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中日韩船东

中日韩船东公司

(No.) 船东/管理公司名称 (Name) 船舶数量 (艘/QUAMTITY) 运输力（MT）

1 GREEN SHIPPING(BEIJING)CO.,LTD 30 156499

2 振华船舶代理有限公

司 16 73290

3 上海丸吉船舶管理有限公

司 16 66376.05

4 烟台金海洋国际船舶管理有限公司 21 60671

5 大连信风船务有限公

司 14 48327.3

6 上海吉红船务有限公

司 8 41939

7 青岛祥宇船务有限公

司 6 37936

8 烟台市平洋航运有限公

司 11 36032

9 联发船务有限公

司 12 35410

10 华贸国际货运有限公司天津分公司 4 32562.49

11 烟台通利船务 YAN TAI TONGLI SHIPPING CO., LTD 6 31992

12 泰荣船务有限公司TAIYOUNG SHIPING CO.,LTD. 7 28153

13 上海萬舟船務有限公司 SHANGHAI WANZHOU SHIPPING CO., LTD 7 27561

14 烟台福海船务 YANTAI FUHAI SHIPPING 5 24152

15 通利船务天津分公司 YANTAI TONGLI SHIPPING CO., LTD,TIANJIN 5 23949.64

16 浙江成路远洋运输发展有限公司 ZHEJIANG RICHLAND OCEAN TRANSPORTA 6 23450

17 烟台源达国际船舶管理有限公司 YANTAI YUAN DA INTERNATIONAL SHIPPING MANAGEMENT CO., LTD 8 23292

18 天津中通海运有限公司 TIANJIN CENTRANS MARINE SHIPPING CO., 6 22810.4

19 峰日船务有限公司 MOUNT SUN SHIPPING LIMITED 7 22519.53

20 大连泰嘉船务有限公司DALIAN TIGER SHIPPING CO., LTD 7 21988.03

21 越泉船务有限公司WINSUM SHIPPING & ENTERPRISES CO.,LTD 5 21658

22 山东省海运 SHANDONG PROVINCE MARINE 9 21574

23 东洋海运通商株式会社 EASTERN MARINE CORPORATION QINGDAO 4 21008

24 诚顺远洋船务有限公司 C.S.Y SHIPPING CO., LTD. 5 19164

25 大连延平船务有限公司 DALIAN YAN PING SHIPPING CO.,LTD 5 18881

26 WEIHAI WEITONG MARINE SHIPPING CO.,LTD 7 18400

27 大连中洋船务有限公司 DALIAN ZHONGYANG SHIPPING CO LTD 5 18330

28 烟台宏达船务有限公司 YAN TAI HONG DA SHIPPING CO., LTD 9 17771

29 烟台晟隆国际船舶管理有限公司 SHINING INTERNATIONAL SHIPPING CO., LTD. 7 17527

30 青岛得海海运有限公司 QINGDAO DEHAI MARINE & SHIPPING CO., 3 17449

31 Five Resources Shipping Co.,Ltd 5 17140

32 山东远东海运SHANGDONG FAR EAST MARINE SHIPPING 5 15644

33 恒远国际航运有限公司 HENGYUAN INTERNATIONAL SHIPPING CO., 3 15388

34 诚顺远洋船务有限公司 C.S.Y Shipping Co., Ltd. 4 15356

35 大連丰顺国际海运有限公司 DALIAN FENGSHUN INTERNATIONAL SHIPPING CO.,LTD. 5 14142

36 YANTAI TAMDA INTER`L SHIP MANAGERMENT CO.,LTD 4 14035

37 威兰德船务有限公司WINLAND SHPG CO.,LTD.HK 5 13766

38 福建捷达船务有限公司 FUJIAN JIEDA SHIPPING CO., LTD 2 13347.71

39 烟台海都船务公司 YAN TAI HAIDU SHIPPING CO.,LTD 4 13208.08

40 CHANG AN SHIP MANAGEMENT LTD - SHIPPING DEPT 4 13172

41 大连宁洋国际船舶管理有限公司 DALIAN NINGYANG INTERNATIONAL SHI 6 12738

42 辉创企业有限公司 SUNNY CREATION ENTERPRISE LIMITED 7 12598

43 大连永吉国际船舶管理有限公司 DALIAN EVERGLORY INTERNATIONAL SHIP MANAGEMENT CO., LTD 5 11925

