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叮叮DIY创意生活体验馆商业策划书

一. 计划书概要

1．公司概况

叮叮DIY创意生活体验馆有限责任公司是一家设想规划中的服务类企业，为迎合现代人喜欢创意、热爱生活的思想，成立的新兴企业。公司的核心理念是“发挥你的想象力，创造属于自己的生活”。本公司旗下饰品连锁店的主要特点是：个性、自主、创意。主要以为顾客提供半成品或原材料，由顾客自己设计制作为主，销售商品为辅，更注重于给与广大消费者一个彰显时尚，实现个性创意的平台。这每一个系列我们都会出售部分本公司独家设计的个性的、时尚的、有创意的成品，但更多的是准备原材料或半成品，让顾客来完成制作，在此过程中，每位顾客可以按照自己的喜好来设计制作专属于自己的、绝无仅有的生活用品。如果我们觉得有商业价值的话，还会将他们的作品产业化，同时顾客也能得到一笔额外收入。

2．产品介绍

本公司在出售时尚创意品的同时，将为顾客提供原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法，由顾客亲自动手制作出完美的手工艺品，顾客可以单人、情侣、好友、家庭等各种组织形式参与，如有需要，店方将会记录下制作的点滴，将过程刻录成光碟，留下美好的回忆。

同时，公司里的一切商品都是由公司的设计团队统一设计，以体现本公司独有的创意。

本公司早期主要涵盖流行首饰品系列、时尚家居系列、时尚生活系列、情侣礼品系列、布艺织品系列、卡通玩具系列、工艺礼品系列、新创意系列等。公司规模进一步扩大后，还会涉及到植物、旧物改造等环保生态领域。

3．目标市场

本公司将以全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营试验店，以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我们的网络总店，与各地方加盟店相结合，扩大市场。每个人都是一个设计师，我们会本着“给顾客带来最美的生活”为宗旨，以“成为每个人心中的创意广场”为目标，脚踏实地，不断创新，在五年内建立起自己的品牌,在全国各地建立起一座座创意小屋。

4．市场环境和竞争分析

随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活中不可或缺的重要主题，据统计，全中国目前创意时尚潮流用品的年消费能力高达数千亿元。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY 物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。

DIY原意为DO IT YOURSELF。随着生活越来越丰富多样化，伴随着很多没用的生活物品无法处理，使得我们将很多可以利用的生活用品不得不扔掉。学会自己动手做DIY可以不用花一分钱，不用费一点力，轻松改造旧物，瞬间让物品会“说话”“活起来”。做制作的同时可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福，看到的都是世界上绝无仅有的。每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面，制造的都是全世界独一无二的。DIY尽自己的想象，完自己的梦想！轻松分享创意，享受低碳生活！

做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

叮叮DIY创意生活有限责任公司正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于北京，我们计划把他打造成国内知名的连锁DIY体验公司。叮叮DIY创意生活有限责任公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“发挥你的想象力，创造属于自己的生活”。

5．财务需求计划等部分。

二. 第一部分：公司描述

1．公司的名称及logo

1.1公司的名称

叮叮DIY创意生活体验馆有限责任公司

1.2公司的logo

2.公司的性质

设想规划中的服务类行业

3.公司的组织结构

3.1团队概述

根据公司的发展方向，我们把公司定位在发展成为面向全国的连锁店，本公司初期分为以下几个部门：董事长、总经理、财务部、人力资源部、公关部、采购部、配送部、产品研发部、行政部和营销部。

3.1.1董事长

董事长是公司或集团的最高负责人，股东利益的最高代表，统领董事会。董事长是公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。董事长的权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，一般也不进行个人决策，只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。CEO的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力，但他从来不掌握行政权力。

3.1.2总经理

总经理对公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。负责公司组织结构的调整。负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务为主要。

3.1.3财务部

财务部是在公司的整体目标下，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经

营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理。符合公司治理结构设置的财务部或类财务部门应当有从资本的融通（筹资管理）到现金的运营（财务管理）再到资本运作（投资管理）的三项职能。

3.1.4人力资源部

根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测人员需求，制定、修改人力资源规划。在各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值。根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，做好招聘前的准备、招聘实施和招聘后的手续完备等工作。组织建立绩效管理体系，制订相关方案；牵头组织公司各部门进行绩效考核并予以指导和监督，协助总经理室对各部门负责人的考核；做好考核结果的汇总、审核和归档管理等工作。根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系；组织实施、指导协调对员工进行的分类、分层次培训，努力提高员工素质。制定公司的薪酬、福利方案，经审批后组织实施；核算员工工资，计算员工社会保险缴纳标准、缴纳社会保险。做好员工人事档案管理工作。定期汇总、编制人力资源管理方面的相关统计报表和统计报告。办理员工录用、迁调、奖惩、离职、退休手续，办理中层管理人员的考察、选拔、聘任、解聘事宜，牵头组织对公司领导班子的年度考核。

3.1.5公关部

代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象。加强信息传播工作，主动收集顾客的意见和反应，及时向管理部门通报各种信息，协助管理部门制定经营决策，监督各业务部门的工作情况以及不断督促他们提高管理水平和服务质量。不断地向顾客传播“服务至上”的经营观念，打造良好的商业环境，结合企业自身特点来规定公关活动的内容和做法，是企业成功开展公关活动的前提。

3.1.6采购部

负责根据工程实际情况，制订材料供应计划和资金需求计划；负责所需材料、设备、成品、半成品的考察、询价、比价及招标；采购合同的签订与执行；出入库管理。负责建立询价、比价系统，完善材料样品库。负责完善采购数据库，配合造价控制部、财务部办理材料结算。负责解决材料、设备、成品、半成品的售后服务问题。负责采

购相关资料的档案管理。负责制定本部门管理制度、职务说明书、工作流程、工作程序、工作标准。

3.1.7配送部

部门人员工作分配与安排调度出勤管理；运送排程计划之规划、执行、调配；仓储空间陈列位置之规划及调配；仓库清洁维护管理及储位安排；有关进货、发货作业之管理；产品退货、报废之呈报及签核处理；各店调货事项的协调处理；部门必需品请购之核准；公司交办事之执行；发车时间表查核；货品请购单的之签核；商品问题的处理；员工问题反应与处理；品管进度执行与稽核；品管标准建立；决议交办事项追综。

部门内人员工作之督导、评估及考核；其他相关物流事项处理；中处设备维修报备申购处理；企划单位协调有关商品促销配合事项；国内消费形态趋势之研究、分析；制程改良与分析；成本控管与改善分析；工作计划及检讨；车辆修理验车之安排及核签；储运人员工作绩效内容稽核；车辆检查及保养表的回收(总表的填写)；工作检讨与计划；车辆修理费请款之覆核；厂商货款请款时之覆核；物流部之预算费用编列；年度物流发展计划的拟定。

3.1.8产品研发部

新商品的研发、整合；原材料之计算管制计画；新产品开发、成本管制；协助中处课提高品质；新研发配方之试做、试吃与试销；与中处课讨论新菜制程；其他相关配方事项；协助门店解决问题；交办事项处理；至市场访价、看货；配合采购课、厂商的开发及品质的监定；与配送中心商讨新品上市日期；公司营运目标的协助达成；店长会议的参与训练；商品开发会议的召开与主持；工作检讨与计划；单位费用预算的控制

商品绩效的评估；工作成果报告；单位年度计划的编订；年度运作检讨。

3.1.9行政部

做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。根据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿。负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的安排。组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和

整理会议纪要，根据需要按会议决定发文。负责公司保密工作和法律事务，妥善保管和正确使用公司印章和介绍信。负责前台接待、客人来访迎送等招待工作。负责公司办公设施的管理。协助信息部门做好信息系统总体开发工作，重点监控计算机联网后的信息保密。负责公司总务工作，做好后勤保障。组织安排各种文体活动和旅游活动。

3.1.10营销部

负责市场调查、企划工作。负责编制和组织实施年度营销计划。负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。负责客户管理和信用风险管理。负责售后服务管理。负责营销收入和销售费用的管理。负责品牌建设。负责营销人员队伍建设。参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告。参与集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息。参与科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位报告。参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。

