链家房产连锁房产中介经纪人运营部绩效方案及升降级制度

运营绩效及升降级制度

一、业务体职务体系

各职级内晋升

管理路线 专业路线 一、经纪人

三、店经理 二、带训师 带训师

营业主任

二、经纪人绩效

1、 工资构成：

工资=基本工资＋提成

（1）基本工资：

见习经纪人：1000元/月 经 纪 人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：

底薪：见习经纪人800元，经纪人1000

四、区经理

五、运营经理

元，资深经纪人1300元

综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）

（2）提成：

◎以个人月度完成基准目标比例计提

◎租赁加点：

备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。

2、新入职经纪人注意事项：

①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。

3、经纪人升降级：

●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，

降级、淘汰、免职单项符合）

●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）

●带训师

a、带训规则

1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式

2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营

经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。

3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)

4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止

b、带训师待遇

1）薪资不变，同原岗位

2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：

3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师

●带训师的晋升－业务主任

a、晋升规则：

1）资深经纪人

2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）

3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿

4）通过晋升考试（80分合格）

b、业务主任待遇

1）薪资不变，同原岗位

2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：

C、业务主任配置

1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半

2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。

●每店业务主任、带训师人数原则上不超过2名，特殊情况需向运营经理报批。

三、店经理绩效

1、薪资：

工资=基本工资＋管理绩效+提成

①基本工资：

见习店经理：2000元/月

店经理：2500元/月

资深店经理：3000元/月

基本工资＝底薪＋综合补贴

其中：

底薪：见习店经理1800元，店经理2300元，资深店经理2800元

综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）

②管理绩效：

大于等于80分500元管理绩效

小于80分，每少一分扣管理绩效20元/分

③提成：

2、店经理升降级（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）

3、新任见习店经理设2个月培育期，晋升当月不满一个月视同一个月，培育期不列入考核，培育期保底提成800元，如按正常绩效计算高于保底提成额，可采取就高政策，不足月按实际天数计发。

四、区域经理绩效

1、薪资：

工资=基本工资＋管理绩效+提成

①基本工资：见习区经理4000元，区经理4500元，资深经理5000元

基本工资＝底薪＋综合补贴

其中：

底薪：见习区经理3800元，区经理4300元，资深区经理5300元

综合补贴：200元（含交通补贴50元、

通讯补贴50元，餐补100元）

②管理绩效：

大于等于75分500元管理绩效

小于75分，每少一分扣管理绩效20元/分

③提成：

提成率：

房屋中介协议书(完整版)

房屋中介协议书 甲方(委托人)：______________________________________________ 乙方(中介人)：______________________________________________ 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规、规章的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、合法的原则，就房屋出租中介的有关事宜达成如下协议，以资双方恪守执行：第一条、委托事项 甲方委托乙方为其居间出租具备以下条件的房屋，并协助其与承租人签订房屋租赁合同。 房屋用途：家具商场；对承租人条件的特别要求： 第二条、委托期限 承租人与甲方实际租赁合同约定的期限。 第三条、现场看房 本合同签订后日内乙方应到房屋现场对甲方提供的房屋资料进行核实，经核实房屋状况与甲方提供的资料不一致的，乙方应要求甲方对合同进行修改。 乙方陪同承租人现场看房的，‘甲方应予以配合。因甲方提供的资料与房屋状况不一致造成承租人拒付看房成本费的，甲方应支付全部费用。 第四条、甲方义务 (一)应出示身份证、营业执照、证明；等真实的身份资格 (二)应出示房屋所有权证书或证明自己对出租房屋依法享有出租权

利的其他证明； (三)应保证自己提供的房屋资料真实、合法； (四)应对乙方的居间活动提供必要的协助与配合； (五)应对乙方提供的承租人资料保密； (六)不得在委托期限内及期限届满后日内与乙方介绍的承租人进行私下交易； (七)在委托期限内不得将出租房屋同时委托其他房地产经纪机构出租； 第五条、乙方义务 (一)应出示营业执照、房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明； (二)应认真完成甲方的委托事项，按照房屋用途和甲方对承租人条件的特别要求寻找承租人，将处理情况及时向甲方如实汇报，并为承租人现场看房及甲方与承租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务； (三)不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益； (四)收取必要费用、佣金的，应向甲方开具合法、规范的收费票据； (五)本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用； 第六条、佣金 委托事项完成后，甲方应按照实际月租金的％(此比例不得超过100％)向乙方支付佣金。佣金应在甲方与承租人签订房屋租赁合同后(即时／日内)支付。 佣金的支付方式：现金口；支票口；。 委托事项未完成的，乙方不得要求支付佣金。 第七条、费用委托事项完成的，中介活动的费用由乙方承担。 非因乙方过失导致委托事项未完成的，甲方应向乙方支付必要费用如下：。 第八条、转委托甲方(是／否)允许乙方将委托事项转委托给第三人处理。

房产经纪人与中介公司合同范本

编号：XJ-20217857 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 房产经纪人与中介公司合同范本 The parties shall, when making a contract, have corresponding capacity for civil rights and civil conduct.

