涂料产品策略

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ACA涂料产品策略

随着涂料行业竞争的加剧，以产品科技创新作为利器的品牌竞争时代即将到来，你准备好了吗

一、为什么现在要开始研究产品

1、关于品牌宣传的两个步骤：

第一，我是谁（WHO），即让消费者记住品牌名称，这是打造品牌知名度阶段。在这一阶段，企业通过各种媒体宣传，使消费者了解品牌的基本概况，认识品牌的实力。ACA涂料品牌创立以来基本上处于该阶段。

第二，我能做什么（WHAT），即让消费者知道你的优势，你不同于竞争对手的地方，如非同一般的品质、领先对手的技术等，这是打造美誉度阶段。在这一阶段企业将不断推出新品，不断创新模式，给消费者留下深刻的领先者形象。

由于目前我们已成功获得“中国名牌”，具备一定的品牌影响力，ACA涂料品牌也迎来了品牌推广的第二阶段，所以我们应该抓住这个契机，打造“科技领先”的市场形象，全面树立品牌的美誉度。

2、竞争对手的情况：

立邦漆：玩产品概念的专家。立邦漆这几年先后推出了“五合一”、“第三代五合一”、“十合一”、“全效合一”等新产品，立邦走的是一条很明显的“防御战”路线——它不断地打败自己、超越自己，正是由于这条路线使立邦不断领先于行业。而其他品牌却由于产品观念落后、研发实力匮乏或开发了新品但推广力度不足等原因，一直陷于“重品牌轻产品”的泥潭，使企业发展遭遇瓶颈。

我们来看看立邦漆最新产品全效合一的功能：超级耐擦洗；更强防水透气功能；超强弹性，弥盖细微裂纹；超强防霉；气味清新；持久亮丽；抗污；抗碱；可

调色；更多涂刷面积；更高遮盖力；流平性优异，更细腻；干燥快；亚光和柔光；更易施工。

认真琢磨起来，你会发觉，一方面它的很多用词都很含糊，另一方面它的很多功能都是我们可以做到的！可为什么立邦漆的“X合一”会名声很大，甚至成了立邦漆的代名词这是因为：第一，整个涂料行业几乎都是“重品牌轻产品”，所以导致立邦的功能都是标准的假象。第二，概念玩的好，它的“X合一”不仅好记，而且让人感觉功能强大。第三，宣传造势凶猛，不管是电视、报纸、户外广告，立邦都是在宣传产品“X合一”，而不是只宣传品牌“立邦漆”。

分析完立邦，我们再来看看华润。这是其最近推出的新品：爱的3∶1∶1健康木器漆。其产品卖点为“少V新配方，呼吸更健康”，主要有四个特点：A、更自由呼吸：稀释剂从2份减少到1份，最大限度地减少了VOC的含量。B、更多涂刷面积。C、加倍健康：配方中不添加苯，杜绝“芳香杀手”引起的致癌隐患。游离TDI含量远低于国家标准。D、持久保持清澈透明不发白。

可以预见，华润下一步的宣传推广将不仅仅停留在“漆业真专家”上，创新产品的宣传推广将是其品牌推广的一个重点。

从以上对主要竞争对手的分析，我们得出如下结论：第一，产品的科技创新和产品宣传推广应该被提上日程。第二，产品推广的成功与否，取决于新技术、概念和卖点提炼、产品炒作等因素。第三，健康环保应该是我们技术研发坚持的方向。

3、 ACA涂料的产品市场现状

首先是ACA涂料品牌在二、三级市场表现强势，但在一级市场推进缓慢。这一方面的原因是一级市场是主要竞争对手的战略重地，作为新的品牌切入较难。另一方面是因为我们缺少一把打开市场缺口的“产品尖刀”，没有了“产品力”，品牌就缺少了支撑，品牌力将大打折扣。

其次，我们的产品系列没有明显的功能区隔，贵的产品没有给消费者价格贵的足够理由。从而导致消费者在选购产品时，哪个便宜就买哪个。

第三，由于缺乏从战略高度对“占位产品”的重视，缺乏高端产品推广的考核机制，导致产品的“价格中枢”偏低。本人11月份走访的三个省11个网点，其中主推中高档产品的只有两个，其余的均以低档产品为主推。

所以，我们目前在部分省市的强势主要取决于品牌的知名度，美誉度还是远远不够的。那么从品牌的长远发展来说，现在对产品研究已经迫在眉睫。

二、ACA涂料产品策略目标：通过“科技领先”，实现“市场领跑”，通过针对产品的宣传造势，树立品牌的高品质高科技形象，从而提高品牌美誉度。

三、产品研发的加强和产品系列的卖点提炼与功能区隔（尖刀原则）。

作为要做强势品牌的企业，我们的新品研发工作有待加强。

同时，对于产品的推广，坚持“尖刀原则”。比起产品系列的功能区隔来说，选一款产品作为宣传推广的突破口更显得重要，这就是宣传的“尖刀原则”。这里以ACA健康全能负离子乳胶漆作为例子，谈谈“尖刀产品”的推广思路：

1、“尖刀产品”负离子乳胶漆宣传的五个层次：

第一层次：ACA健康漆，健康漆专家。这是品牌认知层面的宣传。我们当初的成功靠的是“健康漆”概念的炒作，向竞争对手发动了“侧翼进攻”，从而在消费者的心智中奠定了“健康漆第一品牌”的差异化印象。然而随着时间的推移，随着其他品牌在健康性能上的跟进（如爱的3∶1∶1健康木器漆），我们“健康漆第一品牌”的印象有模糊的可能。所以应该在产品上给予强化，我们这次对产品系列的重新界定只是暂时性解决问题，根本上的方法是强化新产品的研发，确保我们在健康漆领域的持续领先。当一个产品取得“侧翼进攻”的胜利、成为该领域的领先者之后，其必须乘胜追击，不断强化其在该领域的领先水平。

第二层次：ACA健康全能负离子乳胶漆。这是产品认知层面，即让消费者知道你是什么产品。

第三层次：传播卖点：负离子会呼吸，健康再升级。五大健康技术，缔造行业标准。等与健康有关的卖点提炼。

第四层次：产品的“支持点”：1）五大健康技术，缔造行业标准。2）

ISO14001环境体系认证、中国环境标志认证产品。

第五层次：五大健康技术：A，健康负离子技术。B，不含苯。C，不含甲醛。D，不含有机挥发物（VOC）。E，不含重金属。

2、“尖刀产品”必须达到的要求：一，科技领先，确保能达到占位目的。二，能体现ACA的品牌核心价值。

3、“尖刀产品”的市场推广思路：

A：投放渠道。一般来说，该“尖刀产品”在前面半年时间只投放一、二级市场，作为试点。成功之后再全面铺开。另外该产品只投放专卖店渠道。对于木材、五金店的专柜以及KA卖场基本上不考虑。

