好地服务客户。最后，能够主动为客户量身打造符合其需求的服务，更精于为客户计划，并进行店内购物者研究。 以此观照屈臣氏，其通过并购所带来的渠道、产品和技术研发等核心要素，加上极具号召力
进行有效盈利的加仓策略
期货学习连载二十《进行有效盈利的加仓策略》 先来设想一个随机漫步的价格波动（二叉树图）： B0是起始点，对应的价格是10元。在B0点以10元的价格开仓。开仓后，价格有50%的概率从10元上涨到11元（到达U1点），也有50%的概率是下跌到9元（到达D1点）。假设在1个时间间隔之后价格是到达U1点，上涨到11元。到达U1点之后，价格同样是有50%的概率从11元上涨到12元（到达U2点），有50%的概率跌回10元 （到达B1点）…… 所以，很容易计算，如果在B0点开仓，无论是开多还是开空，那么期望收益都是0，这意味着只要时间足够长，交易者最多只能做到保本。 1、期望收益为0的时候，加仓是没用的比方说：假设在B0处开多1手， （1）顺势金字塔加仓 比如，如果价格下跌到D1则停损收手；如果上涨到U1，则加仓0.5手……那么可以计算 这种顺势金字塔加仓的期望收益为：
可能性1：50%的概率下跌到D1，亏损1元，因为概率是50%，所以期望收益为50%×（-1） = -0.5； 可能性2：50%的概率上涨到U1，这时加仓0.5手，加仓后： 可能性2.1：50%的概率跌回B1，亏损0.5元，因为概率是（50%）2=25%，所以期望收 益是25%×（-0.5）= -0.125； 可能性2.2：50%的概率涨到U2，总盈利2.5元，因为概率也是25%，所以期望收益25%×3= 0.625 所以，总的期望收益= -0.5-0.125+0.625=0，仍然是零。 （2）逆势金字塔加仓 比如，如果价格上涨到U1就止盈收手；如果下跌到D1，则加仓2手……那么： 可能性1：50%的概率上涨到U1，盈利1元，概率是50%，所以期望收益为50%×1= 0.5； 可能性2：50%的概率下跌到D1，这时加仓2手，加仓后： 可能性2.1：50%的概率涨回B1，盈利2元，概率是（50%）2=25%，所以期望收益为 25%×2=0.5； 可能性2.2：50%的概率跌到D2，总亏损4元，因为概率也是25%，所以期望收益为25%× （-4）= -1 所以，总的期望收益= 0.5+0.5-1=0，还是零。 2、顺势加仓和逆势加仓的性质 同样以开多、等规模加仓为例：（1）顺势加仓
盈利商圈的确定及评估策略
盈利商圈的确定及评估策 略 High quality manuscripts are welcome to download
时间：2006年4月6日11:14 即是零售商店在选址时，首先要明确商业圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。商圈是指来店顾客所居住的地理区域。以商店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商业圈。商圈一般由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分构成。 一般而言，地区性商店的核心商业圈顾客密度最大，次级商业圈顾客密度较小，边缘商业圈顾客密度最小；位于商业中心的商店，核心商业圈的顾客最少，次级和边缘商业圈的顾客相对较多；大型百货商店边缘商业圈的顾客最多；居民区商店则几乎没有边缘商业圈的顾客。 一、顾客来源 居住人口。即居住在零售店附近的常住人口，是核心商圈内基本顾客的的主要来源。 工作人口。即那些并不居住在零售店附近，但工作地点在零售店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，零售店附近工作人口越多，商圈规模相对扩张越大，潜在的顾客数量就多，对零售店经营越有利。 流动人口。即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些过路人口是位于这些地区零售店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的零售店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。 二、影响商圈大小的因素 商业信誉。信誉好的商店，其商圈规模会比同行业其他商店大。 经营规模。商店的经营规模越大，商品经营范围越广，花色品种越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。 商品种类。经营日用品的商店的商圈较小，经营选购品、特殊品的商店的商圈较大。 竞争商店位置。相互竞争的商店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大。
