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真维斯产品分类组合

真維斯產品分類組合：

1、基本款：維持銷售

時尚款：主力銷售，增加營業額

潮流款：提升品牌形象，強化貨品組合，説明銷售

主推項目：以銷售為主，並有潮流元素

2、三類款的界定

款類風險價位毛利減價貨量基本款低低中低少多時尚款中中中中中潮流款中高中高中高中多中少

3、年齡定位：

基本款——基本16-40歲

時尚款——休閒18-25歲

活力18-25歲

潮流款——休閒18-25歲

男裝活力18-25歲

女裝活力18-22歲

4、產品組合：男女裝組合（基本組合、休閒系列、活力系列、牛仔系列）

基本組合：以基本款和時尚基本款為主，價格導向

休閒系列：以有品味的休閒款式為主，演繹時尚品味

活力系列：以青春活力的休閒款式為主，適合活力型顧客，表現青春活力

牛仔系列：包括基本款和時尚款，配合牛仔倉陳列

5、各級店鋪產品組合：

店/款AA

款A

+款

A款B1

款

B2款C款C1款C2款專供款

AA店√√√√√√√√

A+店√√√√√√√

A店√√√√√√

B1店√√√√

B2店√√√

C1店（店中

店）

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C2店（超市

店）

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E店（網店）√√√√√√√√√

20110620_清华大学真维斯楼之痛

清华大学“真维斯楼”之痛今天工作关系读到中国服装协会刊物《服装界》2011年6月刊中一篇《真维斯风波》（下简写为《风波》）的分析文章，有点想法，在此发表一下个人看法。首先，《风波》作者季明先生曾经在服装协会的一些活动上有几次谋面，我这里的观点和看法无关个人，仅是观点的表达。文章中标题下面就来了一段：“‘门当户对’这一旧有的思想观念又悄悄地爬到了人们的心头，这背后的原因是什么？”不用看内文，我就猜到这篇文章的主旨大意，作为服装业界的代言人，一定是要替真维斯说好话，无他，立场使然。我个人观点，就真维斯捐助清华第四教学楼惹起风波，自然是有遗憾的地方，企业的好意没有得到民众的善意回应。我也深表同意，真维斯捐助教育的行为与任何大牌企业的意义和价值相比没有区分，大家都是高贵的，亦或者如果说大家都有或明或暗的商业目的，那也都是一样的。然而，为什么唯独真维斯捐助了国内的一流大学，就让清华的学子和社会上的一些人士如此不满呢？所谓一个巴掌拍不响，除了一些“专家”出离愤怒地表示这是庸俗观念作祟的原因之外，我们是不是该想一想，为什么“不上档次”的真维斯（我个人并不持这样的观点）就会被受到普通大众的歧视呢？文章后面还提到，国内如何地崇洋媚外，另外要求媒体大众要传播支持国货的理念——作者如是说：“在中国服装品牌建设的道路上，政府、协会、媒体、企业、消费者等都应该思考如何正确扮演好自己的角色，这样中国品牌走向世界的希望才能真正成为现实。”我想，这其中别的先不说，把消费者纳入一种类似行政管控的体系内，就有失公允。既然我们强调在发展社会主义市场经济，恐怕，消费者扮演什么角色，就不应该是政府、协会、甚至媒体说了算的吧。下面是我曾经在参加服装协会宁波活动时，向当时会场主持人蒋昌建老师提出的一些疑惑： ——我来自中国西北一个小山村，中学时代的我，通过家乡时兴的黑白电视机和偶尔去城里时看的商场广告牌，记住了“立马沧海，挑战未来”的豪言壮语，也记住了这个自己期望将来能够穿在身上的品牌。对于刚刚脱离温饱状况的山村人来说，这很大程度上就只能是一生的梦想。 ——大约2000年，刚工作两年左右的我，收入并不高，想买套相对正规的西装，好回乡的时候，同学见面的时候，公司活动的时候穿着，都有点光彩，我在无锡的新世界百货，向营业员打听，“这里好像没有杉杉、雅戈尔卖哦？”营业员的回答让我语塞：“我们这里怎么会买这种牌子，我们这里卖的都是名牌！”然后对我们投以不屑的眼光。后来，在无锡商业大厦买了套雅戈尔的打折西服。我穿上了我曾经的心中名牌，然而心理却很不是滋味，原本憧憬的自豪感已经没有多少了。 ——大约2005年，我在上海中山公园的长宁国际购物中心，也是想要套西装，在一家G2000的专卖厅问营业员：“这个商场怎么看不到杉杉、雅戈尔等牌子的？”营业员的回答同样让我气短：“什么？我们没有听说过你说的这种牌子，我们是来自英国的......”

