个性化门户业务策划书0525
我的移动--个性化门户业务
策划书
xxxxxxx网络科技有限公司2010年1月
目录
1. 产品概述 (3)
1.1. 建设背景 (3)
1.2. 发展趋势 (3)
2. 业务策划 (4)
2.1设计思想 (4)
2.2设计原则 (5)
2.3. 功能描述 (6)
2.3.1功能规划 (6)
2.3.2核心功能活动图 (7)
2.3.2.1个性化门户核心功能图 (7)
2.3.2.2业务便捷通道核心功能图 (8)
2.3.3 前台应用流程及功能 (9)
2.3.3.1前台用户用例图 (9)
2.3.3.2前台功能描述 (10)
2.3.3.2.1用户鉴权 (10)
2.3.3.2.2 我的主题 (10)
2.3.3.2.3我的内容定制 (11)
2.3.3.2.4业务便捷通道(内容模块) (11)
2.3.3.2.5.我的收藏夹（内容模块） (12)
2.3.4 后台管理流程及功能 (13)
2.3.4.1后台管理员用例图 (13)
2.3.4.2后台管理员功能描述 (14)
2.3.4.2.1用户鉴权 (14)
2.3.4.2.2系统管理 (17)
2.3.4.2.3网站风格管理 (14)
2.3.4.2.4模板样式管理 (15)
2.3.4.2.5内容模块管理 (16)
2.3.4.2.6业务便捷通道管理 (18)
2.3.5相关接口 (19)
1. 产品概述
1.1. 建设背景
随着电信行业的发展和互联网的进一步普及，电信行业外部门户网站用户群日益庞大；同时随着电信行业相关新业务的不断推出，其门户站点上的
应用和内容也需要不断进行动态调整和增加；加上随着日益庞大的用户群而
来的更多的个性化服务需求，电信行业门户网站需要根据相关的运营情况和
客户需求，建立“个性化门户”平台。
1.2. 发展趋势
互联网门户发展已经经历了两个阶段，从最初期的传统门户开始，到后期的搜索门户。互联网门户的发展并非一种更替的关系，不同类型的门户
拥有其不同类型的用户群，而拥有不同类型的互联网门户将在很长一段时间
内并存。
互联网门户的发展方向是趋于多样化和个性化，未来的互联网门户将会呈现多种门户类型并存的局面。并且产生以整合服务和搜索技术为基础的
体现个性化、多样化、易用性强的个人门户，用户能够通过这样一个入口使
用多种互联网服务。
随着互联网技术的不断创新，各互联网企业也在不断增加和优化自己的服务及产品，满足多样化和个性化的需求。互联网企业所提供的产品及服
务不断丰富并逐渐整合的原因在于网民对互联网产品及服务存在较多需求，目标是为用户提供多种服务以增加用户的使用程度及黏性，强调与用户在产
品及服务上的互动，更好贴近用户需求。
2. 业务策划
2.1设计思想
个性化移动移动门户由个性化属性管理、客户群体管理、页面模板管理、网站框架管理、页面模板内容管理几部分组成。同时门户后台还需要与内容管理系统、SSO及与统一用户管理的接口等基础功能为支撑。
设计流程如下：
1、通过SSO登录的访问者，需要利用SSO的开放接口读取访问者的用户信息，
将用户和个性化信息连接在一起。
2、访问者登录网站之后，通过访问者的个人定制、品牌属性及使用行业分析建
立个性化策略引擎，由此判断用户访问信息的权限，然后将用户能够访问的
信息展示到用户的桌面。
3、当访问者进行个性化信息定制之后，就希望信息能够按照所定制的方式展
现。在门户客户端与个性化页面模板相集成，并调用个性化专区服务，最终
以用户定制好的方式展示到用户桌面。
4、在用户调用个性化定制之前，需要对个性专区组件进行按规范开发。利用规
范Web组件，个性化的实现就变得更加容易。所有Web组件具有相同的特
性，如显示方式、位置安排方式，通过为Web组件指定内容个性化定制页
面，可以使用户对Web组件进行内容的定制。这些Web组件作为一个个独
立的单元，可以将服务和信息模块化，用户可以根据自己的需要决定需用那
些Web组件，也就决定了自己需要哪些服务。
5、同时可以根据页面聚合引擎依据移动门户的访问者的个人资料、业务逻辑、
使用习惯等行为，为访问者自动定制个性化的信息内容、页面风格、业务功
能等，最终把网站聚合的页面展现给访问者。
6、通过网站功能聚合网站可以把网上营业厅、彩铃平台、营销平台、积分商城
等业务功能调转到“个性化门户”平台上来，从而实现调转业务网站办理功
能。
2.2设计原则
个性化门户的设计开发遵循以下原则：
1、商业性原则:作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于企业文化的对
外传播，服务于企业与客户、企业与员工沟通渠道的建立，完善企业服务体
系，创造更多的商业机会，为企业经营者提供科学决策辅助。
2、品牌性原则:为客户提供有价值的产品和服务，充分体现品牌优势，重点塑
造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建
立忠诚消费群体。
3、经济性原则:建立适合企业自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种
需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成
本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后
台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网
站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。
4、扩充性原则:网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计