[标签: titlecontent] 甲方：（房产经纪人） 乙方：（房产中介公司） 甲乙双方为携手合作，促进发展，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，经协商一致，特签订本合同，以求共同恪守： 一、确认与保证： 1、合同双方确认已经获取了本合约所涉及的房地产经纪人执业资格证书许可使用的相关信息，充分阅读并理解了本合同所有内容及附件，接受并严格遵守本合同的约定。 2、合同双方本着真实的意愿签署本合同，并且确认不能仅依据本合同而获得商业利益和成功；承认房地产中介服务随市场的变化而变化，成功须依据自身的商业能力和努力。 3、合同双方郑重声明并保证： 1)对本合约的履行、传达将不违反本合约的各项条款和规定，亦不会在与其他第三方签订的有关合约中列有违反本合约规定的条款； 2 ）在获得本合约所规定的有关权利时没有隐瞒或伪造任何客观

事实； 4、合同双方对本合同内容和通过本合同约定的房地产经纪人执业资格证书许可使用没有任何误解和歧义。 二、房地产经纪人执业资格证书的相关情况： 1、房地产经纪人执业由资格证书的编号： 2、房地产经纪人执业由资格证书的有效期： 3、房地产经纪执业资格证书许可使用的范围： 1)可以使用该房地产经纪执业资格证书的服务范围：_____________ 2)可以使用该房地产经纪执业资格证书的地域范围：_____________ 三、双方的权利和义务： 1、甲方保证是房地产经纪人执业资格证书的合法拥有者。 2、甲方负责房地产经纪人执业资格证书的年检及再次注册。 3、关于房地产中介营业事务，均由乙方依法执行，甲方不参与相关事务的具体执行，也无须在乙方办公地点上班。但甲方有权随时了解相关情况，本合同终止时，乙方应返还甲方的房地产经纪人执业资格证书，不得以任何理由扣押或变相扣押。 4、甲方对乙方的经营亏损及对任何客户、第三人索赔等赔偿责任不负任何责任，由乙方自行承担。 5、乙方应妥善保管甲方的房地产经纪人执业资格证书及其他相关证件。

二手房中介门店运营方案

二手房中介门店运营 方案

一、选址 对于二手房的选址，应该选择在二手房市场活跃度较高的区域，通常集中在以下几个地方： 1.有大型楼盘即将交房或刚交房的区域。 2.次新房较多的区域。 3.地标性楼盘区域。 4.学区房。 二、门店形象设计 (一)招牌设计：招牌作为一个门店的象征，具有很强的指示与引 导作用，是企业向客户传递信息的最直接、最有效的形式。 通常有几种不同的类型： （1）广告塔，即在门店建筑的顶部竖立广告牌。 （2）横置招牌，即在门店大门上端 （3）壁面招牌，即在门店大门两侧 （4）立体招牌，即放在门店门口的人行道上。 (二)主题颜色：选择比较醒目的颜色吸引顾客的眼球 (三)LOGO设计： (四)办公设备摆放：必须保持干净、整洁。同时各个器具要能保 证能完美工作。 (五)员工招聘及组织结构： 作为一个正规的二手房中介门店，因此我们参照大店模式的组织架构图。

如图，门店是由除总经理外4位主要工作人员组成。 招聘 公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。 1.不断的发现销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力； 4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备; 5.获得淘汰不称职经纪人的机会 招聘经纪人的条件： 1.吃苦耐劳 2.有责任心 3.沟通能力 4.热爱房地产事业 5.具有团队精神

6.具有上进心 7.认可公司企业文化 招聘的渠道： 1.介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。） 2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。） 3.人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。） 4. 网络（通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。） 5. 其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。） 6.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。） 7.毕业大学生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。） 招聘人数： 根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动

房产中介买卖合同

房产中介买卖合同 房地产买卖中介合同（示范文本） 委托人（出售方）：（简称甲方） 委托人（买受方）：（简称乙方） 受托人（中介方）：（简称丙方） 根据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙、丙三方自愿、平等和协商一致的基础上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方订立房地产买卖合同，并完成其它服务事项达成一致，订立本合同。 第一条标的基本情况及价款 所有权人共有人 房屋坐落丘号 产权证号建筑面积 土地证号房屋来源 房屋售价拾万仟佰拾元整（￥：） 其它情况 第二条委托事项 1、甲方委托丙方出售以上房产，并代办①产权转移、③房款拨付、 ____________等相关事宜（①产权转移②房屋交付③房款拨付）。 2、乙方委托丙方购买以上房产，并代办①产权房、③房款支付、 ____________、__________、____________等相关事宜（①产权房②房屋交付③房款支付④贷款⑤抵押登记⑥土地使用证）。

第三条甲方的义务 1、保证出售的房屋权属真实，并符合国家及南京市房屋上市交易的政策法规及有关规定，且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。 2、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应证件资料。 3、按房地产买卖契约中约定的交付日期，腾空房屋，并完好保留所应交付给乙方的附属设施及原装修。 4、在房屋交付前，负责户口迁出，结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。 5、按本合同约定，按期支付佣金和代办费。 第四条乙方的义务 1、按照房地产买卖契约中约定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。 2、根据本合同约定的委托、代办事项，按时支付佣金和代办费用。 3、根据委托事项，乙方应于办理产权登记手续前将各类资料备齐交予丙方，同时将由丙方代缴的①、② （①契税②交易服务费③抵押管理费④他项权证费）等约计人民币 ____________元交予丙方。丙方将与乙方按实结算，多退少补。 第五条丙方的义务 1、认真履行甲、乙方委托的事项，亲自完成甲、乙方委托代办的各项服务。 2、丙方派蒋信用经纪人负责该房产的居间活动，在委托期限内办理所委托的事项。