2010年服装行业产品销售收入百强企业名单

附件1 2010年服装行业“产品销售收入”百强企业名单31 1 1 雅戈尔集团股份有限公司 2 红豆集团有限公司 3 海澜集团有限公司 4 波司登股份有限公司 5 2 杉杉控股有限公司 6 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 7 青岛即发集团控股有限公司 8 新郎希努尔集团股份有限公司 9 山东如意科技集团有限公司 10 3 浙江森马服饰股份有限公司 11 迪尚集团有限公司 12 青岛红领集团有限公司 13 4 太平鸟集团有限公司 14 5 伟星集团有限公司 15 山东南山纺织服饰有限公司 16 鲁泰纺织股份有限公司 17 江苏东渡纺织集团有限公司 18 6 罗蒙集团股份有限公司 19 7 庄吉集团 20 巴龙集团有限公司

22 大杨集团有限责任公司 23 真维斯服饰（中国）有限公司 24 8 报喜鸟集团有限公司 25 9 恒柏集团有限公司 26 10 万事利集团有限公司 27 山东岱银纺织集团股份有限公司 28 11 宁波狮丹努集团有限公司 29 山东省标志服装股份有限公司 30 12 法派集团有限公司 31 超越服饰（中国）有限公司 32 山东桑莎制衣集团 33 江苏华瑞国际实业集团有限公司 34 福建七匹狼集团有限公司 35 上海服装（集团）有限公司 36 雅鹿集团股份有限公司 37 山东傲饰集团有限公司 38 湖南金鹰服饰集团有限公司 39 13 洛兹集团有限公司 40 14 浙江巴贝领带有限公司 41 九牧王股份有限公司 42 山东仙霞服装有限公司 43 常州华利达服装集团有限公司 44 北京铜牛集团有限公司

45 15 浙江神鹰集团有限公司 46 淄博兰雁集团有限责任公司 47 16 宁波培罗成集团有限公司 48 17 步森集团有限公司 49 福建财茂集团有限公司 50 湖北美尔雅集团有限公司 51 18 拜丽德集团有限公司 52 际华三五零二职业装有限公司 53 江苏亨威实业集团有限公司 54 北京雪莲集团有限公司 55 石狮市大帝集团有限公司 56 19 浙江乔治白服饰股份有限公司 57 鸭鸭股份公司 58 江苏AB集团股份有限公司 59 博士蛙国际控股有限公司 60 常州老三集团有限公司 61 20 太子龙控股集团有限公司 62 21 欧丽亚制衣有限公司 63 22 浙江华联集团有限公司 64 山东舒朗服装服饰股份有限公司 65 南通海林集团有限公司 66 耶莉娅集团 67 沙龙集团股份有限公司

真维斯的品牌营销之路

真维斯的品牌营销之路作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种还能设计得这么好。在6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。这已经不是杜钰洲会长第一次在公开场合赞扬真维斯了，此前他也对这家总部设在香港的公司赞赏有加。事实上，真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其在中国内地的200多个城市中，已拥有近1000家专卖店。对于包括杜钰洲会长在内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）有限公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。定位清晰准确 1990年，真维斯国际（香港）有限公司在澳大利亚收购了真维斯品牌。之后，它们看准当时中国内陆市场还没有一个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。所以，真维斯适时进入中国内陆市场，并引入了一些新的理念。

一个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。萧志昌说，而真维斯在进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。明确了定位之后，真维斯的各个环节都在向这个方向努力。而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。在市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。萧志昌说。其实真维斯的这种经营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走红的时候，拼命赚取超额利润。而当消费者在发现其产品和价值不能相等时，它就慢慢倒下了。赚取的暴利越高，它倒下得就越快。而在萧志昌看来，坚持秉承着物超所值的理念去经营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之一。专注擅长领域萧志昌认为，中国企业与国外企业最大的差距在于，中国企业还不懂得品牌价值。在他看来，许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭、模仿别人的款式、产品上，自己原创的东西极其缺乏。而没有原创，品牌就没有灵魂，产品就没有很强的竞争力，产品档次低、附加值低、利润低。品牌缺失让中国产品在国际市场的地位一直以来并没有因市场份额的不断扩大而改变。萧志昌说。

现代文阅读(一)：社科文化类(说明文、主流观点)

现代文阅读（一）：社科文化类（说明文、主流观点） 1、东西方文化的差异与融合东方—中国：农耕文化—重视经验、讲究传统—民族性格：温和内敛西方—欧洲：海洋文化—重视技术、讲究创新—民族性格：奔放激昂差异：中国欧洲生活“家”：群居伦理、家族观念“人”：个体伦理、独立观念文化儒家文明：秩序（君臣父子）基督教：革新、突破（十字架）和谐（天人合一）餐饮菜系繁复（川、粤、湘、鲁）简餐为主、个人化、私有化“吃”：民以食为天居住四世同堂、合家欢乐独居风尚、一胎化习惯享乐、现世幸福禁欲、来世幸福绘画水墨、花鸟：意境—写意油画：逼真—写实融合：西汉张骞出使、元代马可·波罗来到中国、明清利玛窦、庄世顿、1978年改革开放当下具体体现—东西方文化的交流、合作、互补、融合中国西方节日追捧圣诞、情人、感恩节沉醉春节、中秋、端午餐饮风行西餐、快餐、自助餐追捧饺子、油条、火锅文化亲睐好莱坞大片、网络文化崇尚“四书五经”、名著 1

