春叔蔺德刚：成人用品电商那点事儿

春叔蔺德刚：成人用品电商那点事儿

春水堂创始人蔺德刚

一个40多岁的中年男人，经常在朋友圈分享两性话题，展示一些或桃红或翠绿的情趣玩具，你一定认为他是个“臭流氓”，但实际上这是他做了11年的事业。

蔺德刚，成人用品店春水堂创始人，人称“春叔”，笔名“拎菜刀”。2002年创办的春水堂，定位情趣用品零售商和品牌商，早期做过电商后来转为加盟，失败后重心再次转为电商。

当城市里越来越多粉色情趣店出现时，这个长期讳莫如深的行业迎来发展契机：春水堂销售两性健康护理、性玩具、性感服饰这三类产品，2013年销售收入接近1亿元。春水堂的团队在新闻稿里写道，这是“成立11年来首次面对媒体”，并宣布完成A轮融资2000万元。

眼下是春水堂做宣传的最好时机：唯品会、聚美优品受到资本追捧，证明垂直电商并非伪骗局。而成人用品长期处于暴利状态，谁能够最先在电商红利中打响品牌，就能在300亿规模的总盘子里抢更多市场份额。

在半遮半掩的成人用品行业混迹11年，被贴上“中国两性关系布道者”标签的蔺德刚，必然是一个看了很多故事的大叔。他将开情趣店的经历写出一本畅

销书《成人之美》，还是诸多知名时尚媒体的两性栏目撰稿人。

真实的蔺德刚外表看上去很老实，说起话来滔滔不绝，很注意用恰当的言辞以避免误解。而无论谈合作还是接受采访，他的角色很容易转换成“知心大叔”：鼓励羞于谈性的男男女女正确看待性，正确看待身体的各种潜能，享受性爱的乐趣。

“你们肯定认为我是一个著名的性运动家。”经常被冠以“流氓”头衔的蔺德刚很习惯于自黑，通常哈哈一笑后强调，性本身这件事情是无色的，而是看的人戴着有色眼镜。

蔺德刚看上去比40岁要年轻很多，他自嘲是做这行业荷尔蒙要比普通人更多。他和普通的创业者没有什么两样，普通的T恤牛仔裤以及发自内心的执着和热情。

在这场与新浪科技的交流中，蔺德刚聊了很多，包括在内部管理中如何界定情色高压线、马佳佳现象触发哪些男人荷尔蒙、敏感行业应该如何做营销、情趣智能硬件到底靠不靠谱等等。

在蔺德刚规划里，电商并非是终极目标，已有自主研发产品的春水堂，在电商之后有更清晰的规划：做一家高科技消费电子公司。

内部管理边界

Z是不久前刚加盟春水堂的80后员工，作为新员工每次在聊天的时候，他都会觉得特别尴尬：比如新上线一批荷兰进口玩具，公司女员工体验后反馈玩这个很累不好发力，Z不知道该如何接话。

也不是所有员工都像Z一样腼腆，90后小姑娘L为了坚持在春水堂上班，几乎与父母翻脸。

作为一家成人用品公司，性是一个绕不开的话题，内部聊天的尺度极其开放，只有80多人规模的春水堂平均都是80后，技术运营仓储都是男生，客服基本都是女生。

春水堂的员工分为两批人：第一部分看好这个行业，他们从互联网、电商等行业转过来，希望奋斗3-5年后博一个美好未来，这些人通常会像Z一样有个适应期。

第二部分则是人文情怀认同，比如像L这样主动投奔的员工，这部分比例占到了50%左右。用蔺德刚的比喻是，如果把人比作一个苹果，性是离内核最近的部分，当一些人清楚认识这部分时，则会让他更好的做自己。

这部分员工很多是春水堂的顾客，他们通过微博或者电话找到蔺德刚，蔺德刚通常问两个问题：你有什么才能?你要多少钱?而如果面试对象是女性，他还要

小心翼翼询问交过几个男朋友以此来推断性经历。

蔺德刚说起来比较得意的是，春水堂吸引了不少放弃高薪的人才加盟，他从未收到过面试“性骚扰”的投诉。

每家公司的员工都必须了解产品，春水堂的文化是所有员工都是体验员，无论是代理产品还是自主研发的品牌，都由员工体验积累反馈。比如蔺德刚会给男员工发飞机杯，要求反馈舒适度、弹性等参数，给女员工发震动棒，要求反馈长度、材质等意见。

这是一个香艳的话题，即使严肃讨论也很容易跑偏，如何避免内部出现问题?

“春水堂不是淫乱大趴!”蔺德刚大笑，他要求所有员工对内局限于专业探讨，不能涉及到私生活。另外明确规定内部员工谈恋爱可以，但是禁止一夜情文化。

水瓶座的蔺德刚自称有道德洁癖，他尊重所有不损人利己、自愿的性关系，但对于权力型性关系如领导和下属非常反感，他的原则是一旦发现立马开除。

春水堂还定期举办线下两性沙龙活动，每期大概15-20个人。也有朋友问蔺德刚，会有“约炮”倾向吗，警察会不会来抓?

蔺德刚有时觉得这样的问题很可笑，“我们都穿着衣服，很透明的讨论性问题而不是情色，当一帮人把性当成纯洁话题讨论时，有其他想法的人反而是格格不入的。”蔺德刚再次强调，“性本身是无色的，带着有色的态度融入，你会觉得自己很可耻。”

性的负面心魔

虽然现在能够轻松做两性知心大叔，蔺德刚也有过长期的心魔。

北京林业大学人文学院性与性别研究所所长方刚回忆与蔺德刚的交往中，有一段话印象深刻：蔺德刚说自己从事性用品销售行业后，心中多年看不到阳光。看不到阳光有两层含义，第一是行业不在阳光中，不好意思对别人说，二是行业没前途，看不到赚钱的阳光。

创办于2002年的春水堂在2003年感受到美好，第一经营上领先对手，第二那是电商初创的年代，春水堂捕捉到出于隐私人们愿意网上购买的心态。2003年在完成初步原始积累后，蔺德刚已经开始思考，成人用品这个行业真值得长期做下去吗?

毕竟当时整个行业依然是洪水猛兽，经常被媒体负面报道。蔺德刚虽然不觉得这个行业低俗，但也没阳春白雪到可以在T恤上写“成人用品从业者”几个大字。

而外部环境是，2004年成人用品电商从几百家迅速突破万家，但大家都受制于批发商产品线，根本谈不上差异化经营，唯一的方法就是价格战，让这个行业在当时成为鸡肋。这也让蔺德刚下定决心寻找一个更加阳春白雪的行业。

“我和古代虚伪的妓女或者安分的贞洁烈女一样，需要一块牌坊。”蔺德刚说。

两个月后蔺德刚的网络营销顾问公司开张，主要做搜索引擎优化，很快公司从五六个人扩充到十五六个人，而春水堂只保留两个人编制。于是别人问“你公司是做什么的”时候，蔺德刚能够回答“做营销咨询”。

蔺德刚大部分精力放在网络营销上，春水堂业务持续萎缩。起初三个月小日子过的不错，蔺德刚以“拎菜刀”为笔名，成为营销类网站的特约作者。可惜好景不长，2004年正是搜索引擎迅猛发展的阶段，仅仅半年就从阳春白雪变成大白菜，价格再次被杀到地板。