44 运兴轮船有限公司 YUNXING SHIPPING CO., LTD 5 11569

45 怡运海运有限公司 RICH WILL SHIPPING LTD. 3 11517.36

46 信平船务有限公司 XIN PING SHIPPING INC 5 10950

47 利得船务有限公司 UNI-LEADER SHIPPING CO., LTD 2 9979

48 照航船务有限公司 ZHAOHANG MARINE CO.,LTD 2 9323

49 山东外代 SINOTRANS GROUP SHANDONG WEIHAI BRANCH CHARTERING DEPT 2 9008

50 福建港祥船务有限公司 FUJIAN GANGXIANG SHIPPING CO., LTD 3 8400

51 伟航海运有限公司GREAT MARINE COMPANY LIMITED 3 8059

52 山东烟台国际海运公司SHANDONG YANTAI INT’L MARINE SHIPPING 3 7918

53 海盟船舶管理有限公司 SEA-UNION SHIP MANAGEMENT CO., LTD. 2 7910

54 舟山市普陀光华海洋运输有限公司 ZHOUSHAN PUTUO GUANGHUA SHIPPING 2 7785

55 大连永吉国际船舶管理有限公司 DALIAN EVERGLORY INTERNATIONAL SHIP MANAGEMENT CO., LTD 3 7

56 大连奥益船舶管理有限公司 ALL PROFIT SHIP MANAGEMENT CO., 4 7218

57 东洋海运通商株式会社 EASTERN MARINE CORPORATION QINGDAO 2 7001

58 暨阳海运有限公司 J-YANG SHIPPING CO.,LTD 3 6661.4

59 大连金顺货运代理有限公司 DALIAN JINSHUN FORWARDING CO.，LTD 3 6132

60 福平源船务有限公司 FU PING YUAN SHIPPING CO.,LTD 2 6130

61 威海曙光航运信息顾问有限公司 TWILIGHT SHIPPING CO.,LTD 2 6006

62 恒发船务有限公司 HENGFA SHIPPING INCORPORATION 1 6000

63 SPLENDID MOON SHIPPING LTD 1 5473

64 贝蒙特航运有限公司 BRIGHT MARINE CO.LTD 2 4945

65 大连长天船务代理有限公司 DALIAN V-SKY SHIPPING AGENCY CO.,LTD 2 4700

66 大连裕兴华船务代理有限公司 LEADER SHIPPING CO.,LTD DALIAN 2 4570

67 PURPLE GOLD SHIPPING CO., LTD. 1 4567

68 创捷运输有限公司 UNI TRANSPORTATION LIMITED 2 3831.9

69 上海怡景船务运输有限公司 SHANGHAI YIJING SHIPPING CO ., LTD 1 3300

70 天源船务有限公司 TIAN YUAN SHIPPING CO., LTD 2 3200

71 上海大田航运 SHANGHAI DTW SHIPPING 2 3200

72 太源船务有限公司 TAE WON MARITIME CO.,LTD 1 1623

公司基本文化大全

公司基本文化大全一、销售五步：1、打招呼（目光，微笑，热情）2、介绍自己（简单，清楚，自信）3、介绍产品（名称，价格，特点）4、成交（问题，动作，假设，赞美，调侃）5、再成交（乘胜追击，扩大成交量）如何运用五步1打招呼的方法：a直接式b提问式c赞美式d吸引式2介绍自己的方法：a幽默开心b拉关系c送祝福3 介绍产品的方法：a引导式b对比式c分析法d推荐法成交的法宝：1从众心理2二选一法则3多说谢谢再成交：转介绍地区，转介绍顾客。二、成功九点：1.良好的态度2.准时3.做好准备4.做足八小时5.保持地区6.保持心态7. 明确目标8.控制9.责任心、上进心、企图心三、平均法定义：在有限的时间内见的顾客越多成交的几率越大内容：1、做足八小时2、速度3、不挑地区4、不挑顾客5、有质量的沟通6、见足200~300人再介绍:把相同的产品介绍给不同的顾客，把不同的产品介绍给相同的顾客四，冲动文化拥有感:每个人都有很强的占有欲，贪便宜的心理；失落感:数量有限，只有今天，不买算你的损失；与众不同:不在乎买或不买，机会永远是下一位；紧迫感:时间就是金钱，创造紧迫的气氛五、三子:兔子(速度)、公子(形象)、孙子(服务态度) 六、四千:千言万语、千家万户、千辛万苦、千方百计十六字方针:见人就问、见门就进、见楼就上、见洞就钻七、三自自信、自律、自动八，公司核心理念（二十字方针）自强自立，帮助别人，快乐自己，改善家庭，孝顺父母。九、三大法宝:销售五步、成功九点、平均法十，三小法宝:情人的眼、英雄的胆、侠客的剑十一，成交的秘诀:一定要快乐，一定要快乐，一定要非常快乐。成交的终极秘诀:让别人喜欢你。成功的秘诀:团队精神，团队精神，团队精神十二，手势得含义，坦诚相待，合作愉快，祝你高升，为你喝彩。十三，口号：赤龙队，叱咤风云，独霸一方。十四，人生四大喜与悲:金榜题名时-重名，洞房花烛夜-新郎不是我，久旱逢甘露-一滴，他乡遇故知-债主十五，羊皮卷:(1)今天我要开始新的生活，(2)我要用全身心的爱来迎接今天，(3)坚持不懈，直到成功，(4)我是自然界最伟大的奇迹，(5)假如今天是我生命中的最后一天，(6)今天我要学会控制情绪，(7)我要笑遍世界，(8)今天我要加倍重视自己的价值，(9)我现在就付出行动黄金准则:你想顾客怎样对待你，你就怎样对待顾客。白金准则:顾客想让你来怎样对待他，你就怎样对待他。销售四大王牌:顶好的心情，专业的表现，明确的目，大量的行动。十六，九点领导力激情承诺负责任欣赏付出信任共赢感恩可能性十七，十大经理人标准1.形象正规，2.销售能力，3.人际关系，4.品质态度，思想意识，5.沟通