三部曲企业发展战略及盈利模式分析
走好自己的三部曲 ——**企业盈利模式和发展策略之分析和建议 ■这是企业家必须思索的问题 ■这是企业发展的必经之路 ■这是以全球的视野审视中国企业的发展轨迹
目录 企业家的使命 (2) 公司发展“三部曲” (2) **企业的“三部曲”该如何走 (3) 一、明确公司存在的目的——赋予企业长远目标 (3) 1、公司存在的目的是持续的获取利润 (3) 2、公司如何树立自己的长远目标 (4) 3、**企业的远景目标是什么 (4) 二、明确公司存在的价值和使命——赋予企业精神依托 (5) 1、公司存在的价值在于为股东创造利益进而回报社会 (5) 2、企业文化是企业发展的无形推手 (5) 3、**企业对企业价值的践行以及对**企业开展慈善事业的建议 (6) 三、选择切合企业实际的发展策略——公司的获利途径（盈利模式）和对应盈利策略分 析 (7) （一）公司的三种获利途径 (7) 1、第一层面：通过企业经营获利——卖产品（服务） (8) 2、第二层面：通过资本市场获利——卖企业（资金） (8) 3、第三层面：通过强大的经济影响力获取超常规利润 (9) （二）公司三种获利途径所对应的具体策略分析 (11) 1、三种公司获利途径所对应的具体策略 (11) 2、西方成功企业对盈利模式的践行 (11) （三）结合当前经济形势，分析**企业应采取的盈利策略及相关建议 (12) 1、盈利策略的选择和调整 (12) 2、产业策略的调整 (13) 3、销售策略的调整 (13) 4、善用资本的力量 (15) 5、创新人才交流机制 (16) 6、重提创业精神 (17) 结束语 (17)
企业家的使命 对于人的一生而言，有明确的起点和终点，那就是降生和逝去；但对于企业而言，它以初创为起点，却没有明确的终点，经营的不好，终点也许就在下一刻，经营的好，也许永无终点。对于企业家而言，这也许是件幸事，因为企业家们可以给自己的企业规划无限远和无限美丽的未来；但或许这也是一种不幸，因为只要是负责任的企业家，一旦他踏上企业之舟，就将终身背负让企业不断发展下去的重任，掌舵人要保证这条经营之舟不断前行，不能搁浅，不能倾覆，也不能后退！ 所以，如何能让一个企业活下去（生存），更重要的是能活得好（发展），企业活得好又是为了什么（企业使命），这些都是企业家毕生需要思索的问题。 公司发展“三部曲” 公司要解决生存问题不难，难的是解决发展问题。公司要获得持续的发展，必须回答如下问题： ●公司要走向哪里？——明确公司的目标（目的） 公司要发展，首先必须明确发展的目标或方向，不明方向的误打误撞是非常危险的行为，这个目标应该是可以量化的，并具备一定的内涵。比如给企业的产值、利润指标、行业排名和地位、占有率、总
公司盈利模式
精心整理 公司盈利模式 盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点：1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。 6.终端销售业绩提升。 7.样板市场打造。 8.分销体系建立。 9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策略的步骤营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。1．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自
7种盈利模式
7种盈利模式，你了解多少？列举一个模式赚钱的案例【建议收藏】 玲珑心科技2019-03-10 21:54:44 七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止 七大盈利模式 模式一【产品盈利】
卖货挣差价：收入-成本=利润 核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品 事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？ 主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。 价格战（主动打法、被动打法） 模式二【品牌盈利】 致力于提高附加值——越做越贵——LV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。 ?红牛——提神、抗疲劳 ?王老吉——降火 ?六个核桃——补脑 抢占客户的心智空间。 ?功能诉求：王老吉、六个核桃 ?情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜） ?精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。 模式三【模式盈利】 隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。 别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米 举例