房产中介合作协议

房产中介合作协议 甲方： 工商注册号： 乙方： 工商注册号： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规之规定，甲乙双方就合作开展房产中介代理事宜，在自愿、平等、公平的基础上，达成如下协议，共同遵守： 一、甲方权利与义务 1、确保其从事房产中介代理经营活动的资格合法有效，并依照国家法律法规规章规定从事房产中介代理经营活动； 2、在福州地区不再与其他房产中介机构合作进行与本项目相同或类似的合作； 3、不得以乙方名义对外从事任何活动； 4、须指定专门人员负责与乙方就合作项目进行沟通联系； 5、对乙方提供的房产信息资料进行推介； 6、与委托人签订购房委托书； 7、组织购买人实地看房； 8、协助乙方与购房人磋商价格； 9、协助乙方与买卖双方签订买卖合同。 二、乙方权利与义务 1、确保其主体资格的合法有效，并依照国家法律法规规章规定从事本合作活动； 2、在甲方所在地区不再与其他房产中介机构合作进行与本项目相同或类似的合作；

3、不得以甲方名义对外从事任何活动； 4、须指定专门人员负责与甲方就合作项目进行沟通联系； 5、收集并提供房源信息，包括但不仅限于房产的具体地址、产权、面积、房型等； 6、为甲方提供的客源寻找合适的房产； 7、协助甲方组织的购买人实地看房； 8、负责协助委托人、买受人办理产权过户等手续。 9、协助甲方与购房人、售房人磋商价格； 10、与买卖双方签订买卖合同。 三、利润分成与成本承担 1、合作利润以每个成交单作为结算单位，在实际成交标的的所有佣金全部收到后5个工作日内，由甲乙双方结算完毕并由甲方将乙方分成以现金形式存入甲方指定帐户。 2、合作利润：成交后所取得的买卖双方的佣金（不包括乙方为买卖双方提供的后期服务所收取的费用：交易服务费、延伸服务费、按揭或公积金代办费）； 3、合作利润分成比例：合作利润扣除12%作为税费，之后由甲方取得50%，乙方取得50%； 4、甲、乙双方因履行本协议权利、义务所支出的一切费用均由甲、乙双方各自承担； 5、甲、乙双方因本合作项目所应缴纳的各项税费，除本条第3项规定的税费外，均由甲、乙双方各自承担。 6、甲、乙双方任何一方隐瞒另一方而将双方提供的信息私自促成交易的，被隐瞒方仍有权利向私自促成交易方要求支付本合同约定的利润分成。 四、违约处理 1、如甲方严重违反本协议的条款，而导致无合作实际意义的或给乙方造成严重侵害的,乙方有权随时终止本合同的执行，甲方应承担由此造

二手房中介门店运营方案

二手房中介门店运营方 案 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

二手房中介门店运营 方案 一、选址 对于二手房的选址，应该选择在二手房市场活跃度较高的区域，通常集中在以下几个地方： 1.有大型楼盘即将交房或刚交房的区域。 2.次新房较多的区域。 3.地标性楼盘区域。 4.学区房。 二、门店形象设计 (一)招牌设计：招牌作为一个门店的象征，具有很强的指示与引导作用，是 企业向客户传递信息的最直接、最有效的形式。通常有几种不同的类型：（1）广告塔，即在门店建筑的顶部竖立广告牌。 （2）横置招牌，即在门店大门上端 （3）壁面招牌，即在门店大门两侧 （4）立体招牌，即放在门店门口的人行道上。 (二)主题颜色：选择比较醒目的颜色吸引顾客的眼球 (三)LOGO设计： (四)办公设备摆放：必须保持干净、整洁。同时各个器具要能保证能完美工 作。

(五)员工招聘及组织结构： 作为一个正规的二手房中介门店，因此我们参照大店模式的组织架构图。 如图，门店是由除总经理外4位主要工作人员组成。 招聘 公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。 1.不断的发现销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力； 4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备; 5.获得淘汰不称职经纪人的机会 招聘经纪人的条件： 1.吃苦耐劳 2.有责任心 3.沟通能力

4.热爱房地产事业 5.具有团队精神 6.具有上进心 7.认可公司企业文化 招聘的渠道： 1.介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。） 2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。） 3.人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。） 4. 网络（通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。） 5. 其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。） 6.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。） 7.毕业大学生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。） 招聘人数： 根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔

房地产中介经纪人劳动合同协议书范本

编号：_____________房地产中介经纪人劳动合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

用人单位（甲方）：地址： 法定代表人（主要负责人）： 联系电话： 劳动者姓名（乙方）： 住址： 身份证（其他有效证件）号码： 联系电话： 根据《中华人民共和国劳动法》和相关的法律、法规，就甲方聘用乙方为员工，进行招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务事宜，经双方友好协商，就基本条款、约定事项达成如下协议。 第一条合同期限 (一)、本合同期限为：_________年，即从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 (二)、双方同意本合同有效期的前_________个月为试用期。如乙方未能达到本合同第二条所规定的 转正标准，则甲方有权延长乙方试用期或给予终止试用处理。乙方是否转正须以甲方签发的人事变动文本为准。 第二条工作内容及考核指标 (一)、乙方职位为：____________________________________。 (二)、乙方的工作职责为： 1、为甲方招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务等事宜，并为甲方赚取业务佣金。

