面试的问题

1.请作简单的自我介绍：在这个环节，虽说简单，切忌过于简单，比如只介绍“我叫某某某，哪里人”，可以说说你的优势，最好要符合这个部门的工作特性；

2.请简单谈谈你的优点和缺点：优点要能够抓住面试官的心，让他觉得你符合部门的需要，缺点不要谈得太多，并且要表明能够努力改正的决心。

3.来党站面试之前有没有做什么准备工作？请说说你对我们党站有什么了解：这就需要面

试前做好功课，这么部门是做什么的，需要什么样的人，都要了解清楚。

4.你为什么要加入党站：这个问题其实也是在考验你的决心，你可以从兴趣爱好、自身优

势结合部门特点回答。

5.如果学习很忙,而部门正好也缺乏人手,这个时候,会选择学习还是部门活动? 你将如何去调整学习和工作的时间,以保证学习和工作两不误

6.假如你已经被我们录取了，以后如果别人说我们党站的坏话，你会怎么做？

7.谈谈自己的优势，为什么来党站面试。如不被录用，你有何打算？如果被录用你打算怎

样开展工作？

8.以前有没有做过学生干部，有没有什么收获或者是体会？

9.你有一个非常好的工作设想，你经过实际调查认为这个设想既科学，又可行，但你的部

长和其他人很固执，你采取什么办法说服他们与你合作？

10.有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事。说说你的经历或者你将如何解决这类问题。

11.认识我吗?谈谈对我的认识?我对学姐(学长)并没有一个长时间的相处，所以我无法有个具体准确的认识。因为是党站的前辈，所以我认为是应该是值得我尊敬和学习的。从第一

影响来看，你是个和善，开朗，善于交往，照顾新人的人。这个答案是比较新颖的，可以

用吧!

12.两个人分五个苹果，怎么分最公平？ ('答案：榨成果汁')

13.根据你之前的自我介绍，请说明你在什么方面可以胜任部门的工作。

14.如果我们的部门工作性质并不像部门简介描述的那样，你还会坚持加入部门吗？为什么？

15.你认为在部门的工作中，最重要的是什么？团队。

16.请描述一下你理想中的工作团队，你认为在团队合作的过程中，容易出现哪些问题？

17.如果你是你所在班级的干部，同时也是所在院系学生会的干事，也加入了我们党站，但是只能三选二，那你会做出什么样的选择？请说明理由。

18.对于以后在学生组织的发展，你有什么打算？请陈述理由。

19.如果你和其他人合作完成一项任务，你愿意承担什么角色？如果这个人的工作积极性不是很强，那你会怎么办，以保证活动的圆满成功？

20.假如你是站长，你的委员一各种原因不参加会议，推卸责任，不做事，你怎么办？

21.如果你是站长，唐僧师徒4人，白龙马，让你炒掉一个，你会炒谁？为什么？

销售人员面试问题及说明

**公司销售人员面试问题及说明 面试过程中通过以下六类问题对应聘者就能够有一个比较全面的了解，鉴定其是否适合销售岗位。1、工作经历类的问题；2、行业了解类的问题；3、个性特点类的问题；4、工作习惯类的问题；5、销售观念类的问题；6、自我发展类的问题。结合我司面试的实际需要，整理如下面试问题，其中加亮部分为参考评分要素。面试官根据面试者的表现填写《山西泫氏实业集团有限公司销售人员面试评分表》。 1.请简要介绍一下自己、学习和工作经历。☆（沟通能力） 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。 2.（根据简历）请说一下对于上一份工作为什么辞职？☆（人格品质、求职动机） 3.决定到我们公司应聘这份销售工作？☆（求职动机） 是否专门过来应聘销售工作。 针对这个问题，不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在电视上打广告，我就来应聘了。”企业希望找到证据证实求职者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？在回答时，观察求职者是否表达出内心对于销售这份工作的热情。 4.你认为你有什么优势可以让你把这一份销售工作或者说销售业绩做好?☆（工作经历、沟通能力、销售观念） 对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”求职者要充满自信，并且需要举例说明。 其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 5.请您说一下您最近工作的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场、行业等）☆（销售观念） 6.（如果曾从事过销售工作）您这家公司的销售团队有多少人，平均工资多少？您一般可以拿到多少工资，最高时可以拿到多少？☆（工作经验） 7.你觉得你在以前类似于我司提供的销售岗位的工作经历中有哪些方面做得不足？（销售观念） 8.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？（销售观念）