B：产品培训。培训工作至关重要。分为两方面的内容：一为培训相关人员重视该产品，二为培训相关的产品知识和销售技巧。另外培训的对象包括区域经理、经销商、导购员。

C：广告宣传。以当地化的主题市场推广活动为主，结合户外布幅。做到推广一个地方，成功一个地方，避免大面积撒网。

D：终端布置。1）专卖店门口拱门或条幅。2）门口堆码。3）产品出样在显眼位置。4）专卖店吊旗。5）易拉宝（或POP）。6）海报新品宣传单页等。

终端造势是新品上市的重要环节，如果一个产品再好，广告宣传的力度再大，但终端布置不到位，那么推广效果将大打折扣！所以我们必须抓好终端的每一个环节，增强终端的视觉冲击力，营造新品上市浓重的喜庆氛围。

E：考核方案。1）针对区域经理的月度新品销售指标考核。2）针对经销商的月度新品提货考核。3）针对专卖店导购员的销售提成考核（夫妻店除外）。4）针对区域经理的终端布置考核。等

另外，我们目前的产品线的长度基本上达到要求，从高到低总共有6个系列，但宽度不够，所以可以考虑开发诸如“无苯系列乳胶漆”、“抗菌系列乳胶漆”等。

四、逐步推高产品的“价格中枢”，从而形成良性循环。

1、销售低档产品必然导致恶性循环，破坏品牌的口碑。

低价位产品存在两个问题：A、健康性能不好。 B、质量不够稳定，有后遗症。

总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者就会认为这个品牌是低档的（他们不仅仅认为产品低档）。

由于使用的消费者（包括漆工）不会认为我们的产品质量好、技术性能好，最终导致品牌的口碑越来越差。

在这里我们要澄清几点认识：1）并不是说低价位产品都不能卖，而是说我们应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。如果我们能树立起中高挡的品牌形象（即在消费者心智中将我们的品牌定位为中高档），则消费者即使购买了我们低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌ACA涂料，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了！”——这就是消费者心理！

2、如何推高产品的“价格中枢”

1）培训和宣传先行，让区域经理、经销商和导购员明白推广中高档产品的重要性。

2）产品出样规范：专卖店的出样必须有高、中、低档的产品，并且中高档的产品应该摆在显眼的位置。作为专卖店的重要位置，我们的原则不是“消费者想买哪个我们摆哪个”，而是“我们想推哪个就摆哪个”！因为大部分消费者在没有引导时都还是喜欢买“价廉”的产品，毕竟他并不知道哪个产品才“物美”。

3）将专卖店出样规范纳入对区域经理的考核中。

4）制定针对主推产品销售的经销商、区域经理和导购员的考核方案。

5）产品的宣传造势。通过占位产品的造势宣传，带动中高档产品的销售，在消费者心中树立科技领先的品牌形象。

五、产品的市场投放规划。

市场级别

投放产品

备注

一级市场

A、B、C系列

以B系列占位，C系列占量

二级市场

B、C、D系列

以B系列占位，C系列占量

三级市场

C、D、E系列

以C系列占位，D系列占量

四级市场

D、E、F系列

以E系列占量

说明：1）以上A、B、C、D、E、F系列分别代表ACA涂料价格从高到低的不同系列产品。

2）由于大部分经销商都存在批发，所以如果从提货上进行“投放规划”的限制是不好操作的，我们应该重点从卖场的出样上进行“投放规划”的限制。比如一级市场的专卖店就不允许摆放E、F系列产品，当然如果三级市场要出样B系列我们却要欢迎。

3）但如果是新品的“投放规划”，则必须从提货这个源头上给予限制。

4）加强对经销商的引导，使其自觉地执行公司的“投放规划”。

5）不管是新品还是原有产品的“投放规划”，若要出效果就必须要有专门的产品经理负责和考核跟进。

总之，一个名牌产品，它可以靠服务起家，也可以靠广告起家，但最终决定其生命力的却是其产品的高科技与高品质，没有科技的不断领先，没有“占位产品”以及对“占位产品”的成功推广，品牌可能逞一时威风，但终究是没有根基站不住脚。

油漆喷枪使用说明书

油漆喷枪使用说明书 它是我们在喷涂施工中的主要操作设备，根据取料方式以分为三种：虹吸式、重力式和压送式。因除对嘴式喷枪外，不论是其它虹吸式还是重力式都可以很方便的改为压送式，所以我们一般只把喷枪分为两种：虹吸式和重力式。 1.虹吸式喷枪（虹吸式喷枪外部结构如下图）虹吸式喷枪又分为对嘴式和扁嘴式两种。对嘴式喷枪一般重量较轻，仅0.5公斤左右，贮料罐容量小，工作压力一般在０.274～０.345兆帕，喷涂时喷雾呈圆形，喷嘴与工件物面间距150～250毫米，仅适用于小工件的喷涂作业，所以又俗称小喷枪。扁嘴式喷枪相应要重一些，约１公斤，贮料罐容量较大，喷涂气压一般控制在0.35~0.50兆帕，喷涂间距较大，约在250~350毫米，属于大型喷枪。喷涂时喷雾由旋转螺冒调节控制，可呈圆形、扇形或圆锥形（旋紧），喷涂时应根据被涂物表面形状和施工现场情况而调整喷雾形态。 2.压下式喷枪压下式喷枪又称重力式喷枪，其构造和工作原理基本上与扁嘴式喷枪相同，只是贮料罐上方，涂料靠重力作用自行流入枪膛，并随压缩空气喷射在工件上。贮料罐装在上方，即使涂料较少，亦可充分得到利用，这是它的优点。但枪体重心上移，如装满涂料，重量较大，不便于枪体运作，且涂料又易溢出，影响操作。 3.压送式喷枪 压送式喷枪其构造和工作原理基本上与压下式喷枪和虹吸式的扁嘴喷枪一样，其喷枪本身就是由扁嘴喷枪改造而成，不同的只是供

料方式不一样而已，扁嘴式喷枪由贮料罐供料，压送式喷枪采用输漆泵供料。 4.常用喷枪的内部结构及各种控制阀门的作用 ①.枪头扁嘴（旋转螺母）枪头扁嘴主要是用来控制喷涂漆雾的形状和方向。枪头扁嘴与枪身呈垂直或平行时，漆雾方向与枪头扁嘴的方向相反，漆雾呈扇形。枪头扁嘴与枪身呈45°角交差时，漆雾呈圆形，角度变小或增大时，漆雾由圆形向椭圆变化，至180°角时变成扇形。 ②.漆雾面积调节阀漆雾面积调节阀又称扇面调节阀，它在枪体的右上方，流量调节阀的上面。漆雾面积调节阀的主要作用是用来控制漆雾在工件上的施工面积和漆膜的均匀。漆雾面积调节阀向左旋转漆雾面积喷涂面积增大，向右旋转漆雾喷涂面积变小，旋紧时喷涂漆雾呈圆形。 ③. 流量调节阀流量调节阀全名为涂料流量调节阀，以称顶针限动螺杆，它在枪体的右上方，扇面调节阀的下面。流量调节阀是喷涂是用控制涂料喷出的大小，调节喷涂面积和漆膜的厚度、流平。流量调节阀向左旋转出漆量变大，一次性喷涂膜变厚，喷涂面积增大；向右旋转出漆变小，一次性喷涂面积减小，漆膜变薄；旋紧时无涂料喷出。 ④.空气压力调节阀空气压力调节阀以称喷涂空气控制阀，它在枪体的下方，气管连接处的旁边。空气压力调节阀向左旋转，喷涂压力增大，喷涂距离变远，出漆量、喷涂面积同时应该跟着增加，否

