中国恒通商盟帮助走成功创业路

中国恒通商盟帮助走成功创业路

随着网络购物的升级，现在很多创业者把资金和视线转向了网上开店，网店和实店最大的区别就是费用投入和运营成本低，特别对于资金少，无创业经验的菜鸟很有吸引力。

大家都知道开网店和实店是一样的，都需要一个稳定、可靠的好货源，一般网店店主会选择自己比较熟悉的产品，也有部分店主会选择通过网络寻找货源，如中国恒通商盟。今天我就在这里给大家列举一个案例，对于网络寻找货源的店长很有帮助，当然我这里指的店长是刚进入虚拟网店这行业的新手。

小王是上海某大学的学生，平时特别喜欢卡通，从机器猫到流氓兔，无一不深受她的喜爱。平时她逛街也不忘淘些可爱的卡通玩具带回家。一次，她的朋友从日本回来，给她带了一条kitty猫的手机链，小王对这条手机链爱不释手，她的同学也非常喜欢，纷纷托她的朋友下次回国多带几条，于是小王萌生了开个小店卖卡通玩具的想法。但由于是在校大学生，资金不多，所以她也只是想想。

后来偶然看到网上的中国恒通商盟项目，小王抱着试一试的想法，在中国恒通商盟上加盟了一个小店。公司免费铺货，还有专业的技术人员指导，没几天就有许多买家主动和她联系。小王动起脑筋，没几天的时间时间，她已掌握了不少推广技术，再加上朋友从各地帮她搜罗回来的卡通小饰品，她的网上小店也办得红红火火。据她透露，开这样的小店，成本很高，每个月净赚3000元是没有问题的。

小赵平时最喜欢十字绣，听了小王一番介绍自己加盟的中国恒通商盟，她也从自己的爱好出发，办起了网上小店，不用说，她的店里就是十字绣的天下，从钥匙链到大幅壁画应有尽有。她还准备凑点钱开个实体小店，因为很多顾客都成了她的朋友，有时间经常聚在一起讨论十字绣，有个实体小店会更方便。小赵说，刚开始，碰到的最大困难是盈利问题，后来公司的客服人员说加盟是有保障盈利的。经过一年多的经营，每天只要花两个小时的时间去推广网店，一般可以有2000元左右的赢利。要善于去发现生活中的商机，从自己的爱好出发，努力去克服困难，要有创新意识

中国名人的创业成功史

中国名人的创业成功史 Papi酱吸金千万网红经济产业链逐渐延伸 说起Papi酱的走红则要回顾一下，2015年7月起，在凌乱的家 居背景中，一位年轻美女papi酱穿着家居服，素颜出镜，以独白秀 的形式，利用变音器发布原创短视频内容，通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等，大讲时下热点。据报道，Papi酱在微博上的粉丝 数已高达1072万人，数量上一举超越许多当红热门明星，像岳云鹏、歌手华晨宇等人。 据了解，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对 papi酱投资1200万元，占股12%;papi酱团队持股88%，估值1亿元。3月21日，罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告，广告主可 以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。 可以说，Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷 学生变成估值上亿元的网红传奇。但是，Papi酱的传奇能否复制? 网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。 对此，有专家指出，自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告，而是将内容和模式卖出去后，利用粉丝布局电商。不能为了取悦受 众而低俗媚俗，保持持续不断的高水准内容生产，才能在更迭迅速 的网络时代立足。 捡牙膏皮成亿万富翁拥有飞机20架破产入狱后再创业 从一无所有到腰缠万贯，再从高空跌落而后触底反弹。任何一段都能写一部电视剧，兰世立会悠悠地告诉你，THISISMYLIFE!强悍的 人生不需要解释! 捡牙膏皮起家成为小康大学生