在2004年那个冬天，蔺德刚那个阳春白雪公司把财务状况拖成残花败柳，在濒临破产中煎熬，此时蔺德刚30岁。不过在春水堂之前，蔺德刚已经经历过2次创业，训练出强大的心理平衡能力，他自嘲的拍拍屁股站起来看哪里是出路。

答案是回归春水堂。当时他很无奈，用一句话描绘自己的处境：古代从良后的妓女，在遇到挫折无法继续做良人后，最容易做的选择就是重操皮肉生意。

开始摆脱成人用品行业心理阴影是在2005年下半年，蔺德刚发现“情趣用品”这个概念，尤其是英国一家叫Annsummers的情趣用品企业，2005年靠网上购物加50个实体店，年销售额居然超过10亿元人民币，成为英国著名企业之一。

对于蔺德刚来说，心理天花板被捅破了，原来这个行业可以做到这个高度，他心里开始把这当成一个长期的事业。2006年春水堂彻底跳出性的欲时代，并有了一个清晰的客户理念“情趣百变真爱永恒”，这点的重要性在于认知上：春水堂不在是一个做“性”的企业，而是一个做“爱”的企业。

在多年后蔺德刚回忆起上述经历时，感悟到扼杀他的其实不是阳春白雪，而是性，处于性的负面心魔，让他放弃春水堂。

但是后来蔺德刚选择了一条不那么顺畅的路：开实体店扩展至线下。

原本以为通过加盟能够迅速扩大春水堂知名度，但运营一段时间后，蔺德刚发现小作坊式创业者很难管理，并且不断有不同渠道找上门以更低价供货，导致货品参差不齐，损伤春水堂品牌。在面临巨大亏损后，蔺德刚收回加盟店开始做直营，并且于2012年重新把重点回归线上，赶上电商发展的新一波浪潮。

马佳佳现象与营销

总与“香艳”挂钩的情趣用品，如何能贴上“严肃”标签，是蔺德刚常常琢磨的问题。这个行业不仅长期处于灰色地带，就连为自己“洗白”的机会都没有——大众媒体当时并不允许刊载涉性广告。

但如果想积极影响公众对这个行业的心态，又必须借助大众媒体。蔺德刚采取了慈善捐助的策略，比如向残疾人捐赠情趣用品等。虽然过程并不顺利，但最终做成并吸引不少媒体关注，第一次将“关注残疾人性健康”这个社会问题揭示出来。

接下来蔺德刚开始通过内容做价值输出，2006年时尚杂志《新娘》找到他合作新婚情趣用品专题，随后《男人装》《时尚COSMO》、《时尚健康》等多家时尚杂志都与春水堂进行内容合作，话题涉及情趣玩具、SM游戏、两性关系等等。蔺德刚成为多家时尚杂志两性关系栏目撰稿人。

用笔名“拎菜刀”做网络营销公司的那段时光，蔺德刚还在天涯及猫扑连载《情趣店里那些事儿》，获得了千万人追捧阅读，2010年他正式出版《成人之美》一书。与《男士健康》合作的第二部书《性福圣经-玩具大亨》即将出版。

就像聚美优品创始人陈欧“我为自己代言”一样，蔺德刚成为性教育工作者中曝光率最高的人之一。当然“专家”并不是蔺德刚追求的目标，虽然11年前就做过电商，但在电商互联网行业知名度实在太低，他需要继续想办法。

眼下毫无疑问是“猪能飞上天的风口”，多家电商网站上市受到资本追捧，情趣用品不再是低俗下流的话题，反而成为一种生活态度，虽然很烦“互联网思维”这个词但蔺德刚不得不让其成为自己的武装。

以前做成人用品电商，想烧广告都没有门路。现在春水堂走上电商迅速战略市场份额、提高品牌知名度的必经之路：促销价格战。就像京东618店庆日、天猫双11光棍节一样，蔺德刚要借用性爱中的一种体位，在6月9日那天造一个“69节”。

至少过去这一年，互联网行业对成人用品并不陌生，甚至颇感兴趣。这其中最大的功劳是中国传媒大学90后毕业生马佳佳，她毕业那天在学校附近开了一家创意情趣用品店Powerful，后来在中欧分享的90后思维PPT引起巨大反响红遍网络。

当马佳佳在传媒大学开小店时，蔺德刚就注意到这个女孩，希望拉她进春水堂，“不过小女孩心比较大。”蔺德刚说，但从马佳佳的走红，他也看出马佳佳并非做这行生意，而是用“名校”“女生”“胸大”“敢说”“性用品”等标签做个人品牌。

马佳佳吸引了不少大叔投资人的追捧，徐小平就是其中之一，他不仅投资了马佳佳，还给予“身上有中国企业家最缺乏的直击心灵的力量”评价，就仿佛她身上寄托着他们未曾实现的愿望、曾被辜负的青春。

说到这里蔺德刚又哈哈一笑，他直接将马佳佳现象定义为“一帮70后大叔意淫的产物”，他用生理的逻辑解释：70后大叔们拥有了资本和权力，但40左右年龄正值阳痿恐惧，马佳佳引发的是文化领域上的阳痿恐惧，“大多数的色情消费是在40、50岁身上。”

可徐小平也是春水堂的间接投资人，蔺德刚这么评价，投资人知道嘛?蔺德刚轻松表示，“我的想法都和投资人交流过。”他认为马佳佳很聪明，她并不是欺骗了公众和屌丝大叔，而是很巧妙的吊起大家的胃口。

徐小平和蔺德刚在一次徒步活动上认识，后来徐小平和蔺德刚说，“不如你收了马佳佳团队吧。”蔺德刚赶紧摇头，“马佳佳除了个人品牌，能有让用户记得住的产品吗?无论是安全、服务、品类都没有，收不靠谱的公司对品牌没有好处。”

目前春水堂自有品牌比例已达到30%，对于成人玩具这个行业的技术，蔺德刚有比较深的感触。虽然他觉得“大象”这些安全套品牌在互联网营销上做的不错，但产品多是OEM代工，并不掌握真正的技术，只有像冈本这样的公司才有竞争壁垒。

蔺德刚举例说道，马来西亚是橡胶产地，生产的避孕套“分量很足”，“薄”并不是他的追求。而避孕套终极体验是要接近于无，只有冈本切中要害，这个技术马来西亚做不到。因此收购本土品牌没有太多意义，“如果我有钱冈本又肯卖，我肯定毫不犹豫就收了。”蔺德刚感叹。

情趣智能硬件

已经完成A轮2000万元融资的春水堂，正在计划B轮融资。在融资的用途上，除了通过促销抢占更多市场份额，另一个重要预算是情趣智能硬件。

先不说Google Glass被用于拍摄成人电影的噱头，更加有趣的情趣智能硬件已经不断推出。比如大名鼎鼎的杜蕾斯，已经成立一个项目组来研究可用APP 远程控制震动的智能情趣内裤，今年的CES上也有英国情趣玩具公司展示类似产品。

杜蕾斯这款智能情趣内裤名为Fundawear，分为男版(仅内裤)和女版(包括内衣和内裤)，这款智能情趣内衣裤中内置震动按摩装置，当用户在手机APP应用操作界面上滑过相对应的原点时，就会产生震动效果。

上述这款情趣智能硬件被外界看做是“异地恋神器”，不少国内公司也在做类似开发，至少有4、5个团队找蔺德刚谈过，设计思路基本相同：用飞机杯、振动棒与手机APP相连，但蔺德刚认为不靠谱。

“太小众和反人性了。”蔺德刚吐槽说，“用手机APP你是想看对方身体、还仅仅是展示自我感受，使用场景很奇怪。”