营销方式主要分为两部分：实体营销和网络营销。

实体营销就是在全国各地开体验店，主要是以加盟的方式开展，是顾客主要进行DIY活动的场所。每个体验店都以公司的整体规划为主，但是可以有自己不同的风格、特色。

网络营销是在淘宝、天猫、京东、亚马逊等网站开店，主要出售公司的DIY手工艺品的原材料以及成品。

3.1.11品牌广告部

分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。

3.2企业组织结构图

3.3 产权结构

公司注册为有限责任公司的公司形式，注册资金为100万人民币，获得经营许可证。公司以各自出资比例持股，并作为利润分配比率并承担相应责任。

4．公司的宗旨

以“为顾客带来最美的生活”为宗旨，为提供温馨环境，并有专业人员帮助顾客选择商品，给顾客带来最满意的服务，帮助顾客完成心中完美的创意。

5．公司的价值观和信念

我们每个人都追求时尚和个性，喜欢体验不同的生活方式，我们就是要让每个人在我们的店里，充分发挥自己的特长和兴趣，发动灵感，把自己的DIY 作品打造成独一无二的艺术佳作。

6．公司的经营发展战略

本公司的总店设立在北京，以全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营试验店，以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟，并结合网络营销扩大市场，把公司做大做强，为顾客及加盟商提供最全面最便捷的服务。

我们的DIY 创意生活体验馆的发展目标是国内市场。

首先要在1年的时间在北京市的中心商业区有着一定分量的知名度。然后在用3年的时间在成为北京市DIY 体验馆的前10名。再次在用5年的时间在北京有知名度。最后在用10年的时间在全国上排名前十。最终在15年间成为全国排名前3的知名服

董事长

总经理

财务部人力资源

部公关部采购部配送部产品研发部行政部营销部培训科招聘科品牌广告部

实体营销

网络营销

务型企业。

6.1初期(1—3年)

开办数家体验馆，销售别具创意的手工艺品的同时提供各种工艺品制作原材料，并有公司的设计团队为顾客提供创新方案。亮点是独有的个性制作，且提供富有创意且温馨环境的场所，并伴以最人性化的服务，打出我们的品牌特色，吸引各地有潜力的加盟者加盟，快速扩大规模，建立自己的品牌形象，积累无形资产，收回初期投资。具体做法如下：

6.1.1第一、二年

在北京及周边城市的一些人流量大的地方开数家直营体验馆，以温馨的店面装饰及综合全面的自制种类为亮点吸引顾客眼球，初期做的商品不以种类齐全为主，而是要把某一类产品做到最好。

前两年主要做的商品是流行首饰品系列、时尚家居系列、时尚生活系列、情侣礼品系列、布艺织品系列、卡通玩具系列、工艺礼品系列、新创意系列等。当然会有我们自己的产品研发和设计团队为消费者提供独具一格的创意灵感。

树立品牌形象，初步打开市场，逐步提高知名度，开始吸引加盟商加盟。建立初步的销售网络，加大宣传。

预期连锁分店（直营店和加盟店）累计达到50家，公司收入共计约1800万元，利润约400万元。

6.1.2第三年

逐步扩大规模，快速而保质保量增加加盟连锁店数量；拓宽销售渠道，完善网站及杂志，可提供网上及电话购物；完善服务品质，提升品牌形象，增加无形资产；利用现有的销售网络，开拓整个市场。产品和服务基本成熟，重点向顾客反馈好的种类发展，提供更广的原材料和创意，把顾客这三年内的优秀的作品式样保留。

挖掘新服务和新的DIY方向，拓展市场，主要有植物、旧物改造等方向。

预期连锁分店达到100家，公司投资、营业收入达到3600万，利公司利润达800万。

6.2中期（4—7年）

继续进一步完善和健全销售网络，并继续扩大规模，巩固品牌形象；重点研制更多简单易行且受大众广泛喜爱的DIY商品的原材料和自制模式，向价格不一的各类原

材料和成品全面发展，实行多元化经营战略；巩固、扩展市场，培养自己的企业品牌文化；逐步向国内各大城市商业区进军，在各个城市设立分店，扩大加盟店规模。

预期连锁分店达500家，销售额达1.5亿，利润达3300万元，在整个工艺品行业拥有一席之地，在DIY饰品业居于主导地位。

6.3长期（8—12年）

开始设立大型“创意DIY娱乐城”按照不同类别（如首饰品，家居饰品，衣物装饰品，涂鸦，植物种植，旧物改造等）分区域并提供更大制作场所，都有统一规定模式和温馨装修风格，墙上随处可见某些典型饰品的操作步骤，并设有展厅展示各年获奖创意作品。

在产品定位上，开始分别针对不同层次，不同年龄段消费者的需求配置产品组合，使我们的产品具有自己的特色。

重点放在开发研制相关便于顾客制作的产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场规模，使市场占有率达到5%左右，对工艺品行业具有一定的主导能力。并完善自己的品牌文化。

连锁经营中开始并坚持长期体现“五连一锁”理论。通过连锁经营实现总部和加盟者的“共赢”，从而连“发展”，通过连锁经营树立和推广企业品牌形象，从而连“名牌”；通过连锁经营倡导共同的企业文化和企业精神，从而连“文化”；通过连锁经营不断改进和研制适应大众的新产品、新工艺，并使之标准化、工序化，从而连“创新”；通过连锁经营实现质量、价格、营销、培训等方面的统一管理，提升管理水平和服务水平，从而“管理”。锁定产品的统一生产、统一配送权，成立连锁管理公司，各销售网点作为连锁网络的终端接受总部的统一管理，通过连锁实现规模经营，使叮叮DIY 创意生活体验馆经营网点逐步增加，使我公司成为市场的巨头，成为工艺品领域的佼佼者。

纵向延伸：开始设立自己的原材料公司，创新出更适合DIY方向的各类原材料加工，使广大顾客制作起来更得心应手，也使我们的成品更具特色，独一无二。

横向延伸：从饰品创意到推出一系列可以DIY的物品，如日常生活用品，服装，陶瓷艺术，以及蛋糕、巧克力等饮食文化等等。

7．公司的设施及资金使用

三. 第二部分：产品与服务

1. 产品或服务项目介绍

本公司旗下的体验馆在出售时尚创意饰品的同时，将为顾客提供饰品原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法，由顾客亲自动手制作出完美的工艺品，顾客可以各种组织形式参与，如有需要，店方将会记录下制作的点滴，将过程刻录成光碟，留下美好的回忆。

我们除了能实现顾客想到的创意外，还为顾客提供意想不到的创新想法，按顾客的特点为顾客提供各种意见建议来装饰自己。

本公司将以全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营体验馆，以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟，并结合网络营销，与各地方加盟店相结合，扩大市场，做大做强，为顾客及加盟商提供最全面最便捷的服务。

