在危机中浴火重生-海大集团

在危机中浴火重生
海大集团董事长 薛华

大家也许都已开始感觉到了冬天的寒意我们需要认识到我们面对的将
会是一个冷彻入骨的漫长的寒冬。今后几年饲料行业可能会进入一个从未经历
过的困难时期困难的根源来源于未来几年行业需求的萎缩。
我们对中国宏观经济的未来走势要有清醒的认识和准确的判断。中国经济经
历了近三十年的快速增长特别是最近五年GDP增长一直维持在两位数以上创
造了中国奇迹。然而这种高消耗、低效率的GDP导向的发展模式注定了“奇迹”
是难以持续的。中国经济2008年进入转折点进入了经济运行的下行周期。推动
GDP增长的“三驾马车”出口、投资和消费同时出了问题1出口出口
在GDP增长中占有极大比例中国已成为名副其实的制造大国然而随着国内劳
动力成本的上升、汇率变化和生产资料价格上涨“中国制造”优势不再出口下
降已在所难免。更要命的是多年来中国廉价出口形成的贸易顺差积累的巨额外
汇储备造成了流动性过剩导致了中国股市和楼市的巨大泡沫。2作为中国GDP
增长的第二大“发动机”——投资因为中国楼市泡沫的破灭也可能逐步熄火。
3国内消费一直对GDP增长贡献不高高房价、医疗保障和教育保障的缺乏
严重抑制了国人的消费欲望股市、楼市的暴跌进一步打击了消费信心目前出
现的工厂倒闭、企业利润普遍下滑仅仅只是开始相信未来一到两年消费萎缩会
更加明显。
然而最严峻的时刻还远未到来目前的经济下滑主要还是中国规模导向的发
展模式下所积累的问题的爆发是不可避免的经济调整。全球金融风暴对中国经济的影响在未来半年将会逐步凸现随着美国、欧盟等发达国家消费能力的快速
下降和消费模式的改变中国出口将会遭受沉重打击国内产能过剩的危机日益
严重经济紧缩的局面即将形成。中国经济的规模化增长模式所积累的问题的爆
发和全球金融危机叠加在一起未来两年中国经济特别是制造业将面临空前的
困难各行各业将进入一个像北极一样寒冷的冬天饲料行业也不例外。
饲料行业已经习惯了在需求增长中过日子但就在这样的顺境中饲料企业已
步履艰难。近几年来行业利润率急剧下降产能严重过剩同质化竞争使大部
分企业在亏损边缘挣扎其根源在于饲料企业表现出的创造价值能力的缺失在
于创新能力的缺失在于技术、服务、管理等专业化能力的缺失。企业习惯了减
少投入、降低成本、扩大规模的发展模式而忽视

了对创造力、对人才的投入和
培养结果是导致企业创造价值的能力很弱或丧失。而规模增长是有尽头的很
难想象在行业真正出现需求持续下滑的时候企业将如何生存这一天将会很快
到来国内经济的恶化将会导致消费需求的萎缩消费的萎缩将很可能导致养殖
业全面亏损养殖业亏损将导致饲料行业的加速洗牌。在这个过程中行业利润
率持续下滑、亏损面增大价格战、赊销等同质化竞争加剧企业将为生存而战
这就是我们要面对的行业形势。
未来两年消费可能会持续下滑同时原料供应商、饲料企业、经销商、养
殖户各个环节的资金会更紧张、更短缺。首先进行洗牌的是养殖环节一大批
观念落后、技术落后、缺少资金的养殖户和经销商会被淘汰。对饲料企业而言
资本、技术、人才、管理和服务能力已成为生存的基本要素。
我们应当认识到这一轮经济危机对饲料行业、对饲料企业并不是坏事反
而是养殖业、是饲料行业产业升级的一次契机养殖业、饲料业是高度依赖技术
进步的行业面对危机我们必须反思能够使饲料企业持续发展的模式是什么 首先重塑企业战略。客户价值决定企业价值饲料企业必须把战略聚焦到
为养殖户创造价值上来养殖链是一个复杂的过程苗种、养殖技术、疫病控制、
饲料转化各个环节都要求很高的技术能力和管理能力需要饲料企业对养殖户进
行全面的支撑。这就要求企业要具备各个环节的专业化能力和管理能力要逐步
加大对专业队伍的投入和培养。企业要把战略重点从企业内部转移到养殖户身上
只有养殖户的盈利才是饲料企业生存的保证。
其次加强专业化能力提升。企业要从追求规模转变到追求专业化能力上。
技术、采购、生产等环节都还有很大的创新空间。关键是企业必须在这些环节进
行资源投入和人才培养。只要具备专业化优势就会在这一轮调整中迎来发展的机
会。
第三聚焦。在经济低迷阶段多元化企业和相关多元化企业包括一条龙
将会经受更大的考验。企业可能需要以下一些调整1减少扩张、收缩投资
停止多元化和相关多元化。2保持充足现金流减少赊销。3减少固定投入
加大对人的投资快速提升专业能力。4加强内部成本控制加大市场投入
如加强销售、服务人员以抢夺终端加强对终端的支持。
危机并不可怕因为经济本来就有周期。饲料企业必须经历经济周期的考验
这是我们进步、升华的动力。在危机中饲料企业不得不回归到基本的逻

辑从
追求规模转变到追求创造价值的能力的持续地提升回归到技术创新和管理创新。
对内在技术、采购等专业化能力基础上生产出最优性价比的产品对外对
养殖户提供全过程的服务以保证养户赢利。最后一切回归到对员工价值的尊
重上回归到对人才的培养上。
这是一个最坏的年代这也是一个最好的年代。一切取决于你如何去应对。