没错，这开挂的人就是兰世立，出生农村的他1987年考上了武 汉大学，据说大学报到时，身上只有七块钱，勉强交了学费后，生 活费就没了着落。 白手起家创业成为亿万富翁 在我们看来，兰世立这么有经济头脑的大学生创业应该会很顺利，但其实，任何人创业都不会一帆风顺，所谓成功的人，也只是付出 了比别人更多的辛苦，经历了更多的困难，才最终做出一番事业来，毕竟，牙膏皮都能捡，其他的还会更难面对吗? 2005年6月20日，兰世立筹建了东星航空公司，注册资金8000万元。成立不久，他就放出消息，要购买20架飞机。在这儿看起来，真的是财富积聚的太快，让兰世立也有点飘飘然了。对民航一无所 知的他，不仅轰动了整个中国航空界，连世界航空界也轰动了。后 来一算，20架飞机就要100多亿，太夸张了。但兰世立并不是那种 夸下海口，就放在一边不去理会的人，他在一年之后真的在资金有 限的情况下，从法国接走了四架飞机。 谈判神话将兰世立推上风口浪尖 买飞机需要钱，并且是一大笔钱，兰世立找银行担保，这种钱银行是断然不会放出来的，但兰世立还是想挑战一把，于是就有了和 世界航空公司的巨头--美国通用电气金融航空服务公司和欧洲空中 客车公司那场“神谈判”。 这场著名的谈判前前后后经历了两个多月，最重要的一次谈判，创造了连续27个小时不下谈判场的记录。这场谈判持续了两个月的 时间，2006年5月9日，他与美国通用电气航空服务公司以及欧洲 空客分别签订了一份租赁购买意向协议，准备分五年从两家公司租 赁10架和购买10架空中客车飞机，总价值估算为120亿人民币。 最终，2007年8月14日，法国时间下午两点，欧洲空中客车公 司的副总裁博龙正在把钥匙交给了兰世立，兰世立这个名字和他的 中国东星航空公司名噪一时。 高空下落跌到谷底

中国十大品牌沙发排名

中国十大品牌沙发排名 1.左右家私 左右家私品牌创建于1986年，左右家私是客厅文化工程的开拓者，左右家私先后研制开发“左右沙发情景客厅”、“左右沙发布艺”、“纳菲迩”、“波洛克”四大品牌沙发系列，其“左右”牌系列产品也是目前国内沙发市场占有率最高的知名品牌。2010年左右家私的网络营销案例“左右沙发客”是沙发品牌的最大亮点，让左右品牌得到了完美的推广和提升。 2.芝华仕 敏华集团旗下品牌“芝华仕CHEERS”沙发凭借专业化的技术和一流的售后服务，产品远销80多个国家和地区，是全球家居零售商100强的战略合作伙伴。“芝华仕CHEERS”被授“中国名牌”的荣誉称号。 3.noaher诺亚沙发 noaher诺亚家具品牌创立于2001年。至今仍以它10年来不变的严谨与高效成为时尚客餐厅家具行业典范。 旗下品牌： noaher诺亚、GOZZI歌爵、Miniao米尼亚系列产品以简约时尚的风格、清晰流畅的线条、丰富材质的有机运用，营造舒适、时尚的客餐厅空间。拥有“中国著名品牌”、“中国知名企业”、“中国绿色环保产品”等荣誉。因为坚持不懈，所以专注认真，用心筑家！ 4.顾家工艺 顾家家居创立20余年来，专业从事客厅家具的研究、开发、生产与销售，致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅家具以及专业客厅布置解决方案。顾家工艺旗下拥有两大经典系列“顾家家居”、“KUKAHOME”两品牌。 5.斯帝罗兰

斯帝罗兰品牌旗下已经拥有自由之风、罗兰阳光和色色都市等多个子品牌。产品涉及沙发、床垫、金属、软床及卧房家具等多个系列。坚持“专业专注、缔造卓越”的品牌理念，坚守设计以我为先，融汇中西家居艺术；引领家具创新潮流，缔造卓越民族品牌的创新思维。为全球居民提供时尚舒适的家居生活用品，从而使人们对家具文化有更深的理解与体会，进而贡献于世界家居文化。 6.米洛 志豪公司旗下品牌，是改革开放以来最早一批由民间力量创办的私有企业，经过20多年的努力，打造出业界高端沙发领导品牌，成为中国家具行业高端家具制造的领军企业。 7.红苹果 1981年创立于香港的“红苹果”，30年来，红苹果不断被提及的品牌信念之一就是“坚持”、“真诚”和“创新”，对品牌文化的长久坚持，坚持产品长期奉行的质量标准、环保标准、价格标准、服务标准；坚持使用高品质的真材实料，到尽力追求经济实惠，真诚对待消费者；不断提高家居产品的研发水平，进行材料创新，设计出更符合消费者的生活方式的产品来满足市场的需求。 8.联邦 联邦集团成立于1984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的私有企业，经过20余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。 9."曲美 1987年，曲美家具品牌在充满着对欧洲自由主义生活态度和西方视觉审美艺术的美好敬意下华丽诞生，在走过的20多年里，已发展成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。 1 0."全友家私