生活流行独居、一胎化修建四合院、三进五厢【星巴克（西）进驻故宫（东）|水墨画（东）悬挂于白宫（西）---全球化、地球村时代东西方文化的交融】【文化本应该多元、丰富，文化因多元而精彩。】 2、传统文化与流行文化传统文化：国学、诗词、书法、绘画、京剧、昆曲、武术、汉服、风俗—正在消亡流行文化：电影、电视、手机、互联网、流行音乐、数码产品、游戏---正在兴起（1）消亡与兴起的根本原因：A工业化的批量化生产取代了传统的手工作坊生产—文化产品成本更低、消耗更少、便捷、及时。B传统文化节奏慢、难以适应快节奏的现代社会（2）传统文化如何保存？ --放低身段、适当改变，寻找新兴媒体技术，结合改造、适应大众。【《百家讲坛》：国学名著+电视平台，“改头换面讲经典”；“中国风”：古典诗词+流行曲调，“传统与流行的完美结合”】（3）流行文化如何经典？ --避免浮躁、拒绝三俗（低俗、恶俗、庸俗），吸取传统文化经典因素，提高自身品味。【青春版《牡丹亭》：台湾白先勇、选取传统文本的精华、重新改编；《功夫熊猫》《花木兰》《白蛇传》：电影吸取传统典故精华，成为新的经典；“四大名著改编剧”】

真维斯的营销模式分析

真维斯线上线下同步上新目前，真维斯覆盖全国的 3000 多家实体店，有 70% 属于自营，这使得总公司在电商运营上有较大发言权，产品同步上新甚至新品提前上线，都不会引起线上线下太大的纠纷，即使有纠纷也比较好解决。文 | 天下网商记者张洁实习生张昕 2011 年7月，淘宝商城夏季大促活动，真维斯名列休闲服饰类服装销量第一。真维斯，作为国内休闲服饰的领军企业，自入驻淘宝商城以来，从初期日销售额一万左右到现在的三四十万，其在向电商转型的道路上又迈进了一大步。相比较而言，真维斯是电商转型的保守派，其电子商务之路显得踏实而保守。真维斯选择线上线下“同步上新”，短期内让销售额有大幅度提升，在占据一定线上市场的同时，也在等待着电子商务最佳时机出现，厚积而薄发。

同步上新 2009 年 9 月 9 日，真维斯在淘宝商城开设了官方旗舰店，并在 2010 年7 月成立独立电商部门——网购业务部，迈出了其从线下走向线上的步伐。成立之初，真维斯将品牌上线的类型定位为，与实体店同步销售各款当季新品、特价货品等。经过对电商趋势以及真维斯上线目的等多方面的研究调查后，真维斯决定继续沿用店铺初创时“同步上新”的品牌上线模式。 “真维斯选择电子商务作为新渠道，是想真正顺应电商潮流，通过线上线下‘同步上新’，使两者尽可能融洽衔接，逐步实现渠道大融合。”网购业务部高级经理代声文认为，线上高频率、大批量、低价格地卖商品，时间久了可能会造成品牌损伤。

另外，真维斯总公司对线下商品把控能力极强，销售数量准确度高，每一季所剩的库存量不大。如此一来，库存对于真维斯资金流的影响并不突出，这也39 成为其电商模式不以“销库存”为主的重要原因。为了让买家可以率先在网上体验到最新款服装，真维斯选择“同步上新”的同时，更是将同一款新品，线上比线下提早两周推出，但是真维斯线上线下却并没有很大的渠道冲突。远离困扰得益于真维斯的线下模式。目前，真维斯覆盖全国的3000多家实体店，有70%属于自营，这使得总公司对线下店有较大的发言权，能够使其与线上进行比较灵活的对接。另外 30% 的线下经销商门店，网购业务部也会与其保持较好沟通，当经销商认为网店销售对其利益构成损害时，业务部门会及时了解原因、找方法解决，与经销商友好协商，快速处理分歧。自建全自动系统代声文回忆，去年7月，整个团队初创时，仅有三四人，却做出了一个月300多万的销售额。淘宝“双十一”大促时，团队不过十人，更做出了 1100 万销售额的成绩。除了充足的货品供应和同步上新的及时高效，真维斯做电商还有其独到之处，那就是自建统销货。之所以产生独立开发系统这一想法，源于“双十一”大促试水。供货不足、发货不及时、物流较慢等问题在大促期间的集中爆发，让真维斯电商团队开始思考如何提高效率，怎样使客户下单、后台接单、备货、物流发货这个全过程衔接更顺畅、速度更快。最终公司针对电商新模式的需求，开发了一套自有的自动销货系统。客户在淘宝商城下单后，该系统便开始“运作”起来。系统会对客户来自哪个地区进行识别，同时会自动选出合适的货源地进行发货。各地区货源状况、发货状况，在系统中也都会有一一记录。当某地货品不足时，可以比较迅速地从另一地区调货。发货完成、客户收货后，系统中也分别会有记录。所有数据性信息都做到第一时间更新。该系统自去年 12 月底正式投入使用，投入之后真维斯的线上效率大大提高。目前，官方旗舰店可以做到每天三次发货，每小时一次销量汇报，并能针对发货、销售中出现的问题及时作出快速反应。而之所以能够进行分地区、分货源地发货，得益于真维斯线下实体店在全国许多省份设立的分仓。这使买家下单后就近发货成为可能。目前，总公司有15 个分仓在有效配合网店的销售，使得货品能第一时间到达顾客手中。此外，线下实体店也与线上保持货品数据的有效畅通，线上货品不足时，有时也会从线下实体店及时调货。

