最新实用房地产专业知识百问百答

房地产专业知识百问百答

一、房地产基础专业知识

1．什么是房地产？

房地产指房产和地产的总称（又称不动产)。

2．房地产存在哪三种形态？

房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。

3．房地产有哪些特征？

a．"房地产位置的固定性(土地不可移，虏屋也不可动);

b．房地产地域的差别性(每宗房地产的价值部不同J;

c．房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);

d．房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值)

4．什么是房产？

房产是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。

5．房屋的分类？

a．功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业期房(门面商

场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);

b．建筑结构:钢结构、铡筋混凝土结构、辟混结构、砖木结构和其他;

c．所有权归属:公房(直管公房和自管公房等) 和私房;

6．什么是地产？

地产是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。

7．土地可以分成几类？

a．开发利用分类：生地和熟地;

b．建筑功能分类：建筑用地和非建筑用地;

c．用途分类：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;

8．房地产业的定义是？

房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。

包括：a.土地开发; b.房屋建设、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场;

9．什么是土地使用权？

土地使用权就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。

a农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有;

b城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

1 0．土地使用获得的方式？:

划拔：无偿使用，如学校、医院、军亭用地、机场等市政建设工程;

出让：从国家有偿取得使用权的方式:

协议出让的方式(如200-250 万/亩)；

招标出让的方式(提出底价，粮据使用用途和价格取得)；

拍卖出让的方式(价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得)；

11．房地产币场如何划分？

a.一级市场，以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);

b.散绥场:开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需

求者(新建同门口房的头头市场);

c.三级市场:房屋在消费币场酌再次流通，包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);

12．什么是土地使用权？

土地使用权出让，指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

13．什么是土地产权？

土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

14．什么是地上权？

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权;

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利;

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利;

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

15．什么是使用年限？

土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用着可以用的年限。

16．土地使用权出让年限是多久？

a．居住用地70 年;

b．工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50 年;

c．商业、旅游、娱乐用地40年;

备注：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行;

17．土地使用年限到期后如何处理？

a．国家有权无条件的收回该土地;

b．建筑主体经质控部门检验后不属危房;

c．项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续

便用。

备注：b. c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回;

18．什么是商品房？商品房的物业类型有几种？:

开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场，

19．商品房的预售制度中是哪五证二书？

五证：<国有土地使用证>、<建设用地规划许可证>、,<建设工程规划许可证>、<建设工程施工许可证>、<商品房预售许可证>;

二书:(质量保证书)、(使用说明书)

备注：两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任时法律文件和保证文件。

20．什么是烂尾楼？

指未能完成施工申途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施

工存在严重质量问题，非常建设等。

21．什么是楼花？

指己经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的

最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

22．什么是炒楼花？

买卖尚未建筑好的房屋。(现在政府有规定，·商品房5年内不许转让，交5%的营

业税，为了控制炒房)

19．什么是期房？

指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。(价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量)

20．什么是现房？

指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房。(即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大)

21．什么是经济适用房？

指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房(带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性)。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。

长沙房

25岁以上，65m"以内以经济价购买，6Sm以外以商品房价购买，5年后才能转卖) 。

22．什么是二手房？

办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23．什么是玄关？

登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域

24．什么是公寓？

指2层以上，供多户人家居住的建筑。

25．什么是纯办公楼？

专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼;

26．什么是综合楼？

居家、办公、商场、集合一体的大楼。

27．什么是商住住宅？

SOHO，居家，办公于一体。

28．什么是别墅？

指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE (联体别墅、单排)

29．什么是SHOPP1NGMALL？

一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国(也称第六商业业态)。

30．什么是物业管理？

指由专抨公司或机构，接受业主(或使用人)的委托，对物业实话专业化管理，并向业主(或使用人)提供高效;周到服务的行为。

31．什么是物业管理内容？

对房屋及其附属设各管埋、维修;对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿、公用设施、道路等实施管理;向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

32．什么是业主大会？

指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

33．什么是业主代表大会？

由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的纽织。

34．什么是业主委员会？

由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

35．什么是'一次性付款？

指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

36．．什么是分期付款？

购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款(针对期房)，交房时，款项全部付清。

37．什么是银行按揭？

指以购房合同或房崖产权作抵押获虐购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保(一般的购房合同和产权证作为抵押，住房:七成二十年;门面:五成十年或六年十年)。

38．什么是公积金？

"全称住房公积金"，指城镇住房制度改革申，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金(门面不行)。缴存比例:均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

40．什么是契税？

指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收(普通住宅:2%、非普通住宅:4%)。

41．什么是公共维修基金？

指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金(普通住宅;2%;电梯房、门

面:3%) 。

42．什么是生地？

指未经开发，当玉芝盛璧丝星垫条件的农地或荒地。

43．什么是起价？

即"起步价"是指物业所有房源中的最低销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价各层的差价几十几百元)

44．什么是基价？

即"基础价"指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言与起步价没有关系(楼层、朝向不同价格也不同)。

45．什么是均价？

即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价.

