透析融创发展战略：四大战略支持

透析融创发展战略：四大战略支持

在专业人士看来，融创最为关键的优势是将“有限”的资源高效配置在关键的城市，其定位为专注在有“购买力”城市发展精品项目的战略发挥了优势。简而言之主要是两个因素：一，公司推动的精品住宅战略，产品定位较为高端；二，项目地段较多位于一线城市的成熟区域，这部分区域房价从去年到近年上半年以来一直较为坚挺。

产品战略：倾力打造高端精品住宅

取得骄人业绩的关键，有些企业归结于管理战略上的先见之明，有些企业认为这体现乐公司在投融资领域的卓越眼光，又有些企业被认为这主要是归功于营销团队的强悍推销能力……但对于融创而言，最核心的、同时也是公司上下最强调的一点，始终是产品。

据熟谙融创中国的业内人士介绍，公司自2003年成立开始，一直坚持“高端精品”的发展战略，致力于在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。经过近10年的发展，其已经拥有打造高端精品的专业能力及体系，交付了诸多广受赞誉的经典项目。例如融创中国在北京的标杆项目——北京.西山壹号院，入市以来以卓越的品质和服务深受市场青睐，更于2011年荣获了中国地产界最权威的地产年度风云榜所授予的“世界级豪宅中国代表作”的至高褒奖。

融创中国在其他区域打造的产品同样优秀，所获奖项数不胜数。如融创天津.海逸长洲，被评为“世界最易居住住宅项目”、“2007年天津十大景观项目之一”、“2010年天津最宜居楼盘”；融创重庆.奥林匹克花园亦曾荣获“重庆优秀住宅小区全国詹天佑金奖”的荣誉。诸多广受赞誉的经典项目，使得公司高端精品缔造者的品牌形象深入人心。

尤其值得注意的是，融创根据所在城市的特色，倾力建造能够满足中高端收入居民“终极居所”的高端精品，迎合了当前限购政策尚未出现松动的一线城市中普遍存在的改善型置业的核心需求，同时注意目标客户的广度，使其能够对项目进行合理定价。公司的销售定价相比区域居民可接受价格不会偏离太大，目标客户覆盖度相对广。

有券商机构分析认为，近年来，很多房企一直在“周转速度型”和“品质利润型”这两种模式间寻找着力点和平衡点，而融创在这两方面结合的相对较好，

对比2012年销售金额TOP25的房企，其销售单价除了绿城中国外，融创名列前茅。同时公司的资产周转率相对高，产品品质和口碑也属上乘。长远来看，融创中国在产品定位、产品打造和营销方面的突出能力，为其品牌的塑造，以及永续健康的公司运营提供了坚实的基础。

区域战略：聚焦核心区域市场

作为一家专注住宅物业的开发类企业，融创中国的业务主要分布在京津沪渝杭五大区，目前拥有土地储备1147万平方米，权益土地储备755万平方米，已形成了以北京、天津、上海、重庆、杭州为核心重点发展龙头的战略布局。

目前来看，融创中国“区域聚焦”的区域战略烙印鲜明，其业务主要集中于经济活力较强、汇聚能了较强的城市，在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。十年来，通过在所进入的城市中深耕细作，融创中国凭借着差异化的战略，在各城市房产市场的众多一流企业竞争中已经脱颖而出。

德意志银行等研究机构认为，融创的区域聚焦战略，将业务集中在经济活力较强、汇聚能力较强的城市，一方面能对冲宏观调控的风险，另一方面强化了业务管理能力。由于对所在城市的深入了解，公司的拿地能力以及项目定位、项目整体运营、营销管理都具备丰富的操作经验，在所进入城市拥有较大的市场影响力和品牌竞争力。

发展战略：稳健与增速并重

在采访和调研过程中，来自招银国际的一份报告引起了笔者的注意。这份名为《从过去中学习》的报告如此写道;

“以往的经验增强了管理层的风险控制。孙宏斌与1995年成立顺驰。但顺驰在2004年面临的经济衰退，业务被卖掉。然后，孙宏斌自2006年起建立了融创。我们相信因为他以往的经验，孙宏斌会以稳重的风格管理融创。此外，从机构投资者的参与管理工作将加强融创的公司管治。”

因此，该机构认为，除了常规的区域战略和产品战略等因素外，尤其考虑到管理层的风险管控能力和风险防范意识后，融创中国在调控已成为常态化的中国房地产市场中，将走出属于自己节奏的稳健增长之路。

毋庸置疑，考量中国房地产企业风险把控能力的重要一个方面，就是通过对政策的解读、踏准拿地、销售的节奏。而融创正是精于此道，善于把握宏观调控

的时间获取优质土地，从而使土地储备实现逆周期扩张。如2007年房地产市场火热，地价高企，融创并没有从市场直接拿地，而是通过并购方式获取了无锡项目；而在金融危机最严重的2008年间，则果断拍得北京.西山壹号院项目，一举奠定在北京市场打开门路的优质资源；2009年下半年市场转暖，融创抓住机会，2010年1月获得宜兴.氿园项目、2010年3月获取天津.王府壹号项目。

历经了长时期的地产调控，融创再度出手，以33.7亿的对价获取绿城9个项目的股权，其中绿城将其持有的除上海.玫瑰园外的8个项目的股权转让给合资公司，同时融创置地收购上海.玫瑰园50%权益，融创得以新增345万平方米的土地储备。通过上述动作，在将扩张风险降低最低的同时，又把企业的规模体量带到了一个新的层面。