销售员工十大军规

销售员工十大军规 1、请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话！ 2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3、在你发出抱怨前，先想想同样条件年优秀者是如何做到的。 4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步。 6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9、我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10、销售行业竞争之道：全心全意为客户服务。执行前的“决心原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找一百个、一万个理由出来不做它，这个时候只有一件事可以发生作用，就是你想不想做。一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不需要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。员工生存准则 1、公司利益高于一切 2、管理面前人人低头 3、团队至上 4、用公司的标准来衡量和要求自己。 5、要么学习、进步、立即行动，要么就是丢人。 6、细节，细节，还是细节。 7、说服力是生命力，行动力就是成果力。

销售手册(全行业版)

业务手册增强版

目录一、前言 (3) 二、我们的行业................................................................. . (6) 三、我们的公司................................................................. . (6) （一）公司介绍.............................................................. (7) （二）产品介绍.............................................................. (9) （三）竞争对手介绍........................................................................ (11) 四、我们的销售流程 (13) （一）收集名单......................................................... (12) （二）达成成交 (14) （三）电话销售话术............................................................... (18) （四）陌生拜访话术.............................................. .............. . (22) （五）研讨会..................................................................................... .. (38) （六）收单................................................................... ....................... . (45) （七）异议处理................................................ . (48) （八）成交后动作...................................... ............ (64) 附件：. （一）收集客户的背景信息 (71) （二）我们在销售过程中的具体方法(黄金问句)................ (75) （三）短信集锦 (94) （四）老师及四大行业介绍 (113) （五）公司产品详细介绍 (122)

十大军规、企业文化

听道人的十条军规第一条军规——请记住：你进入的是一个讲求实效的团队，请用你的业绩说话。第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金！听道始终是你最好的证明人。第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的。第四条军规——听道永远喜欢这样的员工：面对困境有原因分析，更有解决方案。第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停的学习和进步。第六条军规——听道人生存的价值只有一条：为客户创造价值。第七条军规——被拒绝是我们的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。第八条军规——全世界听道人的共同点：快乐、自信、悟性、德行。第九条军规——我们不看重你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献才能证明你的价值。第十条军规——听道的客户忠诚之道：每时每刻、无微不至的关爱。

