派克钢笔
派克钢笔
简介
派克笔(Parker Pen)的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康欣州的舒尔斯堡。从1880年起乔治.派克在瓦伦丁学校工作。为了贴补他可怜的工资，乔治.派克成为了一名中间商，主要帮约翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。同当时的许多钢笔一样，这些笔总是有技术问题，包括漏墨水和供墨故障等。在接到许多同学的抱怨后，乔治.派克开始义务为学生修笔。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治.派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。乔治.派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。
发展
作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。柯南·道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统理查德·米尔豪斯·尼克松历史性访华时以派克笔相赠...从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。
总部位于英国的派克公司拥有美英法荷兰等全球各大生产基地，是国际性的大型企业，在产品的行销上实行授权经销制。
派克大事略记
1888 乔治·圣福.派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。
1889 乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。
1892 乔治.派克和保险从业员W.F.Palmer 成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。
1894 派克为钢笔Lucky Curve 墨水输送装置获得专利，使其公司成为迅速发展的钢笔市场中的主要品牌。此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，
通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。遂成为派克直至70年代的主要产品。
1898 易脱型笔套获得专利.
1899 无接缝的钢笔获得专利。12月10日，派克无接缝钢笔被用于签定美国与西班牙的和平条约。
1900 金色的金银丝幸运环钢笔面世。派克笔套内的顶端锥形设计获得专利，令笔套更为稳固。1903 派克的首项海外分销商在斯堪第纳维亚建立。
1904 派克第一套机械墨水填充系统开发并生产，利用橡胶囊储存墨水。
1905 发展…Spear-head ?墨水供给系统。
1907 派克推出纯银及金蛇造型钢笔。
1911 改良的Lucky Curve（幸运环）墨水补给装置获得专利。
1912 派克生产首批安全螺旋笔套，冠名为Jack Knife。
1913 女士专用钢笔镶有金环，用以系上锻带。此概念引发了60年后的改良版本，取得空前的成功
1916 推出按钮补给装置，…washer ?袖珍夹设计获得专利。
1917 美国统战部委派乔治.派克生产其独特的战壕钢笔，让士兵可用便携式墨水做写信之用。其独特的黑色墨水颗粒，可于笔筒内将水转化成墨水。
1918 全年销售记录突破100万美元。
1919 派克笔在真斯维尔开始建设新的五层高厂房。
1933 派克改良的无气囊补充装置在透明的…Vacumatic ?真空钢笔中公诸于世。新笔莆一推出，销售立获成功，其值得自豪的晶莹光亮之材料及漂亮潇洒之新箭造型的袖珍笔夹，更成为派克最广推崇的产品商标。…真空钢笔?的墨水容量是同等体积的…世纪?笔的两倍。…真空钢笔?保持了派克最畅销的产品记录达12年之久。
1937 公司创办人乔治.派克逝世。由他所创立的惊世品牌将永彪史册，在世界书写史上留下了深远影响。
1941 著名的派克51系列在派克公司51周年庆典中推出，是派克公司有史以来最畅销的其中一种产品，并被鉴定为世界最佳设计的消费品之一，其外型流畅，透明合成树脂制造的笔杆设计并可抵抗墨水中碱性物质的腐蚀。
1945 派克用于签署德国和意大利军队在意大利西北部的投降协议。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协议。而在东京湾的美国军舰密苏里号上，道格拉斯.麦克阿瑟将军用了他珍藏二十年的派克Duofold (世纪)笔签署二次世界大战太平洋战场的停火协议。
1948 派克21系列在美国推出，针对低价笔市? uperchrome (永久型墨水)面世，分别有五种颜色可供选择。1949 纯24K金总统51系列面世，派克在南非共和国开设分公司。
1954 首支Jotter 圆珠笔面世。
1956 派克61Jotter 系列面世。其古典造型成为当代的风格。
1957 派克T-ball 系列首次推出。
1960 预先注满的按入式墨水替换装首度面世，首先在Parker 45 系列出现，其创新的改革为书写带来更大的方便。
