超市行业ABC分析法

ABC分析----数据透视表

最近公司组织了一些培训，学习了一点商品ABC分析，将过程记录下来，以备以后参考下下。

第一步：查询数据，包括以下信息：商品编码，商品名称，商品销售（我们

做的是09年4，5，6月和08年4，5，6月的数据），商品销量，商品毛利。如下图截取的部分数据：

08年表

09年表

第二步：因为是以销售来做商品的ABC划分，所以要做商品的销售占比，和它的累积占比，来区分ABC商品。如下表：

占比=单品销售/总销售

累积占比=从第一个单品的销售占比到本单品的销售占比的合计。

ABC=占销售前百分之50的单品为A类品，50%-90%的商品为B类品，最后10%的为C类品。（当然也可以根据自己的需要按不同比例划分为A,B,C,D,E,F…….类商品）

第三步：插入VLOOKUP函数，将08年7月和09年6月的单品销售表全

部像以上表格划分为ABC类单品和销售占比后就进行第三步插入VLOOKUP函数。在09年销售表中新选择一行，然后点插入函数/选择函数中选择VLOOKUP 函数如下图：

然后点确认出现下图：

LOOKUP_选择商品编码，TABLE_ARRAY选择08年单品销售表所有单品销售数据

COL_INDEX_MUM选择插入到第几列，RANGE_LOOKUP输入0。

OK，之后就要合并成双ABC，如下图：

下一步：

下一步：

将ABC，双ABC，对比08ABC拉到行里。将销售，数量，毛利，占比，累积占比拉两次到数据里。如图：

求和项：销售2和数量2，毛利2双击，汇总方式选求和，数据显示方式选择占总和的百分比，如图所示：

确定后，选新工作表，完成，出现以下新工作表：

最后一步，将数据拉入汇总里，如下图：

至此，商品ABC分析数据透视表制作完毕，