2.产品或服务项目的特色优势

序号服务名称服务简介特点

1 心手相连

提供专业打磨戒指的工具箱，让顾

客亲手打造一款非常满意的戒指，材料，

形状和规格均由自己决定，完全满足内

心要求，并有设计师和技术指导师协助。

完全自主设计，自

主打磨制造，最有意义

和价值。但制作工艺较

复杂，加工费较高。

总公司

办公设备通讯设备研发设备

分店

制作台柜台货架储物柜收款机制作工具电视、电脑

2 百变自己

由本店设计师为顾客进行卡通形象

设计，带顾客满意后，可由自己或本店

人员做出成品。成品可以是毛绒型，充

气型等立体成品或贴纸、拼图型平面成

品均可。

拥有一个能代表

自己的卡通娃娃，自己

保存或赠送他人都妙

不可言。

3 我爱绒绒

所有女生都不会拒绝拥有一个让人

爱不释手的毛绒玩具，在这里，同样可

以按照自己心意自主设计一个。选择不

同外形，填充喜爱材质，进行风格迥异

的搭配，一定让顾客迫不及待拿回家。

满足顾客对毛绒

玩具的要求，将不同玩

具上自己喜欢的部分

组合在一起。制作较简

便。

4 锦上添花

本店会为顾客提供刺绣和各种装饰

品（如胸针、领花、衣链、腰带和披风

等）来改造撞衫的衣服，并且有专业服

装搭配人员帮顾客挑选搭配适合自己

的，让顾客的衣服在同款中独树一帜。

不用为买一款时

髦的衣服却又怕撞衫

而烦恼，制作简单易

行，立刻让衣服增色不

少。

5 七彩连珠

各种材质、颜色的珠粒和配件，经

过巧妙的搭配串联，成为独特的手链、

项链、毛衣链和胸针等等

省时、简易且耗资

少，是时尚靓丽的最佳

搭档。

6 涂鸦世界

本店提供涂鸦所需的一切工具，大

小齐全的画笔，色彩丰富的颜料，可供

参考的图片，空白的T恤、杯子、球鞋

等，顾客可随性涂鸦。另有设计师可提

供意见。

亲手画出想要的

图案，浪漫又温馨，喜

爱的色彩搭配可在涂

鸦世界里成为现实。

7 爱上画笔

顾客可以根据自己的爱好选择胶

画，数字油画，彩砂画，在模版上填上

自己喜欢的色彩。它能增加少儿的绘画

兴趣，使他们在轻松而有趣的彩绘填色

过程中，逐步培养提高手工技能。

作品全部由小朋

友自己动手完成，同时

恋爱中的年轻人也十

分喜欢。

8 童话王国本店提供各种材质的背景图和原材时尚、个性又新颖

料，顾客可以用各种喜欢的材料，如贝壳、树叶、布料、木料等为自己的卧室、客厅拼出一幅个性画来，本店帮你完成表框，让你轻松带回家别致，摆在家中或赠送他人都别有一番情调。

9 立体世界

让孩子们在洁白的卡通石膏像上通

过丰富的想象涂上斑斓的色彩，也可以

自己用粘土自己制作泥塑。

在休闲和娱乐的

过程中，培养了孩子们

对色彩的认知、培养他

们的想象能力、手眼协

调能力等等。

3.服务策略

在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。尤其对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；创作过程充满了学习、创造的无穷乐趣。同时恋爱中的年轻人也十分喜欢。而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加制作者的自信心和成就感。它强调“自己动手，乐在其中”的理念。

4.服务流程

通过市场调研客户对商品的导向；在店内为顾客进行商品展示，并为顾客介绍体验馆的基本体验项目；为顾客量身定做创意物品，让顾客自己动手制作出属于自己独一无二的产品。

如果允许，会对顾客制作过程进行全程记录，并保留顾客制作物品的照片，顾客也可以把自己制作的物品放在店里销售。体验馆也会定期组织作品评判等活动。

在顾客离开体验馆后，我们会有售后对顾客的体验感受进行记录，并不断改进。

5.产品研发的技术基础

要求公司的研发部门要对市场必须有相当的熟识度，每年必须研发出一种符合本公司要求的主打原材料和产品。在公司前期，每一季度必须研发出一个系列的特色产品或服务；在公司中后期，每半年推出一项横向发展业务。本公司除了现在市场上流行的DIY商品，我们还会研发其他领域的商品。以上研发活动必须有很好的市场前景。

但是产品的研发和实际开发远比预期更加困难，因此我们从以下几个方面增加我们新研发产品的竞争力。具体我们会做到以下几点：

第一、把握国际流行趋势：我们的研发团队为更好的把握国际流行趋势，将外派至东南亚各国、香港、台湾及国内沿海城市进行考察、学习，了解饰品发展大势第二、分析客户需求：技术创造往往满足的是未来的客户需求，只能通过未来场景的想象、模拟来进行研究。我们通过观察、分析、满足现有的客户需求，引导、创造未来的客户需求，更加具有现实性和操作性。我们会结合企业市场战略、品牌、销售渠道、企业产品特性、企业自身的资源和信息积累等情况，有针对性的进行研究分析。

第三、保障产品独一性：研发团队在研发的过程中将综合考虑产品的各项因素，保障产品的创新性，并与各大产品提供商约定其原料的独家渠道保障，及进行专利的保护，保障新品的独一性。

第四、定制式新产品：所谓定制式新产品开发策略,就是根据顾客个性化需求设计研制满足每位顾客需要的新产品。显然这种策略能够充分体现“以消费者需要为中心”的经营理念。因而,成为现代企业开发新产品的唯一正确方向。

第五、差异化的新产品：新产品开发贵在创新，企业在开发新产品时，应考虑、分析与其它同类产品的差异性，从而向消费者提供具有明显特色的新产品，给消费者一种标新立异的印象，以此增强产品的吸引力和竞争力。

四. 第三部分：市场分析

1.市场环境分析

我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇。小商品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不断提高，对小商品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的小商品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个小商品行业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大，不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此小商品行业需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个小商品行业的发展。

权威机构调查显示，世界四大时尚之都(巴黎、伦敦、米兰、纽约)以及东京、汉城等城市的小商品年贸易总量超1000亿美元。在中国，小商品需求自2000年的人均拥有率5%升至2002年的11%，在至2004年的25%，至2006年的42%，直至2008年飙升至52%短短不足十年时间，增长超出十倍。之多，据预计到2010年中国小商品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%，而涉及到小商品行业的饰品店数

量随也在不断的增长，但是其增长度以远不能满足顾客的需要，而有一定特色的小商品店更是为罕见。

而DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不但推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度,作为创意文化产业的DIY行业市场不会萎缩

步入21世纪的第2个10年，DIY行业仍然面临一系列不确定因素。一是随着全球经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原料价格上涨，国内劳动力、能源动力等生产要素价格也呈现明显的上升走势，DIY企业的成本压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现，DIY企业的融资难问题可能会更加突出。三是贸易保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题，2010年我国DIY行业遭遇国际贸易摩擦的风险仍然较高。四是随着美元流动性迅速提高，人民币升值的压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口的不确定性。

综上所述：DIY行业尽管面临着一定的障碍，但是总体形势依然是很乐观的，我们选择这一行业作为创业项目有着很大的优势。

2．目标市场及目标消费群

基于企业产品服务特点和市场因素考虑，本企业采用地理及人口两个因素对市场进行细分，来得出目标市场和目标消费群。

2.1目标市场

由于企业的最终目标是成为全国著名的DIY创意生活体验馆，那么全国就是整体市场。第一层的市场划分为东北市场、华北市场、西北市场、华东市场、华中市场、华南市场及西南市场。第二层的市场将按省、市、自治区进一步划分，如东北市场将划分为黑龙江市场、辽宁市场、吉林市场和内蒙东部市场。第三层市场划分即为省内的市级细分。第四层则是对市级内区块的细分。企业在发展初期阶段应从城市区域市场稳步做起，接着是省内市场，然后是向整体市场下的区块市场布局，最后进军全国

市场。

2.2目标消费群

结合DIY产品服务消费者的实际情况，这里根据年龄进行细分。DIY产品服务消费者可以是三五岁的小孩，也可以是六七十岁的老人，然而即便大部分人都具有购买欲望，但真正转变成购买行为的概率却远远不同。小孩子多是一时的好奇心驱动，而老年人也多是偶然消费，真正的消费主力是年轻人群体。这是人们性格特点和成长因素决定的。所以这里市场可细分为小于10岁的儿童市场、10—16岁的少年市场、17—29岁的青年市场、30—50的中年市场及50岁以上的老年市场。

市场调查结果显示，青年市场的市场潜力及市场容量最大，本企业确定致力于青年市场的开拓。而年轻消费群体又具有注重体验、个性化需求强烈、购买能力适中等特点，再加之DIY消费具有冲动性、随意性等特点，因而企业应采取目标集聚化战略，在选取青年市场作为目标市场的同时，产品和服务也应定位于中端市场，同时有效兼顾高低端市场。

3.市场需求及市场容量分析

如今根据市场的需求可分为3个类型。

销售额

低端市场

中端市场

高端市场

低端市场：由于中国当前饰品业的发展现状，低端市场无意是面向最广，竞争最激烈的。其价格一般在10元以下，份额在市场总量的30%～40%，目前主要被大量的两元、五元等批发式饰品店以及作坊式摊点所占据。此类市场的产品质量差，多不符合质量标准，厂家对饰品的质量意识不强，只考虑短期的经济效益，对饰品的使用并未有所保障。

中端市场：中端市场的价位主要在10～100元之间，市场份额也是最大的，大约有50%。中国新兴发展起来的饰品品牌几乎都在抢占这块市场，这块也是我们的主要市场。此类市场的产品质量比普通型有所提高，能符合一定的质量标准，经营者具有一定的质量意识，有一定的市场。