笔试的几个面试技巧

笔试的几个面试技巧 笔试的几个面试技巧 1.科学答卷 拿到试卷后，首先应通览一追，了解题目的多少和难易程度，以便掌握答题的速度，然后根据先易后难的原则排出答题的顺序、先攻相对简单的题，后攻难题。这样就不会因为攻难题而浪费木多时间，而没有时间做简单的题，遇到较大的综合题或论述题，则应先列出提纲。再逐条论述，在答完试卷后，要进行一次全面复查，特别注意不要漏题、跑题。要纠正错别字、语法不通、词不达意等。位得特别注意的是卷面必须做到字迹端正，整洁，答题一丝不苟。这样招聘单位认为你态度认真，作风细致，会对你更加青睐。 2.调适自我心态 对每个人来说，能否通过应聘考试，不仅是一个人能力、实力的证明.而且关系到个人的前途和命运。面临这样一件人生大事，应聘者难免产生焦虑，即过度的紧张，这种不良的精神状态会影响复习的效果。那么，什么样的心态才有利于应聘考试呢?下面列出几点。 (1)良好的自我评价。心理学研究表明，良好的自我暗示和自我评价，有助于一个人潜能的发挥，而总以为自己是个失败者的人，往往在生活中极易遭受挫折。心理学研究还告诉找们，智力发展在水类中表现为正态分布，即智力超常或智力低常者在总人口中只占极少数，大多数人的智力属于一般水平，因此，应聘者在众多竞争者面前完全没有必要自卑、胆怯。

(2)适度的情绪兴奋性。心理学研究发现，人的悄绪有助于人们提高行为效率.适度的情绪兴奋性会使人的身心处于最佳活动状态，促进个体积极地行动和思维。应聘者在准备综合知识考试的过程中，找大量的资料，获取丰富的信息，适当地保持情绪的兴奋性有利于提高复习效率。 (3)成败得失平常心。也许面前的职业是你梦寐以求的，面前的高薪对你有巨大的吸引力，但毕竟粥少僧多，在应试前。对典败毋失应有一个平常心，对成败看得过重;在应聘考试时就难以有平常心，其实，哭使失败了也并不是一无所获，在参与这个过程中，你可以发现你的欠缺，在今后的应聊考试中可以有针狱性地去准备，此外，参与竞争的同时也锻炼了你的心理承受能力。 内容仅供参考

银行及投资公司笔试题目及面试经验分享

中国工商银行的部分笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188313-1-2.html 国家开发银行笔试题目，有兴趣的看一下 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188314-1-3.html 我经历的中国国际金融有限公司CICC笔试题https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188315-1-3.html 花旗银行笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188318-1-3.html 2008年汇丰(HSBC)笔试面试BDP面经 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188320-1-3.html 摩根士丹利(Morgan Stanley)笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188322-1-3.html 高盛(Goldman Sachs)面试经验 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-191766-1-1.html 荷兰银行(ABN-AMRO)之业务拓展部笔试题目https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188327-1-3.html 德意志银行(Deutsche)二面经历 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188331-1-3.html 中国农业银行笔试试题及笔试经历 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188332-1-3.html 中国人民银行最新笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188334-1-3.html 我做过的交通银行笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188335-1-3.html 我做过的交通银行笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-191767-1-1.html 2008中国建设银行总行笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188337-1-3.html 民生银行笔试题目及答案 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188338-1-3.html 光大银行的部分笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188339-1-3.html 中国银行(BOC)的笔试题目 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-188341-1-3.html 中国工商银行面试经验分享 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-197144-1-1.html 国家开发银行面试经验回顾 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-197145-1-1.html 中金(CICC)面试经验总结 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-194978-1-7.html 花旗(Citibank)面试经历 https://www.wendangku.net/doc/f58456260.html,/thread-194986-1-7.html 香港汇丰银行中国研发中心面试感受

