学会推销自己

学会推销自己

作者：赵倡文

来源：《闽南风》2010年第10期

古人常说:学得文武艺,卖与帝王家。这个“卖”字就是推销。一个人如何把自己推销出去,让别人承认自己的价值,这是一门学问。

在一千多年前唐朝的京城长安,一个年轻人孤独地徘徊在大街上,他非常愤懑,自己一肚子才华,可来长安半年了,投靠了无数显贵,竟无人赏识自己。真是怀才不遇呀!

他漫无目的地走着,忽然,他发现前面有许多人在围观着什么,他不由自主也凑了上去。原来,有个卖胡琴的人,一张琴竟要价百万。百万!这可是个天文数字呀!一时间长安城里的许多王公贵族、豪门大姓,都被惊动了,纷纷跑来看看这天价的胡琴到底是个什么模样。大家传看着,却没人敢买,因为大家都不知道这张琴好在何处。

这个年轻人了解了事情的原委后,眉头一皱计上心来,他分开议论纷纷的人群挤了进去,

说:“这琴我买了。”面对大家的惊讶,年轻人说:“我最拿手的就是演奏胡琴了,这么好的琴,我一定能弹奏出美妙的音乐!”大家想让年轻人当场弹奏一曲,年轻人说:“想听演奏吗?那就请明天到我的住处来,我在那儿等候大家。”

第二天,充满好奇心的人们如期前往,发现年轻人不但把百万钱买来的胡琴放在醒目的地方,而且还备下了丰盛的宴席。大家对美酒佳肴不感兴趣,纷纷要求年轻人赶快演奏胡琴。这时年轻人捧着胡琴缓缓站了起来,对大家说:“我是蜀人陈子昂,我带着自己写的绝妙文章来到京城,以求得到大家的赏识,可没人发现我。这把乐器不过是劣质工匠制作的东西,没什么价值,大家却对它如此关心,难道我一个饱读诗书的人,还不如一张破琴吗?”说到激昂之处,年轻人举起琴来摔了个粉碎。就在大家被年轻人的举动惊得目瞪口呆时,年轻人把自己的作品分发给了前来赏琴的王公贵族、豪门大姓。

从这一刻起,年轻人陈子昂便名震长安,青云直上。

曾写出“前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而泪下”等名句、有着满身“文武艺”的陈子昂,凭着摔琴之举,成功地推销了自己,得到了大家的认可,从而步入了仕途,可谓名利双丰收。然而,并不是每个有着满身“文武艺”的人都会推销自己的,比陈子昂早几百年的名士弥衡就是一个典型的代表。

弥衡是三国时的名士,被人喻为“颜回再世”。有才的弥衡,也想把自己的“文武艺”卖于帝王家,于是,他经“三岁能让梨”的孔融的介绍,来到曹操帐下,想谋得一官半职。

与陈子昂主动推销自己不同的是,二十四岁的弥衡见了主考官曹操曹大人,一脸满不在乎的样子,仅仅施了一个常礼。你看不起曹大人,曹大人当然也对你没有好感,只赏了他个鼓吏的小

官。这一下弥衡受不了了,感到自己受到了莫大的委屈,便在宴席之上,当着群臣的面,脱光衣服,

敲着鼓,把曹操曹大人痛痛快快地骂了一通,甚至连曹大人祖上过继于阉宦之家这样的家丑也给抖搂了出来,直气得曹大人是火冒三丈。曹大人还是很有修养的,并没有立即杀了想求职,但又很恨无礼的弥衡。不久,弥衡到了一介武夫黄祖那里。开始,黄祖还是很欣赏弥衡的,可在一次宴会上,弥衡的老毛病又犯了,与黄祖对骂起来。黄祖可没曹操那个修养,干净利落地给弥衡来了个一刀两断。就这样二十六岁的弥衡还没来得及施展自己的才华就身首异处,退出了历史舞台。

初出道的陈子昂与弥衡都是年轻的知识分子,都有着以求通达于仕途的愿望。两者相比,陈子昂单枪匹马闯天下,没有人给他帮忙;弥衡则有孔老夫子第二十世孙大文豪孔融的引见。按常理说,弥衡应该比陈子昂混得好才对,可事实却恰恰相反。为什么?原来陈子昂放下了自己文人的清高,想办法把自己给推销了出去;而弥衡则恃才傲物,不但不主动推销自己,而且还谁也看不起,甚至连主考大人也敢骂。两个人,两种不同的做法,谁更有前途便一目了然了。

京剧《击鼓骂曹》中弥衡有一段唱:“平生志气运为通,似蛟龙困在浅水中。有朝一日春雷动,得会风云上九重。”这段唱词既唱出了弥衡怀有远大的理想抱负,又唱出了弥衡怀才不遇的痛苦思想感情,同时,这段唱词也代表了当今许多既有抱负,又感到自己怀才不遇的年轻人的心声。有抱负是好事,怀才不遇的事也会经常发生,不过,当你怀才不遇时,可千万别像弥衡那样怨天尤人,

破罐子破摔,要认真想想自己是不是像陈子昂那样放下了架子,去主动推销自己,如果没有,那就赶快行动起来。若不然,那只能像恃才傲物,谁也瞧不起的弥衡那样,做一个春雷动时,也不能飞上九重的浅水中的蛟龙。