46．什么是成本价？

指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括: A、征地和拆迁补偿费; B、勘察设计和前期工程费;

C、建安工程费;

D、住宅小区基础设施建设费;

E、管理费;

F、贷款利息;

G、税金

二、建筑基础知识;

1．什么是三通一平？

指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2．什么是七通一平？

给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3．什么是占地面积？

红线范围内的面积。

4．什么是建筑面积？

指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和，室外楼梯等。包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5．什么是销售面积？

指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6．什么是使用面积？

指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和(住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格

7．什么是公摊面积标准？

指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成:一)室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设各用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等;二)套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数，公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8．什么是实用面积？

建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9．什么是计租面积？

住宅用房按便用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10．什么是套内建筑面积？

指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积兰套内使用面积/标准层的使用面积系数

11．什么是容积率？

总建筑面积/总用地面积(多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高;容积率越高，单价低、品质低)

12．什么是建筑密度？

基底面积之和/总占地面积门100%

13．什么是绿化率？

指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式: 植被垂直面积/占地面积巧100%

14．什么是绿地率？

所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于3O%，旧区改造时不宜低于25%(不包括屋顶、晒台的人工绿地)。

绿化覆盖率〉绿化率(绿化所占面积)﹥绿地率

15．什么是得方率？

套内建筑面积/套建筑面积(销售面积)之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16．什么是开间？

住宅房子的横向宽度。进深:住宅的实际长度。

17．什么是层高？

指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18．什么是净高？

指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19．什么是绿地面积？

指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平万米的土地

20．什么是跃层式商品房？

上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21．什么是复式楼？

楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22．什么是错层？

房内高度不一至，一米以内分离。

23．什么是砖混结构？

由砖和混凝土组成，承重墙(四面不能动，梁柱都不能动) 。

24．什么是框架结构？

指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有:砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25．什么是房屋的耐用年限？

指房屋能够维持正常便用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构:60-80年砖混结构，40-60年砖木结构: 30-50年其他:目5年以下

26．什么是土地计量单位？

1 平方公里=100万平方米(km2) 1公顷=1万平方米(hm2)

1公顷=15亩1亩=667平方米

27．住宅的楼层划分的规定是什么？

低层住宅为:1-3层多层住宅为:4-6 层小高层住宅: 7-12 层"

高层住宅为:l2-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识:

1.什么是房地产开发？

在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2. 什么是土地开发？

将生地(不具备使用条件的土地)开发成可供使用的土地。

3. 什么是房屋开发？

由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4. 什么是房地产二次开发？

指先将生地开发成熟地(具备使用条件)，然后再进行拍卖利出租，由买地者去建造房屋。

5.什么是房地产一次开发?

一次性边土地、房屋开发完成。

6. 什么是能源系统?

包括供电、供热、供气(煤气、天然气、石油液化气) 等设施。

7.什么是给水、排水系统?

包括取水工程、输水工程、挣水工程、配水管网(上下水道)，排水管网(下水道)、污水处理、排放工程。"

8. '什么是土地国家所有权?

指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益却处分的权利。

9.'什么是土地集体所有权?

指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10.什么是房屋的所有权?

对房屋全面支配的权利，包括，占有权、使用权、收益权、处分权。

11.什么是土地所有权?

指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义，土地所有者将土地肖咸自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地文配的权利。

经济意义:指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知

1、建筑面积必须高于2·2米(低于2·2米的车库，杂屋没有产权j，建筑如配套游泳池、车库等不

算面积);

2、朝向:一般以客厅阳台的朝向为准。

3、商圈，称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为申心向周围扩展形成的辐

射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为，核心商圈，以大型商场为申心，人口占6O-80%，价格高;

次级商圈:拥有客户占20%;

边缘商圈:分布密度小，产品低档，价格低。

4、严重影响房地产价格因素

1. 价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用(国民生产总值，DTp指数，房地产政策、法律法规);

2. 影响房地产因素:开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制;

3. 影响每一栋单位的价格因素，楼层层高、户型、朝向、景观、针围功能、面积、建筑结构;

4. 多层:7层以下，金三银四铜五六;高层，7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好;

5. 影响商铺:升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位(业态定位)、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素:位置、面积(面积小、面积消费群体多，价格高)、楼层、铺型(柱、开间、阻挡)、配套设施。

5、风水与房地产营销:南向房间特征(通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉)。

风水宝地:依山伴水，龙脉(建筑物的朝向的阴阳取舍。阴:山之南、水之北;·阳，山之北、水之南;龙椅之地:绿色是生命色;申纬度:夏吹东南风、西南风)

6、建筑颜色，红色"象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

7、使用率二实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层，60-70% 高层的使用率小于小高层:80%以上

写字楼的使用率小于高层:50-60%

8、产权证:土地使用证、房产证(集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租)。

9、价格构成：

1) 土地出让金:三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费(了解地质结构);

2）公共基础设施费(统称土地成本);

3) 建安成本(土建成本);

4）管理成本(包括营销预算成本);

5)融资成本(利息); 6)税收费用; 7)利润;

10、国家标准建筑密度:

住宅类型一类二类三类

低层/ 50% /

多层30% 35% 40%

中高层25% 28% 30%

高层/ 22% 25%

11. 国家标准容积率，

1)别墅1-0.8，一般是0.8; 2) 高档小区2-2.5;

3)中档小区3; 4)低档小x4;