事实上目前大多情趣智能硬件更多在于营造一个环境，比如已经推出的Vibease智能跳蛋，通过蓝牙与智能手机相连，实现振动器与音频同步，用户可以从音频幻想列表中设置情绪。

而出自厂商OhMiBod的音乐按摩棒，只需链接iPhone或者音频设备并播放音乐，就会根据音乐节奏自动调整震动的频率和幅度。

目前春水堂也在情趣智能硬件上有探索，蔺德刚展示了一款粉红色的阴道收缩球，这款产品通常给生完孩子的女人做恢复性锻炼，但是过去的锻炼过程很无趣，春水堂设计了一款游戏APP相匹配，通过阴道给玩具反馈的压力值，在APP 中进行游戏通关。

这些看上去更多是在原有玩具上加上传感器，蔺德刚有心中的理想模型：比如女生用的震动棒，有些产品是用档位调节震动幅度(OhMiBod用音乐已经是大改进)，但人体通常处于连续感受状态，能够根据状态自动实时调节震动幅度、与人体进行交互才是最合理的智能设计。

而即使是情趣玩具，也依然没达到一个理想状态。蔺德刚表示，虽然情趣玩具领域每年有1万款新品出来，但11年下来他能记住的不超过50个，大部分新款都是无意义的SKU。

如果追溯原因，虽然很多欧美及日本品牌在中国代工，但中国工厂的设计师水平参差不齐，毕竟优秀人才都会去做3C或其他设计，做情趣玩具的设计师要么根据欧美的需求制作，要么修修改改创造新品，他们很难接触到消费者获得反馈。

蔺德刚认为这是春水堂的机会，无论是公司内部还是春水堂的客户，都是收集体验反馈的重要渠道，这11年他积累了很多数据，非常清楚一款玩具的好与坏。

“只要投入做研发，在这个领域就有机会做出小米的。”蔺德刚说，“自有品牌研发这个领域，只要你上到了二楼，就会发现没有对手。”在他未来的规划中，春水堂一定是一家注重人体工学、美学的高科技消费电子公司。新浪科技崔西

文章来源于：https://www.wendangku.net/doc/f96923332.html,/article-32231-1.html

春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本

春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本 来源:i黑马发布时间：2013-12-20 亿邦动力网整理： 【编者按】在垂直电商领域，成人用品是一块有待开发的金矿。比如，蔺德刚创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模。不过，蔺德刚仍然认为自己游走在电商边缘，因为他曾在经营线下加盟店时遭遇瓶颈，现在转型做电商，也面临不小的难度，如行业竞争越来越激烈，利润空间被吞噬。成人用品电商该怎么玩？ 直到5年前，蔺德刚还在盘算着如何将他的线下成人用品加盟店数量扩大到两百家以上。现在，这个常在微博上发段子教育用户的中年人应该算是沾上了电商的边，他所创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模，但即使这样，他和 他50人的团队都还处在电商圈子的边缘。

实际上蔺德刚的成人用品生意是从电子商务开始的。南开大学物理系毕业后，蔺德刚做过工程师，开过餐馆，而他的第一次互联网创业是在1999年，做的是内贸版阿里巴巴，但是仅仅8个月后就遇到泡沫崩溃停掉了。之后他去了和讯网继续过他的工程师生活。到了2002年，电子商务开始萌芽，蔺德刚开始了自己的第三个创业项目：春水堂。 之所以选择成人用品作为切入点，一是资金门槛比较低且利润率足够高，二是蔺德刚觉得这个行业私密性很强，适合网络销售，将来会有大的发展。花了3000元钱，蔺德刚找人做了一个网站，就开始了自己的成人用品电商生涯。 在最开始的3年时间里，春水堂无论从哪个角度看都像是披着电商外衣的个体户，一直到2003年年底，这家公司的员工才有3人，一个是蔺德刚自己，另外两个分别是客服和快递。不过靠着65%至75%的毛利率，每年春水堂都能为蔺德刚带来几十万的收入。但是作为一个电商，这样的成长速度实在有点不值一提。到了 2005年年底，蔺德刚开始思考如何让春水堂变成一个全国化的成人用品渠道品牌，可最终思考的结果却是做回线下加盟。 和欧美市场比起来，整个成人用品行业在中国还有着巨大的成长空间，不过20年来，这个可怜的行业就像被冰冻住了一样，一直没有太大发展，即使是线上业务也同样如此。蔺德刚估计目前国内成人用品市场线上线下总的规模也只有300亿左右。

情趣电商商业计划书范文

中国人最忌讳谈“性”，发展了二十多年的情趣用品行业一直处于暧昧的阴影之下。直到移动互联网兴起，情趣电商日渐火热，这个行业才渐渐进入大众的视野。近日来由于“共享女友”项目大火了一把，情趣电商再一次赚足了眼球，但上线不到两日便因违法被叫停。行业发展总要经历乱象丛生的阶段，自然是有人看好，有人唱衰。先撇开“共享女友”蹭风口和过度营销之嫌，我们先来看一下这是一门如何赚钱的生意。以下是一份“共享女友”的商业计划书范文，纯属虚构！ 1、项目简介： 情趣电商商业计划书 2、团队介绍： CEO 复旦大学管理学硕士毕业，曾担任桔色、兴趣等成人用品公司销售经理，对成人用品行业消费者的爱好有着深刻的研究。2016年，创立两性交流社区爱尚，注册用户达到58w。 COO 浙江大学经济学学士，拥有3年的共享项目运营经验。曾任F集团共享单车项目的运营经理，擅长用户拓展，实现用户从0到500W+的增长。 CTO 拥有四年的情趣用品设计经验，曾设计出销量排名全国前10的“充气娃娃”，现主要负责“共享女友”的设计和研发。

3、痛点分析： 价格昂贵：实体娃娃的价格普遍都在8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价则要上万，很多年轻的白领都买不起。 卫生安全：目前国内情趣用品品牌杂乱，假冒违禁产品泛滥。充气娃娃属于私人物品，多人使用的情况下如何保证卫生和安全是消费者心中最大的疑虑。 隐私泄露危机：用户在网上购买情趣用品时怕私人信息被泄露，或因商家的疏忽、成人用品运输技术不成熟，而在社交场合遭遇尴尬。 品类单一：市场上的充气娃娃类型单一，95%以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限，无法满足男性用户的多样化需求。

