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大伟-PMP话术 【中华讲师网】

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PMP话述,建立信任感

PMP:

赞美的定义:简单说出外在的基本事实,说出内心的想法,并加以渲染。

赞美的方法:1、通过表面事实,进行赞美

2、借助第三方的口吻,进行赞美

3、借助客户的创造物

注意:赞美要大方,得体,适度;语言要贴切,及时,具体;切忌无中生有的加以赞美;不要在赞美对方的时候,再赞美他人,除非是他喜欢的人,即使赞美其他人,也是为赞美他而做铺垫;最好借助第三者尤其是对方最信赖的人来赞美他。

PMP话述:

老鹰型的客户:

1、您不仅在您所在的行业非常专业,而且对网络也是这么熟悉,我要向您好好

学习呢!

2、您做事太果断了,而且不缺乏稳重,非常理智!

3、您做事情非常有原则,很有主见!

4、听您说话非常有气势,您在公司应该很有地位吧!

5、您一说话就有种老板的气势,您是个很有影响力的人!

6、您真不愧是一个企业的老板,做事真爽快!

7、您是一个非常有思想,有内涵的老板!

8、您的经验非常丰富,是个很有魅力的人,我非常尊重您!

9、您这样的大公司,是我们的大客户,真的希望与您有合作的机会!

猫头鹰型的客户:

1、您做事非常理智!

2、跟您沟通,感觉您的思维很清晰,您的分析能力非常强!

3、您这么注重细节,企业一定经营的很好!

4、您的思考非常全面,做事非常稳重!

5、您做事不仅非常有主见,而且对事情很有远见,由您独特的眼光!

6、您非常聪明,做生意很精明呢!而且很睿智!

孔雀型的客户:

1、您真是个热情的人,你们公司的员工肯定特别幸福,他们肯定都特别拥戴您!

2、您的人际关系肯定很广!

3、您对人非常友好,肯定有很多朋友吧!

4、您太幽默了!

5、您的思想非常超前,你们企业肯定也是走在其他同行前边的吧!

6、您的性格开朗,即使跟您聊天都能感觉到心情很好!

7、您是个有魄力的人!

8、您的思维反映真快,逻辑思维太强了,数学一定很好吧!

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9、以前您是做播音的吗?您的声音非常标准,很有磁性!

鸽子型的客户:

1、您为人非常随和,具有很强亲和力!

2、您虽然是一个企业的老板,却没有一点老板的架子!

3、您对人非常真诚!

4、您非常的平易近人,要是给您打工就太幸福了!

5、您的企业为什么做了这么多年还做得这么好,我觉得很大一部分原因就是您

做人很踏实,一点都不张扬!

针对不爱说话的:

1、您不爱说话,一定是个善于思考的人!

2、我觉得您是个非常无私的人,把90%的时间都留给我来说话了,您自己一个人一边听,一边在思考!

3、(客户笑了)您的笑声真爽朗,能听到您的笑声我很开心,感觉很舒服!而且据说笑可以缓解压力,永保青春,您以后要经常笑啊!

KP推动者:

1、您做事情处处在为公司考虑,非常负责,怪不得你们老板这么信任你!

2、您把各种方案看的非常仔细,处处为公司考虑,老板有您这么负责的经理,真是他的福气!

老板(娘):

1、您和您老婆(老公)是不是刚结婚啊,我觉得你们的关系真好!

2、您老婆(老公)肯定特别喜欢你吧,每次一提到您,他(她)说话的语气都

变了,从声音就能感到非常幸福!你们真让人羡慕!

借助第三方赞美:

1、以前跟您公司的小张联系的时候,他就说您非常能干,从心里非常敬重您!

2、每次给您公司打电话,都能感觉您的员工对您都非常尊重,您真是个成功的

企业家!

间接赞美:借助客户的创造物

1、您网站发布的图片非常漂亮,非常专业,您对制图有一定的研究吧!

2、我看到您发布图片的产品非常新颖有特色,都是您设计的吗?

3、您公司的操作人员非常负责,把网站打理的井井有条,您真会选人!

4、您公司的人员,非常有素质,每次我打电话,他们都非常客气!

5、您公司的人员,对公司都特别负责,您真有福气!

建立信任感:

1、您这样的大公司,是我们的大客户,真的希望与您有合作的机会!

2、您的企业在当地属于龙头企业,如果想提升您公司的品牌,建议您用金牌会员,是性价比最高的!

3、跟您联系这么久了,对您企业目前的状况我基本比较了解了,可以给您提供两套方案,您来进行选择,您看可以吗?

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4、根据您企业目前存在的状况,我不建议您做银牌,金牌这样的会员,建议您可以选择我们的优质供应商推荐的2年的服务,是性价比最高的!

5、跟您联系很长时间了,我已经把您当成我的朋友了,如果慧聪网对您做生意没有帮助,我是不会建议您盲目做投资的!

6、我觉得您是一位成功的企业家,非常尊重您,您希望在慧聪推广得到什么样

的效果,我帮您选择比较适合您的方案!