一类小区:公共基础设施布局完整，整个环境良好;

二类小E:公共基础设施布局完整，环境不良好;

三类小E:公共基础设施布局不完整，环境差;

房地产基础知识大全(DOC)

房地产基础知识 房地产 是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的各种权益。从房地产存在的自然形态上来看，主要分为两大类，即土地及土地上的建筑物和附着物（房产和地产）。所谓“不可分离”，是指不能分离或虽能分离但分离后会破坏房地产的功能或完整性 房产可归私人所有，但土地属于国家和集体所有，业主只有一定年期的使用权。因此，业主购房后，所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权 房地产的特性 ?不可移动性；?独一无二性； ?寿命长久性；?数量有限性； ?用途多样性；?相互影响性； ?易受限制性；?价值高大性； ?难以变现性；?保值增值性。 房地产的特性 难以变现性；?保值增值性。 房地地产的类型 按建设程度划分： 生地、毛地、熟地、在建工程、现房（含土地） 按程度划分 生地：是指不具有城市基础设施的土地，如荒地、农地； 毛地：是指具有一定城市基础设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地； 熟地：指具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上面进行房屋建设的土地； 在建工程：是指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产，该房地产不一定正在建设，也可能停工了多年； 现房（含土地）：指地上建筑物已建成、可直接使用的房地产，它可能是新的，也可能是旧的）按建筑物的使用性质分类： ?居住建筑?公共建筑 ?工业建筑?农业建筑 ?居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑 按建筑结构的主要建材分类： 建筑结构，是指建筑物中由承重构件（基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等）组成的体系 ?木结构?钢筋砼结构 ?钢结构?混合结构 ?钢与砼组合结构?塑料结构 ?薄膜充气结构 按建筑结构的主要结构形式分类： ?墙体结构?框架结构 ?框剪结构?拱结构 ?网架结构?空间薄壁 ?钢索结构?舱体结构 ?深梁结构 按建筑物的耐火等级分类： ?建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件的燃烧性能和耐火极限决定的。

房地产实习内容

【实习报告】 房地产实习内容篇一 《房地产实习报告》 九江职业技术学院 关于在金品房地产公司实习报告系别 专业 姓名 班级 学号实习单位 实习日期

指导教师 经济管理学院连锁经营管理朱建 连锁1101班20113438 金品房地产公司 2013年11月至2014年4月陈小秀 2014年5月3日 前言 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。

在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。 刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成

2019年中级经济师考试《房地产专业知识与实务》章节要点汇总(第九章)

2018年中级经济师考试《房地产专业知识与实务》章节要点汇总（第九章） 第九章房地产市场营销 第一节房地产市场营销概述 一、房地产市场营销的概念 房地产市场营销是房地产企业以其经营方针和经营目标为指导，通过对其内外部经营环境和资源的分析，找出机会点，选择适当的销售渠道和促销手段，以适当的价格，将其房地产产品推向目标市场，从而达到满足消费者需求、实现其经营目标的一一-系列活动、过程和体系。认识房地产市场营销需要把握下列要点。 (1)市场营销应服务和服从于企业的经营方针和经营目标。 (2)市场营销不等于销售。 (3)市场营销要以消费者需求为中心，在房地产市场营销理论指导下，房地产企业营销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以消费者的房地产需求为中心并作为各项工作的出发点，只有这样，才能在竞争激烈的市场环境中吸引和促使消费者购买本企业的产品。 (4)市场营销既是一种观念，也包括许多具体的活动。房地产市场营销贯穿于企业生产经营全过程。 (5)市场营销要扬长避短，发挥优势。 (6)市场营销要运用组合策略实现目的。 (7)市场营销既是企业的经济行为，也是企业的社会管理过程。 二、房地产开发经营观念 房地产开发经营观念的核心问题是：房地产开发企业以什么为中心来指导其房地产开发经营活动。从房地产市场营销的角度看，房地产开发经营观念就是在房地产开发经营过程中是否以消费者为中心，也称为房地产市场营销观念。房地产开发经营观念是与房地产市场供求状况、房地产行业发展阶段以及企业管理者的价值取向相联系、相适应