融创中国在追求利润的同时，也非常注重杠杆率和现金流的管理，管理层主要从以下3个方面严格控制现金流：注重销售回款、严控未付土地款以及严重控制负债率。现金管理中销售回款最重要，融创非常注重制定合理的销售目标，并坚决确保销售目标的完成；管理层力求消除未付土地款对公司资本结构带来的隐性压力因此在每块新土地获取之前，都要求制定完整的现金流解决方案。

除此之外，融创中国严格控制负债率，强劲的销售更使得融创的财务状况在同等规模的中国房企中处于安全无忧的位置。来自Bloomberg的数据显示，截至2011年中期，合约销售比有息负债比例，融创高达0.99，这一比例仅次于央企中海地产。

运营战略：以合作增强产品核心竞争力

中国房地产市场历程，融创与绿城开展的令人瞩目的广泛合作，无疑是中国地产事件榜单上排名非常靠前的重大新闻。

这桩合作的消息传出后，无论是房地产业内还是投资界，均对两家公司的合作以及未来前景持以认可赞赏态度。据笔者分析，于私来看，这里面有宋卫平、孙宏斌两人从业多年的江湖口碑所带来的对个人情感方面判断的影响；于公而言，两家公司明显的优势互补效应，更是让观察家不得不赞叹这几乎是一桩堪称“天作之合”的联姻。

如华泰证券出具的一份报告认为，对于房地产开发的价值链而言，最关键是项目开发、项目定位、项目销售、物业管理。融创之前的比较优势是内部管控与

项目定位，而绿城的比较优势是项目开发与物业管理。自两家公司成立合营公司以来，相互借鉴，优势互补，将更有利于两家公司价值的体现。

不仅如此，融创通过与绿城的合作，对于其最看重的产品竞争力的提高，也将带来长远的积极促进。据中银国际一位分析师介绍，目前融创已经成立设计研发中心。但未来如要应付每年约200万平米的开发量，从专业人员的规模以及相应的专业性，仍然有待提高。通过万科的成长历程可以看到，其下属的“万科建筑设计顾问有限公司”，对万科从规划设计方面提炼更高的产品竞争力起了至关重要的作用。事实上，万创一方面作为万科与设计单位之间的桥梁，另一方面也成为万科规划设计人才的宝库。融创与绿城的合作，将有利于公司获取这一环节的关键经验。未来有望看到融创在这方面的核心竞争优势得到增强，成为其精品战略重要一环。

事实上，融创与万科一样，同样也是一家善于接力谋求共同发展的共赢型企业。2011年9月获取的天津.海河大观项目，合作方是保利地产，2012年获取的北京.望京金茂府、北京.亚奥金茂悦，合作方是方兴地产；2012年拍得的北京.枫丹壹号、上海.御园的合作方也均是保利地产。

分析认为，通过与这一系列实力房企的深度合作，在各合作方充分发挥比较优势的背景下齐力打造最佳项目，融创中国不但能够将“产品为王”的核心战略发挥至极致，同时有助于降低项目开发的整体风险，符合公司的基本战略部署。

忻州发展战略

第三章发展战略 围绕中心工作抓旅游，谋划全局抓旅游，将旅游作为构建和谐、开放、诚信、科学发展的新忻州的战略切入口。立足于将旅游业培育成优势支柱产业，实现“十一五”发展目标和跨越式发展的要求，明确我市“十一五”旅游产业发展的战略思路、战略定位、战略任务、战略分工、战略步骤和起步工作，构建旅游大发展 格局。 一、战略思路 （一）指导思想 以“三个代表”重要思想为指导，贯彻全面、协调、可持续发展科学发展观的要求，按照省旅游产业“十一五”规划和忻州“十一五”国民经济社会发展规划的总体部署，按照建设山西省旅游大市、全国旅游名市的定位，以创建全国优秀旅游城市为目标，努力实现从旅游资源大市向旅游经济强市的历史性跨越。 （二）发展方针 忻州市旅游业发展遵循36字方针：“政府推动、市场运作、社会参与、部门联动、统筹协调、分级管理、精品带动、项目依托、创新发展”。 1、政府推动：全面实施政府主导战略，强化政府的宏观调控能力，夯实基础平台，优化发展环境，打造“五福忻州”整体形象，提升旅游公共服务水平，加快人力资源开发，积极引导和规范各旅游市场主体的行为，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系，全力营造加快旅游发展的良好氛围。 2、市场运作：按照“国家、地方、部门、集体和个人五个一起上，自力更生和使用外资一起上”的原则，创新业态，打造龙头企业，培育一批有竞争力的企业主体，进一步建立和完善市场机制，增强市场在旅游资源配置中的基础性功 能，形成旅游业发展的微观基础。 3、社会参与：强化旅游产业在促进就业再就业、带动贫困地区脱贫致富和构建和谐社会功能，强调社会参与，吸纳社会力量来办旅游，可采取入股，个人承包等方式参与旅游的生产活动，真正实现旅游富民的目标。 4、部门联动：政府主导下强化相关部门与旅游的合作机制，加强沟通，密切协作，突出重点，明确分工，各司其职。在重点领域加强合作，联合审批，联