教你一招如果用模板装修成人用品店铺

嘿嘿，我也来这里发表一下自己做淘宝以来的一些小心得，写此帖不是为了吸引人气，也不是为了要申精，但如果可以加精就最好啦，这也是每个写帖子的人梦寐以求的事，其实我写此贴的主要目的是为了帮助很多新手成人用品的卖家如何顺利的装修好自己的店铺，大家都知道，淘宝店铺的装修就好像一个人的门面一样重要，装修的好，整体让买家看上去你就是卖该产品的专家，相信很多生意也会达到事半功倍的效果，先不废话，直接入正题。 我有一个朋友也是做成人用品的，说起来也还真是心酸啊，店铺是开起来了，但是没有模板可以装修，满心欢喜的去淘宝装修市场，琳琅满目的模板确实不少，但是适合成人用品的却是寥寥无几，惨淡啊，好不容易找到一个称心的模板，打算试用的时候，突然弹出一个让人想死的心都有的窗口“装修市场模板暂未对成人类目的店铺开放”，有钱还买不到呢？没办法，看来在装修市场是买不到合适的模板了，这条路直接排除 连装修市场的模板都不能买，还有什么途径可以装修店铺呢？为什么在淘宝上其他成人用品店铺都可以用模板呢？而且还装修的那么漂亮？绝对还有别的办法，于是我朋友想一个办法，假装自己是淘宝买家，去别的淘宝成人用品店铺卖家去假装买宝贝，这个是死马当做活马医，不是办法中的办法啊，聊到差不多的时候，我朋友故意跟淘宝成人用品的其他卖家说：“亲，您的店铺装修的那么漂亮，我有一个朋友也是做这个，但是买不到装修的模板哦，请问亲这个模板是在哪购买的呢？” 那卖家也不是傻的啊，他就直接说“亲我们这个是定做的哦，你买了我们的宝贝，我们可以把那个设计师介绍给你的哈，定做的模板是500元哦”，还要购买他们的产品才能知道，你卖的我都有，甚至比你还多呢，我傻了吧我才买你的，，没办法，希望又破灭了，哎。。 我朋友也在百度上去搜在哪里可以购买成人用品的装修市场，但是方法都不可行，后来，我朋友突然脑袋一闪，淘宝上不是什么都有的卖吗？那装修的模板应该也有啊，我可以去那买呀，说做就做，我朋友立刻在淘宝上一搜，成人用品装修模板，果然，一大片的装修模板还真的有，并且价格不贵，标准版的也就30-100元之间 哈哈，皇天不负有心人啊，终于找到了一个价格不贵，又好看的模板，那个卖家还很热情的帮我们解答问题，在模板购买之后，很多人会立刻就把图片还有宝贝都上上去，但是点击保存的时候，问题就来了，淘宝提示只能用淘宝审核通过的图片，这个时候就有个小技巧 了，你只要把店铺基本设置改下就Ok啦，步骤是，在后台点击“店铺基本设置----店铺类目改成其他的，不要写是成人用品类的”，这样就可以顺利保存图片啦， 宝贝编辑好了之后，发布成功之后把它改回来哦，是不是很简单呢？再也不用为成人用品店铺的装修而烦恼了，大家可以看看装修后的效果哦，这个是我朋友店铺的网址https://www.wendangku.net/doc/f96923332.html,/ 或者直接在淘宝搜店铺爱情魔都成人用品即可哦 本人在深圳市头狼电子商务公司做运营几年，塑造了很多运营的成功案例，例如飞魅旗舰店和约瑟芬梵旗舰店，两家都是日销售额过万的超级卖家，还有很多其他的关于店铺运营或托管的都可以随时咨询我哦，更多的运营技巧期待与你们分享。 写的不好的欢迎拍砖哈，如果大家还有什么不懂的，可以随时咨询我哦。、 为了便大家交流，我留个QQ 909946047。谢谢

某品牌电商运营方案计划商业策划报告

【目录】 一、肉类零食行业分析 1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计； 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析； 3. 客单情况分解 4. 采购商类目营销属性需求 二、销售体系组成以及产品分析 1.采购商组成分析 2.行业内热门产品分析，升降趋势 3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析 三、汉聚合作客户与您相似的发展规划 四、人员配备以+进展配合 五、店铺服务费用 一、肉类零食行业分析

1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析 1688采购指数：根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多 数据解读 1.未来一个月，肉类零食行业在1688市场：市场需求持续增长。 2.建议采购商关注市场行情，保持备货。 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析 数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场的热门种类为： 牛肉干/牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯. 2..预计未来一个月，1688市场牛肉零食行业的热门种类为：

牛肉干/牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯. 3.建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。 3. 客单情况分解 数据解读 1.最近30天，1688市场的牛肉零食行业，买家浏览最多的商品价格带为0~10.1元，采购最多的商品价格带为0~10.1元,18.8~49.8元。 2.建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。 4. 采购商类目营销属性需求 数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业的热门营销属性为：产地货源, 厂家直销, 品牌, 创意款, 爆款. 二、销售体系组成以及产品分析 1.采购商组成分析

成人用品的管制

成人用品不仅可以增添性趣，提高性爱质量，还可以给性健康带来正面效果。例如，处于绝经期的女性可以用成人玩具保持阴道弹性，避免小便失禁和其他疾病。一些医生也会给达不高潮的女性推荐成人玩具。性健康有利于全身健康，使用成人玩具能提高身体各器官的感受，使人体对一些不适会更敏感。无论是迷人制服、情趣内衣、性爱文学作品、性爱玩具，成人用品都是用来强化你性接触的物品，用来增添性行为的变化，性生活一成不变，容易成为“出轨”的借口。那么现在起就大胆尝试多种成人用品吧，让性爱不再单调。 虽然现代人的思想越来越开放，但成人用品店还是受到了很多管制。 在大多数地方，成人用品店都受到法律的管制，通常不允许未成年人进入。有些国家和地区则禁止成人用品店及其商品，例如穆斯林国家和美国少数几个州。在一些地方，法律允许成人用品店展示色情影片、提供脱衣舞表演以及开设色情影院。据报道称，女子卡迪嘉在巴林首都麦纳麦开办的成人用品店是波斯湾地区第一家成人用品店。 在英国等西方国家，开办成人用品店需要申请许可证，并且禁止将商品在橱窗展示，因此成人用品店店面外多用海报装饰。在中国大陆，开办成人用品店需要额外申请药品经营许可证和卫生许可证。但在2010年，中国大陆整治互联网低俗之风专项行动中淘宝网的在线成人用品店被指“低俗”，淘宝网全面暂停成人用品销售，引起店主不满。目前在中国大陆开设成人用品网店也需要向有关部门申请资格认证，尤其是对药品类的监控。 曾有成人用品店开在学校周边，或直接将商品在橱窗展示，引起市民反感。亦有媒体报道成人用品店所售药物来源不明恐有质量问题，并且涉嫌夸大宣传。 目前来说，宁波距点贸易算是一家比较大也比较正规的做成人用品的公司，今年他们还成立了宁波创美电子商务有限公司，百度就可以搜索得到，有朋友加盟了他们，淘宝店做得都很不错。

成人用品网站的推广陷阱

成人用品网站的推广陷阱 流量是网站的生命线，获得流量唯一的通路就是网站的推广，在这条路上，又该如何避免误入岐途呢? 在当今的技术背景条件下，对于每位辛勤的站长来说，拥有一个网站是一件轻而易举的事情，但是如何将自己的站点做“热”，如何通过各种渠道来推广网站，这是一条摆在大家面前不可回避的痛苦之路，年轻的站长们都在这条黑暗之路中摸索前行，有陷阱也有曙光，有欢乐更有泪水，笔者将以切身体验与各位站长分享在建站初期积累的一些推广经验，希望能起到指路明灯的作用，让大家少走弯路少踩坑。 陷阱之一：CPC付费点击推广。类似这类快餐式的推广最响亮的当如百度推广，其次是搜狗推广。新站在资金缺少的情形下切勿轻易加入付费点击推广，原因如下：竞争压力过大与恶意点击，面对同行们的出价，你要想在竞价排名上超越他们，只有设置比之更高的出价，这对于一个新站将是一个不可承受之重。没有人会在一个陌生的站点初次浏览就下单购买产品，你会发现有了流量但却没有转化率，钱都让搜索引擎赚去了。那么如何吸引回头客呢，还得在网站自身内容上下功夫。 陷阱之二：CPS网盟推广。知名的网盟有领克特，亿起发等。明知是一个广告，你还会去点击它吗?尤其是成人用品这类特殊电商站点。知名站点是不会上你的广告的，因为他们不缺钱。每年数万元的CPS推广管理费用如果你不想打水漂就尽管去焚烧吧。 陷阱之三：传统SEO推广，方式我就不多说了，多到数不清，微博论坛发贴，友情链接交换，关键词优化等。所有这一切的一切，都是为了在搜索引擎中有一个很好的自然排名。但请您不要忘了，即便您花了数年时间排到第一也枉然，因为头上还有竞价排名。普通网友根本无法分清这两种排名的本质区别，谁排名靠前就点谁。百度自身算法的调整，比如无视外链的“绿萝算法”会让站长的心血付之一炬，如果你排第一了，那百度吃什么? 文章来源于：https://www.wendangku.net/doc/f96923332.html,/article-32998-1.html