的，它与一般市场营销观念一样，也经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念5个发展阶段。 (1)生产观念。这种观念的基本内容是：企业以增加房地产产品开发数量为中心，开发什么房地产产品就销售什么房地产产品;企业开发多少产品，市场就销售多少产品。这种观念的存在是以房地产产品供不应求为条件的。 (2)产品观念。这种观念认为，人们总是欢迎质量高、性能好、价格合理的房地产产品，只要提高产品质量，做到物美价廉，就一定会顾客盈门，而无须花力气推销。房地产开发企业在增加房地产产品开发数量的同时，通过提高房地产产品质量就能保证开发的产品销售出去。在房地产产品供求大体平衡的情况下容易产生这种观念。 (3)推销观念。当销售而不是开发成为主要矛盾时，推销观念便应运而生。推销观念强调，如果不经过销售努力，人们就不会大量购买;企业努力推销什么房地产产品，人们就会购买什么房地产产品。产品观念和推销观念指导下的房地产开发仍然是根据生产者(房地产开发企业)自身的条件组织规划设计和生产房地产产品，本质上还是生产观念，只是增加了竞争的色彩。在房地产产品供给稍有宽裕并从卖方市场向买方市场转变的过程中，许多房地产开发企业会奉行推销观念。 (4)市场营销观念。市场营销观念的基本内容是：根据消费者的需求来开发和销售房地产产品。市场营销观念是从反映市场的需求出发，按照目标客户的需求去组织房地产开发经营。在这种观念指导下，企业十分重视市场调研，在需求的动态变化中不断发现尚未得到满足的需求。 (5)社会营销观念。这种观念的理论基础将消费者扩大到社会公众，是市场营销观念的补充和完善，其基本内容是：企业的开发经营活动不仅要满足消费者需求，还要符合社会公众的长远利益。有时，除了法律限制，部分客户的需要可能与社会道德和其他公众的利益相悖，满足这些客户的需要就可能违背社会公德，损失其他公众的利益，同时对这些客户而言也是弊大于利甚至有弊无益，此时房地产开发企业可能需要放弃部分消费者希望的利益。例如，在住宅小区中。部分消费者可能希望在其便捷的地方开设小区出入口，但可能给公共交通和小区安全带来隐患，则房地产开发企业可能不提供这种方便或者在提供这种方便的同时增加安全设施。社会营销观念要求做到企业利润、消费需求和社会利益三方面的统一。

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房地产营销策划总经理助理简历模板 个人基本简历姓名：*** 国籍：中国目前所在地：天河区民族：汉族户口所在地：湛江身材：160 cm kg 婚姻状况：未婚年龄：30 培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：房地产：房地产策划、房地产营销与房地产开发、工作年限：8 职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：5000--8000 希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：起止年月：XX-05 ～ XX-02广州博兴物业管理有限公司公司性质：所属行业：担任职务：总经理助理工作描述：主要职责：完成博兴购物广场策划

所必需的市场调研、项目定位、招商策略工作。培训及指导所策划项目招商部门的员工，加深招商人员对项目的理解。在公司经营计划、招商策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案；跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；细化转达总经理向各部门安排的工作，并跟进其完成；根据总经理的安排，约见外部单位领导，接待来访公司的领导、客户或其它来客. 离职原因： 公司名称：起止年月：XX-03 ～ XX-05北海永高房地产开发有限公司公司性质：所属行业：担任职务：策划经理工作描述：协助开展北海星海名城项目前期营销策划及制定项目营销总案，编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行，楼盘现场策划推广活动的组织开展，公司企业品牌活动的组织和实施，完成项目策划所必需的市场调研、项目定位、营销策略工作，并以书面的形式提交发展商确认。培训及指导所策划项目销售部门的员工，加深销售人员对项目的理解，提高成交额。协助销售经理完成佣金结算及收佣工作，维护公司利益，避免风险。协助总监建立和维护同发展商、利益相关

房地产销售百问百答

销售百问 1. 项目地理位置? 路网格局？ 2. 开发商背景? 3. 承建商名称及资质？ 4. 建筑设计公司及设计理念？ 5. 物业管理公司及资质？ 6. 项目所在地区及周边规划？ 7. 社区、组团内有什么配套？ 8. 社区道路规划布局？ 9. 政府提供哪些基础配套？ 10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ 11. 小区规划布局具体情况？ 12. 项目总占地多少亩？ 13. 各组团占地面积多少？ 14. 各组团总户数？ 15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？ 16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17. 项目总建筑面积？ 18. 项目绿化面积？ 19. 项目容积率？ 20. 公摊率？ 21. 户内使用率？ 22. 各种户型有无使用率的差别？ 23. 基本层数？

24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？ 25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？ 26. 小区内的商业配套如何？ 27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？ 28. 商铺的招租主要对像是哪些？ 29. 商铺会不会对小区的住户有影响？ 30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？ 32. 会所设在哪里？ 33. 会所有健身场所？ 34. 会所有哪些设施？ 35. 会所的产权归谁？（开发商） 36. 会所何时可全面交付使用？ 37. 会所是否位于最早入伙区域？ 38. 会所是否收入会费？收费标准？ 39. 会员可否带朋友入场？ 40. 有哪些项目需要另外单独收费？ 41. 有无免费娱乐设施？ 42. 会所里有公用游泳池吗？ 43. 社区里的水、电有无应急措施？ 44. 小区的天然气是怎么收费的？ 45. 房屋产权的年限是多少？ 46. 签了确认书后还能更名吗，收费？ 47. 能退房吗？有没有违约金？ 48. 交房面积与合同面积不同怎么办？

房地产行业基础知识大全政策知识

房地产行业基础知识大 全政策知识 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

一、房地产基础专业知识 1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。 2、房地产的三种存在形态： 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）； c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）； d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）； 4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。 5、房屋分类： a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）； b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他； c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房； 6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。 7、土地分类： a、开发利用：生地和熟地； b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地； c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等； 8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括： a、土地开发； b、房屋建设、维修、管理； c、土地使用权的有偿划拔、转让； d、房屋所有权的买卖、租赁； e、房地产抵押贷款； f、房地产市场； 9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

房地产基本知识介绍和业务员入门培训

物业中介新员工培训手册(一) 第一章房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 第一节专业名词术语 1、房地产可分为： (1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 (2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 (3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。 3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。 4、何为“三通一平”