检测机构发展战略规划

一、公司发展规划及发展目标 （一）发展目标 本公司未来将继续专注于检测服务领域，秉承“以客户需求为中心，为客户提供全面优质的检测服务和解决方案”的经营理念，力争将“谱尼测试”打造成为全球最富竞争力的国际一流综合性检测服务集团。 未来三年，本公司将按照“创新发展、独立公正、方法科学、规范严谨、服务周到”的经营管理思路，立足于中国市场，不断深化现有的四大检测领域并积极拓展其他检测业务。在部分细分检测市场中，逐渐形成与国际一流检测机构相比肩的品牌知名度。未来五年，本公司将力争实现检测业务规模行业领先，在多个细分检测市场取得行业龙头地位，通过不断推进我国检测行业的蓬勃发展，实现良好的经济效益和社会效益。 （二）总体发展规划 为实现上述发展战略目标，本公司未来三年的总体发展规划是：进一步发挥本公司的综合竞争优势，根据市场需求和未来发展趋势进一步扩大本公司的检测服务领域，不断提升市场份额，全面提高经营管理水平。本公司将以扩张和增长为基调，继续加大新服务、新技术的研发投入力度，加强市场营销平台及管理体系建设，形成更多具有核心竞争力的检测服务领域以占据市场主流地位，提高核心检测业务领域的竞争力和市场占有率。同时，通过丰富产品线、加强服务综合性、提高客户服务能力等措施，增强本公司的一站式服务能力并快速

占领新兴潜在市场。本公司主要通过以下几个方面实现上述目标： 1、提高本公司的一站式检测服务能力。本公司将以技术创新为核心，在打造核心检测服务领域的基础上，不断丰富其他检测服务领域和项目，提升本公司的一站式综合化检测服务能力。 2、加大研发投入，强化技术优势。本公司将进一步加大在新检测技术研发领域的投入力度，提升实验室对新技术、新项目的研究开发能力，完善技术和服务创新机制，培养和储备创新人才，配合本公司的总体发展目标实施创新型发展战略，巩固本公司在检测行业中的技术领先优势。 3、加强市场营销平台及营销管理体系建设。本公司将加大营销体系的改革和营销人才的引进，加强营销渠道建设力度，并运用整合化营销的策略融合本公司的技术背景、现代企业管理理念和全球化发展战略，继续巩固“谱尼测试鉴证优良品质”的品牌形象，进一步提高本公司的市场影响力。 4、强化内部管理，持续推进管理创新。本公司将利用本次发行上市募集资金实施信息系统升级改造计划，通过建设先进的信息系统有效提升业务流程的运行效率，促进内部工作流程整合，缩短检测周期，以形成高效的管理及决策体系。 5、择机进行产业并购整合。本公司将选择包括政府检测机构、国内民营检测企业、外资检测机构或认证公司在内的目标企业，择机实施同行业并购整合，以快速提升本公司的检测服务能力并扩展客户基础。

招标代理机构未来发展战略思路

招标代理机构未来发展战略思路 摘要：近年来，中国的招标代理业务有了长足的发展，相继出现了机电设备招标公司、工程招标公司、国际招标公司、设备成套公司等专业招标代理机构，这些机构的出色工作对保证招标质量，提高招标效益起到了有益的作用。然而各式各样的招标企业纷纷成立起来，遍布我国整个国家范围的招标机构就达到上千家，在这千家单位中都不同的等级分别，这些招标单位之间正在开展着激烈的市场竞争，然而面对激烈的市场竞争形式，形形色色的招标单位如何求得生存，已经成为众多的招标公司都在面临的一大问题，在这样的形式下，各个招标单位就要不断地调整思路，采取科学的战略思路，使自身获得更大的发展与进步。本文针对这一问题展开讨论，分析了招标代理机构的未来发展思路。 关键词：招标代理机构未来发展战略思路 任何一种类型的企业都要寻求自身的发展出路，企业的发展战略与发展思路的拟定需要结合自身的特点与类型展开，还要结合当下发展的客观形势，例如，生产类型的企业，则要更加注重产品的生产，需要在生产环节投入更多精力，与之相对应的服务型企业，则要注重服务的质量，招标代理机构属于服务类型的企业，担负着为其他企业招标服务的任务。 一、不断完善自身，发展整个流程服务 1、发标时期，要形成科学严密的招标文件以及精准的清单预算能力。招标文件贯穿于整个投标活动的始终，属于招标活动的关键部分，是整个招标活动的依据，关键的环节，因为它的内部详细说明了招标过程、技术要求、以及关于投标控制价格等方面的信息，招标文件质量直接影响着招标获得质量，占据着生死攸关的地位。 2、答疑时期，负责向招标人供应一些关于技术的咨询服务，要全面提高咨询服务水平，作为招标的负责部门要培养一批合格的技术型专家，以工程建设为例，要培养出（设计、施工、安装）的专业技术人员，因为作为招标单位一方面要组织招标活动，另一方面则要向项目招标的参与方提供技术方面的咨询，未来的招标单位如果没有一大批技术方面的专家做支撑，会在很大程度上影响单位的整体服务水平与经济效益。 3、开标时期，具有组织评标的专业能力，也就是要拥有一批专家，具备工程、经济以及法律等综合能力。拥有组织评标能力，是现行招标企业应该具备的一个基本素质与能力，内部要设立专门的评标机构，要根据招标资料内部所设置的准则与策略开展相关的评标工作，只有确保评标的顺利进行，才能带来良好的招标效果。 4、定标时期，要拥有拟定合同条款、辅助各个招标参与人签署合同的素质。在整个的招标过程中，招标负责人要综合多方面因素来选择科学、标准的合同形

“十三五”规划期的四大产业发展战略

“十三五”规划期的四大产业发展战略 2015-07-08 09:00 来源：光明日报作者：黄群慧贺俊 核心提示：从中国来看，目前中国已成为一个工业和贸易大国，是世界产业分工格局中的重要力量，但仍存在产业发展水平低、处于全球分工格局低端等问题，未来有望从全球价值链的低端向中高端升级，并在全球价值链治理中发挥越来越积极的作用。 原标题：“十三五”时期的产业发展战略 从全球来看，在未来五到十年，随着新一轮产业革命的不断拓展，技术突破和业态创新将逐步融合产业边界，全球投资贸易秩序将加速重构，产业内和产品内分工的重要性也将日益突出，服务贸易在全球产业分工中的重要地位将更加突出，服务业甚至研发活动都将呈现深入的产业内垂直分工的特征。从中国来看，目前中国已成为一个工业和贸易大国，是世界产业分工格局中的重要力量，但仍存在产业发展水平低、处于全球分工格局低端等问题，未来有望从全球价值链的低端向中高端升级，并在全球价值链治理中发挥越来越积