能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计
具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。
5、安全性原则：采用多重备份技术和核心文件双写技术，自动对数据进行压缩、
备份、优化等操作，最大程度保证数据的安全，同时建立相应的权限管理机制和安全机制，便于各级用户行使不同的职能和权限，强化个性化门户的安全管理。
2.3. 功能描述
2.3.1功能规划
个性化门户主要通过前台应用和后台管理两部分功能实现。前台应用功能是指目标用户以不同的身份登录个性化门户网站后实现内容浏览、业务办理等操作。后台管理功能是网站管理人员（管理员和操作员）登录个性化门户后台管理界面实现相关的业务管理、系统管理等操作。
2.3.2核心功能活动图
2.3.2.1个性化门户核心功能图
个性化门户核心功能图
用户初次登陆：根据用户的品牌信息（全球通、神州行、动感地带）向用户展
现默认推送的“我的首页”，默认推送的首页模板、框架、内容
可由后台管理员进行设置、修改。
设置内容定制：用户可在默认的推送页面上进行个性化的内容定制，包括更换
框架、主题、内容（内容采用组件化得形式，每个组建都具有
最大化、最小化、关闭功能）。并可通过添加内容模块的操作来
打造属于自己的个性化首页。设置后的内容页面将被系统自动
保存并设置为该用户再次登录的默认页面。
恢复初始化：用户设置个性化首页后如需要恢复系统的默认推送的页面可通
过恢复初始化该能返回系统推送的默认页面。
2.3.2.2业务便捷通道核心功能图
业务便捷通道流程图
通过用户在网站办理或浏览业务的使用习惯，对用户的的行为属性进行统计排行，动态生成用户常用业务的快捷菜单。
用户初次登陆：根据用户的品牌信息（全球通、神州行、动感地带）向用户展
现默认推送的“便捷通道”，默认推送的便捷通道可由后台管理
员进行设置、修改。
用户再次登录：根据用户在网站办理业务或浏览业务的频次进行记录排行，并
将排列的顺序按照页面显示要求主动推送给该用户。快捷通道
的业务随着用户行为分析的排行变化自动更新。如用户经常的
办理或浏览的业务不足快捷通道显示的数量，不足的业务按照
初次登陆群体细分的顺序进行补充。
2.3.3 前台应用流程及功能2.3.3.1前台用户用例图
2.3.3.2前台功能描述
2.3.3.2.1用户鉴权
用户登录个性化门户网站，系统将利用SSO的开放接口读取访问者的用户信息，将用户和个性化信息连接在一起，实现企业间网站跳转访问无需重复登录的方式，减少了用户重复登录的时间成本。
注册：用户可以通过实名的方式进行网站注册（电话号码，电子信箱等），同时支持外部用户管理系统的接口，以便于实现数据信息同步
登录：注册成功的用户通过填写用户名、密码以及验证码（随机显示）的方式进行登陆。
登出：用户采用登出的方式退出网站注册
密码修改：用户登录后可进行密码修改的操作，需要输入正确原始密码后再进行新密码的填写
2.3.3.2.2 我的主题
个性化门户的视觉体现，用户可以从系统设定的模版中进行可视化操作，选择适合自己的网站版式、网站风格个性化的进行搭配（网站版式将按照模块化进行设计），自动生成用户设计的网站效果。用户退出网站再次登录将以保存后的网站效果进行展现。使人机交互更加友好，信息系统更具人情味。
网站版式：用户初次登陆后展现效果为系统推送的统一默认效果。用户可通过更改主题的按钮展现系统中存在的版式风格，选择符合个性化的版
式效果后系统将自动转换。建议初始化中包含2-3套版式可供用户
个性化设计。
网站风格：用户初次登陆后展现效果为系统推送的统一默认效果。用户可通过更改主题的按钮展现系统中存在的主题风格，选择符合个性化的风
格效果后系统将自动转换。建议初始化中包含2-3套风格可供用户
个性化设计。具体的风格可按照节日风格、品牌风格、心里风格不
同的思路进行设计开发。
2.3.3.2.3我的内容定制
我的内容定制，将企业内的各种应用系统、数据资源和互联网资源以独立模块的方式展现出来，供用户进行个性化的选择，用户可以根据自己的工作内容，常用习惯，关注程度等进行内容模块的添加组合。通过应用框架中的聚合引擎将组合的内容模块生成个性化门户页面。
用户初次登陆：根据用户的品牌信息（全球通、神州行、动感地带）向用户展
现默认推送的“我的首页”
设置内容定制：用户可在默认的推送页面上进行个性化的内容定制，并可通过
添加内容模块的操作来打造属于自己的个性化首页。设置后的
内容页面将被系统自动保存并设置为该用户再次登录的默认页
面。
恢复初始化：用户设置个性化首页后如需要恢复系统的默认推送的页面可通
过恢复初始化该能返回系统推送的默认页面。
模块可拖拽：用户可以将添加的模块在首页上进行自由拖拽，拖拽后模块可
根据摆放位置的尺寸进行自动变更。
内容模块化：内容采用组件化得形式，每个组建都具有显示模块名称、最大
化、最小化、关闭功能
2.3.3.2.4业务便捷通道(内容模块)
通过有效的用户行为，对用户的的行为属性进行分析归纳，动态生成用户常用的业务便捷菜单和个性化业务导航。
用户初次登陆：根据用户的品牌信息（全球通、神州行、动感地带）向用户展
现默认推送的“业务便捷通道”，默认推送的便捷通道可由后台
管理员进行设置、修改。
用户再次登录：根据用户在网站办理业务或浏览业务的频次进行记录排行，并
将排列的顺序按照页面显示要求主动推送给该用户。业务便捷
通道的业务随着用户行为分析的排行变化自动更新。如用户经
常办理或浏览的业务不足业务便捷通道显示的数量，不足的内
容按照用户初次登陆群体细分的顺序进行补充完整。
2.3.3.2.5.我的收藏夹（内容模块）
为了增加用户对个性化门户网站的依赖性和便捷性，实现我的收藏夹功能。用户可将经常访问的网站地址添加到我的收藏夹并为收藏的网站定义便于理解的名称。