“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。 *5、何为“七通一平” 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是内销房、外销房、平价房 内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。 (1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。 (2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。 *(3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。 上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。 7、计算公式： 容积率：总建筑面积/土地面积 建筑密度：建筑占地面积/土地面积× 100% 绿化率：总绿化面积/土地面积×100% 集中绿化率：集中绿化面积/土地面积×100% 得房率：套内建筑面积/建筑面积×100%

房地产策划总经理助理个人简历

房地产策划总经理助理个人简历 目前所在地：天河区民族：汉族 户口所在地：湛江身材：160cmkg 婚姻状况：未婚年龄：30 培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：房地产：房地产策划、房地产营销与房地产开发、 工作年限：8职称：无职称 求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求：5000--8000希望工作地区：广州 个人工作经历：公司名称：起止年月：XX-05～XX-02广州博兴物业管理有限公司 公司性质：所属行业： 担任职务：总经理助理 工作描述：主要职责：完成博兴购物广场策划所必需的市场调研、项目定位、招商策略工作。培训及指导所策划项目招商部门的员工，加深招商人员对项目的理解。在公司经营计划、招商策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案；跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；细化转达总经理向各部门安排的工作，并跟进其完成；

根据总经理的安排，约见外部单位领导，接待来访公司的领导、客户或其它来客. 离职原因： 公司名称：起止年月：XX-03～XX-05北海永高房地产开发有限公司 公司性质：所属行业： 担任职务：策划经理 工作描述：协助开展北海星海名城项目前期营销策划及制定项目营销总案，编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行，楼盘现场策划推广活动的组织开展，公司企业品牌活动的组织和实施，完成项目策划所必需的市场调研、项目定位、营销策略工作，并以书面的形式提交发展商确认。培训及指导所策划项目销售部门的员工，加深销售人员对项目的理解，提高成交额。协助销售经理完成佣金结算及收佣工作，维护公司利益，避免风险。协助总监建立和维护同发展商、利益相关者之间的关系，提高公司的知名度和美誉度。 离职原因： 公司名称：起止年月：XX-05～XX-12广州至道策划顾问有限公司 公司性质：所属行业： 担任职务：策划主任

房地产开发基础知识

房地产开发基础知识 一、房地产基本概念 1、核心因素——权利束 （法定的所有权、使用权、抵押权和处分权，具体表现为房产证） 2、市场形态——资金流 （商品特性决定） 3、价值表现——资产价值与使用价值 二、房地产开发的基本程序 注：土地合同包括投资许可证、建设用地规划许可证； 施工包括建筑工程许可证、建设工程开工许可证、商品房预售许可证； 验收入伙包括房屋质量保证书，房屋使用说明书。 1、签订土地合同前： .项目选择——市场供求的实际状况 .可行性分析——利益分成，地价水平，功能价值，成本预估，利润 预期 2、签订土地合同后 1）申请签发宗地图（蓝线图→立项→土地合同→宗地图→红线图→

规 划要点→方案设计→（扩初设计）施工图设计）2）申请富于销售力的规划要点（详细的地块分析—主要价值点、主要 劣势、景观、竞争楼盘） 3）启动资金安排（拖延地价、工程队垫资、分期开发、预售、抵押） 4）设计任务书（前期策划成果—户型比例，建筑风格、容积率、建筑 高度、功能比例、配套设施） 3、销售准备（现场包装、销售资料、团队组建、广告宣传、价格策略） 销售实施（现场销售制度、销售统计分析、宣传策略调整、银行按揭办理） 4、竣工验收 .入伙手续（验楼收楼、缴纳入伙费、办理装修申请、办理缴费手续）.办证手续 .物业管理 三、建筑专业名词 1、建筑图纸—→方案图—→初步设计图—→施工图——→施工组织图 施工图：说明性文件（目录、总说明） 建筑施工图（总图、详图）

结构施工图（总图、详图） 机电施工图（水、电、照明、通风） 其它文件（园林、装饰） 2、建筑施工图——总平图、单体平立剖、建筑结构 总平面图：位置、邻近距离、交通组织、标高、技术指标 建筑面积：建筑物各层外墙或外柱外围以水平，投影面积之和 容积率：总建筑面积/建设用地面积（＜1.0，1.0～2.0，2.0～4.0） 覆盖率：基底面积/用地面积 建筑分类：多层（26米以下）8层 高层（100米以下）9-12层（小高层） 13-18（中高层） 19-33（高层） 超高层（100米以上） 建筑结构：（地基—基础—墙、柱—梁、板—屋面） 分类：（承重物件）木结构、混合结构、钢砼、钢结构、钢管砼 （受力类型）框架、框剪、框筒、筒体 四、项目开发过程（高层为例） 立项—→策划、设计—→拆迁—→七通一平（前期1年）—→临时设

5000字：房地产实习报告

5000字：房地产实习报告 毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与 实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在 实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，为大家整理了一篇关于5000字：房地产实习报告，仅供参考，更多文章，尽在。 5000字：房地产实习报告 首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是 房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移 动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产 是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是 人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场 经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良 好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物 业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的 产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出