1962 采用运载太空宇航员的美国首批火箭的部分材料制造的特别版钢笔，只限售予世界各地的重要人物和客户。
1964 首支Parker 75 面世，由镀金装饰的纯银制作而成。
1965 Parker75 系列因其成功和受欢迎程度而举世瞩目。
1970 派克T-1 面世，几乎全部用钛制造而成，是韧性最强而最轻的金属之一。
1975 Parker 25 不锈钢系列面世，并推出…女士?圆珠笔。
1976 派克…Slinger ?成为当代时尚，广受欢迎，有“穿在身上的笔”之美誉。
1978 派克猎鹰系列面世。
1981 …箭?形系列面世，随后并推出了…Vector ?（威雅）的前身RB1。
1983 派克最豪华系列面世：派克元首系列，包括18K纯金，纯银及汉漆红等不同款式。
1986 全球性收购经营权转移到英国的纽汉。
1987 派克为庆祝100周年纪念推出的Duofold（世纪）百年纪念笔面世，成为收藏家梦寐以求的珍品。
1988 派克举行其卓越书写旅程的百年庆典，派克88系列面世。其后不断推陈出新，演变成…Rialto ?（风采）系列。
派克钢笔现代文阅读原文附答案
派克钢笔现代文阅读原文附答案 《派克钢笔》现代文阅读原文 我家附近有片小花园，傍晚时常见一位老人，拄着拐杖，佝偻着瘦弱的腰身，绕着甬道一圈又一圈地蹒跚。有一天，我看老伯嘟嘟哝哝地又在绕圈子，便想凑上去陪他说说话，他女儿林慧从亭子里闪出来，对我悄声说，别打扰他，老爷子说散步时脑子好，他正构思写东西呢。我问，是不是写回忆录?林慧摇头说，好像是写诗歌。管他写什么呢，只要他高兴。 林慧是我中学时的同学，毕业后我下乡，她去了工厂。记得她说过，林老伯跨过江扛过枪，还参加过抗美援朝。以前只知他离休前在工厂当领导，没想到了暮年，又想搞创作，这种生命的激情，着实让人钦敬啊! 万没料到，有一天，林老伯会让女儿陪着，找到我家来。林慧说，我爸听说我的老同学是作家，非要拜访你。林老伯立刻从怀里拿出一沓文稿，嚷着说，我写了点东西，作家帮我看看，行吧?林慧忙指耳朵示意，老人耳聋，以为别人也听不见。 二人离去，我打开稿子，总题叫新少年三字经，子题目也有二十
多个，仿着古时《三字经》的写法，爱国旗，爱劳动，爱父母，爱粮食，每章二三十句。平心而论，立意虽都不错，但质量平平，遣词用字也不甚准确，有些地方还没押上韵脚。但这出自八旬老人之笔呀，共和国功臣对祖国花朵的殷切希望，岂能用庸常的文学水准去衡量?老人写出这些，还不是想在这喧嚣的世界里发出一点自己的声音。 六一后的傍晚，我拿着报纸和稿酬等在花园里。其实，此前林慧已将报纸带回家，但见了那二百元钱，林老伯仍是很激动，颤巍巍地接钱在手，还大声说，我接着写，写一百首。我小声逗林慧，叫老爷子请客。林慧抿嘴一笑，说一分钱也别想。 年底的时候，林老伯由保姆扶着，再次踏雪来到我家。老伯又展开了他的文稿，是更厚的一沓，说请作家帮我改改，再写篇序，行吧?我吃了一惊，问，要出书呀?那可得由出版社审定。老伯摆手说，不用出版社，我有个战友的儿子，在印刷厂当厂长，他说你给写篇序，他免费给我印，不多印，就五千本。 林慧不肯出面，表明了一个态度。但老同学越是这样，我越不好拂老人的面子。那本薄薄的小书我见到了，是春节前林慧特意送来的。我问，听说离休干部的退休金一月好几千，医疗国家全保，你们几兄妹是不是还要啃点老呀?林慧笑说，每月工资一到，老爷子只取两千，
市场营销学案例分1
市场营销学案例分析 .营销失败案例分析 2008年01月02日 市场营销学案例阐发案例阐发 (1)索尼公司通过“创造需求”研发新产物 （1）“创造需求”是首要基于消费者市场的何种特点？ 答：可诱导性 2.索尼公司推出的新产物属于什么类型的新产物? 答：改进型 3.这种新产物的”构思”创意来源? 答：消费者 4.新产物研发熬头个阶段的工作应是什么? 答：提出目标,搜集构想 (2)休布雷公司巧定酒价 1.产物定价需要考虑哪些因素? 答：ABCD 2.面对竞争者的价格挑战,企业抱负的竞争对策应该是
答：ABCD 3.休布雷公司在与敌手的竞争中采用的是什么定价策略? 答：BC 4.休布雷公司的定价策略为什么获患了成功? 答：BC (3)美国福特汽车公司 答：20百年初,福特公司的“T型车”经营成功,是因为其一系列经营决策适应了其时的市场环境,在供不应求的卖方市场上,T型车靠着低成本,低价格,广分销的优势,使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者.20百年20年代,美国汽车市场发生了变化,通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡,其推行”汽车形式多样化”的经营方针,击败了只有一种”T型车”的福特公司,后来居上,成为美国最大的汽车公司.这个故事给我们的启示是,市场老是在不断变化,竞争无处不在,残酷无情,任何一个企业,岂论其在市场上处于何种位置,风险是相伴始终的.因此企业必须密切存眷环境的变化,及时调整自己的经营观念,提高自身的应变能力,才能在市场上立于不败之地。 (4)炭里寻商机 1.李晶为什么能获得经营上的成功? 答：因为她找准了市场,捉住了市场机会。 2.通过这个故事----首要任务? 答：寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本和首要的任务,找准了市场机会,企业的经营活动就成功了一半,”企业市场机会=顾客没有被满足的需求”,企业营销人员要积极寻找,善于发明,通过市场调研阐发,确定自己的市场机会。
