农产品展会策划方案
农产品展会策划方
案
1
农产品展会策划方案
【篇一：甘肃特色农产品展销会策划方案】首届甘肃特色农产品大型展示会策划方案
由甘肃农业发展促进中心主办，兰州中果食品有限公司承办的“甘肃省特色农产品大型展销会和团购会”于 12月份召开。现将方案公布如下：
一、此次展销会的意义
1、响应国家《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步
促进农业发展农民增收的若干意见》中指出的支持“一村一品”发展，加快培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇。经过特色农产品的生产、加工和快速销售带动乡镇经济的发展。
2、这是首届甘肃省组织召开的特色农产品展示会，此次展示会将
向世人展示我省的特色农产品，以此促进特色农产品发展，扩大特色农产品生产企业的宣传力度。
二、此次展销会的安排
此次展销会分2个步骤进行，现分别介绍如下：
一）产品组织和产品归类阶段：
1、产品组织意义：为了能够将甘肃特色农产品与中果食品公司旗下的“华农田园”特色农产品连锁品牌对接，做好、做足展示前准备和宣传工作，为年底的“ 首届甘肃特色农产品大型展销会和团购会”打好基础。
2、产品组织时间： 11月1日—8日
3、组织地点：甘肃省农业发展促进中心
4、为了促进此次活动能够顺利进行，我们特成立了“华农田园”产品组织项目组。现将项目组成员介绍如下：
表1 “华农田园”产品组织项目组成员介绍
传真：
5、各企业产品组织负责人注意事项：
a. 参加此次产品组织的各企业将自己的特色产品进行严格筛选，保证质量。并将样本经过物流运输或其它方式发送到指定地址。在产品箱中注明以下表格内容：
表2产品和负责人说明表
注：各企业发货地址：甘肃省兰州市七里河区敦煌路36号商铺
华农田园龚贞茂（收）邮编：730050
联系人：龚贞茂
梁步云
各企业将产品发送后，请单位负责人发送信息与龚贞茂经理，以方便查收。短信内容注明公司名称、产品名称、产品数量和发送人。收到产品后，龚贞茂经理会回复信息与各企业负责人确认，并将产品在产品部进行登记。
b. 为保证产品能在展销会之前够用，请各企业发货时遵循“易
多不易少”的原则。即：小包装产品大于等于2件，大包装产品大于等于5件。
c. 各企业在收到此方案后，请尽快在2-3天内组织自己的特色产品，按照要求发送到指定地址。
d. 所供货物必须保证质量，并提供相关报告，对发生的质检商
务事件厂家负责处理。
e. 付款方式。在收到产品后，经产品部检查合格，将在中果食
品有限公司产品部进行登记和备案。在“ 甘肃特色农产品大型展示促销会”结束后，由中果食品有限公司财务部根据产品部提供数据登记表统一结算。
二）产品展示阶段（展销会）
1、展销会前的宣传
在确定展销会地址、时间、参会企业后，我们将联合电视、报纸
等媒体进行报道，并派专人在市内各市场、小区、学校发放宣传单页。
2、展销会会场布置
在展销会现场，我们将对参会企业分区管理并进行标识。有专人负责。
3、展销会会后会议召开
在展销会后，我们将组织每个企业的代表进行会议总结，请相关专家、领导进行指导。成立甘肃省特色农产品协会。
注：详细安排将经过产品组织后列出并向各企业公布。
在此，甘肃省农业发展促进中心和中果食品有限公司的全体人员感谢大家的支持与配合。并预祝此次“ 甘肃特色农产品大型展示促销会”圆满成功。
附1中果公司简介：
兰州中果食品有限公司是集农产品深加工、科研开发和营销服务为一体的现代化企业。公司立足于甘肃独有的地产资源优势，致力于把资源优势转变为产品优势和市场优势，充分挖掘农产品新的经济增长模式，提高附加值，打造“中果”“自然纯”品牌优势，实现快速持续
的发展。与具有农产品科研开发优势的研究所和具有国际现代化设计理念的公司合作，以概念时尚、健康绿色的精准市场定位为导向，引进和培养高素质人才，树立“以人为本，创新利民”经营理念，对甘肃的名优特产进行多元化的深加工，为甘肃振兴和地方品牌向全国发展作出贡献。公司全力打造的电子商务网“绿麦网”也已上线。实现兰州百合、玫瑰花茶等
精品特产以及土豆、五谷杂粮、坚果干果的产地直销，品牌化高质量运作。
甘肃省农业发展促进中心中果食品有限公司 10月31日
【篇二：农产品展销及招商工作方案】农产品展销及招商工作方案
，农业部、省政府将举办农产品展销会以及境外农展活动。按照省筹备办统一部署,我市将组团参展并将举办农业专题招商会等活动。为切实做好各项农产品展销及农业招商活动的组织筹备工作，现制定工作方案如下：
一、活动目的
经过举办农产品展销和农业招商活动，大力宣传我市农业独特资源，展示现代农业发展成果，推介现代农业建设环境，进一步扩大对外影
响力，吸引社会资本参与发展，增强现代农业发展活力，着力推动现代农业建设迈上新台阶。
二、工作目标
全面完成好省筹备办下达我市的农产品展销、客商邀请、项目签约等各项任务，全面组织好“ 中国现代农业招商会”，全面完成农业招商和农产品展销各项目标。
三、组织机构
成立全市农业招商及展销活动筹备工作领导小组，负责活动的组织领导，由分管副市长任组长，分管副秘书长、市农委主任任副组长，市有关部门、各辖市（区）政府和新区管委会分管领导任成员。领导小组办公室设在市农委，牵头负责具体筹备工作。
四、活动安排
（一）赴台开展农业参访交流活动
1.活动时间：9月上旬
2.活动内容：学习借鉴台湾农产品加工、观光农业、农业合作组织等方面的发展经验，促进镇台农业合作与交流。
3.参加人员：市有关部门负责人，辖市、区农委负责人，农业龙头企业、农业合作社、观光农业负责人等。
（二）第十七届农业国际合作洽谈会
1.活动时间：9月11—13日
2.活动地点：盐城国际会展中心