极的作用。在这种背景下，“十三五”时期我国三次产业发展的定位、方向和政策都将面临重大的变化。 “十三五”时期应对产业结构升级思路进行重大调整：摒弃以往追求产业间数量比例关系优化的指导思想，产业结构调整的主线是提高生产率。 基于一般意义的三次产业结构演进的规律，我国五年规划一般将三次产业产值和就业比例关系作为产业结构优化升级的指标，比如，“十二五”规划提出服务业增加值占比从2010年的43%提高到47%。但世界各国的经验表明，在不同的经济发展阶段并不存在一个严格意义的三次产业数量比例关系，尤其是在当今工业化和信息化融合、制造业和服务业融合、各个产业边界日趋模糊的大趋势下，统计意义的产业规模数量比例指标作为政策导向的意义已经越来越小，寻求最优产业比例关系、进行“产业结构对标”的产业结构升级思路，其合理性和操作性的基础已越来越薄弱。 实际上，产业结构演进升级的本质是生产率高的部门逐步替代生产率低的部门成为主导产业。虽然近年来我国第二产业比较劳动生产率逐步下降、第三产业比较劳动生产率逐步上升，在一定程度上体现了产业结构合理化的演进趋势，但2013年我国第二产业劳动生产率仍高于第三产业劳动生产率，存在第三产业比例上升而整体劳动生产率下降的潜在

已用光伏巨人破产谁会成为下一个尚德

光伏巨人破产谁会成为下一个尚德 3月20 日，无锡市中级人民法院依据《破产法》裁定，对国内光伏龙头尚德电力在中国的主营分支机构无锡尚德实施破产重整，它也因此成为国内光伏企业中第一个倒下的“巨人”。业内普遍认为，在短时间内光伏行业回暖无望的背景下，无锡尚德的破产标志着行业大洗牌 的开始，虽然国家和地方政府给冻僵的光伏企业送来了暖风，光伏巨头们也在积极地通过裁 员、关厂、高管换人、求助政府等多种手段求生，但是，对于已经冻僵的光伏企业们来说，能否看到明天的太阳？谁又会成为下一个无锡尚德？ 巨头的破产危机 在光伏产业哀鸿遍野之际，第一个倒下的光伏巨头竟是业界大佬尚德电力。随着无锡市 中级人民法院宣布对其子公司无锡尚德实施破产重整的一声令下，尚德的命运一时间成了人 们关注的焦点。 其实，整个光伏行业早从2011年开始就已经陷入低谷，随着全国光伏产业“大跃进”式 的发展，光伏产能过剩的问题在全球经济走低、海外市场“双反”等多重压力下，突然爆发了出来。在当年10月时，就有传言称，尚德电力已经破产保护，但这个事件最终被官方澄清为是谣言。 不过，在行业遇困后，尚德电力不仅面临着产能过剩等普遍问题，急剧收紧的资金链更 是直接威胁到了公司的存亡。数据显示，尚德在2011年净亏损就已高达10.067亿美元，而在 之前一年，它还曾大赚2.369亿美元。在严峻形势的逼迫下，尚德也不得不在2012年开始了一系列疯狂的自救措施。 裁员、关厂、高管换人、求助政府等手段----- 试过，去年8月，公司走马换帅可谓自救 的一个重要转折点。当时，作为尚德创始人的施正荣正式下台，公司CFO金纬接任公司CEO 金纬上台后，人员调动、关厂动作明显加快。 当外界均以为新上任的高层或将成为公司的救世主时，金纬的处境似乎并不像人们想象 的“临危受命”那样风光，不久后，公司员工联合声讨呼吁其“下课”，并要求相关部门审 查其工作能力和财务状况。 面对如此高的负债，业界都以为无锡政府可能会接盘尚德。此后，公司董事长和总裁均换了新人，尤其是总裁周卫平，由于有无锡市国企任职背景，被看做是政府接手尚德和公司可以获得融资的重要转机，但也有人认为，周卫平进入尚德只是为保护政府及当地银行利益

房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创

绿城渠道工作开展思路目录 一、渠道拓客方向，客群确定； 二、渠道拓客具体的方式、方法； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、团队的组建； 五、渠道拓客的结果管控； 六、渠道拓客的过程管控；

一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销；

三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。 2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路： 四、团队的组建 团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行； 同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后； （一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组： （1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作；

非洲对于发展的四大战略意义

非洲对于发展的四大战 略意义 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

非洲对于中国发展的四大战略意义 2015-02-12 李小云 作者李小云教授和非洲村民交流种植经验 习主席将于今年12月初在参加完巴黎气候大会之后直接飞赴非洲，访问津巴布韦和南非，并在南非约翰内斯堡主持中非合作论坛峰会。这是继2013年3月习主席访问坦桑尼亚，南非和刚果（布）和李克强总理2014年对非洲访问之后，中国领导人在两年多的时间内对非洲的又一次重要的出访。由此显示出了非洲大陆对中国的战略意义。 公众对于这样频繁的出访以及我国对非援助和经济合作的一些举措反响强烈，同时也不凡有各种微词。实际上，从某种程度上说，非洲已不再是公众印象中只需要中国帮助和救济的贫穷大陆，相反，中国国内发展和民生越来越与世界紧密相连，而非洲正在成为中国未来发展的最具潜力的合作伙伴，中国的发展将会越来越离不开非洲。在新的全球格局下，由于历史等方面的原因，中国和非洲很少有地缘政治的冲突，非洲民间对中国普遍存在正面评判，而且非洲也不像拉美与亚洲存在碎片化的和依附性的不同冲突体。就中国而言，非洲对于中国的发展有着四大战略意义。