搜狗网盈利模式及营销策略
搜狗网盈利模式及经营策略 盈利模式： 书中为我们介绍了五种盈利模式，即：网目录收益模型，首家内容收益模型，混合收益模型，广告订阅收益模型，交易费用模式,这些盈利模式既适合企业与消费者间电子商务(B2C),也适合企业间电子商务(B2B).很多公司创建的网站既支持(B2C) ,也支持(B2B).有些公司可能会为B2C和B2B业务分别建立网站或在同一个网站分建不同的网页，但通常采用不同的盈利模式。 搜狗金榜是一种针对特定关键词，根据不同位置和时间长短收取相应固定费用的网络推广方式。固定排名1-4位，价钱不同，位置固定。5-8位价钱相同，按天轮流展示，即每个企业的信息至少有1/4的概率在首页首屏展现，保证推广效果. 入资的费用：竞价推广预付款+ 专业服务费
续费金额：每次不得低于500元。 竞价排名服务按点击计费：每次点击0.3元起，0.1元为一个竞价单位。 而搜狗说吧联盟是以吧为单位，吧主自己建立说吧，经营说吧，以首席吧主为主题组成的广告分成系统，通俗一点说就是，搜狗出机器，出带宽，出推广，出广告客户，吧主出力，出内容，出点子，共同来盈利。显然，搜狗说吧的这种模式是一种有益的探索。这种单向性的思维和盈利模式，或许成为社区网站盈利难的根本原因所在。 搜狗说吧通过与吧主共享广告收入的方式，把自己和广泛的用户群体的利益绑在了一起，“一荣俱荣，一损俱损”，当获得收入成为搜狗说吧和吧主的共同目标时，其中所爆发出来的积极性是巨大的，这样在提升用户活跃度的同时，也带动了说吧的进一步发展。
另外，搜狗说吧不同于新浪博客广告分享计划只有益于少数名博，而是使得广大吧主都能在互动中获得收益。这在很大程度上提升了搜狗说吧用户的积极性和活跃度，同时利益了搜狗和用户，在双方同时获得收入的同时，也为搜狗说吧进一步吸引了优质的用户群体，为说吧未来的发展奠定了新的基矗。因此搜狗说吧联盟在为用户带来收入的同时，也提升了搜狗自己的盈利水平，并且进一步扩大了用户群体。营销策略： 搜狗凭借搜狗拼音的差异化营销策略撬动搜索引擎市场。搜狗拼音输入法(简称搜狗输入法、搜狗拼音)是搜狐公司推出的一款汉字拼音输入法软件，是目前国内主流的拼音输入法之一。号称是当前网上最流行、用户好评率最高、功能最强大的拼音输入法，市场占有率超过5成。 用户面对热词可能有搜索的兴趣，而直接点击这项热词无疑是最便捷的搜索方式。这样一来，搜狗输入法的真正价值或许是创造了一种不同于其他搜索引擎的搜索来源，原有的搜狗搜索价值得到了提升。 用SWOT分析法分析搜狗竞争优势： 1.矩阵支持，广泛覆盖：搜狗得到搜狐门户矩阵支持，通过搜狗搜索引擎、搜狐网各大频道页面、搜狐邮箱、合作媒体及行业网站等多种渠道展示企业推广信息 2.自主掌控，性价比高：企业可根据自身需要，自主掌控推广内容和资金投入，享受搜狗提供的最低竞价起价与优质服务。
企业盈利策略
企业盈利策略 一、每天做的第一件事就是提高收入或者是削减成本。 （利润＝收入一成本）时间在哪里，收获就在哪里 二、企业家就做两件事 1、营销 2、削减成本 木桶原理：在某一个环节流失掉成本，整体利润就会下滑。 成本是细节管理。（拎毛巾） 三、把每一份成本都当作一个魔鬼，尽量把它杀死； 把每一份成本都当作投资来追求回报。 把时间花在市场营销，把时间花在削减成本。 四、要增加价值，不要降低价格。 1、价格与成本没有关系，价格来自于价值。（例：微软的系统，耐克等） （产品让消费者出到最高的价格，并且他还满意，这就是最顶尖的企业家） 2、如果提价5%，利润就能提高50% 价格100——105——5% 成本90——90 利润10——15——50% （打价格战的前提是成本控制非常好。比如说沃乐玛——天天特价）3、每降低10%的成本，就能创造100%的利润
