4A文化传媒公司商业策划书

浙江工业大学4A文化传媒团队

大学生免费复印

创业计划书

项目名称：大学生免费复印

项目单位：浙江工业大学××文化传媒团队指导老师：××

地址：浙江工业大学朝晖校区

电话：××××××××

电子邮件：×××××××××

联系人：×××

二零零八年三月

目录

第一章执行总结 (1)

第二章项目背景 (3)

第三章市场机会 (6)

第四章公司战略 (10)

第五章市场营销 (12)

第六章投资分析 (15)

第七章财务分析 (19)

第八章管理体系 (24)

第九章风险资本的退出 (25)

附录1 管理团队及成员介绍 (26)

附录2 团队名片 (27)

附录3 学生调查问卷 (29)

附录4 调研结果与分析 (30)

附录5 与复印店合作协议书 (33)

附录6 与印刷厂合作协议书 (34)

附录7 与商家合作协议书 (35)

附录8 广告样品（黑白） (36)

附录9 广告样品（彩印） (38)

第一章执行总结

1.1. 公司

4A文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司，以环保、便利为业务立足点的创意文化公司，公司的主营业务是把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告主提供一个新的广告传播平台，并从中获取广告费作为公司的利润来源。

这种形式充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

公司注重短期目标与长远战略的结合，在未来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的“免费复印”业务文化传媒公司。

1.2. 市场

根据《2007中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。全国大学生平均消费支出总额已达1800亿元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段，如传单、杂志和讲座等，都不是十分理想。

另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用30~60张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸0.04~0.06元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。

免费复印这种形式具有成本低、广告价值高、环保节约，无疑为商家进入学生市场提供了极大的便利，具有巨大的市场潜力。

公司采用依量定价的策略进入市场。服务成本水印黑白约0.10元/张，水印彩色约为0.15元/张，水印黑白广告定价0.25元/张，水印彩色广告定价为0.30元/张。

公司将在全国设立市办事处、省办事处和全国办事处，建立健全的营销网络。

1.3.投资与财务

公司成立初期共需资金50万。其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；五位创业团队成员资金入股17万（占34.00%）。

财务分析如表所示：

经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。

风险资金最好在第2—4年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设计部、财务部和人力资源部。

创业小组成员将参与公司的市场的管理；公司还聘请了浙江工业大学经贸学院×××老师作为公司顾问。

第二章项目背景

2.1.中国广告行业背景

近几年，我国广告业发展迅速。2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2007年中国广告市场花费总额达3450亿元人民币，较2006年增长了20%（如图所示）。其中化妆品、浴室用品行业继续稳坐广告投放老大的宝座，而药品、商业及服务性行业、食品、饮料分别排名第二到第五。饮料业获得55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。

2.2.服务概述

2.2.1免费复印

把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为商家进行宣传。旨在充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

2.2.2 免费复印的优点

●广告效果好

广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他

们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高，广告效果自然就好。

●广告留存时间长

因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料（广告）甚至可能留存数年之久。

●广告的相互传播

大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。

●广告易被接受

在散发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的，所以很容易被学生们接受。“毕竟‘免费复印’为我省了钱，所以我看背面的广告时心态会比较平和。”广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？

●广告监控

我们拥有一整套完善的保障与监督措施，聘请了大量的学生监督员，能很好地

保证“免费复印”广告发布平台的正常、高效运转；在投放广告时，我们还会把投放广告的高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉商家，以便商家监督。

2.3.免费复印的前景中国目前大学生消费能力将近1800亿元，对于任何一

个想进入学生市场的商家无疑具有巨大的吸引力，他们将想方设法进入学生市场，提高自己的影响力。而免费复印这种形式给他们提供了一个很好的渠道。

第三章市场机会

3.1.市场特征

根据《2007中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段都有各自的优缺点，不是十分理想。

另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用30~60张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸0.04~0.06元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。

3.2竞争分析

3.2.1目前主要的校内广告竞争产品

①传单

1）在学校租场地。A470克黑白印刷每万份是700元，人力资本费用大约每千张100元、并向学校缴纳场地费约2000元，每天大约发2000张，合1.1元一张。

2）最经济的方法——送到寝室，省去场地费。每天发100个宿舍，按平均每寝室5人算，每天发500张，每人工资60－70每天，加上传单成本合0.2元/张。缺点风险高不合法，学校追究，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。

3）传单合法化出路——和社团合作，一般赞助费用1000－3000，价格更高。

②杂志

现在有一些在校园里面免费发行的杂志，例如《LOFT》，底封面广告55000，具体价格见附表，每期发行50000份，做底封面广告需每本投入1.1元。现今无一种杂志能够占领大学生市场，也就意味着这样的杂志广告的受众群体是多少，