涂料销售渠道

涂料销售渠道的建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。 在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系和人脉关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在该地区有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、店铺既要展示品牌形象、起到广告作用，又能让客户购买方便、易找； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工、油工头或木工开形象店更好。 三)、店面外部形象：

防腐涂料说明书

防腐涂料说明书 产品概述 金属屋面防腐防水涂料是由自交联丙烯酸防水乳液为基料，经过添加多种特殊优质辅料精加工而成，是一种高性能高交联的水性单组份高弹耐候性防腐防水涂料；辅之以缝织聚酯布而形成的无缝防水系统，此系统具有优良的耐化学腐蚀性和卓越的耐候性对底材有高强的 保护性，本产品绿色环保，施工便捷、无明火作业，无污染，对人体无伤害。 产品分类 产品按用途分为底层涂料和面层涂料两种 应用范围

产品特点 ●耐老化性、耐候性、耐化学腐蚀性强 ●粘结力强，具有密封性、耐高低温、耐疲劳性 ●抗拉强度和延伸率好，对于界面变形和开裂适应性强 ●防紫外线，延长基材使用年限 ●防腐、防水、防菌、防藻等 ●弹性大，适用于-5℃～+55℃的广泛区域使用 ●水性、单组份、无气味，对人体健康和周边环境无危害，绿色环保 ●施工简便，无明火作业，一年四季均可施工 施工工序 基层清理→涂刷底涂→裁剪缝织聚酯布→粘贴缝织聚酯布→喷涂创匠面涂 施工方法 1、屋面板搭接处:在金属屋面板搭接处先涂一层金属屋面专用防腐防水涂料，当其仍为湿润时，缝织聚酯布嵌入其中，再在表面用涂料喷涂，以至全干。 2、金属屋面突出物（如拉线锚、出气孔、风机口等）:裁剪尺寸、形状合适的缝织聚酯布，在突出物周围涂一层金属屋面专用防腐防水涂料，把裁剪好的缝织聚酯布铺于其上，再涂金属屋面专用防腐防水涂料，全干后即可。 3、金属屋面固件：防水措施按上述同样的方法处理，若有锈蚀、应先进行基层处理后再进行防腐防水施工。 4、采光板与屋面板搭接处的防水处理：由于采光板与屋面彩钢板两者属异性材料，热胀冷缩系数不一样，很容易引起变形缝隙而产生渗漏，同时所选用的防腐防水材料要求对两者都有很好的相容性，防腐防水措施按上述同样的方法处理。 包装及贮存 ●20kg/桶 ●包装容器须保持密闭，有效贮存期为6个月 ●贮存环境应干燥、阴凉、通风良好、避免高温，远离火源，贮存温度不应低于0℃

SHY-99专用防腐涂料介绍

精心整理 SHY99新型冷换设备专用防腐涂料 一、设备腐蚀危害及设备防腐必要性 现代石油化工、石油炼制、海洋化工、化肥、化纤、冶金、电力农药等行业企业中存在大量的冷换设备，这些设备面临着各种复杂的介质腐蚀、表面结垢等问题； 系列新 二、 SHY99涂料由改性耐热、防蚀高分子合成树脂和耐热、耐蚀性、填料及特种添加剂，经特殊生产工艺加工而成的单组份新型冷换设备专用防腐涂料。该涂料具有如下特点： 1、优异的耐酸、耐碱、耐油、耐有机溶剂和盐、水溶液等介质腐蚀的特性,有效解决炼油装置换热器在低温湿硫化氢以及氯离子的腐蚀问题，保证设备在腐蚀环

境下的长周期运行，能延长设备使用寿命3倍以上。 2、突出的阻垢性能可有效的提高换热器的工作效率、降低检修时的劳动强度减少了非计划性停工造成的经济损失。 3、独特的耐高温性能保证了涂层在置换扫线时，可通过240℃·10kg高温蒸汽24小时吹扫，涂层完好无损。

耐腐蚀指标 解决设备运输上可能存在的不安全因素，我公司按照涂装工艺要求在山东济南、东营、广东珠海、湖北武汉、江苏无锡、辽宁沈阳、河南洛阳建有大型防腐施工基地。SHY99涂料施工工艺要求如下： 1.环境要求:室内施工，施工应无灰尘：

A、涂敷环境应保持清洁、通风良好，涂装操作过程中防腐蚀设备工件表面不得 有目视可见的灰尘颗粒； B、环境温度应满足涂料规定的涂敷温度，工件表面温度至少比露点温度高3℃， 但不应高于露点温度10℃。 施工现场应设有防雨雪、防强风、防爆晒、防火及消防等设施； C D 2. Sta21/2级（ 3. 4. 5 6 四、 从这几年的实际应用情况看，效果非常明显，我公司在2005年为湛江东兴石化的新建产品加氢装置中，水冷器采用SHY99涂料防腐2007年和2009年两次大检修，检修时经过装置停工10㎏蒸汽24小时吹扫后，涂层基本保持完整，并使用至今天。如照片1所示： 照片1：制氢车间经过开停工吹扫后的照片图

金陵涂料说明书

产品主要技术指标和性能说明●H06-1环氧富锌底漆

●无机富锌底漆 产品概述1、本品是双组份溶剂基自行固化的无机富锌涂料。 2、漆膜具有优异的耐候、耐磨性能。 3、在PH值6-9的介质中具有优良的耐化学品性能。 4、可提供局部机械破损的阴极保护。 用途1、可作为通用的高性能防锈底漆。 2、也可作为单一完整的长效保护漆涂在中等至严重腐蚀环境中及易于磨损的钢材表面。技术数据颜色灰色 体积固体含量约64% 理论用量约0.21kg/m2（以50微米干膜计） 密度约2.65kg/L 指触干约30分钟（20℃） 完全固化3天（20℃） 施工详述混合先动力搅拌基料，再缓慢加入固化剂并搅拌均匀，建议使用可调速动 力搅拌器。 混合使用时间约8小时（20℃） 施工方法 无气喷涂空气喷涂刷涂/滚涂 稀释剂配套稀释剂配套稀释剂配套稀释剂 最大用量30% 50% 10% 漆膜厚度湿膜80微米 干膜50微米 重涂间隔最小完全固化后 最大不限 表面处理1、用适当的清洁剂去除油污、油脂。 2、用高压淡水冲洗掉盐份和其他污物。 3、喷砂至少达到Sa2.5级标准，表面粗糙度40-80μm。 施工条件1、施工时，温度在-10℃至40℃之间。 2、固化所需的相对湿度最低为50%，最好在65%以上。 加涂油漆无，或环氧封闭底漆、环氧云铁中间漆或按规定加涂。 清洁剂配套稀释剂 作业暂停请勿让漆料留在漆管、喷枪或喷涂设备中。用配套稀释剂彻底冲洗所 有设备。油漆后不宜长时间放置。如果作业暂停时间较长，建议重新 开工时使用新调成的漆料。如混合时间超过最大规定时间不能进行使 用。 备注漆膜厚度1、若面漆为高性能油漆，干膜厚度要求50微米（湿膜80微米）。