2、乙方应将其招揽的业务在甲方指定的时间内及时、全部交给公司，乙方无权取消、取走、隐瞒上述任何资料。 3、乙方同意甲方有权随时在本人提成中扣除应纳之税和所欠甲方的债务。 4、乙方服从及执行甲方制定并公示的最新的各项规章制度及通知，签订本合同视为完 全清楚了解制度内容，制度包括但不限于：《公司组织架构》、《中联房产招聘、培训、转正、调职、离职管理规定》、《薪资及提成制度》、《考勤及请假管理制度》、《盘客管理暨房友管理制度》、《业务流程、风险防范及签约规范管理规定》、《店面形象要求制度》、《业务部门绩效管理制度》等（下统称为公司制度）。 5、转正标准（同时达到①、②、③项予以转正，单独达到④项予以转正）：①连续_________个月达到_________元/月以上业绩或者_________个月总业绩达到_________元。②绩效平均分数不低于_________分的标准。③通过资格考试。④连续_________个月达到_________元/月以上业绩或_________个月内完成_________。 第三条工作时间 (一)、因工作岗位性质所限，甲方安排乙方每日工作_________小时。乙方每月至少休息 _________天。 (二)、因乙方工作性质所限，乙方同意，自愿在非工作时间完成工作任务，不须考勤。 第四条工作待遇 (一)、甲方根据本单位依法制定的工资分配制度，确定乙方试用期工资不低于：￥_________元／月(基本工资已包含加班工资)；转正后，确定乙方工资不低于：￥_________元／月(基本工资已包含加班工资)；如有薪酬变动，以甲方签发的人事变动文本为据。 (二)、甲方每月_________日向乙方支付上月薪金。 (三)、甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在_________日内未提出异议的视为同意。 (四)、经甲乙双方协商一致，甲方可依据公司制度从乙方工资、奖金、提成中扣除以下费用：工作服、工牌、名片、合同收据领用等费用或押金，因乙方违反公司规定或过失或损失赔偿款项。

房地产中介文员绩效考核表

房地产销售部文员绩效考核表 考核日期：年月被考核人员：职务：置业顾问总分：100分得分：绩效薪资： 考核项目评分标准分值自评报评审定 文件管理档案、文件保存非常规范，电脑中备档，做到查找方便优秀：40分档案、文件保存稍显杂乱，电脑中备档，查找不是很方便良好：35分档案、文件保存无序，电脑中未备档，只能通过逐份查找一般：20分 统计工作每月1号前已经将上月所有销售及日常管理报表统计完毕优秀：18分每月5号前已经将上月所有销售及日常管理报表统计完毕良好：15分每月部门需要部门经理的催促才能完成报表的统计工作差：0分 来电来客下班前半小时完成当日所有统计工作，并及时在电脑中备档优秀：18分下午6点前完成来电来客统计，早上9点前完成未接来电统计良好：10分当日不能完成所有统计工作，统计后并未及时在电脑中备档差：5分 监督工作严格监督置业顾问，签发罚款单，发现问题及时向经理反映优秀：7分监督置业顾问工作，不徇私，发现问题能及时向经理反映良好：5分对置业顾问的工作不进行监督，发现问题不向经理反映差：0分 仪容仪表本月内未有不着工装、工牌，未化妆现象，站姿、坐姿标准优秀：12分三次以内点到不着工装、工牌或未化妆现象，站、坐姿标准良好：10分本月三次以上点到不着工装、工牌或未化妆，站、坐姿懒散差：5分 团队配合积极配合经理、置业顾问的工作，并能主动与前台沟通协商优秀：10分能配合经理、置业顾问的工作，在经理的安排下与前台配合良好：5分对经理、置业顾问的工作配合不到位，答非所问，无默契差：0分 制度执行认真执行公司制度，积极配合领导工作，工作踏实认真优秀：10分认真执行公司制度，对所安排工作按时完成，工作踏实认真良好：5分对公司制度有抵触，安排的工作不能及时完成，工作敷衍差：0分 表扬/批评本月内未受到领导批评，并接受领导表扬三次以上者优秀：15分本月内未受到领导表扬，也未受到领导批评者良好：10分本月内未受到领导表扬，但是受到领导批评三次以上者差：5分 卫生状况工装勤洗勤换，办公桌整洁，每天能积极主动打扫卫生优秀：10分工装、办公桌干净整洁，每天能认真打扫所负责区域卫生良好：5分工装有异味或有明显污渍，办公桌凌乱，打扫卫生推诿差：0分 总计自评由被考核人员填写，报评由部门经理填写，审定由总经理填写，结果以审定为准。 备注绩效薪资=绩效薪资（200元）×绩效得分%（实发工资=基本工资+绩效工资+全勤奖+提成+公司补助）部门经理签字：总经理签字：

房屋中介合同标准范本

房屋中介合同标准范本 编号: 本合同当事人 委托人(甲方): 中介人(乙方): 依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,委托人与中介人在平等,自愿的基础上,就房屋租赁中介的有关事宜达成协议如下: 第一条委托事项 甲方委托乙方在委托期限内为其中介寻找符合以下条件的房屋(必备条件请在方格内划钩,参考条件请划圈,未选条件请划斜线),并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同: 楼房为___室___厅___卫□；平房为___间□；无装修□；一般装修□；精装修□；防盗坐落:____□； 门□；有线电视接口□；空调□；天然气□；煤气□；集中供暖□；土暖气□；热水器□；电话□；电视机□；电 结构:____□；朝向:____□；建筑面积:_____平冰箱□；洗衣机□；上下水□；家具□____□； 楼层:___□； 方米□；月租金标准:____元□；租期:____□；房屋用途:_____□； 房屋权属:________ 其他条件:________ 乙方还应提供以下服务:___________. 第二条委托期限 自____年___月___日至____年___月___日. 超过以上期限仍需要中介服务的,双方另行签订中介合同或以书面形式将本合同委托期 限延长. 第三条现场看房 乙方应陪同甲方到房屋现场看房. 乙方应当制做看房的书面记录,列明房屋的具体地址,看房时间及其他事项.看房记录需经甲方签字确认,由双方各执一份.

乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别 条件要求的,甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费. 第四条甲方义务 (一)应出示身份证_______等真实的身份资格证明; (二)应对乙方的中介活动提供必要的协助与配合; (三)应对乙方提供的房屋资料保守秘密; (四)不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易. 第五条乙方义务 (一)应出示营业执照,房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明; (二)应尽力完成甲方的委托事项,按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋,将处理情况及时向甲方如实汇报,为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络,协助,撮合等服务,并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立; (三)应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实,并且甲方满足出租人提出的特别条件 要求; (四)不得提供虚假信息,隐瞒重要事实或与他人恶意串通,损害甲方利益; (五)对甲方的经济情况,个人信息,商业秘密等保守秘密; (六)应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利 的其他证明及身份证,营业执照等身份资格证明;保证出租房屋产权明晰,不存在所有权纠纷或者其他权利纠纷; (七)收取看房费,佣金,中介活动费用的,应向甲方开具合法,规范的收费票据; (八)本合同签订后,乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用. 第六条委托事项的完成 "完成委托事项"是指完成本合同第一条所列全部委托事项.甲方与出租人未签订书面租 赁合同,乙方仅为甲方提供信息,或为甲方看房并与出租人签订房屋租赁合同提供联络,协助,撮合等服务的,均视为委托事项未完成. 第七条费用与佣金

房产中介、房产代理公司薪酬制度、管理制度发展规划、计划书

XXXXX房地产营销策划管理有限公司未来发展规划书 2019年5月17日星期五

目录 一，企业组织机构及人员配置 (2) 二，薪酬制度及考核标准 (3) 三，岗位说明及标准化执业流程 (4) 四，入职离职、工作时间、休假制度、五险一金制度 (5) 五，公司定位及公司文化 (6) 六，培训工作制度 (7) 七，店面设计与扩张计划 (8) 八，市场推广计划 (9) 一，企业组织机构及人员配置

1,XXXXX房地产营销策划管理有限公司实行总经理负责制，总经理下设营销总监和总经理助理。 、渠道经理总监级）,、总经理助理（家福居地产共设置职位如下：营销总监（总监级）2,．（副总监级）、渠道主管（主管级）、店长（主管级）、渠道专员4-5（副主管级）、渠道专员1-3（普通员工级）、经纪人4-5（副主管级）、经纪人1-3（普通员工级）、金融售后专员及签约专员1-2（普通员工级）、金融售后专员及签约专员3（副主管级）、行政专员及销售秘书1-2（普通员工级）、行政专员及销售秘书3（副主管级）。 3,营销总监主管业务板块，下设二手房门店若干（每家店根据面积大小配置店长和不等人员，原则上小店人员总编制为店长一人搭配6名经纪人，大店为店长一人搭配10名经纪人）、新房渠道拓展部（渠道经理一人，渠道主管3人，渠道专员18人）。 4,总经理助理主管行政、内务和售后支持，下设金融售后部（金融后期专员2人，签约专员2人）、行政部（行政专员1人，负责招聘、绩效考核统计、工资统计和日常行政接待等工作，销售秘书若干人，负责成交信息汇总整理，客户数据库管理，每15名员工设置一名销售秘书）。 5,XXXX房地产营销策划管理有限公司组织机构图： 二，薪酬制度及考核标准1,门店店长 福利补++五险一金+岗位工资+管理绩效+店里提成个人提成:*店长薪酬构成基础底薪+，公季度总业绩分红（每个考核季度，店总业绩超出考核业绩部分，店长整提+30%贴，20000由店内所有员工按照业绩占比分享。剩余40%比如该月店超出业绩为30%司提，由店内员工分享，分享比例为该月员工业，剩余60008000则店长分6000，上交公司绩占比，业绩为零则没有分红）。精-MS3店长-MS2见习店长-MS1储备店长MS0店长根据业绩完成率设置为四个级别：* 英店长，考核周期为季度。 五福利补 绩提工级底 MS030005005000标准整话费补38 30%2%10003000500MS1话费补4830%3%3500800MS21500话费补5830%5% 4000 MS31000 2000 话费补68 30% 数 *店长晋升标准:原则上店长为优秀员工晋升，因公司发展招聘的店长另设置考核期。 *员工晋升店长，初始级别为MS1，执行MS1标准，考核任务为全店人员全部业绩总和×120%（试用期员工按照试用期标准执行,新人前两个月不计入考核）。店长季度完成考核100% 以上则晋升为一级别，若完成业绩达到MS3级别，则直接晋升为MS3。季度考核80%-100%则维持该级

房地产中介经纪人劳动合同(标准范本)