销售人员招聘面试题

销售人员招聘面试题 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共分，每题分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。

A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共分，每题分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分 销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分 别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种 分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

《面试技巧》考试试题.

《面试技巧》考试试题 一、简答题：（共30分） 1、你最喜欢的一本书是哪本？（10分） 2、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定，但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题，你准备怎么办？（10分） 3、参加公务员面试在着装上应该注意些什么？（10分） 二、案例分析题：（共70分） 1、案例1：参加××市委宣传部的面试 导语： 某市委宣传部公开招考干部。吴某踊跃报名，并且顺利地通过了两轮笔试。第三轮是面试。 现场： 考场设在市委宣传部部长办公室，由市委常委宣传副部长亲自主考。这是吴某第一次面对面接触市级领导干部，但他还是极力保持了镇定自若。副部长坐在吴某对面的长条沙发上，表情和蔼但又不失威严。 面试开始了。 问："你在单位做什么工作?" 答："教过语文课，做过文字秘书，后来在党委宣传科做宣传工作，一直到现在已有两年多了。" 问："同样是做宣传工作，为什么要来这儿?" 答："可以接受更高层次的锻炼。另外我报考的是文艺处，我觉得这份工作更适于自己发挥。" 问："那么你有什么特长?" 答："其实也算不上什么特长，只是对文艺工作的兴趣更浓厚一些，平时喜欢写一些东西。"说完他下意识地抚弄了一下手中事先准备好的个人作品剪辑册。副部长伸手示意，他立即递了上去。 问："市委机关收入少，又没有住房，这些情况你知道吗?" 答：知道。收入会随着时间的延续而逐渐增长；住房不成问题，可以继续住原单位的。 问："第二轮写作考试谈生产力的问题，我觉得你谈得并不是很理想，为什么?" 答："您说得对，我也认为没谈透，因为我是学中文的，有关经济方面的知识还不够，不过如果是工作需要，我会努力去学习的。" 副部长停下提问，又一次翻弄吴某那本作品剪辑。一边翻阅一边像是在思考什么问题。 大约过了两分钟，副部长抬起头问："如果你通过了考试，录用你了，你们单位不肯放你走怎么办?" 答："这的确是个重要问题，原单位重点培养了我三四年，而我却要'跳槽'，他们很可能不同意。"吴某稍思索了一下，又答道："如果副部长认为我还能适合这里的要求的话，您也就能想办法帮助我解决这个难题。"听了这个回答，一直保持严肃的副部长微微地笑了。 半个月后，吴某被通知"录取"了，于是遇到了原单位不答应他调走的问题，于是市委宣传部派人来吴某单位协调解决了这个问题。从此，吴某成功地迈进了市委机关的大门。 问题：请对吴某的成功面试做以评议。（30分） 2、案例2：参加×××检察院的面试

上海通用汽车面试 笔试经历集锦

上海通用汽车面试、笔试经历集锦 [通用汽车]上海通用汽车（SGM）： 从筛简历＋笔试＋面试 第一步：简历筛选（基本上是网上） 基本要求，正规本科以上学历，大学英语四级以上水平（多数岗位要求流利的口语配合，不过只是要求而已，毕竟我们大部分面对的是中国人），两年以上工作经历，团队合作能力。 这一关我不知道他们是怎么筛选简历的，因为一般来说供需比达到200：1以上，最多也就选出5倍的人参见评估，那就是说至少有97.5％的简历会被无情的淘汰掉。那么怎么保证你的简历被保留下来呢？一些硬性的东西当然是对方关心的，比如英语水平高于六级，学校比较有名，工作单位较好而且工龄长等，但是我个人认为这不是最关键的。 最关键的一点是，对方招聘人员都有比较丰富的经验，他们会从你的简历看出你的真实水平和想法。所以，简历必须是绝对真实，不得有半点吹嘘。当然也要求写得有重点，有灵魂，有理想和自信。能对自己进行恰当评价，对未来有正确的定位，会让人对你有好感，增加面试机会。 第二步：人才评估（不涉及专业知识） 这一关刷掉的人居然非常多，不是每个人都想得通的。