派克钢笔介绍范文派克钢笔公司的介绍
派克钢笔介绍范文派克钢笔公司的介绍 派克笔(Parker Pen)的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康辛州的舒尔斯堡。为了贴补他可怜的工资，乔治.派克成为了一名中间商，主要帮约翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治.派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。乔治.派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。 从1880年起乔治.派克在瓦伦丁学校工作。同当时的许多钢笔一样，这些笔总是有技术问题，包括漏墨水和供墨故障等。在接到许多同学的抱怨后，乔治.派克开始义务为学生修笔 作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。柯南·道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统理查德·米尔豪斯·尼克松历史性访华时以派克笔相赠...从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。总部位于英国的派克公司拥有美英法荷
兰等全球各大生产基地，是国际性的大型企业，在产品的行销上实行授权经销制。 本段派克大事略记 获得专利并投入生产 1888 乔治·圣福.派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。 1889 乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。 1892 乔治.派克和保险从业员 W.F.Palmer 成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。 1894 派克为钢笔 Lucky Curve 墨水输送装置获得专利，使其公司成为迅速发展的钢笔市场中的主要品牌。此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。遂成为派克直至70年代的主要产品。 1898 易脱型笔套获得专利. 1899 无接缝的钢笔获得专利。12月10日，派克无接缝钢笔被用于签定美国与西班牙的和平条约。 1900 金色的金银丝幸运环钢笔面世。派克笔套内的顶端锥形设计获得专利，令笔套更为稳固。 1903 派克的首项海外分销商在斯堪第纳维亚建立。 1904 派克第一套机械墨水填充系统开发并生产，利用橡胶囊储存墨水。
派克钢笔 阅读附答案
派克钢笔阅读附答案 派克钢笔 孙春平 我家附近有片小花园，傍晚时常见一位老人，拄着拐杖，佝偻着瘦弱的腰身，绕着甬道一圈又一圈地蹒跚。有一天，我看老伯嘟嘟哝哝地又在绕圈子，便想凑上去陪他说说话，他女儿林慧从亭子里闪出来，对我悄声说，别打扰他，老爷子说散步时脑子好，他正构思写东西呢。我问，是不是写回忆录？林慧摇头说，好像是写诗歌。管他写什么呢，只要他高兴。 林慧是我中学时的同学，毕业后我下乡，她去了工厂。记得她说过，林老伯跨过江扛过枪，还参加过抗美援朝。以前只知他离休前在工厂当领导，没想到了暮年，又想搞创作，这种生命的激情，着实让人钦敬啊！ 万没料到，有一天，林老伯会让女儿陪着，找到我家来。林慧说，我爸听说我的老同学是作家，非要拜访你。林老伯立刻从怀里拿出一沓文稿，嚷着说，我写了点东西，作家帮我看看，行吧？林慧忙指耳朵示意，老人耳聋，以为别人也听不见。 二人离去，我打开稿子，总题叫新少年三字经，子题目也有二十多个，仿着古时《三字经》的写法，爱国旗，爱劳动，爱父母，爱粮食，每章二三十句。平心而论，立意虽都不错，但质量平平，遣词用字也不甚准确，有些地方还没押上韵脚。但这出自八旬老人之笔呀，共和国功臣对祖国花朵的殷切希望，岂能用庸常的文学水准去衡量？老人写出这些，还不是想在这喧嚣的世界里发出一点自己的声音。 六一后的傍晚，我拿着报纸和稿酬等在花园里。其实，此前林慧已将报纸带回家，但见了那二百元钱，林老伯仍是很激动，颤巍巍地接钱在手，还大声说，我接着写，写一百首。我小声逗林慧，叫老爷子请客。林慧抿嘴一笑，说一分钱也别想。 年底的时候，林老伯由保姆扶着，再次踏雪来到我家。老伯又展开了他的文稿，是更厚的一沓，说请作家帮我改改，再写篇序，行吧？我吃了一惊，问，要出书呀？那可得由出版社审定。老伯摆手说，不用出版社，我有个战友的儿子，在印刷厂当厂长，他说你给写篇序，他免费给我印，不多印，就五千本。 林慧不肯出面，表明了一个态度。但老同学越是这样，我越不好拂老人的面子。那本薄薄的小书我见到了，是春节前林慧特意送来的。我问，听说离休干部的退休金一月好几千，医疗国家全保，你们几兄妹是不是还要啃点老呀？林慧笑说，每月工资一到，老爷子只取两千，一千付保姆工钱，另一千是他和保姆一月的伙食费，剩下的都送银行，谁也动不得。要不是我每月另偷偷塞给保姆几百元，人家早辞了。后来学校送到家里的书款，都是我拿钱请人送去的。不管老爷子怎么喜欢钱，咱也不能违背有关法规不是。要不是书里有你写的序，也不会想起送你。林慧还说，我老爸还在家写呢，这回说要写千字文，也写一百篇，再出书就能厚一点了。 没想，我再没见到林老伯。老伯仙逝，终年八十六岁。安放骨灰那天，墓地上突然出现了三个人，一位律师，两位公证员。律师当众宣读老伯的遗嘱，说去
