【最新】房地产营销周工作计划表格

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本工作计划包括宗旨.目标.工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分.

一.宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标.实现目标.

二.目标

1. 全面.较深入地掌握我们〝产品〞地段优势并做到应用自如.

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个.

3. 锁定有意向客户30家.

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务.售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种〝服务〝,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕〝售前服务〞来进行.

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如.对答如流.

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类.

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的〝产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服

困难.调整心态.继续战斗.

7.在总结和摸索中前进.

四.计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果.计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备.

房地产营销周工作计划表格.doc