服装行业市场营销分析

中国服装行业分析一、中国服装业经历三个阶段 2 二、中国服装三大特征2 三、中国的服装品牌类型 2 四、2011中国十大休闲服饰品牌榜 3 五、服装行业的核心竞争力 4 六、服装行业的营销渠道 5 七、服装行业的营销环境7 八、营销活动13 九、消费者购买行为17 十、服装行业战略17

服装行业市场分析引言：我国服装大国，但不是服装强国，还处于品牌的初级阶段，各方面配置不是很完善，还缺乏运作的人力，品牌营销相对薄弱一、中国服装业经历三个阶段 1.以生产为中心；是典型的卖方市场 2.以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。 3.以品牌为中心；由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。二、中国服装三大特征 1.价格持续走低 2.品牌意识凸现流行趋势导向作用增强 3.服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起三、中国的服装企业类型： 1.第一是外贸企业； 2.第二是销售型企业，就是代理商； 3.第三是产供销一体的企业； 4.第四种是虚拟经营企业，比如网购等无店铺销售和直购；（没有自己生产，没有自己的研发，做一个产品贸易销售，只是建设一个平台，平台上把供应链和销售链聚集一起，自己获得品牌附加值，品牌都属于大路货品）

5.第五种是品牌经营性企业，（具备强大的研发能力，南北差异化，年龄差异化，价格差异化四、2011中国十大休闲服饰品牌榜唐狮Tonlion(中国驰名商标，中国名牌产品，中国制造业500强企业，中国500最具价值品牌，博洋集团有限公司) 森马Semir(中国名牌，中国驰名商标，浙江省著名商标，服装协会休闲装委员会副主任单位，森马集团有限公司) 以纯YISHION(中国驰名商标, 中国名牌,休闲服十大品牌，国内休闲服装知名品牌之一，东莞市东越服装有限公司) 美特斯邦威Metersbonwe(中国驰名商标，中国名牌产品，中国制造业500强，上市公司，上海美特斯邦威服饰股份有限公司) 真维斯JEANSWEST(于1972年成立于澳大利亚，中国休闲服装最具竞争力品牌之一，真维斯服饰（中国）有限公司) 佐丹奴Giordano(创于1980年，香港上市公司，国内著名中低端休闲服饰品牌，十大休闲服品牌，佐丹奴集团有限公司) 杰克琼斯JACK&JONES（创始于1975，欧洲时尚潮流男装品牌，著名休闲服饰品牌，丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一）班尼路Baleno(1981年意大利，专业致力于休闲服饰的企业，行业著名品牌，十大休闲服品牌，班尼路集团有限公司)

2011年度十大热点

作文素材：2011年度十大热点教育新闻 12月10日下午，主题为“教育，因你而改变”的第四届新浪2011中国教育盛典在北京万达索菲特大酒店璀璨绽放，600多位教育(微博)界专家学者出席今天的盛典，揭晓2011年度十大教育新闻、领军中国教育人物、微博风尚大奖等重要奖项。新浪中国教育盛典成功举办三届，凭借强大的号召力、传播力和影响力，它已成为国内最权威、最具影响力的教育行业评选活动。新浪教育联合21世纪教育研究院共同发布2011年度教育十大新闻：甘肃校车事故引安全讨论事件回顾：11月16日，甘肃省庆阳市正宁县榆林子镇小博士幼儿园接送幼儿校车与一辆卡车相撞，造成19名幼儿、一名司机及一名陪护教师死亡，40余人受伤。据悉，发生事故的校车核载9人，实载64人。点评：校车悲剧反映出校车运营混乱、监管不力以及校车立法空白等制度缺位。更深刻的原因是农村学校和幼儿园布局不合理导致的“上学远”问题。国务院已将校车安全提到重要议事日程，责成相关部门一个月内出台校车安全管理条例。

“五道杠”、“绿领巾”等反教育事件引关注事件回顾：佩戴“五道杠”的湖北小学生黄艺博成为“官模官样”学生的标本，此后，各地爆出给差生戴“绿领巾”、给后进学生穿红色校服、让学生按不同成绩使用不同颜色作业本等一系列“反教育”事件。点评：此类给学生贴标签的教育，表层原因是应试教育环境下的升学率竞争，学校关注是升学率而非儿童的健康成长；深层的原因是畸形的教育价值观。我们的教育应当追求的首先是培养合格的公民！ “虎妈狼爸”歌声嘹亮引社会激辩事件回顾：年初，美国耶鲁大学的华裔教授蔡美儿(微博)出版了一本名叫《虎妈战歌》引起轰动，对孩子实行严苛管教的“中国虎妈”风靡一时。年末，鼓吹“三天一顿打，孩子进北大”的广东商人萧百成，被