学校文化我们的愿景：让中华民族每一位师生充满爱和智慧我们的使命：感召每一位师生接受爱和智慧的洗礼我们的目标：打造中国教育知名品牌我们的身份：我是爱和智慧的传播者我们的精神：忠诚、团结、拼搏、创新我们的信念：坚持到底就是胜利，付出必有回报我们的宗旨：全心全意为家长和学生服务我们的服务理念：每时每刻、无微不至的关爱我们的教学理念：助你成材，快乐学习我们的管理理念：制度化、标准化、授权责任化我们的座右铭：没有完美的个人，只有完美的团队我们的作风：认真、快、坚守承诺我们的人才观：每个人都是一座宝藏我们的质量观：听道外语无差生，保证人人都学会我们的态度：绝不说消极的话、绝不找借口、保证完成任务我们的校训：没有任何借口，体现的是一种负责敬业的精神，一种服从诚实的态度，一种完美的执行能力。我们需要的正是具备这种精神的人，他们想尽办法去完成任务，而不是去寻找任何借口，哪怕看似合理的借口！我们的口号：听道从心开始

公司早会流程

公司早会流程 1.列队：9.00整（15秒集合完毕）主持人：向左向右看齐，稍息、立正、跨列。 2.问好：主持人:***的家人们，大家早上好！家人们：***好！加油！主持人：今天是----年---月---日，由***为大家主持早会，新的一天，新的开始，早上的状态决定了一天的工作效率。让我们用最热烈的掌声送给优秀的自己。 3.宣读作风主持人：我们的作风是？认真、快、坚守承诺（三遍） 4.首先请允许我带领大家练习***的基本用语：（1）欢迎光临*******！（2）您好！我是***，很高兴能为您服务（3）对不起！请稍等一下！（4）对不起！让您久等了！（5）您好！请随我来！（6）谢谢光临！请慢走！

5.主持人口令：首先请允许我带领大家宣读***价值准则：我们的团队：虽然来自不同的地方，但我们最求同一个梦想，同一个使命，同一个声音，互相信任、互相欣赏，共同凝聚成攻无不克，战无不胜的卓越团队。我们的使命：让精***的爱留在每一个家。我们的信念：信守承诺，我们用感恩的心做人，共同营造爱的家园！我们的宗旨：让***的爱留在每一个家。我们的准则：保证完成任务，绝不找借口。主持人：非常好！把掌声送给我们自己。5.***的十大军规：（1）你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。（2）如果你要离开，请你带上荣誉和奖金，我们是最好的证明人。（3）在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。（4）***永远喜欢这样的人员，面对困境没有意见，只有建议。（5）被拒绝是家常便饭，唯有你是优秀

***重视这样的人才：忠诚、专业、激情、有团队精神。（6）我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献才能证明你的价值。（7）行业竞争之道，全心全意为客户服务。（8）实现梦想唯一途径，人生就是一个奋斗的过程，坚持不懈终会成功。（9）如果你不认同公司的文化，就请你离开。 6.我们都知道严格就是：什么？家人回答：严格就是大爱。 7.对伙伴的仁慈就是：什么？成员回答，仁慈就是最大的侮辱。主持人口令：要不要侮辱我们的伙伴？成员回答，不要 8.有没有需要成长的家人？上来分享，每天限2-3名， 9.各部门有没有相关事宜通报？ 10.用掌声结束我们的早会， 123,321,1234567.

教育集团企业文化标语展示

教育集团企业文化标语展示标语，教育集团企业文化标语展示亮程国际教育集团是一家为中小企业提供“简单、实战、落地”的第一实战管理培训服务机构。亮程商学院孵化体系：1、企业组织孵化系统；2、领袖商道孵化系统；3、领袖觉悟孵化系统；4、青少年成长孵化系统。【香港亮程国际教育集团企业文化展示】我们的使命：为成就客户而生，为托起员工而活，为复兴中华而！我们的精神：真实、简单、一心向上！我们的愿景：成为全球根本教育及资本运作领跑者！我们的宗旨：永远做中国培训界为客户提供价值最多的企业！我们的作风：信守承诺、没有借口、绝对服从、永不言败！我们的五大立场：爱祖国：永不交往伤害国家利益的人！爱客户：永不交往伤害客户利益的人！爱公司：不交往伤害公司利益的人！爱领袖：永不交往伤害领袖名誉的人！爱团队：永不交往伤害团队精神的人！核心价值观：国家：为国家努力奋斗的心终身不变！客户：为客户创造利润的心终身不变！事业：成就一番大业的心终身不变！使命：践行崇高使命的心终身不变！员工：成就员工梦想的心终身不变！