③讲座和展会

有商业宣传的讲座要300到1000不等，要是用报告厅就要1000以上，展会要是露天10平方以内的一般是1000-1500，一天10平方以内的都在1000左右。

3.2.2竞争优势

◆成本低

◆广告价值高，以一传百。

据调查人们能够记住广告的内容一般要在看过七次以上，既然学生决定花时间去复印的资料那一定不是只看一两遍的。而且据调查，学生们的学习资料一般都反复利用，不仅在寝室班级中传阅，并且一般都传给下界的师弟妹们。况且，这种广告形式一般在学生学习疲倦的时候，可以放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣

◆环保节约

充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，每减少10000张传单就挽救了一棵大树！每减少一吨纸就节约了70吨水！进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会

为我国的生态事业做出贡献。

3.2.3 主要风险

◆竞争对手风险

竞争对手风险是指缺乏有竞争意义的技术，模式很容易被复制，竞争对手容易进入。

规避措施：确定自己的无形资产优势：优秀的品牌的形象和良好的商业信用。因为还没有开辟这块市场，可以迅速的进入，与商家和复印店建立良好的关系，设置壁垒。

◆财务风险

财务风险包括以下方面的内容：

1）现金流量风险，主要表现在：①业主只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；②过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；③固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；④企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。

规避措施：筹资风险规避的技术方法。①充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收；②选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，充分利用债务资本的财务杠杆作用，选择总风险较低的最佳融资组合；③注意长短期债务资本的搭配，避免债务资本的还本付息期过于集中。

2）资金回收风险，指资金不能及时周转或资金流出后不能及时收回的风险。

规避措施：做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡，以保证资金的安全性、效益性和流动性。

3）应收账款回收风险，指客户没有及时支付对我们的帐款。

规避措施：①利用“五C”系统对客户进行科学评估，对不同的客户给予不同的信用期间、信用额度和不同的现金折扣，制定合理的资信等级和信用政策；

②在现销和赊销之间权衡，当赊销所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销。

◆管理风险

1）任员：企业高级管理者及重要技术人员的变动给企业发展带来的风险。

2）组织结构：企业的组织结构是否适应企业发展的需要，能否发挥组织的最大效

率。

3）管理机制：管理机制是否先进，健全，其效率的高低影响企业发展。

对策

1）对企业高层管理者及重要技术人员给予优厚的待遇，同时给予他们充分发挥个

人才能，实现自身价值的机会。

2）建立适合企业发展的组织结构，并在企业发展过程中不断调整，以确保其效率。3）采用先进的，适合本企业实际的管理机制，发挥该机制的最大效用

3.3 市场容量

3.3.1市场容量

根据《2007中国大学生消费与生活形态研究报告》，当代大学生具有较强的消费能力。他们每学期的平均收入为4919元，支出为4819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在一万元以上。我国目前有将近1800万大学生，其平均消费支出总额已达1800亿元。而且大学生具有明显的品牌意识，其消费领域主要集中在电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等，任何一个以上领域商家肯定会重视大学生市场。

3.3.2 趋势分析与预测

自中国教育部的消息，大学仍将继续扩招，扩招比例预计在8%左右。到2010年，高等职业教育招生规模要占高等教育招生规模的一半以上。以后数年也会有一定比例的扩招。因此，市场容量在不断的扩大，市场潜力巨大。

3.4政策影响

①政府对大学生创业的优惠政策。如减免行政事业性收费，可申请小额担保贷款等。

②此项目环保节约，响应“绿色环保”号召，会得到政府支持。

第四章 公司战略

4.1.公司概述

4A 文化传媒有限责任公司是以环保、便利为业务立足点的创意文化公司。4A 表示公司的对外口号：服务A 、质量A 、价格A 和口碑A ，而调换位置就是A4，即公司的广告载体A4纸。

公司的商标图案正中间是初生的旭日，象征团队蓬勃的朝气和丰富的创造力；整体图案从两个不同的角度看起来可以认为是“4”和“A ”的结合体。

4.2总体战略

公司在未来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的 “免费复印”业务文化传播公司。

4.3发展战略

初期 (1年)

1. 宣传自己，树立形象。

2. 蓄势待发，联系合作店家，首先选择和在杭城各大高教园区具有代表性的店家取得合作。初步建立服务市场网络。

3. 广而告之，并开始联系合作商家正式进去运作。

4. 成功立足，开始盈利后进一步宣传自己以提升形象。

5.合作高校复印店达到15个，所有合作复印店年复印用纸累计总量达到250

万张，合作复印店达到15个，以每张0.25元的价格计，年收入达到62.5万元。合作复印店数量占杭州大学总数的1/3左右。(杭州高校的数量在40所左右，大学生的数量在25万左右。)