把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业， 在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与 实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在 实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技 能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实 的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和 动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与 经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法 等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问 题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和 业务准备。 刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实 习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地 位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和 调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我 们成为社会公认的人才。

高级经济实务(建筑与房地产经济)考试大纲

经济专业技术资格考试 高级经济实务（建筑与房地产经济） 考试大纲 2020年03月31日09:57 考试目的和要求 测查应试人员是否具有从事高级建筑与房地产经济实务的综合能力素质。要求应试人员秉持可持续发展理念及工程伦理，熟练掌握建筑与房地产经济专业理论和方法，以及灵活运用相关法规政策，合理开展建筑与房地产经济领域专业工作，科学进行投资项目经济分析评价、工程建设实施全过程管理及研究等。 考试涉及的专业知识与实务 本科目题型设置多样，考核点复合程度较高。应试人员作答试题需要综合、灵活地应用有关专业理论和政策法规，合理、深入进行判断、分析或评价。考试涉及的专业知识与实务范围如下： 1. 建筑与房地产市场。包括建筑业发展环境及相关政策，房地产业发展环境及相关政策；建筑市场供求关系及运行特点，房地产市场供求关系及运行特点；建筑与房地产市场监管相关法规政策，企业资质及人员职业资格管理，房地产市场监管与建筑市场“放管服”改革，营商环境优化等。 2. 可持续发展及诚信体系建设。包括可持续发展理念，循环经济发展模式；投资决策与建设实施中的工程伦理问题，职业行为中的工程伦理冲突应对；建筑市场诚信体系建设，房地产市场诚信体系建设等。 3. 投资项目经济分析评价及融资。包括投资项目经济效果评价指标体系，投资及设计方案比选方法，价值工程及全寿命期成本分析方法；投资项目资本金制度，建设资金筹措渠道及资金成本；项目融资方式，政府与社会资本合作（PPP）模式；项目投融资决策文件（投资项目可行性研究报告、项目融资方案）等。

4. 工程建设实施管理。包括工程建设管理基本制度（项目法人责任制、工程监理制、招标投标制、合同管理制）；全过程工程咨询相关政策及实务，工程总承包相关政策及实务；施工合同管理及索赔，工程总承包合同管理及索赔；国际工程管理（国际工程承包风险、FIDIC施工合同条件、国际工程施工索赔）等。 5. 与工程有关的税收及工程担保保险。包括与工程有关的税收（增值税、城市维护建设税与教育费附加、城镇土地使用税、土地增值税、契税）；工程担保相关法规政策，投标担保和履约担保；工程保险相关法规政策，建筑工程一切险、安装工程一切险、职业责任保险、意外伤害保险和工程质量保证保险等。 6. 绿色建筑及装配式建筑。包括绿色建筑相关政策，绿色建筑发展趋势及实施策略，国内外绿色建筑评价体系及评价实务；装配式建筑相关政策，装配式建筑发展目标及实施策略，装配式建筑评价标准及评价实务等。 7. 建筑信息模型（BIM）与新型智慧城市。包括BIM技术特征及应用价值，BIM技术在建设工程规划设计、施工、运营维护全寿命期的应用；智能建筑基本构成，智能建筑支撑技术；新型智慧城市顶层设计，新型智慧城市建造模式及新型基础设施建设等。 如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！

房地产基础知识考核卷 带答案

房地产专业知识试卷 满分：100分考试时间：60分钟测试人姓名： 标准题种类：名词解释、单选题、多选题、分析题、问答题、论述题? 一、名词解释（25分，每题5分） 1、复式商品房? 答：是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。 2、建筑容积率 答：容积率又称建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。 3、配建设施?? 答：与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。 4、银行按揭 答：银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息，银行按揭的成数通常由五成到八成不等，期限由1年到30年不等。 5、公共维修基金额 答：是指商品住房和公有住房出售后建立的住宅共用部位、共用设施设备维修基金总额。 二、单项选择题（10分，每题2分） 1、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离，这是房地产 （ D ）特性的体现。

A、实物 B、交通 C、权益 D、区位 2、我国房地产供给体系中，由国家定价并向最低收入者提供住房是（B ） A、经济适用房 B、廉租房 C、商品房 D、公房 3、对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是（A ） A、城市规划 B、城市总体规划 C、城镇体规划 D、城市详细规划 4、土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（C ） A、70 B、60 C、50 D、40 5、不动产物权中最主要、最核心的权利是（B ） A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权 三、多选题（15分，每题3分） 1、三通一平的三通指的是（BDE ），一平指的是场地平整。 A、气通 B、水通 C、网通 D、电通E路通F、电话通 2、影响房地产价格制定的市场因素有（BC ）等。 A、城市规划 B、销售临近阶段的市场环境 C、客户取向 D、项目的物业管理水平 E、市场均价 3、房地产转让包括（ABCE ） A、买卖 B、赠与 C、继承 D、抵押 E、互换 4、不计入共有建筑面积的内容包括（ABCE ） A、独立使用的地下室、车棚、车库 B、物业管理办公室 C、小区内的监控室 D、小区内每单元门口设置的警卫室 E、小区大门为多幢服务的警卫室