非洲正在成为中国地缘政治强有力的杠杆 随着国际发展格局的剧烈变化，中国与传统发达国家和传统意义上的发展中国家的关系正在演化为互为依存的新兴结构关系。发达-不发达和第一世界-第二世界-第三世界的传统格局正在演变为发达—新兴—发展中国家的新型关系。在这个关系体中对立和冲突依然存在，但是相互依存度上升，而且对立也不再以整体性或集团性的形成为主，打破结构关系的偶发因素越来越多，地缘政治趋于碎片化。虽然世界正在趋于多元化，但这仅意味着由于发展中国家的兴起，而导致全球权力话语的多元化，并不必然反映主导性权力关系的消失。新兴成长的中国与传统全球统治力量的二元结构正在形成。这也是改变全球格局的最重要的因素。 中国的可持续发展迫切需要往日无法比拟的国际空间和这空间的话语权，而拓展新国际空间正在遭遇巨大的围堵和挑战。这主要表现在中美，中欧，中俄，中日关系的反复构建，这种构建又直接影响了中国与周边，与拉美和中亚与中东欧的关系。在这种格局下，一个密切而稳定的中非关系就使得中国具备了用于平衡其他力量的战略性条件，而中国对非洲长期的支持则客观上为我国与非洲构建这个关系创造了条件，同时，中国的战略性介入非洲也自然为非洲所欢迎，因为这也为非洲提供了平衡其与其他资源提供者讨价还价的重要力量。实际上，在亚洲的经济博弈中已经呈现出了同样的问题。中非全面的战略关系会直接牵动美国，欧洲以及日本的地

阿里巴巴集团的发展战略分析

阿里巴巴集团的发展战略分析 1 公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 阿里巴巴旗下的业务群现主要有： ◆淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场 ◆支付宝—中国领先的在线支付服务 ◆阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为 平台的商务管理软件公司 ◆中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区 ◆阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台 ◆口碑网—中国最大的生活搜索平台

2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。 2 整体发展战略 1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba 的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务，确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展，硕果累累： 遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜；

牧原股份亏损征兆：高毛利陡降料肉比遭质疑

牧原股份亏损征兆:高毛利陡降-料肉比遭质疑

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牧原股份亏损征兆：高毛利陡降料肉比遭质疑 随着一季度业绩预亏公告的公布,牧原股份（00２７１4，收盘价31.00元）被钉在了IPO重启后业绩变脸第一股的十字架上。市场都想弄明白，为什么一个在招股书中看起来技术独到、优势明显、毛利率高企的养殖企业，会突然业绩变脸呢？ ?牧原股份将原因归咎于快速下跌的猪肉价格，但是真实情况真的这么简单吗??《每日经济新闻》记者调查发现,牧原股份在招股书中反映出高毛利率、出栏数据打架、养殖成本过低等一连串不合理的数据。 过会后毛利率陡降/??在分析人士的眼中,牧原股份凭借着机械化养殖的优势获得了高于同行业的毛利率水平,这是公司作为创业板新股的最大亮点。?根据招股书的表述,牧原股份自行研制了一套自动化饲喂系统，使其生猪养殖环境和模式有别于传统形式。其现代化猪舍实现了为生猪提供洁净、舒适、健康的生长环境和减少劳动工人、提高劳动效率的目的。据招股书披露,在育肥阶段，一位牧原股份的饲养员可同时饲养2700头生猪! 如此高的养猪效率,牧原股份自然能够获取更高的毛利率水平。?结合其招股书和2009~2012年同行业上市公司毛利率数据看,牧原股份的毛利率明显高出同行和行业平均水平。 ?在商品猪方面,20０９年行业平均毛利率为１０.0６%,其中大康牧业(002505,收盘价16．95元）毛利率为14.34％，但牧原股份这部分的毛利率高达24．86%;20１０年行业平均毛利率为7．02%,

融创核心营销及经典案例解析

融创核心营销及经典案 例解析 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

渠道为王——融创核心营销体系打造及经典案例解析 【课程背景】 融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。 2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。 2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。 2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。 融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。 融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！

以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？ 【课程特色】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易 懂有效； 2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现 场答疑10％。 3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利 润绩效。 【课程对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 【课程内容】

“十四五”区域发展四大战略方向

“十四五”区域发展四大战略方向 2019年中国城镇化率突破60%，中心城市和城市群正在成为承载发展要素的主要空间形式，“十四五”要进一步形成优势互补、高质量发展的区域经济布局，空间布局应根据新的变化进行调整。 当前我国区域经济差距主要体现为，城市群内外的差距，即城市群内的人均GDP高于城市群外的人均GDP水平；区域内中心与边缘的差距。 “十四五”促进区域高质量发展，应从四大方面着力： 都市圈与城市群是我国经济发展最有活力的地方，应通过结构优化提高支撑力和带动力； 促进区域协调发展，应发挥区域性中心城市对更大区域的带动力； 建立区域合作机制，加强省际交界地区的区域合作； 把特色小镇和小城镇作为城乡融合的枢纽和服务农村、集聚产业的中心，培育成为乡村振兴战略的重要支撑。 破除“一市独大”提高都市圈支撑力和带动力 都市圈是以超大城市、特大城市或辐射带动功能强的大城市为核心，以核心城市的经济辐射距离为半径，所形成的功能互补、分工合作、经济联系密切的区域。 一般来说，常住人口超过300万的城市被称为都市，超过500万可称为大都市，大都市的辐射半径可达150公里，一般都市的辐射半径可达100公里。按此标准，我国达到都市标准的城市大约有30座，也就是说，我国已形成30个左右的都市圈。“十四五”时期，