保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会 保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有

万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们

中国最牛的创业团队37

<---分割线(https://www.wendangku.net/doc/f96685569.html,)---> 作者:高级幕僚日期:2009-08-09 00:35 作者：忘情水洗头回复日期：2009-08-08 13:50:19 作者：我 很想吐回复日期：2009-08-08 16:21:54 作者：我就是要捣乱 回复日期：2009-08-08 20:27:15 作者：clize 回复日期：2009- 08-08 21:10:05 作者：我已经没眼看了回复日期：2009-08- 08 21:32:51 作者：意淫手淫回复日期：2009-08-08 22:45:22 ================= 谢谢各位的支持！ <---分割线(https://www.wendangku.net/doc/f96685569.html,)---> 作者:高级幕僚日期:2009-08-09 21:37 （二） 01 季琦 决定再次住进锦江之星。上次入住的目的是为了考察这个 市场是否很确凿地存在，可是这一次有点不同，偷师学艺才是 季琦的真正意图。因为在市场上，最好的文科老师是公司顾客，最好的理科老师是竞争对手。为什么不派别人来，而自己 亲自出马呢？季琦是这么想的：在这种关键时刻，只有亲自去 感受第一线的事情，了解市场、竞争对手、行业状况，自己才 能做出准确的判断。在这个世界上，天才很少，天才般的预测 和判断更少。季琦带的行李不多，随身的旅行包里除了几 件必须更换的衣物外，剩下就是一把尺子，一个小笔记本，一 个老式的佳能胶卷相机。这三件东西对季琦来说太重要了，没 有它们，根本无法开展工作。走进房间，关上房门后，大 白天里，季琦还是挺忙的。他先量量这个房门究竟有多高，睡 床有多宽。然后，对着只一大一小的两张床开始沉思：为什么 要大小不一的两张床？哦！季琦终于弄明白了，锦江之星的定

中国创业成功人士的故事

中国创业成功人士的故事 35厘米长大馒头卖1元，8年不涨价，每年卖2000万元 只卖1元，8年从不涨价，在一块美食林立的土地，以及物价飞 涨的今天，一个普通得不能再普通的食物，如何杀出重围并且持续 盈利?围绕一个馒头，完成商业生态，升级商业模式，这样的产品你 可能学不会! 馒头的营销学 在重庆洋人街，有很多怪事。 比如，世界最大最牛的厕所，没有收银员的小货摊，以及1元钱的美心馒头。 黄昕是洋人街美心馒头的负责人，在她眼中，馒头有一种朴实的 情结。 个头饱满的美心馒头，长得像擀面杖，很多人叫它“擀子馒头”，每一个有35厘米左右，分量更是普通馒头的4倍。在游人如织的洋人街，总会看见排着的长长队伍，提着一大包馒头的人们。“跟重 庆小面、陈麻花和合川桃片一样，美心馒头也成为重庆的美食名 片。”在黄昕看来，看见自己的馒头如此受欢迎，就是最幸福的事 情。 洋人街的美心“擀子馒头” 如今的美心馒头还是小小的网红，有一帮簇拥者，在微博上搜索 洋人街，几乎一半的结果会提到它。和馒头来一张合影，比一比谁 的脸小，或者分食馒头秀恩爱，层出不穷的新鲜玩法，让普普通通 的馒头有了新的生命。 美心馒头的名声，渐渐地在当地家喻户晓，洋人街的人气也因此 越来越大，“打的去洋人街买馒头”成为一时潮流。需求太大也成