感恩：感恩贵人相助的心终身不变！亮程七道：天——敬畏国家；地——敬畏客户；君——敬畏创业股东；亲——敬畏创业元老；师——敬畏第一名；尊——敬畏公司原则；孝——敬畏养育企业力量我们的十五大核心理念：创业理念：可以成功，可以失败，但绝不可以放弃！发展理念：利益共享，风险共担！经营理念：聚天下人才，汇联盟伙伴，成千秋伟业！管理理念：严格是爱，迁就是害！团队理念：团队智商，个人退后！工作理念：认真做只是合格，用心做才是优秀！执行理念：制度第一，领导第二！销售理念：坚守流程，用爱销售！服务理念：做客户之所想，超客户之所期！用人理念：立场第一，能力第二！薪资理念：有成果就有报酬，无成果就是耻辱！晋升理念：创造成果，培养下属！成果理念：只有功劳，没有苦劳！会务理念：客户无小事，会场如战场！学习理念：人不学要落后，刀不磨要生锈。我们的十大军规： 1、严禁贪污腐败； 2、严禁私下接单； 3、严禁违法价格； 4、严禁违法乱纪； 5、严禁造谣滋事； 6、严禁对抗上级； 7、严禁出卖机密； 8、严禁私见同行； 9、严禁恶抢客户；10、严禁同事恋爱！

企业文化培训文字版

企业文化培训文字版集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

企业文化培训教案一、职业的发展规律： 1、大学毕业生必经的三个阶段：适应期——学习期——发展期 2、成长的两条道路：老板；职业经理人。 3、认清自己的角色：案例：1、老板有时候骂你不是骂这个人的对错，他骂的是你这个角色，所以有时候人跟角色要有很清晰的判断，你以为老板骂的是你这个人，有些时候就会心生怨恨，其实老板不是骂你，而是骂你这个人后面代表的角色。 2、客户拒绝你，请问拒绝的是人吗不是人，而是这个角色。人跟角色一定要有一个很清晰的认识。 3、伊丽莎白回到家里，你看她跟先生的对白，回到家门口就开始敲门，“女王回来了。”，老公在卧室看电视，突然听到有人敲门，老头子理都没有理，继续看电视。没有办法，她就说，“伊丽莎白回来了”，老头子还是看电视，继续不理他；她没有办法，只好说“好了，你老婆回来”，门才打开了。要搞清楚，门口是我的太太，不能说女王回来了，角色就搞错了。 4、伟大的摄影师不会跟你讲，“来，笑一个”，这些摄影师都是很初级的，有人给我拍照，来笑一个，我马上就走，太低级了，一个摄影师能让你无形之中微笑，这才是高级的。所以我们一定要懂得对角色有一个新的看法。 5、舟舟，1978年4月1日出生，这一天正是愚人节，舟舟患有第21队染色体综合症，属于先天愚型儿，智商只有30，属于重度弱智，也就是说终其一生，智力只相当于四五岁的孩子。但是舟舟的庆幸在于父母有学识有修养，后来发现舟舟在音乐上有灵感，于是培养他引导他，给他机会和平台，后来他成为了全世界独一无二的演奏家。世界上43个国家元首观看舟舟的演出，请他共进晚餐。舟舟有43个国家元首请他吃饭，那你们有多少呢大家可以换算一下。 6、这个老太太，不管任何场合你一看，你知道这是农村的老太太。来自河南农村的常秀峰，以前不曾读书写字，小外孙女就问他奶奶，农村是什么样子，于是她就给他画出来了。结果画画公布出来以后，受到了很大的好评，被人称为“梵高奶奶”。这个老太太把自己看懂了，闹了半天，她是一个画画天才。所以说看不懂自己你怎么去改变自己。作为职业人士要认清自己的角色，必须要了解职场的规则：爱情的游戏规则是讲投入不讲产出；朋友的游戏规则主要是讲仗义。家庭里面不讲对策，不讲是非，讲和谐，家和万事兴。企业的游戏规则是讲投入和产出。职场的游戏规则是有价值才有回报——因此要有成年人逻辑、社会人心态。两个标准：成年人逻辑，不能要有一个保姆在旁边哄着你；社会人心态，要有价值交换。在我过去17年的职业生涯中，有七八年是做员工，并不是做老