高端市场：高端市场中主要是一些外国知名品牌，一些港澳台地区的知名老店也有一定市场占有量。由于消费群体有限，且首饰品一块受到珠宝行业的一定限制，虽然市场份额不大，大约在10%～20%间，但利润可观。此类市场的产品质量比标准型有所提高，产品质量符合质量标准，生产者具有较强的质量意识。

根据发展需要，我公司将会从立足中端市场，兼顾高低端市场，高，中，低端市场全面起步，为今后在市场上有立足之地打下基础。

4.市场定位

目前市场上并不缺乏小商品店，琳琅满目的商品往往让人眼花缭乱，无从选择，但仔细观察之后会发现几乎所有小商品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难。而目前市场上现存在着的DIY饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。简单的拼凑无法满足当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新思维。金属饰品的加工制作，随心所欲的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等等，相信这么有吸引力而且很少见到的创意一定会有巨大市场的。经过调查，到目前为止没有一家饰品公司可以做到如此全面。我们还面向顾客收集所有有价值的创意，当我们采用后，顾客的智慧财富将得到应有的报酬。

值得注意的是，如今快速的生活节奏加之高科技的广泛应用，使人们的情感交流明显减少，人情淡化。本公司将作为媒介提供平台，促进沟通，交流感情。当代人喜欢张扬个性，衣着、随身物品都喜欢标新立异，独特出众，但是我们在市场上却很难买到十分满意的商品。从头制作的难度相当大，所以最好的办法就是改造，当然离不开出彩的点缀。在顾客自己做的同时，我们的饰品店也将会提供专业的设计和制作人员帮顾客完成，这样既避免了繁琐的作业流程也节约了时间。

叮叮DIY创意生活体验馆是一家面向全社会的服务类企业，为不同年龄段不同职业的人提供与其合适的服务方案。在时间、人员、材料、技术上我们都会做出合理的安排，争取“不浪费顾客一分一秒，不让顾客多花一分钱，不让顾客带着失望离开”。我们的服务不需要昂贵的付出，在顾客的接受范围内，我们会提供不同价位的方案，让每位顾客称心而归。

五．第四部分：竞争分析

1.竞争描述

第一，这个行业的进入门槛低，进入壁垒相对较少。目前我国的饰品行业尚处于早期发展阶段，而DIY饰品则更是刚刚起步；在过去很长一段时间里，饰品经营基本上采用传统的批发模式，基于这种模式市场上出现了各种各样、大大小小饰品销售终端。在这种几乎是完全竞争的环境下，绝大部分企业及经销商都没法获取超额利润。而最近几年，饰品市场蕴藏的机会开始被人们关注，于是我们看到了诸如石头记饰品、哎呀呀饰品、水晶坊饰品等的出现，市场竞争似乎开始朝着品牌竞争这一方向发展。

第二，供应商的议价能力较弱。毫无疑问，我国早已是世界工厂，在加工生产大量的技术含量低的商品。很多中小企业依靠廉价劳动力优势生存发展，企业利润已越来越低，尤其是在现在的经济形势下，订单对于生产制造企业就如同生存血液。因此，上游企业一般议价能力都较弱。如果中下游企业，确切地说是DIY企业能够成规模批量订货，在价格上就更有话语权。

第三，根据市场调查结果来看，DIY产品服务消费者对价格较为敏感。但由于DIY 产品服务所具有的特性，一般消费者在衡量产品价值价格时都较难以找到准确的标准，这为企业在产品服务定价上提供了一定自由空间。然而市场的卖方竞争无形中提高了消费者的议价能力，从而影响到企业利润的获取。

第四，在完全竞争市场里，特别是在行业发展初期，替代产品或服务对DIY企业来说是极大的威胁。DIY产品服务既有其与生俱来的差异性，又有因发展不成熟而带来的同质化。对于具体企业而言，替代的威胁更加突出。

第五，我国小商品业发展至今远未成熟，而DIY对更多的人来说仍是新潮事物。DIY业的市场机会正引起市场主体的关注，加之创业潮的涌动以及进入、退出壁垒不多，新进入者对已有企业也是不可忽视的一股威胁。

从上述分析我们看到，DIY企业具有一定的发展前景，不过要获取超常利润将存在困难。企业利润的获取更多的依赖于其所采取的策略和具体发展情况。假如企业能够巧妙应付并利用这些驱动因素，仍可能取得较好的发展。

2.主要竞争者分析

当前市场上的其他diy体验店也有很多，但是缺乏独特性，缺乏系统，缺乏自己的特色，所展现的体验内容也比较常见。因此，本公司力求创新，有自己的研发设计

团队，旨在为激发每位消费者的设计灵感，为他们提供不一样的生活感受。

3.SWOT分析

外部环境

分析内部

环境分析

机会（opportunity）威胁（Threaten）

个性化差异化饰品

的市场需求旺盛；市场上

饰品同质化严重；文化创

意产业受到扶持

模仿者、跟随者的出

现及现有对手的竞争；市

场需求的快速变化；物价

的急剧上涨导致各种成

本的增加

优势（strenth）优势机会策略（S0）优势威胁策略(ST)

对市场的准确理解及时尚文化的把握；提供差异化的产品和服务；先进的管理理念；良好的运营模式

依靠对市场的准确

理解和把握，差异化的产

品和服务特色，借用有利

的扶持政策，快速开拓并

占领市场，建立市场地位

和树立品牌形象。

不断优化业务模式，

提升自身核心竞争力；建

立稳定的材料来源渠道，

加强成本控制能力；跟踪

市场变化趋势，预测市场

发展方向，及时调整产品

服务。

缺乏品牌优势及影响力团队专业背景单一劣势威胁策略(WT)

缺乏品牌优势及影响力；团队专业背景单一；初期管理经验不足；欠缺技术储备。

缺乏品牌优势及影

响力；团队专业背景单

一；初期管理经验不足；

欠缺技术储备。

进行差异化定位，尽

快抢占市场；建立学习型

组织，迅速熟悉市场状

况；在发展中努力发展自

身优势，逐步建立竞争壁

垒。

4.竞争策略

主要在于产品和服务的独特性，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时，我们店将专注于小型精巧的手工作品，集中体现物美价廉的市场优势。

六．第五部分：营销策略

1．产品策略

提供丰富多样，价格不一的饰品制作零配件。陈列新颖独特，精致大方，款式丰富全面的成品。产品包装由顾客自由选择。为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员。特有的DIY设计，打破饰品定义的束缚，设计出更多，更新颖的DIY物品。

2. 价格策略

价格上应以同等商品相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群。制定不同的价

位档，方便顾客选择。对于利润较好的饰品，进行礼品赠送。为忠实顾客和有创意产品的顾客办理会员卡。发放大量学生优惠卡，积分卡

3. 渠道策略

3.1广告宣传渠道

新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知。在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者产生新的需要，执行开拓市场的战略。

3.2营销方式

传单发放：在各个人流密集的个大商场、各大大学校园、高中等派发传单。

假日活动：在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。

海报张贴：在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。

品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

代送礼物：很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。

扩大销售地点：随着企业的发展，根据发展的需要，增加营业点，并且我们可以选择特许经营的方式，扩大企业的规模。在各高校内开设小分店或招校园代理，吸引广大学生。抓住主要的消费群体。

赞助宣传：可以对学校里的各种活动给予适当的赞助，如学生篮球赛，辩论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学生了解本店，从而扩大影响力。