油漆安全技术说明书

油漆化学品安全技术说明书(MSDS) 钻井一公司

油漆MSDS化学品安全技术说明书 第一部分成分/组成信息 该产品含有下列物质，这些物质在"Dangerous Substances Directive 67/548/EEC" 及"the Chemicals (Hazard Information and Packaging for Supply )Regulation 1999 (2)" 的含意范围内被定为对健康有害或具有接触最高允许值。 纯品混合物√ 成分名称化学品摘要编号浓度代号危险术语(*) 正丁醇000071-36-325-50 Xn R22,,R37/38,R41.R67 四亚乙基五胺000112-57-201-02.5 C,N R21/22,R34,R43,R51/53 三乙撑四胺000112-24-301-02.5 C R21,R34,R43,R52/53 10-25 Xn R20/21, R38 二甲苯 001330-20-7 第二部分危害性概述 易燃。 皮肤接触均有害。 对呼吸系统有刺激性. 有严重伤害眼睛的危险. 与皮肤接触会导致过敏. 第三部分急救措施 一般处理：任何有怀疑的情况或持续出现症状，应找医生治疗。对失去知觉者，不可喂任何东西。 吸入处理：将病人移至空气新鲜处，使其保持安静并保暖。如呼吸不正常或停止，应进行人工呼吸。如失去知觉，应使其保持安全姿势并立即找医生治疗。不可喂食任何东西。 眼部接触处理：采用大量清洁淡水冲洗至少10分钟，将眼睑保持分开，并找医生治疗。 皮肤接触处理：脱去沾污的衣物，采用肥皂水或认可的皮肤清洁剂彻底清洗皮肤。勿用溶剂或稀释剂进行清洗。 咽入处理：如不慎咽入，应立即找医生治疗。不要紧张，不要试图呕吐。 第四部分消防措施 建议灭火材料为：抗溶性泡沫，二氧化碳，粉末，水雾。勿使用水喷射。 注意：火焰会产生浓烈的黑烟。分解的产品可能对健康有害，应避免暴露于其中并适时使用呼吸装置。处于火中的封闭容器，应喷水进行冷却。灭火过程中产生的水和污物不得排入下水道或河流。 第五部分泄漏应急处理 除去明火源，不得开关电灯或无保护装置的电器设备。如在密闭场所发生大范围溢出，应撤

金陵涂料说明书

金陵涂料说明书

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产品主要技术指标和性能说明 ●H06-1环氧富锌底漆 项目说明 组成 由环氧树脂为基料,并加有超细细属锌粉，采用聚酰胺树脂作为固化剂配制 而成.分双组份包装和三组份包装两种。 性能 系一种电化学保护涂料。具有阴极保护作用，防锈性能优异,附着力好，耐热性突出,当电焊切割时，它不会大面积烧损。也不影响焊接性能，还具干燥迅速、耐油、耐水等特性。 用途 适用于修造船，海洋钢结构、桥梁、铁塔、石油、冶炼、化工等行业的钢结构设备表面作为最基层的防锈底漆,用作钢板抛丸或喷砂后的保养底漆时,保养期约九个月。也可适用于镀锌板表面的防腐蚀。 颜色灰色 组份配比 配比双组份 甲组份(漆料)２0 乙组份(固化剂)5三组份 甲组份（基料）2１ 乙组份(颜料）70 丙组份（固化剂）9

稀释剂 适用期 涂装方法涂装间隔理论用量漆膜厚度干膜时间 建议涂装道数干燥时间后道配套涂料 贮存期 注意事项用作防锈漆可采用Ｈ型环氧专用稀释剂 用作保养底漆可采用HP型环氧特种稀释剂 ２3±２℃,8小时 刷涂、滚涂、喷涂、无空气喷涂 １-7天 用作保养底漆95克／米2，防锈底漆180克/米2，重防腐底漆380克/米２ 用作保养底漆40微米,防锈底漆80微米,重防腐底漆１60微米 用作保养底漆2０微米，防锈底漆40微米,重防腐底漆80微米 用作重防腐底漆时,采用无空气喷涂1道，手工刷涂，滚涂2道 23±2℃，表干：30分钟，实干:２4小时 环氧树脂涂料、环氧沥青涂料、氯磺化聚乙烯涂料,高氯化聚酚烯涂料、氯化橡胶涂料、醇酸树脂涂料等。 12个月 １．涂料按比例配制，混合后充分搅匀,用120目铜丝筛网过滤后涂装使用。２．在钢板流水线涂装时，粘度调节至25秒(涂-4杯）左右。

关于油漆使用的技术说明(参考)

关于油漆使用的技术说明 为了正确选用相关技术参数及掌握油漆用量，提高油漆计划的准确性，现将常用油漆的相关技术参数进行总结： 一、油漆的分类： 1、车间底漆，主要用于钢材预处理底漆，保护期较短，不能代替防锈漆。 主要有： A、磷化车间底漆：特点干燥快，数分钟即可搬运，对钢铁、镀锌钢材、铝型 材都有良好的附着力，不影响切割和焊接； B、环氧富锌车间底漆：具有良好的耐热性，焊接切割时烧损面小；保护期9 个月。 C、环氧铁红车间底漆：干性快，附着力强，耐油、水、溶剂性强。 D、无机硅酸锌车间底漆：特点干燥快，数分钟即可搬运，具有良好的耐热性， 焊接切割时烧损面小。 对于发往现场加工的部分材料可以除锈后，涂刷车间底漆。 此种油漆钢结构用的比较少，只作简单介绍。 2、传统型防锈漆和面漆： A、红丹醇酸防锈漆：有良好的附着力，具有良好的施工性能，是钢结构的常 用防锈漆。油漆密度：1.5g/cm3，干膜厚度30μ，理论用量108g/m2，一 般工程要求底漆达到60μ左右，实际用量一般为108X2X1.3(系数)＝280g/m2。 B、灰防锈漆：具有良好的防锈性能，面漆易于覆盖，可节省油漆用量。油 漆密度1.29 g/cm3，干膜厚度30μ,理论用量98g/m2,一般工程要求底漆达到 60μ左右，实际用量一般为98X2X1.3(系数)＝255g/m2。 C、铁红防锈漆：有良好的附着力，具有良好的施工性能，是钢结构的常用防 锈漆。油漆密度：1.35g/cm3，干膜厚度30μ，理论用量77g/m2，一般工 程要求底漆达到60μ左右，实际用量一般为77X2X1.3(系数)＝200g/m2。 D、醇酸面漆：具有良好的保色性和耐候性，是一种比较常用的具有很优积极 性的面漆。油漆密度：1.24 g/cm3，干膜厚度30μ，理论用量90～140g/m2， 一般工程要求底漆达到60μ左右，实际用量一般为（90～140）X2X1.3(系数) ＝（234～364）g/m2，正常下计划取中间值300g/m2。 E、醇酸磁漆：具有良好的柔韧性和附着力，耐海水冲击，也是一种常用的钢 结构面漆。油漆密度约：1.15 g/cm3，干膜厚度30μ，理论用量约110g/m2， 一般工程要求底漆达到60μ左右，实际用量一般为110X2X1.3(系数)＝286g/m2。 3、氯化橡胶型涂料： A、铝粉氯化橡胶防锈漆：具有优异的耐水性，和良好的防腐蚀性，能够在－ 20～50度的环境中施工，可直接在原有涂层上重新涂装，维护方便。可用于水 下钢结构的涂装。密度1.33 g/cm3，干膜厚度60μ，理论用量约240g/m2，实 际用量一般为240X1.3(系数)＝312g/m2。 此种油漆一般要求厚度达到120μ～180μ，具体用量按照实际要求计算。 B、绿化橡胶铁红厚浆型防锈漆：具有优异的耐水性，和良好的防腐蚀性，能 够在－20～50度的环境中施工，可直接在原有涂层上重新涂装，维护方便。可 用于水下钢结构的涂装，目前主要用于大型海洋船舶。密度1.22 g/cm3，干膜