3.参加人员：市领导、市有关部门负责人，各辖市、区政府和新区管委会分管领导、农业部门负责人，参展企业负责人等。
（三）第十三届中国国际农产品交易会
1.活动时间：11月7-10日
2.活动地点：福建省福州市海峡国际会展中心
3.参加人员：市领导、市农委负责人，有关辖市、区政府分管领导、农业部门负责人，参展企业负责人等。
（四）第十三届名特优农产品交易会
1.活动时间：11月20-22日
2.活动地点：国际农展中心
3.参加人员：市领导、市农委负责人，各辖市、区政府和新区管委会分管领导、农业部门负责人，参展企业负责人等。
（五）海峡两岸（）名优农产品展销会
1.市农业现代化成果展销
①活动时间：10月23-25日
②活动地点：体育会展中心
③承办单位：市农委、市供销社、各辖市区农委
④参加人员：市领导、市有关部门负责人，各辖市、区政府和新区管委会分管领导、农业部门负责人，参展企业负责人等。
2.中国现代农业招商会
①活动目标：农业投资项目招商为重点，总签约项目50个以上，其中大会集中签约项目25个，签约投资总额30亿元以上，邀请客商100名。
②活动时间：10月23日
③活动地点：市区
④参加人员：市领导、市有关部门负责人，各辖市、区政府和新区管委会分管领导、农业部门负责人，签约企业负责人，客商、签约代表等。
3.海峡两岸农民合作组织高层论坛
①活动时间：10月24日
②活动地点：市区
③承办单位：市供销社、市农委、市台办
④参加人员：市领导、市有关部门负责人，各辖市、区政府和新区管委会分管领导、农业部门负责人，合作社负责人等。
4.台商参观我市现代农业园区、台湾农民创业园
①活动时间：10月23-25日
②承办单位：市农委、市台办、相关辖市区农委、台办
③参加人员：市领导、市有关部门负责人，各辖市、区政府和新区管委会分管领导、农业部门负责人，参展企业负责人等。
（六）中国安徽（合肥）农业产业化交易会
1.活动时间：9月份
2.活动地点：安徽省合肥市
3.参加人员：市农委负责人、参展企业等。
（七）中国农产品加工贸易（驻马店）洽谈会
1.活动时间：9月份
2.活动地点：河南省驻马店市
3.参加人员：市农委负责人、参展企业等。
（八）海峡两岸（昆山）农产品展示展销会
1.活动时间：10月中下旬
2.活动地点：昆山
3.参加人员：市农委负责人，相关辖市、区农委及新区社发局负责人，参展企业等。
（九）名特优农产品（南京）展销会
1.活动时间：12月
2.活动地点：南京
3.参加人员：市农委负责人、辖市、区农委及新区社发局负责人，参展企业等。
（十）第九届省农民合作社产品展销会
1.活动时间：12月下旬（待定）
2.活动地点：南京奥体中心（待定）
3.参加人员：市农委相关人员、辖市、区农委及新区社发局相关人员，合作社企业等。（十一）长三角地区休闲农业博览会
1.活动时间：11月（待定）
2.活动地点：
3.参加人员：市农委相关人员、有关辖市、区农委及相关人员，有关企业等。
（十二）其它农业招商及农产品展销
境外和境内的其它农业招商和农产品展销活动，按照省里和市里统一要求，另行安排部署。
五、工作要求
1.加强组织领导。各地各部门要高度重视筹备工作，周密组织，精心谋划，充分利用展会和推介会平台扩大对外交流，确保实现农业招商和农产品展销各项目标。市筹备工作由市农委牵头，负责各项活动的组织协调，落实各项筹备工作。各地也要成立工作班子，明确牵头部门和工作方案，按照市里的统一部署，扎实做好参展和招商筹备活动。
2.提高工作水平。市农委要发挥牵头作用，提前制定好每一场活动的具体方案，抓好工作部署。各地要积极组织农业园区、农业龙头企业、农民合作社等参加展销，扩大名特优农产品的市场影响力。要大力宣传我市农业资源，推介农业合作项目，提升招商引资的针对性。要严格执行工作要求，认真落实工作任务，省、市筹备办将对各地的产品展销、项目签约、客商邀请等情况进行检查和考核。
3.保障工作经费。今年农产品展销活动多、农业招商任务重，参与面广，需要一定的经费投入。市及辖市、区财政部门要安排农业展销和
招商工作专项经费，保证各项活动正常有序开展，取得预期效果。
【篇三：农产品营销策划方案】
目录
目录第一部分计划概
要 (1)
第一部分计划概
要 .......................................................... .. (3)
第二部分市场分
析 .......................................................... .. (4)
一、市场分
析 .......................................................... .. (4)
（一）中国农产品市场发展现
状 (4)
（二）杭州农产品市场发展现
状 (4)
二、竞争者分
析 .......................................................... . (5)
三、消费者需求分
析 .......................................................... .. (5)
四、杭州市场分
析 .......................................................... (6)
第三部分 swot分
析 .......................................................... (7)
一、优势
（superiority） ............................................. (7)
二、劣势