了一种烦恼，黄昕描述到：“一天卖两吨面粉，节假日还要翻倍， 有时更是要24小时加工。” 一个馒头成就了整个洋人街，但背后的过程却是艰辛的。 早在2006年，彼时的洋人街刚刚开业，交通还很不方便，游客多，商家少，配套服务完全跟不上，甚至连最基本的餐饮都无法提 供。 “解决这个问题，并打响市场，需要一款拳头产品来引导”。黄 昕说，“大众都能接受的馒头成了第一选择。”但是，所有的事情 都不能太表面，更不能为了做馒头而做馒头。于是从2008年开始，洋人街就着力打造“１元钱经济”，豆花、糍粑、面包和矿泉水等1元食品可谓五花八门，这些低价美食吸引了大量游客，每天销量超 过8万件。 可馒头毕竟是北方的主食，南方人吃得少，市场本身不大，“前 期经营遇到了很大的困难。”这是黄昕经手以来，最难忘的一段时 间。“最初美心馒头的知名度低，洋人街也是假日经济，平时人不多。”为了打开销路，引导顾客去洋人街消费，黄昕和团队做了很 多努力，有一段时间，他们几乎跑遍了市区每个人多的地方，每天 开车派人做地推宣传，直到天黑连路灯都关了，才收摊回家。坚持 了半年，基本打开了销路，人们知道重庆有个洋人街，洋人街有个 美心馒头。 美心馒也渐渐有了自己的品牌，成为一种即食又便于携带的旅游 小商品，风靡于洋人街的街头巷尾。 “１元馒头是招牌，是洋人街食品线的引导者，更是洋人街的缩影。”黄昕回答。 馒头的经济学 依靠“１元策略”，美心馒头的销量很好，但是一个更严重的问 题却浮出水面。 随着原材料涨价，馒头的成本不断增加，1元的馒头很快出现亏损。“2008年50元一袋面粉，一个馒头还能盈利几角钱，现在涨

驰名商标中国名牌国家免检产品中国十大品牌中华老字最

国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、中国十大品牌、中华老字号、最具市场竞争力品牌之间的区别 中国驰名商标（Well-known Brand in China） 什么是中国驰名商标？ 中国驰名商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。 目前中国驰名商标的查询网站： 中国驰名商标的荣誉和优势？ 商标法律侵权纠纷中大于普通商标的保护力度，截止2008年9月1日，全国中国驰名商 标总数大约有2300余个，具备非常高的荣誉价值。 中国驰名商标的认定机构？ 国家工商行政管理总局商标局与商标评审委员会，中级和高级人民法院 中国驰名商标的性质？ 法律术语，具备法律依据和法律保护手段 中国驰名商标的有效期？ 与商标的有效期一致，即为10年 认定方式？ 被动认定，中国驰名商标的认定是出于保护的需要，只是针对个案；企业的驰名商标必 须向国务院工商行政管理部门商标局提出申请，经认定后才为驰名商标并享有驰名商标 的各项权利。 认定对象？ 国内企业的注册商标，也包括外国企业在华注册的商标

认定驰名商标的认定标准和程序？ 1.相关公众对该商标的知晓程度； 2.该商标使用的持续时间； 3.该商标的任何宣传工作的持续时间、程序和地理范围； 4.该商标作为驰名商标受保护的记录； 5.该商标驰名的其他因素。 商标局和商评委认定驰名商标遵循行政裁定程序，人民法院认定驰名商标遵循民事审判程序，且商标局和商评委的认定不是终局裁定，仍要接受司法监督。 中国名牌（China Top Brand）世界名牌（World Brand） 什么是中国名牌？ 中国名牌产品是指实物质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品。 目前中国名牌的查询网站：中国名牌的荣誉和优势？ 中国名牌是产品的荣誉称号，从2005年到2010年的五年（即有效期内），全国中国名牌产品总数大约为2800个。 中国名牌的有效期？ 有效期为5年，比如在2008年9月认定的中国名牌产品，有效期为2008年9月到2013年9月 因为三聚氰胺奶粉问题，国家取消22个涉及检验出三聚氰胺的“中国名牌”产品企业。买购网将做相应更新。 中国名牌世界名牌的认定机构？ 国家质量监督检验检疫总局授权中国名牌战略推进委员会认定。 中国名牌的性质？ 授予企业产品的一种荣誉，属于国家奖励机制的一部分，企业作为荣誉宣传使用 认定方式？ 主动评价，成批保护。企业主动申请，中国名牌产品评价工作每年进行一次，凡不在当

