让陌生拜访不再陌生

让陌生拜访不再陌生

肖玉祥

【期刊名称】《市场营销案例》

【年(卷),期】2007(000)005

【摘要】据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，

【总页数】4页(50-53)

【关键词】相关产品;客户;业务员;询问;统计;功率;原因;时间

【作者】肖玉祥

【作者单位】无

【正文语种】英文

【中图分类】F426.22

【相关文献】

1.陌生拜访,如何巧妙询问 [J], 肖玉祥

2.业务员初次拜访客户的提问技巧 [J],

3.如何拜访新客户 [J], 肖飞

4.专业客户拜访的流程 [J], 肖飞; 马海燕

5.终端拜访临门一脚之“降龙十八掌” [J], 吕谏