（weak） .................................................... .. (8)
三、机会
（opportunity） ............................................. .. (8)
四、威胁
（threaten） ................................................ .. (9)
第四部分营销战略
stp (10)
一、市场细分
（segmentation） ............................................ .. (10)
二、目标市场
（targeting） ............................................... .. (11)
三、市场定位
（positioning） ............................................. . (11)
第五部分营销目
标 .......................................................... (13)
一、创造品牌知名
度 .......................................................... (13)
二、占领一定的市
场 .......................................................... (13)
三、企业形象增
值 .......................................................... . (13)
第六部分营销策
略 .......................................................... (14)
一、产品策
略 .......................................................... (14)
二、定价策
略 .......................................................... (15)
三、渠道策
略 .......................................................... (15)
四、促销策
略 .......................................................... (16)
第七部分营销执行与预
算 (18)
一、开业大酬宾活
动 .......................................................... (18)
二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比
赛 (18)
三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活
动 (19)
四、元旦送温暖公益活
动 .......................................................... . (19)
五、“回忆过去，体验现在”大型体验活
动 (20)
第八部分营销控
制 .......................................................... (21)
一、产品质量的控
制 .......................................................... (21)
二、服务质量的控
制 .......................................................... (21)
三、对促销方案进行监
控 .......................................................... . (21)
四、对公司举行的活动进行监
控 .......................................................... . (22)
五、对企业风险进行监
控 .......................................................... . (22)
第一部分计划概要
众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，中国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，、在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。
决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，经过完善服
务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
第二部分市场分析
一、市场分析
（一）中国农产品市场发展现状
中国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为中国农产品流通体系的重要部分。作为世界农产品的生产大国，中国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
（二）杭州农产品市场发展现状
素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更