通过简历筛选后，下一步就是通知大家去上海通用汽车（SGM）人才评估中心参加评估。根据不同的工作大类，有稍微不一样的评估手段和题目。 1.拼图（据说叫智商测试） 观察给出的一组图形的组成规律，从6个选项中找出一个使组图完整合理。题目数量60道，时间约15分钟（有3分钟要涂答题卡，是机读卡，铅笔涂答案）。有一个细节要注意：其实很多人都做不完的，但是当评估人员叫停时一定要停，不得继续答题。否则很可能会被扣分，至少印象不会好。他们的评估是各项测试加总分并综合考虑其它因素的，我们的每一个细节都是考查点。 2.性格测试 性格倾向测试，主要通过答题了解你的性格，是否适合该类工作。 40个题目，都是些选择题，无所谓对错，选择最接近自己的选项。比如：你在人多的时候很害羞A非常正确B正确C有点正确D有点不正确E不正确F很不正确请选择一个答案。所有的题目都是类似的，你只需如实回答。也有一个细节要注意：你必须如实回答。因为有些题目带有诱惑性，会让你感觉选择此答案会比选择彼答案好。但是后边可能还会有一道题目与此相似，让你两次选择不一样！！如：你是一个很外向的人A对极B是的C 有点外向D偏内向E内向F很内向这两个题的答案如果

销售员面试技巧及题目

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 销售员面试技巧二：千万不要紧张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 销售员面试技巧三：自我介绍 重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。 销售员面试技巧四：如何应对面试提问 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 2、你最大的缺点是什么？ 3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 4、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 7、若受到奖励，你有什么感想？ 8、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 10、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数 肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

求职的笔试与面试技巧教案

求职的笔试与面试技巧 随着社会的发展，社会工作越来越公开、透明和公平，主要体现在招生、就业、选拔干部方面。所采取的主要措施考核方式——笔试+面试。 一、笔试 笔试是用人单位对应试人员的一种常用考核办法 （一）笔试的目的 目的是考核应聘人员的文字能力、知识面和综合分析问题的能力。它通常用于一些专业技术要求很强和对录用人员素质要求很高的大型企事业单位，如一些涉外部门、技术要求很高的专业公司以及国家机关选聘公务员等。笔试是招生、招聘、干部选拔主要方式。现行的中考、高考、国家和地方的公务员考试等。 （二）笔试的分类 1．专业考试。考试主要是检验应聘者担任某一职务时是否能达到所要求的专业知识水平和相关的实际能力。例如外资企业、外贸企业对应聘者要考外语；科研机构招聘人员要考动手能力；国家机关招聘公务员要考行政管理和法律知识。 2．智商和心理测试。智商测试主要为一些著名跨国公司所采用，它们对毕业生所学专业一般没有特殊要求，但对毕业生的素质要求较高。主要测试毕业生对数字的敏感程度以及基本的计算能力。 3．综合能力测试。综合能力测试兼有智商测试的要求，但程度更高。 （三）笔试内容 笔试的内容一般分为3种：文化考试、专业知识考试和专业技术能力考试。 （四）笔试的技巧 1．考前准备 （1）复习知识，（2）增强信心，（3）临场准备，（4）科学答卷， (5)答题规范。 2．考试期间——以公务员考试为例 题型：选择题、填空题、判断题、简答题、论述题、分析题和作文题 选择题——答题技巧 （1）淘汰法，（2）去同存异法，（3）印象认定法，（4）比较法，（5）大胆猜测。 填空题——解答技巧 （1）仔细阅读题目，（2）弄清题意，（3）切忌粗心大意 判断题——解答技巧