二十年的派克钢笔
二十年的派克钢笔 1988年，一个再寻常不过的下午，我一如既往在铺子里忙日常事务。一位老先生推开大门走了进来，颤巍巍地从怀里掏出一支派克钢笔，表明要典当。派克钢笔原产于美国，在20世纪五六十年代曾盛行一时，是一种身份的象征。 我端详着眼前这位老先生，他年近古稀，有一种不同于他人的文人气质，说话时有浓重的山东口音。感觉投缘，我便请老先生到办公室里坐着歇腿，沏壶茶请他喝。一坐定，老先生就将钢笔递给我。在灯光下，笔身现出因长期在指间被摩挲而特有的光亮，虽然有些磕碰的痕迹，但还是看得出使用者的爱惜之心。再转到背面，只见笔杆上面刻着“杨老师惠存”5个字。 一问才知，眼前这位老先生就是杨老师。我一听他是位老师，而且还是山东老乡，亲切感油然而生，忍不住多聊了一会儿，便又接着
问他：“为什么要当这支钢笔？” 杨老先生回答说：“我年事已高，眼力也不好，没办法写东西了。与其让它闲置身边，不如换一点钱。如果传到有缘人手上，至少可以拿它写写字，钢笔的生命也得以延续。” 问明前因后果，我感佩杨老先生爱惜文具的读书人个性。虽然一支老旧的派克钢笔值不了多少钱，而且被人买走的概率也不大，但我还是马上写好当票，将典当的800元交给他。 由于杨老先生无意赎回，所以3个月后，这支钢笔自然流当了。我把钢笔从库房里拿出来，擦拭干净后，放进门市部的玻璃展示柜中。那是铺子的流当品陈列区，专门摆放没人赎回的商品，等待其他顾客的青睐。一般来说，流当品可简单分为两种：一种是市场接受度高的物品，例如相机、手表、电器等，这类商品通常会被专收二手商品的商贩买走；另一种是各路商贩都缺乏兴趣的商品——虽然派克钢笔算是名牌产品，但是没什么与众不同的设计，甚至有人说收钢笔不如收个打火机实用。
市场营销案例分析试题及答案B卷
北京科技大学远程与成人教育学院2017 学年第一学期施。首 先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30% 时，增加广告 预算， 《市场营销学》考试 B 卷加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终 函授站: 珠海姓名: 班级：学号: 于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档 笔市场。 题号一二三四五总分请根据以上情况回答: 1．派克公司一度濒临破产的原因是（） 分数 A.派克笔价值昂贵 B.派克笔不实用 一、单项选择题（从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的， 并将 C.派克笔使用不方便 D.受圆珠笔的冲击 其序号字母填在题后的括号里。每小题 4 分，共40 分） 2．派 克公司的战略思想体现了（）案例一、派克公司生产的钢笔在全 球一直享有盛誉。公司在年代至50 年代正 40 A.产品的整体概念 B.营销组合的合理化 处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠 笔，一举打破了派克 C.市场调研的科学性 D.市场定位的合理性
公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。 3．派克公司的定价策略是（）派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破 A.撇油价格策略 B.声望价格策略 产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是 C.理解价值定价策略 D.差别价格策略 没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决 4.派克公司的市场细分标准依据的是（）心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形 A.地理变数 B.人口统计变数 象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高 C.心理变数 D.行为变数 品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突 5.派克笔与圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须（）出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其 A.以顾客为导向 B.不断创新 作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措 C. 做到扬长避 D.重视社会效益 短第1 页共5 页
派克钢笔卓尔系列的历史