为实现中国梦而努力奋斗

为实现中国梦而努力奋斗 “中国梦”，2012年底，在中央电视台“年度关键词”评选中被评为年度最热门的关键词。而在2012年11月，习近平主席在参观复兴之路展览之后，首次提出并深情的阐述了中华民族伟大复兴的“中国梦”。一时间，“中国梦”传遍中华上下，无论电视广播、报纸、杂志还是互联网，“中国梦”这一词被数万次提到。犹如冬天里的一把火，温暖了中华儿女的心，瞬间将中华民族伟大复兴的正能量凝聚在一起，向世界证明中国的力量。 纵观中华文明上下五千年，中华文明在世界文明中一直就是一颗璀璨的明珠。尤其唐宋时期，其先进的科技与文化受到来自世界各地的朝拜与学习。然而，清朝时期皇权专制达到顶峰，闭关锁国，盲目排外，夜郎自大，不知清醒，使得中国远远的落后于西方国家。清末，西方列强用鸦片和军火打开中国的大门，我国也一步步地沦为半殖民地半封建社会。面对山河破碎、列强的欺辱，中国人民永不屈服，一次次奋起抗争，书写了让人感叹的历史壮举。孙中山等革命先烈，在救亡图存的道路上不断求索和斗争，但是由于民族资产阶级先天软弱不足，革命相继失败。中国共产党，以全新自爱担当起民族复兴的责任和使命，用自身巨大的牺牲，开辟了新民主主义革命和社会主义革命的胜利道路，完成了中国历史上最广泛、最深刻的社会变革。无数仁人志士用鲜血点燃激情，用信心唤起力量，最终掌握了自己的命运。旧中国成为历史，新中国以全新的姿态屹立在世界东方，中华民族伟大复兴的梦想，从此扬帆远航。 建国后，在社会主义建设的进程中，我们党面对困难，临危不惧，勇于挑战，战胜了自然灾害、文化革命、政治危机。1978年，改革开放政策的实施，让中国开始拥抱世界，犹如一股春风，吹遍中国的大江南北。中国的经济、政治、文化等各方面的发展迎来新的转折点，开始新的腾飞。经过30多年的改革发展，中国已经成为世界上不可小觑的力量，无论是在经济还是政治格局中具有举足轻重的地位。近年来，我们先后抵抗住了“亚洲金融危机”、98特大洪灾、汶川玉树地震等灾难困难，显示出了中华民族伟大的民族精神和力量。各项事业蓬勃发展，中国取得了“嫦娥奔月”、“蛟龙入海”、“航母列编”、“大运首飞”的一系列重大突破，国人为之振奋。综合国力和人民生活水平得到显著提高，中华民族伟大复兴展现出无比光明的前景。这些成就的取得离不开每一个有梦想中国人的努力奋斗，他们深信“中国梦”一定会实现。 “中国梦”在每一位平凡的中国人身上体现的淋漓尽致。每一位中国人的心中都有属于自己的“中国梦”：对于一名企业家来说，“中国梦”就是把中国创造推向全世界，让世界重新认识中国；对于一名科学家来说，“中国梦”就是不断突破研究成果，掌握先进科技；对于一名教师来说，“中国梦”就是桃李满天下；对于一名学生来说，“中国梦”就是掌握科学知识，报效祖国；对于一名农民来说，“中国梦”就是五谷丰登，生活小康。等等，就是这些各式各样的“中国梦”汇聚成中华民族的“中国梦”，正是这样一群坚守梦想的中国人用自己的行动去追逐“中国梦”，放飞“中国梦”。翻开历史，凡是事业有成的无一不是靠着梦想的光芒找到奋斗的方向，怀揣“为中华崛起而读书”的梦想，周恩来走上了救亡图存的革命道路；怀着救国救民的理想抱负，鲁迅最终弃医从文，开始了救治国民精神的一生；源于报效祖国的铮铮誓言，钱学森历尽艰辛回到祖国，开启了“两弹一星”的壮丽事业。中国现代桥梁工程学奠基人茅以升院士，潜心研究桥梁知识，成为举世闻名的桥梁专家。1933年，他主持修建了钱塘江大桥，打破了外国人垄断中国近代大桥设计建造的局面，成为中国桥梁史上的里程碑。海尔首席执行官张瑞敏，在海尔濒临倒闭时，他坚守海尔的梦想，经历28年的创业创新，发展成为当今全球白电第一品牌，而海尔这个品牌也成为中国的代名词。著名科学家袁隆平，不畏艰险与挫折，始终如一的坚守着一个梦想，研究出超级水稻，解决了中国人民的温饱问题。 中国梦，伟大的梦。当中国梦实现时，后人会发现这些故事让人如此敬畏。活在当下，