麦克维尔与竞争对手分析

单螺杆压缩机组与双螺杆压缩机组的对比项目 McQuay 单螺杆压缩机组 York双螺杆压缩机组一、压缩机结构对比单螺杆压缩机双螺杆压缩机 1960年法国人辛麦恩先生（Mr.Zimmern）发明单螺杆压缩机技术，该技术是以双螺杆为基础，并在局部进行独创的革新设计。可以说单螺杆压缩机技术具有传统的双螺杆压缩机的一切优点，同时也解决了双螺杆压缩机存在的一些问题。单螺杆压缩机的主要部件为：一个六齿钢制镀铝转子，二个11齿52层复合材料的星轮转子；主转子与电机直接连接，两个星轮由主转子驱动。星轮转速约1,600RPM；双螺杆压缩机与1930年出现，虽然双螺杆压缩机与活塞压缩机相比具有：平稳、低噪声、运动部件少等优点，但是由于加工技术的落后，双螺杆压缩机在80年代中期才逐渐开始较大的发展。双螺杆压缩机的主要部件为：阴阳各一个转子，45号钢，齿数比5:6；阳转子与电机直连，阴转子由阳转子驱动。阴转子转速约为2,500RPM；二、受力分析由于两个星轮转子在主转子两边对称布置，在压缩过程中径向受力完全平衡；在轴向受力也平衡，无须油平衡活塞平衡轴向受力；（可以参见样本的受力平衡）；所以单螺杆压缩机轴承的设计寿命高达为100,000小时，在单螺杆压缩机机组的设计寿命中是不需要更换轴承。双螺杆压缩机在压缩的过程中径向和轴向受力极大，需用油平衡活塞或轴承平衡轴向受力，采用滚柱轴承平衡径向受力。轴承寿命仅为单螺杆轴承寿命的五分之一到三分之一。双螺杆压缩机轴承的设计寿命为50,000小时，一般20,000小时需大修。而且一旦轴承损坏，将会对阴阳转子造成毁灭性的损坏。三、维护性能单螺杆压缩机结构为一个主转子和两个星轮啮合，星轮对称位于转子两侧，此种结构型式具有极佳的现场维修性能，可不改变或移动压缩机在机组上的位置，就在机组本身上从压缩机侧部拆卸或检修星轮及压缩机内部部件，且不需较大维修空间。此特点是半封闭式双螺杆压缩机完全不具有的。双螺杆压缩机在维修保养时，需要将压缩机从机组上拆卸下来，然后才能够进行压缩机的内部维修，维修强度大。四、机组噪声星轮十一齿与转子六齿啮合时分散和减少排气脉动，使排气更为平稳，有效消除正弦波音，故机组运行极为安静，并成为工业上噪音最低的冷水机组。同时极大地降低机组的运行振动，运转相当平稳，消除向建筑物传递振动的可能。由于阴阳转子的齿数比为5:6，所以压缩机的排气波动性大，压缩机的运行噪声高，振动大。由于产生的噪声为中低频率噪声，很难进行消噪处理。五、制造历史具有121年制冷机生产历史的英国霍尔公司（J&E Hall）自1978年开发单螺杆压缩机技术拥有年单螺杆生产历史经验始终处于单螺杆技术发展前沿在

服装市场调查问卷分析报告_New

服装市场调查问卷分析报告

休闲服装市场网上调查报告一，调查问卷的内容您好！我们是武汉理工大学华夏学院的学生，我们正在进行一项有关于运动休闲服饰的市场调查，现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！ 1、您的性别？ A、男 B、女 2、您的年龄？ A、16-20 B、21-25 C、26-30 D、30-35 E.36-40F、40以上 3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？ A、500以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2001以上 4、您的职业？ A.学生 B.蓝领 C白领 D退休 E.待业 5、您的月收入范围？ A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上 6、您比较能接受的休闲运动服装价格是？ A、100以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上 7、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？ A、完全没有影响 B、有一定影响 C、受部分影响 C、有较大影响 D、完全由品牌影响 8、您购买休闲服饰的主要原因是？ A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他 9、请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰？ A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折 D、节假日 E、随意（无所谓） 10、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多3项） A、品质 B、价格 C、服务 D、款式 E、推广方式 F、舒适合体 G、体现个性 H、品牌形象 I、流行性 J、服务功能性 K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他 11、您购买该类运动服装的频率是？ A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他 12、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项） A、亲友建议 B、电视广告宣传 C、户外广告宣传 D、网络资料 E、现场销售人员的介绍 F、以前自己使用的经验 G、逛街偶尔发现 H、其他 13、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？ A、凸现个性 B、清新自然 C、传统雅致 D、时尚动感 E、其他 14、您最经常购买的运动休闲服装品牌是？ A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他＿＿