房地产经济专业知识与实务考试大纲

全国经济专业技术资格考试指定用书 （2005） 房地产经济专业知识与实务考试大纲 （中级） 第一章房地产经济基本理论 考试目的 通过本章的考试，检验考生了解、熟悉、掌握产权理论、地租理论、区位理论、供求理论的程度，以提高考生在房地产经济基础理论方面的理论水平和操作能力。 考试内容 （一）产权理论 了解产权概念；了解产权的一般类型划分；掌握房屋所有权的种类；掌握土地所有权、土地使用权的含义及其基本特征；了解建筑物区分所有权的含义、内容。 （二）地租理论 了解地租的概念；掌握地租的边际产出力和西方古典城市地租理论；掌握级差地租的含义和形式；了解绝对地租、垄断地租的内容；了解地租与地价的关系，熟悉土地价格的内涵、特点、分类。 （三）区位理论 了解区位及区位理论的概念；熟悉农业区位理论的前提、主要内容；熟悉工业区位理论的假设条件、主要内容；熟悉中心地理论有关基本概念、假设条件、主要内容；熟悉城市地域空间利用结构理论，包括同心圆地带理论、扇形

理论、多核心理论和中心商务区土地利用模式的主要内容。 （四）供求理论 了解房地产市场供给的概念；了解影响供给的主要因素；掌握供给价格弹性的含义；了解短期供给、长期供给；了解房地产市场需求和有效需求的概念；掌握需求弹性、需求收入弹性的含义；掌握房地产市场供给与需求平衡。 第二章城市土地使用制度 考试目的 通过本章的考试，使考生在了解城市土地使用制度基础知识的基础上，深入理解并掌握城市土地使用权出让、转让、出租、抵押、划拨等经营方式的性质、内容、程序以及相应的法律规定，使考生在城市土地有偿使用方面具备扎实的理论功底和一定的操作能力。 考试内容 （一）城市土地使用权出让 在掌握土地使用权出让概念的基础上，了解城市土地使用权出让的特征；熟悉土地使用权出让的方式及程序；熟悉城市土地使用权出让合同概念和内容，掌握城市土地使用权出让合同双方的权利义务、合同的变更和解除；掌握城市土地使用权出让金和城市土地使用权出让的其他法律规定。 （二）城市土地使用权转让 在掌握城市土地使用权转让概念的基础上，了解土地使用权转让的限制；熟悉土地使用权转让程序；掌握的城市土地使用权转让条件。 （三）城市土地使用权出租 在掌握城市土地使用权出租概念的基础上，掌握城市土地使用权出租的条

最全房地产基础知识讲解

房地产基础知识 1、房产：房屋产权的简称。 2、地产：是指土地财产。 3、房地产：是房产和地产的总称。 4、房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。 5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、集体土地：是指农村集体所有的土地。 8、征用土地：指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 9、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。 10、土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 11、土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。 12、地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。 13、生地：不具备开发条件的土地。

14、熟地：指已完成三通一平或七通一平，具备开发条件的土地。 15、宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。 16、宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。 17、证书附图：即房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。 18、物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。 19、业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。 20、业主委员会的产生：由业主大会从全体业主中选举产生。 21、住房补贴：住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助。 22、房屋的所有权：是指对房屋全面支配的权利。 23、房地产交易形式：主要有两种：地产交易形式与房产交易形式。 24、建筑物：是指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。 25、构筑物：是指建筑物中除房屋以外的东西，人们一般直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。 26、期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房。 27、期房的介定：房地产开发商拿到商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证（或竣工验收合格可以直接入住使用）为止。

房地产新人基础学习说明材料

房地产新人入门培训教材 引言 本培训教程主要内容具体阐述了房地产销售业务处理各个环节的技巧和规范，指导每个业务员成为房产销售的专业顶尖人才，往往一个新进业务员要成为能得心应手运用各种专业技巧，通晓客户心理的行业高手，需要摸索很长的时间，这样一来每一个人才的培养周期就变得很长，无法满足高速发展公司急需的人才，会影响公司的发展速度，所以本着人才至上的原则，编写本教程，明确一条成长的捷径，传授前辈多年总结的经济，愿各位细心学习其中内容，在工作中融汇贯通，并在此基础上进一步提高，创出自我独到的销售风格。 第一章房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 第一节专业名词术语 1、房地产可分为：

(1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 (2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 (3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。 3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。 4、何为“三通一平” “三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。 *5、何为“七通一平” 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是内销房、外销房、平价房 内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。 (1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。 (2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。 *(3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。 上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。 7、计算公式：

房地产经济专业知识与实务

房地产经济专业知识与实务（初级模拟试题含答案） 发布时间[2005-6-7 10:55:00] 1、房屋财产按其使用性可分为______两大类。 A.生产房屋与住宅房屋 B.住宅房屋与非住宅房屋 C.商品房与非商品房 D.楼房与农民住宅 2、《中华人民共和国土地管理法》第二条规定：“国有土地和集体所有土地的______ A.所有权 B.使用权 C.抵押权 D.占有权 3、实行产权调换的拆迁补偿方式，对设有抵押权、留置权的原房屋，该项权利对调 A.经协商后失效 B.失去效力 C.继续有效 D.由法院判定 4、在拆迁范围内，______的居民，方可作为被迁户，由建设单位加以安置。