一个成功的创业故事-马云的创业故事简短

一个成功的创业故事:马云的创业故事简短 创业投资交易的参与方包括创业投资家、创业企业家、以及创业资本提供者。下面小编就为大家解开一个成功的创业故事，希望能帮到你。一个成功的创业故事篇一马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!一个成功的创业故事篇二 自述高中第一次创业经历李开复：曾是捣蛋的“小皇帝”，11岁的“留学生”，奥巴马的大学同学，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，现在是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的经历，为了他，两家最大的it公司对簿公堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。1977年，我第一次参与了美国junior achievement 组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。记得那一年，我们所创立的公司非常简单，就是从当地的建材市场买来钢材，然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材，我们把钢材切割成很小的一块块圆环，然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环，就是专门用来扣住餐布的环儿。当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人

介绍中国十大品牌最新!

介绍中国十大品牌最新！ 来源:盛封建材网发布时间:2011-01-17 相关项目 国内十大家具品牌，排名不分先后。 1、掌上明珠家具 集团始创于1990年，该品牌的特性是在全国具有统一的装修作风、统一的品牌形象、统一的运营形式的“掌上明珠”专卖店曾经到达了一千多家。目前很受国内消费者的喜欢，产品还远销日本、澳大利亚、中亚等国度和地域。 2、成都全友家私 成都全友家私有限公司创立于1986年，主要消费板式套房家具、实木家具等30多个系列、2000多个样式的产品。多年来其产品销售额在全国同行业中遥遥抢先，全友沙发的质量算是最好的了！ 3、迪诺雅家具 迪诺雅品牌是深圳市仁豪家具开展有限公司旗下品牌。深圳市仁豪家具开展有限公司兴办于1999年9月，是一家集民用板式、板木和实木家具研发、消费、营销于一体的大型专业化家具制造企业，凭仗富有行业竞争力的产业及资源优势，正大步迈向集团化管理、品牌化运营、范围化消费的开展道路，携旗下\"迪诺雅\"品牌跻身于国内最具影响力的民用家具企业和品牌的行列。4、联邦家居 联邦集团是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发道路的少数企业之一。\"以设计为先导，发扬中国度居文化，引领国内家具消费潮流\"是联邦集团早期提出来的产品开发目的和口号，并提升到打造企业中心竞争力的高度。为此，联邦集团特地成立了设计公司，吸纳国内及法国、台湾等优秀设计师加盟，树立起了一支近百人的设计师团队，投入了巨额研发经费停止家具产品的开发，使联邦坚持了强大的产品竞争力。 5、红苹果家具 该公司消费的板式家具产品，外形时髦，颜色鲜艳。红苹果1981年成立于香港，1987年在深圳设立消费基地，1993年开端内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、消费及运营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元。厂房面积超越25万平方米。公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，工人两千多人。二十多年来，公司重金投入技术的引进和设备的改造，目前具有从德国、意大利、美国、瑞士引进的全套板式家具和床褥消费设备，完成了优质、高效、现代、环保的消费设想。\"真材实料才是真诚所在\"是红苹果人的信心，努力于引领家具时髦，倡导安康生活的红苹果将一如既往地为打造安康、环保、个性、时髦的家居产品而不时开辟进取。 6、香港皇朝家私 香港皇朝家私集团是目前国内产销量最大的板式以及实木家具消费企业之一，2001年在香港上市，成为国内为数不多的上市家具企业。其香港主要控股方Edward Li集团是尽人皆知的知名家私制造集团。