销售人员面试问题大全

销售人员面试问题精选 一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等） 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力（也涉及工作态度） 1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果） 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？ ——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些

利、弊关系？ ——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案） （若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？ （若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？ （若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？ 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？ ——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？

公务员录用考试面试常见20个问题及解答

公务员录用考试面试常见20个问题及解答 2009-05-19 14：13：06来源：人民网(北京)跟贴 0 条手机看新闻编者按：公务员录用考试面试是进入公务员行列的关键一环，本篇就公务员录用考试面试最常见的20个问题进行了总结归纳，供广大考生参考！ 问：公务员考试面试有哪些特点？与企业面试有哪些不同？ 答：公务员考试面试是一种通过精心设计，以交流和观察为主要手段，来了解考生的综合素质及相关信息为目的的测试方式。在面试过程中，考官可以根据考生当场对所提问题的回答，考察他综合分析问题的能力、求职动机、人际交往能力、应变能力、自我情绪控制能力、计划组织协调能力、语言表达能力以及举止仪表和气质修养。 公务员面试测评与笔试考试共同构成科学、实用的国家公务员录用人才测评体系。 与企业招聘面试相比，公务员面试以其独特的职业背景和能力要求。其独特性集中体现于以下几点： （一）弱专业性 （二）强综合性 （三）含主观性 （四）重规范性 （五）有重复性 （六）有限互动性 （七）具科学性 问：面试要走哪些程序？事先了解下，心里好有个底。 答：面试的具体流程基本分为以下9个步骤： 一、确定为面试对象 公务员面试是在笔试之后进行，笔试合格者才能进入面试。笔试结束后，由人事考试机构统一划定笔试专业科目合格分数线和公共科目最低录用控制分数线，各级组织、人事部门在上线人员中根据各招考职位报考者的笔试成绩，从高分到低分按招考职位考录计划的面试比例确定面试对象。面试成绩满分为100分，合格分为60分。面试资格确定方法为： （一）确定笔试分数线 由人事考试机构按照面试比例，参照调剂因素、资格复核淘汰因

素、体检、政审淘汰因素等，确定一个基本的分数线。[NextPage]（二）成绩排名 上线考生的笔试成绩按照各个职位从高到低的原则排名，总分并列的，比较《行测》和《申论》合计分数，分数高者优先。名次并列情况重复计算。 （三）名单公示 按照规定，进入面试的考生名单和成绩排名情况应在网站上予以公布，接受考生和社会各界的监督，公示时间一般为5天，公示未结束不得举行面试考试，在公示期间如有考生被检举违纪，经查实后该考生将被取消面试资格，由后续考生顺序替补。 二、资格复审 面试前，对进入面试的报考人员须进行资格复核。考生一般会接到电话通知，复核地点在当地公布的指定地点。资格复核需要带齐下列手续：（一）20××年全日制普通高校应届毕业生应提供学校核发的就业推荐表、教育部学生司制发的《全国普通高校毕业生就业协议书》、身份证、原户籍等相关证件（证明）原件及复印件。（二）社会其他人员应提供本人身份证、户口簿、学历、学位证书、单位同意报考证明等相关证件（证明）原件及复印件，按各级组织人事部门规定的时间、地点接受资格审核。 报考者不参加资格审核或提供的证件不全及所提供的证件（证明）与个人网上填报内容不相符者，不得参加面试，因此出现的空缺，在报考该职位的人员中从高分到低分依次替补。面试前3天，取得面试资格的人员如果放弃参加面试，并向报考机关同级组织、人事部门书面确定的，将在报考该职位未进入面试的人员中从高分到低分依次替补。报考公安警察、森林警察的，在资格复审时，同时进行体能测评。 （三）发放通知 经过以上几个环节后，人事考试机构将确定最终正式进入面试的考生名单，考生将得到正式的面试通知书或考试证件，并得到面试的地点、时间和注意事项的通知。 三、面试报到抽签 一般需要提前10—30分钟到达指定地点报到，考试工作人员核对考生身份证件和面试通知书等相关证件。之后，考生抽签确定分组和进场