网络宣传：以电子商务的网络营销做利器对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作

品的场所。

4. 促销策略

分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。

积分制：消费一元得一分，积分累计到一定数目后可以兑换相应的商品。

特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。

七．第六部分：财务预测

1.财务规划

1.1资金的来源与使用陈述

首先，我们筹集了注册资本，主要是股东的投资。这部分资金用于在工商部门注册公司用途。

其次，我们的运营资金来自于银行贷款以及发行公司债券。这部分资金用于公司的日常运营，购进材料及固定资产、产品研发、产品生产、以及各种其他费用。

1.2主要财务假设

1.2.1基本假设

固定资产：生产设备按期末残值5％，分摊10年折完，每年折旧率为9.5%。

所得税：从2008年1月1日起开始实施的新企业所得税法规定税率为25%

积压的成货将采用促销、赠送等形式，给一些新客户，不计入流动负债。

应收账款：预期收账期为半个月，即为该年收入的4.16％。

可分配股东利润：按该年可分配利润的30％算。

坏账率：初步预测并设定本行业的坏账率为2%。

银行贷款利率：年利率为8%。

1.2.2营业费用假设

包括仓储费、运输费和业务手续费等杂项。

店面设在北京，100平方米，租金费用为10万元/年。

装修费用一次性投入，12万；以后每年投入7万折旧费。

花艺手工DIY小店创业计划书

花艺手工DIY小店创业计划书项目策划团队：陈丽呀、戴益民、陈泽云、陈娅丽李晓微、陈丹丹、金银秋指导师：周培珍周岳

花艺手工DIY小店创业计划书随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。一、产品介绍本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：（一）丝网花丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。丝网花优于鲜花的特点： 1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。 2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后颜色依然鲜艳夺目。 3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。 4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。 5、价格远远低于鲜花。 6、丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。（二）纸藤花纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。纸藤花的特点： 1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。 2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的； 3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。 4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值; 5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。（三）水晶花水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为－水晶花。（四）面包花面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，

咖啡馆项目策划书

咖啡屋建设项目可行性研究报告第一章项目背景和历史现代人的生活压力越来越大，越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告，咖啡含有大量对人体有益的成分，另外，许多最近的研究报告也显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。校园咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所，它所接待的客人以在校大学生为主（同时也包含部分授课教师），而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。随着人们生活水平的普遍提高，大学生对于咖啡和奶茶的消费需求也越来越大。然而，如果在大学校园外开设咖啡屋，在校大学生很少会因为去喝一杯时尚的咖啡而跑到校园外面，这样既浪费钱财又浪费时间。所以，如何才能满足在校大学生的这方面的需求，正是在校内开设咖啡屋的市场所在！尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。

第二章项目介绍项目名称：时间小筑经营产品：咖啡、奶茶、果盘、糕点经营对象：淮海工学院全体师生厂址选择：淮海工学院校内实施年限：大约5年承办单位：淮海工学院团委第三章市场需求和生产规模当前咖啡和奶茶在超市和商店的销量足以证明消费者对其需求量之大，但是，在整个大的市场范围内，专营咖啡和奶茶的浪漫小屋还比较少。尤其是在我们校园内的咖啡屋几乎没有，只有两三家奶茶店，暂时还没有能为顾客提供一个良好的细细品尝咖啡奶茶的场所。同时,校外的咖啡馆售价较高，因此对于大部分生活没有独立的学生而言是一种奢侈品，也无法满足他们的需求。通过调查得知大部分同学是通过购买速溶咖啡来满足自己这一需求的。又由于大部分大学生的生活节奏比较紧张，因此大家几乎不会为了喝上一杯咖啡而专程到校外去。并且，由于学生进入到大学普遍会熬夜，因此为了保证上课质量在上课前——特别是上午第一节和下午第一节课前，大多数学

“校园咖啡书屋”创业策划书

策划人：机械工程学院计辅1211班指导老师：袁远

目录第一部分：执行摘要 (3) 1.1项目简介——我们做的是什么？ (3) 1.2项目背景——我们为什么要这样做 (3) 1.3技术介绍——我们如何做？ (3) 1.4 项目优势——凭什么由我们来做 (4) 1.5公司战略——长远目标 (4) 1.6市场定位与营销策略——产品怎么卖出去？ (4) 1.7投资与财务 (5) 第二部分：生产管理 (7) 2.1人事架构 (7) 2.2部门职能 (7) 2.3员工管理 (8) 2.4生产要求 (9) 2.5员工要求 (10) 第三部分：市场环境分析 (12) 第四部分：定价策略 (16) 第五部分：营销策略 (16) 5.1网络宣传 (16) 5.2招工宣传 (16) 5.3赞助宣传 (16) 5.4传单宣传 (17)

第六部分：店面建设设想 (17)

第一部分：执行摘要 1.1项目简介——我们做的是什么？名称：咖啡书屋定位：咖啡书屋以温馨、文艺作为主风格，配以浓厚文化色彩的书廊（书籍以文学类作品为主）和音乐，以为顾客提供优质的服务作为经营宗旨，营造出清新舒适，富有人文氛围的生活休闲场所。理念：小、简单、朴实、坦率、纯粹；让心憩息，翱翔书海，宁静致远。1.2项目背景——我们为什么要这样做为适应当前经济发展和时代背景，国家大力提倡我们大学生自主创业，并出台了相关政策。在我校本学期初的师生代表大会上，校领导也明确表示将大力支持学生自主创业并向学生提供力所能及的帮助。我认为一所优秀的大学在大力提升学生专业技能的同时也应该不断丰富学生的文化娱乐生活，以提升学生的精神文明和陶冶情操。由于我校地处广州市郊区，学校周边的娱乐设施相对欠缺。另外我们学校的图书馆虽藏书丰富，但大多为理工科类的书籍，文学类书籍相对欠缺，而优秀的文学类书籍对一个大学生的成长与人格建立起着不可小觑的作用。于是我萌生了创立广东机电“校园咖啡书屋”的念头。根据机电师生的生活以及消费情况来看，咖啡书屋的独特将给机电师生带来更精彩的生活、更不一样的学习享受，在充满静谧的空间里闻着咖啡的浓香、品着奶茶的清新，在咖啡书屋优美的音乐中，抒发对美和生命的感悟，这种感悟自然而然会被周围的学术气息所浸透，成为一个充满活力和创造力的人文港湾。 1.3技术介绍——我们如何做？加盟已发展相当成熟的咖啡馆–—参差咖啡，获得优秀的制作技术。

插花DIY活动的解决方案.doc

蒸水湾6.8插花diy活动方案一、活动主题：插花品香、呢喃花语——蒸水湾插花diy活动二、活动对象：到场客户、vip、升级vip。三、活动时间：2014年06月08日上午场9：00—12:00 下午场15：00-18：00 四、活动地点：蒸水湾项目售楼处。五、客户通知：4 -7日通知100-140批客户，7日下班前根据客户意向，将该100-140 批客户分为两组（即上午组和下午组），每组至少保证当天有40批客户到场。六、活动流程： ? 新客户活动流程 ? vip/升级vip活动流程 ? 活动细节： 1) 抽奖活动按下列预定时间进行，为充分调动到场客户的积极性，活动开始前进行第一次抽奖； 2) 插花diy活动与抽奖活动的串联，由主持人根据时间节点和现场氛围灵活掌握； 3) 对老客户按签到顺序进行分组，每组6-8批客户；到具体分组情况根据到场客户数量和抽奖次数决定； 4) 新客户同样参与抽奖； 5) 插花活动流程：抽奖原则上一小时抽一（上下午各一场，每场的流程相同，如上图）七、人员安排：八、奖品设置及费用预算：篇二：插花活动方案蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会方案一、基本信息：活动主题：花之物语，名家风尚 ——蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会活动时间：2014年7月19日（星期六）下午14:30—17:00 活动地点：蒙西文化广场售楼部参与人数：100人左右参与人群：准业主、意向客户、目标客户活动内容：自助式下午茶；插花知识讲座（插花艺术简介；购买鲜花常识及注意事项；鲜花保鲜常识)；插花技巧教授、示范；互动环节（来宾在专业老师的指导下动手制作）；作品评选（来宾制作插花由专业老师进行评分点评，并评选一、二、三等奖）；创意插花选购；高雅竖琴演奏、欣赏。二、活动目的： 1、通过高品质的活动，吸引客户到场，实现客户对项目的价值联想 2、通过活动，带动口碑传播效应，争取老带新的销售机会，并形成业主归属感 3、通过活动聚拢人气，利用人气带动销售，同时提升产品美誉度。三、活动流程： 14:00——14:30 嘉宾签到，夏日嬷嬷茶开放主体活动： 14:30——14:35 主持人登场，介绍本次活动背景和流程。 14:35——15:00 插花知识讲座（插花艺术简介；购买鲜花常

咖啡厅经营策划书范文

咖啡厅经营策划书范文 1咖啡厅经营策划书一、经营理念诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流二、市场定位格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。针对消费群体:商务旅客,成功人士,追求时尚潮流的年轻一族. 三、市场分析咖啡厅行业进入祁阳市场尚处于开发挖掘阶段,随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,自从罗曼罗兰咖啡正式打开祁阳咖啡厅行业市场以后,咖啡厅越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大.因此,作为本县唯一一家四星标准的现代酒店,咖啡厅的建设是一种必然的趋势,就目前祁阳咖啡业市场来看,我们的竞争对手仅有两家,罗曼罗兰咖啡以及老树咖啡.