派克卓尔系列钢笔的历史 要说派克卓尔，首先要说一下派克式雅。 在派克75大卖的年代过去之后，派克发现自己过得非常艰难，其销售额很大一部分来自于低利润的系列圆珠笔和铅笔，但这并不是派克的强项。于是派克决定要抢占10-100美元区间的钢笔市场，因此委托设计师设计了派克式雅。派克式雅设计简单、性能可靠，价格适中，很快开始大卖。这时大约是1991年。 然而派克75在这时停产了，派克决定要研发一款钢笔来替代派克75，于是又找到了设计师，要求设计一款性能可靠、外观吸引人的钢笔。卓尔系列应运而生。对于一款钢笔，其比例、平衡和优雅这三个特点非常重要。派克卓尔确实是这样一款钢笔。 这是94年第一个系列的卓尔。
派克卓尔从一开始就有四种笔尖：最贵的是18K双色金尖，其银色部分为镀铑。其次是18K单色金尖。再次是钢尖镀23K金。最后是钢尖。笔尖粗细分为XF、F、M、B和BB尖，并且可以定制斜体尖、意大利尖等。（下图所示）
上面这些图是03年卓尔，也是诟病最多的一代。笔尖开始变硬，因为笔舌的设计，导致很多03款卓尔下水不畅，即飞白。笔友于是
戏称，“飞白段墨见真卓”。 *08年卓尔，前四款太美了。然而依然飞白断墨见真卓。
*个人最喜欢的一款卓尔。这款卓尔只在07年生产了。个人最喜欢的一款卓尔。这款卓尔只在07年生产了一年，随后就停产了。一年，随后就停产了。 在这里必须指出的是，2010款卓尔改善了下水问题（这一点得到了派克中国的官方承认），笔尖也没有以前生产的卓尔那么软而不弹。个人认为是金尖笔里非常值得入手的一款，并且还是18K金，简直厚道。我手上这只下水顺畅，写起来十分绵滑，简直令人欲罢不能，销魂至极。因而我决定把它挂到闲鱼上高价卖出，让更多的笔友体会到她的至美（其实就是想折腾买新的了）
病句练习
病句练习 一、指出下列句子的错处 1、每一个有志青年将来都希望自己成为一个对祖国建设有贡献的人。 2、广大师生发挥了艰苦奋斗的优良传统。 3、听了小王的介绍,我在心里真是由衷地感谢李宏。 4、这个经验值得教育工作者特别是中小学教师所重视。 5、这个人好说话。 6、汽车在蜿蜒的山路上急驰,如离弦之箭。 二、题型举例 1、下列句子中没有语病的一项是() A .对于中学生参加歌厅、舞厅、网吧等夜生活问题,受到了学校和家长们的普遍关注。 B .漫山遍野到处都是杜鹃花。 C .我的身体、业务水平和思想水平比一年前提高了许多。 D .山区那些可爱的孩子无时无刻不在等我,我必须尽快赶回去。 2、下列各句中句意明确、没有语病的一项是() A 、国家保护公民的合法收入,储蓄、房屋和其他合法财产的所有权。 B 、我还差一年没有毕业。 C 、电子工业能否迅速发展,并广泛渗透到各行各业中去,关键在于能否加速训练并造就一批专门技术人才。 D 、大家对护林员揭发林业局带头偷运木料的问题,普遍感到非常气愤。 3、下列各句名意明确、没有语病的一项是() A 、无论干部还是群众,都必须遵守社会主义法制 B 、在学习过程中,我们应该注意培养自己解决、分析、观察问题的能力。 C 、不但他在诗词方面造诣很深,而且对书法、绘画也很有研究。 D 、屋里陈列着各式各样的鲁迅过去所使用的东西和书籍。 4、选出不会产生歧义的一项是() A 、这篇报告,我写不好。 B 、这是王小刚的一支精致的派克钢笔。 C 、孩子们很喜欢离休干部李大伯,一来到这里就有说有笑,十分高兴。 D 、县里通知道,让李乡长本月20日前去报到。 5、下列句子中没有语病的一项是() A 、今年春节期间,这个市的210辆消防车、3000多名消防官兵,放弃休假,始终坚守在各自执勤的岗位上。 B 、《消费者权益保护法》深受广大消费者所欢迎, 因为它强化了人们的自我保护意识,使消费者的权益得到最大限度的保护。 C 、她把积攒起来的400元零花钱,资助给贫困地区的失学儿童赵长波,确保他能够支付读完小学的学费。 D 、3月17日, 6名委员因受贿丑闻被驱逐出国际奥委会。第二天,世界各大报纸关于这起震惊体坛的事件都做了详细报道。 6、某人在收到一个学术讨论会的通知。但因病不能出席,写信向大会秘书说明,以下各项措辞得体的一项是() A. 因病不能到会,坐失良机,深感不幸。 B. 因病不能到会,失去学习机会,十分遗憾。 C. 因病不能到会,有负众望,深感不安。
《派克钢笔》及阅读答案
《派克钢笔》及阅读答案 派克笔(Parker Pen)的创始人乔治派克出生于1863年，美国威斯康辛州的舒尔斯堡。为了贴补他可怜的工资，乔治派克成为了一名中间商，主要帮约翰霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔派克笔。。小编在此整理了《派克钢笔》及阅读答案，快来看看吧! 派克钢笔 孙春平 我家附近有片小花园，傍晚时常见一位老人，拄着拐杖，佝偻着瘦弱的腰身，绕着甬道一圈又一圈地蹒跚。有一天，我看老伯嘟嘟哝哝地又在绕圈子，便想凑上去陪他说说话，他女儿林慧从亭子里闪出来，对我悄声说，别打扰他，老爷子说散步时脑子好，他正构思写东西呢。我问，是不是写回忆录?林慧摇头说，好像是写诗歌。管他写什么呢，只要他高兴。 林慧是我中学时的同学，毕业后我下乡，她去了工厂。记得她说过，林老伯跨过江扛过枪，还参加过抗美援朝。以前只知他离休前在工厂当领导，没想到了暮年，又想搞创作，这种生命的激情，着实让人钦敬啊! 万没料到，有一天，林老伯会让女儿陪着，找到我家来。林慧说，我爸听说我的老同学是作家，非要拜访你。林老伯立刻从怀里拿出一