涂料销售渠道建设

涂料销售渠道建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销；装饰公司；小区开发（油工、木工网络）；工程；超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在客户中有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、迁址既要展示品牌形象，起到广告作用，又能让客户方便购买； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工或油工头开形象店更好。 三)、店外形象：

涂料公司简介范文

涂料公司简介范文 涂料公司简介范文1 北京金隅涂料有限责任公司是金隅股份(股票代码：020xxH)旗下的大型涂料企业，依托国家级实验室——金隅集团技术中心，专业从事建筑装饰涂料、防火涂料、防腐涂料、特种涂料等系列涂料产品的研发生产和施工技术服务。 金隅涂料在国家大剧院、国家历史博物馆、国家体育场(鸟巢)、国家游泳中心(水立方)、奥林匹克运动员村、奥运射击场、奥运网球场、老山自行车馆、首都机场T3航站楼等重点工程中使用。出色的产品品质和完善的服务体系使金隅涂料在广大客户中享有良好的声誉。 金隅涂料在国内率先推出了防火涂料产品，纳米改性涂料拥有“纳米涂料第一家”的美誉，拥有多项发明专利，多个产品获得“国家级重点新产品”证书，产品品质一直处于行业领先地位。主要产品系列包括：建筑装饰涂料、防火涂料、防腐涂料、模板漆、工业漆、防水涂料、地坪漆、外墙外保温体系、纳米改性色浆、水性木器漆、艺术涂料等。 作为一家大型专业化涂料企业，金隅涂料主要生产及检测设备采用德国进口设备，并与世界知名化工企业巴斯夫、罗门哈斯、国民淀粉、拜耳、杜邦等建立了长期稳定的合作

关系。公司已通过iSO9001质量管理体系认证、国家环境标志产品认证(十环)、iSO14001环境管理体系认证和职业健康管理体系工作。具有专业化的管理和经营团队，中级以上职称和大专以上学历员工达到60%以上。 金隅涂料人秉承“信用、责任、尊重”核心价值观和“简单实用，快捷高效”的管理理念，经过公司员工的奋斗力争将金隅涂料打造成为中国最大的民族涂料企业，实现“中国漆，刷天下”这一宏伟愿景。 涂料公司简介范文2 上海涂料有限公司是上海市高新技术企业;上海市优秀工业企业形象单位;全国质量效益型先进企业。公司技术中心是市级技术中心，司属生产企业均通过了iSO-9000质量体系认证。 从20xx年7月1日起，公司全面执行“室内装饰装修材料有害物质限量”10项国家标准，母体企业上海造漆厂成为首批获得全国“CCC”认证的企业。上海涂料有限公司拥有中国涂料行业的第一个商标——“飞虎”牌商标，它和“光明”牌、“一品”牌、“狮头”牌商标一起被评为上海市著名商标。同时，“飞虎”牌卷材涂料和“一品”牌颜料、“狮头”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“畅飞”牌助剂等产品都被评为上海市名牌产品。公司现有的主要产品广泛应用于工业和民用的各个领域：大众、别克轿车;轻轨、地铁、磁悬

水性涂料使用说明书

抗碱封固底漆d 由进口优质乳液及各种进口助剂，采用韩国先进工艺及配方生产。 主要性能 1、封闭性能良好，稳固基层, 对墙体有保护作用 2、抗碱防霉性好 3、遮盖力好，附着力强 4、可提高面漆质感，节约面漆 5、无毒无污染，施工方便。 突出特点 1、极强的渗透力，形成封固层，有效的防水、抗碱。 2、保护墙面，防止水溶性碱和盐的析出。 应用范围 广泛适用于混凝土、水泥砂浆、砖石等多种基层的新旧墙面的封底涂装。 施工参考 1、使用前将涂料彻底搅匀，可刷涂、辊涂、喷涂。 2、被涂基层应无浮尘、油污等不洁物，基面应坚实、干燥。遇 有旧涂膜的墙面，应将松散，脱落，粉化的涂层清除干净，用腻子填补好不足之处，并用砂纸打磨平整。 3、施工温度大于5℃，PH值小于10，墙面湿度10%以下，新建 墙面必须自然放置30天以上方可施工。 4、建议涂装遍数：一到两遍。理论涂布率：8-10 m2/ kg/层。 5、可直接施工不用稀释。 包装贮运 1、10或25升铁桶或塑料桶包装，堆码最高为四层。 2、用剩的涂料需盖严，不要敞口放置，以防结皮。

3、涂料贮存于阴凉干燥处，贮存温度在0℃—40℃ 美而惠外墙乳胶漆 由优质苯丙乳液、颜料、填料及各种进口助剂，采用韩国先进工艺及配方生产。 主要性能 1、优良的附着力、耐候性。 2、涂膜硬度高、不泛黄。 3、流平性好、施工方便。 4、无毒无污染。 突出特点 1、干燥快。对于高层建筑的涂刷非常方便。在刷涂一遍之后，只需很短的时间间隔（20～30分钟），就可刷涂第二遍。 2、抗水、抗碱性好。可直接刷涂在基材表面，若采用封底漆效果会更好。 3、耐附着力好。对于不洁底材有很好的附着力，无开裂现象。 4、可低温施工。外界气温只要在5℃以上，就可放心使用本产品。 应用范围 广泛适用于混凝土、水泥砂浆等多种基层的室外装饰。 技术指标 耐擦洗性可达到3000次以上。 施工参考 1、使用前将涂料彻底搅匀，可刷涂、滚涂、喷涂。 2、被涂基层应无浮尘、油污等不洁物。 3、施工温度大于5℃，墙面湿度10%以下，方可施工。 4、建议涂装遍数：至少两遍。理论涂布率：6-7 m2/ kg/层。 5、白色漆可用清水调整施工粘度，稀释率5%以下。彩色漆直接 涂刷。 包装贮运 1、10或25升铁桶或塑料桶包装，堆码最高为四层。