公司规章制度考试试题

公司规章制度考试题（考试时间：60分钟）部门：职务：姓名：工号：分数：一、填空题，每个空格1分，共19分。 1、新员工入职时，需要提供、和等。 2、公司员工的普遍上班时间为：；在规定上班时间超过分钟未刷（打）卡者按迟到处理，乐捐元；超过30分钟者，按旷工半天，处以元乐捐；超过60分钟者，按旷工一天，处以元捐款。 3、未经请假程序或上级未批准而不来上班三天或以上者，视为，并视为劳动者单方与公司解除劳动合同关系。 4、享受20元全勤奖的条件是；享受200元全勤奖的条件是； 5、公司的企业纲领中，核心价值观包括、、和。 6、安全生产管理工作的原则是和。 7、公司的废品归类分成和。二、选择题，1-3题单项选择，4-10题多项选择，每空3分，共30分。 1、新进员工试用期原则上为（）。 A、1个月； B、2个月； C、1-2个月； D、3个月。 2、公司设立工龄奖福利，以下哪些符合享受此福利（） A、正式工和临时工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于28天； B、正式工李明在公司服务8年，当月实际出勤为25天，公司因生产原因停工2天； C、正式工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于26天； D、临时工梁雪在公司服务3年，当月实际出勤为27天。 3、员工请病假必须持（）级证明，连续病假最长不允许超过（）天。（） A、镇级以上，30天； B、县级以上，60天； C、市级以上，30天； D、镇级以上，60天； 4、公司招聘的聘用原则是（）。 A、公司员工在被聘用及晋升方面享有平等的权利； B、职位或补空缺职位时，本公司将在尽可能情况下优先考虑已聘用员工，然后再向社会招聘； C、能力卓越者皆可； D、综合能力表现是晋升的主要依据。 5、作为合格的嘉宝人应具备什么样的工作态度（）

销售手册(全行业版)

业务手册增强 ~ 版】（

目录一、前言 (3) 二、我们的行业................................................................. . (6) 三、我们的公司................................................................. . (6) （一）公司介绍.............................................................. (7) （二）产品介绍.............................................................. (9) （三）竞争对手介绍........................................................................ (11) ）四、我们的销售流程 (13) （一）收集名单......................................................... (12) （二）达成成交 (14) （三）电话销售话术............................................................... (18) （四）陌生拜访话术.............................................. .............. . (22) （五）研讨会..................................................................................... .. (38) （六）收单................................................................... ....................... . (45) （七）异议处理................................................ . (48) （八）成交后动作...................................... ............ (64) 附件：. \ （一）收集客户的背景信息 (71) （二）我们在销售过程中的具体方法(黄金问句)................ (75) （三）短信集锦 (94) （四）老师及四大行业介绍 (113) （五）公司产品详细介绍 (122) '

长松咨询十大军规

长松咨询十大军规一：你进入的是一家讲究实效的企业，请用你的业绩说话。在长松，每个人都必须是实干家，品格就是通行证，业绩才是话语权。二：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。长松永远惋惜优秀人才的流失，长松也永远不会忘记我们的贡献。三：在你发出抱怨前，先想一想同样条件下优秀者是如何做到的抱怨只会令事情变得更糟糕! 积极思考，越来越好，心有理想，春暖花开。永远保持积极正面的思维。四：长松咨询永远喜欢这样的伙伴：面对困境有原因分析，更有解决方案。态度决定高度，思路决定出路，脑袋决定口袋。借口总是很多，方法总是很少，所以人们总是喜欢找借口! 销售冠军的共同点：遇到问题只找方法，不找借口! 五：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不断的学习和进步。销售人员要学会空杯心态。放下才能拥有，过去不能代表现在。能力来自于不断的成长，成长来源于不断的学习，人要活到老学到老! 六：销售人员的生存价值只有一条：为客户创造利益。我是谁? 我的独特卖点是什么? 我能帮你解决什么问题? 我曾帮助过你同行业的谁解决问题? 为什么要现在拥有我?