罗曼罗兰咖啡,祁阳第一家真正意义上的咖啡厅,专业化的咖啡制作工艺,为祁阳咖啡业的拓荒者.而我本人曾参与了罗曼罗兰咖啡的前期筹备与培训计划,对其有一定的了解认识.罗曼罗兰咖啡是东莞欧登咖啡连锁机构湖南区总店旗下子公司,沿用了东莞欧登咖啡的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,除专业咖啡外还经营西式牛排,中西式套餐等,由于进入祁阳市场最早,市场占有率达百分之五十以上. 老树咖啡,国内知名咖啡连锁店,经营模式与罗曼罗兰咖啡同出一辙,但老树咖啡的品牌知名度比罗曼罗兰更具有优势,曾传说欧登咖啡是老树咖啡旗下第二品牌,所经营的产品与罗曼罗兰大致相同,只是相比罗曼罗兰要晚一步进入祁阳.目前以上两家咖啡厅对祁阳咖啡业市场呈对峙状态. 咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的,但连锁店集团化的经营模式,程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化,无法彰显咖啡厅的个性化特色.我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制,本土优势,发展个性化特色咖啡厅,并成功打入祁阳咖啡业市场. 四．管理理念 1.尊重餐饮业人员的独立人格. 2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向

大学生咖啡馆创业策划书范文

大学生咖啡馆创业策划书范文 College cafeteria business plan 汇报人：JinTai College

大学生咖啡馆创业策划书范文前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 “咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。 1立项现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。 2选址咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一

面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。 3筹资大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。 4前景预测随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，现在乡村小镇的建设与居民生活已与城市差别甚微。从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。

插花DIY活动方案

插花D I Y活动方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

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案例：咖啡馆策划书

》咖啡馆创意计划书目录引言一定位：二特色；三市场分析（可行性）四投资规划：五营销策略：六管理团队：七预期困难八公司制度 $ 人生倒影。咖啡时光。从容脚步。众里。寻TA。 ——引言一咖啡馆定位 · 五角功能：味道诱惑；文化感染；自由营地；休闲依赖；心灵港湾。 1、味道诱惑：饮品及简餐要味道醇正开发独有的特色饮品及小食品让顾客因此产生味觉留恋。（已有专业村民愿意派专业厨师等来指导培训），

2、文化感染：咖啡厅要有书籍影视绘画等设备要定期举办以文化交流为主题的活动：如观影、读书会、品酒、摄影、心理按摩、类学术讲座（相关讲座均由国家级专业导师主讲，人选已确认）、原创艺术作品赏析等开发特色文化传递功能：如店内原创会员摄影作品赠送、原创文学情爱故事集阅览、网络经典情爱故事集阅览、前卫生活及观念座谈触碰、店长个人出版作品赠送、唯美性爱艺术角落展示等。 3、自由营地：理想主义支撑，咖啡馆要有自己存在的意义和价值，有所承载的目的，有其文化渗透的力量。 . 生活观念，生活方式、生活追求自由传递、交流的场所。创——与自由（生而为人的一切自由与权力）和艺术有关的文化沙龙基地幸福村会员的情感栖息归属地。 4、休闲依赖：商业约谈的幽静之所约会的甜蜜空间独享浪漫的私人属地 $ 情趣爱好的追寻地 5、心灵港湾：咖啡馆VIP会员的专属权利：倾诉，答疑解惑，交流，信任，保守秘密。适时开发自己的手机交流平台二特色 * 经营理念独特：自由与多种文化传承为其基准消费群体多样：自然客流与网站会员有机结合消费群体的吸纳性和凝聚力独有：基于庞大的网络会员基础之上，一般介入此文化氛围，会被其蛊惑而产生深入想法消费模式的可持续性、可复制性发展会员消费能力及追求略高于普通咖啡馆独一无二的运营模式不可仿冒的权威专家支持

插花diy活动方案

插花diy活动方案篇一：蒸水湾6.8插花品香diy活动方案蒸水湾6.8插花diY活动方案一、活动主题：插花品香、呢喃花语——蒸水湾插花diY活动二、活动对象：到场客户、ViP、升级ViP。三、活动时间：20XX年06月08日上午场9：00—12:00 下午场15：00-18：00 四、活动地点：蒸水湾项目售楼处。五、客户通知：4-7日通知100-140批客户，7日下班前根据客户意向，将该100-140批客户分为两组（即上午组和下午组），每组至少保证当天有40批客户到场。六、活动流程： ?新客户活动流程 ?ViP/升级ViP活动流程 ? 活动细节：1) 抽奖活动按下列预定时间进行，为充分调动到场客户的积极性，活动开始前进行第一次抽奖； 2)插花diY活动与抽奖活动的串联，由主持人根据时间节点和现场氛围灵活掌握；

3)对老客户按签到顺序进行分组，每组6-8批客户；到具体分组情况根据到场客户数篇二：XX项目周末活动方案(插花方案) 周末活动方案一、活动主题：温馨周末、呢喃花语——花样年花港插花diY活动。二、活动对象：到场客户、前期成交老客户、XX项目老业主。三、活动时间：20XX年4月18日—20XX年4月19日下午2：00—5:00。四、活动地点：XX项目售楼处。五、客户通知：周五下班前通知XX项目等项目客户60-80批，根据客户意向，将该 60-80批客户分为两组（即周六组和周日组），每组至少保证当天有20批客户到场。六、活动流程：?新客户活动流程 ?老客户活动流程 ? 活动细节： 1) 抽奖活动按下列预定时间进行，为充分调动到场客户的积极性，14：00活动开始前进行第一次抽奖； 2)插花diY活动与抽奖活动的串联，由主持人根据时间节点和现场氛围灵活掌握；3)对老客户按签到顺序进行分组，每组5-6批客户；到具体分组情况根据到场客户数

我们的咖啡馆商业策划书

我们的咖啡馆商业策划

一、执行总结 1.1、公司成都我们的文化传播有限责任公司秉承着“分享、信任、积极、平等、民主”的经营理念，努力将现代互联网与线下社交网络结合，倡导向光、积极的生活方式，传播正能量。目前公司的主营业务为我们的咖啡馆，并正在“我们的”商标中。我们的咖啡馆主要销售范围是咖啡类，果汁，花果茶，中国茗茶，奶茶，饮料，刨冰，冰沙霜冻，甜品冰淇淋圣代，小吃（红酒，洋酒，鸡尾酒，啤酒，西餐逐渐增加）等。但是我们卖的不仅仅是产品那么简单。更多的是，我们要做是一种服务，一种氛围，一种文化。让消费者不仅仅获得一份可口的食物，更重要的是让他们体验到快乐。 1.2、市场目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯，北京、上海、广州等大城市平均每人每年的消费量有20杯。国际咖啡组织（ICO）的有关调查表明，与近邻的日本人年均消费200杯、韩国人年均消费140杯的数量相比，我国的咖啡消费市场极具潜力。针对成都的一项调查显示：成都人到咖啡馆消费的频率：一月一两次的占34.38% ；一年一两次的占48.44%。成都人到咖啡馆消费的水平：人均消费15~30元的占29.69% ；30~50元的占50%。2009年成都的容量达到2.5亿元，这一数据正逐年攀升。因此，可以肯定我们的咖啡馆将获得十分广阔的市场前景。（详情见成都咖啡馆市场分析.doc）

1.3、竞争我们的咖啡馆在模式上上相对于同行业有着较大的优势。(详情见 2.2.2 主要模式描述) 我们的咖啡馆制定了一套完备的网络营销计划和战略联盟计划。贯彻“分享”、“信任”、“积极”、“平等”、“民主” 的企业宗旨，具有很强的市场竞争力。（详情见五、市场营销）企业竞争优势优势主要有两点：了解市场：股东既是消费者，我们不需要大量的市场调查，以及大量数据分析。能很容易获得年轻消费者最直接，最准确的需求，并且做出快速的调整。高效灵活：我们没有繁杂的组织机构，它就像一个透明的玻璃球，一旦公司管理出现有问题就能及时反馈到公司最高管理层，并能得到最快的解决。 1.4、服务与营销咖啡馆根据自身身的特点，主要线下服务与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。我们的咖啡馆将积极寻求消费者，开拓市场，同时与少数有本地有知名度的线下组织和企业（树舍，青旅等）建立品牌战略联盟。以此扩我们的咖啡馆的知名度，打响自己的品牌。在营销策略中我们的咖啡馆采取的是网络营销，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以