沓文稿，嚷着说，我写了点东西，作家帮我看看，行吧?林慧忙指耳朵示意，老人耳聋，以为别人也听不见。 二人离去，我打开稿子，总题叫新少年三字经，子题目也有二十多个，仿着古时《三字经》的写法，爱国旗，爱劳动，爱父母，爱粮食，每章二三十句。平心而论，立意虽都不错，但质量平平，遣词用字也不甚准确，有些地方还没押上韵脚。但这出自八旬老人之笔呀，共和国功臣对祖国花朵的殷切希望，岂能用庸常的文学水准去衡量?老人写出这些，还不是想在这喧嚣的世界里发出一点自己的声音。 六一后的傍晚，我拿着报纸和稿酬等在花园里。其实，此前林慧已将报纸带回家，但见了那二百元钱，林老伯仍是很激动，颤巍巍地接钱在手，还大声说，我接着写，写一百首。我小声逗林慧，叫老爷子请客。林慧抿嘴一笑，说一分钱也别想。 年底的时候，林老伯由保姆扶着，再次踏雪来到我家。老伯又展开了他的文稿，是更厚的一沓，说请作家帮我改改，再写篇序，行吧?我吃了一惊，问，要出书呀?那可得由出版社审定。老伯摆手说，不用出版社，我有个战友的儿子，在印刷厂当厂长，他说你给写篇序，他免费给我印，不多印，就五千本。 林慧不肯出面，表明了一个态度。但老同学越是这样，我越不好拂老人的面子。那本薄薄的小书我见到了，是春节前林慧特意送来的。我问，听说离休干部的退休金一月好几千，医疗国家全保，你们几兄妹是不是还要啃点老呀?林慧笑说，每月工资一到，老爷子只取两千，一千付保姆工钱，另一千是他和保姆一月的伙食费，剩下的都送银行，
市场营销学期末考试试题及答案
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五 一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？ 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。 Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。 Ａ．供销环节Ｂ．战略环节 Ｃ．生产环节Ｄ．研发环节 5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。 Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境 Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。 Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者 Ｃ．产品形式竞争者Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。 Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务 Ｃ．成熟业务Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流 B. 付款流 C. 信息流 D.商流 10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。这属于（ c ）。A．公司式垂直营销系统 B．契约式垂直营销系统 C．管理式垂直营销系统 D．许可方式 11.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( d )。
派克笔维修技巧
派克笔维修技巧 派克笔维修技巧 1. 漏墨水 气温变化引起的墨水外漏可以通过挤压笔胆来解决，或者笔尖朝上轻轻挤压几次笔胆。笔胆破裂造成漏水需要及时更换新的笔胆;由储水器有污垢后漏水的，需要将储水器放在温度不超过70摄氏度的清水中用毛刷清晰，清洗完之后要将清水散尽。 2. 断水不出墨 新笔上墨水之后写不出或者字迹不连贯，出现这种现象大部分是笔尖缝隙比较紧失去毛细作用导致墨水引流至笔尖的水量不足。这种情况需要找一个金属薄片从笔尖缝中插入，慢慢移向头部，将笔尖缝隙扩充到能够正常出水为止。 3. 笔尖更换及安装 笔尖损坏时如有可以更换的笔尖可以自己换上，很多系列的钢笔的笔尖都可以直接拔出，如果笔尖不好拔的话可以用尖嘴钳。如果想不损伤原有笔的情况下换笔尖，可以先旋下笔杆拿下笔胆的护管用手捏住笔胆里面的一根排气管的中部顶出笔舌，然后找个铁丝或者回形针弄个l型的小钩子勾住笔尖上面的小孔拉出即可。 派克钢笔的保养技巧 1.用前先浸 在使用新笔前把笔用清水冲洗干净，注满清水，把笔尖浸在水里，这样泡一天，一天后拿出来，吸干水，就可以注墨水使用
了。 2.随手盖好笔帽 使用完钢笔之后，记得务必要将笔帽盖紧。如果钢笔笔尖长时间裸露在外面，会使笔尖和笔舌部位残留的墨水渐渐地凝结干涸，这样可能会导致笔尖堵塞影响书写。另外写字时最好把笔帽扣在笔的尾端。这样，万一笔掉下来，笔尾较重，笔尖不会先着地，这样可以起到保护笔尖的作用。 3.避免笔尖被硬物磨擦划伤 钢笔最重要的位置就是笔尖部分，保护好笔尖就显得尤为重要。如果不小心将钢笔掉到地上，很有可能将笔尖摔伤折弯，因此，平时用完钢笔后要及时盖好笔帽，用时将钢笔放在不容易滑落的地方，以免掉落。因为钢笔笔尖容易磨损，写字前一定要在纸面下垫上软质物体(例如写托、本子、一摞打印纸等)，以免钢笔笔尖与硬面直接接触，造成不必要的磨损。 如何选购钢笔1、选择品牌。好的大牌钢笔，始终能让你感受五星级的质量跟服务，维修售后也是很棒的。比如派克…… 2、观看钢笔的笔尖。笔尖分左右两边，标准的应该是完全一致。笔头有些是略带弯，有些是直的。 3、试写。有条件的情况下，吸入墨汁，进行写字，从左到右，从又到左，从上到下，从下到上，然后画圆形……看看书写时的墨汁供应情况是否顺畅，是否流利。 4、钢笔的笔身粗细程度。有些钢笔圆筒较小，适合手型娇小的人抓，反而是手型较大的人拿。 5、功能选择。一般钢笔长度是固定的，但是随着社会的需求