销售人员的面试题目

销售人员的面试题目 [标签:标题]2016 销售人员的面试题目 销售人员面试必问的24个问题销售人员的面试题目|2015-12-2419:46 1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, 2、人们购买产品的三个主要原因是什么, 3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, 4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, 5、若受到奖励，你有什么感想, 6、你最典型的一个工作日是怎样安排的, 7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质,你为什么认为这些素质是十分重要的, 8、电话推销和面对面的推销有什么区别,为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧, 9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的, 10、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么,为什么, 11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 1 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 12、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的, 13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的,

14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间,这个时间周期怎样才能缩短, 15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人, 16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户, 17、在打推销电话时，提前要做哪些准备, 18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作, 19、请向我推销一下这支铅笔。 20、你认为推销电话最重要的特点是什么,为什么, 21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种,为什么, 22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品, 23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销 2 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 售人员中脱颖而出, 24、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说, #3楼回目录销售人员的面试题目销售人员的面试题目|2015-12-2423:27销售管理人员的面试题#e# 一、管理能力方面

面试、笔试及应对技巧

就业讲座之二------面试、笔试及应对技巧 第一节笔试与应对技巧求职材料的准备 笔试是一种常用考核办法，目的是考核应聘人员的文字能力，知识面和综合分析事物的能力。它通常用于一些专业技 术 要求很强和对录用人员素质要求很高的单位，如一些涉外部门、技术要求很高的专业公司双及国家机关选聘公务员等。 （一）常见的笔试种类 目前常见的笔试种类： 1、专业能力考试 这种考试主要是检验应聘者担任某一职务时是否能达到所要求的专业知识水平和相关的实际能力。这几年毕业生热 衷招考的国家机关公务员资格考试，其笔试包括《行政职业能力倾向测验》、《写作》和《综合知识》。又如招聘 行政管理、秘书方面工作的单位对应聘者文字能力的测试，部分单位对某种计算机语言有较高的要求时，测试应用特 定语言编程的能力。为检验毕业生实际工作能力或专业技术能力，通常还要进行专业技术能力考试。这种考试往往在 特意设置的工作环境 中进行。下面举几个例子。 （1）阅读一篇文章，写读后感。 （2）自编一份请求报告或会议通知。 （3）听到5个人的发言，写一份评价报告。 （4）某公司计划在5月份赴日本考察，写出需要做哪些准备工作。 （5）给一个科研题目，写出科研论文的详细大纲。 从你的答卷中可看出你的文字表达能力以及分析问题和逻辑思维能力等。 2、智商和心理测试 智商测试主要为一些著名跨国公司所采用，它们对毕业生所学专业一般没有特殊要求，但对毕业生的素质要求较高。 它们认为，专业能力可以通过公司的培训获得，因此有没有专业训练背景无关紧要，但毕业生是否具有不断接收新 知识的能力是至关重要的。 智商测试并不神秘。一种是图形识别，比如一组有四种图形，让应试者指出其相似点和不同点。这类题目在一些面