服装行业发展状况分析

服装行业发展状况分析一、服装行业整体发展水平服装行业是我国主要的出口创汇行业，对外开放程度很高。目前世界上主要的服装出口国有中国、韩国、意大利等，中国香港和台湾地区也是主要的出口地区。（意大利是传统的服装王国，产品以迎合小批量、高档次的消费需求着称于世）。我国服装行业在九十年代得到迅速发展，目前出口量远远高于其他国家。1980年—2001年世界服装出口总额增长4.86 倍，而同期中国服装出口增长了21.81倍，美国增长5.56 倍；发展中国家泰国、印度分别增长13.26倍和10.22倍；从1994年起中国的服装生产和出口位居世界第一。2001我国内地服（图一：1980 年-2001 年部分国家服装出口增长状况）装出口占世界出口额的18.8%。排名第二的香港区，占世界出口额的12%。实际上香港出口中大部分为内地的转口贸易。如果加上通过香港的转口贸易，我国的服装出口在世界中处于遥遥领先地位。根据WTO2001 年度报告数据计算，在世界主要服装进出口国家中，中国的服装竞争力系数（贸易顺差占进出口总额的比重）为0.94，接近最大值1，居各国之首。同年墨西哥和意大利的竞争力系数为0.37，法国-0.36，德国-0.48，美国-0.77。（图二：主要服装贸易国家服装产品竞争力比较）在国际贸易配额限制的束缚下，多年来中国向设限区出口服装只占该区进口额的5%左右，而向非设限区出口的服装占到该区进口额的35%。加入世贸组织后随着配额的逐步取消，WTO的《纺织品服装协议》中规定了纺织品服装设限国在2005年以前必须分阶段取消配额限制，但由于取消的比例是针对数量而不是金额，对4 类产品也未规定每类必须取消的比例，因此在前三个阶段中，发达国家取消配额的产品主要集中在低价值的纱线、织物和制成品。而高附加值的，对其冲击较大的服装，其配额被发达国家挤到最后阶段取消。如美国最后阶段应取消配额比例为纱线12%,织物59%,制成品13%,服装83%。因此2005 年配额完全取消后，我国服装的出口空间将被彻底打开。

案例分析：真维斯(JEANSWEST)网络营销

案例分析：真维斯(JEANSWEST)网络营销帮中国企业拿回定价权案例分析:真维斯(JEANSWEST)网络营销本文由四海商舟——商业新航线转自百纳网值得一提的是，在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络营销的一个服装品牌。现在，更是通过与网易独家合作建立网上“休闲王国”，把休闲服装的领导品牌形象，成功地铺向了互联网。曾有媒体撰文，题为《真维斯，追着流行向前跑》。确实，追赶流行，是对真维斯市场定位的准确描述。如今，追赶流行的真维斯已经占据了国内休闲服装市场的龙头地位，成为最受18—40岁中高收入阶层喜爱的休闲品牌。值得一提的是，在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络营销的一个服装品牌。现在，更是通过与网易独家合作建立网上“休闲王国”，把休闲服装的领导品牌形象，成功地铺向了互联网。 “紧跟流行”的成功品牌定位真维斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一个服装品牌，1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。

经过十多年的发展，目前真维斯已在国内20多个省市开设了近1000间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络，当年的播种者已开始进入市场的收获期。真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优秀的产品设计，得益于10余年来建立的品牌形象和销售网络。更为关键的是，真维斯有着独到的品牌发展理念:紧跟流行而不引导流行，做到“名牌的大众化”。真维斯董事长杨勋先生对此的解释是:“如果真维斯的市场定位是去引导流行或是去创造流行，真维斯可能走不了这么长的路。我们将真维斯定位在紧跟流行，就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。最广大的休闲服消费群就在中档服装的这70%,75%消费者中，如果放弃了这个市场而去做高端市场，胜算就会低很多。” 网易独家缔造真维斯线上“休闲王国” 真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。早在2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。作为国内最活跃的门户网站，网易连续多年帮助真维斯进行了成功的营销传播。近年来，真维斯连续举办了“真维斯杯校园服装设计大赛”，挖掘极具潜力的学生市场;举办了“真维斯休闲服装设计大赛”、“真维斯全国极限运动大师赛”、“真维斯中国模特大赛”以及正在紧锣密鼓进行中的“真维斯超级新秀评选”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。另外，真维斯也非常注重利用网络这一以“年轻人”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下，以网络媒体为平台的真维斯“休闲王国”活动正开展得如火如茶。

论组织的知名度与美誉度的关系

论组织的知名度与美誉度的关系组织的知名度与美誉度是评价一个组织形象的重要指标，它们是相辅相成、不可分割的。所谓组织的知名度，是指一个组织被公众知道了解的程度；而美誉度是指一个组织获得公众信任、接纳、好感还有受欢迎的程度。它们的不同在于知名度是评价名气大小的客观尺度，而美誉度则更加侧重于质的评价，即组织社会影响的好坏。因此美誉度不等同于知名度。知名度与美誉度与每一个组织是不可分割的，它们与组织的生存发展息息相关，然而它们却并不是统一的，在不同的组织中，它们有着不同的表现，纵观多名企业的表现，组织的知名度与美誉度大致以以下几种关系呈现。一、协调发展。（高知名度、高美誉度）即不论是组织的名气还是社会影响都是非常的大而且好，组织处于这种形象地位属于最佳的公共关系状态。但是所谓高处不胜寒，组织的知名度越高，美誉度压力就越大，因为组织在公众高度密切关注下，公众对组织的要求会变得越来越严苛，即眼里揉不得沙子，即使组织发生微小的失误，都有可能对组织造成较大的负面影响，所以组织处于这种状态下，绝不是高枕无忧，相反，应该是如履薄冰，时刻警醒自己，不断完善自己，谨防美誉度跟不上而造成知名度的负面压力。近期清华大学给自己的第四教学楼重新命名为“真维斯楼”，这一事件引起了轩然大波，网友们一波接着一波的讨伐浪潮确实让清华大学陷入了尴尬的境地。清华大学，中国教育的最高等学府，清华，一个神圣的殿堂，清华，无数莘莘学子魂牵梦萦的圣地，清华，它承载的不仅是一代人的梦想，更是一段远去的历史。而今天，久负盛名的她，居然给她的教学楼更名为“真维斯楼”，能不让人不觉得很滑稽吗？此事一出，清华立刻处于民众的风口浪尖之上。清华为什么会招来那么多的不满和责骂声呢，只是因为清华此事确实处理的不当，她毁坏了一代清华在广大人民心目中的形象，一向完美的她做出如此之事怎能不让人瞠目结舌呢。从此事我们可以看出，处于高知名度高美誉度的组织，处世必须三思而后行，尽量避免闹出笑话。二、美誉度高于知名度。（高美誉度，低知名度）即组织在所在的圈子范围内享有较好的声誉口碑，然而在外面知道他的人却并不多。组织处于形象地位，属于较为安全稳定的一种公共关系状态，这种状态具有良好的形象推广基础，其缺陷是知名度偏低，美誉度的社会价值得不到应