中期（7年）

1．扩张：与杭城每个高校周边的店家取得合作。整个杭州范围内合作复印店年复印用纸总量累计达到750万张，合作复印店到35~40个，年收入达到187.5万元。（1年）

2. 进一步完善市场网络，将业务范围扩大至整个浙江省乃至全国的高校市场。

公司花一年时间将业务扩大至整个浙江省。所有合作复印店年复印用纸总量达到1500万张，年收入达到375万元。

据调查，各省高校大多数位于省会，因此，全国的扩张将将实行由省会向各省的其它市扩张，逐步深入。花上5年时间，基本实现每年的复印量增加一倍，即收入增加一倍。到基本占领全国高校市场后（2007年我国普通本专科在校生规模约为1800万人，并且每年有递增的趋势），年复印量达到54000万张，年收入达到13500万。

后期（5~10年）

公司稳步发展后，可以建立自己的印刷厂，并有选择性的在高校周围开设属于自己的复印店。

第五章 市场营销

5.1目标市场

近几年，杭州越来越多的公司开始进军学生市场，把产品推销进大学校园，或者在校园里大肆张贴其产品广告。像很多生产数码产品的公司更是经常在大学里最热闹的地方摆摊直接进行展示和销售；另外，大学附近有很多驾校做的也是学生的生意，他们除了在校园里张贴宣传海报外，还直接找学生代理，帮他们寻找生源。从中可以看出，学生身上的市场价值，是众多商家所看好的，因此许多商家早已将学生的消费趋势进行了准确定位。而这无疑也使我们看到了另一个市场——商家，有多少公司愿意打入学生市场，就有多少公司进入我们的市场。

进过初步调查分析，目前在杭州各个大学里宣传和销售做的最火爆的无非是那些电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等商家，我们将从这里做突破口进军商家市场。

5.2 广告产品 5.2.1 广告产品形式

我们会更据商家的要求制作黑白或彩印广告，也可以推出整版广告或部分广

告的形式。一切都会响应我们的口号：服务A 、质量A 、价格A 和口碑A 。 5.2.2 服务

建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

饮食，运动休闲

培训机构

数码产品

其它

电脑，手机

目标商家

◆前期将客户的广告在印刷厂印好后，向客户提供印刷的样品及数量证明。

◆中期将印刷好的A4纸送到各高校加盟复印店，每天向客户提供各个复印

店印刷的数量。

◆后期公司将会对广告效果进行调研，并将调研结果第一时间反应给客户。

5.2.3 品牌

公司将尽一切努力让“4A”在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。4A文化传媒公司从以下几个方面努力：

◆以完善的服务提高品牌忠诚度。公司将以健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度。公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

◆良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

5.3 价格

针对不同的客户，我们拟采取“依量而定”的价格策略，量大和长期合作客户优惠多，大约定在成本价的200—250%。同时根据竞争对手的价格和本身成本浮动做出适当调整。

5.4市场开发与进入

公司将自建销售渠道，采取区域与整体相结合的策略，根据客户的不同分别设立市办事处、省办事处和全国办事处。

◆市办事处负责与需要在所在市做广告的客户洽谈。

◆省办事处负责与需要在所在省做广告的客户洽谈。

◆全国办事处负责与需要在多个省或全国做广告的客户洽谈。

5.5 推广策略

5.5.1直接与商家联系

公司的业务员直接与电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等公司联系，介绍我们的项目。

5.5.2 网站推广

公司将自己的信息等发到一些企业黄页网站上，宣传自己。5.5.3 网站建设

我们在互联网上建立公司网站，通过网站建设使企业了解本公司，并来洽谈业务。

5.5.4 电话营销

我们通过给目标企业打电话，主动寻找客户。

第六章投资分析

6.1 股本结构与规模

公司成立初期共需资金50万，其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；六位创业团队成员资金入股17万（占34.00%）

公司注册资本50万。股本结构和规模如下：

股本结构中，团队成员资金入股占总股本的34%，风险投资方面，我们打算引入2—4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。

6.2 初期投资分析

6.3 投资收益与风险分析

投资现金流量表如下：

投资现金流量表

6.3.1投资净现值

投资净现值表

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603 (元)

t=1

考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=4965603（元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

6.3.2 投资回收期

N＝1年＋（444673/477716.7*12)个月=1年11个月

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零11个月，投资方案可行。

6.3.3内含报酬率

IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956))=107%

内含报酬率达到107%，远大于资金成本率10%，主要因为本服务优质低价，使得利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

6.3.4项目敏感性分析

公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）

公司内含报酬率为107

经营成本

-10% 0 10%

不确定因素变化率

项目敏感性分析表

10%范围内，内含报酬率仍然高达100%，说明能承担风险，具有一定可靠性。