派克钢笔
派克钢笔的失足 一、背景资料 美国派克制笔公司是世界上最大的制笔公司，派克笔至今仍是笔类中的佼佼者。派克公司创建于1888年，经过近100年的发展，派克公司已成为一家举世闻名的跨国公司，它的产品行销全世界。但是，自20世纪80年代以来，派克公司却连年亏损，以至于在1986年2月，它的书写分部被英国一家集团公司所收买。 造成派克公司失败的原因在于公司领导人在营销策略上作出了一个错误的决策：将公司生产的重点由优质、高档笔转向廉价的低档笔，结果，派克公司的品牌形象受到了严重损害。 1986年2月，美国商界传出了一条爆炸性新闻——美国派克制笔公司的书写分部被英国一家集团公司以1亿美元的买价吞并了。从此，派克结束了它近一个世纪惨淡经营的生涯。 设在美国威斯康辛州简斯维尔的派克制笔公司是由一个叫乔治?派克的美国人于1888年创建的。在此之前，派克在一所电信学校任教员，常以业余时间推销钢笔来增加个人收入。在推销时，他发现，不少由他推销出去的钢笔会因质量问题被退回修理。于是，他便开始了对钢笔的研究，不断分析钢笔存在的缺陷及原因。同时，他还利用生产商那儿进货的机会，留心观察钢笔生产制作过程，从中获取了大量的技术信息资料。在这个基础上，他改进了原来钢笔的结构和造型，设计出了新一代钢笔，并毅然设厂投入生产，在以后，他不断根据消费者的意见和要求，对钢笔生产进行改进，经过多年的生产——改进——再生产——再改进，派克钢笔终于博得了消费者的青睐，产品销量不断扩大。到20世纪20年代，派克钢笔公司已经发展成为美国最大的制笔公司。到70年代初，又发展成为世界最大的高级笔生产厂。当时，派克公司共有员工近7 000人，年产5000万支钢笔、3 200万支笔芯、300万瓶墨水。它生产的书写工具，通过75个广告代理商，用42种不同的语言和近36种不同的货币，在世界175个销售点出售。在派克公司每年的总收入中，约有70%来自国外。为此，派克公司在广告词中曾一再宣称：“我们的笔能书写任何文字。” 派克公司能取得这样的成就，主要取决于一点：坚持生产高质量、高价格产品。长期以来，派克公司坚持产品质量不好不上市场，价格不高不予出售，以此维护自己作为高档产品的身份和荣誉。 1951年，当问世几年后的圆珠笔给制笔工业带来一场大变时，全美国大约有250家公司竞相争夺圆珠笔市场，一时间，圆珠笔的生产销售显得好不热闹，而当时的派克公司却没有参加这一竞争。时任总裁的肯尼斯?派克表示“我们不跟在人家后面争市场，一旦当我们派克厂也生产圆珠笔时，就不像市场上一般的圆珠笔了。”1954年，即世界上第一支圆珠笔诞生后的第10年，“派克”通过努力研究，第一次把圆珠笔出售到市场上。这种圆珠笔叫“宙特”，它与众不同处在于：采用不锈钢、铜和尼龙等材料制成，牢固耐用；笔芯特别大，比一般圆珠笔可多写5倍时间；每次转动时，笔芯旋转90度，因此保证均匀摩擦。“宙特”上市后，尽管它的每支售价比其他品牌的圆珠笔要贵一倍或数倍，但还是以它高超的质量和独特的设计征服了消费者，短短9个月时间，“宙特”就售出了350万支。 近百年来，“派克”走过的就是这么一条品牌与质量相结合的道路，高贵和体面是它的全部代名词。人们购买派克笔，不仅是为了买一种书写工具，更主要的是在买一种形象，一种体面，以此表明自己的身份。 二、基本案情 进入80年代后，世界钢笔市场强手如林，竞争十分激烈，“派克”的竞争对手们不断开发新产品、推出新举措。如日本的新款式、低价格的一次性使用的笔开始打入美国市场；美国另一家著名钢笔制造厂家克劳斯公司经过多年研究派克笔的质量和销售策略，研究出一种商界人士为销售对象
派克公司案例分析
XX大学MBA课程作业
派克笔本是高端钢笔的代表，它用料之讲究、做工之精细、设计之经典、包装之精美、造型之高雅，均成为各竞争对手学习的标杆。但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采。当竞争对手运用其他技术（如一次性的圆珠笔和水笔）对它进行围剿时，它的市场份额下降就成了必然趋势。这正是派克公司实施全球一体化战略的背景。 派克的全球一体化战略看起来是有充分准备的，它几乎集中当时全球最有名的专业人士组成它的战略团队。而且运用全球统一战略，希望运用整合营销传播这种新的营销模式，重新创造辉煌。然而，结局是令人沮丧的。 在派克金笔称雄业界之时，繁荣背后却隐藏着危机。当时，派克制笔公司的许多竞争对手，针对美国市场发生的变化，纷纷调整生产策略，转而生产书法笔和价值昂贵的高档笔。同时还利用生产厂家在美国市场的代理商，向美国市场推销其产品。而此时派克公司却沉醉在胜利的喜悦之中，对于其他厂家的竞争没有丝毫的准备。领导者对于这种新情况依然无动于衷，麻木不仁，处于一种自我感觉良好的封闭状态。这样，派克公司失败则不可避免了。在成功的时候，没有忧患意识，没有纵观全局的观念，没有预测危险的能力，那么，失败将是不可避免的，出现这种情况往往是由于过于自信造成的。 