咖啡馆活动策划

咖啡馆活动策划篇一：咖啡厅活动策划书 THEonE咖啡厅情人节公关活动策划情人节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的爱慕之情。THEonE咖啡厅会是你情人节的最佳选择。活动背景：咖啡厅优势： THEonE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。以下是具体活动方案：活动目标：在情人节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。活动时间：从情人节前半月至情人节当天。活动主题：THEonEandonLYonE让我成为你的另一半活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。

线上活动：活动时间：情人节前半月。活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广告。活动标题：“Theone咖啡与浪漫约会活动内容： 1）广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。 2）网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的主要方式： 3)参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张； 4)情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折； 5)单身朋友预订座位餐费享受9折； 6)网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份，礼物是情侣手机挂饰一份； 7）发布有关情人节前一周在市中心的活动通知。线下活动：线下活动分为两部分。第一部分活动时间：是情人节前一周，活动地点：在商业区，市中心等繁华地段进行演出。活动主题：“Theone咖啡与浪漫约会” 活动内容：

咖啡厅项目策划书

Origin咖啡厅策划书财务管理（2）班姓名：凤舒学号：201156077

首先Origin是一家集文化交流、休闲为一体的咖啡厅。以大调配咖啡及掌握相关生产工艺技术依托，秉持文化交流和休闲的理念设计咖啡厅风格，力求经营效能最大化。在此基础上，团队也将秉持技术和产品品种创新点、不断进行技术更新，从而保持在行业内的技术优势。由于时间的飞逝，世界的高速发展，中国也在不停的蜕变，咖啡馆不仅仅是面对一些白领高薪阶级更是走入了每个人的生活，也许你觉得星巴克贵的不可思议，央视甚至批判暴力，可是我们Origin是一个面向大学生这些人群的，我们的格调是高，但是也是可亲的，可以使人的精神放松。人们需要一个舒适、优雅、安静的环境来洗脱的疲惫，来得到安宁，从而得到身体与精神的放松，大学生也是可以小资一把的群体。关于选址：咖啡店的店面稍微开设在知名大学里，不说什么名校，至少可以达到2万-3万的在校生，当然可以选在图书馆，可以节约部分装修成本；拥有良好的室内环境，吸引了大批对环境要求较高的学子到此学习与读书。由于需要刷卡进入，可以保证我们客户的单纯性。同时陈延奎图书馆内部置有空调，可以节约成本。为了保持图书馆最原始的风貌和以读书学习为主的天职，同时也可以添置部分硬件设备，并作简单装修，将影响程度降低到最小。技术优势（1）品质优良 Origin咖啡厅所有产品都将严格挑选，通过投资人的人际关系，与知名咖啡厅和酒吧合作让每一个客户都能够以较低的价格体验到高端的品味享受。（2）推陈出新能保证本咖啡厅产品始终走在行列的前列，Origin咖啡厅将根据校园内追求性价比高的特点，每半个月会推出一款新产品（根据操作后的具体情况实施），保证我们的产品能够始终符合学生消费者。在Origin里，既有咖啡也有茶类。

创意咖啡馆策划书

创意咖啡馆策划书篇一：咖啡馆策划书咖啡馆创意计划书目录引言一定位：二特色三市场分析（可行性）四投资规划：五营销策略：六管理团队：七预期困难八公司制度人生倒影。咖啡时光。从容脚步。众里。寻ta 。 ——引言一咖啡馆定位五角功能：味道诱惑；文化感染；自由营地；休闲依赖；心灵港湾。 1、味道诱惑：

饮品及简餐要味道醇正让顾客因此产生味觉留恋。（已有专业村民愿意派专业厨师等来指导培训） 2、文化感染：咖啡厅要有书籍影视绘画等设备要定期举办以文化交流为主题的活动：如观影、读书会、品酒、摄影、心理按摩、类学术讲座（相关讲座均由国家级专业导师主讲，人选已确认）、原创艺术作品赏析等开发特色文化传递功能：如店内原创会员摄影作品赠送、原创文学情爱故事集阅览、网络经典情爱故事集阅览、前卫生活及观念座谈触碰、店长个人出版作品赠送、唯美性爱艺术角落展示等。 3、自由营地：理想主义支撑，咖啡馆要有自己存在的意义和价值，有所承载的目的，有其文化渗透的力量。生活观念，生活方式、生活追求自由传递、交流的场所。创 ——与自由（生而为人的一切自由与权力）和艺术有关的文化沙龙基地幸福村会员的情感栖息归属地。 4、休闲依赖：商业约谈的幽静之所约会的甜蜜空间

独享浪漫的私人属地情趣爱好的追寻地 5、心灵港湾：咖啡馆vip 会员的专属权利：倾诉，答疑解惑，交流，信任，保守秘密。适时开发自己的手机交流平台二特色经营理念独特：自由与多种文化传承为其基准消费群体多样：自然客流与网站会员有机结合消费群体的吸纳性和凝聚力独有：基于庞大的网络会员基础之上，一般介入此文化氛围，会被其蛊惑而产生深入想法消费模式的可持续性、可复制性发展会员消费能力及追求略高于普通咖啡馆独一无二的运营模式不可仿冒的权威专家支持三市场分析需求： 1、对自由交流、氛围的追求——需要一个这样的咖啡馆！ 2、文化营地事实的缺失，和人们内心故有的追求——需要这样一个咖啡馆！ 3、选址在自然客流需求强的地段，如写字楼密集区或者高校附近，或居民聚居地——自然客流也需要这样一个短暂的约谈或休闲的咖啡馆！地理及商业环境：待选位置毗邻朝阳大悦城商圈，诸多写字楼商场附近临近居民生活区天鹅湾、星河湾等高档社区该地段地铁5 号线即

咖啡厅活动策划方案

咖啡厅活动策划方案活动背景：临近装修的淡季，整个市场上80%的装饰公司签单情况都不容乐观，但如何做到淡季不淡，这就促使公司推出新颖新奇活动方案去吸引客户，在所谓的淡季去占领更多的市场份额。活动主旨：为提升公司形象和名气，更好的留住业主，所以阡陌装饰“透明化装修报价”风暴来袭，钜惠漯河广大业主的活动选在咖啡厅举办。活动分析：长久以来客户的受邀模式固化，让业主来公司的想法不是很强，去不去都不会太大的收获。一种新的模式会让客户有一种新奇的感觉，忍不住到现场去了解一下，在咖啡厅安静舒适的环境中，人们的心情会放松，对外在事物的接受会比较大，签单可能就大。活动邀约客户人群定在中高端，在咖啡厅举办活动不仅对公司整体形象的提升，还让业主有一种和身份向般配的感觉，如果活动持续一定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。活动内容：选择三个小区的客户做重点邀约（挪威森林、塞纳春天、兰乔圣菲三期），其他有意向客户，到咖啡厅做户型解析会。“高品位不等于高价位”以本地家装价格，感受海派家装魅力。设计师须全体到场自备笔记本电脑（全套户型图、布置图、相应效果图）市场部负责客户登记、接待、引导。（周一至周五电话短信邀约，统

计人数进行安排）策划部X展架形象展示引导采购部小礼品的准备（如抽纸、围裙等）另需样板房一套，有工程部人员负责解读工艺，接待车辆2部。活动须在咖啡厅准备卡座6----8个，(茶水免费，餐点自费）加上人员午餐，礼品，展架所需费用大概3000元。活动时间：在装修圈中所谓的淡季6---8月举行，每月两次，定在周六周日举办活动目标：每次活动定金4个，签单2个。注：在活动举办的过程中找2个有房的自己人，暗箱操作一下，在别的业主有意向时，交定金，签定合同都可，起到一个连锁反应。

咖啡店创业营销策划书

咖啡店创业营销策划书引导语：咖啡店创业营销策划书要怎么写才有创意而且有实质性用处的呢那下面我们一起去看看咖啡店创业营销策划书，看看跟你们的想法有什么不同，有什么地方可以借鉴的。咖啡店创业营销策划书第一部分：背景在，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的人所接受。第二部分：项目介绍咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐46人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学