应对现有的都市圈进行规划，促进都市圈在核心城市的辐射带动下健康持续高质量发展。 规划建设都市圈的出发点是提高都市的辐射力和带动力，消除行政壁垒，促进市场一体化、交通一体化、公共服务一体化。在都市的引领和带动下，周边的中小城市和小城镇将获得发展机遇，周边的农村也将获得发展机遇，大中小城市协调发展的城镇体系逐步形成。 规划建设现代化都市圈，加强大都市的辐射力和带动力，使周边地区得到发展，是“十四五”时期推进区域协调发展的重要任务，变“大树底下不长草”为“大树底下好乘凉”。 都市圈与相邻的都市圈会发生耦合，也就是彼此连接起来，甚至发生重合。如北京都市圈和天津都市圈已经耦合在一起，上海都市圈、杭州都市圈、南京都市圈也已经耦合在一起，城市群就形成了。 城市群一般分布在人口密集、城市密集的地区。中国十大城市群，一半以上在东部。据测算，我国十大城市群面积占全国国土面积仅十分之一多一点，GDP总量占全国接近三分之二，人口占三分之一多一点。 我国区域经济差距主要体现为城市群内外的差距，即城市群内的人均GDP高于城市群外的人均GDP水平。解决的办法不外乎两个途径，一是城市群的经济要素向城市群之外转移；二是城市群之外的人口向城市群内转移。调查显示，我国十大城市群，除核心城

融创集团房地产.项目可行性报告模板doc

融创集团房地产.项目可行性报告模板 篇一：万科地产项目可行性报告模板 万科地产项目可行性报告内容指引 一、前言 随着集团房地产业务不断扩张，土地储备力度逐渐加大，未来发展对新项目的需求越来越强烈。为了规范项目前期操作，提高工作效率，规避签约风险，提升集团竞争力，特制定可行性报告内容指引。 二、可行性报告内容指引 项目决策背景及摘要 一、外部环境 1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等； 2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。例如，项目处在浦东，要说明浦东在上海的地位及作为全国重点开发区的情况。 3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等； 1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目）； 2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提

高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用； 3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义； 第一部分：项目概况 一、宗地位置 宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。 附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。 1、四至范围； 2、地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较； 3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积； 4、地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆迁及项目开发进度的影响； 5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等，地上地下都要注意有没有

【热门】会议的邀请函汇编9篇

【热门】会议的邀请函汇编9篇 ail：***@*** 参会回执 参会单位：________________________________________ 通信地址：_________________________________________ 参会回执请在20xx年8月10日前，以方便会务组安排相关参会事宜。 会议的邀请函篇5 尊敬的新老客户： 大家好!首先很感谢广大新老客户一直以来对深XXXXXX公司的关注和支持，正是有了大家一路的帮助和呵护，才会发展的如此迅速。20xx年x月x日至x日，香港秋季电子产品展在香港会展中心展开。届时，“沃金”将携数款最新研发的新产品参展，现诚挚邀请广大新老客户莅临展会现场考察、指导! 展会地点： 展出时间： 组织单位： 客服专员： 工作手机： e-mail： 会议的邀请函篇6

由德国弗里德里希·艾伯特基金会和浙江大学联合举办的国际会议“亚欧参与式预算:民主参与的核心挑战”定于20xx年8月16-19日在浙江杭州望湖宾馆举行。本次会议的发言人和评论人是来自国内外研究公共财政预算和市政民主的专家。另外，我们还将邀请国内众多高校、研究机构和政府部门的有关专家、学者参加本次大会。鉴于您在该会议主题相关领域颇有研究，我们很荣幸地邀请您参加本次大会。 会议相关事项： 1、正式开会时间为：20xxxx年8月17-19日。16日下午报到。 2、会议语言为中文和英文。有同声翻译。会议日程安排和具体资料请见本会专用网站：_____________________ 3、弗里德里希·艾伯特基金会承担您参加会议期间的午餐。没有会务费。其他费用自理。 4、诚请您在收到邀请函后即登录会议网站进行网上报名，也可用传真形式通知。 5、会后将把发言人的和参会者的论文经专家审核后成书发表。欢迎投稿。 如有问题，请随时联系! 即颂文绥 张俊华教授 大会秘书：许晓光/潘长勇 电话： 传真:

企业战略四个核心要素

企业战略四个核心要素的基本内容及其相互关系主要体现在哪些方面呢？简单地谈一谈这四大核心要素的基本内容： 一、就企业的经营战略来说，它的基本内容主要包括：产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同效应。这也是安索夫著名的企业战略管理要素内容。这四个方面的基本内容可以在企业中产生一种合力，形成企业的共同经营主线。在做企业经营战略策划时，首先应当从产品、技术以及市场营销等方面的类似性，为企业确定出一条共同经营主线。这是企业战略策划中十分关键的内容，也是十分重要的第一步。金邦实业在策划企业经营战略时，首先对本行业产品、技术与市场领域进行充分的调研，对企业所处的竞争环境有足够的分析，对企业所处发展阶段以及未来前景进行准确定位，以一种全局和动态的意识，确定本行业的竞争优势和核心竞争力。通过内部资源整合，并以创新方式为企业增添独特价值，来创造和维持企业的竞争优势和核心能力。 二、就企业的管理战略来说，它的基本内容主要包括：组织系统、指挥系统、联络系统、检查反馈系统、预算计划系统等。它的特点是必须密切配合企业的经营战略特征来制定。服务于经营战略并服从于经营战略。搞好管理组织系统建设是做好管理战略策划的重要前提。 因为企业战略确定后，管理层组织体系是决定性的因素。必须造就管理层组织具备专业的知识技能；独挡一面、勇挑重担、敢于负责的工作能力；坚忍不拔、披坚执锐、不畏艰辛的拼搏精神；群策群力、团结协作、相互依存的团队意识。必须是敢于否定自我、善思知进，擅倾听取长、勤奋好学的学习型组织；同时加强组织体系权力与责任的结构分配，各组织体系做到各司其职，各尽其能，责任明确。 三、就企业的人才战略来说，它的基本内容主要包括：人才的选用和招聘、培训、激励等。人才是每个企业梦寐以求的强盛之宝，人力资源是第一资源。金邦实业一直把人力资源开发、构筑人才高地作为企业发展的一项重要战略。1、善于选拔人才：公开招聘，公平竞争，择优录用，多渠道，全方位。要从道德品质、智力因素、非智力因素和身体条件等方面全面考察被选择对象，善于从现实的表现预测其发展，把有真才实学具有发展前途的人选拔出来，要善于给人提供实践的机会，使其潜在的才能变成对事业的贡献，从中脱颖而出。2、善于使用人才：企业要善于使用人才，知人在于善任，优才要优用。要为人尽其能创造一个良好的环境，激励其充分发挥潜能为企业创造价值。用人所长时也要容人之短，克服忌贤妒能思想，见贤思齐，胜者为师。3、重视培养人才：人才必须立足于自身培养。全面规划，有组织、有计划、有步骤地实施对员工的培训和教育工作，按需施教，学用结合。对不同部门、不同岗位有所选择有所重点进行培训、教育，培养人才，加强考核，以激发人才，使其尽快成为企业的骨干力量。4、能够留住人才：事业留人，制定明确的发展战略目标、远景规划，激发员工长期工作的热情；感情留人，注重企业文化培育，通过塑造企业文化建立起员工对企业深厚的感情是留住人才最好的办法；待遇留人，合理的分配机制，公平的竞争机制和良好的晋升机会使优秀人才通过自身的努力能够有良好的职业发展。 四、就企业的文化战略来说，企业文化是企业的灵魂，是企业全体员工共同的价值观体系。其核心就是培育和创造一种符合企业实际，催人向上、开拓创新、永争一流的企业精神。企业文化成为企业核心竞争力是企业发展的必然趋势。而企业文化战略策划的最终目的，就是通过企业文化建设，形成一种企业独特的价值观，再把这种价值观加以提炼、升华，从而成为一个极具个性的、鲜明的、并有强大生命力的著名企业品牌。未来的市场竞争就是品牌互争长短的竞争，品牌是企业最宝贵的资产。内强素质，培养企业精神；外塑形象，宣传企业品牌；用文化打造企业品牌，用文化指导企业发展。 企业战略策划内容方方面面，只要精心做好上述四大基本要素的策划，成功的企业战略策划是可以做的好的。

2019年大宗商品信息服务行业分析报告

2019年大宗商品信息服务行业分析报告 2019年10月

目录 一、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策 (4) 1、行业主管部门和监管体制 (4) 2、主要法律法规、产业政策、行业标准 (4) 二、行业发展概况 (5) 1、我国大宗商品信息服务行业发展历程 (6) （1）市场萌芽期 (6) （2）快速发展期 (7) （3）行业整合期 (8) 2、行业发展前景 (9) （1）大宗商品信息服务市场潜力巨大 (9) （2）大宗商品信息服务机构行业地位不断提升 (9) （3）大宗商品信息服务逐步向高端化迈进 (11) 三、行业经营模式与盈利模式 (11) 四、行业上下游的关联性 (12) 五、行业竞争格局及市场化程度 (12) 1、普氏能源资讯 (12) 2、ICIS (13) 3、上海钢联电子商务股份有限公司 (13) 4、浙江网盛生意宝股份有限公司 (13) 5、浙江华瑞信息资讯股份有限公司 (14) 6、山东卓创资讯股份有限公司 (14) 六、行业进入壁垒 (14)

1、品牌及认可度壁垒 (14) 2、数据储备壁垒 (15) 3、客户规模壁垒 (15) 4、人才壁垒 (16) 5、经营资质壁垒 (16) 七、影响行业发展的因素 (17) 1、有利因素 (17) （1）国家政策的扶持和鼓励 (17) （2）社会需求推动大宗商品信息服务行业创新发展 (17) （3）我国电信和计算机技术的快速发展 (17) 2、不利因素 (18) （1）人工成本持续上升 (18) （2）行业法律法规建设有待完善 (18) （3）知识产权保护意识有待加强 (18)

企业培训机构发展战略探究

企业培训机构发展战略探究 本篇论文目录导航： 【题目】企业培训机构发展战略探究 【第一章】基层员工培训中心建设战略分析绪论 【第二章】企业战略论文依据的相关理论基础 【第三章】文德企业培训中心外部环境分析 【第四章】文德企业培训中心内部条件分析 【第五章】文德企业培训中心发展战略方案设计 【第六章】文德企业培训中心战略实施对策研究 【总结/参考文献】企业人才培训中心战略规划研究总结与参考文献 论文摘要 为适应世界教育发展、非教育式企业培训的潮流，在学历教育不能完全满足人民日益增长的学习充电需求，难以适应当今经济高速发展的形式，企业培训教育机构应运而生。企业培训机构不仅可以服务于企业基层员工，其培训维度、高度也可以满足企业中高层的需求，实为企业战略发展中最具竞争实力的一脉优势力量。 在我国很多发达省市地区，企业人才培训已深入到企业各个