通过分析案例，我们认为派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于，他们这一战略忽视了各地细分市场的消费差异，忽略了地方宣传的灵活性，在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化，没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造，从而造成了他们的失败。 从案例中我们可以得到以下启示：在市场营销中，充分研究细分市场的特点，对公司统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的。特别是对跨国公司的经营显得尤其重要，因为各国的跨文化差异是很大的。 美国营销大师劳特明所创的4C理论指出，企业的产品定位和销售应以消费者为导向，即市场营销活动的初衷应是研究消费者的需求和欲求，考虑如何与消费者进行最好的沟通；企业产品的定位本身和顾客的认可。派克以不变的策略和
人教版三年级上册语文四单元试卷(2018最新审定)
2018最新编写 新版人教版三年级上册四单元测试卷一、看拼音写词语 láo gùtài tai mōu mōu sīmíng ()()()() quēxiàn tǎo yàn fānùwán shuǎ()()()() 二、比一比，再组词。 发（）面（）下（）近（）酱（继（）风（）哞（）缺（）讨（三、在括号里填上合适的词语 茫然的（）冷静的（）深深地（）淡淡的（）红火的（）舒畅的（）四、在括号里填上合适的词语。 （）院子（）风声（）农夫（）眼睛 （）树林（）太阳（）地上（）清水 五、选词填空。 安详地噼里啪啦 1.它匆匆的（），把散落的红枣个个归拢到一起。 2.红枣（）落了一地。 匆匆地晃来晃去））
3.妈妈，总是（）去上班。 4.每当我做作业的时候，妹妹总是在我眼前（）。 六、把句子补充完整，使句子更生动。 1.（）的星星（）一望无际的（）。 2.（）的奶奶（）地从（）出来。 七、佳句积累。 1.在很远的街口，_________________。 2.他确定足够牢靠，_________________。 3..通过本单元的学习，你对文中的主人翁的感觉是什么？ ________________。 八、口语交际。 在菜场调查时发现，仍有一些卖菜者在热情地帮顾客用塑料袋装菜。一位同学问：“不是禁送塑料袋了吗?”卖菜者指着旁边的摊位说：“大家都在送，我不送，你会买我的菜吗?” 如果你在现场，你会怎样劝说这位卖菜的人?(注意简明、连贯、得体) ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________九、阅读短文，并按要求作答 20世纪50年代初期，周恩来总理接受一位美国记者的采访。那位美国记者见桌子上放着一支美国派克钢笔，便问：“请问总理阁下，
市场营销案例分析习题及答案B卷
精心整理 北京科技大学远程与成人教育学院2017学年第一学期施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，《市场营销学》考试B卷加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终函授站:珠海姓名:班级：学号:于在竞争中站总分请根据以上情况回答:1 A.派克笔价值昂贵B. 选出一个正确的，并将C. 在题后的括号里。每小题4分，共40 50年代正A.产品的整体概念 C.市场调研的科学性 D.市 3．派克公司的定价策略是（）派克公司在竞争中 A.撇油价格策略 B.声望价格策略产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是 C.理解价值定价策略 D.差别价格策略没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决4.派克公司的市场细分标准依据的是（）心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形A.地理变数B.人口统计
变数象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其 长处，显然不能拿这种高C.心理变数D.行为变数品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突5.派克笔与圆 珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须（）出其高雅、 精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其A. 以顾客为导向 B.不断创新作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后， 制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决错选均不得分)定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞进入中国铁矿石航运市场是快捷国际货运公司的战略目标。中国铁矿石进口商主争能力，企业设臵的4条产品线中共开发了34个产品 项目，针对不同的需求设计了要由4家组成：冶金进出口总公司，五矿进出口总公司，鞍钢进出口总公司以及