什么样的人适合开成人用品24小时无人自助售货店

什么样的人适合开成人用品24小时无人自助售货店 在当今社会，我们承载着很多连父辈们都没有体会过的压力，在纷繁复杂的社会中闯荡。有时会得意，事业一帆风顺，工作生活两者照顾得很好，压力不是很大；但有时也会失意，干什么事情都千难险阻，不顺利，受到工作和生活带来的双重压力，但作为家里的顶梁柱不能轻言放弃，再苦再难也要坚强，同样是家里的女主人公，有时为了分担丈夫的辛劳，也会出门找一份工作，结果是孩子和老人都照顾不周，出现婆媳矛盾，我们在这时候有没有想过，能不能有这样一种挣钱的方式，男人在不影响正式工作的情况下，还能轻松地挣取一些外快，补贴家用；女主人能不能不上那种时间很苛刻的廉价劳动力的工作，能够在既照顾了家里的老人、孩子，还能比在别人那里挣得钱更多的小资生活的挣钱方式，不管是男人还是女人，都能帮家里多挣一份钱，帮家里还房贷、车贷，或者解决生活费，现在有这样一种两者兼得的挣钱方式出现了，那就是利用你的空闲时间去开一家不要人看着的无人售货店，也就是 X-PLAY成人用品无人售货便利店，他每天给你带来的收入不能说是巨款，但是你是利用上下班顺路的时间进行补货、取钱；你是在孩子哄着之后不影响你的正常照顾家庭的前提下，骑上电动车到店里补货、取钱；是你在买菜送孩子上学的间隙时间顺路补货、取钱，甚至是你想出去旅游几天都不会影响他给你挣钱，你还有什么理由拒绝这样一个不辞辛苦为你日日夜夜，白天晚上不停歇的为你挣钱的好方式呢，你可能在担心会不会亏钱、会不会有人搞破坏、会不会是骗局、会不会是传销,你所担心的就是我们所关心的，你的这些疑问登陆我们的官方网站，点击常见问题一栏即可一目了然的知道你是怎么挣钱的、你是怎么在不影响你现在的工作的前提下挣钱的、你是怎么在照顾好孩子、老人之余挣钱的、你是怎么在旅行中不知不觉挣钱的？ 总之，什么样的人适合加盟X-PLAY成人用品24小时无人自助售货便利店呢？ 1、对现有工作比较认可，但却是收入不是很高，每个月总是感觉差那么一点点，欢迎加盟 2、家庭主妇既想找份工作帮丈夫分担压力，又不想影响对孩子的照顾与教育，顺胜非常适合你的加盟，因为他解决了你的燃眉之急，是你在做好家庭主妇的前提下还未丈夫分担了一部分压力，有利于促进夫妻感情 3、自由职业者，你想充分发挥自己的才华，加盟顺胜能够让你尽情施展你的经营天赋，同时给您带来不错的收入 4、经营传统项目或者店面出现瓶颈的个体经营者，加盟顺胜也许是改变你的一次不错的良机。

B B电商平台的运营方案

B2B电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标 1. 平台定位及目标 2. 平台品牌形象 二、平台招商及供应商合作模式 1.供应商入驻及职责 2.平台规范及职责 三、平台结构及模块功能 1. 店铺功能 2. 平台结构 四、平台线上推广方式及策略 1. 流量； 2.转化率； 3.客单价 五、运营团队人员结构 1、运营经理； 2、招商组； 3、推广及数据分析组； 4、平台客服组 六、平台盈利模式 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 平台定位及目标：平台定位于工业品B2B在线交易，针对中小企业的采购，通过小件 价惠低门槛工业品切入销售，第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 定位平台的品牌形象：品质、专业、服务。品质指平台供应的产品数据库分类齐全品种多，产品参数完善，产品介绍详细，尤其注重产品信息的完整、产品的性能品质及性价比。专业指产品详细介绍专业性强，产品生产企业规模技术卓越，客服的专业知识强大。服务指平台的服务保障体系完善包括客服操作规范，退换货及售后完善，企业发货售后支持完善，以及一些其他的增值服务等。 二、平台招商及供应商合作模式

1．商家入驻及职责 招商方向：工业品生产厂家/品牌经销商； 招商标准：企业三证、商标注册证、品牌授权书(知名品牌代理商)； 资费标准：平台使用费0、类目佣金0、广告宣传费0元；交易保证金2万； 商品管理：提供基本信息包括图片、属性及基本采购价格； 交易管理：售前技术支持及非标品报价、售中物流发货、问题处理、**； 2. 平台规范及职责 店铺填充：商品上传、定价； 运营销售：店铺装修及上线、运营及推广、活动策划、销售及客服服务； 售后保障: 售后纠纷协助处理、供应商售后承诺奖惩、供应商清退规范； 三、平台结构及模板功能 由于缺少大数据的支持，前期的店铺及平台规划以基本规则为主，如产品的属性参数、店铺装修、购物保障等，客户VIP体系，平台售后处理规范等后期再予以制定。 店铺功能 产品详情说明根据产品的性能特征及客户的浏览习惯，规划产品说明的排版，做到产品说明清晰美观专业。下方增加品牌文化，重点介绍企业的生产、设计能力，体现综合实力。订购说明位置增加企业的售后服务及筑巢的服务保障体系及订购流程图。 产品详情购买参数完善产品分类信息及基本属性，使产品介绍更加完整专业。起批量、规格、购买属性、运费等做调整，页面展示简洁，更符合客户购买习惯。 产品标题产品标题按照“品牌+热搜词+产品属性词分类+产品名称”结构，以站内搜索用户体验为前提，结合百度收录原则制定。 首页装修布局规划，使整个店铺看起来更专业，后台的装修模块功能升级。 供应商资料店铺名称、供应商等级、“筑”、“保”做规则，供应商资料展示。 平台IM 暂定为qq，qq普及率高，沟通便捷。在供应商资料及右侧侧滑增加联系方式，方便购买咨询。 退换货流程完善交易流程，根据售后规则建立退换货、退款交易流程。 店铺产品促销形式规划 平台结构 频道页的规则及产品活动规划 list页面产品搜索规则规划