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举 办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为 什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在 我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展

潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业 银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商 银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。 并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代 理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的

中国十大饮料品牌十大名牌饮料[]

国产品牌： 瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏、益力，上海的凉一族、获特满、俊仕，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天 津的启明星、天慈，海口的椰树，河北的露露等。 碳酸饮料有：高兴就好、健力宝、津美、欢廷、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。 茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。 果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野 酸枣果汁等等。 中国十大饮料品牌十大名牌饮料 一、椰树牌椰汁（中国驰名商标，中国品牌，十大饮料品牌） 1. 椰子汁系 ? 天然椰子汁 无糖姜味果肉椰子汁 2. 水果系 火山岩矿泉?水 天然矿泉水? 3. 果汁系 椰树石榴汁? 椰树樱桃C? 椰树鲜橙汁? 冰菊 水频道 椰树果园 高靓C 4. 茶饮料系 ? 椰树吓火 冰红茶 绿茶 老街凉茶 蒲公英凉茶? 菊花茶椰树?红奶茶 5. 其他系 快乐直线 Vc多酸奶?

V多酸奶 椰树果奶味? 核桃花生露? 核桃花生 ? 甜玉米 二、美汁源果粒橙---酷尔（可口可乐出品，十大果汁、健康饮料品牌） 1. 果汁饮料：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了三 款富含果肉纤维的果汁饮料 果粒橙：含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。 美丽果：是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。 清凉橙：在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡, 让自 己得到最恰到好处的爱护。 爽粒葡萄：葡萄，芦荟混合果汁 C粒柠檬：补充维生素C的健康果汁 三、统一鲜橙多（中国品牌、十大饮料品牌、注：含冰红茶） 茶 冰红茶：统一冰红茶自199年6月在大陆上市，至200年即已成红茶品类领先品牌。 统一冰红茶采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。统一冰 红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。 绿茶：统一绿茶自1998年在大陆上市，至200年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细 胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。 统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入 茉莉清香，每一口都是自然的味道。 茶里王：继200年在台湾成功上市后，2004年6月茶里王正式登陆大陆市场。茶里王精选上优名茶为原料，运用传统紫砂制茶工艺，结合现代先进萃取技术， 呈献款款品质好茶。 茶里王浓韵系--黄金桂乌龙茶：精选黄金桂乌龙茶叶，滋味清醇，香气 高长，素有“透天香”的美誉，每瓶茶多酚含量高达64mg。 果汁 多果汁（统一鲜橙多?&多果汁）：统一鲜橙多，选用全世界最优秀的橙汁产地－－巴

银行保险销售心得分享范文3篇

银行保险销售心得分享范文3篇 银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。 第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。 第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。 第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正

金一南最新演讲：中共——中国最牛创业团队!

金一南最新演讲：中共——中国最牛创业团队！ 这是一支90多年前的创业团队。 1921年公司注册，资本金接近于0，靠共产主义的故事拿到了苏联的天使轮和A轮，历经艰辛打败了西方跨国公司和国内强有力的竞争对手，1949年10月1日在主板市场上市。 经过60几年五代CEO经营，目前市值突破11万亿美金，居全球第二，未来有望成为全球第一。 1921年，初创团队在上海召开团队成立的第一次筹备会，在上海召开期间被同行业垄断对手不断地干扰，后转移至一艘船上顺利完成注册。初期注册资本接近为零，靠着马恩列的商业计划书，拿到了北极熊创投的天使轮和A轮。 1924年，为了打破传统行业的垄断，联合了友商发起新战略，但是由于友商的恶意陷害和投机行为，造成了最终计划的失败。 1935年，在多次项目地推受到竞争对手打击之后，纠正了团队内海归所领导的错误路线，选出了行业内天才CEO作为领导核心。 1937年，东洋大财团妄图以强力的措施兼并中国市场，消灭在中国市场的竞争对手。团队上下联合一切力量，巩固用户市场。 1945年，击败了东洋财团的不正当竞争，东洋财团彻底被驱逐出中国市场。 1947年，国内竞争对手，也就是前文提到的友商，撕毁了公司联席合并发展的协议，通过各种恶意营销和强行干扰用户的行为，引起