防水涂料加盟店导购必备销售技巧

防水涂料加盟店导购必备销售技巧 做好防水涂料专卖店销售工作是一项实践性极强的工作，重要的专卖店销售技巧经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健的工作作风并加以完善。比如，善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。 防水涂料专卖店销售是终端销售的一个方面，且是比较重要的一环，它不仅是与客户做交易的场所，更是厂商给客户的直接形象店。 那么，防水涂料专卖店销售该如何去做呢？有没有专卖店销售技巧呢？以下这些专卖店销售技巧值得借鉴。 防水涂料专卖店销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市，正如我们上面所说的，专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视专卖店，重视自己，更重视客户。有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。

1、专卖店销售技巧第一步——微笑迎接顾客。 通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。 微笑打招呼要注意两个细节点： 其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予推销的压力； 其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到介绍墙纸的情境中，重视每一个客户。 2、专卖店销售技巧第二步——了解需要 通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对防水涂

料颜色的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种防水涂料偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住！这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心对顾客讲解。 3、专卖店销售技巧第三步——推荐产品 通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客展示此防水涂料样版或向顾客演示施工效果，并向其介绍该种防水涂料的特性，强调该防水涂料的特点及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。 4、专卖店销售技巧第四步——连带销售 通过介绍相关的防水涂料辅料来满足顾客其他施工方面的需要。这是一个连

涂料的销售技巧1

涂料的销售技巧 一位成功的涂料销售人员必须具备两点基本素质 一、扎实的涂料基础知识； 二、了解客户的需求。 首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料，其交，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工程中获得，最后，以能满足大多数用户需求方式推销涂料的这些特性和益处。 掌握涂料的基础知识 优质内墙乳胶漆的某些特性能会吸引您的很多客户。通晓这些益处，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。 遮盖力；这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高；其次，优质涂料的配方中含有较高的固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的于漆膜和获得更好的遮盖效果因素；另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。 耐久性，与普通墙面涂料相比，优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层更好地承受环境的侵蚀。 但是，应该注意粘结性含量较高可能会降低平光涂料的“暗度”所以这类品且于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。 耐洁污性及耐擦洗性；罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主关注的两个重要特性。耐沾污性是涂料避免沾污渍的能力。与相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。 在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。 了解客户的需求 充分了解产品特点和技术性能的目的是为了说明客户使用，因此接下来就是必须了解客户的需求，客户的需要的产品才是好的产品。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。 一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良发的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料有良好的遮盖力和耐沾污性。 通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。 如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。 记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和定制有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。

常用各类油漆介绍

化机常用各类油漆介绍 一．车间底漆 1，环氧富锌车间底漆 产品说明：这是一种高防腐性能，快干型双组份富锌环氧树脂车间底漆 主要特性：锌粉具有阴极保护作用，防锈性能优异，包养期约9个月 干性快，只需很短的时间既能搬运、对方和涂装后道油漆 具有良好的耐油性，耐水性和耐溶剂性能 漆膜厚度在规定范围内，不影响焊缝性能 能与大多数油漆体系配套 用途：用于造船厂、重型机械厂、汽车制造厂、钢结构厂等钢材预处理流水线作为车间底漆颜色及外观：灰色无光 施工参数：比量2.3±kg/L 干膜厚度20μm 湿膜厚度40μm 体积固体份50% 理论用量94g/m2闪点5℃表干（25℃）5min 实干（25℃）24h 完全固化7d 流水线干燥时间≤5min （钢材预热50℃，烘道温度120℃） 复涂间隔时间：底材温度5℃-最短24h 20℃16h 30℃8h 最长不限制 熟化时间：（25℃）30min 混合比例：甲：乙10:1 （重量比） 可使用时间（混合后）：气温5℃24h 气温20℃8h 气温30℃4h 后道配套用漆：与氯化橡胶、环氧、环氧沥青、沥青系、环氧酯等体系的涂料配套使用 表面处理：钢材喷砂处理至Sa2.5级，粗糙度30~70μm 涂装方法：1,高压无气喷涂稀释剂环氧稀释剂 稀释量0-10%（以油漆重量计） 嘴口径0.4~0.5mm 喷出压力15MPa（约90~120kg/m3） 2,空气喷涂稀释剂环氧稀释剂 稀释量0-10%（以油漆重量计） 嘴口径2~2.5mm 喷出压力0.3~0.4MPa（约3~4kg/m3） 3,滚涂/刷涂稀释剂环氧稀释剂 稀释量0~5%（以油漆重量计） 注意事项：富锌底漆表面能形成锌盐（又称白锈），在涂装后道漆之前不应长时间暴露。如需较长的涂装间隔时间，建议尽快涂装环氧防锈漆作为封闭层，以减少二次除锈工作量。 在清净的室内环境中放置几个月，在清净的室外环境放置14天漆膜表面不会形

油漆喷枪使用说明书

油漆喷枪使用说明书它是我们在喷涂施工中的主要操作设备，根据取料方式以分为三种：虹吸式、重力式和压送式。因除对嘴式喷枪外，不论是其它虹吸式还是重力式都可以很方便的改为压送式，所以我们一般只把喷枪分为两种：虹吸式和重力式。 1.虹吸式喷枪（虹吸式喷枪外部结构如下图）虹吸式喷枪又分为对嘴式和扁嘴式两种。对嘴式喷枪一般重量较轻，仅公斤左右，贮料罐容量小，工作压力一般在０.274～０.345兆帕，喷涂时喷雾呈圆形，喷嘴与工件物面间距150～250毫米，仅适用于小工件的喷涂作业，所以又俗称小喷枪。扁嘴式喷枪相应要重一些，约１公斤，贮料罐容量较大，喷涂气压一般控制在~兆帕，喷涂间距较大，约在250~350毫米，属于大型喷枪。喷涂时喷雾由旋转螺冒调节控制，可呈圆形、扇形或圆锥形（旋紧），喷涂时应根据被涂物表面形状和施工现场情况而调整喷雾形态。 2.压下式喷枪压下式喷枪又称重力式喷枪，其构造和工作原理基本上与扁嘴式喷枪相同，只是贮料罐上方，涂料靠重力作用自行流入枪膛，并随压缩空气喷射在工件上。贮料罐装在上方，即使涂料较少，亦可充分得到利用，这是它的优点。但枪体重心上移，如装满涂料，重量较大，不便于枪体运作，且涂料又易溢出，影响操作。 3.压送式喷枪