收藏夹的使用：根据收藏夹的显示位置放置用户自己添加的实用网站地址，用
户点击链接地址直接弹出相关网页。添加的网站地址可不受
SSO限制。收藏夹的下方具有“更多”、“设置”功能。
收藏夹的添加：填写要收藏网站的名称（可按用户的喜好名称），填写要收藏网站的链接进行保存后完成收藏的过程。
收藏夹的修改：收藏夹内的信息将以分页列表的形式进行展示，每个地址后端
具有修改功能操作，可对当前链接地址进行重新编辑。
收藏夹的删除：收藏夹内的信息将以分页列表的形式进行展示，每个地址后端
具有删除功能操作，可对当前链接地址删除。
网址显示顺序：添加后的收藏夹用户可根据自己使用的频率进行升降序调整。
调整后的顺序即为在前台显示的顺序。
2.3.4 后台管理流程及功能2.3.4.1后台管理员用例图
2.3.4.2后台管理员功能描述
2.3.4.2.1用户鉴权(bms)
网站管理员登录个性化门户网站管理后台，可对管理员进行相关的管理操作。进行必要的增删改查功能。
登录：管理员可使用管理账号登录个性化门户管理后台进行各项功
能的管理操作。
登出：管理员可使用登录功能退出个性化门户管理后台
添加管理员：添加管理员时，需输入管理员登录名、密码、真实姓名、联
系方式、电话号码。
修改管理员信息：网站管理员可对管理员信息（密码及个人信息）进行修改保
存。
删除管理员：网站管理员可对管理用户的账号进行删除操作，账号一旦被
删除将无法访问管理后台。
查看管理员：网站管理员可查看当前所有管理员的列表，也可通过点击用
户名查看每个管理员的详细信息
2.3.4.2.2网站风格管理
网站风格即网站的皮肤，用户可以根据自身的喜好结合网站中存在的风格样式选择性的装饰个性化门户。
以分页列表的形式显示系统中所有的网站风格。显示的内容包含网站风格的名称，网站风格的类型，网站风格的主色值，网站风格的上传时间，当前状态，操作（发布，取消发布，导出），同时提供导入和按照网站风格名称，网站风格类型，网站风格主色值，网站风格上传时间，当前状态进行检索操作。
网站风格名称：网站风格的名称及网站风格的略缩图，点击网站风格略缩
图可直接查看原始网站风格
网站风格类型：显示网站风格的类型，可在导入网站风格时设置。如商务型，
娱乐型、节日风情等。
网站风格主色值：显示网站风格的主色值，可在导入网站风格时设置。(采用
调色板的形式展现)
网站风格上传时间：网站风格上传到系统默认的时间。
当前状态：该网站风格是处于发布状态还是取消发布状态。
发布：可对上传的网站风格进行发布操作，发布后将被前台应用。 取消发布：可对发布的的网站风格进行取消发布操作，取消后将不被
前台应用（default 模板）。
导出：可将系统中的网站风格导出系统便于编辑修改。只能对取
消发布状态的网站风格进行导出操作。
导入：将系统外设计的网站风格上传到系统中进行统一管理。需
要填写的内容：
网站风格名称：用户自定义
网站风格的类型：从系统风格类型中进行选择，可对风格类型进行增加
删除操作
网站风格导入：以添加附件的形式进行网站风格导入。（如入的格式
需要制定标准）
确定导入：执行导入操作
2.3.4.2.3模板样式管理
网站模板就是已经做好的网页框架, 用户可以根据自身的喜好结合网站中存在的模板样式选择个性化门户的展现框架。
以分页列表的形式显示系统中所有的模板样式。显示的内容包含模板样式名称，模板样式上传时间，当前状态，操作（发布，取消发布，导出），同时提供导入和按照模板样式名称，模板样式上传时间，当前状态进行检索操作。
模板样式名称：模板样式的名称及模板样式的略缩图，点击模板样式略缩
图可直接查看原始模板样式。
模板样式上传时间：模板样式上传到系统默认的时间。
当前状态：该模板样式是处于发布状态还是取消发布状态。
发布：可对上传的模板样式进行发布操作，发布后将被前台应用。 取消发布：可对发布的的模板样式进行取消发布操作，取消后将不被
前台应用。
导出：可将系统中的模板样式导出系统便于编辑修改。只能对取
消发布状态的网站风格进行导出操作。
导入：将系统外设计的模板样式上传到系统中进行统一管理。需
要填写的内容：
网站模板名称：用户自定义
网站模板导入：以添加附件的形式进行网站模板导入。（导入的格式需要制
定标准）
确定导入：执行导入操作
2.3.4.2.4内容模块管理
以分页列表的形式显示系统中所有的内容模块。显示的内容包含内容模块名称，内容模块类型，内容模块尺寸，内容模块上传时间，当前状态，操作（发布，取消发布，预览），同时提供新增内容模块和按照模板样式名称，内容模块类型，内容模块尺寸，模板样式上传时间，当前状态进行检索操作。
内容模块名称：内容模块的名称，点击内容模块名称可查看内容模块相关
信息。
内容模块类型：显示内容模块的类型，可在导入内容模块时设置，如系统
模块，应用模块，娱乐模块等。
内容模块尺寸：显示该内容模块的实际尺寸大小。可在导入内容模块时设
置，根据模板样式要求的尺寸进行选择，不可自定义。
内容模块上传时间：内容模块上传到系统默认的时间。
当前状态：该内容模块是处于发布状态还是取消发布状态。
发布：可对上传的内容模块进行发布操作，发布后将被前台应用。 取消发布：可对发布的的内容模块进行取消发布操作，取消后将不被
前台应用。
预览：可以对内容模块内容结构进行预览操作。
新增：将新开发的内容模块上传到系统中进行统一管理。需要填
写的内容：
内容模块名称：用户自定义
内容模块类型：从系统模块类型中进行选择，可对模块类型类型进行增
加删除操作
内容模块尺寸：从系统的规定的模块尺寸中进行选择。
内容模块摘要：内容模块的基本介绍。
内容模块添加：以输入代码的形式进行内容模块的添加。（新添加的内
容模块代码须符合门户网站要求规范的前提下方可添
加入系统中）
确定添加：执行添加操作
模块测试：可对添加的模块代码进行测试预览。