森马服饰营销策略分析及建议教学总结

森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博

一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。 1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。此外，由于我国流通渠道的分散性与流动性，国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡，而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。

真维斯实训总结报告市场营销10301曾荣

真维斯实训总结报告今天星期一，人流量小。刚开始去，有点放不开，销售业绩不好，遇到了几个问题： <1> 实习第一天，不熟悉衣服的尺码大小，特别是裤子。牛仔裤的版型很多，直筒的，窄脚的，喇叭裤，修身瘦腿型的，得按尺码和款式摆放好，便与查找。 2012年3月12日今天，我们店的一个员工，见我不怎么跟顾客打招呼，鼓励我要放开一点，主动接触顾客，创造销售的机会，我也觉得自己应该表现得更热情一点，完全展现自己的个性魅力。 2012年3月13日快速熟悉整个卖场的衣服摆设，款式，颜色，大小，才能更好地为顾客服务。提高跟顾客搭讪的技巧。 2012年3月14日今天有几个顾客衣服试了一大圈，结果还是没买，我心情有点低落，不过还是要加油，销售第一嘛。 2012年3月15日直到今天，我才发现，很多人连自己穿衣服的尺码都不清楚，需要别人给他推荐，真维斯用的是国际码，比中国的其他服装制造企业的版型都要大，所以每次，我都要在顾客要求尺码的基础上，拿小一码的，这个办法，很多时候都比较管用哟。 2012年4月16日礼拜天里，人流量特别大，卖场里面的衣服被顾客翻得乱七八糟，我一边忙着跟顾客介绍，还要边叠衣服，有时候还要到仓库去帮忙找尺码，忙得焦头烂额 2012年3月17日

今天一位顾客要试的衣服在卖场里没有，我得到仓库里去找，不看不知道啊，一看吓一跳，仓库里面杂乱无章，凌乱不堪。不过，可以理解，里面的店员都比较辛苦，平时都要忙着搬货，理货，存货，连做销售的时间都很少。没有货了，就急匆匆地翻箱倒柜，哪还有精力去清理仓库啊！ 2012年3月19日今天6：10店长通知我下去开会，其实5:30就应该下班，但是他每次拖班40多分钟，我们都已经习以为常了。我下去的时候，他们都还在忙，我也忙了一天，感到很累，就坐在休息室里等他们。没想到店长这个时候，跑进来，厉声批评，指责我，说我没有团队精神。我感到很羞愧，就马上跑过去帮他们的忙。开总结会的时候，他强调卓越的销售业绩，是一支齐心协力，蓬勃向上的团队来完成的。没有个人的努力，就没有集体的力量。每个人都要有主人翁意识，才能凝聚成强大的团队。说得倒是很有道理，虽然，我很讨厌她，阴阳怪气的丑恶嘴脸，尖酸刻薄的为人处事方式。但从他身上确实发现了不少优点。踏实，干练，坚韧。这样的工作态度和作风也有可取之处。不过，我确实发现自己有独断专行，任性而为的毛病。缺少团队合作的意识。应该在以后的学习中加强和改进。 2012年3月20日这些时，我都在思考一个问题，怎样做好一个领导，是采取柔性的管理方式，亲切友好的关心员工，让他们形成一种凝聚，归宿感。还是严厉苛刻的强硬措施，来震慑，激励发员工。这与工作性质有很大的关系，更多的是领导者的个性和行事风格。从某种意义上讲，领导者的能力越强，团队成员的素质越高，管理方式越灵活，手段越柔软。所以，越往上爬，我们感觉个人的自由空间越大，发展潜力越大。所以，奋青们为了更好的发展前程，都加把油吧。 2012年3月21日今天我根据自己的喜好和服装款式的销售情况，把女装牌面重新调整了一番。说实话，我个人认为，服装的设，摆布有很大的问题。新款没有摆在显要的位置，服装款式没有归类，衣服的颜色搭配不协调等等。这些问题直接影响店面