价格：100——100 成本：90——80——10% 利润：10——20——100% 五、要持续降低采购成本 1、招标比价 2、不断开发供应商 3、主要商品、主要材料、最少要有5家供应商，每年增加1家 4、尽量外包，培养专业厂商 5、提交单价成本分析（逐项比较） 六、要持续降低费用 1、结果导向 2、逐项控制 3、编制预算（报表）检讨 4、设定1位砍价专家与审计专家。 七、要降低人员费用 1、简化组织，精减人员 2、目标管理，独立负责——明确、量化、评估、考核 3、加强培训，（5年回报30倍） 4、要依据利润来奖罚员工.(你的利润到市场上去拿，你的价值由市场决定） 5、头衔很便宜，要慷慨出手。 八、要增加客户的消费次数，每增加次数一次，销售额就翻
公司盈利模式
公司盈利模式 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点：1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策略的步骤营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。1．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。2．目
中国市场十种盈利模式
中国市场十种盈利模式 来源：畅享博客/关瑞 目录 序 要"霸道"还是"王道" 写给经营者和高级管理者的话 利润话题开心果 大话"三总"：量总没来 水煮王老吉：上火了？喝王老吉呗 盈利模式导论 关于盈利模式的五个话题 重视盈利 认识盈利模式 应用盈利模式 创造盈利模式 管理盈利模式 第一章关于盈利模式 一、盈利模式的十个观点 企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。 产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。 品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。 在经营活动中，无法在"三分钟内" 说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。
战略的最高境界是让执行"傻瓜化"。 在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。 盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。 任何行业的利润都是分区的。 企业处于哪个利润区是由"价值匹配度"（协同度）决定的。 盈利模式是设计出来的，不是"策划"出来的。 二、盈利模式的概念与解释 盈利模式基本说明 盈利模式分类 盈利模式设计 盈利模式作为战略的一些关键指标描述 传统盈利理念的二个错误 第二章中国市场的十种盈利模式简介 一、产品盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考了45分。 盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。 产品盈利模式的基本解释 利润是什么 利润生成过程 利润是颗什么蛋 企业特点 产品盈利模式的误区 新产品类型案例说明
7种盈利模式
7种盈利模式 七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止 七大盈利模式 模式一【产品盈利】 卖货挣差价：收入-成本=利润 核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品 事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？
主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。 价格战（主动打法、被动打法） 模式二【品牌盈利】 致力于提高附加值——越做越贵——LV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。 品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。 ?红牛——提神、抗疲劳 ?王老吉——降火 ?六个核桃——补脑 抢占客户的心智空间。 ?功能诉求：王老吉、六个核桃