成人用品天猫网络可行性策划与运营方案

成人用品天猫网络可行性策划与运营方案 一、成人用品的线上及线下发展趋势 中国的传统文化可谓博大精深，且又具备着“矛盾”的特性。尤其是在“性文化”方面显得尤为突出。从古至今，中国传统的文化都多少有点“谈性色变”，不愿意在大庭广众面前谈论性，相比起西方开放的性观念，显得尤为羞涩。但同时，我国的性文化却也十分发达，从文学艺术作品，到各种相关的器具，无论是宫廷文化，还是民间风俗，在羞涩的外衣下其实有着一颗奔放的心。而随着国内生活水平的不断提高，特别是互联网电子商务的发达，性观念已经越来越开放。成人用品随着移动互联网的成熟、电子商务模式的发展已经逐渐走上台面，不再是以往被定义为“擦边球”的事务。尤其是这两年，垂直电商概念火爆，一大批成人用品商城异军突起，而在传统的成人用品行业，越来越多的商家也选择“下海”涉水电商，被电商所包装的成人用品行业正在焕发着大量的活力。 曾有人在微博上公开表示：“现在中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足。”而一家咨询公司的调研报告则更为乐观：2011年，国内性用品行业的内销零售额有1200亿元，其中性器具占15%；从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，到2016年，将达到30%。 如此大的利润空间和增长势头，电商自然不会放过。2000年前后，在成人用品细分领域，一批主营情趣用品的B2C电商，如七彩谷、春水堂、桔色、桃

花坞、爱之谷、爱向上等先后出现。 网购的最大问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在成人用品网购来说这点和线下基本一致，因为你去线下实体店的时候应该也不会当场试用。但残酷的现实是，目前成人用品的绝大多数销售额依然来自线下，线上店却在面临营销模式单一、大平台挤压等多重困难。 二、成人用品销售渠道及市场份额占比分析 在2009年上半年，网络购物一次以上的网民占网民总数的73%，网络购物次数在5次以上的网民占网络购物人群的一半以上，网民的人均网络购物金额为950-1050元，由此估算，2009年上半年网络购物的金额可能达到2000亿元，全年将超过4000亿元。随着网民人数的快速增长，更多网民对网络购物的接受度提高，到2012年，中国个人消费的网络购物金额将至少达到8000亿元以上。 中国成人用品的年销售额高达1000亿元!这意味着，国内成人用品行业是一个急待开发和培育的市场。据统计，在14年刚刚过去的双11中，淘宝天猫成交额居然高达350亿元，这其中成人用品的成交额也占据很大的份额。其中仅安全套就高达数十亿元。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有购买性用品的经历。目前，性用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家

电商运营方案

明白四达商城运营方案 一，商城的定位 市场定位： 锁定全国酒店餐饮用品市场，提供全程一站式打包服务，打造行业旗舰 属性定位： 最全、最新的产品信息，科学、共赢的合作打包方案，专业化的全程跟踪服务。 客户群定位： 连锁店，单品店，民宿，休闲会所，公寓，贸易客户等 业态类型：饺子馆、拉面馆、烧烤店、火锅店、中式快餐、西式快餐、冷饮店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房务部 二，商城发展分为五个阶段来执行： 商城孕育期 商城开张期 商城成长期 商城成熟期 商城稳定期 第一阶段：商城孕育期1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管） 2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的物流公司，制定好全国的物流价格表） 3、经营商品准备（考察市场，针对同行分析，做出热销款式和行业门类价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）

4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、产品关键词优化、产品详细说明等） 5、市场营销计划（根据具体情况具体安排） 第二阶段：商城开张期 1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象） 2、制定独特且适合的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、个性定制，配套方案等） 3、根据每个季度的SKU【库存量单位】数进行全年的销售目标分解，目标分 解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与本季的SKU数配比；PV【即页面浏览量】、UV【独立访客】、转化率、客单价目标 分解；广告投入与其他活动资源的配比。 4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流） 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等） 第三阶段：商城成长期 1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况，以及同类型网站销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款 4、成长期的推广以商城活动为主加以站外网络推广（站内站外SNS的推广） 5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款 第四阶段：商城成熟期

成人用品为什么要选择七男女(7MW成人)

7MW成人连锁获3000万风险投资 7MW成人连锁运营所属之深圳市七男女网络科技有限公司，主体运作者均有成人用品行业10多年从业经验。由台湾著名的成人用品连锁专家领衔企划，深圳市鹏兴堂医药有限公司的娄小红先生担任总经理，结集中融利德，厚德财富共同投资，是成人用品行业首次引进首批3000万风险资本的企业。 针对目前成人用品市场混乱，从业人员素质低，街边店不诚信经营，行业不规范等现象，7MW花了五年的时间筹备，从实战的地面销售，开店中总结经验，吸取教训。我们致力于倡导健康性生活，提出“有性福，更幸福”的理念，并向人们提供国内外高品质的性健康用品，保证假一罚十，让性爱更和谐，让生活更幸福。今天电子商务的飞速发展，人们观念的转变，市场需求越来越大，7MW成人作为一家专业的地面连锁品牌愿意带领一批看好，认可成人用品产品，愿意通过成人用品创业的有志人士一起来分享市场的大蛋糕。7MW提供专业的地面连锁加盟服务，整店输出，结合电子商务平台，让您低风险，轻松实现创业。 该公司最近成功获得风险投资。这个消息为更多人正确对待成人用品销售界做出了示范。 风险投资者考察一个企业，往往从以下几个方面来看，笔者就此分析一下七男女品牌获风投本身的优势所在。 首先，是最重要的是企业的产品未来的市场，也就是产品能不能卖出去的问题，这直接关系到技术的产业转化；目前，成人用品的供需方都没有清醒正确的认识，导致销售渠道打不开，处于一种供需双方都比较忌讳、不愿做过多交流的场面。当然，成人用品市场有着巨大的空间和潜力，这是不容质疑的。遗憾的是，7男女情趣连锁店进行了详细的调查研究后发现：几乎95％以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限。这个状况急切需要改变。 而且，如今大的政策方针上变了，人们的消费观念也转变了。性文化，由政府牵头，可以真正的延伸了,当然商机也就出来了. 据统计，仅计生用品我国年销售额就高达数百亿元且发展态势日益强劲,而且逐年递增额都非常高。这就说明了该产业的市场之广大。 其次，市场上是否有同类的产品大量存在，如果有大量的同类产品，那就有诸多的竞争对手，投资的风险也就加大了很多；种子产品的开发，即科研成果的转化，通常需相当长的时间，且开发成本很高。如果市场容量不够大，风险企业就很难收回投资成本。对此，目前的情况很乐观，在现代从对封闭转为开放的时期，对涌现出来的各类性用品的认识及恰当使用，还是非常欠缺。目前国内的成人用品经营状态不容乐观，经营者大多是处于单打独斗、小打小闹的状态，普遍存在商品种类单一，价格混乱，大多数店铺都在非常差的角落里的情况。7MW成人情趣连锁获在此方面有着绝对的优势。 第三是企业的经营模式，包括产品的销售模式和盈利模式等；七男女成人用品商店联盟是由深圳市七男女网络科技有限公司结合旗下-实体店品牌七男女成人用品专营店（加盟）”推出的网店/实体店连锁加盟项目。充分结合自身众多优势，由运营经验丰富的专业团队倾力打造成人用品行业互联网连锁加盟品牌。其将于2011年10月正式向全国推广七男女品牌成人保健品批发配送及七男女成人保健连锁加盟店项目，拥有完善成熟的供应链及供应商管理制度，拥有完善的商店评估体系；并且拥有功能齐全的盟店销售系统加上完善的售后服务

关于成人用品行业的一些观察!与大家交流!