压送式喷枪其构造和工作原理基本上与压下式喷枪和虹吸式的扁嘴喷枪一样，其喷枪本身就是由扁嘴喷枪改造而成，不同的只是供料方式不一样而已，扁嘴式喷枪由贮料罐供料，压送式喷枪采用输漆泵供料。? 4.常用喷枪的内部结构及各种控制阀门的作用 ①.枪头扁嘴（旋转螺母）枪头扁嘴主要是用来控制喷涂漆雾的形状和方向。枪头扁嘴与枪身呈垂直或平行时，漆雾方向与枪头扁嘴的方向相反，漆雾呈扇形。枪头扁嘴与枪身呈45°角交差时，漆雾呈圆形，角度变小或增大时，漆雾由圆形向椭圆变化，至180°角时变成扇形。 ②.漆雾面积调节阀漆雾面积调节阀又称扇面调节阀，它在枪体的右上方，流量调节阀的上面。漆雾面积调节阀的主要作用是用来控制漆雾在工件上的施工面积和漆膜的均匀。漆雾面积调节阀向左旋转漆雾面积喷涂面积增大，向右旋转漆雾喷涂面积变小，旋紧时喷涂漆雾呈圆形。 ③. 流量调节阀流量调节阀全名为涂料流量调节阀，以称顶针限动螺杆，它在枪体的右上方，扇面调节阀的下面。流量调节阀是喷涂是用控制涂料喷出的大小，调节喷涂面积和漆膜的厚度、流平。流量调节阀向左旋转出漆量变大，一次性喷涂膜变厚，喷涂面积增大；向右旋转出漆变小，一次性喷涂面积减小，漆膜变薄；旋紧时无涂料喷出。

涂料销售工作总结

涂料销售工作总结 篇一：涂料销售月底总结报告 9月下旬工作记录各位领导--好。下面有我对9月份工作进行汇报。9月份主要是围绕涂料市场的乡镇分销开发以及天才、涂料市场的分销回访开展工作。下面我逐一为大家介绍。第一部分是天才市场天长市场在季经理的带领下主要针对芦龙、平安、湖滨、半塔、进行客户拜访促进以及为举办分销商联谊会活动开展工作。湖滨镇在对湖滨镇李老板的拜访中了解到、李老板买的新店面40几个平方，刚刚装修好，针对这个情况我们和客户提出了一个方案就是，现金上货一万元，公司给他提供店里所需店面元素的方案。客户在略微考虑后，当下就同意了这个方案。在对平安、芦龙、半塔的分销商走访中客户也纷纷对举办这次活动表达了赞同。总体来说这次天长乡镇的拜访取得了一定的效果包括湖滨店的1万进货款，**、平安、半塔的客户都纷纷前去天长店里进货，无形当中也促进了天长经销商的销量。因为天长目前有合作关系的就4个乡镇分销，所以为了提高天长分销商的数量以及配合这次成功举办分销商联谊会的活动，下一步准备重点围绕天长市的空白乡镇进行开发来做补充。第二部分是涂料**市场主要是针对**镇、练铺镇、池河镇、**镇、张桥镇、和**县城。进行分销的开发，下面我将几个可跟踪的客户为大家做介绍**镇、老板：李刚，店面40个平方，客户主要经营三棵树漆、瓷砖、卫浴、和五金的销售。油漆年销量在3万左右。 篇二：油漆销售个人工作总结 油漆销售个人工作总结我第一周的工作主要在**市和**市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半，其中**市1.5天，**温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户，但还是有一些收获的：了解当地的市场行情、寻

艺术涂料介绍

一、艺术涂料的来源： 艺术涂料是一种新型的墙面装饰艺术材料，最早的艺术涂料几乎可以追溯到已知人类早期的壁画，岩画，漆画和各种染色的装饰物件中。中国陕西的彩绘兵马俑、敦煌壁画和彩塑、新疆克孜尔石窟、山西永乐宫壁画、云南丽江大觉宫壁画等，其实都是人类应用早期艺术涂料的范例。 到了15世纪欧洲的文艺复兴，歌特式建筑的大量出现，几乎导致了那个时代欧洲早期艺术涂料的风潮。如今，先进的工艺也由欧洲蔓延开来,进入国内市场以后，以其新颖的装饰风格，不同寻常的装饰效果，倍受人们的欢迎和推崇。艺术涂料是一种新型的墙面装饰艺术漆，再加上现代高科技的处理工艺，使产品无毒，环保，同时还具备防水，防尘，燃等功能，优质艺术涂料可洗刷，耐摩擦，色彩历久常新。 二、艺术涂料的前景： 艺术涂料把传统的装饰模式从乳胶漆、涂料的单调、单色、平滑型时代带进了天然环保型、质感、纹理、个性色彩涂装的全新时代。很好的迎合了现代装饰求新、求变的的发展方向；艺术涂料的装饰表现效果极富艺术欣赏性，满足建筑装饰的精神环境需求；艺术涂料取材于天然的原材料，就连粘合剂等都是采用无毒、无害的有机胶体，是真正环保的产品；艺术涂料是高级定制化壁材，需要将材料、工艺、技师技法、色彩融合运用完美组合。可以说艺术涂料是装饰材料中出现的最能满足各种设计装饰要求和设想的产品。

在过去，以乳胶漆作为内墙的涂刷，占据市场份额超过八成以上。然而，随时中国经济的腾飞，小康生活的逐步走来，广大人民的生活质量逐渐提高，一个追求生活质量，张扬个性化的年代已经悄然而至，传统的乳胶漆再也不能满足我们的需求，我们急需一种更具有艺术风格，观赏性更强，更有层次感的墙面装饰来替代传统的白色乳胶漆。 艺术涂料的施工难度与小面积装饰，并不能完全满足消费者对自身生活的需求，艺术空间是消费者生活品质的表现，只有整体空间的室内墙面装饰才能提高整个生活品质，展现高质量的艺术空间。 放眼未来，越来越多的消费者将选择用艺术涂料装点墙面，关键原因就在于人们对五光十色的装饰材料的硬性充塞和过度表现财富的浮躁心态已逐步摈弃，转而崇尚自然、朴实的风格，着重装饰的文化内涵，希望进一步获得深层次的情感关爱。各式各样的装饰涂料出与众不同的个性特点，将显示出独具风采的艺术风格和魅力。艺术釉彩的行业前景也必将更加的广阔。 三、艺术涂料的分类： 浮雕漆系列产品：浮雕漆，浮雕骨浆涂料是一种立体质感逼真的彩色墙面涂装艺术质感涂料。装饰后的墙面酷似浮雕般观感效果，所以称之为浮雕漆。浮雕漆不仅是一种全新的装饰艺术涂料，更是装潢艺术的完美表现。 特点：独特立体的装饰效果，仿真浮雕效果，涂层坚硬，粘结性强、阻燃、隔音、防霉、艺术感强。