层级部门，满足了企业员工人生阶段不同需求的再教育需求，因此，培训成为我国人才培养事业中重要的一部分。 但是，与国外发达国家相比，我国的培训机构起步较晚，经验不足，在国际市场竞争中缺乏指导，相关的研究也不足。吉林省作为汽车产业基地及其他老工业集群之腹地，培训机构的生存和发展面临着较好的机遇，但机遇总是与威胁同时存在，对于吉林省的培训机构来说，如何在激烈的市场竞争中运用合理的战略来发展本机构的优势，从而获得进一步的发展与壮大，成为目前正处于竞争与发展阶段的培训机构需要迫切考虑的严峻问题。如何依据自身资源配置和条件因素，从实际情况出发，充分发挥企业优势作用，在市场竞争环境中脱颖而出，成为培训机构需要认真考虑的战略问题。 因此，本文通过对文德企业培训中心的分析和研究，从该培训机构的发展情况、竞争力、存在的问题、面临的机遇和挑战等问题进行分析，明确了机构自身的优劣势。其次根据目标市场的定位，从服务产品、价格、渠道、品牌等设计出相应的竞争和发展战略方案，仕途探索和建立能够指导文德企业培训中心竞争与发展的策略，对吉林省的培训机构日后较长一段时间的持续发函有着重大的现实意义。 关键词：文德企业培训中心、战略管理、人才培养、市场竞争、核心技术 Abstract In order to adapt to the development of world education, non education trend inenterprise training, academic education cannot fully

B2B十种经营模式介绍

许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。 1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点： A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。 B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。 C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。 这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。 2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站 产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+ 销售类型或设计+ 生产+ 销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点： A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电dongche等品牌企业生产的产品。 B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。

XX品牌教育咨询机构企业五年发展战略规划书

XX品牌教育咨询机构企业五年发展 战略规划书

目录前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略

二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制

前言 【战略纲要】： 长沙市远博教育咨询有限公司以优质白勺.教学体系和完善白勺.服务为先导，为亲少年提供系统白勺.心理辅导、行为矫正、学习和交流环境，搭建健康良好白勺.共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越白勺.培训品牌. 【战略目标】 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长. （2）利润目标：到2019年主线业务实现白勺.净利润占到公司净利润白勺.70%左右；辅线实现白勺.净利润占公司净利润白勺.30%左右. （3）拓展目标：力争五年时间实现教育集团化，到2019年，企业产值达1千万；2019后从而向上市企业迈进. （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从专业白勺.困惑青少年转化教育教学转向包括企业管理顾问、各种认证服务；并最终形成“培训和企业服务”白勺.核心业务. 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合长沙市远博教育咨询有限公司发展白勺.＂SKL＂（简单白勺.关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合教育培训和企业服务.该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域.

中国化工产业链最可怜的人,化工贸易商之生死困境

中国化工产业链最可怜的人，化工贸易商之生死困境 导读：“中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。”文| 杨向宏 来自卓创资讯| 作者为卓创资讯高级副总裁、首席经济师中国化工贸易商之困境在写“中国化工贸易商之创新”之前，我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。今天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。我们都不认为中国的化工市场不需要贸易商。相反，上下游企业比以往任何时候都需要贸易商。让我们先看看目前中国化工市场的状况。作为上游的生产商，尽管面临着产能过剩等一系列的问题，但没有人认为中国的化工生产企业目前经营困难，也就是赚不到钱。下游的企业日子过得更加的舒服。例如涂料行业，在过去的一年，原材料的成本平均下降了20%以上，而涂料的平均售价不降反增。我们再看看塑料制品，如果三年前你去买一个用聚丙烯制成的装衣服的桶，与今天你再去买同样的规格的桶相比，零售价可能涨了1倍以上，而相关的原料价格几乎没变。随着主要化工原材料价格的大幅走低，下游生产企业现在所销售的产品也在逐步的降价，但降

价的幅度和速度远远低于原材料的降幅和降速，他们的日子也过的相当的舒服。而中国化工贸易商则不然。如果我用一个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部分化工贸易商的认同。面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过去了。面对越来越严格的化学危险品运输要求，运输成本在售价中的比例越来越高。而下游的客户与贸易商之间竟然处于一种半不友好的状态，他们做梦都想与生产商之间做生意，只是在“迫不得已”的状态下才向贸易商采购。什么叫“迫不得已”呢？例如你要买由中石化生产的纯苯，你不可能指望中石化给你放账，提供你所希望享受的服务，你只能通过贸易商来买。目前，贸易商的进销差价能超过5个点（散水）就不错了，而桶装货的差价有6-7个点，作为贸易商的老板，已经在偷笑。要知道这5个点包含什么呢？包含了你送货到客户的运费，包含了客户所要求的账期占用的资金费用。通常客户所要求的账期是两个月，按每个月6‰的利息计算，账期占用的成本为1.2%，如果加上你为这些大客户或者长期客户提前备货，账期所占用的资金成本基本上在 1.5%。货物在途中的损耗大约在2-3‰。如果不出意外，确保我们刚才谈到的进销差，一年忙活下来净利润大概在 0.5-1%。即使这样，你的下游客户还在不停的刁难你，认为你在赚钱。例如，货款到期了还拖十天半个月不给或者货款