劳动合同书 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国劳动法》和相关的法律、法规，就甲方聘用乙方为员工，进行招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务事宜，经双方友好协商，就基本条款、约定事项达成如下协议。 第一条合同期限 1、本合同期限为：年，即从年月日起至年月日止。 2、双方同意本合同有效期的前个月为试用期。如乙方未能达到本合同第二条所规定的转正标准，则甲方有权延长乙方试用期或给予终止试用处理。乙方是否转正须以甲方签发的人事变动文本为准。 第二条工作内容及考核指标 1、乙方职位为：经纪协理。 2、乙方的工作职责为： 为甲方招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务等事宜，并为甲方赚取业务佣金。 乙方应将其招揽的业务在甲方指定的时间内及时、全部交给公司，乙方无权取消、取走、隐瞒上述任何资料。 乙方同意甲方有权随时在本人提成中扣除应纳之税和所欠甲方的债

务。 乙方服从及执行甲方制定并公示的最新的各项规章制度及通知，签订本合同视为完全清楚了解制度内容，制度包括但不限于：《公司组织架构》、《龙吟地产招聘、培训、转正、调职、离职管理规定》、《薪资及提成制度》、《考勤及请假管理制度》、《盘客管理暨房友管理制度》、《业务流程、风险防范及签约规范管理规定》、《店面形象要求制度》、《业务部门绩效管理制度》等（下统称为公司制度）。 转正标准（同时达到①、②、③项予以转正，单独达到④项予以转正）：①连续个月达到元/月以上业绩或者个月总业绩达到元。②绩效平均分数不低于分的标准。③通过资格考试。④连续个月达到元/月以上业绩或个月内完成万。 第三条工作时间 1、因工作岗位性质所限，甲方安排乙方每日工作小时。乙方每月至少休息天。 2、因乙方工作性质所限，乙方同意，自愿在非工作时间完成工作任务，不须考勤。 第四条工作待遇 1、甲方根据本单位依法制定的工资分配制度，确定乙方试用期工资不低于：￥元／月(基本工资已包含加班工资)；转正后，确定乙方工资不低于：￥元／月(基本工资已包含加班工资)；如有薪酬变动，以甲方签发的人事变动文本为据。

大型房产中介公司经纪人激励方案

大型房产中介公司经纪人 激励方案 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

大型房产中介公司 经纪人激励方案 目录 一、方案制定原则 二、激励方案内容 （一）薪酬激励 （二）新经纪人激励 （三）月业绩完成团队奖励 （四）月业绩个人进步奖励 （五）月、年个人业绩完成奖励 （六）个人提升奖励 （七）忠诚奖 （八）最佳管理奖 （九）优秀员工奖 （十）临时奖励 三、惩罚措施 四、注意事项 作为一个房产租赁型的公司，达成预期业绩目标的好坏，直接决定着企业的发展状态。为了激励经纪人更好地开拓市场，激发经纪人的工作热情，达成业绩目标，并形成你追我赶的工作氛围，让员工与企业共同发展，现制定房产经纪人激励方案。 一、方案制定原则 1、物质激励（薪酬激励）与非物质激励（精神激励）相结合； 2、长期激励与短期激励相结合； 3、体现新有居企业文化； 4、体现绩效，多劳多得，奖勤罚懒； 5、实事求是； 6、公平、公开、公正。 二、激励方案内容 （一）薪酬激励 薪酬激励由固定工资、绩效工资和（或）提成构成，各构成部

分按公司相关规定执行。 （二）新经纪人激励 1、新鹰奖：新经纪人在入职一个月内业绩达到1万的，可以获得新鹰奖，现金500元。 2、开单激励，新经纪人一个月内第一单成交佣金金额原则上不硬性要求（经店经理核准可以7折以下）。 3、千里马奖，新员工入职三个月（整月计算），业绩达到6万者，可获得奖金1000元。 4、晋升激励，新入职的经纪人选择合伙人薪酬模式，可以从入职时间计算晋升岗位。 （三）、月业绩完成团队奖励 1、每月团队业绩第一的团队，发流动红旗，团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里； 2、每月团队业绩第一且达到业绩目标的，奖励现金1000元；其他达成目标的团队一律奖励现金500元。 3、年度业绩第一且达到业绩目标的团队，奖励现金5000元；其他达成目标的团队一律奖励现金2000元。 4、单产奖，团队成员最低单人业绩达到15000元，团队成员每人奖励200元。（新人入职第四个月开始参与） （四）、月业绩个人进步奖励（新员工一个月内不参与进步奖） 1、相比上月本人业绩增长； 2、增长率在30%（含）以上； 3、当月业绩在10000元以下的无奖励；当月业绩在10000-15000的，奖200元；当月业绩在15000-20000的，奖300元；当月业绩在20000-30000的，奖400元；当月业绩超过30000的，奖600元。 （五）、月、年业绩完成奖励（经纪人个人） 1、每月业绩冠军、亚军、季军内网通报，且照片张贴在宣传栏以示鼓励。 2、达成年度目标或超过目标的，奖励2000元，业绩前3名者，再分别给予2000元、1500元、1000元的奖励。 （六）个人提升奖励 1、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

房地产经纪人合同范本(官方版)

编号：QJ-HT-0634 房地产经纪人合同范本(官 方版) Both parties shall perform their obligations as agreed in the contract or in accordance with the law within the term of the contract. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业合同范本系列下载即可用---

房地产经纪人合同范本(官方版) 说明：该合同书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商双方同意签署合同，在合同期限内按照合同约定或者依照法律规定履行义务，可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。 本合同双方当事人 委托人(甲方) 经纪人(乙方) 依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方授权委托乙方，乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致，订立本合同。 第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介[];代理[];咨询[];向乙方提供以下有效证明：(见附件一) ()1.身份证;国籍[]编号[] ()2.营业执照;编号[] ()3.房地产权证;编号[] ()4.商品房预售许可证;编号[]