2.3.4.2.5系统管理
个性化网站默认推送页面的管理区域，管理员可以在此区域内设置不同用户（全球通、神州行、动感地带等）默认的推送页面以及相关页面的管理功能。设置的默认页面一经发布后即可在前台页面中显示。包括页系统设置、系统管理两部分内容。 系统设置：首先从用户管理系统中选择使用对象（例如全球通、神州行、动感地带等）,然后从系统发布的框架、风格、内容模块中选择相应的内
容，内容模块可进行拖拽操作，供管理员进行可视化设计设置好系
统后进行保存。保存后的页面设计将进入系统管理。保存后的页面
设计须在系统管理中执行发布后才可被前台调用。
系统管理：以分页列表的形式显示所有保存的系统设计页面，显示的内容包括用户类型页面名称，设计时间，更换风格、当前状态，操作（编辑、
发布、取消发布、删除），并具有按照用户类型、页面名称，设计时
间，当前状态进行检索功能。
用户类型：显示用户的适用类型（全球通、神州行、动感地带、集
团大客户）
页面名称：设计页面的名称及页面设计的略缩图，点击略缩图可直
接查看原始页面。
设计时间：显示该页面的提交保存的时间，设计时间会随着编辑后
在保存的时间进行变动。
更换风格：可从系统发布的风格库对发布的页面进行快速的风格变
更
当前状态：该页面当前处于发布状态还是取消发布状态。
编辑：对保存的页面设计进行修改，修改后可进行保存。
发布：对保存的页面设计执行发布后，方可被前台用户浏览。
取消发布：对发布的页面进行取消发布操作。
删除：对取消发布的页面可进行删除操作，执行删除过程中需
要进行确认提示。（发布状态的页面不能执行删除操作，
系统会弹出错误提示）
2.3.4.2.6业务便捷通道管理
业务便捷通道的形成主要由默认推送和用户行为分析中的业务浏览排行自动生成两部分功能组成。用户行为分析浏览频率排行将由用户行为分析系统自动生成(用户行为分析系统将提供用户在网站中各种业务点击浏览量的排行，在用户后期登录中系统将按照该业务浏览点击量的排行自动生成适合每个用户习惯的业务便捷通道在前台进行展现。主要同步内容为：业务点击的排行），在本系统可进行数据同步时间设置。系统默认推送包含便业务捷通道设置和业务便捷通道管理两部分。
业务便捷通道设置：首先选择不同的用户类型（全球通、神州行、动感地带等），
针对不同的用户类型进行便捷通的设置。主要功能包含选
择用户类型，添加、删除便捷通道菜单，菜单顺序调整，
保存菜单。
选择用户类型：从用户管理系统中选择用户类型
添加菜单：从系统中的所有的业务办理菜单中选择添加进
便捷通道的菜单。
删除菜单：从便捷通道的菜单中选择删除某一菜单
菜单顺序调整：对便捷通道中的菜单进行合理排序
保存菜单：将配置好的便捷菜单进行保存并进入便捷通道
管理中进行统一管理
业务便捷通道管理：以列表的形式显示系统中的便捷通道类型。显示的内容包
括用户类型，发布时间，操作（查看，编辑，修改记录，
用户类型：显示当前便捷通道提供用户的类型。
发布时间：便捷通道的保存时间。
查看：预览便捷通道的内容结构
编辑：可对便捷通道进行编辑修改
修改记录：提供便捷通道的修改记录信息。
2.3.5相关接口
个性化门户作为一个应用框架系统，只为用户提供实现个性化门户网站的相应规则和方式，对其他的应用则需通过外部系统相结合实现。
个性化门户至少将提供如下接口：
用户行为分析接口
用户行为分析系统将提供用户在网站中各种业务点击浏览量的排行，在用户后期登录中系统将按照该业务浏览点击量的排行自动生成适合每个用户习惯的业务便捷通道在前台进行展现。主要同步内容为：业务点击的排行（业务刷屏的
时间可进行系统设置）。
用户管理系统接口
个性化门户作为一个应用接入其他系统时，可与其他系统的公用同一用户管理系统，用户管理系统需为个性化门户提供用户信息同步。主要的同步内容为，用户登录信息、用户唯一标示、用户归属地。
权限管理接口
个性化门户将提供基本的管理员管理功能。当需要对个性化门户进行权限分配时，个性化门户支持接入其他权限管理系统，既由其他权限管理系统为系统管理员分配角色及权限。
广告管理系统
个性化门户自身不提供广告投放管理功能，可通过该接口与广告管理系统进行无缝隙的衔接。针对不同特性的用户投放属于自己的个性化广告。
产品市场营销策划书范文.doc
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
市场活动策划方案模板
Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板 (一) 活动背景：若是社区活动，需进行社区分析 活动目的： 活动详情： 1、活动对象：活动针对的目标群体是什么 2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现 4、活动时间及地点： 5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式 6、物资准备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范：
（二） 以促销方案为例 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 -------------------------------------------------------------------------------- 七、前期准备：前期准备分三块，
市场营销策划书5篇
市场营销策划书5篇 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。下面是XXXX为大家整理的：市场营销策划书范文，欢迎阅读，仅供参考XX为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l 削价策略 原因：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……