?情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜） ?精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。 模式三【模式盈利】 隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。 别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米 举例 1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。 还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物） 2）Costco 会员制 会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退 好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。
国产原创动漫盈利模式与市场营销策略分析
国产原创动漫盈利模式与市场营销策略分析 关键词：原创动漫开发营销 论文内容摘要：虽然目前国家对动漫产业的扶持政策频出，而具有重量级、有特色的国产动漫仍然稀缺。本文以《淮海战役》动漫开发为例，探讨国产原创动漫开发与营销策略。动漫产业作为新兴的文化产业，在提升国家文化软实力及经济硬实力的过程中，正发挥着越来越重要的作用，对于动漫企业来说，面临着重大的发展机会。 徐州维尼动漫设计有限公司，是一家以原创动漫设计为主营业务的大学生创业型企业，笔者作为公司兼职营销策划总监，为其策划的原创动漫《淮海战役》项目，在“挑战杯”第六届江苏省大学生创业计划竞赛中获得特等奖。目前，该项目已获得徐州市大学生创业基金的专项支持，为保证项目的成功运作，特撰写此文，以探索国产原创动漫开发和营销的成功之路。 创作题材既要有历史背景又要有时代意义 动漫产业是一个集技术、文化、艺术、娱乐于一体的综合性产业，产业链较长，从动画片的故事选择、剧情设计、剧本创作、人物设计、场景设计、合成制作、发行放映等过程，涉及错综复杂的各种环节，而真正的生命力在于衍生品市场的开发与销售。如何确保后续的市场生命力，题材选择至关重要，特别是在目前国产动漫市场得到国家相
关产业政策支持的背景下，更需要选择符合国家文化发展主流趋势的题材。中国具有悠久的文化历史渊源，可供选择的题材众多，但如何挖掘其中的艺术元素，赋予时代意义，在历史的长河中淘出动画之金，是动画创作的第一要素。 徐州作为当年淮海战役主战场，有着悠久的建城历史和深厚的文化底蕴。历史上徐州有“兵家必争地”之称，历史名人群星璀璨，因彭祖故国、项羽故都、刘邦故里而被世人誉为“三故胜境”；一代宗师张伯英、李可染等书画大师，著名革命音乐家马可等更是蜚声海内外；汉兵马俑、汉墓、汉画像石堪称江苏之绝，楚风汉韵不仅是徐州江苏文化的代表，也是中国五千年历史文化的重要组成部分。淮海战役在解放战争中是奠定中华人民共和国成立的决定性战役，战争涉及国共两党140万大军（共产党60万、国民党80万），而500万支前民工，铸就了淮海战役是“用独轮车推出来的”胜利。今天，徐州作为“全国双拥模范城”，已经成为中国红色旅游的重要城市，肩负着弘扬战争时期军民团结一心、争取胜利的革命精神的重任。目前反映淮海战役的影视作品很多，但动漫作品尚为空白。徐州维尼动漫设计有限公司以淮海战役为题材创作动画产品，通过展现战争中的智慧、协作、勇敢与坚强，体现中国传统文化精髓，将动漫产业、战争文化与人文精神融于一体，题材具有历史背景，在今天将其赋予现代化元素，会成为改变国产动漫现状的代表作品。 国产原创动漫故事创作要有新意且市场定位面向大众
盈利仅有的四种模式
盈利仅有的四种模式 很多人关心有哪些可能的盈利模式，这一问题之所以重要，是因为你知道了终点才能够知道方向和操作是什么，它也是商业模式的核心之一。用一个非常简单的逻辑来回答这个问题，即你看最后这个钱会从谁的口袋里掏给你，这样算下来总共有四类盈利模式，第一类是从顾客方向盈利；第二类是从供应者方向盈利；第三类是从第三方盈利；第四类从系统方获利。以下就四类盈利模式所包含的一些盈利方法进行讨论。 一、从顾客方获利 从顾客方向的盈利模式是最传统的，即你的产品和服务售价高于成本即可。但是这种盈利模式也可以进一步划分为以下多种。 （一）批发转零售获利 这是一种非常传统的商业模式，任何一家商业机构都可能采用这种方式。 （二）使用和租赁获利 顾客使用得越多，所付的费用越高，这也是一种传统的盈利模式。大型的商超大多依靠租赁销售空间获利。另外，产品租赁+服务也是一种通常的盈利模式，例如施乐通过租赁二手零件组装的复印机，保证复印质量和售后服务获得青睐。 （三）低成本获利 无论你采取什么方式，如果能够比竞争对手成本更低，那么，你就可能获得更多的利润，或者击败竞争对手得到更多市场。廉价的劳动力、资源价格比较优势、内部创新带来的高效等等，都是低成本的来源。很多中国品牌采取这种策略。 （四）差异化获利 差异化的来源聚焦在品牌所带来的超额价值，这种超额价值来源包括品牌象征价值、体验价值、文化和情感价值、认同价值等。很多奢侈品就是依靠象征价值获利。 （五）集成获利