关于成人用品行业的一些观察！与大家交流！ 最近几年成人用品行业的火爆大家应该都有见闻。遍地的无人售货店暂且不说了，情形怎么样可以自行估算！网络上各商家的销量也是节节攀升，各种商城也是遍地开花，行业发展的前景巨大。 说这些我不是打广告的哈，也不是哪些开店招商之类的事情。先说下我自己，26了，野鸡大学毕业后从事电商仓储工作，承包过快递，开过淘宝店。对电商整个链条算是了解一点儿了。这里只是简单的以消费者的身份来和大家简单聊一下说下成人网购市场的一些问题。 一般说网购的问题，主要两点：商品质量和快递速度。这里我不跟大家吐槽这些，我们聊一下网购成人用品和其他商品时最重要的一点差异：那就是私密性！ 一般大家之所以在网上购买这些东西，除了价格因素不就是因为不好意思嘛。大庭广众跑到店里买太尴尬，还是网上买比较好，谁都不知道。然而事实上真的是这样吗？ 一般来说电商的处理流程如下，规模大小基本都是这个模式！ 在这整个工作流程中，环保猎头其实根本没有什么私密性这个说法的。成人电商和一般电商都是这样的，唯一的一点区别就是最后打包的时候，一般会用黑色袋子会多包一层，快递单不写商品信息。在这个工作流程中客户的个人信息还有订单信息，其实是公开的。甚至于经常合作的快递员但看包装大小和重量就可以猜出来里面是什么。早些时候看过一些帖子说隔壁开网上成人用品店的，每天的乐趣是看快递。哎呀正肤里的人买这个啊！哎呀学校也有人买呀！等等等等。这样的流程算下来，其实网购时客户的信息会被更多人知晓，而且知道的更加详细，保存的时间更长。这样想一想是不是挺尴尬的。还不如跑到店里买，只不过会被那么几个人扫一眼，出门谁还认识谁！

电商平台运营方案

电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。 5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点:

（1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。 （4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广，树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 2.商城招商的常规方式 （1）整合资源：利用现有的资源以寻求和其他企业的合作，前期聚集一定的品牌商家数量，然后再不断向外大规模招商。 （2）主动邀请：可以快速邀请到商家，而且更重要的是可以邀请到自己需要的商家。每个平台定位不一样，需求的商家是不一样的。要想打造中高端品牌平台，就应该去邀请一些中高端品牌入驻，而不是什么样的品牌都可以入驻。 （3）招商会：确定招募的商品类目，邀请相关企业，开展一场主题招商会，发布招商政策，并辅上促销政策，往往都会吸引不少商家入驻。

成人用品经验交流(精选多篇)

成人用品经验交流(精选多篇) 成人英语三级经验交流：会汉语就能学会英语 ：成人三级英语 xx-07-24 23:46 点击：73 用逆向法学习快两年了，感受真是太多了。千言万语汇成一句：it is terrific. it really works. i believe it. it can lead me to touch down. 用逆向法学习，我最大的收获是重新认识了学习英语，学习英语是一种永不停歇的大脑英语思维的自我训练活动。我们中国人能说汉语是经过了多少年不自觉地、不停歇地训练的结果。学习英语也是一样。有的人说"英语难学，我不是学英语的料"。我觉得有这样认识的人并不是脑子笨，而是没有下决心学英语，没有持之以恒的学习毅力。我认为，会说汉语，就能学会英语，关键是要下功夫长期坚持不懈地自我训练。 在我看来，逆向法的"听、写、说、背、想"五法并举实际上就是我们从小学习汉语的过程。不过建立汉语的过程是不自觉的、被动的，而现在建立英语的过程应该是主动的、自觉的。这里所说的主动和自觉是指要认识英语的重要性，学习过程中要自觉创造条件，自觉按照规律进行自我训练，积极主动地调动各个感官和思维器官去接受英语的刺激。从这个意义上讲，学习英语的人都应该把自己看成是一个小学生，一个词一个词，一句话一句话地学。我参加cet-6考试的经历就充分说明这一点。我从小学三年级开始学英语，基础不错，大学二年级时以77分成绩通过了cet-4考试，被认为是班里英语水

平比较高的，其实学得并不很扎实。本科毕业前参加过五次cet-6考试，第一次成绩在58.5分，最后一次为48 分。1990年后按逆向法要求听写special english，刚开始时只能听懂播音员较长停顿后念的第一个词，后面的全是一锅粥，听不懂。所以我深深地感到，英语学习是一个长期的过程，来不得半点急躁。而且必须放下架子，像小孩子学说话那样，一个词一个词地听写，来不得半点自以为是。英语基础比较好的人，经过两个月左右即可入门。五个月左右就可以顺利地听懂special english。由于我扎扎实实地通过听写special english 打牢了基础，在随后的cet-6考试中得了90.5分(编者注：全校第一名)。 有人认为听写special english是英语水平不高的表现，非要在听不懂special english的情况下去听难度更大的standard english。这种虚荣心不会带来真正好效果。其实special en glish 是很好的教材，它用最常用的词汇和简明的语法，把各种事物描述得很好，是非常值得学习的。能像听汉语广播一样地听special english以后再去听standard english广播，才会比较容易入门。按照逆向法学习，收获很大，其乐无穷。 * 商城排行榜 随着国人观念的逐渐开放，国内两性产品的开放，并随着人们生活质量的提高，对于性生活的认知和需求、质量也是越来越高，于是，国内一个灰暗的，角落里的产品也开始变得火热起来，那就是 * 网上商城。其实 * 不仅可以增添性趣，提高性生活质量，还可以给性

电商运营计划规划方案.docx

某电商电商运营计划一、平台运营四要素 产品 内容 营销 数据 二、运营流程 三、运营阶段 四、运营计划 1 、计划：以 1 年为周期计划实施前期目标； 2 、目标：某电商电商销售额1000万以上； 3 、任务：合作商家300家以上；SKU10000以上； 4、策略：平台平台建设、资源整合、平台推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段： PC 商城 平台完善期（ 2 个月）：确定平台定位：以某电商资源为切入点打造全球高性价比 商品平台； 10~15 天的平台需求评审确定阶段，包括平台流程的产品功能需求和 页面设计风格确定；20~30天的商品图片拍摄、编辑、录入、审核、商品管理机 制、商品管理表格创建，平台商品数量不低于2000 款，保证平台初期平台商品数 量； 重点工作： 1 、商品信息 集中优势力量将现有某电商实体店内各个品类产品择优重新拍摄商品图片，编辑商品信息，录入平台内部，要求数量不低于2000 款，后每月增加数量不低于300 款； 2、产品功能完善

3、页面设计 需求页面设计简约大气，整体色彩需求浅色系，页面背景可选择淡色系或无色， 商品图片白底 / 背景色共同组成，整体布局自上至下以导航——分类 /banner ——推荐商品栏——楼层——穿插各品类推荐栏——个人浏览历史——平台底部内容为主 4 、压力测试 为迎合即将到来的春节，节前营销重点时段将会集中在 1 月份整月，故需求技术 部门于 12 月中旬前做好压力测试工作，春节前平台将针对重点品类、单品、节日礼品，包装产品进行扩大营销，压力测试为重点保障平台正常运营的基础 各部门重点工作表 目标内容：功能细化，UE \UI设计，技术研发，压力测试 部门与流程工作内容备注时间 1、运营提需求PC 商城项目主导和功能细化和主要功 2、产品实现原型协作交流能界面的交互设计 图制定详细开发文档和 UI 设计，压力测 3、 UI 网页设计并公示各部门试 4、页面评审确定开发功能讨论 5、技术排期研发制定代码规范 6、全员测试数据库规划和接口与整体开发进度同与整体开发进度 7、运营验收规划步同步 营销工具开发与页产品功能优先于营产品功能优先于 面产品功能开发销工具营销工具 UI 设计讨论与文档依据运营过程随时 梳理优化页面 运营同步工作表 目标内容：商品统计、图片拍摄、编辑上传、招商方案确定、前期推广工作准备部门与流程工作内容备注时间运营依托某电商实体店11月底前必须完成 2000 款完成人员、 选择不少于2000 款商品重新拍摄工作，涉及物料准备 商品，服装 /饰品类商到聘请模特、商户沟通配工作完成 品需聘模特拍图，箱合、摄影师、拍摄时间、全部拍摄 包类产品择优配人数量、文字内容，准备工工作 物图，其余商品均重作需在 11 月 5 日前完成 新拍摄单品有背景 / 无背景图片 商品文字信息编辑商品编辑上传工作必须于 工作，图文陈列标准11 月 30 日前完成，并同步