了广大用户强烈的不满。 1949年，在广大用户的支持下，通过拿下了决定性的三个市场的份额，并最终一鼓作气，击败了竞争对手。 1949年10月1日，在北极熊创投等投资机构支持下，在北京上市，正式加入全球市场。 1966年，团队中几个投机分子为了一己私利，试图摆脱团队领导核心，妄以要挟公司创始团队，开展了长达十年上上下下的公司内斗。严重扰乱了用户市场。 1976年，投机分子的图谋被曝光揭露，接连数位团队早期联合创始人相继逝世，公司情况面临重大机遇调整。 1978年，几位公司早起联合创始人临危受命决定复出，一致认为应转变以高层斗争内耗和基层地推停滞的局面，将整个战略目标转移至提升用户体验和实现利润增长上，采取资本入股、商品入股、技术入股等方式，开放引入国外投资机构的模式。 1992年，转变了持续数十年的公司管理体制，开展公司市场化发展。 1997年和1999年，成功地收回被国外集团长期兼并的两个子公司。 2003年，面对高速增长的公司规模和业绩，第四代领导层提出了团队良好健康持续发展的规划，要求强调以用户体验至上，树立市场的全局观念，强调产品和市场的协调统一。 2013年，第五代高层领导班子上任，此时的团队实力更为强大，

青年人成功创业例子

青年人成功创业例子 【篇一：青年人成功创业例子】 无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都 在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一 种说法。但是真实情况真的是这样吗? 经过调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”， 他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克 伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。 当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚 判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。10.杨明平 超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位 连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他 接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200 多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而 后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级 课堂(super class)。 超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教 育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。 9.舒义 舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一 个高校sns和一家校园电子商务公司。 2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为 中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广 告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案 公司，并于2011年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。 8.王学集 王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学 一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业 的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，

中国知名品牌与世界知名品牌的差距与特点--营销管理_626

中国知名品牌与世界知名品牌的差距与特点--营销管理 _626 中国知名品牌与世界知名品牌的差距与特点?-营销管理 前段时间,在参加中央电视台“经济对话”节目时, 曾谈到一个话题:如果没有媒体该如何拓展自己的品牌?不同的嘉宾给出了不同的答案，方法却是千篇一律:基本上说的不是品牌拓展，而是产品销售。从总体上，我深深地感受到他们对于自己所属品牌认知的缺陷和对品牌的低层次关注。由此，我想到了在去年《商业周刊》推选《全球最具有价值品牌百强》当中，美国共有58家公司入选，而中国企业无一入选。如果仅仅按照资金来算，我相信中国绝对不止一家企业会入选，但是在谈到品牌价值时，中国级品牌与世界级品牌(世界级品牌与世界级企业是密不可分的，世界级企业的标竿是在全世界范围内的市场占有率达到10%以上，世界级品牌是在世界级企业的基础上，还要求该品牌在全世界用户中的认知度达到10%以上)绝对不是在同一个数量级，所以未能够入选也是正常的事情。那么，他们的差距到底在哪?我想这是作为任何一个中国企业所应该考虑的。 我们知道，影响品牌的主要指标包括:品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌偏好度、品牌占有率、品牌满意度和品牌忠诚度等等。我们在其中能够发现一种现象，那就是品牌是连接企业和消费者之间的关键枢纽。消费者对品牌的感情越深，其与企业建立的关联度就越强大，品牌的价值就越高。然而在实际操作中，中国的多数企业总是先以自我为主，这应该是由于中国的市场化阶段尚浅造成的。所以真正因为关注顾客而定位自己的企业很少。虽然现在几乎所有的企业都在强调“顾客至上”“顾客就是上帝”“感动顾客”“顾客的成功就是我们的成功”等等，然而存在真正感情投资的企业没有多少,所以，我可以负责任的讲:中国目前大多数企业的品牌属于投机品牌!

保险销售经验分享

保险销售经验分享 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

保险销售经验分享报告 尊敬的各位领导： 我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。 我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。 在销售的过程中我总结出三点： 一、寻找目标客户 寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。 一、解析9中客户心理需求 客户对产品有现实的需求是销售的前提。 我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢 他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。 但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求 有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都