政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相一般礼品为公司制作的小礼品“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动资料: 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
市场策划方案范文
市场策划方案范文 篇一：营销策划书范文 营销计划书 XX-05-31 15:06 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和
私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
市场营销策划书++范文
市场营销策划书范文 安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销2班:第九组组员: 陈润梅凌妙仪 梁君丽余美富 郑少勇 前言: 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非 典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
消毒液系列”。采用独特新型“零在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久 损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析: 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析: (1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、
市场活动策划书模板
市场活动策划书模板 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
大学生市场营销策划书二(完整版)
策划编号：YT-FS-2651-29 大学生市场营销策划书二 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生市场营销策划书二(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、 U-PVC管材市场概况 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐 蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建 筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建 材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环 境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便 捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及 燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场 平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的 发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了 很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年 迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品
大学淘宝市场活动策划书范文
大学淘宝市场活动策划书范文 大学淘宝市场活动策划书范文 一、活动前言： 随着6月毕业季的日益临近，高年级学长学姐们将相继离校，留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。 此外，在创建节约型校园，弘扬低碳环保之风的同时，为挖掘同学们的创业意识，培养市场观念，实现同学们在实践中增长能力的目标，故在大四毕业生即将离校之际，举办此次“淘宝市场”活动。 二、活动目的： （一）通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。 （二）宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。 （三）以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。
（四）以淘宝市场的.形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。 （五）为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。 （六）提高大学生的就业与自主创业意识。 （七）通过此次活动，加强学生会成员之间的团结互助意识，锻炼每个成员自身的能力。 三、活动主题： “大学淘宝——共建低碳校园” 四、活动时间： XX年5月15日——16日 五、活动地点： 扇形广场 六、活动主办单位： 平顶山学院化学化工学院外联部 七、活动协办单位： 平顶山学院化学化工学生会各部
市场营销策划书