2015年成人用品趋势 六大暴利行业排第一

净果国际招商手册 快速咨询向导 最贴心的服务，最详细的了解，最专业的向导 16小时业内最长在线加盟咨询 就在净果国际 目录 第一章、成人用品网店的市场前景 (2) 第二章、那为什么要选择净果国际？ (3) 第三章、净果国际公司为您提供哪些专业的扶持 (5) 第四章、净果国际加盟流程 (6) 第五章、加盟后的运营操作流程 (10) 第六章、如何核实净果国际资质和真实性 (10) 为了节省您的时间，净果国际为您提供，如下精简说明，让您更快速的了解净果国际整个的服务流程，祝君早日开店成功，事业有成！ 关于加盟更多咨询请随时联系净果国际加盟专员小康QQ：2859184271祝您早日找到适合您的网上加盟项目!

一、成人用品网店的市场前景 如果您从未了解过成人用品这个行业，请详细了解以下信息 如果您从未开过网店，不了解电子商务，请详细了解以下信息 如果您已经做过调查，有过一定的了解，以下信息可略过 1.利润高——暴利已经是成人用品行业公开的秘密了，特别是网店。比如进货价9元的处 女膜，可以卖到两三百元。 2.市场需求会越来越巨大——中国有13亿人口，随着人们思想观念的开放，人们会越来 越接受成人用品。相信不久的将来，社会对成人用品的需求将会出现井喷式的发展。据专业统计部门的调查数据显示，我国性用品年销售额就已高达数百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。目前，性用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。 3.成人用品购买人群，受众广------不同的产品不同的销售方式,有不同的客户群体.我们的 独立网站做的是网上的专买店的形象和品质.网上销售保护人们购买时的隐私，受到人们的欢迎。顾客群体包括.A、生活质量不满意之婚姻家庭B、想增加生活情趣的夫妻和情侣C、离异或单身人士、成人学生、中老年人士D、特殊职业背景如海员、长期户外作业人士E、残疾或身体、生理障碍人士F、其他性取向人群 4.最适合做网店——因为成人用品的特殊性和网店的保密性好，人们都愿意在网店购买。 5.小本投资——因为是网店，无需房租水电装修高额成本，千元即可。跟实体店面动辄几 万十几万的成本相比要小很多。 6.工作时间非常灵活——因为是网店，所以全职或下班兼职都可以。因为网店有自动下单 功能，不用整天守店，特别适合工作繁忙，却又想获得一份额外收入的人群，每天下班后花一两个小时经营即可。而且成人用品销售高峰期就在晚上。 7.工作轻松——因为是网店，无需东奔西跑，在家穿着睡衣喝着咖啡开店赚钱。 8.无地域限制——网店可面向全国销售。

中国成人用品的现状与问题研究报告

中国成人用品的现状与问题研究报告 一、成人用品行业现状 据了解，淘宝市场中最大的成人用品电商年营业额已破亿，占据淘宝成人用品市场份额达10%，其体量已经到了可以和知名品牌等品牌议价的地步。 尽管如此，商家却苦于无法投放广告而陷入增长瓶颈。譬如淘宝，其公认的营销利器“直通车”有明确的规定，不得推广情趣内衣以外的成人用品类商品。同样，站外营销渠道对于成人用品广告投放也有诸多限制，尤其是产品名称、品种、展示方式等均不可能像其他品类一样推广。 多数卖家只能通过传统的搜索引擎营销或者站长联盟的方式打各种擦边球进行营销。而对于逐渐兴起的社会化营销手段，则明显缺乏持续稳定的流量。“大多属于波段性的引爆，可以带来口碑，但转化效果不佳。” 另一方面，社会化营销的成本也要考虑在内。一位从事成人用品移动app的人士直言，公司团队总共10人左右，要专门找到负责社会化营销的人才，薪水至少要四五千块，外加各种大号转发，花销不少。“同样的价钱，不如直接在app store刷榜单。” 二、成人用品行业特点及主要问题 行业标准尚未树立，市场混杂。另一个让成人用品电商颇为烦恼的在

于，虽然线上线下均在有条不紊地缓慢推进，但相关的行业标准却始终未能树立，直接造成整个市场的鱼龙混杂。 在行规缺席的情况下，商品和服务质量参差不齐是成人用品电商暴露的最大问题。尤其是部分喷剂、精油、注射类用品，价格上至几百，下至几十，功效说明、使用方法均缺少严格规定。“多数产品都是面粉搅拌而成，用后虽然无害，却是确确实实的假货。” 三、国家产业政策及行业运行环境 成人用品市场到底由谁来管？结论是，正是由于所谓的“多头监管”的现象导致了监管的缺失。 通过咨询专业律师和收集相关资料，我们得知：成人用品市场表面上由卫生、药品监督、计生、工商管理等多家联合管理。但多家联合的结果是管理权限的分散，从而导致了管理的缺失。工商管理部门负责成人用品商店营业资质的审核和违法经营行为的查处，但目前成人用品店中出售的一些商品，比如提升情趣的工具，国家对此还没有明确的相关规定，工商部门执法时缺乏相关的执法依据。卫生部门只负责对食品、保健品卫生的监督和执法，而成人用品中属于药品的商品，则不在他们监督执法的范围之内。 但是同时很多网站平台是没有成人用品的，也给了成人用品产业一个很大的局限。

电商运营部制度流程

电商运营部制度流程 一、人员配置 1、组织结构 总经理运营负责人美工网络推广客服人员驻厂人员 2人 1人 3人 1人 2、工作职责 （一）运营负责人 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 （二）客服人员 1、通过QQ、旺旺聊天软件或热线电话，耐心回答顾客提出的各种问题，引导顾客进行购买，促成双方愉快交易，并处理订货信息； 2、负责售后服务，及时跟踪货品发货动向，物流问题的查询处理等，并以良好的心态及时解决顾客提出的问题、要求和一般投诉； 3、负责收集客户信息，了解并分析客户需求，进行有效的客户管理和维护； 4、及时反馈行情信息，包括顾客所反馈的价格、质量、服务等信息； 5、熟悉淘宝的各种操作规则； 6、配合公司淘宝店铺的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺； 7、完成上级领导交办的其他工作任务。 （三）美工编辑 1、负责网店视觉规划、设计，以及网店产品的宝贝描述文字和配图文字的撰写； 2、负责网店产品模特拍摄后期图片的处理和排版； 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； 5、负责网店产品上架和下架的相关工作； 6、完成上级领导交办的其他工作任务。 （四）驻厂人员 1、负责督进工厂仓库有效准确包装产品以及发货； 2、督进工厂仓库准确无误地核对订单，包括产品货号、数量、颜色等； 3、登记产品发货记录；