七：被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。销售考验的就是心态，选择销售，就是选择磨练自己的身心与灵魂。八：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行。喜欢你的工作相信你的公司用心专研你的产品做事先做人九：长松咨询无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。一切以业绩为导向! 一切以业绩为目标! 一切以结果论英雄! 十：咨询行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问。客户信息要准确满足客户的需要团队作战，荣辱共享我以为专业的咨询顾问

公司会议纪要范文6篇

公司会议纪要范文6篇会议时间：xx年x月x日Am9：00 会议地点：办公楼509会议室主持人：XXX 参会人员：XXXXXXXXXXXXX 会议记录：XXX 现将会议议定事项纪要如下：一、关于参与20xx年酒类博览会相关事宜。8月24日，酒类博览会执委会来函，拟于20xx年9月9日至13日在贵阳举办第二届酒类博览会(以下简称酒博会)。希望我司按照省政府有关要求，积极参与并给予相关支持。会议认为，此类情况要理性对待，一旦投入就要对品牌形象传播产生积极效果。会议明确：一是在酒博会会场租用一定场地开展企业形象和品牌形象宣传，费用控制在XX万元左右。二、关于公司领导休年休假事宜。自公司执行带薪休假制度以来，公司处以上干部大部分未休过假。为此，会议明确，今年北京会议前后，公司领导班子成员带头执行年休假制度。三、审议通过《公司投资项目管控模式及机构调整方案》。发：公司各部门、各单位送：公司领导、副巡视员、总经理助理 XXX有限责任公司办公室 xx年x月x日印发 xxx有限公司综合部

会议时间：20xx年11月3日09:00-10:30会议地点：集团公司五层总经理办公室主持人：XXX 参会人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX记录人：XXX 会议议题：关于优化组合后需要明确的几个问题会议内容： 20xx年11月3日，XXX副董事长和总经理XXX，召集总工程师XXX、经营副总XXX、基建副总XXX、总经理助理XXX在五层总经理办公室开会，研究明确了优化组合后工资发放和员工工休等问题，会议形成如下意见：一、关于优化组合后工薪发放问题 1.机关及各矿从9月1日起执行新的工薪标准，具体明确如下： (2)公司安全生产系统科长，工薪按优化组合方案所确定的月工资水平标准执行。 (3)机关非矿类部(科)长，工薪均按照优化组合方案所确定的一级标准执行。 2.机关和各矿九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要对工薪实行考核发放制。 3.公司副总级领导已有工薪待遇的，暂按原有标准发放。暂还没有确定工薪的，等董事长回来确定。 (1)在停产期间，未开展任何有效的工作来启动、恢复生产工作的，整个矿井领导的工薪按70%发放。 (2)在停产期间，为了启动、恢复生产积极工作(如设备安装、调试)的，整个矿井领导的工薪根据工作的实际效果按80%、85%或90%发放。 5.关于公司机关值班及下井补助标准 (1)参加公司安全生产值班的人员，建议每人每班补助80元。

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公司规章制度考试试题1 公司规章制度考试题（考试时间：60分钟）部门：职务：姓名：工号：分数：一、填空题，每个空格1分，共19分。 1、新员工入职时，需要提供、和等。 2、公司员工的普遍上班时间为：；在规定上班时间超过分钟未刷（打）卡者按迟到处理，乐捐元；超过30分钟者，按旷工半天，处以元乐捐；超过60分钟者，按旷工一天，处以元捐款。 3、未经请假程序或上级未批准而不来上班三天或以上者，视为，并视为劳动者单方与公司解除劳动合同关系。 4、享受20元全勤奖的条件是；享受200元全勤奖的条件是； 5、公司的企业纲领中，核心价值观包括、、和。 6、安全生产管理工作的原则是和。 7、公司的废品归类分成和。二、选择题，1-3题单项选择，4-10题多项选择，每空3分，共30分。

1、新进员工试用期原则上为（）。 A、1个月； B、2个月； C、1-2个月； D、3个月。 2、公司设立工龄奖福利，以下哪些符合享受此福利？（） A、正式工和临时工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于28天； B、正式工李明在公司服务8年，当月实际出勤为25天，公司因生产原因停工2天； C、正式工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于26天； D、临时工梁雪在公司服务3年，当月实际出勤为27天。 3、员工请病假必须持（）级证明，连续病假最长不允许超过（）天。（） A、镇级以上，30天； B、县级以上，60天； C、市级以上，30天； D、镇级以上，60天；