真维斯助学金申请书

真维斯助学金申请书Application for JeansWest grant 编订：JinTai College

真维斯助学金申请书前言：申请书是个人或集体向组织、机关、企事业单位或社会团体表述愿望、提出请求时使用的一种文书。申请书的使用范围广泛，也是一种专用书信，表情达意的工具。本文档根据申请书容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。尊敬的各位领导：你们好！我是xxx大学管理学院会计学1204班学生白素文。因家庭经济困难，特提出申请真维斯助学金。我家共有五口人，爸爸、妈妈、姐姐、弟弟和我。父母是普普通通的农民，全家的经济收入仅靠几亩薄田维持。姐姐正在读大四，准备考研深造；弟弟今年高三，明年参加高考。父母年事已高，再加上长年累月超负荷的劳作，他们的身体正遭受着各种病痛的折磨，父亲患有高血压，靠药物维持。单凭种地而挣得的微薄收入着实难以支付我们姐弟三人高昂的学习及生活费用，我和姐姐上大学的费用都是办理的生源地国家助学贷款。到现在，全家欠债已达三万多元。我们姐弟三人深知父母挣钱的不易，生活上一直节俭、朴素，但学习上从未懈怠，勤奋刻苦，学习成绩一直名列前茅。

升入大学，我参加了学校勤工部，在档案室任职。上大学前，我暑假期间跟姐姐一直在一家小型百货商店打工，卖衣服、首饰等。虽然当时我只是个小跟班，但在此期间，我也积累了不少与人沟通的经验，更学到了许多书本上没有的东西。我一直很提倡参加社会实践活动，毕竟学校与社会有很大的不同。勤工俭学并不丢人，反而它成为一个连接学校与社会的桥梁。我很珍惜在勤工部学习、工作的机会，这里不单是一个履行职责的地方，更提供给我们一个奉献爱心、了解社会的平台。在这里，我有一批志同道合的友人，我们有共同的使命，在与彼此的交往中，互帮互助，互敬互爱，共同经历，共同成长。申请真维斯助学金，是为了帮父母减轻一些生活负担。从小到大，我一直是老师、学生眼中的优秀学生和三好学生，我也以实际行动证明了自己的优秀。升入大学，来到这个“百花齐放，百家争鸣”的大家庭，我将继续坚持永不言败的原则，努力学习，认真工作，积极参加学校和班级组织的各项活动，全面发展，成为师生心目中的骄傲，争取早日为社会贡献出自己的一份力量。申请人： -------- Designed By JinTai College ---------

临沂事业单位及引进高学历人才面试历年真题(2008-2012)

临沂事业单位引进高学历人才面试历年真题（2008-2012） 2008年下午山东临沂事业单位面试真题： 1、冰心奶奶曾经说“知足知不足，作为不作为”。你怎么看？ 2、如果进入事业单位，领导让你一直打扫卫生，分发报纸等工作，你怎样看待和对待？ 3、谈谈你最喜欢的一本书或者对你影响最大的一本书。 2009年上午山东临沂事业单位面试真题： 1、请谈谈环境与发展的关系问题。 2、领导让你负责对新员工进行培训，你应该怎么组织？ 3、进入单位后，对于你的工作，领导持肯定态度，但是同事逐渐疏远你，你该怎么办？2009年下午山东临沂事业单位面试真题，由临沂卓博教育整理： 1、目前中国存在着人才外流的现象，具体表现在：国内人才流往国外，北方人才流往南方，西部人才流往东部。针对这种现象，你怎么看？ 2、同学毕业几年了，很想团聚一下，推举你组织一次同学联谊会，你该如何组织？ 3、你单位领导出差参加一个很重要的会议。出差期间，上级部门要来你单位检查工作。领导电话指示你负责组织接待工作，这时，你单位有个别同志不配合工作。请问，你该如何应对？ 2011年1月12日上午山东临沂事业单位面试真题 1、十二五规划由“国强”向“民富”转变，你如何看? 2、在工作中和领导出现了重大的原则分歧，你如何处理? 3、你要接待一个考察团，所有准备均已做好，突然接到通知考察团要推迟两天，并增加了10个人，你怎么办? 2011年1月12日下午山东临沂事业单位面试真题： 1、作为事业单位干部，在学习型社会中，你打算怎么学习? 2、领导安排你帮助小王一起做一件事情，结果没办好，给单位造成了严重损失，领导严重批评了你们，请问你怎么办? 3、你发现领导安排的一件决策与上级文件有冲突，应该怎么办? 2011年1月13日上午山东临沂事业单位面试真题 1、部分地区把中小学国文课本中的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的句子删掉，你怎么看待? 2、团结在工作中是很重要的，如果你被录取，你如何处理好自己的处室关系? 3、现在你有一些很重要很紧急的事情去做，但是领导却让你帮老王一起做另外的一件很重要很紧急的事情，可是老王不愿意让你插手这一件事情，你如何处理? 2011年11月19日上午山东临沂事业单位面试真题【综合类】 1、马太效应是指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。谈谈你对马太效应怎么看? 2、不同的人对快乐的理解不同，谈谈你对快乐怎样理解? 【医疗卫生类】 1、抗菌药使用原则。 2、针对假病例、假假条，你怎么看？ 2011年11月19日下午山东临沂事业单位面试真题【综合类】 1、清华真维斯楼，大学与市场接轨，怎么看? 2、把你分到偏僻的地方，工资低、同事年纪大，你怎么办?