A.有正式户口，没有居住房屋 B.有临时户口，没有居住房屋 C.没有户口，有居住房屋 D.有正式户口，有居住房屋 5、在房地产产权管理中，清理产权要遵循的原则有______。 A.衡量房屋、设备有无交换价值 B.评价房屋有无价值 C.确定设备有无使用价值 D.全面衡量房屋、设备有无继续使用的价值 6、由于房地产业的性质，房地产业应该是国民经济发展的______产业。 A.第一 B.第二 C.第三 D.第二和第三产业之间 7、确定商品房价格时______不应作为首先考虑的经济价值。 A.成本 B.利润 C.税金 D.质量

8、下列说法错误的是______。 A.每种估价方法都有具特定的适用对象和条件 B.各种估价方法可以同时运用 C.各种估价方法可以相互补充 D.各种估价方法可以相互替代 9、在房地产市场中，无形房地产商品包括______。 A.房地产评估价值、房地产信息 B.办公楼、房地产法律咨询 C.房地产法律咨询、住宅实物 D.厂房、办公楼、住宅 10、地产交易是在______条件下进行的土地使用权的交易。 A.农村集体的土地所有权市场 B.城市国有土地的所有权和使用权相互分离 C.农村集体土地的所有权和使用权分离 D.全国土地可自由转让 11、房地产价格是在开发建设、经营房地产过程中，全部社会必要劳动耗费所形成的

房地产认识实习报告万能模板

房地产认识实习报告万能模板 房地产理解实习报告万能模板 一：实习目的 1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提升分析和解决问题的水平。 3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。 二.实习时间 20xx年11月20日——20xx年5月20日 三.实习地点 xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务 跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适合这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后 的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们 最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们实行筛选，找出性价比高的房源实行追踪，然后将其信 息发布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你即时跟 房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我 们就能够安排合适的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作 为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不但仅介绍房子，还要跟 他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充 分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。 谈判：这个过程，是体现你个人水平的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价 格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。 签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同， 在这期间，我们有专门负责这个块的专员，我们作为普通员工一般不 涉及。我们所要提供的还有售后服务，这个部分是很重要的，这会为 以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源持续的过来。 五：实习总结 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。 在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校 里所学的，对我有很大的协助，老师所教导我们为人处事的方法以及 在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的协助。

中原地产职前培训教材

新员工职前七天学习指南

新员工七天指南（店经理版） 我们一直在渴望有这样一支团队：人员稳定，并能够持续产生高绩效业绩；而我们目前状况是人员流失严重且难以保持业绩稳定增长；如何进行提升业绩，顺利达成目标，靠的不仅仅是某一个人，而是更多人一起努力而创造的，这个道理相信很多人都明白，而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢？一直是在困扰这我们。 此外，在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”，充分体现了营销团队的不稳定性，缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本上分析，人员流失主要是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而离开这个行业，而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。 基于上述几点，分店经理要想保持人员稳定、业绩提升，需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节，为了使大家能够有效开展此项工作，特制作本手册，希望能给大家一些思路。 本套学习指南是培训体系的一部分，主要是针对店长在店面对新人进行七天辅导时运用的参考文件，目的是规店面辅导的思路。 辅导手册是店经理辅导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南，《新人七天学习指南》与《店长辅导手册》、《经纪人学习手册》相呼应，店长结合手册对经纪人进行辅导后，经纪人可以参考《经纪人学习手册》进行后期的学习，也是对店长辅导手册的一种补充。 手册在编制的过程中本着“培训优质人才，提升专业技能”的宗旨，以实战、实用、简单、直接为主导思想，为店长辅导提供一套规化的培训教程，但由于手册本身的局限性，无法完全做到提供训练的详细步骤，店经理在使用手册时可以结合手册中提供的思路在店开展一对一、一对多的实战演练，增加训练的环节。 分店经理在进行开展店辅导时，要从态度上进行重视起来，毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力，能够让经纪人快速开单，并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。 最后希望分店经理在使用本手册的过程中及时提出宝贵的意见和建议，以利于我们今后不断改进，为完善培训体系的发展尽自己的一份力，成为房地产经纪行业的黄埔军校而努力。 中原房地产经纪 辅导容

房地产基础知识考试试题带答案

房地产基础知识考试试题 一、填空题（每空 0.5 分，共 50 分） 1、 1 亩约等于667 平方米。 2、 1 公顷等于10000 平方米，约等于15 亩。 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三 种。 4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产， 工业房地产，农业房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70 年；工业用地 50 年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年；综 合用地或者其他用地 50 年。 6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯 通、及场地平整； 7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。 8、五证：a. 国有土地使用证； b 建设用地规划许可证； c. 建设工程规 划许可证； d. 建设工程开工证； e. 商品房预售许可证。 9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书； 10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80 元，交易费 3 元/ ㎡， 测绘费 1.49 元/ ㎡，契税总房款的 1.5%，公共维修基金总房款的2% 。 11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可 贷60% 。 12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品观看→ 填 写客户资料→跟踪→逼定→同→入住。→购买的洽谈→现场的定金的补足→签定合 13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， 处分权。 14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房 地产业的