永基·九里母亲节插花DIY活动执行方案

类别：营销方案类【20140504】平顶山永基·九里浓情五月天，感恩母亲节母亲节插花DIY活动执行方案河南省尚正行房地产咨询有限公司 2014-5-04

类别：营销方案类【20140504】一、活动目的： 1、提升客户忠诚度，增加对项目的认可度，回馈老客户，促进老带新； 2、利用母亲节的活动宣传释放项目相关认筹信息，软化客户抗性，增加认筹客户； 3、利用活动邀约意向客户二次到访，利用活动旺场，进行邀约逼定，提高大定率； 4、吸引人气进行定期旺场，制造市场关注度，吸引客户到访及成交。 5、提高市场关注度，提升项目品牌知名度及认可度；二、活动内容： 1、5月11日母亲节插花DIY活动活动主题：浓情五月天，感恩母亲节活动时间：5月11日下午15：00-17:00 活动地点：永基·九里销售中心活动内容：5月11日，通知客户2点前到售楼部参与活动，客户到访后签到，进入活动区就坐等待，置业顾问

类别：营销方案类【20140504】利用活动前时间进行项目价值传导及逼定，活动开始后，由专业的插花师现场教学，教授插花的流程及技巧（现场打印插花效果示范图，客户互相传阅学习）。教学完毕后，客户可到物料领取处登记，自由选材制作，每组客户限做一束插花。插花师最后对客户制作的插花进行点评，并评出最佳创意奖及最佳视觉效果奖。获奖者分别获得精美礼品一份。活动结束后，置业顾问挽留意向客户再次进行逼定。宣传配合及邀约准备：销售中心摆放活动拉网展架，单页、DM报等释放活动信息，配合老客户邀约、短信群发、微信和网络软文炒作。自5月6日起派发活动参与券：到访售楼部客户均可领取活动参与券，派单人员留电话的客户也可领取活动参与券一张，拜访客户时也可派发活动参与券。 5月10日整天、5月11日上午，置业顾问通过电话、短信邀约意向客户参与活动，提醒活动时间。 2、5月9日认筹客户可额外优惠1000元活动内容：凡是在5月11号母亲节活动当天在永基·九里认筹的客户，均可获得1000元额外优惠（置业顾问向认筹客户发放1000元的购房优惠券）宣传配合：单页、DM报释放优惠信息，配合意向客户邀约、短信群发、微信发放和网络软文炒作。

咖啡馆策划方案

咖啡馆策划方案目录：（一）现在咖啡馆的经营状况的分析（产品，价格，宣传，销售模式，管理）（二）咖啡馆的不利因素（三）咖啡馆的有利因素（四）其他学校咖啡馆的经营模式分析（五）咖啡馆需要的改进 1.市场定位（产品） 2.宣传方案 3.经营模式 4.团队管理 5.活动安排

（一）现在咖啡馆的经营状况的分析通过对咖啡馆的观察后，我们发现现在咖啡馆的经营状况不是很好，我们把经营中的弊病进行以下方面的分析。产品：现在经营中的咖啡馆选择的产品都是较为优质的，主要经营的品类有：咖啡，奶茶，饮料，甜点，和一些瓶装饮料。虽然现做的产品的确美味，但不可否认的是价格相对于学生这个群体来讲，是比较难以接受的。而且产品结构比较单一，很长时间都不会进行产品的变化和更新。市场定位：因为产品的单一和价格，所以消费对象重点就不是学生，或许是一些来学校谈事情的老师、外教等。但这类群体毕竟占少数，所以，现经营的咖啡馆对市场定位有偏差，这也是为什么咖啡馆经营不善的主要原因之一。宣传力度：通过对一部分学生的采访调查后发现，很多在校学生都不知道咖啡馆的存在，甚至都没有听说过，这也造成咖啡馆没有客流量的原因。销售模式：随着网络渐渐的成为人们生活的主要方式，而现经营中的咖啡馆还处在传统的到店消费模式，致命性地阻碍了咖啡馆的生存和发展，没有跟随潮流把经营模式转换变成线上的O2O模式。没有准确地把握现在的消费习惯。团队管理：通过了解我们知道，现经营的咖啡馆人员单一，没有制度化。咖啡馆的开关门时间较为随意，工作人员对产品知识甚至价格的不了解，收费制度也不具规范化。这样造成的后果是人员散漫，没有积极的意识来经营管理咖啡馆。（二）咖啡馆的不利因素以上是我们总结的关于咖啡馆存在的一些可改变的因素，以下我们需要分析咖啡馆存在的不可改变的不利因素。地理位置：从学校的分布状况可以看出，咖啡馆所处的地理位置较为偏僻，平常学生不会去G楼这个方向，这就造成人流量很少。消费习惯：对于学生这个群体来讲，喝咖啡还没有一种消费和行为上的意识，对咖啡也没有那种热爱性。竞争对手:在学校商业街有一家水吧，经营各种饮料，小吃。不仅产品较多，价格亲民，空间较大，最重要的是，地理位置非常好，平常会有大批的客流量，对于这

咖啡馆商业策划书精选多篇

咖啡馆商业策划书(精选多篇) 第一篇：案例：咖啡馆策划书第二篇：中国风咖啡馆商业计划书第三篇：《全球商业经典》：78个股东的咖啡馆第四篇：商业策划书范文第五篇：商业策划书更多相关范文正文第一篇：案例：咖啡馆策划书咖啡馆创意计划书目录引言一定位：二特色三市场分析（可行性）四投资规划：五营销策略：六管理团队：七预期困难八公司制度人生倒影。咖啡时光。从容脚步。众里。寻ta。 ——引言一咖啡馆定位五角功能：味道诱惑；文化感染；自由营地；休闲依赖；心灵港湾。

1、味道诱惑：饮品及简餐要味道醇正开发独有的特色饮品及小食品让顾客因此产生味觉留恋。（已有专业村民愿意派专业厨师等来指导培训） 2、文化感染：咖啡厅要有书籍影视绘画等设备要定期举办以文化交流为主题的活动：如观影、读书会、品酒、摄影、心理按摩、类学术讲座（相关讲座均由国家级专业导师主讲，人选已确认）、原创艺术作品赏析等开发特色文化传递功能：如店内原创会员摄影作品赠送、原创文学情爱故事集阅览、网络经典情爱故事集阅览、前卫生活及观念座谈触碰、店长个人出版作品赠送、唯美性爱艺术角落展示等。 3、自由营地：理想主义支撑，咖啡馆要有自己存在的意义和价值，有所承载的目的，有其文化渗透的力量。生活观念，生活方式、生活追求自由传递、交流的场所。创——与自由（生而为人的一切自由与权力）和艺术有关的文化沙龙基地幸福村会员的情感栖息归属地。 4、休闲依赖：商业约谈的幽静之所约会的甜蜜空间独享浪漫的私人属地情趣爱好的追寻地 5、心灵港湾：

咖啡馆vip会员的专属权利：倾诉，答疑解惑，交流，信任，保守秘密。适时开发自己的手机交流平台二特色经营理念独特：自由与多种文化传承为其基准消费群体多样：自然客流与网站会员有机结合消费群体的吸纳性和凝聚力独有：基于庞大的网络会员基础之上，一般介入此文化氛围，会被其蛊惑而产生深入想法消费模式的可持续性、可复制性发展会员消费能力及追求略高于普通咖啡馆独一无二的运营模式不可仿冒的权威专家支持三市场分析需求： 1、对自由交流、氛围的追求——需要一个这样的咖啡馆！ 2、文化营地事实的缺失，和人们内心故有的追求——需要这样一个咖啡馆！ 3、选址在自然客流需求强的地段，如写字楼密集区或者高校附近，或居民聚居地——自然客流也需要这样一个短暂的约谈或休闲的咖啡馆！地理及商业环境：待选位置毗邻朝阳大悦城商圈，诸多写字楼商场附近临近居民生活区天鹅湾、星河湾等高档社区该地段地铁5号线即将完工投入使用。其他位置正在努力选址中，在确定投资股东后会拿出其他地址以供讨论确定。 4、网站70万会员的一个理想聚焦点——需要这样的一个咖啡馆！