白陶瓷涂料产品说明及详细介绍

产品说明： 本产品为双组份环氧涂料，甲组份以环氧树脂、聚氨酯树脂为主料，加入石英粉、陶瓷粉和助剂；乙组份以聚胺类固化剂加以快干促进剂。 施工时将涂料搅拌均匀，等量混合后用喷涂机械均匀地喷涂在铸铁管或钢管内表面，固化后的内衬层致密光滑、坚如，防水、防腐、绝缘性能优异。主要用于输送自来水的铸铁管或钢管内壁防腐，也可用于钢制储水罐、自来水处理厂、码头、化工厂设备内外防腐。 二、主要技术指标

序号项目单位技术标试验方法 1 涂料外观A组份白色粘稠液体目测 2 A、B组份配合比23:2 3 涂料石英砂含量体积％≥20 Q/DH 08-2002 4 漆膜实干时间20℃h ≤16 GB/T 1728－1979 60℃min ≤50 5 漆膜附着力级≤2 GB/T 1720－1979 7 漆膜耐冲击cm 50 通过GB/T 1732－1993 三、内衬涂敷施工 1、铸铁管内表面打磨 对铸铁管内表面进行干法打磨，要求除去所有外来物、松散铁鳞和其他任何可能损害金属与衬里良好结合的物质，磨后管内表面不应有任何突起高度可能大于衬层厚度50％的金属凸瘤，打磨后要用适当方法将管内所有杂物清理干净。 2、铸铁管或钢管内表面喷砂处理 ①将所有内表面喷砂处理至达到中国国标GB/T 8923的Sa 21/2级（相当于美国标准SSPC-SP10的近白级），表面粗糙度50～80pm。 ②用干净(即：经脱水、脱油)的压缩空气将管内表面残留的砂粒和灰尘吹扫干净。表面处理合格后不准再有破坏管面洁净度的任何操作，并在表面返锈前进行内衬。3、铸铁管内表面缺陷修补 如打磨后管表面显现凹坑，可用无溶剂环氧腻子修补，腻子为双组份，A:B=23:2，

油漆保存的方法

油漆保存的方法 一、参照技术文件 油漆使用说明书、产品技术指标和施工参数。 二、油漆保存的方法 1、油漆库房内应保持干燥、阴凉和通风，切记防止烈日的爆晒。库房内温度一般保持在18 ~25 摄氏度，相对湿度一般保持在55%~75%。 2、油漆包装应严格密封，如发现漏孔应及时补好。油漆涂料与稀释剂开桶时，不能用金属器械猛力敲击，以免产生火花造成火灾。 3、油漆是挥发性物品，日久易变质，在使用时应做到先进仓先出，后进仓后出，不要积压过久，影响质量。一般油漆储存不能超过一年，储存长久后，如发现粘度增高，干性减慢或有浑浊、沉淀现象时，应及时加溶剂或催干剂补救，尽快用掉。 4、双组分也就是油漆在储存的时候以两罐为一组，三分组也就是油漆在储存的时候以三罐为一组，进库时要特别注意组分配套。 5、根据隔离储存要求确定储存数量和间距，平均单位面积贮存量要小于每平方米吨;垛距限制在~ 米;通道宽度适宜在1~2 米间;墙距宽度应设置在~ 米。 6、油漆储存务必通风良好，需放置在木质存放架。油漆存放区域严禁明火和热源，仓库外设置安全警示标志，仓库内设置安全标示、安全技术说明书和安全防火措施。 7、油漆使用后，漆桶内剩余的油漆退回库房时，应将油漆罐盖密封好，油漆在开封后最好在1个月之内使用完。如发现结皮和粗粒时，应用120~180 目纯铜网过滤后才可以使用。 8、原漆配比后现配现用，配比混合后的油漆若有剩余，使用期限为：室温≥25℃应在6小时内使用，室温≤5℃应在8小时内使用(若发现油漆已经变成果冻现象,应禁止使用)废漆和废溶剂应按国家有关规定集中处理，不可乱倒乱放。

9、漆完物件后，若一两天内还要再漆一遍，刷子可以不必用稀释剂清洗。找一个空漆桶，用稀释剂清洗干净后把刷子直接放进空漆桶里，里面装上清水(柴油或煤油更好)，使水全部淹没刷子头部。再用时，把刷子上的水甩净即可。 编制：祝澎海校核：审核： 2016年6月27日

涂料销售方案

涂料销售方案 据有关资料显示，在目前的涂料市场上，以生产不含铅、汞等有毒有害成分涂料著称的ICI公司和立邦的产品销售额现占中国市场的30％。在中高档产品领域两家公司几乎控制了一半的市场份额。在这样的形势下，富丽泽要想与他们分这块市场蛋糕并不是件容易的事。但是如果我们能找到他们的不足之处，然后再结合我们的优势，找到适合我们自己的销售方法后，相信凭着富丽泽过硬的质量应该能够走出一段属于自己的路。 对于XX的销售，我觉得主要市场应该先定在扬州，因为公司总部在扬州，而且我们对扬州也比较熟悉，操作起来相对容易一些。目前人们购买涂料时认品牌的现象非常明显，而相较于立邦，多乐士等品牌的深入人心，富丽泽在扬州几乎算是无人知晓，所以目前我们的最主要也是最重要的任务就是提高富丽泽的知名度。而在当今社会要想提高知名度没有什么比广告更快的了，作广告的方法有很多种，如何能在这众多的广告方式中选出一个行之有效，既能打响产品的知名度，又能使产品的口碑迅速深入人心的好方法就显得尤为重要。 首先我们想到的是跟楼盘合作，由于现在人们普遍对环境质量的要求很高（特别是XX年扬州荣获联合国最佳

人居奖），所以几乎所有的房地产开发商在楼盘的选址上都很注意楼盘周边的地理环境和人文环境，也会在整个楼盘内部兴建绿化来提高环境质量，吸引入住率。所以我想我们可以选择一个知名的楼盘，跟其开发商合作，在楼盘的装饰材料上作环保的文章，在楼盘的宣传广告中带入我们的产品。因为富丽泽是美国迪士尼乐园的专用涂料，迪士尼乐园又是小孩子们的乐园，在这样的特殊环境中，选择涂料就很重要，我们富丽泽作为乐园的专用涂料，足可以说明我们的质量，无毒环保，色彩好，易擦洗，防霉等等。打着迪士尼乐园专用涂料的牌子去说服开发商跟我们合作，这样不但可为楼盘的销售宣传提供一个新的方向，也可以突出富丽泽的环保优势。当然，可能我们需要给开发商最大程度的优惠，吸引开发商跟我们合作。 有了这样的知名楼盘跟我们合作，再加上公司其他方面的广告投入，相信富丽泽的知名度和口碑很快就能提高，有了这样的知名度我们到周边的县市寻找代理商就会相对容易得多。对于立邦和多乐士这样的知名品牌，代理商都是现钱拿现货。由于目前富丽泽的指明度远不及立邦和多乐士，想要代理商现钱拿现货可能不太容易，那么我们可以采用非一次性买断的方法跟代理商合作，给予最先与我们合作的代理商最大程度的优惠，允许代理商先付一半的款项，等货全部卖掉以后再把剩余款付清，但是必须跟代理商协调的是在