南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团，是一家专业从事房地产开发的企业，在南京拥有多个项目，涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。 目前，公司开发建设的“乐活时尚街区”项目，是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目，位于江宁大学城高校云集的中心地带，是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。同时，乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。本着对商业项目先入为主的恒久法则，对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解，乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。 “LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处，东临方山风景别墅区，南沿大学城纵向干道格致路，西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道，与江宁体育馆隔路相望，处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心，该区域为江宁大学城商业中心发源地，极具商业价值。项目总占地面积40亩，总建筑面积达为26000平方米，设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场，空中步行街（流行先锋）和动感娱乐城，配以百余套主题式精装客房（按四星标准装修）和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。 “恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。 心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费，将进驻于乐活时尚街区的美食中心。随经济文化进一步发展，咖啡西餐这种外来洋文化越来越受到广大青年和中高阶层上班族的青睐，无论从自身实力，还是地理位置来考虑，心晴咖啡屋都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言，对于尚在策划阶段的虚拟店铺，我们将对心晴咖啡屋的本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求实店正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。
市场推广策划书范文
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
茶颜悦色市场营销策划书
长沙茶颜悦色销售策划书 一．茶颜悦色简介 随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。 二．目前营销状况 2.1 微观营销环境分析 2.1.1 市场现状 长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。 2.1.2 产品状况 茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候，茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，第三层是带有中国特色的茶。 2.1.3 竞争状况 长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。 2.1.4 分销状况 采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。 2.1.5 目标顾客 根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。 .2 宏观营销环境分析 2.2.1 政治与法律环境 社会环境和谐稳定，为茶颜悦色的发展提供良好的外部环境。 2.2.2 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦色提供了广阔的市场空间。 2.2.3 经济环境 中国经济稳定发展，消费者收入稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入不断增加，消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的提高，消费支出将会更多，对休闲娱乐的需求越来越大，茶颜悦色更能满足消费者的需求。 2.2.4 社会文化环境 随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦色更能符合消费者的需求。 随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了现代生活方式的要求。
市场营销策划书范文(一)
市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经
销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
大学市场营销策划书详细版_1