如何面试销售人员问题解答

如何面试销售人员问题解答 销售员的定义：销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。 一、在面试销售代表（应届毕业生）的时候，您最常问的问题有哪些？ 1.想做销售的原因有哪些？ 2.以前有过什么销售经历？你是如何做的销售？取得了什么销售结果？ 3.我是一个公司老总，你是某某公司的销售代表，你如保说服我要你说的产品？ 4.在你的人生经历中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的？ 5.在老师或朋友眼中，你有哪些的优点滴？存在什么不足？你自已如何看待这些优点和不足？你希望自已在他 们眼中是一个什么样的人？ 二、在招聘销售代表（应届毕业生）的时候，您最看重应聘者哪些素质？如何来判断应聘者是否具备这些素质？1．正直、诚实 简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。 2.善于和人打交道 面试中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服别人的能力；学生时代参加社会活动的经历等。 3.勤奋好学，敢于争先 在学校的学习成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最近三个月读书计划、收获等。 4.吃苦耐劳，能够承担挫折和压力 独立生活能力、遇到挫折时如何面对、是否做过勤工俭学、在压力面试中的表现等。 如何面试销售人员 一、面试中常用的六类典型问题 在面试应聘人员时，肯定要想方法了解对方的相关情况，然后才能做出判断。那么，在面试过程中，如何来掌握应聘者的信息呢？一般而言，在面试过程中经常要用到六类典型问题，弄清楚这六类问题后，对应聘者就能够有一个比较全面的了解。如果能够运用相应的测试手段来配合这六类问题，那就可以更加准确地界定一个销售人员是否适合新的岗位了。这六个问题就是： 1、工作经历类的问题； 2、行业了解类的问题； 3、个性特点类的问题； 4、工作习惯类的问题； 5、销售观念类的问题； 6、自我发展类的问题。 二、面试问题实例分析 问：请简要介绍一下自已。 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他在说明自已的经验时所采用的策略，我们就可以知道他在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。 问：你打算如何把自已以前的经验应用到我们公司的销售工作中？ 这个问题是看他在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。 问：为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？ 我们不希望看到茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的？我们的销售对象是哪些？这什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？当然我们也知道他同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达

福建公务员笔试第一面试第一的心得!(转载的)

福建公务员笔试第一面试第一的心得！(转载的) 虽然自己考过一次公务员，失败了，这次决定要背水一战，现在在网上看到的一篇文章给大家看看，也许可以学点东西，我以前就是没认真对待，没认真去复习．现在要好好向这个人学习一下．以下是他写的文章： 呵呵！谢谢大家的支持，今天过来分享一点心得，也不算太经验，不过我觉得如果是新手的话还是有帮助的，希望考友们加油了！这边就不废话我的一些经历了，就谈谈我几个月来的一些心得体会！先说下成绩，行职83。8，申论75 面试 81。5这边谈了考试的各个细节，重点谈面试的一些心得哦！ 首先，先谈谈笔试的第一关报名，我报的是A类，泉州工商局的，我刚开始报的是 * ，但是一直审核不通过，后来对照专业目录才知道自己的专业属于经济管理类，所以大家报考的时候首先先要查好自己的专业属于什么类的，按照那个专业类别我报了泉州工商，这个职位特别吃香，招2个我报的时候已经有200多个报了，后来事实证明，这个职位入围的考生笔试成绩都特高，5个153以上的，1个150多，所以大家在报考的时候第二点就是要注意看是不是报的职位竞争太大，太大的话分数高又没入围就很可惜了。第三点其实是最重要的也就是要自己满意的职位了。

接着谈谈笔试的第二关，行政职业能力测试，关于这个似乎没有太多的经验，也就是多多练题，不管练几卷，但是一定要花2个小时，整个卷子答下来，然后评分看看自己是哪儿个环节，重点突击，我行职的薄弱项在于常识，所以考前我一直在攻常识，事实这次出来也是我的常识做的最差，考了83.8，常识就错了14道。很多考友在考前一直在做那些数字规律以及图形规律的题目，在这边我说一下，这种题目适当练习就好，找到规律然后找张纸，把这些规律分点列出来，不用花太多时间去钻牛角尖，如果是这类题目做的特别不好的（一般是女生），那就多多向别人请教，所以我觉得考前加一些考试群，很有必要，提高的很快。 然后是笔试的第三关，申论考试，好像春季考试改革后都必须考申论了，这个消息本人不太确定，申论是A类考试的一个大项，有考友总结经验说：成也申论，败也申论。说的就是申论的重要性，所以申论一定要花时间去下功夫，行职在短期内不可能提高太快，而且大部分人也把复习的重点放在行职上，其实出来以后大部分人才知道申论花的时间不够。申论是我最担心的，结果出来申论考了75分，不算特高，但也不算差。这边谈谈几点本人自认为的技巧。 1一定要去买本优秀申论的书，如真题详解之类的，买前看看书内容是不是够新，具体的就是看题目出的时事是不是近期出的，这边我就不推荐书了，大家去书店翻翻会有收获。 2那就是消化这些内容了，先要上网看看一些协作技巧类的东西，在我们论坛的申论版块有很多高手传

