中小型企业市场拓展的策略研究

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中小型企业市场拓展的策略研究

作者：王琼恩叶渭川

来源：《市场周刊》2017年第03期

摘要：随着市场经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业的发展取得了

长足的进步，但在市场营销方面还存在方法落后、手段单调、缺乏创新等问题。文章从营销理念、营销方式手段、产品及管理创新等方面论述了拓展市场的基本策略。

关键词：中小企业；营销；策略

中图分类号：F276.3 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2017）03-25 -02

一、引言

市场营销是通过产品设计、价格、渠道、促销等各种手段和策略，将企业的产品和服务推销到社会，在满足消费者需求的同时，也为企业带来丰厚的利润，从而实现企业的经营目标。市场营销是企业的核心功能之一。管理大师德鲁克早就指出：真正的营销不是跟顾客说“这是我们的产品”，而是对顾客说“这是能够满足你们的真正需求”。事实上，认识到将企业的产品和服务同顾客的需求联系起来，懂得营销的作用，才是企业成功与否的关键。

二、中小型企业市场营销的特点和存在问题

（一）经营方式灵活，营销方法落后

中小企业机构简单、管理层次少，企业经营者能与客户直接接触，熟悉并了解市场，经营方式灵活，这对中小企业取得营销主动权，起到了关键性的作用。正是这种自认为有“优势”，使经营者固步自封，推销员往往是“单打独斗”，脱离团体。当他们遇到挫折时，又动起歪脑筋，甚至干出给人回扣的违法行为。这种落后的营销方法，在一部分中小企业还有一定的市场。

（二）营销手段单调，竞争能力较弱

“等客上门，守株待兔”是中小企业简单的营销手段之一。由于中小企业生产规模和资本积累方面的劣势，因此用于广告的费用更少。除了老顾客和用户外，很少被人知晓，坐在企业内等待顾客，使产值很难有新的增长，营销面很难扩大。根本谈不上比竞争对手更好地满足消费者，使他们在市场竞争中处于被动局面。

（三）营销管理缺乏创新