在很多情况下，单品是很难获利的，因为它的价格可能是非常透明的，但是，当企业加入设计和服务之后，客户就很难从单品的价格来判断。因此，系统的设计和集成是获得的方式。大量BTB的公司采用这种方式获利。 （六）分割获利 有时候，整体销售可能并不能够获得很高的利润，但是通过分割包装，分别定价等价格歧视手段就可能获得较高的利润。超市出售蔬菜和肉类大多采用这种方式获利。 （七）拍卖和竞价获利 对于稀缺的商品，拍卖也是一种传统的交易方式，包括英式拍卖、荷兰式拍卖、标准增量拍卖、反向拍卖、速胜拍卖等等，这种形式被搜索引擎公司采用，并成为其盈利的主要模式。 （八）直接补贴获利 这种盈利模式是通过将产品或服务拆分为两个紧密联系的部分，其中一部分免费提供，另一部分收费。吉列是第一家这么干的公司，它当年的策略是刀架低价，刀片高价。很多公司倾向于低价或免费出售硬件，服务收费，这样就可以使盈利变得持久而不是一锤子买卖。不过，如果拆分之后的两个部分并没有必然的联系，那么可能会出现问题，例如互联网电视，电视和互联网服务之间的联系并不是必然的，因此消费者是不是用你的互联网服务需要打个问号。 （九）间接补贴获利 企业通过低价销售或者免费赠予某种产品使顾客大量使用该产品，之后就可以广泛地销售与该产品相关的各种产品和服务。例如，小米以极高的性价比销售手机，之后再通过销售与手机相关的产品和服务获利。 （十）加码消费获利 加码消费盈利是另一种免费的商业模式，它通过免费或低价的方式大量吸引消费者参与，然后向部分消费者提供更高附加值的产品或服务获利。大量的互联网公司采用这种方式盈利。例如，360提供免费的杀毒软件，但如果需要更多的安全服务就需要付费。 （十一）参与者会费获利
庄家盈利策略原理
庄家盈利策略原理 说到庄家透过赔率盈利，很多人直观或简单地以为，庄家面对每场比赛都要根据投注比例、借助调整赔率和抽水来实现获利，然而一批冷静的研究者发现，至少欧赔（此处代指标准盘）的获利原则并不取决于单场或短线，其赔率的稳定性和大量样本统计后的结果都在说明一个结论——庄家在欧赔上的获利更主要依据某种长线策略在总体或者说大范围比赛内实现。认识到这点的人，可能各有各的途径或方法，殊途同归，这里我还是想用数学模型来证明。 设博彩公司有一组标准盘赔率:主胜La 平Lb 客胜 Lc，在某场比赛中使用，当时在三个赛果上的受注比例为A、B、C(A、B、C为百分比，满足A+B+C=1)，那么盈利公式为 主胜时利润率 Pa = 1 - LaA —— (1) 平局时利润率 Pb = 1 - LbB —— (2) 客胜时利润率 Pc = 1 - LcC —— (3) 如果要确保这场赛事中任何赛果都有利润，令上述三式都大于0，得到 La < 1/A —— (4) Lb < 1/B —— (5) Lc < 1/C —— (6) 说明如果博彩公司采取每场必争的短线策略，他必须根据每个赛果上受注比例的变化来调整赔率，才能达到确保盈利的目的。 进一步设想长线的情况，如果在 i = 1 到 N 场比赛中使用这一赔率组合，博彩公司在N场的总体利润。设这N场中三个赛果的平均受注比例为Ai、Bi、Ci (Ai+Bi+Ci=1) ，而N场比赛中主胜、平、客胜三种赛果的实际赛出比例分别是Wa、Wb、Wc (Wa+Wb+Wc=1)，那么这N场赛事的盈利公式为
N场赛事总利润率∑P = 1 - LaAiWa - LbBiWb - LcCiWc —— (7) 仔细研究公式7，在等式右边的影响因素中，受注比例ABC和赛果实际赛出比例Wabc 对博彩公司而言都是外界条件，只有赔率才是可以掌控的内部因素，而且在长线上博 彩公司有两种基本策略可以选择—— 策略一，根据受注情况不断调节赔率，在N场赛事中最大限度地做到注码平衡，对于 标盘，这个平衡表现在让赔率完全体现注码的分布，最理想情况下做到 LaAi = LbBi = LcCi = R，R就是标准盘返还率，则公式7演变为 ∑P = 1 - R(Wa+Wb+Wc) 由于Wa+Wb+Wc=1，则 ∑P = 1 - R —— (8) 返还率R是博彩公司可以控制的因素，只要R<1，运用策略一就可以保证∑P 《》0，令博彩公司长线稳获利，并且与赛果赛出比例无关。 策略二，根据对赛果概率W的准确预计，制定出与之适应的赔率，最理想情况下令LaWa = LbWb = LcWc = R，则公式7演变为 ∑P = 1 - R(Ai+Bi+Ci) = 1 - R —— (9) 公式9说明运用策略二同样保证∑P 《》 0，令博彩公司长线获利，并且与受注比例无关。