文件编号：GD/FS-2558 （方案范本系列） 大学市场营销策划书详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
大学市场营销策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净
时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
市场营销方案策划书
市场营销营销策划方案书 专业年级 14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波 20 吕鹏 20 李斌 041009 张泽琨 20 王靖 20 周浪 041025 席子皓 20 教务处制 2016年 5 月 31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合 （二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结 一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好
的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩， 给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。 3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的装 备和用具。 4.指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的 军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。 更能从中体会到游戏的体验性。 消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。 1、学生：在校学生。 2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。 3、游客：各假日外出旅游的游客。
市场营销策划书范文5篇
市场营销策划书范文5篇 Model text of marketing plan 编订：JinTai College
市场营销策划书范文5篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：市场营销策划书范文 2、篇章2：市场营销方案创业文档 3、篇章3：市场营销策划书范文 4、篇章4：市场营销方案创业策划书范文 5、篇章5：市场营销策划书模板文档 篇章1:市场营销策划书范文 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万，
二手市场活动策划书范文
二手市场活动策划书范文 一、活动目的 为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。 二、参加对象 天津职业大学全体师生 三、活动名称 “就业导航，快乐交换”二手市场 四、举办单位 就业导航社团 五、承办单位 就业导航社团 六、协办单位 （保卫处、各院团委、物业公司、校学生会、街道办） 七、活动时间 XX年待定 八、活动地点 待定 九、活动内容 就业导航社团统一安排毕业生，在学校划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。
十、活动负责人：待定 团队成员 1，技术小组 杨~ 2，调研小组 张~~ 陈~~ 孙~~ 贾~~ 3，宣传小组 杜~~ 汪~~ 宋~ 王~ 潘~~ 4，市场小组 丁~~ 田~ 蔺~~ 韩~~ 刘~~ 屈~~ 初步规划 总策划 技术小组 调研小组 宣传小组 市场小组 小组成员 小组成员 小组成员 小组成员 工作：筹备建立“职大校内二手货市场”，分前期筹备，后期运作。
目的：建立天津职业大学校内第一个二手货市场，为就业导航社团增添新的活动。锻炼社员的创业能力。 市场设想：网站+露天场地。露天活动每学期一到两次，开学一次，期末一次。争取六月初举办。 各组职责：技术小组：网站设想与制作。五月初。 调研小组：调查清楚目前各大学已有二手货市场情况。三月底完成 宣传小组：在调研小组和技术小组的上进行宣传策划和实施。六月初完成 市场小组：网站的日常维护，所有支出的记录，露天市场的管理。 企划小组：辅助其它各组制作本组的计划。露天市场的策划（五月初）。 各小组必须先有完整计划，明确的目标。 注意：参与人自愿，富有激情，任劳任怨，没有报酬，有多余时间， 各组计划 技术小组计划 技术组主要任务是建立项目相关的网站，比实体市场更早发布，供同学商品浏览用，因其浏览便利，更起到宣传作用。 网站主要发布商品信息，把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型，卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上，由买家和卖家自由联系交易。
大学生市场营销策划书详细版
文件编号：GD/FS-7666 （方案范本系列） 大学生市场营销策划书详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
大学生市场营销策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型
代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。 4、20xx年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就