()5.他项权利证书;编号[] ()6.其他证明或资料[] 甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。 第二条乙方向甲方出示下列有效证明(见附件二) ()1.身份证;国籍[]编号[] ()2.营业执照;编号[] ()3.房地产权证;编号[] ()4.商品房预售许可证;编号[] ()5.他项权利证书;编号[] ()6.其他证明或资料[] 乙方向甲方提供的上述证明和资料，证明乙方具备接受本合同事项委托的合法当事人。 第三条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共_________项; 1.房地产经纪事项内容 2.具体要求

房产中介行政管理制度(★)

中介公司行政管理制度 (推荐) 总则 一、本制度规范交易中心工商铺部之各部门与住宅部各区域之各分行。 二、如有其他部门操作三级市场的业务亦依据本制度所确定的原则。 三、本制度分为总则和分则的两部分，分则分为二十三部分，对三级市场业务管理作出规范，充分体现责、权、利相结合的原则，相关人员未按本规定开展业务，应承担由此而引起的所有经济责任和法律责任。 四、本制度自2006年X月X日起执行，未尽事宜参照原有制度及本制度的原则执行，此后可就其以通知的方式予以明确规定。 五、高级分行经理以上级别人员的工资标准和提成计发标准以及考核标准另行规定。 一、管理体制和岗位职责 一、管理架构图 三级市场按照架构进行管理。 二、岗位职责 ●总监： 1、完成业绩目标并寻求超越； 2、控制经营成本费用，提高盈利能力； 3、拟定任用资格、绩效考核办法、报酬奖励制度，并严格执行； 4、跟进区经工作执行情况，决定区经、分行经理的选聘、任用、升降级严格绩效考核，汰弱留强； 5、定期安排系统培训，提升整体素质； 6、协调本部与其他部门的工作； 7、配合客服部联络银行、国土局等关系； 8、住宅部大客户关系维护；

9、对分行拓展提出计划及建议； 10、传播企业文化； 11、承担本部一切责任。 ●区域经理： 1、运用压力管理、数据管理对分行经理人的绩效跟进，推动分行之间的互动，提升业绩； 2、控制分行成本费用，提高盈利能力； 3、培养、选拔分行经理以及业务骨干； 4、培训、指导分行经理并调动其工作积极性； 5、根据本部业务规则拟定本区域健全的、符合市场发展现状的业务规则，公平处理区域问题； 6、组织每月区域业务会议； 7、组织区域业务培训； 8、组织区域各项活动； 9、贯彻公司制度，传播企业文化。 10、承担所辖区域所有责任。 ●分行经理： 1、按照公司以及区域业务规则规定指导、检查分行业务员日常工作； 2、分析本行附近同行盘、客情况； 3、紧跟每张单并促成交易； 4、案例分析及业务技巧培训； 5、把关合同并指导填写成交报告、收款通知单，按照规定审核合同，控制风险； 6、控制分行成本费用，保护固定资产安全； 7、维护成效客户关系，定期回访； 8、激励员工； 9、承担所辖分行一切责任； 10、高级经理参照上述职责执行。 ●业务人员： 1、遵守公司各项规章制度以及分行业务管理规则，遵守职业道德； 2、熟悉并不断挖掘所属区域以及分行的优质楼盘，成为片区专家； 3、与客户保持持续、友好的沟通与交流，深刻体会客户需求，提供成效机会； 4、掌握业务知识以及业务技巧，更好地服务于客户。 5、高级置业顾问参照上述职责执行。 三、岗位工资标准及晋升降职标准 从二手楼租售交易中心成立至今，公司已下发了各类的相关制度及流程，由于部分制度的不断更新，使部分员工对公司的制度不能充分了解到最新的信息，故现将公司下发的各类文件重新进行整理、汇总，以便于员工能及时、正确的了解公司的相关制度。 另，以下文件按公司下发的时间顺序进行排列，如今后下发的文件与此文件有抵触的，按新文件的

房产经纪人与中介公司合同书

编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 房产经纪人与中介公司合同书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

甲方房产经纪人乙方房产中介公司甲乙双方为携手合作，促进发展，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，经协商一致，特签订本合同，以求共同恪守一、确认与保证1、合同双方确认已经获取了本合约所涉及的房地产经纪人执业资格证书许可使用的相关信息，充分阅读并理解了本合同所有内容及附件，接受并严格遵守本合同的约定。 2、合同双方本着真实的意愿签署本合同，并且确认不能仅依据本合同而获得商业利益和成功；承认房地产中介服务随市场的变化而变化，成功须依据自身的商业能力和努力。 3、合同双方郑重声明并保证1对本合约的履行、传达将不违反本合约的各项条款和规定，亦不会在与其他第三方签订的有关合约中列有违反本合约规定的条款；2在获得本合约所规定的有关权利时没有隐瞒或伪造任何客观事实； 4、合同双方对本合同内容和通过本合同约定的房地产经纪人执业资格证书许可使用没有任何误解和歧义。 二、房地产经纪人执业资格证书的相关情况1、房地产经纪人执业由资格证书的编号2、房地产经纪人执业由资格证书的有效期3、房地产经纪执业资格证书许可使用的范围1可以使用该房地产经纪执业资格证书的服务范围 _____________2可以使用该房地产经纪执业资格证书的地域范围 _____________三、双方的权利和义务1、甲方保证是房地产经纪人执业资格证书的合法拥有者。 2、甲方负责房地产经纪人执业资格证书的年检及再次注册。 3、关于房地产中介营业事务，均由乙方依法执行，甲方不参与相关事务的具体执行，也无须在乙方办公地点上班。 但甲方有权随时了解相关情况，本合同终止时，乙方应返还甲方的房地产经纪人执业资格证书，不得以任何理由扣押或变相扣押。 4、甲方对乙方的经营亏损及对任何客户、第三人索赔等赔偿责任不负任何责任，由乙方自行承担。 5、乙方应妥善保管甲方的房地产经纪人执业资格证书及其他相关证件。