汽车销售顾问的面试题目及答案.doc

汽车销售顾问的面试题目及答案 汽车销售顾问面试题 1、你准备做汽车销售多长时间? 答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会 2、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么? 答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢 3、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比较低? 答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的 4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作? 答：学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事 5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗? 答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。 6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升? 答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。 7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种? 答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。 8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威? 答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。 9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解?

答：这是一个价值塑造的过程要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。 10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么? 答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。 11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 12、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 答：这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉车企面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。 13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 答：汽车销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个汽车销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让车企面试官更欣赏你。 14、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么? 答：回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。 除了能回答上诉的汽车销售面试问题外，汽车销售人员还必须具备很多技能和素质，回答类似汽车销售面试问题时候最好增加一些有行业针对的观点及自己所具备的技能等。 汽车销售顾问面试介绍 我喜欢阅读，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、永不言弃的人。我热爱汽车，热爱销售。所以我应聘销售经理一职，我就谈谈自己对销售的理解。要想做好销售，首先就要做好自我销售。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品销售出去。 我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道

2010大四面试经验(历程总结,笔试,群面,一面,二面,霸笔,霸面技巧和心得)(

2010大四面试经验（历程总结，笔试，群面，一面，二面，霸笔，霸面技巧和心得）( 2010.11.07，一切尘埃落定，结束了大四找工作的征程。回想一下，按时间先后经历了华为三面；西安杨森电面，一面；长安福特马自达三面；渣打银行实习生二面；腾讯二面；世联二面；融汇集团二面；美的二面。总共面了8个公司，接到4个OFFER（融汇集团还在等消息，不过不准备去了），成功率50%+吧！ 从大三开始面试实习生，到大四正式的“沙场经验”还是积累了不少心得和体会，仅此在这里絮叨的说几句，各位觉得有用欢迎拿走，觉得无用也不用拍砖了。这篇总结版之后，会开几篇针对各个企业的面经，有时间可以去看看。 先说说外资企业吧，因为觉得自己的英文竞争力还是不太够，所以基本上没有申请什么外资企业，就网申了个西安杨森，很久之后收到电面电话，=。=，攻其不备的电面很容易刷人，除非你有准备或者英文超牛。面试的话，外企比较注重个人能力，或者说综合素质，群面的话，切忌一言不发，或者寡言少语，只要你表现得不是特别强势，宁多勿少。 中资企业的话，各自爱好就五花八门了，本人最怕面试时问专业问题（的确不太喜欢自己的专业），所以之前的准备工作那是比不可少的。有些企业面试全程一个专业问题都没问，而有些企业会专门设立一场专业面，根据企业各自喜好准备吧！平时专业知识底子很好的同学就不用太担心了，稍微差一点的，建议把以前的专业课的书再拿起了看看，以前做有笔记的话更好，直接看笔记好了。如果再差的话。。。额，只有取巧加运气了，可以在面试前一天，将网上关于该企业的面经全部看一遍，记下以前面试官问的专业问题，每个企业对同一个专业问的专业问题侧重点不一样，如万科就喜欢问关于合并报表的（针对财会类专业），找到一个突破口，再去看看那部分专业知识，也会收到比较好的效果。 从面试形式上谈谈自己的心得吧： 笔试：