江西省自学考试2000年下半年考试课程试卷——专科促销实践策略试卷(市场营销专业)
一、单项选择题(每小题1分,共15分)
1、挨家挨户,或由邮寄方式直接送与消费者的优待券是( )
①媒体散发式②直接送予式③随商品散发④特殊渠道式
2、在美国,优待券所针对的顾客年龄及教育程度分别是( )
①小、低②大、高③小、高④大、低
3、竞赛或抽奖活动成功的重要因素之一,就是拥有清晰的( )
①思路②渠道③规则④方式
4、按惯例,在运用加量不加价时,厂商赠送赠品通常利用( )
①商店货架②配销商③批发商④推销员
5、根据在零售店购物的一定量消费金额为标准赠送的是( )
①包装集点优待②零售商积分券优待③厂商集点优待④批发商优待
6、折扣优待最少的折扣应是( )
①10~20% ②25~30% ③1% ④5%
7、将赠品放入包装内附送的做法是( )
①可利用包装赠送②包装上赠送③包装外赠送④包装内赠送
8、在美国,回邮赠送的花费约占全部促销费用总额的( )
①10% ②2% ③20% ④0.2%
9、付费赠送的商品,价格定在低于市场价的多少最为合适( )
①1~2% ②5~10% ③15~18% ④30~50%
10、退费优待在美国最热门的时候是( )
①60年代②70年代③80年代④90年代
11、厂商常用的对赠品投资额的衡量标准是产品售价与( )
①成本②质量③品牌④利润
12、通常,厂商会根据零售店优待券的什么状况而给予一定的金额补助( )
①价值②兑用率③对象④区域
13、大批展示补贴搭配的条件是必须在店内展区展示或提供特别的( )
①标签②商标③货架陈列④广告提示
14、将样品通过快递或促销公司直接送至顾客手中的做法是( )
①逐户分送②直接邮寄③定点分送④媒体分送
15、运用免费样品促销,必须达到的铺货率是( )
①30% ②40% ③50% ④20%
二、多项选择题(每小题1分,共15分。在每小题的五个备选答案中有二至五个正确的答案,将所有正确答案的序号写在题干的括号内,错选、多选、漏选的,该题不得分。)
1、优待券是由下列哪几类所组成( )
①直接型②夹页型③零售商型④报刊型⑤厂商型
2、随商品发送之优待券可分为哪几种类型( )
①特殊渠道②锅炉板③购物袋④包装内⑤包装上
3、竞赛通常需要的基本条件是( )
①奖品②时间③才华④条件限制⑤费用
4、一般来说,在加量不加价促销中用来装产品的是( )
①货架②容器③纸箱④包装⑤其他套子
5、集点优待应遵循的基本原则是( )
①设定目标②重视点券载体形式③重视赠品数量及花费
④不限定时间⑤适当的优惠时间
6、所谓竞争者的营销活动包括( )
①商品价格问题②开发新产品③更新产品配方
④细分化竞争⑤推出全新广告
7、包装外赠送所具备的优点是( )
①增加在零售点的展示机会②无体积限制③富于弹性
④增加产品使用率⑤减少产品使用率
8、一般所谓的凭证,往往包括以下内容( )
①商品标签②企业名称③标价牌④商标⑤电脑条码
9、回邮赠送的费用主要包括( )
①赠品费②赠品的邮费③赠品包装费④赠品陈列费⑤促销材料费
10、付费赠送的优点主要包括( )
①花费低②易处理③无花费④扩大品牌形象⑤强化广告活动
11、退费优待的主要目标是( )
①吸引消费者试用②刺激消费者连续购买③抢夺竞争者
④市场份额⑤降低成本
12、零售点优待券的种类大致包括的类型是( )
①单一产品式②直接折价式③免费送赠品式④送积分点券式⑤单一包装式
13、厂商发展出的零售补贴的实例包括( )
①包装性商品②化妆类商品③日用品④汽车类零件⑤家电用品
14、免费样品促销的主要优点是( )
①对象可选择性高②提供快速的商品讯息③吸引试用者的花费低
④提高零售商进货意愿⑤强化配销渠道
15、不按时效性分类的POP广告是( )
①恒久POP ②暂时性POP ③招牌④带有品牌的POP ⑤无品牌POP
三、填空题(每空1分,共12分)
1、可单登或多家联登优待券的媒体是_________。
2、当某种商品未能达到既定利润目标时,运用_________这种促销术通常最有效。
3、加量不加价是_________消费品领域最广泛采用的促销技巧之一。
4、集点优待的最大缺点是预算花费须与_________紧密结合。
5、折价优待最好还是用来对抗_________品牌。
6、举办包装促销的主要目的,是凭借特殊的包装在零售点的_________上做最突出的演出。
7、大体说来,愈是_________的赠品,就愈具有强烈的吸引力。
8、依传统习惯而言,付费赠送的赠品通常是_________。
9、参与率高低受退费优待金额多少及所_________的好坏所左右。
10、零售点优待券能提升_________销售业绩。
11、购买补贴的目的在于达成_________或降低零售价。
12、免费样品仅适用于_________的消费性商品。
四、名词解释(每小题3分,共15分)
1、抽奖
2、附送包装
3、媒体分送
4、厂商型集点优待
5、折价优待
五、简答题(每小题6分,共30分)
1、简述直接式优待券的优点。
2、加量不加价促销的主要缺点是什么?
3、简述包装内/包装上赠送的缺点。
4、简述付费赠送的主要类型。
5、简述AAAA七法则。
六、论述题(13分)
试述POP广告促销的原则