房地产中介激励制度

房地产中介激励制度 怎样激励员工更好地为房地产中介公司创造利润呢？下面为大 家了房地产中介激励制度，希望能帮到大家！ (一)、嘉奖制度 1、每位恪尽职守,热诚服务,业绩卓着的员工均可获得嘉奖资格; 2、嘉奖分店内嘉奖、区域嘉奖、全国嘉奖和全球嘉奖四个方面; 3、店内嘉奖 (1)、早晚会通报表彰 (2)、张榜表扬 (3)、授予荣誉称号 (4)、出席上一级嘉奖会议 注:嘉奖的类别和数额由店长根据员工贡献情况决定; 4、区域奖励由武汉区域统一制定 每半年区域会评选"TOP AGENT"、优秀经纪人、最佳经纪人,颁 发奖品、奖状及获奖经纪人徽章;获奖名单会在21世纪不动产中国区域的内部杂志及网络上刊载。 5、年度优秀经纪人可以获得外出培训学习的机会 (二)、晋升制度 (1)、初级 经纪人助理:新招募的员工,正处于试用期的员工,无房产中介 销售经验。

房产(实习)经纪人:有房地产销售经验;新招聘员工,正处于试用期的员工。 (2)、中级 房产经纪人:有房地产销售经验,取得房地产经纪人资格证书,经过21世纪不动产武汉区域培训试用合格并通过21PLUS初级(房源及客户开发技巧)培训者。 (3)、高级 资深经纪人:通过21PLUS课程及在岗培训并取得证书,持有房地产经纪人资格证书,具有房地产销售经验,能独立完成销售个案. (4)、特级 高级经纪人:21世纪不支产体系内从业一年以上,有熟练的销售技巧和丰富的专业知识,持有国家经纪人资格证;业绩突出;能带动和培训新销售人员。 更多阅读： 活跃在二手房市场一线的中介人员，是最先感知市场冷暖的一个群体。自今年3月一系列新政下达以来，国内的房产中介行业一直在政策藩篱与观望气息中举步维艰。“开张吃十年”的好光景已经不复存在，很多中小型房产中介面临的是月月零成交的悲惨局面。新形势下，二手房中介如何快速提升门店业绩成为生存的关键步骤！本节我们就此来探讨一下！ 1、不要生搬硬套任何管理模式，探索适合自身的门店管理方式

房产中介合作协议

房产中介合作协议 甲方:______________________ 工商注册号:________________ 乙方:______________________ 工商注册号:________________ 根据《中华人民共和国合同法》纪相关法律、法规只规定,甲乙双方就合作开展房产中介代理事宜,在自愿、平等、公平的基础上,达成如下协议,共同遵守: 一、甲方权利与义务 1、确保其从事房产中介代理经营的资格合法有效,并依照国家法律法规规章规定从事房产中介代理经营活动; 2、不得以乙方名义对外从事任何活动; 3、须指定专门人员负责与乙方就合作项目进行沟通联系; 4、对乙方提供的房产信息资料进行推介促使成交; 二、乙方权利与义务 1、确保其从事房产中介代理经营的资格合法有效,并依照国家法律法规规章规定从事房产中介代理经营活动; 2、不得以甲方名义对外从事任何活动; 3、须制定专门人员负责与甲方就合作项目进行沟通; 4、对甲方提供的房产信息资料进行推介促使成交; 三、利润分成与成本承担 1、合作利润以每个成交单作为结算单位,在实际成交标的所有佣金全部收到后5个工作日内,由甲乙双方结算完毕并由成交方将合作方分成以现金形式分与合作方。 2、合作利润:成交后所取得的买卖双方的佣金(不包括乙方为买卖双方提供的后期服务所收取的费用:甲乙服务费、延伸服务费、按揭或公积金代办费); 3、合作利润分成比例:合作利润扣除12%作为税费,之后由甲方取得50%,乙方取得50%; 4、甲、乙双方因履行本协议权利、义务所支出的一切费用均由甲、乙双方各自承担; 5、甲、乙双方因本合作项目所应缴纳的各项税费,除本条第3项规定的税费外,均由甲、乙双方各自承担; 6、甲、乙双方任何一方隐瞒另一方而将双方提供的信息私自促成交易的,被隐瞒方仍有权利向私自促成交易方要求支付本合同约定的利润分成。 四、违规处理 1、如果甲乙任何一方严重违反本协议的条款,而导致无合作实际意义的或给对方造成严重侵害的,经济损失的,对方有权利随时终止本合同的执行,违反方应承担由此造成的全部损失及相关法律责任; 2、甲、乙双方违反上述各自权利义务的,各自承担责任。因此给对方造成损失的,承担违约