4、公司招聘的聘用原则是（）。 A、公司员工在被聘用及晋升方面享有平等的权利； B、职位或补空缺职位时，本公司将在尽可能情况下优先考虑已聘用员工，然后再向社会招聘； C、能力卓越者皆可； D、综合能力表现是晋升的主要依据。 5、作为合格的嘉宝人应具备什么样的工作态度？（） A、努力提高自己的工作技能，提高工作效率； B、爱岗敬业，对自己的工作职责负责； C、员工之间应通力合作，互相配合，不相互拆台或搬弄是非； D、待人接物态度谦和，文明礼貌，以争取公司同仁与客户的合作。 6、在公司食堂就餐人员需遵守哪些规定？（） A、文明用餐，不大声喧哗； B、排队取饭菜，不争先恐后； C、量肚盛饭，拒绝浪费粮食； D、九点后，临时决定不开餐，电话通知厨师；

公司规章制度考试试题

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公司的规章实用制度考试试卷试题.docx

公司规章制度考试题（考试时间： 60 分钟）部门：职务：姓名：工号：分数：一、填空题，每个空格 1 分，共 19 分。 1、新员工入职时，需要提供、和等。 2、公司员工的普遍上班时间为：；在规定上班时间超过分钟未刷（打）卡者按迟到处理，乐捐元；超过 30 分钟者，按旷工半天，处以元乐捐；超过 60 分钟者，按旷工一天，处以元捐款。 3、未经请假程序或上级未批准而不来上班三天或以上者，视为，并视为劳动者单方与公司解除劳动合同关系。 4、享受 20 元全勤奖的条件是；享受 200 元全勤奖的条件是； 5、公司的企业纲领中，核心价值观包括、、和。 6、安全生产管理工作的原则是和。 7、公司的废品归类分成和。二、选择题，1-3 题单项选择， 4-10题多项选择，每空 3 分，共30 分。 1、新进员工试用期原则上为（）。 A、 1 个月； B 、 2 个月； C、1-2 个月；D、 3 个月。 2、公司设立工龄奖福利，以下哪些符合享受此福利（） A、正式工和临时工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于28 天； B、正式工李明在公司服务8 年，当月实际出勤为25 天，公司因生产原因停工 2 天； C、正式工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于26 天； D、临时工梁雪在公司服务 3 年，当月实际出勤为27 天。 3、员工请病假必须持（）级证明，连续病假最长不允许超过（）天。（） A、镇级以上， 30 天； B 、县级以上， 60 天；C 、市级以上， 30 天； D 、镇级以上，60 天； 4、公司招聘的聘用原则是（）。 A、公司员工在被聘用及晋升方面享有平等的权利； B、职位或补空缺职位时，本公司将在尽可能情况下优先考虑已聘用员工，然后再向社会招聘； C、能力卓越者皆可； D、综合能力表现是晋升的主要依据。 5、作为合格的嘉宝人应具备什么样的工作态度（）

装饰公司早会主持稿2020五篇

装饰公司早会主持稿2020五篇装饰公司早会主持稿2020（一）尊敬的xx经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们：大家早上好！伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外秋高气爽；，室内激情飞扬，正是xx的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来自xx营业部的xxx，我的xx人是非常优秀的xxx经理（主任、伙伴），非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢！ 1.下面请跟我一起关注天气状况：今天……，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……（细雨霏霏；秋高气爽；瑞雪纷飞……）的好天气，非常适合我们xx，祝愿大家今天拜访多多，收获多多！ 2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好

品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。（给大家30秒钟时间调整手机） 3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训…… 4.让我们继续满怀深情齐声高唱《相亲相爱的一家人》……。通过大家饱含深情地齐唱，让我们更加坚定“加盟xx，家和万事兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和谐大家庭里展翅飞翔！（周一国歌：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《中华人民共和国国歌》……） 5.锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。让我们一起跳起今天欢乐的晨操《xxx》，请会跳的伙伴踊跃登场，一起带领大家舞动青春的旋律！（等领操人员站定开始晨操）。大家请坐。一曲欢乐的（激-情的、悠扬的、深情的、激昂的……）晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴，让我们用掌声表示感谢！